導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商的市場(chǎng)前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

電子商務(wù)發(fā)展到今天，各項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，如突破了傳統(tǒng)工業(yè)體系下的時(shí)空界限對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍的束縛，各類資源高度共享，投入相對(duì)較小，成本優(yōu)勢(shì)很具吸引力，虛擬市場(chǎng)給客戶更多的選擇，智能化、客戶化、人性化的推銷和促銷。這些無法比擬的優(yōu)勢(shì)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的巨大沖擊無法避免，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于現(xiàn)實(shí)中存在的局限，電子商務(wù)并不是“萬能”的，在實(shí)際應(yīng)用過程仍然需要傳統(tǒng)營(yíng)銷支持，才能給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

一、電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

（一）電子商務(wù)的內(nèi)涵

電子商務(wù)是通過電信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售和流通等活動(dòng)，它不僅指基于網(wǎng)絡(luò)上的交易，而且指所有利用電子信息技術(shù)來解決問題、降低成本、增加價(jià)值和創(chuàng)造商機(jī)的商務(wù)活動(dòng)，包括通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)從原材料查詢、采購(gòu)、產(chǎn)品展示、訂購(gòu)到出口、儲(chǔ)運(yùn)以及電子支付等一系列的貿(mào)易活動(dòng)。

從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開具電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過網(wǎng)絡(luò)一氣呵成。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

二、電子商務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（一）有利于降低成本。

企業(yè)采購(gòu)原材料是一項(xiàng)繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購(gòu)產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡(jiǎn)化采購(gòu)程序?！癊DI是通過電子方式，采用標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)。”另外，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。

（二）能幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購(gòu)連為一體，促成購(gòu)買意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國(guó)際接軌，還可以減少市場(chǎng)壁壘，消除不同國(guó)家間的公司因時(shí)間、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購(gòu)物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著無時(shí)間限制的全天候經(jīng)營(yíng)，無國(guó)界、無區(qū)域界限的經(jīng)營(yíng)范圍、精簡(jiǎn)化的營(yíng)銷環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，它就可以超越時(shí)空的限制。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有特點(diǎn)，可以幫助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

（三）有極強(qiáng)的互動(dòng)性，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)。

互聯(lián)網(wǎng)具有主動(dòng)性與互動(dòng)性的特點(diǎn)，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

（四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。

營(yíng)銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使的營(yíng)銷是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷方式，它比起傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的任何一個(gè)階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對(duì)購(gòu)物方便性的需求，提高顧客的購(gòu)物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購(gòu)物前了解到相關(guān)信息，購(gòu)物中可在家“游逛”消去時(shí)間，購(gòu)買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，它也能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。

三、電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)問題

（一）交易的安全性還有待提高。

電子商務(wù)的安全問題仍然是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素。在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過在線調(diào)查，當(dāng)問到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔(dān)心安全問題而不愿使用電子商務(wù)，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

（二）電子商務(wù)的管理還不夠規(guī)范。

電子商務(wù)的多姿多彩給世界帶來全新的商務(wù)規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個(gè)管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理、技術(shù)管理、服務(wù)管理等多方面，因此要同時(shí)在這些方面達(dá)到一個(gè)比較令人滿意的規(guī)范程度，不是一時(shí)半時(shí)就可以做到的。電子商務(wù)的管理是不是有效，某種程度上說決定了電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。

（三）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。

在由電子商務(wù)引起的法律問題中，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題又首當(dāng)其沖。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上承載的是數(shù)字化形式的信息，因而在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中，版權(quán)保護(hù)的問題尤為突出。

（四）電子合同的法律問題。

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易中所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實(shí)性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效力進(jìn)行規(guī)范。

四、結(jié)束語

綜上所述，電子商務(wù)的興起使得市場(chǎng)營(yíng)銷向著更加高效的方向發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為電子商務(wù)的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點(diǎn)而切合市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向，將在諸多營(yíng)銷方式中占據(jù)更加重要的地位。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己自身情況，抓住信息時(shí)代的機(jī)遇，積極開展實(shí)施電子商務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]駱鵬.電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷[J].經(jīng)濟(jì)縱橫-網(wǎng)絡(luò)財(cái)富，2010（6）.

[2]汪珍英.電子商務(wù)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào)，2008（6）.

篇2

只講萬分光明的前途，隱瞞眼前道路的坎坷，拿虛幻的市場(chǎng)前景誤導(dǎo)投資者，這是凈水器行業(yè)最普遍的招商陷阱。2006年，伴隨著全國(guó)各地接連爆發(fā)的水污染危機(jī)，凈水器市場(chǎng)迎來歷史性拐點(diǎn)，進(jìn)入新一輪成長(zhǎng)期。大批有識(shí)之士看好這個(gè)行業(yè)的前景，萌生投資沖動(dòng)。騙子們看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，牢牢抓住“市場(chǎng)前景”這個(gè)核心，用朝陽、環(huán)保、市場(chǎng)容量巨大、利潤(rùn)空間豐厚等花言巧語，畫出一張香甜誘人的大餅。按照他們的說法，經(jīng)銷他們的產(chǎn)品不但很容易賺錢，而且凈水器進(jìn)入每個(gè)家庭，簡(jiǎn)直指日可待。

其實(shí)經(jīng)銷凈水器，必須具備一定的資金實(shí)力、銷售技巧和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，更要有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的毅力和恒心，并不是誰都能加入、誰都能賺錢。面對(duì)那些一味吹噓市場(chǎng)前景，妄言經(jīng)銷凈水器很容易賺錢的廠家，讀者朋友，你們一定要警惕!

陷阱二：垃圾產(chǎn)品賺暴利

中國(guó)大陸現(xiàn)有近三千家水家電制造企業(yè)，但真正擁有獨(dú)立研發(fā)能力、掌握核心制造技術(shù)的，卻不到十分之一。行業(yè)技術(shù)水平參差不齊的后果，就是雜牌產(chǎn)品滿天飛，質(zhì)量嚴(yán)重不穩(wěn)定。所謂“小心行得萬年船”。凈水器，一定要留意廠家的經(jīng)營(yíng)歷史有多長(zhǎng)，特別要警惕那些來路不明、最近兩三年才冒出來的新面孔;一定要詳細(xì)考察廠家的技術(shù)能力和制造工藝，切不可盲目聽信對(duì)方自我標(biāo)榜。凈水器的核心技術(shù)在于濾芯，象英國(guó)道爾頓的陶瓷濾芯，韓國(guó)世韓的RO膜，澳大利亞科綠士的燒結(jié)活性炭，海南立升的復(fù)合超濾，都經(jīng)過市場(chǎng)多年考驗(yàn);凈水器的制造工藝重在質(zhì)量穩(wěn)定，象上海的惠而浦（美國(guó)）、科綠士（澳大利亞），廣東的美的、純唯特，以及浙江沁園、海南立升這些老牌大廠，業(yè)內(nèi)有口皆碑。

陷阱三：虛假品牌套光環(huán)

1、造假。眼下水家電行業(yè)最流行的騙術(shù)，就是偽造外資背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小廠，只要起個(gè)動(dòng)聽的洋名字，再搞個(gè)虛假注資，就搖身一變，成了源于“19XX”年的X國(guó)品牌。

2、夸大。正所謂“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”。哪怕只花了區(qū)區(qū)2、3萬，在CCTV―7農(nóng)村頻道打了幾遍5秒廣告，還選在最便宜的后半夜，都敢自稱“央視上榜品牌”。

3、宣傳。宣傳聲勢(shì)越大，騙子嫌疑越大，這是非常樸素的道理。因?yàn)橹挥序_子，才敢不計(jì)成本地在招商宣傳上花大錢。

識(shí)破這些云山霧罩的虛假光環(huán)，其實(shí)不難。拿外資背景來說，除了惠而浦（美國(guó)）、科綠士（澳大利亞）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十幾家貨真價(jià)實(shí)的外資企業(yè)，其他林林總總的凈水器洋品牌，來路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度來說，目前也只有美的算得上家喻戶曉。

陷阱四：價(jià)格毒藥套牢你

一分錢一分貨，這是亙古不變的商業(yè)真理。無數(shù)商的慘痛教訓(xùn)證實(shí)：貪小便宜吃大虧，低價(jià)凈水器做不得!首先，凈水器的主流消費(fèi)人群，是中高收入家庭，而這部分消費(fèi)者最在意的是產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)價(jià)格并不十分敏感;其次，凈水器營(yíng)銷重在服務(wù)，而低價(jià)凈水器的狹小利潤(rùn)空間，根本負(fù)擔(dān)不起后續(xù)服務(wù)成本;最后，低價(jià)凈水器品質(zhì)低劣，如同一顆顆定時(shí)炸彈，一旦炸響――在顧客家里發(fā)生堵塞、漏水等嚴(yán)重質(zhì)量問題，你哭都來不及!

陷阱五：營(yíng)銷模式假大空

產(chǎn)品不過是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體，投資者最關(guān)心的，是如何把凈水器賣出去，也就是營(yíng)銷模式。概括地說，這些“吹牛型”營(yíng)銷模式，大都具備以下特征：

1、假：越是聲稱好操作、有效果的營(yíng)銷模式，水分就越大。聽起來美妙可行，實(shí)際根本沒經(jīng)過大規(guī)模市場(chǎng)檢驗(yàn)，甚至連一個(gè)成功樣板都沒有。

2、大：見面就發(fā)你一本，或者幾本“天書”――美其名曰《XX營(yíng)銷手冊(cè)》。什么開店指南、店員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)、媒體廣告、工程操作……只要你能想到的推廣手段，手冊(cè)里幾乎應(yīng)有盡有。

3、空：營(yíng)銷模式中的絕大多數(shù)推廣措施，根本不具備可操作性?；蛘邩O度繁瑣，比如一場(chǎng)促銷活動(dòng)，設(shè)計(jì)十幾個(gè)流程、幾十個(gè)環(huán)節(jié)，你根本就做不到;或者濫竽充數(shù)，塞給你若干粗制濫造、毫無促銷力的電視或報(bào)紙廣告，真拿去投放，準(zhǔn)保賠死。

陷阱六：政策支持不落地

大多數(shù)凈水器商，都是第一次進(jìn)入水家電行業(yè)的新手，因?yàn)槿狈π袠I(yè)知識(shí)和操作經(jīng)驗(yàn)，迫切需要廠家給予全方位的、貼身保姆式的指導(dǎo)和支持。騙子們牢牢抓住投資者這項(xiàng)心理需求，精心設(shè)計(jì)一整套美奐美侖的“政策支持”，從促銷物料、銷售返點(diǎn)，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏愿無數(shù)。等到商買單后，才發(fā)現(xiàn)這些信誓旦旦的“政策支持”，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的“政策支持”是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對(duì)商負(fù)責(zé)的廠家，象惠而浦、立升、科綠士，都設(shè)有專門的推廣專員。這些人經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素，常駐區(qū)域市場(chǎng)，手把手協(xié)助商。

2、看實(shí)力。工程（團(tuán)購(gòu)）歷來是凈水器市場(chǎng)的熱點(diǎn)，很多廠家招商時(shí)承諾，可以協(xié)助商操作工程。然而，操作工程是需要實(shí)力的，比如：工程設(shè)備的研發(fā)制造能力，大量成功的樣板工程，更有一支既懂技術(shù)又懂銷售、熟悉招投標(biāo)流程的專業(yè)隊(duì)伍，這才能把對(duì)商的支持落在實(shí)處。 3、看細(xì)節(jié)。謊言是天使，細(xì)節(jié)是魔鬼。

陷阱七：市場(chǎng)保護(hù)當(dāng)放屁

篇3

為了吸引經(jīng)銷商，廠家使盡招數(shù)――趙薇、陸毅等紅星在廠家為經(jīng)銷商舉辦的宴席中唱起了堂會(huì)，穿著旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各個(gè)展位前為廠家高聲叫賣，舉著廠家宣傳牌的一支支隊(duì)伍穿梭在擁擠的人群中；為了尋找到能賺錢的產(chǎn)品，經(jīng)銷商在一個(gè)主會(huì)場(chǎng)、七八個(gè)分會(huì)場(chǎng)、近5000個(gè)展位間奔波。一位千里迢迢從哈爾濱趕來的經(jīng)銷商說，“累死了，每天都要去捏腳、捶背、按摩，可花了不少錢?！?/p>

震天的鼓樂停止了，精美的宣傳畫成了滿地的廢紙，靜下來的人們也許才發(fā)現(xiàn)，在熱鬧了一通后，要想找到令自己滿意的經(jīng)銷商和真正讓自己賺錢的產(chǎn)品，并不那么容易。

作為一名營(yíng)銷管理咨詢師，往往面臨兩類客戶，即以生產(chǎn)制造為主體的廠商和以商貿(mào)為主體的經(jīng)銷商。就絕大多數(shù)經(jīng)銷商的咨詢課題來看，企業(yè)問題的重頭出現(xiàn)在產(chǎn)品的選擇上，換句話說，這類企業(yè)的問題往往是以產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤為起點(diǎn)的。

在當(dāng)今中國(guó)的商界，有一個(gè)現(xiàn)象值得重視：在本土成長(zhǎng)起來的多數(shù)實(shí)業(yè)大亨，奠定他們今日地位基礎(chǔ)的“第一桶金”都是在經(jīng)銷商生涯中掘得的。這一點(diǎn)，幾乎在所有后來者的心靈深處均烙下深刻的印痕――在中國(guó)，白手起家的最佳起點(diǎn)便是做經(jīng)銷商。

1995年，筆者本人徒手創(chuàng)業(yè)，在西安“奧普浴霸”產(chǎn)品，是純粹的經(jīng)銷商身份，隨后進(jìn)入奧普公司，歷經(jīng)奧普西安公司、奧普北京公司、奧普總部執(zhí)行總經(jīng)理，離開奧普后，以自己所積累的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富再次創(chuàng)業(yè)，目前擁有三個(gè)企業(yè)（一個(gè)是以制造為主體的西安良治電器有限公司――廠商身份、一個(gè)是以商貿(mào)為主體的陜西雅臣商貿(mào)有限公司企業(yè)――經(jīng)銷商身份、還有一個(gè)就是以營(yíng)銷管理咨詢?yōu)橹黧w的雅臣營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)――醫(yī)生身份）。

或許筆者個(gè)人的事業(yè)軌跡再次驗(yàn)證了前面的判斷，但在此必須聲明，本人如今的很多觀念和技術(shù)是在付出了巨額學(xué)費(fèi)后得到的。每當(dāng)與客戶就這方面問題進(jìn)行交流時(shí)，總在感嘆，如果當(dāng)初有人能夠給予點(diǎn)撥，就會(huì)少走不少?gòu)澛贰?/p>

安全行業(yè)，險(xiǎn)象環(huán)生

把不具備經(jīng)銷產(chǎn)品條件的經(jīng)銷商圈入行業(yè)，或者說，經(jīng)銷商選項(xiàng)錯(cuò)誤，是造成“雙虧”局面的主要原因。

在全社會(huì)進(jìn)入“買方市場(chǎng)”的今天，可以說，商品經(jīng)銷已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小的行業(yè)。然而，就是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小的行業(yè)，依然是險(xiǎn)象環(huán)生。

據(jù)有關(guān)資料顯示：全社會(huì)積壓產(chǎn)品的60％以上滯留在經(jīng)銷商手中，只有不足15％的產(chǎn)品會(huì)停留在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家?guī)旆坷铩Ｍ瑫r(shí)，絕大多數(shù)產(chǎn)品的積壓是因?yàn)榻?jīng)銷商的盲目選項(xiàng)和通路環(huán)節(jié)的“逐級(jí)放大”現(xiàn)象造成。

試舉一例：有一個(gè)家用電器產(chǎn)品，在日本的家庭普及率達(dá)到90％以上，1998年，國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)投巨資引進(jìn)生產(chǎn)。廠家滿懷信心投入生產(chǎn)流水線和巨額廣告，引來躍躍欲試經(jīng)銷者無數(shù)，一片熱鬧景象。時(shí)至今日，廠家巨額虧損，經(jīng)銷商怨聲載道。進(jìn)入2003年，該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求劇增，其他企業(yè)后來者居上。這個(gè)廠家以為時(shí)機(jī)成熟，只要迅速調(diào)整價(jià)格策略即可奏效，但突然發(fā)現(xiàn)，滯留在經(jīng)銷商手中的老產(chǎn)品庫(kù)存大大超出想象。經(jīng)銷商稱，不退貨休想啟動(dòng)本地市場(chǎng)。

為什么市場(chǎng)成熟了，經(jīng)銷商的庫(kù)存依然無法銷售？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初廠家不知是營(yíng)銷技術(shù)原因還是只顧瘋狂地“圈錢”，總之是把不具備經(jīng)銷該產(chǎn)品條件的經(jīng)銷商圈進(jìn)來。換個(gè)角度說，也就是一大部分經(jīng)銷商選項(xiàng)錯(cuò)誤造成“雙虧”局面。目前，廠家和當(dāng)年的經(jīng)銷商就像一艘撤掉發(fā)動(dòng)機(jī)的巨型航母停泊在中國(guó)大陸，雙方損失均可用“慘重”來形容。眼睜睜看著“沉舟側(cè)畔千帆過”。

不同類型的經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇的偏重

應(yīng)清醒地對(duì)自己企業(yè)的狀況和所處階段進(jìn)行檢討，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品。

我們將經(jīng)銷商（在這里，我們只講以產(chǎn)品為主體的商貿(mào)公司）分為三類：

■ 有創(chuàng)業(yè)激情的行業(yè)新加入企業(yè):他們有著高漲的創(chuàng)業(yè)激情，試圖通過成功產(chǎn)品而一舉成功，然后“雞生蛋、蛋生雞”。他們的突出特點(diǎn)就是有著非常陽光的夢(mèng)想和執(zhí)著，但缺乏基本的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，往往是發(fā)現(xiàn)一個(gè)自認(rèn)為很有“錢”景和前景的產(chǎn)品，湊上一些資金，哥兒幾個(gè)一瓶酒、一通豪言壯語、一個(gè)猛子扎進(jìn)商海。這類企業(yè)每天都在各個(gè)角落誕生著。

■ 迷失方向的探索和發(fā)展中企業(yè):受到殘酷的現(xiàn)實(shí)打擊，“錢”景和前景與當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的想象相去甚遠(yuǎn)?？粗鴰?kù)存和聽著廠家的指責(zé)，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的激情受到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續(xù)投資可能會(huì)死，停下來肯定要死，處于“進(jìn)不動(dòng)，退不出”的境地。請(qǐng)教專家，發(fā)現(xiàn)自己成為“三多企業(yè)”――要補(bǔ)的課太多，要處理的事情太多，要投資的地方太多。這類企業(yè)不在少數(shù)。

■ 躇躊滿志，已經(jīng)成“事”的成功企業(yè)：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量，“手里有‘量’心不慌”，找廠家談判、投資其他產(chǎn)品或者其他行業(yè)，好不風(fēng)光。這樣的企業(yè)也有兩類：一是的確有一整套經(jīng)銷模式和成功經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模越做越大；另一類是利用偶然機(jī)會(huì)成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，虧損接踵而來，靠以前的成功養(yǎng)現(xiàn)在的虧空。

按照這種分類，我們可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的行當(dāng)也不是好干的。對(duì)照這些狀況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實(shí)，這與目前很多行業(yè)中的企業(yè)情況都是相似的，主要問題是不能真正認(rèn)清自己企業(yè)的現(xiàn)狀。如果按照一定的規(guī)律清醒地對(duì)自己企業(yè)的狀況和所處階段進(jìn)行檢討，制定適當(dāng)策略，問題就變得簡(jiǎn)單很多。

我們將商貿(mào)型企業(yè)進(jìn)行兩維劃分 ，實(shí)力族重要指標(biāo)是資金實(shí)力和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，能力族的重要指標(biāo)是對(duì)市場(chǎng)的操控能力和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的理解能力。

作為一個(gè)商貿(mào)型企業(yè)從上圖可以清楚地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，再針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品。一般來講，黃色區(qū)域的商貿(mào)型企業(yè)的起步應(yīng)該重點(diǎn)選擇市場(chǎng)上的未來產(chǎn)品（按照產(chǎn)品的生命周期理論屬于導(dǎo)入期產(chǎn)品），這個(gè)時(shí)期企業(yè)工作重點(diǎn)應(yīng)該是通過推廣產(chǎn)品完成實(shí)力和模式的積累；灰色區(qū)域的企業(yè)起步應(yīng)該選擇成熟期產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)是通過廠家的技術(shù)支持完成人才積累和提升市場(chǎng)控制能力，逐步導(dǎo)入期產(chǎn)品，以提升利潤(rùn)。如果發(fā)現(xiàn)自己的企業(yè)是紅色區(qū)域，那么就應(yīng)該考慮自己企業(yè)的定位問題而不是選擇產(chǎn)品的事情了。

不同產(chǎn)品線的廠家對(duì)經(jīng)銷商的偏重

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)需要的是好產(chǎn)品＋好經(jīng)銷，成熟產(chǎn)品需要的是好價(jià)格＋好網(wǎng)絡(luò)。

分析了自己，我們來看看廠家。通常情況下，從生產(chǎn)廠家的角度來講，經(jīng)銷商是其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商是完成其產(chǎn)品流向最終消費(fèi)者的通路，經(jīng)銷商產(chǎn)生是社會(huì)分工的結(jié)果，是社會(huì)合作的必然。然而，我們同時(shí)應(yīng)該看到，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)也有著本質(zhì)的區(qū)別，其產(chǎn)品線在不考慮其品牌力的情況下，有著三種狀況：

■ 純導(dǎo)入期全線產(chǎn)品:這類企業(yè)往往以高科技企業(yè)自居，其產(chǎn)品的銷售在未來需要投入大量的時(shí)間和資金進(jìn)行市場(chǎng)教育。這類企業(yè)在全國(guó)各地隨時(shí)都有可能出現(xiàn)。

■ 純成熟期全線產(chǎn)品:這類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是成熟的，競(jìng)爭(zhēng)手段往往是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋，需要的是速度和力量。這類企業(yè)往往出現(xiàn)在該類產(chǎn)品的生產(chǎn)聚集地，靠的是地域強(qiáng)大的配套資源和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

■ 混合全線產(chǎn)品:一般來講，這類企業(yè)比較成熟，在市場(chǎng)初期完成了前兩類的轉(zhuǎn)型和過渡，已經(jīng)進(jìn)入品牌擴(kuò)張階段，產(chǎn)品管理通過事業(yè)部形式完成。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理。

一般來講，第一類企業(yè)往往是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，在經(jīng)銷商選擇上也非常盲目，無論是產(chǎn)品價(jià)格和通路設(shè)計(jì)均屬于摸索階段，這類產(chǎn)品的成功需要的是好產(chǎn)品＋好經(jīng)銷，比較容易成功的模式是遇到綠色區(qū)域和黃色區(qū)域的經(jīng)銷商；第二類產(chǎn)品的成功往往是需要好價(jià)格＋好網(wǎng)絡(luò)，比較容易成功的模式是找到綠色區(qū)域和灰色區(qū)域的經(jīng)銷商。

產(chǎn)品選擇，有“法”可依

很多人認(rèn)為選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是看產(chǎn)品本身的市場(chǎng)前景，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求十分重要，其實(shí)這是一種誤導(dǎo)。廠商與商雙方合適是最重要的。

在這里要重點(diǎn)提示的是，很多人甚至是專家級(jí)別的人士都在宣揚(yáng)選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是看產(chǎn)品本身的市場(chǎng)前景，甚至大肆渲染如何去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求。其實(shí)這是一種誤導(dǎo)，起碼是容易引起誤解的片面結(jié)論。

我們從上述經(jīng)銷商模型和廠商描述中就可以發(fā)現(xiàn)，雙方合適是最重要的。廠商提供有市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，經(jīng)銷商利用渠道操作能力和流動(dòng)資金實(shí)力完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移。

可以將經(jīng)銷商比作一個(gè)船隊(duì)，廠家是運(yùn)輸物資的發(fā)出者，而消費(fèi)者是物資的接受者。劃定航線(渠道集中）、增強(qiáng)船隊(duì)的承載能力(市場(chǎng)運(yùn)作和把控能力）和選擇適合的運(yùn)輸物資(產(chǎn)品)是經(jīng)銷商的重點(diǎn)。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，在努力全面提升自身企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作和把控能力以及盡量在產(chǎn)品選擇時(shí)注意與自身渠道相容以外，選擇產(chǎn)品一定要有相關(guān)的“技術(shù)”。

在戰(zhàn)略管理中有一個(gè)著名的波士頓矩陣，我們不妨稍事修改應(yīng)用在經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的選擇上。

通過這個(gè)矩陣，至少可以給經(jīng)銷商帶來以下四方面的啟發(fā)：

■ 清醒認(rèn)知產(chǎn)品的市場(chǎng)位置

僅從產(chǎn)品角度來講，一個(gè)產(chǎn)品在什么市場(chǎng)位置上，就需要有什么樣的營(yíng)銷策略與之相對(duì)應(yīng)，如果你判斷這個(gè)產(chǎn)品處于“明星”類，一般來講，這個(gè)時(shí)侯尋找經(jīng)銷商的可能性不大；而如果已經(jīng)是“瘦狗”型，那么還有什么必要去投入呢？

“幼童”類需要經(jīng)銷商的推廣能力和培育能力，是經(jīng)銷商未來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，一旦成功，“明星”“金?！痹诘戎悖唐趦?nèi)是投入大于產(chǎn)出的;“金?！毙彤a(chǎn)品可以帶來經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，是經(jīng)銷商的信心增長(zhǎng)點(diǎn)，但未來渺茫。

根據(jù)這個(gè)模型制定經(jīng)銷商自身的戰(zhàn)略和穩(wěn)定心態(tài)大有裨益。

■ 針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品的類型

不難看出，“幼童”類產(chǎn)品需要的是推廣經(jīng)驗(yàn)和眼光，如果自己是“能力型”（黃色區(qū)域）經(jīng)銷商，應(yīng)該利用這個(gè)機(jī)會(huì)完成實(shí)力的原始積累和模式的建立，為進(jìn)入能力＋實(shí)力型（綠色區(qū)域）經(jīng)銷商奠定基礎(chǔ)。作為“實(shí)力型”（灰色區(qū)域）經(jīng)銷商，適合選擇“金?！鳖惍a(chǎn)品，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，符合“手里有‘量’心不慌”的經(jīng)銷商生存基本原則，適度選擇“幼童”類鍛煉隊(duì)伍，盡早實(shí)現(xiàn)進(jìn)入綠色區(qū)域。

■ 選擇不同產(chǎn)品時(shí)的談判策略

對(duì)于經(jīng)銷商來講，選擇“幼童”類產(chǎn)品關(guān)注的是未來，與廠家談判的重點(diǎn)應(yīng)該放在成果保護(hù)和共同培育方面。選擇“金?！鳖惍a(chǎn)品關(guān)注的是利潤(rùn)最大化，可以放棄區(qū)域而換取廠家的費(fèi)用支持以保證最大化的既得利益。

■ 針對(duì)自有資源進(jìn)行產(chǎn)品的種類和資源分配

對(duì)于一個(gè)成熟的經(jīng)銷商，其產(chǎn)品類別結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：賣著“金?！?、推著“幼童”、摟著“明星”。往往幼童和金牛是發(fā)現(xiàn)的，而明星是自己培養(yǎng)的。剛剛起步的商貿(mào)型企業(yè)，如果具備一定的實(shí)力和能力，以3個(gè)產(chǎn)品種類比喻，1個(gè)“幼童”和2個(gè)“金?！睘楹侠恚觅Y源比例關(guān)系來講，幼童和金牛為1∶1為合適。

從筆者的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例庫(kù)中，我們尋找兩個(gè)典型案例加以說明。

案例一:一位出身于著名家電品牌的分公司經(jīng)理，決心自主創(chuàng)業(yè)后，和幾個(gè)朋友共同投資100萬元開始搞廚衛(wèi)小家電。其選擇的產(chǎn)品品類兩個(gè)，一個(gè)是“幼童”類產(chǎn)品，而另一個(gè)卻選擇成為“瘦狗”類，其結(jié)果可想而知。

建議:迅速清倉(cāng)“瘦狗”類產(chǎn)品，補(bǔ)入“金?！鳖惍a(chǎn)品，此時(shí)“金牛”類的顯著特征是產(chǎn)品成熟、品牌成熟，諸如格力、美的、飛利浦小家電等。

案例二:一個(gè)以“幼童”類產(chǎn)品起家的商貿(mào)型企業(yè)，幾年中將全部資源均投入到這個(gè)產(chǎn)品上，享受了“明星”類的回報(bào)后，產(chǎn)品進(jìn)入“金?！鳖愲A段，此時(shí)，增加了另外一個(gè)“金牛”類產(chǎn)品，然而與廠家談判時(shí)卻采取了“幼童”類策略，雙方進(jìn)入僵持階段。

篇4

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司近年來業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2007年～2009年度，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為9054.83萬，1.36億元和1.7億元，凈利潤(rùn)分別為1417.27萬元、1531.81萬元和1961.37萬元。公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，盈利能力不斷增強(qiáng)。力源信息此次發(fā)行1670萬股人民幣普通股，占發(fā)行后總股本25.4%，募集資金主要用于“倉(cāng)儲(chǔ)及物流中心項(xiàng)目”等四個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目投產(chǎn)后將增強(qiáng)公司新型營(yíng)銷領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

工控應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊

站在行業(yè)發(fā)展的角度來看，2000年以來，由于電子工業(yè)制造廠大量遷移到中國(guó)，中國(guó)已成為全球最大的IC消費(fèi)國(guó)之一。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IC Insights發(fā)表的報(bào)告，中國(guó)IC市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2013年將占全球IC市場(chǎng)的35%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，中國(guó)IC市場(chǎng)規(guī)模為5973.3億元，約為全球IC市場(chǎng)的1/3，已成為全球第一大IC市場(chǎng)；預(yù)計(jì)2011年中國(guó)IC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7485.8億元，具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

而其中工業(yè)控制應(yīng)用領(lǐng)域的中小客戶市場(chǎng)，是一個(gè)龐大并增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)。在工業(yè)控制應(yīng)用為主的中小電子工業(yè)企業(yè)中，絕大多數(shù)是年IC產(chǎn)品采購(gòu)需求小于1000萬的企業(yè)，其最終產(chǎn)品有上千種，應(yīng)用方案有上百種，對(duì)IC的需求超過10萬種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工業(yè)控制應(yīng)用領(lǐng)域的中小客戶市場(chǎng)約占國(guó)內(nèi)IC市場(chǎng)總規(guī)模的7%，但其增長(zhǎng)率達(dá)10.5%，在所有應(yīng)用行業(yè)中位列第二，僅次于汽車電子。2008年其市場(chǎng)規(guī)模為448億元，2011年將達(dá)到569億元。

新型營(yíng)銷模式緊貼市場(chǎng)需求

目前，工業(yè)控制應(yīng)用行業(yè)的客戶主要由目錄銷售商、部分本土授權(quán)分銷商及數(shù)量龐大的獨(dú)立分銷商提供服務(wù)，隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代的加速，客戶逐漸傾向于與具有一定技術(shù)服務(wù)能力的分銷商合作。針對(duì)中小客戶市場(chǎng)，目錄銷售是目前更貼近于客戶需求的一種新型營(yíng)銷模式。所謂目錄銷售，是指以產(chǎn)品目錄作為傳播信息載體，并通過網(wǎng)絡(luò)、郵寄、當(dāng)面派發(fā)等多種渠道向目標(biāo)市場(chǎng)成員，從而獲得對(duì)方直接反應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。相比傳統(tǒng)銷售渠道，目錄銷售有利于銷售商減少銷售層級(jí)，降低流通成本，使客戶以較低的價(jià)格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，并直接獲得客戶的信息反饋。

力源信息所采用的目錄銷售的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：1、庫(kù)存產(chǎn)品齊全、2、產(chǎn)品供應(yīng)靈活快速、3、基于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)日益完善、4、產(chǎn)品品質(zhì)保證。并且，力源信息采購(gòu)IC產(chǎn)品的原廠也逐漸意識(shí)到中小客戶市場(chǎng)的重要性，中小客戶市場(chǎng)將在提升原廠產(chǎn)品專業(yè)聲譽(yù)、成長(zhǎng)為未來潛在大型客戶方面起到現(xiàn)有大型客戶所無法起到的作用，原廠對(duì)目錄銷售商的支持將越來越有力。

2009年中國(guó)讀者最滿意分銷商中，目錄銷售商為Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息為唯一一家國(guó)內(nèi)的目錄銷售商，其余三家為國(guó)外目錄銷售商。

募投項(xiàng)目促公司發(fā)展

篇5

2014年是移動(dòng)終端芯片江湖風(fēng)云突變的一年，一些傳統(tǒng)IC巨頭在成本控制與市場(chǎng)規(guī)模的掙扎中漸漸被邊緣化，最終只能無奈而又理智地選擇退出，終端芯片寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局初現(xiàn)端倪。而在李春潮的全盤掌控下，Marvell憑借PXAl802五?；鶐酒蚉XAl9204G單芯片解決方案等重量級(jí)產(chǎn)品，在2014年的終端芯片競(jìng)爭(zhēng)中打了漂亮的一仗，使Marvell再次成為領(lǐng)跑者。

作為Marvell全球副總裁，李春潮全面負(fù)責(zé)Marveli手機(jī)及移動(dòng)通信產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等工作，堪稱Marvell移動(dòng)業(yè)務(wù)的靈魂人物。他不但精通英文、中文和印尼語等多種語言，還是半導(dǎo)體設(shè)計(jì)、手機(jī)通信及計(jì)算機(jī)平臺(tái)方面公認(rèn)的專家。他領(lǐng)導(dǎo)的Marvell移動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員已由初期的百余人發(fā)展到近干人，成為Marvell全球最核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。尤其令他自豪的是，自2008年以來，他帶領(lǐng)著Marvell的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為中國(guó)智能手機(jī)提供核心技術(shù)與支持，并多次以具有開創(chuàng)性的產(chǎn)品推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程的向前發(fā)展。

早在3G時(shí)代，Marvell便成功量產(chǎn)了全球第一顆單芯片TD-SCDMA智能機(jī)解決方案，為中國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)，也奠定了Marvell芯片“大佬”的江湖地位。4（3時(shí)代，李春潮更是帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)先后推出業(yè)界領(lǐng)先的五?；鶐酒琍XAl802和首款干元4G解決方案，并在中國(guó)及其他國(guó)家得到了廣泛部署，推動(dòng)了4（3產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)。

Marvell實(shí)現(xiàn)4G芯片先發(fā)迎來一片喝彩，業(yè)界對(duì)其市場(chǎng)前景一片看好。而事實(shí)也的確如此，2014年，Marvell的4G產(chǎn)品取得了全球排名第二的出貨量與市場(chǎng)份額。審時(shí)度勢(shì)，大格局下的大視野驅(qū)動(dòng)著李春潮再次“出手”，2014年年底他帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功推出全新64位4G五模方案PXAl908和PXAl936，引起業(yè)界轟動(dòng)。 作為兩款全新4G芯片，MarvellPXAl908和PXAl936都采用ARMA53 64位架構(gòu)，28納米制程，并具備五級(jí)安全防護(hù)能力。其中，MarvellPXAl908擁有四個(gè)CPU核心，主頻為1.2GHz，支持720P顯示以及800萬像素?cái)z像頭。而Marvell PXAl936擁有八個(gè)CPU核心，主頻為1.5GHz，支持1080P顯示以及視頻編解碼、1300萬像素至1600萬像素相機(jī)。值得一提的是，這兩款芯片還有Pro版，其中PXAl908 Pro支持的CPU達(dá)1.5GHz，而PXAl936 Pro則可提升至1.8GHz。

從兩款新品的性能、安全性及功耗表現(xiàn)來看，相較于市場(chǎng)上的同價(jià)位競(jìng)品其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不小。難怪中國(guó)移動(dòng)總裁李躍在中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上對(duì)這兩款產(chǎn)品給予了極高的評(píng)價(jià)，并十分看好其未來市場(chǎng)前景。 2014年，Marvell完美收宮，而留給我們的是對(duì)其2015年的更多期待。李春潮將繼續(xù)掌舵Marvell芯片業(yè)務(wù)，可以預(yù)見Marvell將很陜會(huì)讓Cat7和VoLTE等技術(shù)落地，推出更多全新產(chǎn)品，全面布局高中低端市場(chǎng)，在保持運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，發(fā)力公開市場(chǎng)和電商市場(chǎng)。

篇6

針對(duì)近期市場(chǎng)上存在的關(guān)于奢侈品電商的負(fù)面消息，楊培鋒談了自己的看法，他說：“奢侈品電商之所以會(huì)出現(xiàn)問題，原因有許多，除了資本市場(chǎng)之外，還有他們沒有把供應(yīng)鏈的渠道真正建立起來，做奢侈品電商首先要保證貨源?！睏钆噤h強(qiáng)調(diào)，國(guó)外奢侈品大的品牌商對(duì)于銷售渠道的要求相當(dāng)苛刻，它不僅要看渠道的定位是否與自己的品牌調(diào)性想符，同時(shí)還要考慮渠道的銷售量能有多少，能給他們帶來多少利益，或者是會(huì)不會(huì)給它的銷量帶來沖擊等等。因此，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多奢侈品電商都沒有與奢侈品品牌商建立直接聯(lián)系，而是采用買來再賣的形式，貨源方面沒有保障。

佳品網(wǎng)一直將貨源視為存在的根本，目前已經(jīng)在洛杉磯、紐約、米蘭和巴黎設(shè)立了國(guó)外供應(yīng)鏈辦公室，直接與品牌商或大型分銷商建立了合作關(guān)系，同時(shí)佳品網(wǎng)還在全世界時(shí)尚品牌比較集中的地區(qū)培養(yǎng)自己的專業(yè)買手，對(duì)貨源起到補(bǔ)充的作用。雖然佳品網(wǎng)采取寄賣方式，但是為了進(jìn)一步保障所銷商品必須都是100%正品，佳品網(wǎng)并沒有把商品直接從品牌商或大型分銷商配送到消費(fèi)者手中，而是在國(guó)內(nèi)建立了倉(cāng)庫(kù)，專門派質(zhì)檢人員進(jìn)行二次把關(guān)，保證七天無理由退換貨，同時(shí)所售商品還有中華聯(lián)保進(jìn)行質(zhì)量承保。

“假如你在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不好，或者說如果你沒有把中國(guó)放在自己的營(yíng)銷計(jì)劃之內(nèi)，你的全球增長(zhǎng)率肯定沒有預(yù)想的迅猛”，這是《奢侈品牌管理》一書的作者米歇爾·舍瓦利耶在前不久上海舉辦的首屆奢侈品高峰論壇上形容中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的觀點(diǎn)。米歇爾·舍瓦利耶表示，全球奢侈品行業(yè)的總體價(jià)值在1700億至1900億歐元左右，中國(guó)的市場(chǎng)總值是90億歐元，只占全球總值的5％；但是按增長(zhǎng)速度來看，中國(guó)市場(chǎng)卻是全球增長(zhǎng)最快的奢侈品市場(chǎng)，其中，老店的銷售增長(zhǎng)率為30％，新店增長(zhǎng)率20％，總體漲幅高達(dá)50％。楊培鋒同樣對(duì)于奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)前景表示看好，他認(rèn)為奢侈品市場(chǎng)在中國(guó)每年會(huì)有20～25%的增長(zhǎng)率，而電商在中國(guó)還會(huì)持續(xù)地增長(zhǎng)，因此奢侈品電商的前景是非常不錯(cuò)的。

在佳品網(wǎng)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)既有高達(dá)數(shù)萬元的Prada（普拉達(dá)）休閑包，又有價(jià)值300元左右Versus（韋時(shí)尚）女士時(shí)尚手鏈，還有人們常見的Nike（耐克）、Adidas（阿迪達(dá)斯）。這些全是奢侈品嗎？對(duì)此，楊培鋒表示佳品網(wǎng)的定位是泛奢侈品，而不單單是那些大牌奢侈品，也不能簡(jiǎn)單地從價(jià)格上進(jìn)行區(qū)分。泛奢侈品既有奢侈品中的國(guó)際大牌，如Louis Vuitton（路易威登）、Hermès（愛瑪仕）、Chanel（香奈兒）、Gucci（古奇）等，也有一二線的設(shè)計(jì)師品牌及國(guó)際名品。目前，佳品網(wǎng)所售商品類別主要涵蓋了服裝、碗表、妝品、配飾、鞋履、家居、戶外與運(yùn)動(dòng)等幾大類別。

篇7

關(guān)鍵詞：NFC技術(shù)；廣告市場(chǎng)；前景展望

1 NFC技術(shù)是什么

近距離無線通訊技術(shù)(Near Field Communication)，簡(jiǎn)稱NFC，由飛利浦公司和索尼公司共同開發(fā)非接觸式射頻識(shí)別技術(shù)演變而來，并且向下兼容RFID，可以在移動(dòng)終端、消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)平臺(tái)和智能控件工具間進(jìn)行近距離無線數(shù)據(jù)交換通信。NFC技術(shù)提供了一套簡(jiǎn)單的觸控式解決方案，滿足并極大地簡(jiǎn)化了無線設(shè)備間的信息交換、內(nèi)容訪問、服務(wù)交換等需求，讓消費(fèi)者可以直觀便捷地實(shí)現(xiàn)交互操作。如帶NFC標(biāo)簽的海報(bào)，能讓受眾在手機(jī)上獲得該海報(bào)的交互信息，實(shí)現(xiàn)了更多信息內(nèi)容的提供。

作為大力開發(fā)推廣的接觸式新技術(shù)，NFC技術(shù)有著許多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在未來的應(yīng)用范圍十分寬廣，市場(chǎng)潛力也足夠強(qiáng)勁。因此，是否能夠利用NFC技術(shù)在相關(guān)平臺(tái)上搭載廣告的想法應(yīng)運(yùn)而生。

2 NFC技術(shù)應(yīng)用的廣告分析及市場(chǎng)分析

國(guó)家信息化部將移動(dòng)平臺(tái)的支付系統(tǒng)作為其工作的重點(diǎn)內(nèi)容，移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了一個(gè)至關(guān)重要的時(shí)期，在這樣一個(gè)緊要關(guān)頭，NFC技術(shù)的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)設(shè)備之間的信息交換需求，并簡(jiǎn)化了其中的過程。NFC手機(jī)可以讓使用者在自用的地點(diǎn)、時(shí)間選擇他們所需要的服務(wù)內(nèi)容，并完成支付。N FC技術(shù)具有天然的無線通信優(yōu)勢(shì)，使得NFC技術(shù)在移動(dòng)領(lǐng)域具有無法比擬的優(yōu)點(diǎn)。

2.1 NFC技術(shù)的廣告承載潛在市場(chǎng)

據(jù)世界廣告研究中心最新的《國(guó)際廣告預(yù)測(cè)報(bào)告》，中國(guó)將在2012年超過英國(guó)和德國(guó)，成為全球頂尖的三大廣告市場(chǎng)之一。中國(guó)的廣告總投入預(yù)計(jì)會(huì)在2011年增長(zhǎng)12.5%，在2012年增長(zhǎng)14.5%，這意味著明年整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到270億美元。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放預(yù)計(jì)在2011年增長(zhǎng)33%，2012年增長(zhǎng)26%，屆時(shí)將有16.7%的廣告投放在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。

報(bào)告中最小的廣告市場(chǎng)印度也是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2011年增長(zhǎng)18.5%，2012年增長(zhǎng)19%。2011年增長(zhǎng)第二快的市場(chǎng)是俄羅斯(17%)，之后是中國(guó)(12.5%)，巴西(11%)和澳洲(5.8%)。報(bào)告顯示，全球12個(gè)主要廣告投放市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率2011年達(dá)到4.6%，2012年達(dá)5.5%，其中主要驅(qū)動(dòng)力是新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)廣告的崛起。(以上數(shù)據(jù)均來自：［1］)

數(shù)據(jù)顯示，全球移動(dòng)支付市場(chǎng)將從2011 年的2400 億美元增加到2015年的6700 億美元；同時(shí)，全球使用手機(jī)支付數(shù)字商品的用戶人數(shù)也將達(dá)到25億，彰顯出移動(dòng)支付的巨大前景，而這正是NFC技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的新興移動(dòng)支付市場(chǎng)的增長(zhǎng)［2］。

2.2 廣告媒介的市場(chǎng)細(xì)分

廣告公司的分類隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展細(xì)分越來越縝密，自從進(jìn)入WTO時(shí)代起，經(jīng)過西方的產(chǎn)品及生活文化的滲透，中國(guó)的企業(yè)們也開始認(rèn)識(shí)到自身品牌價(jià)值的意義，“品牌”取代了“產(chǎn)品”，在銷售中占有越來越大的比例。但是，品牌的形象塑造遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品來的難度大、周期長(zhǎng)，于是，廣告公司所承擔(dān)的服務(wù)壓力也越來越大。

媒體 符號(hào)類型

特征表述

符號(hào)

偏向 符號(hào)

相對(duì)

容量 訴諸

感官 清

晰

度 反饋

強(qiáng)度

報(bào)紙 字符與圖形、文字強(qiáng)勢(shì)、低精度圖像 二維

空間 適中 視覺 中 較弱

雜志 字符圖形圖片強(qiáng)勢(shì)、高精度圖像 二維

空間 較大 視覺 高 較弱

戶外 簡(jiǎn)化字符、低清晰圖形 三維

空間 極小 視覺 低 極弱

廣播 以分貝及時(shí)長(zhǎng)為衡量的語音語系 一維

時(shí)間 較小 視聽 高 偏弱

電視 圖、文、字幕等多維形式的時(shí)間 多維

時(shí)間 視聽 視聽 低 較弱

網(wǎng)絡(luò) 超文本的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)鏈接自主選擇 綜合

維度 無限

鏈接 視聽 高 高

有數(shù)據(jù)顯示，目前，在整個(gè)廣告預(yù)算中，企業(yè)會(huì)選擇將五分之四以上的費(fèi)用投入到媒體中去。媒體渠道的選擇不僅是一種策略，更是一種博弈?！胺治鍪袌?chǎng)”、“分析產(chǎn)品”、“分析媒體”這三個(gè)方面的高標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，是媒介策略成功與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)，也是實(shí)現(xiàn)廣告媒體選擇目標(biāo)顧客的優(yōu)質(zhì)途徑。

除了媒介公信力之外，媒介物理形態(tài)的差異也會(huì)影響到產(chǎn)品信息的傳播適宜性。因此，在廣告?zhèn)鞑r(shí)，對(duì)媒介的適用性也會(huì)產(chǎn)生一定的偏向。當(dāng)我們分析不同媒體的符號(hào)偏向，清晰度以及反饋強(qiáng)度時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)這一媒介是超文本的靜態(tài)與動(dòng)態(tài)鏈接自主選擇，形成了綜合維度，無論是在清晰度還是反饋強(qiáng)度都達(dá)到最高值。

2.3 廣告定向精確投放以及市場(chǎng)前景分析

NFC應(yīng)用在社交網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)游戲、分享及簽到等非支付應(yīng)用領(lǐng)域中，可以使產(chǎn)業(yè)鏈更簡(jiǎn)單，更容易切入。第一，用作非支付應(yīng)用的NFC終端成本更低。用作非支付應(yīng)用的NFC手機(jī)不需要加入明顯提高成本的安全芯片，價(jià)格與現(xiàn)有普通終端持平。第二，NFC在非支付應(yīng)用領(lǐng)域具有不可替代的技術(shù)先進(jìn)性。NFC與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將使NFC成為網(wǎng)絡(luò)世界和人們現(xiàn)實(shí)生活的紐帶，帶給用戶全新的體驗(yàn)。第三，產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單，回報(bào)豐厚。并且，NFC的非支付應(yīng)用不需要很復(fù)雜的體系和產(chǎn)業(yè)鏈。

智能手機(jī)裝載NFC，是“物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)真正意義上的結(jié)合”，讓生活“真正跨入智慧時(shí)代”。我們可以通過手機(jī)掃描NFC標(biāo)簽和海報(bào)來?yè)Q取信息和相應(yīng)的優(yōu)惠政策，或者實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體“簽到”，實(shí)現(xiàn)各種類型格式的內(nèi)容互通。

隨著NFC應(yīng)用的推進(jìn)，未來移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商將成為NFC 應(yīng)用的主導(dǎo)者，推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)上、下游產(chǎn)業(yè)合作，使產(chǎn)業(yè)鏈各方共贏。首先，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，將會(huì)加快統(tǒng)一NFC 標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。目前GSMA在全球已經(jīng)號(hào)召45家運(yùn)營(yíng)商共同推進(jìn)基于UIM/SIM卡的NFC應(yīng)用商業(yè)化進(jìn)程，可以預(yù)見未來在運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)下，NFC內(nèi)部實(shí)現(xiàn)方案將會(huì)統(tǒng)一為將NFC 中的安全芯片放到UIM/SIM卡上實(shí)現(xiàn)。這樣將降低NFC終端成本，提高終端普及推廣速度。其次，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者，有利于建立合理的商業(yè)模式，加速NFC應(yīng)用的發(fā)展。運(yùn)營(yíng)商作為主導(dǎo)者，可以把控UIM/SIM卡，推動(dòng)終端廠商進(jìn)行NFC終端生產(chǎn)。運(yùn)營(yíng)商借助其通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和對(duì)安全芯片的把控能力，可以為NFC應(yīng)用提供空中下載及管理功能，可以對(duì)承載在UIM/SIM卡上的公交、金融類等各種NFC應(yīng)用精確劃分區(qū)域，保證各應(yīng)用的獨(dú)立性。

當(dāng)然，NFC的大規(guī)模推廣仍然存在困難，比如成本問題、流量問題和其余類似技術(shù)(如RFID)的挑戰(zhàn)等。未來NFC應(yīng)用的發(fā)展需要移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)并充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，更加需要產(chǎn)業(yè)鏈中芯片制造商、終端制造商、商戶、金融機(jī)構(gòu)、應(yīng)用提供商乃至用戶的共同推動(dòng)。

在文章的結(jié)尾部分，我們將“NFC”進(jìn)行拆分和再創(chuàng)造――“New”(嶄新)、“Future”(未來)、“Change”(挑戰(zhàn))。作為一種剛剛開始大面積應(yīng)用于移動(dòng)媒體的通信技術(shù)，NFC有它天然的優(yōu)勢(shì)和其創(chuàng)造出的嶄新廣告市場(chǎng)前景，同樣的，人們也并未來得及完全做好接納它的準(zhǔn)備，這對(duì)于NFC在廣告市場(chǎng)的應(yīng)用也是一個(gè)必須迎接的挑戰(zhàn)。不論NFC技術(shù)在廣告市場(chǎng)的表現(xiàn)究竟會(huì)是如何，我們都應(yīng)對(duì)其所帶來的通信方式的變革表示贊嘆：我們相信，在未來，還會(huì)有更多的全新技術(shù)出現(xiàn)在我們的生活當(dāng)中，為人類社會(huì)的發(fā)展帶來前所未有的改變與激蕩。

參考文獻(xiàn)：

篇8

將傳統(tǒng)的被動(dòng)接受信息的方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，在PC、電視甚至手機(jī)上，讓用戶每時(shí)每刻都能享受“交互式和個(gè)性化的電視”無縫體驗(yàn)，這便是IPTV的魅力所在。

近年來，IPTV產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展迅速，幾乎所有的廠商都認(rèn)為IPTV具有巨大的產(chǎn)業(yè)前景，用戶對(duì)于IPTV的關(guān)注也與日俱增?！叭魏我粋€(gè)產(chǎn)業(yè)要形成，必須有一個(gè)它的生態(tài)系統(tǒng)，所以怎樣在推動(dòng)IPTV技術(shù)的同時(shí)去構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，這是產(chǎn)業(yè)成功一個(gè)非常大的要素。”4月10日，在“IPTV在中國(guó)”峰會(huì)暨“IPTV業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇”上，愛立信大中華區(qū)副總裁曾詩(shī)淵表達(dá)了他對(duì)IPTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法。

在曾詩(shī)淵看來，互動(dòng)式個(gè)人化的用戶體驗(yàn)、固網(wǎng)與移動(dòng)寬帶的普及，以及內(nèi)容的數(shù)字化，將成為IPTV產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三大推動(dòng)力。而IPTV作為未來視頻發(fā)展的重要方向，其市場(chǎng)前景將十分廣闊。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，曾詩(shī)淵樂觀地表示：“中國(guó)IPTV的用戶數(shù)額是最大的，目前數(shù)額加起來就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他國(guó)家。全國(guó)有足夠的市場(chǎng)可以支撐我們進(jìn)軍這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

不過，目前中國(guó)IPTV市場(chǎng)還處于起步階段，無論是相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還是商業(yè)模式，還都處于制訂和探討階段。面對(duì)發(fā)展?jié)摿薮蠖痔幱谄鸩匠跗诘闹袊?guó)IPTV市場(chǎng)，曾詩(shī)淵認(rèn)為，要推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須要構(gòu)筑一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。畢竟，IPTV產(chǎn)業(yè)包括服務(wù)提供商、運(yùn)營(yíng)商、消費(fèi)者、電視臺(tái)……諸多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展則需要一個(gè)整體大環(huán)境的支撐和共同推動(dòng)。同時(shí)，IPTV是不同廠商提供各種不同設(shè)備、器材所共同組成的服務(wù)，這就使系統(tǒng)集成能力顯得格外重要。曾詩(shī)淵表示：“愛立信會(huì)大力推進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)程，包括引進(jìn)先進(jìn)解決方案來支持構(gòu)筑中國(guó)完整的生態(tài)系統(tǒng)。而愛立信最主要的切入點(diǎn)在于，我們不僅僅只是設(shè)備提供商或者是服務(wù)提供商，我們是一個(gè)端到端系統(tǒng)集成商，這是IPTV生態(tài)系統(tǒng)中我們自己的一個(gè)定位?！?/p>

另一方面，要在中國(guó)市場(chǎng)取得佳績(jī)，愛立信還面臨著如何適應(yīng)中國(guó)特色I(xiàn)PTV標(biāo)準(zhǔn)的問題。目前，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通都在大力推進(jìn)AVS這個(gè)中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的音視頻標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)此，曾詩(shī)淵表示：“只要政府把AVS立為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的話，愛立信就會(huì)著手去進(jìn)行相關(guān)開發(fā)，支持這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！?（芳丹）

篇9

自2006年以來，國(guó)內(nèi)視頻分享市場(chǎng)異?；鸨?，網(wǎng)站數(shù)量從年初的幾十家飆升至年底的200余家。眾多網(wǎng)站一擁而上，自然是看中了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展前景。賽迪顧問數(shù)據(jù)顯示，2006年觀看過網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民達(dá)到7800萬人，占網(wǎng)民整體數(shù)量的54.5%。到2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻將成長(zhǎng)為70.2億人的大市場(chǎng)。但是在高昂的運(yùn)營(yíng)成本、盜版內(nèi)容和新盈利模式尚未成熟等因素的制約下，視頻分享網(wǎng)站的盈利前景令人頓生疑云。

通過與中國(guó)電信互聯(lián)星空合作這一妙手，新浪播客解決了3大難題。首先是大幅降低播客的運(yùn)營(yíng)成本，新浪把大部分帶寬成本甩給了中國(guó)電信。其次是內(nèi)容來源，為發(fā)展視頻點(diǎn)播，互聯(lián)星空購(gòu)買了大量視頻節(jié)目的版權(quán)。雙方合作后，大部分節(jié)目將與新浪播客共享，這些具備版權(quán)的視頻節(jié)目將是新浪開展廣告業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。最后，在控制成本和豐富內(nèi)容的前提下，新浪能夠充分發(fā)揮其在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與廣告業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，擁有更多的時(shí)間來培育視頻分享這一新的廣告模式。

如此看來，新浪在此次合作中是一本萬利，占盡了便宜，而中國(guó)電信投入大量的網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容資源卻僅僅為了提高互聯(lián)星空的流量。但且慢，這顯然不符合以往SP與電信運(yùn)營(yíng)商“與虎謀皮”的慣例。因此在筆者看來，在這樁合作的背后，中國(guó)電信有其更深遠(yuǎn)的考慮。

通過此次與新浪的深度合作，中國(guó)電信得以成功地切入品牌、運(yùn)營(yíng)和推廣層面，為其積累內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造了良好的契機(jī)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力的加強(qiáng)將大幅提高中國(guó)電信在IPTV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相比視頻分享，IPTV市場(chǎng)前景顯然更加廣闊，因此中國(guó)電信此次合作也可謂是以小博大。甚至在合作的基礎(chǔ)上，中國(guó)電信進(jìn)一步通過資本運(yùn)作控股新浪來增強(qiáng)其在互聯(lián)網(wǎng)的影響力也未嘗不可，這也是國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商常用的手段之一。

篇10

2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)碩果累累，作為網(wǎng)絡(luò)游戲主戰(zhàn)場(chǎng)的MMORPG市場(chǎng)則顯現(xiàn)出了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，完美時(shí)空、巨人、網(wǎng)龍等國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游公司通過上市融資獲得了奪市的原動(dòng)力，在豐富的營(yíng)銷手段、技術(shù)革新以及國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略之后，成為MMORPG的中國(guó)主力軍。

記者前往完美時(shí)空采訪的頭一天，趕上完美時(shí)空第三季報(bào)的。

從已的財(cái)報(bào)來看，完美時(shí)空營(yíng)收2.139億元人民幣，同比增長(zhǎng)1474%，環(huán)比增長(zhǎng)65%；凈利潤(rùn)為1.233億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)136%。這樣的業(yè)績(jī)跟網(wǎng)游領(lǐng)域的老大巨人網(wǎng)絡(luò)凈利潤(rùn)2.902億元人民幣相比的確還有很大的距離，但是，不要忘記，完美時(shí)空去年同期的業(yè)績(jī)是1490萬元人民幣的虧損。在一年的時(shí)間內(nèi)扭虧為盈，并且在成立短短三年內(nèi)凈利過億，這樣的業(yè)績(jī)著實(shí)可以讓一個(gè)企業(yè)出盡風(fēng)頭。

輿論壓力下出生

“短短時(shí)間達(dá)到這樣的驕人業(yè)績(jī)，網(wǎng)游領(lǐng)域可真是塊肥肉?！泵鎸?duì)記者的比喻，完美時(shí)空的副總裁魯曉寅不好意思地笑笑，這個(gè)身兼美術(shù)部總經(jīng)理職務(wù)的年輕人，坦誠(chéng)且不失大體，看上去后者的身份更適合他，青春而充滿游戲創(chuàng)意的味道非常濃，“三年內(nèi)走出這樣的成績(jī)跟我們自身的團(tuán)隊(duì)是分不開的，沒有一家公司可以做到這樣。我不否認(rèn)網(wǎng)游是塊肥肉，中國(guó)市場(chǎng)前景非常巨大，我們也是趕上了一個(gè)好的時(shí)機(jī)”。

完美時(shí)空成立于2004年。根據(jù)國(guó)家新聞出版總署當(dāng)年的游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告可以看出，2004年的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)銷售額高達(dá)24.7億元人民幣，已經(jīng)超過同年電影票房收入(16億元人民幣)，這樣大的市場(chǎng)前景的確吸引了很多網(wǎng)游廠商的加入。

但是，與此同時(shí)，2004年同樣是游戲產(chǎn)業(yè)遭到史無前例的輿論抨擊最厲害的一年。當(dāng)年的媒體關(guān)于沉迷于網(wǎng)游不能自拔的玩家跳樓、黑客、偷竊等負(fù)面內(nèi)容的報(bào)道鋪天蓋地，鑒于這樣的壓力，廣電總局甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵭辛恕敖チ睢?，有四家網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商遭到文化部的處罰，“救救孩子”的呼聲讓網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商不寒而栗。

就是在這樣的輿論壓力下，完美時(shí)空誕生了。

針對(duì)當(dāng)年的這種輿論壓力，完美時(shí)空的副總裁竺琦有話要說:“大家一直覺得網(wǎng)游影響學(xué)習(xí)，認(rèn)為游戲跟教育是相互矛盾的。其實(shí)，這應(yīng)該分成兩方面來看，教育就是教育，娛樂就是娛樂，都是必需的。兩個(gè)問題應(yīng)該單獨(dú)剝離來看。”竺琦的解釋不無道理。網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)之所以成長(zhǎng)這么迅速，并且成為一個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域，說明它有需求，有市場(chǎng)。只是，在強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的今天，網(wǎng)游企業(yè)似乎需要擔(dān)負(fù)比傳統(tǒng)行業(yè)更強(qiáng)的責(zé)任，需要抗拒比傳統(tǒng)行業(yè)更大的誘惑。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)“巨大而充滿誘惑”已是盡人皆知。這一共識(shí)在2007年更是達(dá)到了極致。2007年的一年之內(nèi)，完美時(shí)空、金山、巨人、網(wǎng)龍紛紛借網(wǎng)絡(luò)游戲概念上市，成為新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的明星,使得網(wǎng)絡(luò)游戲再次當(dāng)仁不讓地成為2007年各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

終獲風(fēng)險(xiǎn)資本助力

在網(wǎng)游企業(yè)紛紛上市的背后，正是娛樂概念在互聯(lián)網(wǎng)主流化的體現(xiàn)。走娛樂的道路未來或?qū)⒊苫ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，而娛樂化的互聯(lián)網(wǎng)公司盈利也將更加可觀。據(jù)部分第三方不完全統(tǒng)計(jì)，目前經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的收入，已經(jīng)占到了整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總收入的60%以上。網(wǎng)游行業(yè)的年收入即將突破100億元。

對(duì)此，竺琦自有他的見解：“網(wǎng)游是娛樂的一部分，整個(gè)娛樂包括游戲、電影、音樂、小說，甚至是電視節(jié)目，這些都是大家娛樂的途徑。在這樣更大娛樂的概念下，我們希望與其他的途徑，流行市場(chǎng)的元素發(fā)生更多的關(guān)系，無論是《武林外傳》、《誅仙》或者《赤壁》，我們希望把目標(biāo)用戶群擴(kuò)大到更大的范圍?！?/p>

根據(jù)相關(guān)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶主要集中在25歲以下的年輕用戶群，用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品營(yíng)銷方式的傾向性主要是以下幾個(gè)方面：用戶對(duì)通過游戲結(jié)識(shí)朋友，增加線下線上互動(dòng)的需求呼聲較高，53%的用戶希望以舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲用戶定期聚會(huì)或俱樂部的方式來進(jìn)行游戲產(chǎn)品營(yíng)銷。有34%的用戶希望在網(wǎng)吧進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的推廣活動(dòng)。這也就意味著，線上的游戲必須圍繞產(chǎn)品、圍繞互聯(lián)網(wǎng)媒體做推廣，吸引網(wǎng)民的注意力。

2007年8月，完美時(shí)空與中國(guó)電影集團(tuán)公司正式就游戲《赤壁》與吳宇森執(zhí)導(dǎo)的電影《赤壁》達(dá)成合作意向。此款游戲著力展現(xiàn)三國(guó)歷史中最為恢宏的赤壁之戰(zhàn)。協(xié)議簽署后，《赤壁》游戲與電影《赤壁》將會(huì)發(fā)揮各自在影視、游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合多種的線上及線下合作。這也是這家三年前上市的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商發(fā)展如此迅速的重要原因。

在這樣的技術(shù)保證和市場(chǎng)前景下，完美時(shí)空最終獲得了軟銀賽富800萬美元的投資。

完美時(shí)空果然不負(fù)眾望。軟銀賽富2006年花的800萬美元，在完美世界2007年7月在它納斯達(dá)克上市后，最高市值接近6億美元，10個(gè)月的投資回報(bào)超過80倍。

完美時(shí)空的這個(gè)特色最終讓軟銀賽富獲得了比投資盛大還要“盛大”的利潤(rùn)。

謀變中尋求發(fā)展壯大

“不創(chuàng)新就是等死”，這句話對(duì)于網(wǎng)游企業(yè)而言意義似乎更加明顯。

《完美世界》是完美時(shí)空最新推出的游戲產(chǎn)品，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的突破點(diǎn)，竺琦津津樂道：“《完美世界》主要有三個(gè)突破點(diǎn)。一是飛行，打破了原有的平行世界，讓2D世界真的到了3D世界。二是圖片的個(gè)性化，原來的網(wǎng)絡(luò)游戲就是做幾張臉，自己去選，是有限的。《完美世界》里面人物的身材、臉、發(fā)型、眼影、膚色、唇膏都是自己DIY，想怎么樣就怎么樣。這也是以前游戲從沒有出現(xiàn)過的。三就是無限的大世界，一般的網(wǎng)絡(luò)游戲就是一塊地圖，如果想到下一個(gè)地圖還要通過另外的手段去讀取?！锻昝朗澜纭匪械牡貓D形成一個(gè)大世界，中間沒有斷層?！?/p>

立體飛行，這在此前的游戲上是根本不敢想象的。以前的游戲中，我們也可以看到人物飛行，但是那不是真的3D技術(shù)，解決這個(gè)問題的最大的難題就是上面提及的引擎技術(shù)?！罢娴?D世界最大的好處就是可以立體飛行。目前來講，3年過去，市場(chǎng)大部分游戲，甚至包括《魔獸世界》，都依然還是一個(gè)假的3D技術(shù)。這個(gè)技術(shù)過了3年，其實(shí)還是一個(gè)領(lǐng)先的技術(shù)?！?/p>

其實(shí)，人要突破自己一兩次不難，每次都想要突破就非常的困難。

利用傳統(tǒng)的文化元素，開發(fā)出比較流行的產(chǎn)品，同樣是網(wǎng)游企業(yè)所遇到的難題之一。負(fù)責(zé)美術(shù)設(shè)計(jì)的魯曉寅對(duì)此有非常深的感觸：“《完美世界》主要借鑒的《山海經(jīng)》本身就帶有神秘色彩，我們把其中最吸引人的主題拿出來做成產(chǎn)品，還有很多的匪夷所思的場(chǎng)景把它提煉出來作為劇情，加入現(xiàn)代小孩子的審美觀綜合在一起就成了《完美世界》?！?/p>

將古代故事演變成游戲產(chǎn)品是很多網(wǎng)游企業(yè)獲得題材的捷徑，但同樣帶來了問題，那就是既要忠于原著，又要從原著中擺脫出來。任何一個(gè)題材，對(duì)于網(wǎng)游來講都有很大的局限性，網(wǎng)游必須把原著變成網(wǎng)游，必須要讓它符合網(wǎng)游的規(guī)則，比如，網(wǎng)游有很多升級(jí)，升級(jí)就是一種規(guī)則。