導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商務(wù)合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 商務(wù)合同 文本特征 翻譯程序 翻譯準(zhǔn)則

隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日益頻繁，我國經(jīng)濟(jì)正朝著多元化的方向發(fā)展，各種形式的涉外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與日俱增，加入WTO更意味著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在各方面都面臨著一場全新的、徹底的革命。隨著與外商合作的機(jī)會(huì)越來越多，起草、談判、簽訂各種國際商貿(mào)合同成為必經(jīng)環(huán)節(jié)，國際商貿(mào)合同種類繁多，常見的有勞動(dòng)就業(yè)合同、工程建筑合同、技術(shù)服務(wù)合同、投招標(biāo)合同、信貸合同、租賃合同、外貿(mào)合同、購銷合同、保險(xiǎn)合同等。其中，商務(wù)合同占據(jù)了很大的比例.商務(wù)合同是當(dāng)事人雙方所憑借的用來維護(hù)自身權(quán)益的法定文本，因此商務(wù)活動(dòng)也對商務(wù)合同文本的翻譯質(zhì)量提出了很高的要求。

一、商務(wù)合同文本特征概述

商務(wù)合同的文本特征可以總括為如下三方面：條理性、規(guī)范性和專業(yè)性。其一，條理性。合同文體的基本體式即為綱目、條款和細(xì)則，因此條理性是譯文的重要基本特征之一。條理性主要體現(xiàn)在語言體式上，為了求得行文和語言上的條分縷析、條理清晰，商務(wù)合同的條款在句式結(jié)構(gòu)上往往大同小異，目地就是為了保持其結(jié)構(gòu)上的一致性。其二，規(guī)范性。由于商務(wù)合同是雙方維護(hù)自己權(quán)益的法定書面依據(jù)，因此它的措辭都要求運(yùn)用莊嚴(yán)體語言或正式文體。只有經(jīng)雙方同意后，才能對語言文字進(jìn)行變動(dòng)或修飾，不允許文字上的隨意性。其三，專業(yè)性。商務(wù)合同的專業(yè)性極強(qiáng)，涉及到金融、商貿(mào)、關(guān)稅、海關(guān)、商品、保險(xiǎn)、倉儲、物流、商品檢驗(yàn)、法律等多項(xiàng)領(lǐng)域，一個(gè)商業(yè)合同即為多種領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的復(fù)合文本。因此，翻譯的過程就是一個(gè)不斷吸納、整合新知識的過程。商務(wù)合同文本特征的這些基本特點(diǎn)就決定了商務(wù)翻譯過程要遵循嚴(yán)格的程序進(jìn)行。

二、 商務(wù)合同的翻譯程序

英文合同的翻譯要求的是忠實(shí)(Faithfulness)、準(zhǔn)確(Accuracy）、完整（Completeness）、規(guī)范（Expressiveness）?？紤]到英文合同規(guī)范單一的篇章結(jié)構(gòu)，它的翻譯過程也和文學(xué)以及其他文體的翻譯過程不盡相同，可以將其概括為：分析理解表達(dá)校正。

1.分析

要充分理解合同文本的第一步就是要對合同的體裁和種類進(jìn)行。不同的體裁和種類都有各自不同的章法可遵循。英文合同種類繁多，常見的有以下幾大類：經(jīng)營類合同、服務(wù)類合同、文化類合同、金融類合同、知識產(chǎn)權(quán)類合同、加工類合同、房地產(chǎn)類合同、租賃類合同、勞動(dòng)類合同、旅游類合同、運(yùn)輸類合同以及技術(shù)類合同等。只有在了解合同種類、吃透條款內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，才能保證譯文的質(zhì)量。

2.理解

翻譯前要讀懂原文, 這是任何譯者都需要首先做到的，但在翻譯合同時(shí)尤其要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，原因在于這是做好合同翻譯的首要條件，合同語言不象文學(xué)語言那么有豐富的趣味性，看合同文件是件十分枯燥、乏味的事，句子長、術(shù)語多，理解上又頗費(fèi)功夫，因此，讀懂合同原文這一步驟是至關(guān)重要的。筆者認(rèn)為要讀懂原文需注意下面幾個(gè)問題：

(1)理解合同文件中的規(guī)約用語

英語中某些副詞如“here”及“where”在經(jīng)濟(jì)合同中往往當(dāng)作前綴，與另一個(gè)詞構(gòu)成規(guī)約用語。以這種方法構(gòu)成的詞主要有：hereafter, hereby, herein, hereof, hereto hereunder, hereupon, herewith, hereinbefore, hereinafter; thereafter, thereby, therein, thereinafter, therein，before, thereon, thereof, thereunder, thereupon, therewith; whereas, whereby, wherein, whereof, whereon, etc這些詞匯的共同特點(diǎn)就是使文體更具莊重感，同時(shí)意義固定，能將復(fù)雜的含義集中到一個(gè)簡潔的表達(dá)里，在合同文件中運(yùn)用這些詞，可以避免重復(fù)，誤解和歧義，使行文準(zhǔn)確、簡潔。在翻譯商務(wù)合同時(shí)，只要能正確處理這些規(guī)約用語，對其做出明確解釋之后，就可掃清攔路虎，將翻譯順暢進(jìn)行下去。

(2)讀懂合同文件中的句子結(jié)構(gòu)

合同文件中的英文句子具有結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、句式較長的特點(diǎn)，這是為了使表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)確、嚴(yán)密、清楚、易解（無歧意）而特別設(shè)定的句式。其中主要是狀語的定位問題，主句的狀語和從句的狀語都有較為固定的位置，目的就是為了不與定語相混淆。合同文件中的英語句子的狀語有其自己的規(guī)則，其位置與基礎(chǔ)英語中的頻度副詞（如often, sometime, never等）的位置相同，一般放在助動(dòng)詞之后，行為動(dòng)詞之前。合同文件中也常用復(fù)合句，從句中的狀語與主句中的狀語也應(yīng)各有其位，不能互相混淆，以免造成合同雙方爭議。因此從句中的狀語通常都鎖定在從句之內(nèi)，狀語一般開門見山，放在從句連接詞(when, if 等)之后。面對復(fù)雜的句式結(jié)構(gòu)，唯有認(rèn)真研究，掌握其中的規(guī)律，才能在中譯英和英譯中的合同翻譯中得心應(yīng)手。

3.表達(dá)

表達(dá)也就是產(chǎn)出，是翻譯過程中最重要的一步。經(jīng)過了前面分析和理解之后，在此譯者要把譯文用目的語表達(dá)出來。能否成功表達(dá)直接決定著翻譯的質(zhì)量，但能否表達(dá)成功又受多種因素制約：譯者對原文的理解程度、翻譯技巧、翻譯手法和風(fēng)格等。在合同翻譯中決不能草率行事，提筆就譯。首要的就是選詞。詞語是構(gòu)成合同文本的基本單位，是英譯合同文件的基礎(chǔ)。對合同文書中的一些重要詞語要正確理解，徹底吃透原文，對所選詞語仔細(xì)推敲。在表達(dá)上要注意的幾個(gè)容易出現(xiàn)的問題：詞義理解片面；用法搭配不當(dāng)；語體不盡一致；表述不合邏輯。

4.校正

“校正”是翻譯活動(dòng)的最后一關(guān)，也是非常重要的最后把關(guān)。在校正過程中要注意的問題是細(xì)節(jié)，如合同中的重要條款、細(xì)節(jié)部分和容易被忽略的細(xì)微之處；是否有漏譯或錯(cuò)譯等等。比如關(guān)于貨幣的支付形式，就需仔細(xì)加以說明是美元、港幣或人民幣等，以免在按條款結(jié)算時(shí)因貨幣不明而導(dǎo)致法律糾紛。

三、 商務(wù)合同的翻譯準(zhǔn)則

目前，對英文商務(wù)合同的翻譯還是人們較少涉獵的領(lǐng)域。雖然商務(wù)合同的譯法也受到種種不同的理論和觀點(diǎn)、以及語境的影響，但總的來看，商務(wù)合同不像其他的文學(xué)體裁一樣，在體裁、風(fēng)格、語體、以及手段和格調(diào)上那么復(fù)雜。由于其特殊的生成過程和使用環(huán)境，英文商務(wù)合同的語篇較為單一，信息結(jié)構(gòu)是描述性的，不能摻雜感彩。因此，在進(jìn)行翻譯的時(shí)候，就須在“信、達(dá)、雅”的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合國際商務(wù)合同的語言特點(diǎn)和形式要求，堅(jiān)持忠實(shí)準(zhǔn)確（Faithfulness and Accuracy）、完整規(guī)范（Completeness and Expressiveness）達(dá)意通暢（Expressiveness and Smoothness）的標(biāo)準(zhǔn)。

1.忠實(shí)準(zhǔn)確（Faithfulness and Accuracy）

商務(wù)合同翻譯要把忠實(shí)、準(zhǔn)確放在第一位，這是其功能性和目的性所決定的?；趲资赀\(yùn)作，商務(wù)合同已形成自身的行業(yè)化、工業(yè)化的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，在翻譯過程中不能隨心所欲的套用格式。商務(wù)合同是合作雙方維護(hù)自己權(quán)益的合法文本，直接影響當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，如果譯文不夠準(zhǔn)確的話，將會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

2.完整規(guī)范（Completeness and Expressiveness）

國際貿(mào)易英文合同是國際商務(wù)的重要文件之一，屬法律類應(yīng)用文體。合同在長期的實(shí)踐過程中已形成了完整、規(guī)范的整體格調(diào)，所以翻譯時(shí)要特別注意譯文的規(guī)范性和完整性。英漢合同的規(guī)范性和完整性主要體現(xiàn)在格式、用詞、術(shù)語和表述等方面。

3.達(dá)意通暢（Expressiveness and Smoothness）

在國際商務(wù)合同翻譯中，譯者往往注重譯文的“忠實(shí)”性和“準(zhǔn)確”性，而忽視了表達(dá)上的通順流暢；注重“完整”性和“規(guī)范”性，而忽視了語法和句子在結(jié)構(gòu)上的一致性。為了求得文體風(fēng)格上的一致和諧統(tǒng)一，語法和句子在結(jié)構(gòu)上的通順和一致是非常必要的。要達(dá)到通順，就得遵守約定俗成的語言規(guī)則，合乎語言文字的表達(dá)要求。

總之，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，中國與世界其他國家的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，商務(wù)合同翻譯已經(jīng)成為對外商務(wù)活動(dòng)的一個(gè)重要方面,因此也對商務(wù)合同的翻譯提出了很高的要求。作為一名翻譯工作者,必須要了解商務(wù)合同的特點(diǎn),掌握商務(wù)合同翻譯的基本準(zhǔn)則,才能出色的完成工作，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn):

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[2]胡庚申:國際商務(wù)合同起草與翻譯[M].北京:外文出版社，2001

[3]劉法公:實(shí)用文體翻譯?商貿(mào)漢英翻譯的原則探索[J].中國翻譯，2000，1

篇2

乙方（受托方）:_______________________

為了________________，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著互相配合、講求實(shí)效、誠實(shí)信用的原則，就甲方委托乙方完成________________項(xiàng)目的有關(guān)事宜，簽訂本合同書。

一、策劃（咨詢）項(xiàng)目

1．_________（內(nèi)容見本合同書附件一）

2．_________（內(nèi)容見本合同書附件二）

二、委托項(xiàng)目進(jìn)度

1．第一階段：完成《______》，限期為自合同書簽訂之日起____個(gè)工作日。

2．第二階段：完成《______》，限期為____個(gè)工作日。

3．第三階段：完成《______》，限期為____個(gè)工作日。

上述工作在程序上順延，但實(shí)際執(zhí)行中有一定的交叉，總體累計(jì)時(shí)間不超過____個(gè)工作日。

三、報(bào)送與確認(rèn)方式

乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù)，取得階段成果后報(bào)送甲方確認(rèn)，甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時(shí)間不在限定期限內(nèi)，確認(rèn)通過后，由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn)，確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。

四、合同金額及付款方式

1．合同總金額為_____萬元人民幣。

2．付款方式

1)自本合同簽訂之日起_____日內(nèi)，甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。

2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，甲方付____萬元。

3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi)，甲方付____萬元。

3．工作費(fèi)用分擔(dān)

乙方去甲方處進(jìn)行策劃（咨詢）工作往返路費(fèi)乙方承擔(dān)，在甲方處工作的交通、食宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1．指派專人（須書面制定），作為聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作；

2．為乙方工作及時(shí)提供所需的背景資料和信息；

3．為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求，并在審定通過后及時(shí)給予書面確認(rèn)；

4．及時(shí)向乙方支付報(bào)酬；

5．如果就委托項(xiàng)目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策，應(yīng)及時(shí)通知乙方，并采取適當(dāng)措施，便于乙方及時(shí)調(diào)整工作。

六、乙方責(zé)任與權(quán)利

1．由_____擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人，指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人；

2．按進(jìn)度計(jì)劃完成各階段任務(wù)，保證質(zhì)量，及時(shí)提交；

3．按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果；

4．自本合同規(guī)定的項(xiàng)目完成后，提供____個(gè)月的咨詢服務(wù)，其間費(fèi)用按本合同書的第四條第3款執(zhí)行；（其間的專題培訓(xùn)、講課費(fèi)用另議另計(jì)）；

5．保守甲方的商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方同意，不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。

七、成果歸屬與冠名宣傳

1．成果歸屬甲方所有；

2．乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。

八、違約責(zé)任

1．由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并支付當(dāng)期款項(xiàng)；

2．由于乙方原因中斷本合同旅行，乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項(xiàng)。

3．由于甲方?jīng)Q策時(shí)間拖延，對于關(guān)鍵問題拖延超過_____天以上，且導(dǎo)致策劃實(shí)施操作錯(cuò)過時(shí)機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下，當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時(shí)，須對此后各期款項(xiàng)追加_____%支付。

九、合同終止

1．本合同履行完畢自動(dòng)終止；

2．一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動(dòng)終止；

3．任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后，簽訂終止協(xié)議。

4．甲、乙雙方同意終止時(shí)須以書面形式確定。

十、合同爭議

本合同履行過程中出現(xiàn)爭議時(shí)，甲、乙雙方友好協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式載明，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向人民法院起訴。

十一、合同有效期

本合同正本一式2份，甲、乙雙方各持1份（本合同附件為本合同有效組成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后，甲方支付的第一筆款項(xiàng)足額到達(dá)乙方賬戶之日起生效。

甲方：____________________（公章） 乙方：_______________________________

法定代表人：______________（簽字） 法定代表人：_________________（簽字）

地址：____________________________ 地址：_______________________________

郵編：____________________________ 郵編：_______________________________

篇3

電子商務(wù)服務(wù)合同范文1甲方：

乙方：

貝漫貿(mào)易有限公司(以下簡稱甲方)與杭州網(wǎng)匯電子商務(wù)有限公司就淘寶商城網(wǎng)店服務(wù)事宜，根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂如下協(xié)議，以茲共同遵守：

第一條 服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

(一) 乙方為甲方所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)店提供具體服務(wù)內(nèi)

1、 對甲方的要求開展視覺設(shè)計(jì)、美化、規(guī)劃等服務(wù)。包括網(wǎng)店的裝修、上傳新品，直通車、鉆展及廣告等所需的海報(bào)設(shè)計(jì)、新品拍攝的現(xiàn)場協(xié)調(diào)。

2、 對甲方的要求開展?fàn)I銷服務(wù)：店鋪的廣告推廣、促銷運(yùn)作，包括對產(chǎn)品價(jià)格定位以及產(chǎn)品開發(fā)建議，對甲方的要求開展?fàn)I銷服務(wù)，包括直通車、鉆展等廣告運(yùn)營操作服務(wù)。

(二) 服務(wù)費(fèi)用

1、 視覺設(shè)計(jì)服務(wù)：3000/月

2、 營銷服務(wù)：3000/月

甲方認(rèn)可先付款后服務(wù)的原則，在服務(wù)前1-7日內(nèi)一次性付清下一個(gè)工作結(jié)算月的費(fèi)用。

第二條 服務(wù)期限

本協(xié)議履行結(jié)算月從20xx年3月15日起至20xx年4月14日止為第一個(gè)服務(wù)周期，后期合作在雙方?jīng)]有異議條件下，以此類推。

第三條 甲方權(quán)利和義務(wù)

(一) 甲方保證所銷售的產(chǎn)品包括質(zhì)量、貨源渠道等符

(二) 甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、進(jìn)貨、發(fā)貨、退換貨。

(三) 甲方為乙方提供詳細(xì)有效的企業(yè)資料復(fù)印件、個(gè)

(四) 本協(xié)議簽定前，甲方店鋪違反所在平臺的相關(guān)規(guī)

第四條 乙方權(quán)利和義務(wù)

一、 乙方尊重甲方對產(chǎn)品及其所產(chǎn)生的影像資料所擁有的知識產(chǎn)權(quán)，并不得用于與提供服務(wù)無關(guān)的事務(wù)

二、 乙方確保服務(wù)期間不單方使用甲方的支付寶資金、資料賬號做代運(yùn)營服務(wù)無關(guān)的事宜。

三、 乙方未經(jīng)甲方同意，不得擅自刪除寶貝。

第五條 違約責(zé)任

一、 甲方提供乙方的數(shù)據(jù)、資料確保真實(shí)、合法、否則對 產(chǎn)生的損失由甲方承擔(dān)

二、 由乙方操作違反所在的平臺的相關(guān)規(guī)則造成甲方店

三、 乙方使用甲方提供影像資料用于服務(wù)無關(guān)的，承擔(dān)相應(yīng)的侵權(quán)責(zé)任。

四、 乙方擅自刪除寶貝，將承擔(dān)因此帶來的所有經(jīng)濟(jì)損失。

第六條 協(xié)議終止與順延

一、 根據(jù)合作效果雙方都有權(quán)停止下一周期的合作。但需提前一個(gè)月告知對方，雙方不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。如雙方無任何異議，該協(xié)議自動(dòng)順延。

二、 終止后果

本協(xié)議終止后，乙方對的后續(xù)操作即刻停止，在未得到甲方同意授權(quán)下，不得對甲方經(jīng)營的網(wǎng)店前臺、后臺擅自操作處理

第七條 爭議解決

本協(xié)議在履行過程中若發(fā)生爭議或糾紛，友好協(xié)商不成，任何一方均可向上海市或杭州市仲裁委員會(huì)提起仲裁。

第八條 協(xié)議生效

本協(xié)議在甲方付費(fèi)后即刻生效。

第九條 其他

本協(xié)議一式兩份，雙方歌詞一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

電子商務(wù)服務(wù)合同范文2甲方：

乙方：

甲方系中國石化物資采購電子商務(wù)網(wǎng)站(以下稱電子商務(wù)平臺)運(yùn)營公司，乙方系中國石化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)成員單位，是電子商務(wù)平臺的供應(yīng)商用戶。

依據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，雙方就電子商務(wù)平臺服務(wù)有關(guān)事項(xiàng)簽訂本電子商務(wù)平臺服務(wù)合同(以下稱本合同)：

第一條 服務(wù)及條件

1. 甲方向乙方提供電子商務(wù)平臺使用服務(wù)，具體功能包括但不限于供應(yīng)商信息在線管理、網(wǎng)上報(bào)價(jià)、競價(jià)、在線投標(biāo)信息反饋等，以電子商務(wù)平臺實(shí)際提供功能為準(zhǔn)。

2. 甲方負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)包括但不限于前款所述電子商務(wù)平臺各項(xiàng)功能，并提供工作日8小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)的技術(shù)支持。

3. 乙方可使用電子商務(wù)平臺從事中國石化物資采購有關(guān)的商務(wù)活動(dòng)，并應(yīng)遵守國家法律、法規(guī)及中國石化供應(yīng)商管理要求。

4. 乙方應(yīng)對電子商務(wù)平臺用戶名、登陸密碼等信息采取保密措施，承擔(dān)保密義務(wù)和責(zé)任。

5. 乙方應(yīng)在使用電子商務(wù)平臺遇到任何信息錯(cuò)誤、系統(tǒng)故障、功能瑕疵時(shí)，及時(shí)尋求甲方技術(shù)支持，提供使用情況反饋，以便甲方解決系統(tǒng)問題，完善系統(tǒng)功能。

6. 按照中國石化供應(yīng)商管理規(guī)定有關(guān)要求，乙方被中國石化停止供應(yīng)商交易資格時(shí)，如其當(dāng)年實(shí)際使用電子商務(wù)平臺時(shí)間不足6個(gè)月(含)，使用費(fèi)將按6個(gè)月計(jì)收，當(dāng)年剩余使用費(fèi)由甲方退還給乙方。

7. 如乙方未按照本合同第二條約定支付使用費(fèi)，甲方可在當(dāng)年7月1日起向乙方發(fā)出催付通知，乙方應(yīng)在收費(fèi)截止日期30個(gè)日歷日內(nèi)完成使用費(fèi)支付，否則甲方視為乙方自動(dòng)放棄電子商務(wù)平臺使用資格，甲方有權(quán)停止乙方供應(yīng)商交易資格。

第二條 費(fèi)用與支付

1. 乙方同意按年度向甲方支付電子商務(wù)平臺使用費(fèi)(以下稱使用費(fèi))。

2. 年度使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3000元人民幣/年。甲方可以根據(jù)電子商務(wù)平臺運(yùn)營維護(hù)需要調(diào)整使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3. 支付方式：

乙方應(yīng)在合同簽訂之日起10個(gè)工作日內(nèi)或根據(jù)甲方要求，將當(dāng)年使用費(fèi)匯至甲方指定銀行賬戶，并應(yīng)在次年起每年1月1日至6月30日按同樣方式支付當(dāng)年使用費(fèi)。甲方銀行賬戶信息如下：

4. 發(fā)票

甲方收到乙方使用費(fèi)后10個(gè)工作日內(nèi)向乙方寄出全額增值稅發(fā)票，乙方增值稅發(fā)票開票信息及郵寄地址為：

第三條 承諾與保證

1. 電子商務(wù)平臺以滿足中國石化網(wǎng)上物資采購需要為建設(shè)及運(yùn)行目的，甲方不對電子商務(wù)平臺功能滿足乙方特定商務(wù)目的提供任何保證和承諾。

2. 在收到乙方依據(jù)本合同第一條第5款提出的支持需求及使用反饋后，甲方應(yīng)及時(shí)處理、解決，但甲方并無義務(wù)同意乙方以不可抗力、電子商務(wù)平臺錯(cuò)誤、故障、瑕疵為由拒付或要求退還使用費(fèi)、要求甲方承擔(dān)導(dǎo)致乙方喪失交易機(jī)會(huì)責(zé)任的任何要求。

3. 除本合同明確約定以外，甲方不對乙方承擔(dān)任何形式的承諾與保證責(zé)任。

第四條 保密

1. 甲方對乙方數(shù)據(jù)信息負(fù)有嚴(yán)格保密義務(wù)，未經(jīng)乙方許可，不得泄露給第三方或甲方內(nèi)部未被授權(quán)的人員，并應(yīng)采取保密措施保證數(shù)據(jù)信息不被第三方知悉。

2. 因遵守國家法律、法規(guī)，在收到國家有關(guān)司法機(jī)關(guān)正式要求時(shí)，甲方對外提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息的行為不受限制。

3. 乙方不應(yīng)將對電子商務(wù)平臺系統(tǒng)功能的了解用于使用平臺以外的任何目的。

第五條 變更及終止

1. 甲、乙雙方可協(xié)商一致，以書面形式、經(jīng)授權(quán)代表簽字，變更或解除本合同。

2. 如甲乙雙方中的任何一方嚴(yán)重違反本合同約定，導(dǎo)致本合同目的不能實(shí)現(xiàn)，則另一方有權(quán)經(jīng)書面通知終止本合同。

3. 如甲方對年度使用費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)做出調(diào)整，應(yīng)在下個(gè)年度支付期間前通知乙方，如乙方不同意該標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，則甲方有權(quán)終止本合同。

4. 如乙方經(jīng)甲方催付仍不支付使用費(fèi)，甲方有權(quán)終止本合同。

第六條 生效及其它

1. 本合同自甲乙雙方蓋章之日起生效。

2. 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

3. 本合同未經(jīng)雙方書面同意，不得全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方。

4. 因本合同履行及解釋而發(fā)生的任何爭議，應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商方式解決，若協(xié)商不成，則應(yīng)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

電子商務(wù)服務(wù)合同范文3甲方：

乙方：

依據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律、法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商后，簽訂此合同。

一、服務(wù)內(nèi)容

1、乙方同意向甲方提供附于本合同并作為本合同一部分的附件 A所列的特定服務(wù)。

2、如果乙方在工作中因自身過錯(cuò)而發(fā)生任何錯(cuò)誤或遺漏，乙方應(yīng)無條件更正，而不另外收費(fèi)，并對因此而對甲方造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任，賠償以附件A所載明的該項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容對應(yīng)之服務(wù)費(fèi)為限。若因甲方原因造成工作的延誤，將由甲方承擔(dān)相應(yīng)的損失。

3、乙方的服務(wù)承諾：

1)乙方接到甲方通過電話、信函傳真、電子郵件等方式提出關(guān)于服務(wù)的請求后，在兩個(gè)有效工作日內(nèi)給予響應(yīng)并提供服務(wù)。

2)乙方提供給甲方的服務(wù)，必須按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

二、服務(wù)費(fèi)的支付

1、服務(wù)費(fèi)總金額為人民元，大寫人民幣元整。

2、本費(fèi)用結(jié)構(gòu)僅限於附件A中列明的工作。如果甲方要求擴(kuò)大項(xiàng)目范圍，或因甲方改變已經(jīng)議定的項(xiàng)目內(nèi)容導(dǎo)致乙方需重復(fù)進(jìn)行項(xiàng)目步驟，乙方將需要重新評估上述費(fèi)用結(jié)構(gòu)。

3、甲乙雙方一致同意項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)按階段以人民幣形式支付。乙方將在甲方支付約定的費(fèi)用后 個(gè)工作日內(nèi)，完成甲方所選的服務(wù)建設(shè)，并且乙方向甲方出具該服務(wù)的費(fèi)用賬單及正式有效的稅務(wù)發(fā)票。

三、 其他

1、本合同中所用的標(biāo)題僅為方便而設(shè)，而不影響對本合同的解釋。

2、附件A是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后產(chǎn)生書面文件，作為本合同的補(bǔ)充條款，具備與本合同同等法律效力。

4、對本合同內(nèi)容的任何修改和變更需要用書面形式，并經(jīng)雙方確認(rèn)后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇4

21世紀(jì)是一個(gè)催人奮進(jìn)的時(shí)代,科技革命迅猛發(fā)展,知識更替日新月異,國際競爭力日趨激烈。中國加入世貿(mào)組織以來,與它國經(jīng)濟(jì)交流越來越多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益國際化。與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不同,國際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)要涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上國家或地區(qū)的當(dāng)事人,因此需要一個(gè)媒介來促使雙方達(dá)成共識.國際商務(wù)合同作為媒介的作用突現(xiàn)出來。

合同,也叫契約,“契”意思相投或相合,“約”是用語言文字互相遵守約定,合同是指自愿訂立共同遵守的條件,合作共事。《中華人民共和國》第二條規(guī)定“合同是平等主體的自然人,法人,其他組織之間設(shè)立,變更,終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議〔contracts referred to in this law are agreements between equal natural persons, legal persons and other organizations for the purpose of establishing, altering and terminating mutual civil rights and obligations〕。而國際商務(wù)合同作為其中的一種,也具有合同具有的一般的法律特征。對一國而言,國際商務(wù)合同也指涉外合同,涉外合同的當(dāng)事人可以選擇合適適用的法律。我國國際商務(wù)合同法有以下幾類:1,國際貨物買賣合同;2,合同;3,來件裝配合同;4,融資租賃合同;5,合資經(jīng)營企業(yè)合同;6,勞務(wù)合同;7,國際技術(shù)咨詢服務(wù)合同;8,國際借貸合同;9,國際土木建筑工程承包合同;10,外包合同;11,服務(wù)合同;12,風(fēng)險(xiǎn)投資管理協(xié)議;13,股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。此類合同都是涉外交易性質(zhì)需要英漢兩種版本,因此需要翻譯。下面就讓我們一起看一下翻譯時(shí)應(yīng)該注意的方面。

一﹑商務(wù)合同的語言特征

商務(wù)合同是依法成立的法律文件,有其特殊的文體特征。所謂“文體(style)”就是指人們使用語言時(shí),會(huì)根據(jù)一定的交際內(nèi)容,交際目的和交際場合,來選擇一定的表達(dá)方式,即語言風(fēng)格,這種風(fēng)格既要適應(yīng)交際對象也要適應(yīng)特定的語言環(huán)境。根據(jù)美國語言學(xué)家Martin Joos(1962)年的分類,合同屬于莊重文體(the frozen style),是各種英語文體中正式程度最高的一種?？傮w來說,這種正式性體現(xiàn)在內(nèi)容的專業(yè)性,語言的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)構(gòu)的完整性等方面。因此,我們在進(jìn)行翻譯或者攥稿時(shí),必須要從各個(gè)方面把握國際商務(wù)合同的語言特征。

1﹑詞匯特征

作為一種正式的文體,在選詞方面應(yīng)該做到嚴(yán)謹(jǐn),準(zhǔn)確,規(guī)范,不能添加任何感彩,要能準(zhǔn)確無誤的表達(dá)出合同雙方的權(quán)利,義務(wù)以及雙方的要求。

(1)﹑多用大詞(Big word)

我們在選擇詞語時(shí),要盡量選擇正式規(guī)范的詞語,俗語,俚語,方言,日常生活用語是絕對不允許出現(xiàn)的。 例如:“In convening a general meeting of shareholders , notice shall be dispatched to shareholders?！盵1]顯然句子中的convening和dispatch比同義詞holding和spread out更為正式。

(2)﹑多用商務(wù)法律術(shù)語

為了保持合同語言的規(guī)范正式性,我們有時(shí)寧愿犧牲語言的流暢性也要確保語言的嚴(yán)謹(jǐn)莊重性。國際商務(wù)合同本質(zhì)上就是具有法律效力的文本,在長期的實(shí)踐過程中,形成了一些獨(dú)有的商務(wù)法律專業(yè)術(shù)語。例如:“imputed negligence (轉(zhuǎn)嫁的過失責(zé)任)特指可向與行為人有利害關(guān)系的人或有合同關(guān)系的另一方追究責(zé)任的過失?！鄙虅?wù)合同中這類狹義的法律專業(yè)術(shù)語不以大眾是否理解或接受為轉(zhuǎn)移,它是商務(wù)合同語言準(zhǔn)確表達(dá)的保障。還有一些介詞短語,“in accordance with ”,“whereas”,“subject to”等等詞組和搭配已經(jīng)是商務(wù)合同專業(yè)術(shù)語的一部分了。

( 3)﹑多用外來詞和古體語

國際商務(wù)合同中還有一些外來詞和古體詞作為專業(yè)術(shù)語。外來詞有不少源于拉丁語或法語,/，！/它們的意義比較穩(wěn)定,可以精確地表達(dá)概念,例如:ad valorem duty (拉丁語)從價(jià)(關(guān))稅,bona fide holder (拉丁語)匯票的善意持票人,pro rata tax rate比例稅率(拉丁語,即proportional tax rate),insurance premium per capita (拉丁語)人均保險(xiǎn)費(fèi),force majeure(法語)不可抗力。商務(wù)合同英語具有古體特點(diǎn),主要標(biāo)志是古體詞語的使用。古體詞(archaism)是一種具有鮮明文體色彩的詞匯成分。雖然這類詞語在現(xiàn)代英語口語和一般書面語中極少使用,但在商務(wù)合同等法律文體中,卻大量出現(xiàn),充分體現(xiàn)出嚴(yán)肅的文體風(fēng)格。合同英語最具特色的古體詞形式當(dāng)數(shù)自由詞素where、here和there與in、by、with和after等構(gòu)成的復(fù)合副詞。如:here +介詞:如,hereto,hereof,herein,hereinafter等。這里here相當(dāng)于this,指本文獻(xiàn)、合同或有關(guān)文件,因此,“hereto”(本合同)相當(dāng)于to this,依此類推。

2﹑句式特征

(1)﹑常用長句,陳述句,條件句

商務(wù)合同中的句子與普通英語句子相比,句子長度,結(jié)構(gòu)和使用從句的連貫性要復(fù)雜的多。為了避免遺漏或誤解,因此在合同文本中有很多的限定詞,修飾詞,定義以及復(fù)雜狀語,所以句子較長。有時(shí),一個(gè)條款的解釋或一個(gè)句子就能成為一段。為了使合同雙方明確自己的權(quán)利和義務(wù),會(huì)經(jīng)常使用一些復(fù)雜的重疊的狀語。在合同中常用陳述

句和條件句,而感嘆句和疑問句等幾乎不被使用,這是因?yàn)榍罢哒Z言平實(shí)客觀,能更準(zhǔn)確的反應(yīng)事實(shí)。陳述句多用來描述,闡述和作出說明或判斷。條件句多用來描述買賣雙方在一定條件下應(yīng)該采取的措施。 (2)﹑多用插入語 在商務(wù)英語合同中,較多的使用插入語對句子內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充說明或者強(qiáng)調(diào)。如:“The buyer must, whenever he is entitled to determine the time for shipping the goods, give the sufficient notice thereof .”句子中的“ whenever he is entitled to determine the time for shipping the goods”就是插入語來對句子內(nèi)容作出更詳細(xì)的說明。

二﹑商務(wù)合同翻譯的標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)英語合同翻譯雖然和普通英語翻譯有很大的差別,但本質(zhì)上還是一樣的。筆者認(rèn)為劉法公先生提出的“忠實(shí)(faithfully)﹑準(zhǔn)確(exactness)﹑統(tǒng)一(consistence)”則從根本上適應(yīng)了商務(wù)英語這一特性。忠實(shí),即準(zhǔn)確的將原文語言的信息用譯文表達(dá)出來,不求語法與句子結(jié)構(gòu)的一致,但要求信息內(nèi)涵上的對等。準(zhǔn)確,即再將原文語言內(nèi)容轉(zhuǎn)換到譯文語言內(nèi)容的過程中選詞準(zhǔn)確,做到概念表達(dá)確切﹑物與名所指準(zhǔn)確,數(shù)碼與單位所指精確,準(zhǔn)確是商務(wù)英語翻譯的核心。統(tǒng)一,即漢英翻譯過程中的譯名﹑概念﹑術(shù)語在任何時(shí)候都應(yīng)該保持統(tǒng)一,不允許將同一概念或術(shù)語隨意變換譯文。

三﹑商務(wù)合同翻譯的原則

商務(wù)合同是一種特殊的應(yīng)用的文體, 它具有用詞準(zhǔn)確、正式,句式嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,文體結(jié)構(gòu)固定的特點(diǎn)。而且大量使用法律詞匯,來顯示合同的正規(guī)、莊嚴(yán)、準(zhǔn)確規(guī)范以及威嚴(yán)的語言特色。因此,作為一名合格的譯者,不僅要有過硬的專業(yè)知識與語言功底,還需要了解必要的翻譯原則。這樣才能翻譯出合格的譯文,成為一名合格的譯者。

1﹑譯文準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),忠實(shí)原文

鑒于商務(wù)合同是具有法律效力的文件,它嚴(yán)格的規(guī)定合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù),所以“絲毫不允許語義的模凌兩可而使人誤解,被人鉆了法律的空子,它即使?fàn)奚淖值牧鲿承砸脖仨毐３衷牡闹覍?shí)性。”否則,對原文意思的曲解,會(huì)造成嚴(yán)重的商貿(mào)糾紛。此外,商務(wù)合同中有許多法律術(shù)語和專業(yè)術(shù)語,在文本中有特定的含義,因此我們在翻譯時(shí)要嚴(yán)格的貼近合同所涉及的專業(yè)性內(nèi)容,準(zhǔn)確根據(jù)已有的商貿(mào)專業(yè)知識和對課文的理解來翻譯文中的詞,而不是僅僅借助英漢詞典,翻譯出模糊的句子或文章。例如:“The China shall bear all relevant taxes and levies upon the personnel by Chinese Government ,whereas the Employer shall bear the same imposed upon the personnel by the government or by an agency or by an official body.[1]此句翻譯為:“中國政府應(yīng)負(fù)責(zé)繳納中國政府對人員所征收的一切稅金,雇主應(yīng)負(fù)責(zé)繳納項(xiàng)目所在國政府對人員所繳納的一切稅金。”句中的“shall”是法律詞匯,相當(dāng)于我們漢語中的“應(yīng)當(dāng)”,“必須”。句中還有兩個(gè)關(guān)于“稅金”的單詞,taxes 和 levies。其中tax在表示“稅”時(shí),主要強(qiáng)調(diào)money taken compulsorily by the government or by an official body to pay for government services;levy作為名詞,主要表示一種“征稅”的行為,即money which is demanded and collected by the government or by an official body。[1]所以,我們在進(jìn)行翻譯的時(shí)候要注意分清這兩個(gè)單詞的具體意思,千萬不能混淆所給,模糊翻譯。例如:“The contract is concluded in case of acceptance of the offer.”其中acceptance 和offer平常譯為“接受”和“提供”,然后在商務(wù)合同中是專有術(shù)語,應(yīng)譯為 “承諾”和“要約”,所以譯文為:“要約一旦承諾,合同立即訂立。”還有一些縮略詞(FOB ,CIF等)都應(yīng)該引起我們足夠的重視,不能主觀臆斷,這樣才能保證譯文準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn),忠實(shí)原文。

2﹑譯文具體清楚,用詞嚴(yán)密

鑒于商務(wù)合同所使用語言都屬于法律語言范疇,多是法律詞匯,以顯示合同的正規(guī)﹑嚴(yán)謹(jǐn)﹑規(guī)范。所以,我們在選擇詞匯的時(shí)候不能選擇一些有歧義的或有多重意思的。例如:“As to the steamer sailing from Shanghai to Los Angeles, we have bimonthly direct services.”[2]句中的“bimonthly”可以指“兩月一次或一月兩次”,這個(gè)時(shí)候就會(huì)給對方造成誤解,是絕對不允許的。例如:“We wish to confirm our telex dispatched yesterday.”句中的“yesterday”是一個(gè)相對的概念,在這里用不合適。我們應(yīng)該使用具體的時(shí)間,如:“We confirm our telex of May 20, 2014.”還有一些時(shí)間和金錢方面的翻譯,要做到翻譯時(shí)具體清楚,切不可想當(dāng)然,而丟失了一些重要信息,造成不必要的麻煩。例如:“Terms of Payment :The Buyers shall open with a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Seller 30 days before the month of shipment , valid for negotiation in China until the15th day after the month of shipment .”[1]翻譯為:“付款條件:買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證,至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效?！贝司涫呛贤嘘P(guān)于支付的條款,涉及到兩個(gè)重要的時(shí)間,我們應(yīng)該看清具體介詞,進(jìn)行具體清楚的翻譯。

3﹑譯文完整規(guī)范,達(dá)意通順

所謂完整規(guī)范,達(dá)意通順,就是把理解了的內(nèi)容用合乎合同要求的規(guī)范語言與形式表達(dá)出來。合同文書經(jīng)過長期的實(shí)踐﹑檢驗(yàn),其整體結(jié)構(gòu)已經(jīng)相對固定,大體由標(biāo)題﹑前言﹑正文及結(jié)尾組成,而且正文中的各個(gè)條款也相對固定,只需做稍許改變。因此,譯者在翻譯的時(shí)候要特別注意已經(jīng)約定俗成的一些規(guī)定及詞語。例如:“documentary bill at sight ”可以翻譯為“即期付有單據(jù)的票據(jù)”雖然表達(dá)的意思符合原文意思,但是概念模糊不清。因?yàn)椤捌睋?jù)”本來涵義就十分廣泛,而在商務(wù)英語中的“票據(jù)”大多數(shù)指“匯票”,因此可譯為“跟單匯票”。而且中英文在語言結(jié)構(gòu)上存在很大的差別,中文結(jié)構(gòu)較為松散,英文結(jié)構(gòu)較為嚴(yán)謹(jǐn)些,這些都會(huì)造成文章不通順。再者,商務(wù)合同的條款本來就比較繁瑣,翻譯時(shí)要首先弄清全文,在弄清各個(gè)條款之間的內(nèi)在聯(lián)系,切不可拘泥于原文的句法和條條框框,來達(dá)到譯文的條理清晰,通順。切不可像初學(xué)者一樣,不加斟酌,生掰硬套,致使譯文更加晦澀難懂。

結(jié)語:

篇5

第一條合同對象

依據(jù)____年____月____日雙方簽訂的關(guān)于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物，其數(shù)量、種類、價(jià)格及交貨期均按第____號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為________

第二條價(jià)格

本合同所售出貨物的價(jià)格以________計(jì)算，此項(xiàng)價(jià)格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標(biāo)記費(fèi)在內(nèi)。

第三條品質(zhì)

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合________國國家標(biāo)準(zhǔn)，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件;憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方確認(rèn)的樣品。

商品質(zhì)量應(yīng)以售方國國家商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)證明書證明。

第四條供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

第五條標(biāo)記

每個(gè)貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面(上面、前面和左面)用____、____兩種文字書寫以下標(biāo)記：合同號、收貨人、箱號、毛重、凈重。

第六條支付

本合同所供應(yīng)的貨物之價(jià)款，由購方按照____________________所規(guī)定的辦法憑下列單據(jù)向售方支付：

1.帳單4 份

2.蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運(yùn)單副本1 份

3.明細(xì)單3 份

4.品質(zhì)證明書1 份

第七條保證和索賠

賣方在提供的商品投入使用之后12個(gè)月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起18個(gè)月。

對貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后3 個(gè)月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，索賠日期不能遲于保證期結(jié)束后30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方排除缺陷或更換有缺陷的部分并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。

第八條發(fā)貨通知

售方應(yīng)在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運(yùn)的情況，并注明發(fā)運(yùn)日期、合同號、發(fā)動(dòng)機(jī)號、件數(shù)、毛重和鐵路運(yùn)單號。

第九條仲裁

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達(dá)成協(xié)議，提交被告國對外貿(mào)易仲裁機(jī)構(gòu)審理。

第十條不可抗力條款

雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災(zāi)、自然災(zāi)害、各種軍事行動(dòng)、封鎖、禁止進(jìn)出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其他情況)，使本合同全部或部分義務(wù)無法履行時(shí)，履行本合同義務(wù)的期限可相應(yīng)推遲，在此期間合同義務(wù)仍然有效。

如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權(quán)通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務(wù)，此時(shí)任何一方無權(quán)向?qū)Ψ教岢鲅a(bǔ)償可能的損失。

無法履行本合同義務(wù)方應(yīng)將不可抗力情況發(fā)生和結(jié)束及影響合同義務(wù)履行情況立即通知對方。

不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時(shí)間應(yīng)以售方或購方有關(guān)商會(huì)出具的證明書證明。

第十一條其他條件

本合同未盡事宜，雙方均按____________辦理。

本合同一式____份，以____、____兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。

第十二條雙方法定地址

售方名稱：________________________

地址：________________________

電話：____________傳真：__________

購方名稱：________________________

地址：________________________

電話：____________傳真：__________

第十三條運(yùn)輸?shù)刂?/p>

發(fā)貨人：________________________收貨人：________________________

發(fā)站：____________________到站：____________________

售方：____________________購方：____________________

代表：____________________代表：____________________

篇6

地址：____________郵碼：____________電話：____________

總方：____________________________________

地址：____________郵碼：____________電話：____________

第一條總則

1.委托方與總方(被委托方)在平等、互利、自愿的原則上，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成總協(xié)議，共同信守。

2.委托人指定的總?cè)讼氮?dú)家全權(quán)代表，委托人授權(quán)其代表可根據(jù)協(xié)議所列的條款和條件，與賣方洽淡欲引進(jìn)的技術(shù)的價(jià)格及其他有關(guān)事項(xiàng)。

第二條定義

________本協(xié)議________術(shù)語的意義________如下：

2·1.“傭金”系按本協(xié)議所列的條款和條件由委托人按照6·1條款支付給總?cè)说膫蚪稹?/p>

2·2.“許可證協(xié)議”，指委托人與賣方所簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或許可證協(xié)議，包括與技術(shù)有關(guān)的于任何時(shí)候所作的補(bǔ)充、修改和增補(bǔ)的技術(shù)，由賣方出售、轉(zhuǎn)讓該技術(shù)并向委托方予以報(bào)價(jià)。

2·3.“價(jià)格”系指委托人為引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)而支付給賣方的款額。

第三條總

3·1.委托人指定其總?cè)?，系為?dú)家全權(quán)總，代表委托人與賣方洽淡引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)付的價(jià)款及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件，并代表委托人聯(lián)系有關(guān)事項(xiàng)?？?cè)嗽敢饨邮艽宋小?/p>

3·2.在協(xié)議有效期內(nèi)，委托人不得指定其他任何人為其人洽淡引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件，或代表委托人聯(lián)系有關(guān)任何事項(xiàng)。

3·3.根據(jù)協(xié)議，總?cè)俗鳛槲械莫?dú)家全權(quán)，代表委托人洽淡本許可證的協(xié)議為引進(jìn)該項(xiàng)目，為此，一旦成交，予以承認(rèn)并生效。委托人與賣方洽淡該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及其他條款和條件，經(jīng)談妥各方當(dāng)事人正式簽署許可證協(xié)議及總?cè)〉脗蚪?，其總終止。

3·4.本協(xié)議的委托人與總?cè)瞬灰蛭谐珊瞎申P(guān)系，亦不因此獲得本協(xié)議指定范圍外的權(quán)。

第四條總?cè)说穆氊?zé)

4·1.必須努力與賣方洽淡，向賣方取得最好的價(jià)格及最優(yōu)惠的條款和條件，便于委托人獲得該項(xiàng)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓并盡速簽訂許可證協(xié)議。

4·2.在洽淡轉(zhuǎn)讓及引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)的過程中，總 人與賣方洽淡中若出現(xiàn)任何爭議、分歧或僵局，應(yīng)立刻向委托人提供有關(guān)詳情，并就此事與委托人磋商。

4·3.應(yīng)采取確實(shí)有效的辦法為委托人取得該項(xiàng)技術(shù)并簽訂許可證協(xié)議。

4·4.在本協(xié)議有效期內(nèi)，未經(jīng)委托人書面同意，總?cè)瞬坏茫?/p>

(1)除委托人指定的全權(quán)有關(guān)事項(xiàng)外，不得自命為委托人任何事項(xiàng);

(2)以委托人的名義允諾或解決事宜，以委托人的信用作擔(dān)保，代表委托人作出任何保證或陳述，或使委托人承擔(dān)任何責(zé)任或業(yè)務(wù);

(3)與賣方議定轉(zhuǎn)讓或獲得該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)條款和條件;

(4)不論以任何方式從委托人處獲得的信息資料，皆屬秘密，僅能為引進(jìn)技術(shù)用，不得泄露。

第五條委托人的職責(zé)

5·1.人當(dāng)代表其委托人與賣方商定價(jià)格、條款和條件時(shí)，或?qū)⑥D(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格條款和條件書就許可證協(xié)議時(shí)，或就有關(guān)問題提出要求時(shí)，委托人須立即向總?cè)私o予指示。

5·2.委托人應(yīng)及時(shí)滿足人的要求，向總?cè)颂峁┯嘘P(guān)業(yè)務(wù)所需的信息，便于總?cè)伺c賣方洽商轉(zhuǎn)讓和獲得該項(xiàng)技術(shù)。

第六條傭金

6·1.委托人同意支付給總?cè)藘r(jià)格總金額的百分之________(________%)的傭金。傭金于許可證簽署之日以____支付。屆時(shí)不得以任何借口延遲，應(yīng)即時(shí)支付。

第七條終止協(xié)議

7·1.如遇有下列任何條件或情況時(shí)，委托人須以書面方式通知總?cè)耍喊磪f(xié)議規(guī)定總?cè)瞬宦男谢虿蛔袷仄渎氊?zé)或義務(wù)時(shí)，或當(dāng)收到委托人就總?cè)瞬宦男谢虿蛔袷仄渎氊?zé)的通知后的30天內(nèi)，仍置之不理，則立刻終止本協(xié)議對人的委托。

7·2.按照本協(xié)議規(guī)定期滿或終止對總?cè)说奈?，不論出于何種原因，均不妨礙協(xié)議各方面的權(quán)利和義務(wù)。

7·3.當(dāng)屆滿和終止對總?cè)说奈袝r(shí)，按下述條款辦理：

(1)總?cè)藨?yīng)立即將持有與委托人業(yè)務(wù)有關(guān)的票據(jù)、備忘錄、記錄稿件或其他文件交還給委托人。

(2)按照本協(xié)議規(guī)定，于終止對總?cè)宋械?天內(nèi)，委托人將傭金(按6.1條規(guī)定應(yīng)支付尚未付清部份的傭金)支付給人。

7·4.按本協(xié)議規(guī)定不論出于何處原因?qū)脻M或終止對總?cè)说奈?，本協(xié)議仍然予以履行或遵守其條款，對各方均有約束力并付之實(shí)施。

第八條分或轉(zhuǎn)讓

8·1.非經(jīng)委托人書面同意，總?cè)瞬坏脤f(xié)議之任何義務(wù)或責(zé)任轉(zhuǎn)讓給非經(jīng) 委托人指定的分，不論經(jīng)委托人如何同意的由總?cè)宋械姆?，根?jù)協(xié)議的規(guī)定不得免除人的任何權(quán)利、義務(wù)或責(zé)任。

8·2.非經(jīng)總?cè)藭媸跈?quán)，委托人不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)或責(zé)任予以轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給他人。

8·3.本協(xié)議對委托人、總?cè)思案鞣街付ǖ睦^承人均具有同等的約束力，并確保實(shí)施。

第九條修改

委托人與總?cè)撕炗喌囊M(jìn)技術(shù)協(xié)議書，包括整個(gè)協(xié)議書和備忘錄，立即取代委托人與總?cè)藢υ擁?xiàng)技術(shù)以往的全部協(xié)議和安排，后者自本協(xié)議簽署之日起，即告終止。除非經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人簽署的書面通知，否則本協(xié)議不得作任何修改和變更。

第十條法律適用

本協(xié)議根據(jù)簽字時(shí)________國現(xiàn)行的有關(guān)法律、法令和條例制訂。然而，在協(xié)議生效后，由于________國頒布了新的法律、法令、條例，或?qū)υ械姆?、法令和條例進(jìn)行了修改，致使委托人和總?cè)酥腥魏我环降慕?jīng)濟(jì)利益發(fā)生重大的變化，應(yīng)及時(shí)協(xié)商，并對本協(xié)議的有關(guān)條款作必要的修正和調(diào)整，以維護(hù)委托人和總?cè)嗽趨f(xié)議中的正常的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。

第十一條爭議的解決

11·1在執(zhí)行本協(xié)議中所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭執(zhí)，首先應(yīng)由委托人和總?cè)擞押脜f(xié)商解決。

11·2若協(xié)商不能解決，在________國仲裁委員會(huì)根據(jù)該委仲裁程序仲裁。

11·3仲裁裁決是終局的，對委托人和總?cè)硕加屑s束力，仲裁費(fèi)由敗訴方負(fù)擔(dān)。

第十二條語言

本協(xié)議以英文和中文書寫，兩種文字均為正式文本，具有同等法律效力。

第十三條通知

凡有關(guān)本協(xié)議的通知、請求或其他通訊往來，須以文字為準(zhǔn)，可采用書信、電傳、電報(bào)方式按對方地址寄發(fā)對方。

本協(xié)議于________年____月____日在____________簽署。

委托人：____________總?cè)耍篲___________

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【關(guān)鍵詞】商務(wù)合同 語言特點(diǎn) 英譯

一、前言

隨著現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的日益頻繁，社會(huì)對商務(wù)合同的需求也越來越迫切。商務(wù)合同是自然人和法人為實(shí)現(xiàn)一定的商務(wù)目的，按照法律程序達(dá)成的規(guī)定相互權(quán)利和義務(wù)的契約。其首要特點(diǎn)是準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)，在遣詞造句和行文程式方面都有嚴(yán)格的要求。合同英語是一種莊重文體，是各種英語文體中正式程度最高的一種，總的來說這種正式性體現(xiàn)在內(nèi)容的專業(yè)性、語言的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)構(gòu)的完整性上面。

商務(wù)合同是法律性公文，所以英譯時(shí)要符合法律公文的特點(diǎn)，要做到譯文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密、言簡意賅。

二、英文合同的用詞特點(diǎn)及英譯要求

商務(wù)合同屬于莊重文體，用詞極其考究。

1.商務(wù)合同經(jīng)常使用一些專業(yè)術(shù)語，注意文體適合比如和經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、法律相關(guān)的術(shù)語，措辭不帶感彩。具有特定性和嚴(yán)肅的風(fēng)格。用詞專業(yè)，具有法律意味（professional or legal），涉外商務(wù)合同的種類繁多涉及面廣，合同涉及的內(nèi)容不同，使用專業(yè)術(shù)語也不同。財(cái)經(jīng)類術(shù)語inventory財(cái)產(chǎn)清單，商品目錄。Balance sheet資產(chǎn)負(fù)債表verify查證核實(shí)，account賬戶。商務(wù)類術(shù)語：ocean bills of lading海運(yùn)提單，blank endorsed空白背書，royalty提成費(fèi)。

2.使用成對意義相近或相同的詞。求同型同義詞，null and void 無效，terms and conditions條款，provision and stipulations規(guī)定，agent or representative代表，claim or allegation主張，insufficiency or in adequacy不足，arising or resulting from引起

求異型同義詞approve and accept認(rèn)可并接受，able and willing能夠與愿意，obligation and liability義務(wù)和責(zé)任，loss or damage滅失或損壞

連續(xù)使用介詞 over and above 15%百分之十五以上，超過百分之十五（不包括15%），over and up to 15%，inclusive 15%，百分之15以上（包含15%）plus or minus 5%，加減5%

3.用詞正式，多古體慣用副詞。使用古英語“here” “there”“where”等加上“in”“after”“buy”“of”等構(gòu)成的古體英語。例如：Party B is hereby appointed by party A as its exclusive sales agent in London.甲方委托乙方為在倫敦的獨(dú)家銷售。

4.合同使用書面用語，例如相對于“help”的口語話詞語，和通用語中一般使用“assist”。

5.英文合同中多使用情態(tài)動(dòng)詞“shall”，加強(qiáng)語氣，表達(dá)必須、應(yīng)該。表示法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的義務(wù)，具有約束力。因此不能使用“will，should”等詞語來替代。

三、句法特點(diǎn)及英譯

商務(wù)合同英譯時(shí)多使用復(fù)雜句、陳述句，而較少使用簡單句、疑問句，多講究句法完整，而較少使用省略句。英譯時(shí)應(yīng)首先弄清楚原文句子本身的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、各層意思間的邏輯關(guān)系，把握語義，然后根據(jù)英語的語言特點(diǎn)和習(xí)慣，準(zhǔn)確組織譯文，表達(dá)清楚。

1.陳述句。寫合同的目的是明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。因此要求表達(dá)準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)，不需要任何修飾，常用的句型是完整的陳述句。本公司訂立本合約及履行因本合約所致生之義務(wù)，不違反訂約時(shí)之任何中國法令，或違反其它任何本公司為當(dāng)事人的合約。

its entry into and performance of its obligations under this Agreement do not violate any legal requirements in the People’s Republic of China as of the date hereof or any material agreements to which it is a party.

2.條件狀語從句：商務(wù)合同需規(guī)定在何種條件下，雙方應(yīng)承擔(dān)什么義務(wù)，享受什么權(quán)利，因此，表示條件、目的、方式和地點(diǎn)的狀語從句到處可見。這些從句往往用連接詞“if，in case that，in the event that，unless等”來引導(dǎo)?；?qū)hould放在句首來表示。例如：在期滿前一個(gè)月，如果雙方未用書面提出異議，本協(xié)議將自動(dòng)延長一年。If no written objection is raised by either party one month before its expiry，this Agreement will be automatically extended for another year.

3.定語從句。which引出定語從句，修飾先行詞。例如Any term of condition of this Agreement which is prohibited or unenforceable in any Jurisdiction is ineffective as to that jurisdiction to the extent of the prohibition or enforceability.在任何司法管轄權(quán)內(nèi)被禁止或成為不可執(zhí)行之條款，僅在禁止或不可施行之司法管轄權(quán)范圍內(nèi)無效。

四、商務(wù)合同英譯

1.商務(wù)合同的翻譯應(yīng)遵循以下原則：（1）忠實(shí)原文應(yīng)放在首位。（2）譯文應(yīng)符合目標(biāo)語體裁和格式。（3）選詞應(yīng)準(zhǔn)確無誤，以免誤解。（4）專業(yè)術(shù)語和公文語言的慣用法。（5）在翻譯方法上主要采用直譯加調(diào)整的方法。

2.商務(wù)合同中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些縮略語表達(dá)復(fù)雜的意思，這些縮略語是在某個(gè)行業(yè)中約定俗成的用語。例如：EMS，B/L，L/C等。

3.套語及其翻譯。例如：本協(xié)議自簽訂之日有效 This agreement shall come into force on and from the day of signature. 下面簽名的買方和賣方已根據(jù)以下條款確認(rèn)…The undersigned seller and buyer have confirmed…in accordance with the following terms and conditions. 包括但不限于including but without limiting…

參考文獻(xiàn)：

[1]陳?？?中國譯學(xué)理論史稿[M].上海：上海外語教育出版社，2005.

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雪人CAT是一款簡單易學(xué)的國產(chǎn)計(jì)算機(jī)輔助翻譯軟件，這里將介紹雪人軟件在商務(wù)英語合同翻譯中的應(yīng)用。通過對這款軟件的特點(diǎn)分析，并結(jié)合翻譯實(shí)踐，深入探討雪人軟件在商務(wù)英語合同翻譯過程中發(fā)揮的作用,并在翻譯過程中了解雪人CAT免費(fèi)版的優(yōu)勢，深化對計(jì)算機(jī)輔助翻譯的認(rèn)識。

【關(guān)鍵詞】

商務(wù)英語合同；計(jì)算機(jī)輔助翻譯；雪人CAT

現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展促使了機(jī)器翻譯的誕生，使用機(jī)器輔助翻譯能夠大大提高翻譯速度。商務(wù)合同翻譯難度高、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，單一的人工翻譯已經(jīng)無法滿足商業(yè)需要，將機(jī)器輔助翻譯引入商務(wù)合同的翻譯中，能夠進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)文化交流。因此，商務(wù)英語合同的機(jī)器輔助翻譯實(shí)踐勢在必行。

一、商務(wù)合同特征

商務(wù)合同是用在買賣雙方個(gè)人、企業(yè)之間的正式文書，合同規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，是一種具有法律效力的文書，它具有專業(yè)性、獨(dú)特性、正式性等特點(diǎn)。商務(wù)合同結(jié)構(gòu)清晰規(guī)整，一般由合同名稱、約首、正文和約尾四部分組成；它是法律文書，用詞專業(yè)，意義精確嚴(yán)密，在譯本中要選用國際通用性的詞匯；再次，商務(wù)合同句式較長，多用陳述句。

二、雪人輔助翻譯軟件介紹

雪人CAT是一款國產(chǎn)軟件，分為單機(jī)免費(fèi)版、標(biāo)準(zhǔn)版和服務(wù)器免費(fèi)版、標(biāo)準(zhǔn)版，目前支持的語種有：中英、中俄、中日、中西、中法和中俄。雪人CAT內(nèi)存小，運(yùn)行快，簡單易學(xué)；擁有實(shí)時(shí)預(yù)覽技術(shù)；雙語對齊將歷史翻譯資料或網(wǎng)上收集的雙語資料快速建成記憶庫使用；自動(dòng)替換翻譯、在線自動(dòng)翻譯；質(zhì)量檢查功能可以查術(shù)語一致，數(shù)字校驗(yàn)、拼寫等等。

三、翻譯過程

在翻譯文本前有必要做一定準(zhǔn)備工作，首先進(jìn)行原文分析，然后搜集大量背景材料和與合同相關(guān)的范本閱讀整理。了解合同在措辭、時(shí)態(tài)、語態(tài)及組句方面等特征；選用和分析輔助翻譯軟件，建立術(shù)語庫，導(dǎo)入詞典和句庫，本文主要以雪人CAT免費(fèi)版為例進(jìn)行翻譯。第一步新建項(xiàng)目，點(diǎn)擊工具欄“新建”按鈕，選擇項(xiàng)目文件類型是英漢還是漢英，這里以英漢為例。點(diǎn)擊確定后會(huì)出現(xiàn)“項(xiàng)目設(shè)置”窗口，可設(shè)置“記憶庫最小匹配值”、“自動(dòng)翻譯最小匹配度”、“用戶詞典”和“記憶庫”。當(dāng)要翻譯一個(gè)新文件時(shí)，不必每次都去新建一個(gè)項(xiàng)目，雪人在一個(gè)“項(xiàng)目文件”下支持200份待翻譯文檔的功能，下次再翻譯時(shí)直接把文檔導(dǎo)入此項(xiàng)目模板中即可，省去了很多麻煩。第二步開始翻譯，雪人支持左右排列的“對照模式”和“單句模式”，兩種界面隨時(shí)可以切換。默認(rèn)界面為排列的對照模式，左邊是原文，中間是譯文，右邊是術(shù)語，定義的術(shù)語會(huì)提示在此。屏幕下方有“記憶庫”、“片段搜索”、“在線詞典”等多個(gè)頁簽，“句子對比”可以從記憶庫中找到相似句子和當(dāng)前句進(jìn)行對比，譯員可以在“記憶庫”中找到合適的匹配句子雙擊此翻譯直接使用，也可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。第三步導(dǎo)出譯文，翻譯校對工作都完成后，點(diǎn)擊左側(cè)“項(xiàng)目文件”下的具體文檔，利用【右擊菜單-導(dǎo)出譯文】功能將譯文導(dǎo)出。雪人可以導(dǎo)出與原文嚴(yán)格一致的譯文，而且還可以導(dǎo)出雙語對照文件，雙語對照有段落格式和句子對照格式，免費(fèi)版導(dǎo)出的文件都只能是TXT格式，然后自行調(diào)整。

四、使用雪人CAT輔助商務(wù)英語合同翻譯的優(yōu)勢

1.雪人CAT處理詞的優(yōu)勢。雪人在處理詞的優(yōu)勢上主要體現(xiàn)在專業(yè)術(shù)語、古體詞、書卷詞和情態(tài)動(dòng)詞的處理上。術(shù)語的處理包括：術(shù)語的提取、導(dǎo)入及翻譯時(shí)的術(shù)語提示和實(shí)時(shí)導(dǎo)入。商務(wù)合同中使用了很多專業(yè)術(shù)語，如果沒有輔助翻譯軟件，譯員肯定會(huì)不時(shí)停下來查詢，這樣不僅影響翻譯速度，還會(huì)導(dǎo)致前后翻譯不一致，降低了翻譯效率和質(zhì)量。使用雪人CAT批量導(dǎo)入某行業(yè)術(shù)語，可以將譯員從頻繁的查詞之苦中解放出來，大大提高翻譯速度，并且保持譯文術(shù)語翻譯的前后一致，從而提高了翻譯效率。

2.雪人CAT處理句子、語篇的優(yōu)勢。雪人輔助翻譯最大的優(yōu)勢可以說是體現(xiàn)在句子上，他將一個(gè)待譯文本分成若干個(gè)語塊，存儲的譯語也與這個(gè)語塊自動(dòng)對齊以備遇到相同或相似時(shí)使用，雪人的翻譯記憶功能就是以句子為單位進(jìn)行的，所以它也極大地提高了翻譯效率。比如下面這些句子在合同中是很常見的，如果翻譯過就會(huì)自動(dòng)存儲記憶庫中，下次就不用重復(fù)翻譯，直接點(diǎn)擊使用或稍作修改。雙語對照也方便譯員翻譯，商務(wù)合同的句子一般較長，將一個(gè)大段分別以句子為單位對照顯示，句子結(jié)構(gòu)立即清楚，便于分析，因此雪人處理詞句的優(yōu)勢最終也將體現(xiàn)在語篇上，首先最顯著的結(jié)果就是翻譯速度的提升；其次術(shù)語的一致性保證了語篇詞匯銜接的實(shí)現(xiàn)，保證了句子意義的準(zhǔn)確傳達(dá)，從而保證了譯文的可讀性。

五、總結(jié)

計(jì)算機(jī)輔助翻譯軟件能充分發(fā)揮人和計(jì)算機(jī)的優(yōu)勢，大大提高了翻譯速度和效率，對于商務(wù)英語合同，句式規(guī)整的法律文本翻譯來說非常適用，但是許多大型的優(yōu)質(zhì)翻譯軟件如Trados,DejaVu,MemoQ等操作復(fù)雜且費(fèi)用昂貴，雪人CAT免費(fèi)版模式與其他輔助翻譯軟件基本大同小異，雖功能有限，但也能滿足一般翻譯需求，可用于CAT入門學(xué)習(xí)，也可用于實(shí)際的翻譯工作，在很大程度上為翻譯教學(xué)、個(gè)人學(xué)習(xí)、翻譯工作提供了便利，本文利用雪人CAT輔助翻譯商務(wù)英語合同，不僅提高譯員的翻譯速度，節(jié)約時(shí)間和成本，而且保證翻譯質(zhì)量，從而大大提高了翻譯工作的效率。

作者：張曉艷 單位：西南科技大學(xué)外國語學(xué)院

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一 、談判主題：

xxx學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時(shí)間，并保證雙方長期合作關(guān)系

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題;

記錄員：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：(1)用的價(jià)格銷售，增加利潤

對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

我方優(yōu)勢：是個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的

公司較多

我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)

對方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2、在A國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失

四、 談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2-3年

2.可接受目標(biāo)價(jià)格：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5-3年

3.最低目標(biāo):雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年

五、程序及具體策略

(1)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達(dá)成協(xié)議

(2)中期階段：

① 用緊咬不放的策略回應(yīng)對方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能接受的價(jià)格吧”

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整

(4)最后談判階段：

①把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

2

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

七、 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議

應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠

待遇等利益。

3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方

的策略影響談判進(jìn)程。

4、對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要

求，換取其它長遠(yuǎn)利益。

5、若對方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。

實(shí)訓(xùn)過程：

模擬華碩公司與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過程

一、談判雙方

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：華碩公司

3

二、背景

安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦，通過對市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價(jià)位的電腦，與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 華碩公司聞?dòng)嵱嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判。

三、雙方采用的談判策略

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵

四 、談判詳情

模擬談判地點(diǎn)：

學(xué)校教室(華碩總部)

談判時(shí)間：

五、具體談判人員

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：

4 剛?cè)岵⒂霉什家申?/p>

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略

談判議程：

1、場景準(zhǔn)備前;

①我方得知甲已抵達(dá)會(huì)場，作為主場，首先歡迎甲的到來

②握手寒暄，先請甲先進(jìn)場，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水

④我方向甲方介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

⑤互遞名片(注意職稱高低、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落。

2、 正式進(jìn)入談判。

(1)先由我方提出本次談判的華碩型號，數(shù)量要求等。

(2)遞交并討論購買協(xié)議。

(3)協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。

甲方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。(我先說了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來漸漸的得意忘形

了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10點(diǎn)

乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。

甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生

乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來到華碩。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場景：

5

乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會(huì)按你的要求，滿足你對不同層次的要求，辛苦你們了。

甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.

乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達(dá)謝意!

甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。。

乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。

甲：大概50000件，具體的型號已經(jīng)寫在采購的合同書中了

。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢?

乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗(yàn)的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。

甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機(jī)會(huì)，其他幾家主板公司的主板也不錯(cuò)哦哦!(給對方壓力)

乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價(jià)格已經(jīng)很低了。

甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不?huì)千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客啊 ! 乙：(沒招可用了只好同意減價(jià)了)我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的!

甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!

運(yùn)費(fèi)是我們自己的。還行吧!

乙：(華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運(yùn)費(fèi)。)我們能承受的限度是讓利百分之二了，而且不包運(yùn)費(fèi)，這是我們真想做這單生意

甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!

甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司，

乙方： 一天后送到，經(jīng)過你們驗(yàn)收合格之后，我們在動(dòng)工生產(chǎn).。

6

甲方(可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx 7、7可以交貨。

乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了，我們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的。

甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請你仔細(xì)看看。

乙方(看合同)沒有意見，同意貴公司的要求，不過如果遇到不能抗拒的自然災(zāi)害，我們不負(fù)任何責(zé)任，希望貴公司加上這條，

甲方：可以，同意貴公司提議。

乙方：請問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。

甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。

乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。

乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!

結(jié)果：

簽約

1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財(cái)務(wù)預(yù)付定金

篇10

承租方（乙方）：

甲方將產(chǎn)權(quán)屬于自己的房屋出租給乙方以做辦公之用，甲、乙雙方根據(jù)有關(guān)房屋租賃的規(guī)定，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，特訂立本合同，共同遵守：

第一條 甲方出租寫字樓座落地址 ，建筑面積328平方米。

第二條 租期 年，自 年 月 日至 年 月 日。

第三條 租金和租金交納方式：

1.租金為40元/m2，即每月租金為人民幣13120元（大寫 壹萬叁仟壹佰貳拾元整 ），乙方每三個(gè)月繳納一次租金，于租金到期前10天繳納。兩年后租金以每年5% 遞增。

2.房屋裝修期為2個(gè)月，即房屋計(jì)算期為2014年 月 日。

第四條 物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)、暖氣費(fèi)、維修費(fèi)及其他費(fèi)用的繳納辦法：

1. 物業(yè)費(fèi)月標(biāo)準(zhǔn)為 元/m2：由乙方每月自行向物業(yè)部門繳納費(fèi)用；

2. 水電費(fèi)（含公攤）：由乙方每月自行向物業(yè)部門繳納費(fèi)用；

3. 電話、寬帶費(fèi)：乙方自行申請并繳納費(fèi)用；

4. 維修費(fèi)：租賃期間，非乙方原因?qū)е碌呐c房屋質(zhì)量有關(guān)的設(shè)施損毀，由甲方負(fù)責(zé)維修，保證乙方的正常使用，所需費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

第五條 雙方的權(quán)利與義務(wù)：

1.甲方保證提供的房屋及相關(guān)證件真實(shí)合法，以保證出租房真實(shí)合法，保證房屋正常使用。

2. 甲方負(fù)責(zé)提供乙方辦理營業(yè)執(zhí)照的相關(guān)證明，協(xié)助乙方辦理營業(yè)執(zhí)照。

3. 甲、乙任何一方若要提前終止合同須向?qū)Ψ教崆耙粋€(gè)月書面通知，合同方能終止。

4. 乙方必須依約繳納租金及其他費(fèi)用，如有無故拖欠，甲方有權(quán)收回房屋。

5. 乙方在租賃期間，不得擅自改變租賃房屋的結(jié)構(gòu)及用途，如確需要，需經(jīng)甲方同意后方可進(jìn)行。乙方如因故意造成租賃房屋及其設(shè)備的毀損，應(yīng)負(fù)責(zé)恢復(fù)原狀。

6. 租賃期滿或合同解除，乙方必須按時(shí)將租賃房屋內(nèi)的全部無損壞設(shè)備、設(shè)施在適宜租用的清潔、良好狀況下（自然折舊除外）交給甲方。

7. 乙方保證承租甲方的租賃房屋作為辦公使用，遵守中華人民共和國法規(guī)和北京市政府的各項(xiàng)政策，不違法經(jīng)營。

第六條 合同期滿，如甲方的租賃房屋需繼續(xù)出租，在甲方向第三方提出的同一條件下，乙方享有優(yōu)先權(quán)；租金可以隨著社會(huì)物價(jià)指數(shù)變動(dòng)而適當(dāng)調(diào)整，但須征得乙方同意。

第七條 免責(zé)條件：因不可抗力原因，如地震，洪水等自然災(zāi)害導(dǎo)致房屋損毀造成雙方損失的，甲乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條 本合同如有不盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。

本合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，應(yīng)通過甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提請當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T或人民法院裁決。

本合同經(jīng)過雙方代表簽章后生效，租賃期滿后失效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

出租方（甲方）： 承租方（乙方）：

簽字（蓋章） 簽字（蓋章）