導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃情況，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化；會(huì)計(jì)理論；會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)；創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)借助信息技術(shù)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的綜合能力，大力發(fā)展信息化建設(shè)，極大推動(dòng)了會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化就是一種基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠提供互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理及其他各種功能的信息系統(tǒng)。它的出現(xiàn)不僅為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了重大變革，也為會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)帶來(lái)了重大創(chuàng)新，促進(jìn)了會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的不斷完善與成熟。

一、會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化對(duì)企業(yè)會(huì)計(jì)理論的創(chuàng)新

會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化使得會(huì)計(jì)信息實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，導(dǎo)致傳統(tǒng)會(huì)計(jì)理論不能適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展要求。于是在會(huì)計(jì)目標(biāo)、會(huì)計(jì)前提、會(huì)計(jì)假設(shè)、會(huì)計(jì)原則等方面進(jìn)行了重大創(chuàng)新。

1.會(huì)計(jì)目標(biāo)

會(huì)計(jì)目標(biāo)是會(huì)計(jì)理論的基礎(chǔ)，指導(dǎo)和引導(dǎo)著會(huì)計(jì)工作者的相關(guān)工作?；诰W(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段建立會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，可以使企業(yè)及時(shí)了解和掌握比較全面而系統(tǒng)的會(huì)計(jì)信息，并能利用網(wǎng)絡(luò)手段對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與查詢(xún)，提供分析、預(yù)測(cè)、分析等管理功能。在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，增加了重大的管理功能。

2.會(huì)計(jì)基本前提

會(huì)計(jì)基本前提主要包括會(huì)計(jì)主體、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)分期、貨幣計(jì)量等內(nèi)容。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展與深化，網(wǎng)絡(luò)公司廣泛出現(xiàn)。所謂的網(wǎng)絡(luò)公司并不是傳統(tǒng)意義上的提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司，而是在信息網(wǎng)絡(luò)世界內(nèi)臨時(shí)組建的企業(yè)，可能開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)某個(gè)項(xiàng)目后即可解散的公司。

(1)網(wǎng)絡(luò)公司的出現(xiàn)突破了地域空間的概念，導(dǎo)致會(huì)計(jì)主體發(fā)生了質(zhì)的變化；(2)由于網(wǎng)絡(luò)公司的外延每天都可能呈現(xiàn)不同的變化，且現(xiàn)金流和負(fù)債按需要和效率分割成條塊，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)計(jì)中“持續(xù)經(jīng)營(yíng)”基本前提不復(fù)存在；(3)對(duì)于會(huì)計(jì)分期而言，網(wǎng)絡(luò)公司可能在開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目后即可解散，使得會(huì)計(jì)分期不再適用于網(wǎng)絡(luò)公司；(4)基于互聯(lián)網(wǎng)普遍應(yīng)用的情況，電子貨幣成為貨幣計(jì)量單位已成為可能，使得貨幣計(jì)量發(fā)生了重大改變。

3.會(huì)計(jì)假設(shè)

會(huì)計(jì)假設(shè)是指根據(jù)以往的會(huì)計(jì)的實(shí)踐和理論，對(duì)會(huì)計(jì)領(lǐng)域中尚未肯定的事項(xiàng)所做出的合乎情理的設(shè)想，主要包括會(huì)計(jì)主體假設(shè)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)、會(huì)計(jì)分期假設(shè)、貨幣計(jì)量假設(shè)、權(quán)責(zé)發(fā)生制假設(shè)等五個(gè)方面。其中，會(huì)計(jì)主體假設(shè)是指企業(yè)法人是一個(gè)獨(dú)立實(shí)體的情況下，關(guān)注的中心是企業(yè)而不是業(yè)主和合伙人?？墒?，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司而言，其建立在一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間范圍內(nèi)，增加了一些模糊性和不確定性。所以說(shuō)，傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)主體建設(shè)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)公司，應(yīng)當(dāng)將這個(gè)假設(shè)條件改變?yōu)椤袄婀餐w”。不僅維護(hù)企業(yè)利益，還要維護(hù)企業(yè)法人和合伙人的共同利益。

4.會(huì)計(jì)原則

在我國(guó)，企業(yè)會(huì)計(jì)制度和企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的一般原則概括為權(quán)責(zé)發(fā)生制、歷史成本、實(shí)質(zhì)重于形式等13條。其中，基于會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化情況下，權(quán)責(zé)發(fā)生制發(fā)生了重大變化。權(quán)責(zé)發(fā)生制是指以實(shí)質(zhì)取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任權(quán)責(zé)的發(fā)生為標(biāo)志來(lái)確認(rèn)本期收入和費(fèi)用及債權(quán)和債務(wù)。由于在網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)中，項(xiàng)目支出與收入可能在同一時(shí)間發(fā)生，不存在前后期。這種情況下仍然實(shí)行權(quán)責(zé)發(fā)生制已然不太合理，應(yīng)當(dāng)將其變?yōu)槭崭秾?shí)現(xiàn)制更加合適。

二、會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的創(chuàng)新

1.會(huì)計(jì)科目設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化

會(huì)計(jì)科目設(shè)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)對(duì)象具體內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)會(huì)計(jì)信息數(shù)據(jù)分類(lèi)進(jìn)行處理的依據(jù)，是會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的主體工程。不僅為財(cái)務(wù)賬號(hào)的建立創(chuàng)立了條件，也為會(huì)計(jì)核算與考核提供了基本財(cái)務(wù)指標(biāo)。為了確保會(huì)計(jì)科目能夠充分發(fā)揮出自身的作用，必須力求會(huì)計(jì)科目設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，而會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展正好為會(huì)計(jì)科目設(shè)計(jì)標(biāo)化創(chuàng)立了條件。會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化為會(huì)計(jì)系統(tǒng)建立了擴(kuò)展的、靈活的賬戶(hù)體系，使得會(huì)計(jì)處理系統(tǒng)以網(wǎng)絡(luò)形式存在，有助于形成標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)計(jì)科目，且通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

2.內(nèi)部合并抵消的實(shí)時(shí)化

按照我國(guó)相關(guān)規(guī)章制度，對(duì)合并報(bào)表內(nèi)部交易事項(xiàng)應(yīng)予以抵銷(xiāo)的內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。在原則性層面上并不存在重大分歧，但在抵銷(xiāo)實(shí)務(wù)操作方面存在著較為嚴(yán)重的問(wèn)題。由于內(nèi)部合并抵消系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜、合并抵消的分錄編制困難、工作量巨大，為了保證會(huì)計(jì)報(bào)表合并抵消操作的高效性與有效性，網(wǎng)絡(luò)化情況下可以通過(guò)建立內(nèi)部交易結(jié)算平臺(tái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部交易數(shù)據(jù)信息更新的實(shí)時(shí)化，建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)更新的內(nèi)部合并抵消會(huì)計(jì)系統(tǒng)。由此可見(jiàn)，會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化有助于內(nèi)部合并抵銷(xiāo)的實(shí)務(wù)操作的不斷完善與發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的高速發(fā)展和普遍應(yīng)用，改變了企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的生存與發(fā)展環(huán)境，促使會(huì)計(jì)信息實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作與管理，企業(yè)會(huì)計(jì)理論和實(shí)務(wù)創(chuàng)新具有非常重大的價(jià)值和意義。企業(yè)會(huì)計(jì)理論和實(shí)務(wù)的創(chuàng)新性發(fā)展，不僅有助于提高企業(yè)的綜合管理能力，也有助于促使財(cái)務(wù)信息核算與管理更加適應(yīng)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的情況，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下占有一席之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]喻植偉:會(huì)計(jì)網(wǎng)絡(luò)化對(duì)財(cái)務(wù)管理的影響及對(duì)策[J].計(jì)算機(jī)與數(shù)字工程，2010，(09).

篇2

一、參賽要求：參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)方向（具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，并投入實(shí)際運(yùn)作。

二、競(jìng)賽的項(xiàng)目有以下幾個(gè)方面：

§某種高科技產(chǎn)品

§某種具有廣泛市場(chǎng)，能給人們帶來(lái)極大方便的制作或產(chǎn)品

§某種全新的服務(wù)理念

某種可以實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品

三、項(xiàng)目的來(lái)源：

§它可以是個(gè)人項(xiàng)目： 比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作，也可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品，或者是一種全新的服務(wù)。

項(xiàng)目也可以是§他人授權(quán)項(xiàng)目：

經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書(shū)面授權(quán)許可）

四、項(xiàng)目的選擇標(biāo)準(zhǔn)：

1、高科技。

2、新創(chuàng)意

3、有市場(chǎng)

4、高效益

5、低風(fēng)險(xiǎn)

總之，產(chǎn)權(quán)明晰，擁有技術(shù)與工藝的創(chuàng)新性，具有快速增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)潛力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參與者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋?zhuān)侯櫩?、市?chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（4）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額（5）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題：

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：定價(jià)和分銷(xiāo)，廣告和促銷(xiāo)

規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問(wèn)題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場(chǎng)份額

（4）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

說(shuō)明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

7. 管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8. 經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng)。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的步驟

一準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。 主要有如下一些準(zhǔn)備工作：①確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；②組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組；③制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)計(jì)劃；④確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類(lèi)與總體框架；⑤制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)的日程安排與人員分工。

二資料準(zhǔn)備階段

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類(lèi)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)同類(lèi)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。

三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成以下幾項(xiàng)任務(wù)：

1.擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要 主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。

2.草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷(xiāo)售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫(xiě)，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

3．修改完善階段

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。

4．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)方法

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)出盡可能的展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。 在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一．做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程有條不紊。

第二．始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性的評(píng)估產(chǎn)品業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

第三．要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃地正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的市場(chǎng)增長(zhǎng)及盈利性感興趣。戰(zhàn)略伙伴與主要客戶(hù)關(guān)心產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、盈利及管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。而主要雇員、管理隊(duì)伍則主要想知道創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

2.注意事項(xiàng)

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重實(shí)效。每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都應(yīng)有自己獨(dú)特的個(gè)性，要突出每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中所使用資

料的時(shí)效，制定周期長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)及時(shí)更新有關(guān)資料依據(jù)。

（2）產(chǎn)品服務(wù)描述使用專(zhuān)業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直觀，盡可能的采用圖標(biāo)描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能的做到規(guī)范化、科學(xué)化。

篇3

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5．營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。

1） 你的眼光是什么？

你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？

你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？

你將來(lái)想要成為什么樣的人？

2）你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？

這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？

你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題？

你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4） 你的用戶(hù)是誰(shuí)？

誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶(hù)？

誰(shuí)是目標(biāo)的用戶(hù)？

理想的用戶(hù)是什么樣的？

誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？

介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子

5） 你的價(jià)值主張是什么？

你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值？

使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么？

你解決了什么問(wèn)題？

你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?

6） 你如何銷(xiāo)售？

銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？

你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？

你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7） 你怎么吸引客戶(hù)？

爭(zhēng)取每個(gè)用戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？

在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

用戶(hù)的永久價(jià)值什么？

8） 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9） 你的收入模式是什么？

如何賺錢(qián)你的收入模式需要怎樣才能盈利？

10） 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？

現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

你將來(lái)的計(jì)劃是什么？

11） 你的融資計(jì)劃是什么？

已經(jīng)得到了什么投資？

希望得到多少投資？比例如何？

資金用在什么地方？

資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

12） 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？

你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？

你有什么特殊之處？

13） 你有什么合作伙伴？

誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？

這些合作伙伴有多可靠？

14） 為什么適合有意的投資者？

和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？

與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？

你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

篇4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

1. 執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

? 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

? 面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

? 市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

? 團(tuán)隊(duì)概述

? 所需資源，提供的利益等

2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

? 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

? 詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3. 公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

? 商業(yè)模式

? 總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

? 公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

? 主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

4. 市場(chǎng)調(diào)查和分析

? 目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

? 市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

? 競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

? 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

5. 營(yíng)銷(xiāo)策略

制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

? 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等 ? 制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

? 構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道

? 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6. 經(jīng)營(yíng)管理

? 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

? 設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

? 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

? 公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

? 各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

? 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

8. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

? 資金需求和來(lái)源

? 融資計(jì)劃

? 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

? 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

? 退出策略（方式、時(shí)間）

9. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

? 關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

? 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)） ? 財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

? 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的注意點(diǎn)

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：

? 清晰，簡(jiǎn)潔

? 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量

? 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

? 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)

? 制定一個(gè)適宜的投資退出策略

? 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該：

? 過(guò)分樂(lè)觀

? 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

? 只專(zhuān)注于產(chǎn)品

? 忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅

? 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)

篇5

一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、公司概況、產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

（1）執(zhí)行總結(jié)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

（2）公司概況

公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給"所謂的消費(fèi)者"什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么？"所謂的消費(fèi)者"將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給"所謂的消費(fèi)者"提供的服務(wù)方式是什么？

（4）市場(chǎng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

（5）競(jìng)爭(zhēng)分析

此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)、法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)（例：申請(qǐng)專(zhuān)利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。

（6）營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式），如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。

（7）財(cái)務(wù)分析

需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由？資金的具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

（8）風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？

（9）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

二、商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作程序

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

篇6

為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)步情況的標(biāo)準(zhǔn).一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)摘要.用以描述和擬創(chuàng)辦企業(yè)有關(guān)內(nèi)外部環(huán)境條件與其特點(diǎn).財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)

（三）解市場(chǎng)

（四）表明行動(dòng)的方針

（五）展示你管理隊(duì)伍

（六）出色的計(jì)劃摘要

二.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),一般來(lái)說(shuō).資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性.形成良好的第一印象.

（二）計(jì)劃摘要

濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

以求一目了然,計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn).以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。摘要要盡量簡(jiǎn)明.

（三）企業(yè)介紹

也不是提供另外一個(gè)概要,這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃.而是對(duì)你公司作出介紹,因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

（四）行業(yè)分析

應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),行業(yè)分析中.競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

1該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

2創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

3該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

4價(jià)格趨向如何

5經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

6什么因素決定著它發(fā)展

7競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

8進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

（五）產(chǎn)品(服務(wù))介紹

性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念.企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分.說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

篇7

（一）參加

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專(zhuān)利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場(chǎng)的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專(zhuān)利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過(guò)你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)現(xiàn)將其推向市場(chǎng)的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過(guò)參賽計(jì)劃書(shū)展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來(lái)吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和專(zhuān)家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，以及進(jìn)入名企培訓(xùn)的機(jī)會(huì)！

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群在群里組隊(duì)。

（二）寫(xiě)作

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析；管理隊(duì)伍

2、寫(xiě)作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他，一般為作品的總介

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

市場(chǎng)：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述

競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)

組成營(yíng)銷(xiāo)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

3、 報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

a) 每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含以下信息：

隊(duì)名、作品類(lèi)別、作品名稱(chēng)、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類(lèi)別分服務(wù)類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)、其他類(lèi)三種。

b) 參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”

或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

c) 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書(shū)等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

d) 進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。比賽期間不應(yīng)

有人員變動(dòng)。

e) 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

（三）初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

請(qǐng)參考以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱進(jìn)行評(píng)分：（總分： 100分）

1．創(chuàng)新意識(shí) （20 分）

2．市場(chǎng)機(jī)會(huì) （20 分）

（1）說(shuō)明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開(kāi)拓能力，競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷(xiāo)策略可行性

（2）客戶(hù)情況分析合理

（3）對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理

3．產(chǎn)品與服務(wù) （20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施 （20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況 （20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

四、補(bǔ)充說(shuō)明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過(guò)程中認(rèn)真考慮以下問(wèn)題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)作？

（4）是否有類(lèi)似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說(shuō)明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開(kāi)發(fā)階段到未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)要耗費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來(lái)運(yùn)作的市場(chǎng)中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場(chǎng)上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場(chǎng)？

（14）是否已經(jīng)明確說(shuō)明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專(zhuān)家是否熟悉并涉足所說(shuō)的市場(chǎng)領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡(jiǎn)意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？

篇8

一、做好四個(gè)準(zhǔn)備

實(shí)施農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，認(rèn)真組合好人員，準(zhǔn)備好資金、場(chǎng)地，制定好各項(xiàng)制度，可以使我們順利地實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，提高創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)，達(dá)到“事半功倍”的效果。

例如，陳某在城里開(kāi)出租車(chē)積累了一部分資金，希望能找到一個(gè)新的投資項(xiàng)目。劉某在小鎮(zhèn)上擁有一座400平方米的門(mén)面房，想從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，苦于沒(méi)有資金來(lái)源。偶然的機(jī)會(huì)，劉某在陳某的出租車(chē)上與朋友談起心里難事。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。兩人經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商：陳某出資金，劉某提供門(mén)面房，合伙成立一家農(nóng)資批發(fā)公司。陳某、劉某利用各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，成立農(nóng)資批發(fā)公司，這給我們了很好的啟示。開(kāi)始實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，我們將涉及一系列具體的問(wèn)題，包括人員組合、資金籌措、場(chǎng)地選擇、制度制訂、手續(xù)辦理等。我們只有充分地做好這些準(zhǔn)備，才能確保農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)順利實(shí)施。

在實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)我們需要做好以下四個(gè)方面的準(zhǔn)備：

（一）組合好人員

好的想法需要有好的人員去實(shí)施。一個(gè)充滿活力和凝聚力、具有協(xié)調(diào)性和開(kāi)拓性的人員組合體，可以極大地調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，營(yíng)造出“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的和諧工作氛圍，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施。人員組合只有在一定的范圍內(nèi)，遵循必要的制度，才能發(fā)揮每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性。

在實(shí)際操作中，可以根據(jù)不同工作性質(zhì)，區(qū)分各類(lèi)人員的具體情況具體運(yùn)用，或把幾種方法結(jié)合起來(lái)使用，以確定合理的人員組合方案。另外還需遵守一些人員組合的原則：

1. 高效、精簡(jiǎn)、節(jié)約原則。提倡兼職，充分利用工作時(shí)間，節(jié)約人力資源。簡(jiǎn)化管理層次和業(yè)務(wù)手續(xù)。

2. 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享原則。創(chuàng)業(yè)者要“有福同享、有難同當(dāng)”，通力合作，抗擊風(fēng)險(xiǎn)，贏得市場(chǎng)，獲得利益。

3. 事業(yè)第一，情感第二原則?！吧虉?chǎng)無(wú)父子?！眲?chuàng)業(yè)之初，如果過(guò)多考慮親情、友情、人情，創(chuàng)業(yè)就不能?chē)?yán)格管理、高效運(yùn)作，令行禁止，最終就不可能有好的效益。

（二）準(zhǔn)備好資金

“巧婦難為無(wú)米之炊?！辟Y金是創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證，也是決定創(chuàng)業(yè)規(guī)模的重要因素。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前必須籌集到一定數(shù)量的資金。

1. 用上自有資金。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)資金主要的也是最可靠的來(lái)源是自有資金。如今，人們將多余的錢(qián)存入銀行，變成存款，取得利息。而在經(jīng)營(yíng)者眼里，單靠利息所實(shí)現(xiàn)的資金的增值速度太慢，錢(qián)要變成資本才能迅速增值。如果你已尋找到合適的項(xiàng)目，就應(yīng)果斷地將手頭的錢(qián)投資到經(jīng)過(guò)充分論證、選擇的項(xiàng)目中去。此外，通過(guò)把自己的動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)變現(xiàn)來(lái)籌集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)資金籌集的主要渠道之一。

2. 用好現(xiàn)有資產(chǎn)。現(xiàn)有資產(chǎn)包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)存的土地、房屋、機(jī)械設(shè)備和辦公用品以及交通工具等，創(chuàng)業(yè)者對(duì)能夠利用的現(xiàn)有資產(chǎn)要盡可能利用。如創(chuàng)業(yè)之初離不開(kāi)理想的場(chǎng)所，很大一筆投資可能就是用來(lái)支付房租的。因此，如果能轉(zhuǎn)換思路，想辦法獲得一處低廉的甚至免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，那就相當(dāng)于得到了一筆可觀的創(chuàng)業(yè)資金。

3. 敢于借貸資金。中國(guó)人的傳統(tǒng)思想是不愿意向別人借款，即使遇到暫時(shí)的資金困難，一般也不愿意開(kāi)口求人。而隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的觀念正在逐步改變，要想成就一番大業(yè)，抓住發(fā)展機(jī)遇，敢于借貸資金用于發(fā)展往往是必要的手段。

在通常情況下，借貸有兩種方式：一是向親友借款，二是找銀行貸款。

4. 爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)基金。 作為調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的有效手段，各地政府部門(mén)為有發(fā)展前途的高科技人才提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)園地的同時(shí)，每年還會(huì)拿出數(shù)目相當(dāng)可觀的扶持資金，用于支持農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。假如你是創(chuàng)業(yè)者，不妨去當(dāng)?shù)卣豌y行爭(zhēng)取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

創(chuàng)業(yè)者在吸引創(chuàng)業(yè)投資時(shí)，需要注意一些誤區(qū)：

（1）籌錢(qián)心切。為一點(diǎn)小錢(qián)出讓大股份，或賤賣(mài)技術(shù)或創(chuàng)意，從而失去主動(dòng)權(quán)。

（2）隨意違約。對(duì)投資協(xié)議稍有不滿就肆意毀約，結(jié)果上了資本市場(chǎng)的“黑名單”。

（3）過(guò)于執(zhí)著。即使投資人不能提供增值，仍與其捆綁在一起，而不懂得及時(shí)掉頭。

（4）不負(fù)責(zé)任。燒別人的錢(qián)圓自己的夢(mèng)，結(jié)果兩敗俱傷。

（三）選擇好場(chǎng)地

“靠山吃山，靠水吃水?！焙玫膱?chǎng)地，可以帶來(lái)好的生意。場(chǎng)地的選擇是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前必須進(jìn)行反復(fù)調(diào)研，選擇好場(chǎng)地。

職業(yè)院校畢業(yè)生小劉一直想自己做老板，看到鄰居在小區(qū)里開(kāi)了一間食品雜貨店，收益一直不錯(cuò)，頗為心動(dòng)。于是，小劉籌集了1萬(wàn)多元錢(qián)，租了小區(qū)內(nèi)一間庫(kù)房作店面，開(kāi)了一家食品雜貨店。但是經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月后，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得不關(guān)門(mén)。為什么同樣是食品雜貨店，鄰居可以干得紅紅火火，小劉的店就經(jīng)營(yíng)慘淡呢？原來(lái)，小劉的雜貨店主要經(jīng)營(yíng)沙司、奶酪、芝士等一些西餐調(diào)味食品，小區(qū)居民對(duì)他的貨品需求少，加上店面的位置在小區(qū)邊緣，很多鄰居都不愿意繞道過(guò)去，所以生意不紅火。

由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)需要有自己的特色，但是經(jīng)營(yíng)更需符合市場(chǎng)環(huán)境的需要。無(wú)論創(chuàng)立何種企業(yè)，地點(diǎn)的選擇都是決定成敗的一大要素。尤其是以門(mén)市為主的零售、餐飲等服務(wù)業(yè)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇往往是成敗的關(guān)鍵?？梢哉f(shuō)，選對(duì)了地址等于成功了一半。選擇地址應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1. 比較優(yōu)化?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)上查詢(xún)、行業(yè)組織協(xié)作查詢(xún)、政府部門(mén)政策咨詢(xún)、報(bào)紙雜志等途徑收集地址信息，進(jìn)行比較分析。

2. 市場(chǎng)最優(yōu)。尋找能夠自發(fā)形成商業(yè)活動(dòng)的中樞熱點(diǎn)。

3. 發(fā)展優(yōu)勢(shì)。選擇有發(fā)展機(jī)會(huì)的小城鎮(zhèn)或在大城市的郊區(qū)建立大型的批購(gòu)折扣商店。

4. 特殊性。有些企業(yè)的選址，由于行業(yè)特殊性，需要充分考慮環(huán)保、防疫等要求。 （未完待續(xù)）

篇9

第一條為了進(jìn)一步規(guī)范、完善我市SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)管理工作，確保教學(xué)質(zhì)量，最大限度地提高創(chuàng)業(yè)成功率，根據(jù)我市的實(shí)際情況，制定出本教學(xué)管理細(xì)則。

第二條市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室負(fù)責(zé)全市的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作。包括創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)管理，技術(shù)指導(dǎo)，師資隊(duì)伍建設(shè)，質(zhì)量評(píng)估和培訓(xùn)推廣開(kāi)發(fā)工作。

二、SYB培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理

第三條培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的條件

1、符合《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》中國(guó)項(xiàng)目（SIYB）操作指南的相關(guān)要求。

2、教學(xué)管理應(yīng)配備專(zhuān)用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等必須設(shè)備，并開(kāi)通中國(guó)項(xiàng)目網(wǎng)站（網(wǎng)址：），培訓(xùn)期間的茶歇要有專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)地，不得與培訓(xùn)教室混用。

3、各項(xiàng)管理制度健全，使用統(tǒng)一的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）中國(guó)項(xiàng)目“馬蘭花”標(biāo)識(shí)。報(bào)名須知、工作流程等要公示上墻。

第四條培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須選派專(zhuān)人負(fù)責(zé)教學(xué)組織、教學(xué)管理、學(xué)員管理和培訓(xùn)實(shí)施工作。

第五條培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)派專(zhuān)人擔(dān)任培訓(xùn)班班主任，協(xié)助SYB教師做好各項(xiàng)教學(xué)教務(wù)工作，負(fù)責(zé)學(xué)員考勤，發(fā)放、收集、匯總每日意見(jiàn)反饋表，了解掌握學(xué)員的基本要求和學(xué)習(xí)情況，隨時(shí)改進(jìn)工作。

第六條每期SYB培訓(xùn)班結(jié)束后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)按要求整理、匯總創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)原始檔案。檔案資料包括：

1、學(xué)員入學(xué)登記表；

2、參訓(xùn)學(xué)員身份證復(fù)印件；

3、已創(chuàng)業(yè)學(xué)員營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

4、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)證》復(fù)印件；

5、每日意見(jiàn)反饋表；

6、培訓(xùn)評(píng)估表；

7、考試卷；

8、綜合成績(jī)匯總表；

9、培訓(xùn)班活動(dòng)報(bào)告；

10、學(xué)員創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

三、培訓(xùn)實(shí)施及教學(xué)管理

第七條SYB培訓(xùn)的實(shí)施，分為學(xué)員報(bào)名、初審、篩選、分班、開(kāi)班準(zhǔn)備及審批、實(shí)施培訓(xùn)、日常培訓(xùn)監(jiān)督管理、結(jié)業(yè)考核、結(jié)業(yè)審核及發(fā)證等工作環(huán)節(jié)。具體要求如下：

1、培訓(xùn)學(xué)員的報(bào)名、篩選、分班工作由各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首先要全方位開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的宣傳推介工作，招生時(shí)應(yīng)按照SYB技術(shù)要求認(rèn)真開(kāi)展學(xué)員的面試、篩選，把具有較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)愿望和已創(chuàng)業(yè)的微小創(chuàng)業(yè)主吸收到SYB培訓(xùn)中，并按學(xué)員情況分類(lèi)編班。

2、報(bào)名手續(xù)。篩選教師應(yīng)按SYB培訓(xùn)入學(xué)登記表（1份），認(rèn)真評(píng)分，提出錄取意見(jiàn)并簽字，核查學(xué)員提供的所有資料、證件的原件、復(fù)印件；填寫(xiě)學(xué)員登記匯總表，一并報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核，然后歸類(lèi)存檔。

3、培訓(xùn)初審。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出開(kāi)班申請(qǐng)報(bào)市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室根據(jù)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)班申請(qǐng)，審核培訓(xùn)學(xué)員情況，檢查教學(xué)場(chǎng)所及設(shè)施準(zhǔn)備情況等相關(guān)準(zhǔn)備工作。

4、開(kāi)班審批。經(jīng)市初審達(dá)到開(kāi)班條件后，報(bào)省廳核準(zhǔn)、同意后方可開(kāi)班。

5、實(shí)施培訓(xùn)。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施培訓(xùn)前要進(jìn)行開(kāi)班動(dòng)員，宣傳國(guó)家的積極就業(yè)政策及SIYB培訓(xùn)政策，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的日常管理由各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，并按照創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)要求提供技術(shù)支持，同時(shí)進(jìn)行教學(xué)監(jiān)督管理。監(jiān)督的內(nèi)容包括：學(xué)員的到課率、教學(xué)設(shè)施、設(shè)備的使用情況，授課教師的授課方式、內(nèi)容、進(jìn)度、每日意見(jiàn)反饋的處理情況及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)管理工作等。

6、結(jié)業(yè)考試。SYB培訓(xùn)結(jié)業(yè)包括考試成績(jī)、創(chuàng)業(yè)演講成績(jī)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成績(jī)?nèi)糠?。培?xùn)結(jié)束后，由各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織結(jié)業(yè)考試。每一位學(xué)員都要針對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃演講。培訓(xùn)教師要輔導(dǎo)學(xué)員完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。市、縣兩級(jí)勞動(dòng)保障局負(fù)責(zé)巡視督考，建立試題庫(kù)，負(fù)責(zé)統(tǒng)一命題制卷。

7、總結(jié)評(píng)估。為確保教學(xué)質(zhì)量，培訓(xùn)班的總結(jié)評(píng)估包括學(xué)員座談會(huì)、班級(jí)總結(jié)、SYB培訓(xùn)評(píng)估。

四、培訓(xùn)要求

第八條嚴(yán)格按照《項(xiàng)目操作指南》的要求，規(guī)范運(yùn)作。培訓(xùn)實(shí)行小班教學(xué)，每班學(xué)員不得超過(guò)30人。

第九條培訓(xùn)課時(shí)不得少于80學(xué)時(shí)。培訓(xùn)教室課桌以“U”字型擺放。茶歇應(yīng)配備2種以上的飲品、2種以上的水果、糕點(diǎn)，并能滿足茶歇使用。

第十條教師必須按照“一對(duì)一”的個(gè)性化指導(dǎo)原則，針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)員完成《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》。

第十一條學(xué)員取得《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要配合市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)每個(gè)學(xué)員進(jìn)行六個(gè)月以上的跟蹤服務(wù)，并定期將跟蹤匯總表報(bào)市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。

第十二條各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須在開(kāi)班前一周將有關(guān)申請(qǐng)材料逐級(jí)上報(bào)，培訓(xùn)結(jié)束后15天之內(nèi)，將培訓(xùn)班活動(dòng)情況逐級(jí)上報(bào)。

第十三條各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在下列問(wèn)題之一的，取消開(kāi)展SIYB培訓(xùn)資格；

1、教學(xué)質(zhì)量、數(shù)量連續(xù)兩年不能達(dá)到國(guó)家項(xiàng)目辦和省、市規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)者；

2、一年內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由未開(kāi)展培訓(xùn)的；

篇10

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 撰寫(xiě)要點(diǎn) 撰寫(xiě)原則

2013年11月8日，向全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站活動(dòng)組委會(huì)專(zhuān)門(mén)致賀信，特別強(qiáng)調(diào)青年學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的重要作用，并指出全社會(huì)都應(yīng)當(dāng)重視和支持青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。為適應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展的形勢(shì)需要，自2014年起，團(tuán)中央、教育部、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)在原有“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的基礎(chǔ)上，增加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐挑戰(zhàn)賽和公益創(chuàng)業(yè)賽，統(tǒng)稱(chēng)“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。本文旨為大學(xué)生撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程中在內(nèi)容、要點(diǎn)和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容與要點(diǎn)

一份完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一般由十個(gè)章節(jié)與一個(gè)附錄構(gòu)成，分別為：執(zhí)行總結(jié)；項(xiàng)目背景；產(chǎn)品技術(shù)或服務(wù)；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷(xiāo)策略；公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、人力資源、生產(chǎn)組織、采購(gòu)供應(yīng)等）；投資分析；財(cái)務(wù)分析；風(fēng)險(xiǎn)分析；風(fēng)險(xiǎn)資本的退出和附錄。

1.1執(zhí)行總結(jié)

它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮和精華，涵蓋計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)，描敘要簡(jiǎn)潔、清晰、客觀、邏輯性強(qiáng)，使人一目了然，在最短時(shí)間內(nèi)了解你是做什么的。應(yīng)該就：公司性質(zhì)、產(chǎn)品技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，產(chǎn)品與市場(chǎng)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司成長(zhǎng)性，預(yù)計(jì)投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進(jìn)行歸納闡述?？刂坪脠?zhí)行總結(jié)的文字?jǐn)?shù)量（一般不超過(guò)3頁(yè)紙）。核心內(nèi)容要一句話能說(shuō)清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充與刪減[1]。

1.2項(xiàng)目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）

主要描述項(xiàng)目的提出原因：你準(zhǔn)備進(jìn)入的是一個(gè)什么樣行業(yè)？評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國(guó)發(fā)展該行業(yè)的政策導(dǎo)向。亦包括：（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析；（2）行業(yè)的性質(zhì)分析；（3）行業(yè)的壽命周期分析；（4）行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關(guān)因素分析。注意一定要結(jié)合你的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

主要對(duì)產(chǎn)品技術(shù)（或服務(wù)）做出詳細(xì)得說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非專(zhuān)業(yè)人員（投資者、其他行業(yè)的管理人等）也能看得明白，聽(tīng)得明白。

1.3.1產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)項(xiàng)目。該項(xiàng)目一般從六個(gè)方面加以論述：（1）產(chǎn)品技術(shù)的概念、性能、特性及應(yīng)用領(lǐng)域；產(chǎn)品定位清晰。（2）產(chǎn)品的核心技術(shù)及由來(lái)，技術(shù)的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）。（3）產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性（在國(guó)內(nèi)或國(guó)際處于先進(jìn)、領(lǐng)先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補(bǔ)空白）。（4）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。（5）產(chǎn)品技術(shù)的市場(chǎng)前景。（6）產(chǎn)品技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)要清晰等。

1.3.2文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)項(xiàng)目。此類(lèi)項(xiàng)目從四個(gè)方面闡述：（1）對(duì)公司的服務(wù)性質(zhì)、對(duì)象、特點(diǎn)、領(lǐng)域進(jìn)行介紹。（2）提供的服務(wù)滿足了客戶(hù)的什么需求？為被服務(wù)者創(chuàng)造了什么價(jià)值？（3）你的服務(wù)具有什么獨(dú)特性、創(chuàng)新性？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？服務(wù)目標(biāo)的市場(chǎng)前景。（4）涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如商標(biāo)權(quán)、軟件著作權(quán)等要清晰。

1.4市場(chǎng)分析

對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)類(lèi)。在應(yīng)用領(lǐng)域，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，市場(chǎng)分析，一定要聚焦到你的目標(biāo)細(xì)分（再細(xì)分）市場(chǎng)與目標(biāo)客戶(hù)群，定位要準(zhǔn)確清晰。即需要界定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，市場(chǎng)特征分析、目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模（容量）、市場(chǎng)占有率、增長(zhǎng)率；目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較（定性與定量）。對(duì)于文化創(chuàng)意與服務(wù)咨詢(xún)類(lèi)。除了以上內(nèi)容，還需對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式、盈利模式進(jìn)行描述，要有創(chuàng)新性、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)性與可行性，以及服務(wù)模式的定位，細(xì)分目標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)與目標(biāo)服務(wù)客戶(hù)的定位要準(zhǔn)確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務(wù)是如何賺錢(qián)的，但還是有區(qū)別的：一是一項(xiàng)服務(wù)或一門(mén)生意是如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)（盈利模式）；二是如何將你的日常運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)期策略具體化的（商業(yè)模式）[2]。

1.5營(yíng)銷(xiāo)策略

不同的產(chǎn)品技術(shù)（服務(wù)）針對(duì)不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。根據(jù)對(duì)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)群特征與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等分析，在目標(biāo)確定之后，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分客戶(hù)群分析的越到位，市場(chǎng)切入點(diǎn)越清晰明朗（即做細(xì)、做小、做實(shí)），你的營(yíng)銷(xiāo)策略就會(huì)越有針對(duì)性。簡(jiǎn)單介紹：（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略：4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合，包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務(wù)和保證等因素，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略）。價(jià)格策略（定價(jià)的組合，主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)），渠道策略（地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合，它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所組織，實(shí)施的各種活動(dòng)，包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)龋黉N(xiāo)策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告宣傳、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、事件營(yíng)銷(xiāo)，等等）。（2）新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式：微博（微信）營(yíng)銷(xiāo)。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺(tái)，電子商務(wù)及售后管理”“植入式營(yíng)銷(xiāo)”等十大微博營(yíng)銷(xiāo)模式等。

1.6投資（融資）分析與財(cái)務(wù)分析（預(yù)測(cè)未來(lái)3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊(cè)資本、股權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額，資金來(lái)源與運(yùn)用。（2）投資假設(shè)。經(jīng)營(yíng)收入與成本預(yù)測(cè)，投資收益（回報(bào)）分析：項(xiàng)目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報(bào)酬率分析，投資回收周期分析，投資回報(bào)政策，等等。投資效益的動(dòng)態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報(bào)酬率法。

1.6.2財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析包含：（1）主要財(cái)務(wù)假設(shè)及說(shuō)明，主要財(cái)務(wù)報(bào)表：成本費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表及利潤(rùn)分配表、現(xiàn)金流量表。（2）財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入（銷(xiāo)售收入）及趨勢(shì)分析、預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額（銷(xiāo)售額）分析，杜邦財(cái)務(wù)分析體系、財(cái)務(wù)比率分析、分析結(jié)論。也可根據(jù)需要選擇國(guó)家《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財(cái)務(wù)指標(biāo)里的部分指標(biāo)來(lái)分析：①償債（短期）能力指標(biāo)：包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率，現(xiàn)金流量比率；②營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)：包括應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率；③盈利能力指標(biāo)：包括資本金利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利稅率（營(yíng)業(yè)收入利稅率）、成本費(fèi)用利潤(rùn)率；資產(chǎn)報(bào)酬率，凈資產(chǎn)報(bào)酬率，銷(xiāo)售凈利率，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率。④發(fā)展能力指標(biāo)：營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率，資本積累率，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率，固定資產(chǎn)成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫(xiě)主要從以下四個(gè)方面展開(kāi)：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略實(shí)施，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述。（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)型，分工合理，職責(zé)明確。（4）公司管理（根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）主要描述公司選址、組織架構(gòu)、廠房設(shè)備安排、工藝流程與質(zhì)量管理、生產(chǎn)計(jì)劃（產(chǎn)能擴(kuò)張）、人力資源、酬薪與激勵(lì)、采供與物流、企業(yè)文化，等等。

1.8風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)將面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)與防范措施的描述。例如“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)”等。

1.險(xiǎn)資本的退出

主要是退出的時(shí)間與方式，如注冊(cè)資金里沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資本就無(wú)需描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提供必備的補(bǔ)充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強(qiáng)正文說(shuō)服力的資料。例如：（1）專(zhuān)利證書(shū)；（2）技術(shù)鑒定；（3）結(jié)題（項(xiàng)）報(bào)告；（4）查新報(bào)告；（5）市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查結(jié)果；（6）榮譽(yù)證明；（7）已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國(guó)家、省競(jìng)賽規(guī)則里的具體要求，等等。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)原則

2.1邏輯嚴(yán)謹(jǐn)

市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料翔實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)。技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財(cái)務(wù)效益部分：銷(xiāo)售、價(jià)格和成本合理、NPV>0、回收期短。營(yíng)銷(xiāo)策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規(guī)范

市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法科學(xué)規(guī)范。財(cái)務(wù)效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹(jǐn)防語(yǔ)病。

2.4排版規(guī)范

從封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、?。⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)需注意事項(xiàng)

撰寫(xiě)一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就如同講故事。故事要講得圓滿、真實(shí)；對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)的項(xiàng)目一定要申請(qǐng)專(zhuān)利，至少拿到申請(qǐng)?zhí)?，?zhuān)利證書(shū)、項(xiàng)目鑒定證書(shū)、專(zhuān)家評(píng)價(jià)意見(jiàn)、投資意向書(shū)等要齊全；要了解國(guó)內(nèi)同行及發(fā)展的水平；成本核算、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要真實(shí)可信；報(bào)告和答辯過(guò)程中要自信。

參考文獻(xiàn)：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)[J].華章，2012（25）.

[2]王凱，趙毅.商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)理論[M].北京理工大學(xué)出版社，2012.