導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貸款匯報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司辦理了相關(guān)的貸款手續(xù)，委派張經(jīng)理到銀行商量貸款事宜，但是卻遭到了銀行方面的拒絕，銀行方面拒絕了公司的貸款請求，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過分析研究認(rèn)為，在當(dāng)前金融危機(jī)的沖擊下，銀行為了規(guī)避責(zé)任，加強(qiáng)了對中小企業(yè)的收貸力度，因為銀行也是企業(yè)，國有銀行也已經(jīng)不是政策性銀行，貸不貸款不是政策說了算，而是效益和責(zé)任說了算，金融危機(jī)讓銀行的風(fēng)險意識更加濃厚，而且中國特色的銀行更是對責(zé)任追究不分理由，國有銀行的業(yè)務(wù)人員寧可不貸，也不會主動去承擔(dān)貸款回收難的風(fēng)險。目前公司在經(jīng)營上遇到了困難，出現(xiàn)了連續(xù)的經(jīng)濟(jì)虧損，這成了銀行拒絕給我們貸款的主要原因。

目前公司面臨最大的困難就是資金問題，開拓市場需要資金，更新品種需要資金，技術(shù)進(jìn)步更需要資金，而目前經(jīng)濟(jì)非常的困難，公司依靠自籌資金解決上述問題顯然有很大的難度，可是貸款無門又讓公司有苦難言，銀行對像我們這樣的中小企業(yè)貸款的苛刻的要求，讓我們貸款的可能性非常之小，雖然現(xiàn)在許多城市建立了中小企業(yè)貸款擔(dān)保中心，但是作用也并非顯著，一是手續(xù)繁雜和費用高，二是并非中小企業(yè)都能得到擔(dān)保中心的信任，三是銀行對擔(dān)保中心也并非完全信任，所以，我們當(dāng)初設(shè)想的很好的方案在實施過程中大打折扣，貸款難的問題極待得到解決。

為了解決眼下這個十分棘手的問題，公司領(lǐng)導(dǎo)積極分析得出以下結(jié)論：銀行與企業(yè)是一種相輔相成、互惠互利、共同發(fā)展的關(guān)系。這些年來，我公司與銀行互相配合、精誠協(xié)作，對全市經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展也是做出了貢獻(xiàn)的。但從當(dāng)前出現(xiàn)的問題來看，存在了一些不可忽視的問題，尤其是公司“貸款難”和銀行“放款難”問題，這是雙方合作不夠的具體表現(xiàn)。公司__*經(jīng)理認(rèn)為只有加強(qiáng)銀企合作，才是最好的解決辦法。為了從銀行那里得到貸款，公司__經(jīng)理，多次找到銀行負(fù)責(zé)人，就貸款事宜進(jìn)行討論。并通過以下措施來與對方交涉。

一、告訴銀行方面我們的誠意

1、我們__*公司在這次金融危機(jī)中只是暫時性的遇到/！/了困難，出現(xiàn)了資金上的困難，但是我們__公司是講究誠信的，否則我們也不會發(fā)展起來。

2、我們有規(guī)范的財務(wù)制度，有很高的企業(yè)管理水平。公司有規(guī)范的賬冊、規(guī)范的核算，有清楚明白的經(jīng)營和盈虧數(shù)據(jù)，可以讓銀行方面實實在在地看得到我們公司的發(fā)展情況。

二、采取積極行動

1、和銀行保持互動。公司__*經(jīng)理邀請銀行負(fù)責(zé)人來我公司實地考察，通過展現(xiàn)自身實際情況，讓銀行發(fā)現(xiàn)我們是有潛力的企業(yè)，讓為他們伸手拉我們一把；

2、信用貸款額度適當(dāng)加大，創(chuàng)新融資擔(dān)保方式。公司__經(jīng)理通過自身人際關(guān)系，找到了多家知名企業(yè)做為擔(dān)保人，知名企業(yè)之間相互擔(dān)保，讓銀行方面看到了我公司在市場上的影響力，同時也消除了銀行方面的一些疑慮。

篇2

一、堅持“五個到位”，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳引導(dǎo)

一是政策學(xué)習(xí)宣傳到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市關(guān)于婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息相關(guān)政策，吃透文件精神。通過召開基層婦聯(lián)干部會議，印發(fā)文件、宣傳資料、信息等多種方式，大力宣傳婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息的意義、貸款對象、條件、申報程序、貸款額度、操作流程等，提高婦女小額擔(dān)保貸款財政貼息政策的知曉率。

二是爭取黨政重視支持到位。在縣婦聯(lián)的多次匯報、積極爭取下，黨委政府高度重視婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息工作，成立了以縣委常委、宣傳部部長鄒遠(yuǎn)駿同志為組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并多次召開專題會議，研究解決工作中遇到的相關(guān)問題。經(jīng)過堅持不懈的努力，20__年11月與縣財政局、人力資源和社會保障局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社聯(lián)合出臺《關(guān)于婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息的實施方案》，為婦聯(lián)推進(jìn)工作提供了政策支持。

三是調(diào)研調(diào)查摸底到位。縣婦聯(lián)組織各鎮(zhèn)婦聯(lián)深入開展入戶調(diào)研，對轄區(qū)內(nèi)申請貸款的婦女進(jìn)行調(diào)查走訪，了解掌握每一位申請貸款婦女的情況，對有創(chuàng)業(yè)愿望且有可行性項目的城鄉(xiāng)婦女進(jìn)行初審?fù)扑]，對不符合條件的做好宣傳解釋。

四是協(xié)調(diào)部門配合到位?？h婦聯(lián)主動作為，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門各司其職，全力配合做好婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息工作?？h財政局積極爭取貼息資金，認(rèn)真做好貼息資金的管理工作，確保資金及時到位、?？顚Ｓ?；縣人力資源和社會保障局積極配合做好婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息政策的宣傳和小額擔(dān)保貸款的審核、管理工作；農(nóng)村信用聯(lián)社簡化審批程序，提高工作效率，認(rèn)真做好婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款的審核、發(fā)放、跟蹤等服務(wù)工作，同時，配合縣婦聯(lián)通過加密方式將財政貼息資金直接打到每位貸款婦女卡上。

五是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系到位。全縣建立了縣、鎮(zhèn)、村三級婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息工作服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，縣級相關(guān)部門和鎮(zhèn)共設(shè)立婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)小額擔(dān)保貸款財政貼息工作服務(wù)網(wǎng)點14個，實行分級負(fù)責(zé)，層層抓落實。

二、嚴(yán)把“四個關(guān)口”，確保工作質(zhì)量和資金效益

一是嚴(yán)把貸前資格審查關(guān)。各級婦聯(lián)在資格審查時，把下崗、失業(yè)、待業(yè)、想創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中資金不足的婦女作為推薦對象。對國家明確規(guī)定不納入貼息范圍的建筑、廣告、洗浴、網(wǎng)吧、娛樂等項目，在推薦時嚴(yán)格把關(guān)，堅決退回。

二是嚴(yán)把材料報送關(guān)。在材料報送上把握重點，簡化程序，提高效率。由鎮(zhèn)婦聯(lián)和縣婦聯(lián)初審?fù)扑]，人力資源和社會保障局、財政局審核，信用社最終審定，進(jìn)入貸款程序。

三是嚴(yán)把貸后服務(wù)關(guān)?？h婦聯(lián)要求鎮(zhèn)婦聯(lián)建立貸款對象臺賬，做好貸后項目跟蹤服務(wù)工作，實行一季度一跟蹤，隨時了解貸款人動態(tài)，協(xié)助解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，做到“扶上馬送一程”。

篇3

學(xué)校創(chuàng)建46年來,本科教學(xué)已經(jīng)形成了一個較為完善的體系,辦學(xué)傳統(tǒng)和特色日益凸現(xiàn);專業(yè)結(jié)構(gòu)和布局,人才培養(yǎng)方案,教學(xué)計劃,師資隊伍整體結(jié)構(gòu),專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革,實驗與實踐環(huán)節(jié)管理,質(zhì)量控制與信息反饋,教學(xué)管理與運行機(jī)制等等日益得到社會的公認(rèn),并為社會發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn).近年來,在211工程,世行貸款和985工程的支持下,軟硬件條件得到進(jìn)一步改善,學(xué)校的社會聲譽(yù)越來越高,影響日益增強(qiáng).然而,隨著社會的飛速發(fā)展與科學(xué)進(jìn)步,對高等教育人才培養(yǎng)質(zhì)量也提出了更高的要求,抓好本科教學(xué)成為提高整個高等教育質(zhì)量的重點和關(guān)鍵.對照教育部本科教學(xué)工作水平評估指標(biāo)體系,我們在辦學(xué)過程中,在以下方面還存在一定的問題,需要認(rèn)真加以改進(jìn):

學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想還要進(jìn)一步明確;教學(xué)的中心地位,教學(xué)改革的核心地位,教學(xué)建設(shè)的優(yōu)先地位和本科教學(xué)的基礎(chǔ)地位還要進(jìn)一步落實;學(xué)生占有的教學(xué)資源某些部分還不足;課程教學(xué)和教材資源數(shù)量不足;教學(xué)過程的信息化及規(guī)范管理有待進(jìn)一步完善;教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控與保障體系尚未真正建立;教師(特別青年教師)的教學(xué)水平和教學(xué)能力有待進(jìn)一步提高;本科教學(xué)整體上的特色和亮點還有待于進(jìn)一步升華和凝煉.

二,總體時間安排:(初步以05年11月專家進(jìn)校評估設(shè)計)

1.7月-9月

⑴根據(jù)教育部文件精神,細(xì)化,分解指標(biāo)體系,形成本校的本科教學(xué)評估任務(wù)分解表,建設(shè)任務(wù)書,院級評估工作指南,和院級評估指標(biāo)體系和總體;

⑵成立學(xué)校評估領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及學(xué)院一級評建辦公機(jī)構(gòu);

⑶開始啟動專業(yè)教學(xué)評估工作;

⑷學(xué)校相關(guān)的主要職能部門開展學(xué)習(xí)動員,調(diào)查研究,資料整理,查漏補(bǔ)缺和校內(nèi)外經(jīng)驗交流工作;

⑸加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)檢查,軟硬件補(bǔ)充和指導(dǎo)工作.

2.10月-12月

⑴初步完成專業(yè)教學(xué)評估的自評自建工作;

⑵組織校內(nèi)外專家分步驟開展對專業(yè)評估的檢查和驗收;

⑶為院級評估初評匯集資料,并開展整改,促建工作;

⑷相關(guān)職能部門完成材料的初步收集工作.

3.05年1月-3月

⑴各學(xué)院開展院級評估,形成院級自評依據(jù)和自評報告初稿;

⑵加強(qiáng)交叉巡回檢查和整改,完善各類軟硬件設(shè)施;

⑶再次校內(nèi)外組織專家檢查和驗收,針對問題進(jìn)一步整改.

4.05年4月-5月

⑴根據(jù)當(dāng)年學(xué)?；緺顟B(tài)數(shù)據(jù),核實,修訂,補(bǔ)充,完善各類材料數(shù)據(jù);

⑵完成院級自評依據(jù)和自評報告全部材料;

⑶完成機(jī)關(guān)職能部門全部相關(guān)材料;

⑷提煉學(xué)校的本科教學(xué)特色鮮明項目和亮點建設(shè)項目.

5.05年6月-8月

⑴匯總各單位自評報告及材料,初步形成學(xué)校的自評依據(jù)和自評報告;

⑵完成校長匯報提綱(包括文字,光盤材料)和特色報告;

⑶進(jìn)一步完善向?qū)＜姨峁┑南嚓P(guān)資料和備查資料;

⑷配合教育部開展進(jìn)校前的調(diào)研工作;

6.05年9月-10月

⑴進(jìn)入倒計時階段,學(xué)校利用多種形式組織全校師生員工對本次教學(xué)評估工作的意義,指標(biāo)體系進(jìn)行一次廣泛的再學(xué)習(xí)和宣傳;

⑵完成學(xué)校的自評報告,自評依據(jù),校長匯報提綱并向教育部,省教育廳和中國科學(xué)院匯報;

⑶全面落實專家進(jìn)校后若干事宜和物質(zhì),人員到位情況.

7.05年11月

專家進(jìn)校正式評估開始.

篇4

茲有我鄉(xiāng)(鎮(zhèn))(居委會等)×××(父母親姓名)之子(女)×××(學(xué)生姓名)，于××年××月考入貴校學(xué)習(xí)。由于×××原因(每個家庭的具體原因)，導(dǎo)致家庭經(jīng)濟(jì)困難，希望學(xué)校、銀行能為其提供國家助學(xué)貸款，幫助其順利完成學(xué)業(yè)。

×××鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府(公章)

或×××居委會等(公章)××年××月××日

學(xué)校有貧困的申請表，要把家庭情況匯報要家庭成員和收入等情況要上報，表要先給老師簽字，然后會上報學(xué)校備底，接著學(xué)校會給個要證明的材料你寄到戶口所在地的街道居委會(社區(qū)委員會或村委會，黨支部等)，蓋上街道居委會(社區(qū)委員會或村委會)的公章，(好象要縣級以上的才承認(rèn))最后將材料交回，一年要證明一次的。

三級貧困證明注意事項：

1、貧困證明中要求明文出現(xiàn)當(dāng)事人名字，并且要求與本人身份證上的名字完全一致，不能用同音字、不規(guī)范簡寫字代替，不能有錯別字。貸款人名字不得涂改。

2、貧困證明要求加蓋家庭所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府公章，或更高一級主管部門公章。其中有效的公章有：鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府、縣民政局、市民政局。城市居民可以是居委會、街道辦事處、社區(qū)公章。注意村民委員會的公章無效、單位公章無效。貧困證明盡量不出現(xiàn)兩個或以上公章。

篇5

“貸款評審委員會”成員的結(jié)構(gòu)不盡合理?！百J款評審委員會”主任一般由主管業(yè)務(wù)的副行長擔(dān)任，其他成員有各業(yè)務(wù)部門處（科）長、辦公室主任和信貸業(yè)務(wù)員等，也就是說評審委員會的成員都是副行長的下級。在現(xiàn)有的體制下，“貸款評審委員會”成員的絕大多數(shù)人在絕大多數(shù)情況下都會表示“尊重”領(lǐng)導(dǎo)意見，與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，這就很難保證貸款決策的民主性和科學(xué)性。

“貸款評審委員會”成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)難以滿足貸款評審的需要。貸款評審是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要有較強(qiáng)的專業(yè)知識，才能履行好對貸款項目進(jìn)行評審的職能。而現(xiàn)在的“貸款評審委員會”成員，很少有人認(rèn)真學(xué)習(xí)過可行性研究、項目評估及市場預(yù)測等知識，也沒有多少實踐經(jīng)驗。以這樣的素質(zhì)決策貸款，真有點像瞎子摸魚，其貸款決策的正確性，讓人擔(dān)憂。

“貸款評審委員會”評審前的準(zhǔn)備工作不夠充分。按理說，在貸款評審前數(shù)天應(yīng)將調(diào)查材料、可行性研究報告、項目評估資料等分發(fā)到各貸款評審成員手中，讓評審成員有足夠的時間認(rèn)真閱讀研究。但在實際操作中，卻常常省略了這一重要環(huán)節(jié)，而是在“貸款評審委員會”開會時，由調(diào)查人員對貸款項目的情況作一個簡單的匯報，然后就匆匆表決。大多數(shù)貸款評審成員在不完全知情和未認(rèn)真研究的情況下就決定是否貸款，其決策的客觀性和正確性必然大打折扣。

篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

2020年于我而言，是職業(yè)生涯充滿巨大變化的一年。這一年，我從工作了近十三年的支行調(diào)入分行綠色金融中心，從一名一線的“老兵”變成二線的產(chǎn)品推動部門的“新手”。崗位的巨大變化意味著角色和思維方式的轉(zhuǎn)變，也意味著考慮問題所處角度的變化。我調(diào)整心態(tài)，主動學(xué)習(xí)，積極應(yīng)對這種變化。下面就我個人這一年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事匯報如下，并就明年的工作計劃一并向大家匯報。

一、2020各項工作開展情況:

2020年9月之前我在某某支行從事企金客戶經(jīng)理工作，主要工作內(nèi)容是企金客戶維護(hù)、授信上報、業(yè)務(wù)拓展等，以上工作不再贅述。下面主要將我到分行綠色金融中心之后的工作進(jìn)行匯報：

1、轉(zhuǎn)變心態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位角色。由于我本人企金客戶經(jīng)理從業(yè)時間較短，產(chǎn)品掌握不夠扎實，業(yè)務(wù)知識也不夠全面。進(jìn)入新的崗位后，我自知要為支行客戶經(jīng)理提供全面、準(zhǔn)確、可行的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)解決方案，以目前的知識儲備是不能勝任的。我就先從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品手冊看起，自己動手從總行網(wǎng)站下載產(chǎn)品手冊及管理制度，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅限于綠色金融企業(yè)業(yè)務(wù)知識。通過一個多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對企金各項產(chǎn)品有了一個初步的認(rèn)識和了解，也順利通過了總行舉辦的崗位資格考試和產(chǎn)品經(jīng)理任職資格考試。

2、協(xié)助支行推動綠色金融企業(yè)貸款投放。中心成立之初，分行普惠小微工作局面在總行考評中排名靠后，且多次受到當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)的通報，面臨分行整體普惠小微貸款投放時間緊、任務(wù)重的不利局面。鑒于此，中心負(fù)責(zé)人要求每個員工要深入一線，為支行在授信上報及放款過程提供全方位的服務(wù)和保障。我本人參與了某某支行、某某支行兩家機(jī)構(gòu)的普惠小微貸款投放工作，給支行在貸款投放環(huán)節(jié)提供支持。

3、負(fù)責(zé)完成總行普惠小微服務(wù)評價考評體系的工作。2020年9月1日，總行緊急下發(fā)了《某某銀行綠色金融企業(yè)金融服務(wù)評價辦法》的通知。通知從定性和定量兩個方面對分行的普惠金融業(yè)務(wù)進(jìn)行全面考察。我按照中心負(fù)責(zé)人的指示，根據(jù)通知要求逐條對照分行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，對分行整體得分情況進(jìn)行自測。對于制度缺失的，聯(lián)系分行其它部門如法規(guī)、辦公室、信審等出具管理辦法及細(xì)則，對于指標(biāo)落后的，提示經(jīng)營機(jī)構(gòu)及客戶經(jīng)理針對性的進(jìn)行貸款投放。經(jīng)過三個多月的努力，在12月初完成分行自評報表及證明材料的匯總上報，根據(jù)自測結(jié)果，暫列總行考評良好檔。

4、產(chǎn)品渠道的搭建。調(diào)入小企業(yè)中心以后，我深知需要盡快進(jìn)行轉(zhuǎn)變適應(yīng)新的工作角色，一方面要熟悉產(chǎn)品，為支行客戶經(jīng)理提供有力業(yè)務(wù)支持，另一方面也需要借助分行的資源和平臺去拓展獲客渠道，為支行提供客戶資源支持。在中心負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)下，本年實現(xiàn)了和甘肅省財政廳的對接，已向其提交分行開辦政采貸業(yè)務(wù)的申請。預(yù)計明年年初可實現(xiàn)業(yè)務(wù)的上線，為分行整體綠色金融企業(yè)獲客提供有力支持。

二、工作中存在的不足之處：

1、業(yè)務(wù)知識的全面；由于本人企金條線從業(yè)經(jīng)驗尚淺，業(yè)務(wù)知識面還有待進(jìn)一步拓寬。在制度和產(chǎn)品手冊掌握中細(xì)節(jié)把握還不到位，對支行客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)咨詢和產(chǎn)品細(xì)節(jié)答復(fù)未能做到準(zhǔn)確、細(xì)致。還需進(jìn)一步反復(fù)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，扎實掌握企金條線金融產(chǎn)品知識。

2、主動服務(wù)的意識；轉(zhuǎn)入分行產(chǎn)品推動部門以后，主動服務(wù)一線的意識還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前的工作還存在等待、被動的情況，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，主動深入支行，為支行業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力保障。

3、謀劃全局的能力；角色的轉(zhuǎn)變還有待進(jìn)一步適應(yīng)，以前只對單一的客戶和業(yè)務(wù)，在分行產(chǎn)品管理部門心中要對一項產(chǎn)品在各機(jī)構(gòu)的整體發(fā)展情況了然于胸，要對該產(chǎn)品在總行整體的推動情況有個基本的掌握。今后在這方面還要進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、2021年的工作計劃：

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，和兄弟分行的借鑒學(xué)習(xí)能力。做一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理，首先要業(yè)務(wù)知識過硬。2021年要在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，主動和優(yōu)秀兄弟分行的產(chǎn)品部門同事學(xué)習(xí)交流，多借鑒和復(fù)制其它分行在客戶拓展和產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)方面的優(yōu)秀案例。為支行提供更多的可行的業(yè)務(wù)解決方案。

2、產(chǎn)品渠道的創(chuàng)設(shè)和拓展。2020年分行綠色金融業(yè)務(wù)在指標(biāo)完成上實現(xiàn)了一定的突破，但在客戶選擇上還有很大進(jìn)步空間。2021年要在批量和集群方面多下功夫，使得分行小企業(yè)業(yè)務(wù)真正實現(xiàn)小而美、小而精。配合部門重點做好政采貸、聯(lián)通合同貸、兩定機(jī)構(gòu)拓展、線上融資等批量獲客的產(chǎn)品上線，在重點工作中尋找業(yè)務(wù)機(jī)遇，為經(jīng)營機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多的獲客渠道，實現(xiàn)普惠小微貸款的集群式投放。

3、做好部門內(nèi)兩項指標(biāo)的良性互動。目前中心內(nèi)部主要負(fù)責(zé)普惠小微和客戶建設(shè)兩項工作指標(biāo)，明年的工作要將兩項指標(biāo)有機(jī)結(jié)合。在客戶建設(shè)中尋找普惠小微目標(biāo)客戶，通過普惠小微貸款投放帶動分行客戶建設(shè)指標(biāo)。

4、主動服務(wù)的意識。2021年要不斷提高自己主動服務(wù)一線的意識，要和經(jīng)營機(jī)構(gòu)經(jīng)?；樱私庖痪€業(yè)務(wù)的信息和困難。將信息和困難帶回分行并在分行層面盡最大可能幫助一線解決實際問題。

篇7

一、加強(qiáng)科學(xué)規(guī)劃引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級

（一）加快編制發(fā)展規(guī)劃。市委、市政府負(fù)責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委予以協(xié)助指導(dǎo)，邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)在深入調(diào)查研究基礎(chǔ)上，編制《板材行業(yè)專項發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步明確板材產(chǎn)業(yè)下步發(fā)展的指導(dǎo)思想、發(fā)展目標(biāo)、空間布局、產(chǎn)品門類、重點企業(yè)等，以科學(xué)的規(guī)劃引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

（二）舉辦板材高層論壇。市委、市政府與市經(jīng)貿(mào)委共同負(fù)責(zé)，邀請中國林科院木材工業(yè)研究所、上海木材工業(yè)研究所等國內(nèi)著名科研機(jī)構(gòu)的專家學(xué)者舉辦講座培訓(xùn)，幫助企業(yè)分析當(dāng)前板材行業(yè)國內(nèi)外形勢，引導(dǎo)板材企業(yè)拓寬發(fā)展思路、創(chuàng)新發(fā)展理念。

（三）實施“提檔升級”計劃。市委、市政府與市經(jīng)貿(mào)委共同負(fù)責(zé)，著力培育龍頭骨干企業(yè)，重點扶持銷售超億元板材加工企業(yè)，引導(dǎo)板材企業(yè)加大資本運作，采取上市融資、兼并重組等多種方式，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張，鼓勵企業(yè)采取靠大聯(lián)強(qiáng)、合資合作等方式，引進(jìn)國際先進(jìn)生產(chǎn)工藝和運營經(jīng)驗，提高國際化水平。對板材企業(yè)在用地方面給予重點支持。

二、加大政策資金扶持，支持行業(yè)集群集聚發(fā)展

（四）爭取稅收優(yōu)惠政策。市委、市政府負(fù)責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)局協(xié)助，幫助板材企業(yè)申報資源綜合利用企業(yè)，享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。積極向上級匯報，將板材加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，由“資源類”調(diào)整為“速生楊加工多層膠合板單列類”，爭取將出口退稅比率恢復(fù)到13%。

（五）爭取專項資金支持。市經(jīng)貿(mào)委、科技局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局等部門共同負(fù)責(zé)，積極爭取國債項目資金、科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金、省中小企業(yè)發(fā)展資金、省科技成果轉(zhuǎn)化資金等專項支持，并在市技改專項補(bǔ)助資金、科技三項費用等方面對板材企業(yè)給予重點扶持。

（六）其它相關(guān)優(yōu)惠政策。市林牧漁業(yè)局牽頭負(fù)責(zé)，實行定額征收育林基金政策，幫助龍頭企業(yè)辦理林業(yè)貼息貸款，讓更多企業(yè)享受到國家、省財政貼息支持。

三、強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新，提高整體核心競爭力

（七）積極推動產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。市科技局牽頭負(fù)責(zé)，在具備條件的板材企業(yè)設(shè)立市級技術(shù)研究中心，積極幫助申報省級技術(shù)研究中心，提高板材產(chǎn)業(yè)自主研發(fā)能力。

（八）引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新。市科技局、林牧漁業(yè)局牽頭負(fù)責(zé)，加大市級科技經(jīng)費對板材企業(yè)支持力度，實施林業(yè)品種、技術(shù)、知識三項更新工程，加快林業(yè)科技成果和實用技術(shù)的集成與推廣應(yīng)用步伐，加強(qiáng)企業(yè)與科研院所合作，重點研發(fā)市場前景好的高科技產(chǎn)品和功能產(chǎn)品。

（九）鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)品牌產(chǎn)品。市經(jīng)貿(mào)委、科技局、質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)，引導(dǎo)企業(yè)爭創(chuàng)自主品牌，對申報成功省級以上名牌產(chǎn)品或著名、馳名商標(biāo)的，由受益財政給予獎勵；板材企業(yè)申報國家專利的，對其申報費用給予補(bǔ)助。幫助板材企業(yè)制訂企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，爭取承擔(dān)或參與國家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)修訂任務(wù)，積極推進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略實施。支持建設(shè)國家級板材檢驗檢測中心，并給予重點扶持。

四、加大生產(chǎn)要素協(xié)調(diào)，營造良好外部發(fā)展環(huán)境

（十）加強(qiáng)原材料供應(yīng)。市林牧漁業(yè)局負(fù)責(zé)，鼓勵企業(yè)建設(shè)原材料供應(yīng)基地，幫助企業(yè)辦理林權(quán)證及用林權(quán)證作為抵押取得貸款，并延長貸款貼息年限。

篇8

 

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我站在這里，面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動。我本著進(jìn)一步鍛煉自己，為單位多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次競聘。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的展示自我、認(rèn)識自我的機(jī)遇和鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會，同時，更要感謝這些年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心、幫助和愛護(hù)。

經(jīng)過深思熟慮，我決定公司銀行部科長職位，我的競聘報告主要分為以下三個部分：

    一、主要工作

    2017年，是我在公司部擔(dān)任信貸經(jīng)理的第三個年頭，主要負(fù)責(zé)管轄區(qū)域公司業(yè)務(wù)工作，主要針對老客戶的前期接待咨詢、盡職考核、匯總材料提交審貸會評審、貸后跟蹤及管理?，F(xiàn)將個人工作成果匯報如下：

1、近三年個人業(yè)務(wù)成績：

近三年累計開展公司業(yè)務(wù)額度合計20.5億元元，收入合計12574萬元，從個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況來看，每年都能較好的完成全年指標(biāo)任務(wù)。

2、2017年個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況：

2017年，根據(jù)分行公司考核要求，個人全年業(yè)務(wù)額度目標(biāo)值150000萬元，完成170000萬元，超額完成；全年收入目標(biāo)值1700萬元，完成2000萬元，超額完成。

3、主要業(yè)務(wù)工作

①加班加點，保證業(yè)務(wù)順利進(jìn)行

因部門分管區(qū)域主要是外縣市，工作中，我積極主動承擔(dān)外縣項目考核工作，不怕舟車勞頓，駕車考核外縣業(yè)務(wù)52次，與同事通常是白天考核項目，晚上及周末加班加點改寫匯報材料，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

②強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新

在工作中積極主動跟蹤在保企業(yè)變化情況，了解企業(yè)及上下游經(jīng)營變化及資金需求，在增加足值抵押物，保證我公司權(quán)益的情況下，發(fā)掘存量客戶新增貸款3戶3筆，例如XXXX新增不動產(chǎn)登記、XXXX應(yīng)收賬款質(zhì)押等。對于新增項目，主動研究創(chuàng)新抵質(zhì)押方式，積極溝通相關(guān)委辦局等單位，落實首筆他項抵押登記，幫助企業(yè)貼息節(jié)省財務(wù)費用的同時增強(qiáng)抵質(zhì)押措施。同時積極響應(yīng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新號召，學(xué)習(xí)研究PPT項目、投標(biāo)保函、履約保函、股權(quán)質(zhì)押、政府發(fā)債等項目，主動溝通企業(yè)、招標(biāo)公司、政府等單位，商討項目可行性，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)品種，并成功首次辦理了土地局履約保函、投標(biāo)保函等低風(fēng)險業(yè)務(wù)25戶30筆。

③強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)管理，確保項目安全

穩(wěn)步開展項目跟蹤工作。積極主動完成對存量企業(yè)各階段的調(diào)查工作，及時移交檔案及權(quán)證。對有重大變化的企業(yè)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，例如XX公司實際控制人身染重疾事件，及時跟蹤企業(yè)變化，督促企業(yè)償還貸款；了解XX企業(yè)產(chǎn)品行情不斷利好，企業(yè)利潤空間增大，主動溝通企業(yè)壓縮貸款額度等。

3、其他工作

擔(dān)任黨支部宣傳委員及部門信息采集員，在黨委的指導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，支部全體黨員的支持下，認(rèn)真貫徹落實了行內(nèi)黨委下達(dá)的各項任務(wù)和部門信息采集工作。

二、競聘優(yōu)勢

我來競聘公司銀行部科長，是因為我具有以下三點優(yōu)勢：

    1、 勤奮學(xué)習(xí)，努力上進(jìn)

   我勤于學(xué)習(xí)和思考，積極參加培訓(xùn)活動，并不斷地進(jìn)行自我提升，通過處理業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，學(xué)知識、長能力，發(fā)現(xiàn)工作中的問題、分析問題近而解決問題。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，個人素質(zhì)和能力有了很大的提高。

    2、吃苦耐勞，廉潔自律

    愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感，具備正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。在日常的工作中，做到提前列計劃，合理安排時間，盡量做到今日事今日畢。努力發(fā)揚(yáng)“五加二、白加黑”精神，保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。并嚴(yán)格要求自己提高自身思想認(rèn)識，堅決抵制各種物質(zhì)誘惑，響應(yīng)集團(tuán)公司廉政建設(shè)要求，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠實待人。

3、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，團(tuán)結(jié)協(xié)作

  工作中，我工作嚴(yán)謹(jǐn)，要求零差錯，每一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎資金的安全及公司的利益。可謂牽一發(fā)，而動全身，所以在日常業(yè)務(wù)操作過程中，我總是向兄弟部門提前報計劃，溝通交流，仔細(xì)操作，保證業(yè)務(wù)的圓滿完成。同時積極發(fā)揚(yáng)公司“老帶新、傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助部門新同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程、提升業(yè)務(wù)能力。這幾年的工作中，使我具備了良好的交際溝通能力和團(tuán)隊合作精神。 

三、工作思路及設(shè)想

本著對單位、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，我不斷追求進(jìn)步。如果這次能有幸通過了選拔，我將努力做到以下幾點：

1、做好參謀與助手，發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干作用

樹立大局觀念，擺正位置，做好連接上級領(lǐng)導(dǎo)和員工的紐帶和橋梁。協(xié)助支行長抓好業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，做到補(bǔ)臺不拆臺，形成抓好工作的合力。全力發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)骨干作用，做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，積極動腦筋，想辦法，完成好工作崗位賦予的任務(wù)，努力在各個方面為領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁，當(dāng)好參謀與助手。

2、改變觀念，增加項目儲備，積極拓展業(yè)務(wù)空間

加強(qiáng)與政府等部門的聯(lián)系，增加客戶來源渠道，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)品種。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心，防范風(fēng)險為根本，提高效益為目的，認(rèn)真篩選新增業(yè)務(wù)，在保證業(yè)務(wù)安全的前提下，優(yōu)先考慮老客戶和有過合作經(jīng)驗的客戶。盡可能選取經(jīng)營穩(wěn)健、資產(chǎn)足值，變現(xiàn)能力較好的項目。對于此類客戶的上下游客戶、同行業(yè)企業(yè)也要給予足夠的重視。

    3、加強(qiáng)貸后跟蹤力度，強(qiáng)化存量業(yè)務(wù)管理，確保項目安全

加大對存量客戶的服務(wù)范圍和深度。在保后跟蹤過程中，不僅了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營情況變化，更要關(guān)注其進(jìn)一步的資金投入與需求、股權(quán)變更等延伸情況。依據(jù)企業(yè)實際情況，完善抵質(zhì)押措施和手段，或擇機(jī)降低存量額度，減小業(yè)務(wù)風(fēng)險。

      4、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和獨立擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰Α?/p>

加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以這次競聘為新的起點，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。始終保持積極向上的工作姿態(tài)，克服自身工作和個性的不足，盡快轉(zhuǎn)換角色，提高獨立擔(dān)當(dāng)?shù)哪芰?，適應(yīng)崗位的要求。平時做到互相學(xué)習(xí)，共同提高，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作力量，嚴(yán)格把控項目風(fēng)險。

    5、加強(qiáng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化工作作風(fēng)

    廉潔自律既是銀行從業(yè)人員必備的職業(yè)道德素質(zhì)之一，也是行業(yè)的生命線。深入學(xué)習(xí)各項廉政制度，認(rèn)真貫徹廉潔高效的工作要求，嚴(yán)格要求自己提高自身思想認(rèn)識，堅決抵制各種物質(zhì)誘惑，響應(yīng)廉政建設(shè)要求，維護(hù)大東支行聲譽(yù)和形象。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次競聘成功與否，對我都是一次鍛煉和考驗，我都將以此為契機(jī)，尋找差距，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，一如既往地勤奮工作。

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

    大家好，在剛剛結(jié)束的“清收風(fēng)暴”中，我們一戰(zhàn)隊共收回表內(nèi)外不良貸款###筆，金額###萬元，取得了全市第##名的成績，現(xiàn)在我將戰(zhàn)隊的清收活動情況匯報如下：

一、思想上高度重視

我隊認(rèn)真貫徹落實總行黨委會議精神，多次召開分析會議。通過集中培訓(xùn)，完善了清收方法及策略，啟動大會召開后，立即召開本戰(zhàn)隊全體人員會議，制定清收策略，按既定角色分工，制定行動計劃及考核辦法，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)格按照總行活動要求執(zhí)行。

二、合理確定目標(biāo)客戶

對管理的不良貸款逐筆分析，根據(jù)客戶情況確定清收目標(biāo)，對目標(biāo)客戶進(jìn)行剖析，研究不良貸款成因，采取“一戶一策”制定清收策略，模擬清收情景，針對各種情景研究對策，做到方式得體，壓力適度，最終達(dá)到收回貸款的目的。

三、做好宣傳工作。

在鄉(xiāng)村集市散發(fā)傳單，提高客戶征信意識；將催收通知書送達(dá)到戶，簽訂還款計劃；與執(zhí)法部門合作，拔除賴賬戶、釘子戶，對其他欠款人起到警示作用，形成清收工作的強(qiáng)大聲勢。

四、做好客戶關(guān)系網(wǎng)排查

通過活動前的學(xué)習(xí)，我隊重新對目標(biāo)客戶的關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行摸排，明確對收回貸款可起到促進(jìn)作用的人群，并展開勸收行動。通過這種方法，我戰(zhàn)隊成功收回一筆2萬元現(xiàn)金：該客戶經(jīng)營失敗，基本上無還款能力，2007年貸款本金已結(jié)清，欠息5萬余元，我們找到了她的父親，并進(jìn)行長達(dá)兩個小時的溝通，最終拿出了2萬元償還利息，并制定了還款計劃。

 

五、下一步計劃

“清收風(fēng)暴持久戰(zhàn)”即將開始，我作為一戰(zhàn)隊隊長，我感到壓力巨大，同時又充滿著斗志，決心和隊友們一起努力，繼續(xù)爭先，在接下來的活動中做到以下幾點.

1.保證完成各項任務(wù)指標(biāo)

對全行來說，我們振興支行的任務(wù)是最重的，我們每個戰(zhàn)隊的任務(wù)同樣是最多的，我們一戰(zhàn)隊不會退縮，平時加班加點進(jìn)行摸排，活動中應(yīng)收盡收不留余力，保證完成各項任務(wù)指標(biāo)。

2.服從安排，聽從指揮

對于支行黨委決定的清收戰(zhàn)略，堅決無條件執(zhí)行，識大局、顧大體，擺正戰(zhàn)隊在支行全局中的位置，自覺在大局下行動，與支行整體行動保持步調(diào)一致。

3.隊內(nèi)嚴(yán)肅紀(jì)律、正風(fēng)氣

我作為隊長，會以身作則，嚴(yán)格按照活動安排，不遲到，不早退，不請假。同時要求戰(zhàn)隊全體成員同我一起，團(tuán)結(jié)一心，共同奮戰(zhàn)，向著共同的目標(biāo)前進(jìn)。

4.扎實開展“筆筆動、筆筆核”活動

篇10

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于**系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，**分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到**分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。、今年八月下旬，到**出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的**－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決[。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求

確定可的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對**區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

**區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。**區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就**區(qū)域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

**區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，**區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入**市場較早且有較強(qiáng)實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入**市場晚但銷售價格較低，**－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）、為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。