導(dǎo)語：如何才能寫好一篇提升自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

看到別的同學(xué)都出去實習(xí)了，我感覺也是有點不好，我終于下定決心要在暑假的時候出來實習(xí)了，聯(lián)系好地方了，就等著假期的到來了

我是xx都市報體育部實習(xí)的，汶川大地震之后的一段時間里，體育新聞很少，甚至體育，娛樂版全部停刊，在那幾天里，我一直埋怨自己選錯了部門，要是在社會部那該多好，現(xiàn)在在肯定會很忙碌的，這時帶我的劉老師就跟我說：其實每個部門都有自己的優(yōu)勢和劣勢，雖然現(xiàn)在體育新聞不多，但你可以利用這段時間看一些體育方面的書，充實一下自己在這方面的知識。在過一段時間就是歐洲杯了，但你對歐洲杯卻不了解，也剛好可以借此機會惡補一下，到時采寫的時候就會得心應(yīng)手些。

一個月的實習(xí)時間，讓人感覺既漫長又短暫，而這次實習(xí)的經(jīng)歷也是既難忘又充實?；仡欁哌^的點點滴滴，讓我親身體會到作為一個新聞工作者的艱辛，也讓我對新聞工作者有了新的認(rèn)識。實習(xí)不僅增長了我的社會閱歷，拓寬了我的社會實踐面，也提高我的新聞采編和采寫能力。在此，我想談?wù)勎覍Υ舜螌嵙?xí)的一些體會和自身的一些不足的地方。我的體會：

第一，做好采訪計劃和采訪筆記。

訪前準(zhǔn)備和采訪計劃是一個采訪進行前不能不重視的重要部分。無論是哪個記者老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象，只有這樣，我們和采訪對象才會有更多的交流，也才有可能挖到獨家和更深層次的報道。如果一點都不了解的話，在采訪中就可能遇到想不到的一些困難。

第二，寫作時要先思考再下筆。

剛開始的這個階段，我覺得最重要的是學(xué)習(xí)采訪技巧和老師們對新聞的理解和對體育賽事的見解，得向老師多提問題，也要多聽聽他們那些比賽的看法，看看他們是從哪個方面和角度報道的，在下筆之前，要想清楚自己這篇報道的主題是什么，只有確定了主題，理順了思路，寫稿子時自然會很快很流暢。

第三，勤勞 勤學(xué)。

要到的最早走的最晚。趕在老師之前先去領(lǐng)當(dāng)天的報紙，然后可以打掃一下辦公室的衛(wèi)生，之后再看看當(dāng)天的報紙，看看和老師昨天一起采寫，當(dāng)天見報稿子，看看編輯做了哪些修改，對于不明白的地方可以在筆記本上作記錄，然后請教老師為什么要從這個角度寫，；并找出其它報社的同源新聞，仔細對比一下，看哪個寫的比較好，到底是好在那里的。這樣也可以了解自己在這方面有哪些不足之處。有對比才有發(fā)現(xiàn)。還有就是要主動與老師交流，不要覺得不好意思，對于不懂的問題和知識及時的問老師，或者查資料。這樣才便于自己更快的進步。腿勤、嘴勤、耳朵長，是當(dāng)記者的基本素質(zhì)。因為我是實習(xí)生，我是來學(xué)習(xí)的。所以我就必須要勤快和勤學(xué)。

第四，要擁有豐富的知識和認(rèn)真的態(tài)度。

書到用時方恨少這句話真的很對。就體育新聞而言，首先要懂得一定的專業(yè)術(shù)語，其次，對于各種的體育活動也得有所了解。

不足之處：

知識上的缺乏，尤其是體育賽事方面的知識。因為這次是在體育部，以前對體育賽事不是特別的關(guān)注，導(dǎo)致剛開始的時候真的是無從下手，后來一端時間，通過看比賽，翻閱書籍和老師的指導(dǎo)，才慢慢的了解和積累了一些知識。我覺得在以后應(yīng)該對于各個方面都要關(guān)注，不能僅憑自己的喜好，知識是要在平時生活中慢慢積累的。

1，理論和實踐出現(xiàn)脫節(jié)。感覺在課堂上學(xué)到的知識有時不能很好的運用到實際的采寫中去。同時也能明顯的感受到，學(xué)校里面學(xué)的新聞理論還是很有用處的。

2，采訪技巧和提問技巧的不成熟，在采訪中，常會感覺自己的問題很直白，好象不會轉(zhuǎn)彎一樣，有時甚至感覺很生硬，所以，在提問的技巧上面，我覺得我還是應(yīng)該多下功夫。

3，文章的深度不夠，尤其是評論性的文章。

通過這次實習(xí)，使我對自己大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的新聞理念和新聞業(yè)務(wù)有了更加深入更加全面的認(rèn)識，在三秦都市報體育部短短一個月的實習(xí)，讓我更清晰認(rèn)識到記者的工作和媒體工作概況。從實習(xí)的開始到實習(xí)的深入，再到實習(xí)的結(jié)束，我也對自己有了進一步了解，有了自己的一個理想定位，一個回校后現(xiàn)實的計劃和打算：

1、樹立信心，抓住機會鍛煉自己的膽量。平時感覺自己是一個能說會道的人，但在采訪中，我感覺很多時候自己還是有點放不開，不敢大膽主動的提問，也不敢將自己不同的見解說出來。所以在以后的生活和學(xué)習(xí)中，我也要抓住機會，好好鍛煉自己！

2、努力學(xué)好專業(yè)知識，為走上工作崗位打下堅實的理論基礎(chǔ)。

3、課業(yè)外大量擴充知識面，提高自己作為一個準(zhǔn)媒體人的素質(zhì)和涵養(yǎng)。因為無論是采訪，還是采訪前和采訪對象的寒暄，都需要一定的知識和對該行業(yè)知識的了解。雖然臨時準(zhǔn)備很重要，但是也絕對不能忽視平時準(zhǔn)備這樣一個漫長積累的過程。最好的解決辦法就是平時多看些書，豐富一下自己的知識。學(xué)校的圖書館給我們提供了很好的知識資源，所以我們就應(yīng)該充分利用起來，擴展一下自己的知識面。

實習(xí)對于我們這來說，是綜合能力的一次全面考察，是一個將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識與新聞實踐聯(lián)系結(jié)合起來的機會；是我們走進生活，接觸社會，學(xué)會與人溝通交流的機會；是一次畢業(yè)之前最為重要的勵煉。作為新聞專業(yè)的學(xué)生，我們都希望通過實習(xí)來提高自己的實地采訪能力和寫作的能力，積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，為今后走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。

篇2

關(guān)鍵詞： 小學(xué)數(shù)學(xué);學(xué)習(xí);反思

【中圖分類號】G 【文獻標(biāo)識碼】B 【文章編號】1008-1216（2016）11C-0055-01

在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，引導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)反思，使學(xué)生自己對學(xué)習(xí)活動達到一些特定的目標(biāo)，并且能夠?qū)ψ约撼晒褪∵M行總結(jié)。下邊就討論一些引導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)反思的策略。

一、傳授小學(xué)生反思技能

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中一項重要的能力就是反思能力，學(xué)習(xí)反思需要小學(xué)生具備良好的分析問題、思考問題的技能。但是由于小學(xué)生的思想活動范圍太小，反思效果并不理想。對待數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的反思往往不能形成良好的分析方法，沒有自己的經(jīng)驗。學(xué)習(xí)反思就是要提升小學(xué)生的解決問題能力，因此教師應(yīng)當(dāng)為小學(xué)生傳授一些反思技能，例如，探知和解析問題的方法策略，為小學(xué)生提供實踐的機會，同時在學(xué)習(xí)過程中設(shè)置好重點難點知識的指點工作，進一步提升小學(xué)生分析數(shù)學(xué)問題的能力。例如，在“歸一應(yīng)用題”的反思學(xué)習(xí)過程中，為了讓小學(xué)生學(xué)習(xí)反思技能更加順利，教師應(yīng)當(dāng)做好這些應(yīng)用題的準(zhǔn)備工作，在問題解答的鞏固練習(xí)中，將對問題的探究有意識地留給小學(xué)生處理。這樣通過讓小學(xué)生們盡可能多的自己探究問題實現(xiàn)反思技能的學(xué)習(xí)，同時在學(xué)習(xí)過程中保障了小學(xué)生獲得應(yīng)用題的體驗機會。教師向?qū)W生提問，對于剛才的應(yīng)用題，我們能分析出哪些是它們的共同點，哪些是它們的不同點？在解題思路上兩道題目又有什么聯(lián)系？這些問題的提出讓小學(xué)生進行深入探究，在解決問題的過程中掌握反思的技能。通過這個問題的反思學(xué)習(xí)，既能鍛煉小學(xué)生解決數(shù)學(xué)問題的能力，還可以提升他們學(xué)習(xí)反思的水平。但是需要注意的是，在整個過程中，教師應(yīng)當(dāng)保持對學(xué)生們的耐心，不要拔苗助長，要做到收放有度。因此，通過特定的學(xué)習(xí)反思活動為小學(xué)生傳授一些反思技能是一種行之有效的辦法。

二、引導(dǎo)小學(xué)生課后總結(jié)

小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)習(xí)反思需要先做題，后想題，解答問題之后及時反思。這是一種比較科學(xué)的訓(xùn)練方法，體現(xiàn)了數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。小學(xué)生在完成一個階段的學(xué)習(xí)后，尤其是一部分有連貫性的數(shù)學(xué)知識，需要在教師的引導(dǎo)下及時進行反思。這樣可以幫助學(xué)生們對自己的解題過程進行回顧，糾正錯誤和完善解題過程。同時還可以對問題再次思考，總結(jié)題目的特點和解題規(guī)律，提煉解題技巧，為以后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供幫助。

例如，一道數(shù)學(xué)題目是，“在一道算式里，除數(shù)、被除數(shù)與商的和是125，還知道商是5，請你們求一求除數(shù)和被除數(shù)分別是多少?！毙W(xué)生剛看到題目肯定會非常困惑，經(jīng)過一段時間的思考會發(fā)現(xiàn)題目的條件并加以利用，發(fā)現(xiàn)除數(shù)和被除數(shù)的和是120，被除數(shù)又是除數(shù)的5倍，進一步會聯(lián)想到20的5倍是100，而100與20的和就是120。再通過計算驗證就可以解答問題。這時，教師在看到多數(shù)學(xué)生解答問題之后引導(dǎo)學(xué)生進行解題過程的反思，最后總結(jié)出“把商轉(zhuǎn)換被除數(shù)”的解題技巧。另外，除了及時對問題進行反思，還需要經(jīng)過定期的學(xué)習(xí)進行反思周記的記錄。周記是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在培養(yǎng)小學(xué)生反思能力的過程中能夠發(fā)揮巨大的作用。例如，在一次測驗之后，有的小學(xué)生會在周記中寫道：每次經(jīng)過考試，老師總會對答卷中的錯題進行點評，并且讓我們對錯題進行改正和摘抄，找到錯誤的原因記錄下來。在這次考試中有兩道題目犯的錯誤值得警惕，第一個是把三角形認(rèn)成等邊三角形，讀完題目由于慣性思維，對題目思考較少，導(dǎo)致做錯。第二個是計算梯形的面積，對公式的記憶不深刻。在以后的學(xué)習(xí)中一定要杜絕這種馬虎的毛病，牢牢記住數(shù)學(xué)公式。通過周記，小學(xué)生對自己的錯誤進行記錄，更重要的是為反思學(xué)習(xí)提供了有效的材料。

三、激勵小學(xué)生自我對話

激勵小學(xué)生進行自我對話，是讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中保持自我質(zhì)疑的習(xí)慣，將反思學(xué)習(xí)貫穿整個數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程。教師指導(dǎo)學(xué)生運用數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，在學(xué)習(xí)新知識的過程中發(fā)現(xiàn)問題，并提問自己如何解決。自我對話是進行學(xué)習(xí)反思的重要活動，鞏固反思在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)活動中的核心地位。自我對話要讓小學(xué)生形成數(shù)學(xué)思考習(xí)慣，教師的引導(dǎo)是一方面，另一方面是同學(xué)之間的提醒，激發(fā)小學(xué)生對自我的質(zhì)疑。這個過程中其他人無法替代小學(xué)生完成，學(xué)生自我對話的總結(jié)可以有效促進數(shù)學(xué)思維的形成，進一步形成反思的習(xí)慣，提高反思能力。自我對話一方面為小學(xué)生積累經(jīng)驗，在以后的類似場景很可能會用到。另一方面，幫助小學(xué)生吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，避免下次再犯相同的錯誤。因此，首先需要學(xué)生自我質(zhì)疑，促進自己對數(shù)學(xué)知識的探究學(xué)習(xí)，同時鍛煉數(shù)學(xué)發(fā)散思維。其次是自我總結(jié)，小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中十分重要的一點是養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，總結(jié)促進反思，因此自我總結(jié)十分重要。問題解決了，教師對小學(xué)生加以引導(dǎo)，讓他們進行自我總結(jié)，甚至可以進行書面反思，形成深刻記憶。

綜上所述，在小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過程中，教師為了引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)反思，需要動用多方面的資源。通過不同的方法培養(yǎng)學(xué)生反思的習(xí)慣和能力，提升學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，實現(xiàn)小學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的整體提高。因此，引導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)反思對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)來說具有非常重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻：

篇3

在此，我就擔(dān)任企劃部文案策劃一職期間所完成的的工作及學(xué)習(xí)情況向大家匯報，望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評指正：

一、 工作職責(zé)

本人自入職以來，擔(dān)任企劃部文案策劃工作，主要負責(zé)：

1、xxxx每次大型促銷活動的前期策劃及后期執(zhí)行;

2、與各新聞媒體(報紙、電視臺、電臺、公交、led廣告、高速公路廣告等)進行工作對接;

3、負責(zé)撰寫各類軟文、新聞稿、播音稿、主持稿、廣告語、短信等文字性工作;

4、活動前期與商城場內(nèi)商家進行溝通，了解商家需求并根據(jù)商家意見修改活動方案，活動后

期調(diào)查了解活動情況，以便更好地總結(jié)經(jīng)驗、策劃下一場活動;

5、搜集各大家居賣場各類營銷活動資料，進行學(xué)習(xí)并適當(dāng)借鑒，不斷提升對行業(yè)情況的了解，并及時掌握行業(yè)動態(tài)等。

二、工作內(nèi)容

本人在任職內(nèi)的三個多月時間里，共親身經(jīng)歷2場大型活動，1場商家活動。

1、“xxxx xxxx”促銷活動

由于入職較晚，未能參與本次活動前期策劃工作，只參與活動宣傳及執(zhí)行工作。本次活動共撰寫報紙軟文15篇，電臺播音稿2篇，led廣告4條，場內(nèi)播音稿5篇，主持稿3篇等。通過本次活動對建材家裝行業(yè)有了較為全面的了解，文案工作順利完成。

2、x月xx日瑞士盧森地板簽售活動

受x總安排，我跟xxx負責(zé)瑞士盧森地板場內(nèi)簽售活動的策劃、設(shè)計、協(xié)調(diào)、執(zhí)行等工作。從前期溝通了解活動詳情，到撰寫活動新聞稿、主持稿，安排當(dāng)天流程、人員分工、確定活動細節(jié)等，通過這次活動，我的個人能力得到非常大的鍛煉與提升。

3、xx月x日周年慶活動

從效果上看，本次周年慶活動無疑是非常成功的，但是在前期策劃過程中卻是非常非常艱難的。從10月份開始初步討論活動主題，一直到活動形式、促銷方式、媒體方案、宣傳方式等各種細節(jié)的一一落實，單活動方案就更改了不下8次。通過本次周年慶活動，也讓我更加清楚

地認(rèn)識到自己身上的不足之處，每一次活動的背后，都深藏著無數(shù)人的辛勤與汗水。我，還差得很遠。

三、自我總結(jié)

我是一個善于發(fā)現(xiàn)問題并喜歡總結(jié)問題的人，在任職的這段時間里，接觸過的人或事，學(xué)習(xí)到的知識與方法，我都希望能夠通過自我總結(jié)，化成自己成長的一部分，不斷完善和充實自己。

1、個人能力尚不足以單獨完成活動的整體策劃工作

非科班出身、沒有得到過專業(yè)的培訓(xùn)、入行時間短、工作經(jīng)歷尚淺、系統(tǒng)知識掌握不夠，等等等等，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙，也是一直困擾我的原因。所以，為了更好地完成整體策劃工作，我會多向蔡總等公司內(nèi)資歷較深的前輩學(xué)習(xí)，積累更多的行業(yè)知識，讓自己能夠快速成長。

2、粗心大意，出現(xiàn)不必要的失誤

文案工作相對來說都較為細致，特別是關(guān)系到品牌、數(shù)字類的詞語，都必須反復(fù)推敲，一一確認(rèn)，不能出現(xiàn)一點錯誤。前期工作中，由于本人的粗心大意，造成工作失誤，雖然并未給公司造成損失，但我的心里確實是非常懊悔。所以，在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格地要求自己、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發(fā)展略盡綿薄之力。

四、職業(yè)規(guī)劃

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。同樣，我也不希望自己一直原地踏步、安于現(xiàn)狀。有目標(biāo)才會有動力，有動力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)能夠不斷提升，成為公司發(fā)展壯大所需要的“人才”之一，我希望通過不斷要求、鼓勵自己，不被社會淘汰。

1、利用1年時間全面了解行業(yè)相關(guān)知識，掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展前景，使自己能夠熟練駕馭本職工作。

2、充分利用公司的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，通過自我學(xué)習(xí)及向他人請教等方式，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，靈活處理工作中的任何事務(wù)。

篇4

撰寫人：___________

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期：___________

2021年卷煙銷售人員自我總結(jié)報告

今年以來,全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國煙草工作會議精神，緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點工作，狠抓卷煙營銷工作，扎實推進卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長，促進了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升，為全面完成年初制定的各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

一、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷量穩(wěn)步增長

(一)卷煙銷量平穩(wěn)增長

全省累計銷售卷煙___萬箱，同比多銷___萬箱，增長___%，全省___家市公司銷量同比全部實現(xiàn)增長。分月看，全年___個月中，有___個月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙___萬箱，同比少銷___萬箱，下降___%;省外煙___萬箱，同比多銷___萬箱，增長___%。全省累計銷量完成全年銷售計劃___萬箱的___.___%。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升

全省商業(yè)批發(fā)累計實現(xiàn)含稅銷售收入___億元，同比___億元增加___億元，增幅___%;單箱收入達到___元，較去年同期___元/箱增加___元/箱，增幅___%;單條均價___元/條，同比___元/條增加___元/條。

分類別看，一、三類煙銷量和比重上升，二、四、五類煙銷量和比重下降，銷售結(jié)構(gòu)進一步上移。其中一類煙共銷___萬箱，同比___萬箱增加___萬箱，增幅___%，占總量比重___%，同比___%提高了___個百分點;二類煙共銷___萬箱，同比___萬箱減少___萬箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%下降了___個百分點;三類煙共銷___萬箱，同比___萬箱增加___萬箱，增幅___%，占總量比重___%，同比___%提高了___個百分點;四類煙共銷___萬箱，同比___萬箱下降___萬箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%減少了___個百分點;五類煙共銷___萬箱，同比___萬箱下降___萬箱，降幅___%，占總量比重___%，同比___%減少了___個百分點。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高

全省在銷卷煙品牌___個、規(guī)格___個(不含雪茄、進口煙)，較去年同期分別減少___個、___個。百牌號卷煙銷量___萬箱，同比增長___%，占總銷量比重___%，比重提高___個百分點，基本持平。銷量前___位的品牌累計銷售___萬箱，同比___萬箱增長___%，占總銷量的比重___%。前___個品牌中省產(chǎn)煙品牌___個(不含大豐收)，累計銷量___萬箱，占總量比重___%，同比下降___個百分點;省外煙品牌___個，累計銷量___萬箱，占總量比重___%，同比提高___個百分點。其中，銷量同比增幅超過___%的品牌有___個，分別是黃山(___%)、紅塔山(___%)、玉溪(___%)、___(___%)、白沙(___%)。

(四)庫存總體較為合理

__月末全省商業(yè)庫存___萬箱，同比___萬箱增長2180箱，存銷比___%，環(huán)比___萬箱增長___萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存___萬箱，同比增長4708箱，存銷比___%;省外煙庫存___萬箱，同比減少2527箱，存銷比___%。

分類別看，一類煙庫存___萬箱，存銷比___%;二類煙庫存6489箱，存銷比___%;三類煙庫存___萬箱，存銷比___%;四類煙庫存___萬箱，存銷比___%;五類煙庫存6144箱，存銷比___%。

二、圍繞中心，各項工作順利開展

突出以銷量為中心的工作重點，確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成

緊緊抓住銷量不放松

為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應(yīng)，確保實現(xiàn)卷煙銷售開門紅，我們早在去年底就開始著手準(zhǔn)備，一方面加大適銷貨源的儲備，另一方面加強市場的專賣管理，同時要求各單位加大卷煙銷售工作力度，放棄節(jié)假日的正常休息，確保滿足節(jié)日市場的消費需求。元月份全省銷售卷煙___萬箱，同比增加___萬箱，增長___%，創(chuàng)歷史單月銷量新高。__月份以后，我們根據(jù)淡季市場的特點，加大了低檔卷煙購銷力度，實現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。__月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作，分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力，進一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。__月份，針對后幾個月銷售工作，我們專門召開全省銷售工作座談會，部署做好年底的收尾工作，提前著手謀劃明年的工作。__月份召開了全省銷售工作會議，對年底幾天以及__年上半年的銷售工作進行了部署。

篇5

新員工試用期轉(zhuǎn)正自我總結(jié)范文范文一

進入公司的三個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)協(xié)助下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項分配到的工作;同時讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會到了同事的團結(jié)向上，和睦的大家庭感覺。這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

雖然只有短短的三個月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。

由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與栽培;實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉(zhuǎn)正自我總結(jié)范文范文二

我于20 年 月成為公司的試用員工，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向別人學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻。

當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

從進入公司以來我一直從事事的幫助下，我從一個對成為可以獨立進行 工作的一名合格員工，對此我對領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的關(guān)心表示由衷的感謝。現(xiàn)將本人這三個月來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報：

從來到公司接手導(dǎo)和部門經(jīng)理的幫助指導(dǎo)下慢慢的對 的知識有了更加系統(tǒng)的了解，個人素質(zhì)也得到了相當(dāng)大的提高，但是，盡管如此由于自己的粗心大意還是在工作期間犯了很多錯誤，對此我一定會積極做出改正，不在犯同樣的錯誤，爭取盡自己最大努力做好工作。以下是我對這三個月的工作作出的總結(jié)：

1. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

2. 工作與實際相符合，工作之前最大程度做好調(diào)查，分析工作的重點難點，做好詳細的工作計劃，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆;

3. 全面考慮問題，對于工作做到從整體去把握不漏掉其中的每一個細節(jié)，遇到不知道的問題絕不一帶而過，做到打破沙鍋問到底，徹底把問題搞明白，不為將來的工作埋下隱患;

4.主動完成工作，對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定及時準(zhǔn)確的去完成，對于領(lǐng)導(dǎo)沒有安排的工作，要做到主動去發(fā)現(xiàn)工作，只有這樣才能體現(xiàn)出自己的主觀能動性，而不是成為一個執(zhí)行命令的機器;

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力，看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加堅信這里就是實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值的地方，因此，我會以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

新員工試用期轉(zhuǎn)正自我總結(jié)范文范文三

非常榮幸能夠加入唐山灣國際旅游島開發(fā)建設(shè)有限公司這么一個欣欣向榮而又蓬勃發(fā)展的企業(yè)，轉(zhuǎn)眼間來到這里已經(jīng)三個月了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，不僅讓我學(xué)到了很多有用的知識，也給我留下了精彩而美好的回憶。

帶著對未來的美好憧憬和希望，我來到了公司質(zhì)檢部，平凡而不平庸的崗位，在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的生活和工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，在此非常感謝公司給我的這個機會。下面是我這三個月工作的簡單小結(jié)：

一、工作情況

在這三個月的工作中，我在質(zhì)檢部雖然沒有取得多大的成績和突破，但也是在平凡的工作崗位上認(rèn)真做好自己的本職工作，堅守崗位職責(zé)，不怕苦不怕累，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下埋頭苦干，較好的完成了本職工作。工作態(tài)度方面，認(rèn)真對待自己的工作，不會的多學(xué)習(xí)，不懂的多問，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗。在質(zhì)檢部的這段時間，使我收獲很多，對工作有了更深的認(rèn)識，也更加熟悉了每項工作的流程，通過這三個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。

二、學(xué)習(xí)情況

篇6

現(xiàn)如今隨著室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展和興盛,關(guān)于室內(nèi)設(shè)計方面的媒體出版行業(yè)也逐漸升溫,其中專業(yè)雜志可以稱得上是與其結(jié)合最為緊密媒體之一,是室內(nèi)設(shè)計行業(yè)市場興盛的產(chǎn)物。今天小編給大家整理了室內(nèi)設(shè)計實習(xí)自我總結(jié)，希望對大家有所幫助。

室內(nèi)設(shè)計實習(xí)自我總結(jié)范文一從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

通過實習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。

現(xiàn)在自己對以后從事的行業(yè)和志向還是比較清晰的啦，自己在設(shè)計這方面還有很多的興趣和潛力的，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了實習(xí)的公司，公司方也讓我繼續(xù)留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發(fā)展空間和有個和諧的工作環(huán)境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以了。

在實習(xí)間看到不少同學(xué)，不停的換崗位。相對比起來，本人的心態(tài)還算可以的啦，給自己定位好的東西，就不要亂改啦?，F(xiàn)在工資高低并不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學(xué)到屬于自己的手藝。去到哪都不怕餓死!!腳踏實地，從實際出發(fā)去工作，去看問題。自己會覺得有安全感。

在實習(xí)中，讓我深刻的體會到團結(jié)協(xié)作對干好一項工程是多么的重要，可以說，它是順利干好一項工程的關(guān)鍵所在，同時也是一個人在成長過程中成熟的“基點”。到公司實習(xí)的這段時間，不管是我的專業(yè)方面還是經(jīng)驗方面，我都有很大的提升。我認(rèn)為來到公司我學(xué)到的最重要的東西是好的心態(tài)+注意細節(jié)+尊敬他人+團隊精神。在公司實習(xí)的這段時間，不但讓我對建筑裝飾技術(shù)有了更深刻的了解，同時還有了不少新的認(rèn)識。因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里，加深對各種專業(yè)知識的了解，熟練對各種專業(yè)技能的掌握，找出自身的不足。這次實習(xí)讓我受益匪淺，讓我在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，使我的綜合素質(zhì)得到了培養(yǎng)，鍛煉和提高。同時我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗，這為我以后步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)

以上就是自己對這個月的實習(xí)生活所做的總結(jié)。除了上述方面的收獲外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習(xí)是我人生當(dāng)中最有紀(jì)念價值的階段之一。給我?guī)磉@么深的感悟：實習(xí)不僅教會了我藝術(shù)設(shè)計方面的知識，更重要的是它讓我學(xué)會了生活中的點滴感動。這個月中的所得，無論自己將來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益。

室內(nèi)設(shè)計實習(xí)自我總結(jié)范文二一、實踐目的，配合學(xué)校教學(xué)制度，完成學(xué)校要求的實習(xí)工作。力爭早日溶入社會實踐工作。

二、實踐內(nèi)容。

室內(nèi)設(shè)計、室內(nèi)效果圖、cad平面和立面施工布置圖、風(fēng)水學(xué)、資料學(xué)、工程結(jié)構(gòu)學(xué)、價格學(xué)、平面設(shè)計等內(nèi)容。

三、實踐遇到的問題及解決方法。

在設(shè)計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學(xué)過平面設(shè)計的學(xué)生來說，設(shè)計一個招牌或名片應(yīng)該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設(shè)計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多風(fēng)水學(xué)、人力學(xué)的地方把我難住了。

這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計的資料和有關(guān)設(shè)計軟件。在網(wǎng)上收集的過程中，增加室內(nèi)知識，積累了好多先人的經(jīng)驗。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。。。。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計能力和視覺鑒賞能力。

四、實踐的收獲與體會，為期三個月的實習(xí)生活在不知不覺中落下了帷幕。在望海潮實業(yè)有限公司實習(xí)這段時間里，我學(xué)到了很多在大學(xué)課堂里根本學(xué)不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經(jīng)歷。

我的實習(xí)是從大三剛開學(xué)，被一位老師推薦到一家室內(nèi)設(shè)計公司實習(xí)了!真慶幸自己平時能利用課余時間學(xué)到那些設(shè)計方面的知識，和大二暑假到那家設(shè)計公司實習(xí)啊!要不是這些，我想現(xiàn)在就由學(xué)校安排到廠工里當(dāng)普工。但自己最大的收獲是將所學(xué)的adobe軟件用于實踐，并且通 過實踐檢驗了自己關(guān)于設(shè)計方面的假設(shè)和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。

在推薦我進入室內(nèi)設(shè)計公司之前老板已經(jīng)讓我先了解有和室內(nèi)裝飾、結(jié)構(gòu)等方面的知識。讓我在實習(xí)前做好各種準(zhǔn)備咯!所以工作還忙順利的，實習(xí)期間也學(xué)到不少東西，現(xiàn)在才知道平時的努力沒有白費。

接下來我開始在公司老板的指導(dǎo)后，慢慢的溶入室內(nèi)裝飾的各個領(lǐng)域，在設(shè)計過程中，遇到不少難題，對于一位包裝專業(yè)和學(xué)過平面設(shè)計的學(xué)生來說，設(shè)計一個招牌或名片應(yīng)該沒有多大問題，但對于室內(nèi)設(shè)計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面布置圖、施工立面圖，還有很多地方把我難住了。這時，我不得不去網(wǎng)上尋找室內(nèi)設(shè)計的資料和有關(guān)設(shè)計軟件。外面看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改、修了再修，一次次的讓老板、職業(yè)高手、網(wǎng)友評教，指點。。。。反反復(fù)復(fù)，不斷的增加自己的設(shè)計能力和視覺鑒賞能力。

第一階段開始，我只懂得個軟件。評自己的愛好，還有公司的引導(dǎo)，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內(nèi)視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟件，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當(dāng)積累了不少知識和經(jīng)驗。

第二階段，我再也不用一模一樣的跟著別人畫了，學(xué)會了用別人的優(yōu)秀用品和家宅設(shè)計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內(nèi)效果圖了，評自己的興趣和激情，很快就能應(yīng)手得心的畫出個效果圖來。

室內(nèi)設(shè)計實習(xí)自我總結(jié)范文三20_年很快就會過去了，掐指一算，來到同程已經(jīng)整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結(jié)，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。

一、個人工作總結(jié)

我是去年2月有幸被同程錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。

到了同程以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計師的工作至5月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。

很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。

那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應(yīng)了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。

我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設(shè)計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執(zhí)著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。

非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，不斷提升自身的素質(zhì)與才能。

二、與同事相處

到了同程以后，要感謝的人真的很多…

在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情!

到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標(biāo)，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著!前進著!

感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定!!!

三、與客戶溝通

雖然從大學(xué)畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。

在來同程之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。

可是，來了同程之后，我才發(fā)現(xiàn)電話溝通真的是一門很深奧的學(xué)問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責(zé)到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認(rèn)真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。

感謝同程!讓我從客觀上對自己在以前所學(xué)的知識有了更加感性的認(rèn)識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。

四、工作態(tài)度

一個人的工作態(tài)度折射著一個人的人生態(tài)度，而一個人的人生態(tài)度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經(jīng)營著一家大公司，都會認(rèn)為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優(yōu)秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態(tài)工作，遵守公司的各項規(guī)章制度;完成各項工作和任務(wù)。我要在20_年比20_年做的更好。

五、建議和意見

1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結(jié)協(xié)作的能力。

有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發(fā)現(xiàn)了他們身上的很多平時發(fā)現(xiàn)不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的同程人!

2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業(yè)性的培訓(xùn)，就拿我們網(wǎng)站建設(shè)部來說，可以找一些在設(shè)計方面比較厲害的人給我們培訓(xùn)，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設(shè)計水平，以及對旅游的認(rèn)識。

3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業(yè)培訓(xùn)挺好的，每次都能學(xué)到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。

以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處，還請大家原諒!

新的一年我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新一年工作的挑戰(zhàn)。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩(wěn)腳步，踏踏實實，多向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。

篇7

關(guān)鍵詞：初中英語 思考

全面實施素質(zhì)教育是教育改革與發(fā)展的戰(zhàn)略主題，是貫徹黨的教育方針的時代要求，其核心是解決好培養(yǎng)什么人，怎樣培養(yǎng)人的重大問題。而高效課堂是一種教學(xué)形態(tài)，是課堂教學(xué)中永遠追求的目標(biāo)和理想。它的目的就在于實施素質(zhì)教育，促進學(xué)生均衡發(fā)展。重點工作是面向全體學(xué)生，促進學(xué)生的全面發(fā)展。這就要求課堂教學(xué)必須以學(xué)生為主體，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，全面提高教育質(zhì)量，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和教師的授課方式,最終實現(xiàn)課堂教學(xué)的高效率，提高學(xué)生的綜合能力，減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負擔(dān)，讓學(xué)生快樂地學(xué)習(xí)，讓教師幸福工作。課堂教學(xué)改革的關(guān)健在于教師，高效課堂需要老師轉(zhuǎn)變教育觀念，不斷改進教學(xué)方法，尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，轉(zhuǎn)變角色，教學(xué)相長，不斷提升教育教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)。

為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率,我在英語教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力。在課堂教學(xué)中,我嘗試進行了“導(dǎo)學(xué)+自主”式的教學(xué)模式。這種教學(xué)模式分為五步:預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)、自主學(xué)習(xí)、合作交流、自我總結(jié)、練習(xí)拓展。

1.預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中，課前的預(yù)習(xí)，既是一種學(xué)習(xí)的心理準(zhǔn)備過程，也是對具體學(xué)習(xí)內(nèi)容的準(zhǔn)備。它為學(xué)生提供了一個自由探索的空間和鍛煉自學(xué)能力的舞臺，學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的新知識過程中，能體現(xiàn)他們學(xué)習(xí)的獨立性，是生動活潑的課堂教學(xué)的前奏。良好的開端是成功的一半,精彩有效的預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)可以喚醒學(xué)生的求知欲,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和熱情, 能夠吸引他們的注意力。所以,我每節(jié)課在講授新課之前,都要為學(xué)生設(shè)計預(yù)習(xí)學(xué)案,主要以實用主義為原則，以當(dāng)前英語教學(xué)的實際為出發(fā)點，力求知識與能力并重，把學(xué)生能獨立解決的知識以學(xué)案的方式提前交給學(xué)生。學(xué)生借助預(yù)習(xí)學(xué)案，通過學(xué)習(xí)課本或查閱資料，嘗試解決本節(jié)課的基本問題，學(xué)生能初步掌握預(yù)習(xí)學(xué)案中的部分知識。

2.自主學(xué)習(xí)

此環(huán)節(jié)重在思考,需要每名學(xué)生都能靜下心來，真正地進行獨立思考，獲得新知,把學(xué)習(xí)過程中的重點、難點、疑點都做好標(biāo)注，把未能解決的問題記錄下來，便于留在合作交流的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中解決。教師要通過教育教學(xué)的實踐活動教會學(xué)生使用具體問題具體分析的方法，學(xué)會從特殊到一般,再從一般到特殊的認(rèn)識事物方法。要通過不同的課型,發(fā)展學(xué)生多方面的思維品質(zhì)。在此階段,教師只起“導(dǎo)”的作用,更多的是由學(xué)生自己來發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析和解決問題，提倡學(xué)生進行發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),探究學(xué)習(xí)和研究學(xué)習(xí)。而培養(yǎng)學(xué)生獨立學(xué)習(xí)的能力是一項長期、復(fù)雜而又艱巨的工作，它需要教師具有培養(yǎng)學(xué)生獨立學(xué)習(xí)能力的思想，指導(dǎo)學(xué)生形成獨立學(xué)習(xí)能力的智慧和促進學(xué)生獨立學(xué)習(xí)能力的提高。教師在教學(xué)中要始終把培養(yǎng)學(xué)生獨立學(xué)習(xí)的能力放在首要位置上，要經(jīng)常在自己的課堂上培養(yǎng)學(xué)生獨立獲取信息的能力。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和辨析的能力。

3.合作交流:

在此階段主要是實行了小組合作學(xué)習(xí)和小組捆綁性評價兩項措施，使學(xué)生盡快掌握了適合素質(zhì)教育的學(xué)習(xí)。我在自己任課的每個班都組建了合作學(xué)習(xí)小組，根據(jù)班級實際情況,一般是每個小組六至七人，合理搭配優(yōu)秀生和后進生，以充分發(fā)揮骨干學(xué)生的作用。課堂上教師也不再是以講課為主，而是變成了引導(dǎo)。課上我將設(shè)計好的課堂學(xué)案發(fā)給每個學(xué)生，針對學(xué)案中提出的問題，以小組為單位進行合作學(xué)習(xí)，每個小組推選一名同學(xué)做組長，把每個學(xué)生不能獨立解決的問題記錄下來,由全組成員進行交流探討，相互幫助解決難題，所以在此階段是以解決課堂學(xué)案中的問題為主。由學(xué)組織本組成員對照課堂學(xué)案開展有效的合作、探究，真正能實現(xiàn)兵帶兵、兵強兵、兵練兵的目的。在課上,我可以根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)進行小組即時評價打分，下課前公布評價結(jié)果，并記入平時表現(xiàn)，作為學(xué)業(yè)水平測試的打分依據(jù)。捆綁式評價的實施促進了小組合作，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，課堂效益也大大提升。在合作學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)中，教師也是合作者,可以深入各個小組,教師與學(xué)生之間就變成了“指導(dǎo)——參與”的關(guān)系。合作學(xué)習(xí)提倡教師當(dāng)好“導(dǎo)演”，學(xué)生當(dāng)好“演員”，從學(xué)生主體認(rèn)識特點出發(fā)，巧妙地運用了師生間的互動，把“導(dǎo)”與“演”進行了分離與分工，把大量的課堂時間留給了學(xué)生，使他們有機會進行相互切磋，共同提高,從而使學(xué)生能更樂于學(xué)習(xí),大大提高了課堂的效率。

4.自我總結(jié)

此階段由每個學(xué)生在小組內(nèi)先進行自我總結(jié),主要表述本節(jié)課的收獲,最后每個小組出一名學(xué)生,在班級進行學(xué)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)。這個環(huán)節(jié),主要是培養(yǎng)學(xué)生的概括總結(jié)知識的能力。學(xué)生只有自己梳理、歸納、整合知識后，才能理解知識之間的聯(lián)系，才能形成自己的知識體系。由他們自己表述出來,更利于他們對所學(xué)知識的理解和掌握。

5.練習(xí)拓展

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一、有聲無聲恰到好處

英語是一門語言藝術(shù)，因此我們必須充分發(fā)揮它的語言特征，那就是讀，讀又分為大聲朗讀、低聲閱讀、無聲默讀，在課堂中有效處理好有聲朗讀和無聲默讀兩者的關(guān)系，可以大大提升學(xué)生的課堂參與度和積極性。在關(guān)鍵的地方，帶著學(xué)生一起齊聲朗讀，讓學(xué)生全面調(diào)動自己的各個神經(jīng)系統(tǒng)，先是通過眼睛獲取英語文本或圖片信息，然后傳播到大腦，再傳遞給舌齒，發(fā)出聲音，再傳播給耳朵，反饋給大腦，構(gòu)成一個循環(huán)立體的記憶識別系統(tǒng)。在這個過程中，學(xué)生通過大聲朗讀不僅可以訓(xùn)練英文單詞的發(fā)音、語調(diào)、嘴型，還能感觸朗讀過程中的語感，感受其中所要表達的語意和情感，而低聲閱讀和無聲默讀則是為了在自己原有的英語知識層面上，去運用原有的英語基礎(chǔ)，去獲取英語文本信息中所表達的語意、情感等，這時學(xué)生更多是在低聲和無聲中運用知識，獲取知識，讓知識在運用中提升其價值。比如，在每一節(jié)新授課中，對于生詞的記憶和理解，我們先可以去讓學(xué)生大聲朗讀單詞、拼讀單詞、多遍朗讀和拼讀以后，再去朗讀短語，再讓學(xué)生低聲朗讀或無聲默讀短文，讓學(xué)生去品味這些生詞在文章中的意思和性質(zhì)，甚至還能通過默讀逐漸形成對生詞用法的初步認(rèn)知。這時的大聲朗讀就是動，而低聲朗讀或無聲默讀就是靜，動靜結(jié)合，全面調(diào)動學(xué)生的語言神經(jīng)中樞的作用，學(xué)生在興奮和安靜中獲得更多的知識。

二、獨立交流全面激發(fā)

在小學(xué)英語學(xué)習(xí)的過程中，我們對學(xué)生的英語知識和技能，以及語言實際運用能力的要求不是很高，更多地要調(diào)動學(xué)生課堂中的學(xué)習(xí)興趣，但是又不能忽略基本知識的獲取。結(jié)合小學(xué)生的特征，小學(xué)英語的課程標(biāo)準(zhǔn)就明確提出，每周要開展4～5次的英語集體教學(xué)活動，遵循長短課時結(jié)合，高頻率的原則，在課堂中，我們既要給學(xué)生獨立思考理解的空間，又要給學(xué)生交流對話的機會，從獨立思考中讓學(xué)生去理解學(xué)習(xí)的知識，識記相關(guān)的詞句的用法。比如《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實驗教科書牛津小學(xué)英語》5B第一單元第一教時（Part Band PartC）中，我們給學(xué)生獨立地正確地聽、說、讀、寫單詞Monday，Tuesday，Wednesday，Thursday，F(xiàn)riday，Chinese，Science，Computer Studies，然后讓學(xué)生交流合作進行應(yīng)用句型What day is it today？It’s…What lessons do you have in the…We have…首先在學(xué)生獨立完成單詞的讀、寫過程中，已經(jīng)基本達成第一個目標(biāo)，而在學(xué)生交流應(yīng)用句型的過程中，學(xué)生以小組為單位，進行過程中不僅訓(xùn)練了句型，還練習(xí)了發(fā)音和語調(diào)，在聆聽同組同學(xué)的訓(xùn)練過程中也提升了自己的聽力和判斷能力，對自己應(yīng)用和同伴的應(yīng)用中提升了自己掌握知識的深度和廣度。在此獨立思考是靜，交流合作是動，動靜合一，相輔相成，靜中鞏固，動中反饋，效率就大大提升。

三、總結(jié)反饋全面鞏固

每節(jié)英語課中，無論是新授課還是復(fù)習(xí)課，我們都考慮到每個學(xué)生的發(fā)展和收獲，小學(xué)英語教學(xué)完全不在于應(yīng)試能力的提升，而在于學(xué)生英語學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，所以在我們課堂中，學(xué)生的總結(jié)是必須的，給學(xué)生一定的思考回顧的時間，讓學(xué)生在腦海中再次呈現(xiàn)單詞的拼讀、意思，讓每一個學(xué)生思索自己在課堂中的收獲，感受自己的發(fā)展和進步。然后再請部分學(xué)生總結(jié)一下每一節(jié)課的重點和難點，總結(jié)自己的收獲，并請其他學(xué)生相互補充完善，對于學(xué)生無法進行完善的過程，老師再進行必要的補充說明，以達到全面鞏固課堂教學(xué)的效果。仔細分析這些細節(jié)，學(xué)生的自我總結(jié)反思是靜，在靜中，學(xué)生逐漸提升了自我總結(jié)分析的能力。學(xué)生表達自己的課堂收獲，這是動，在動的過程中，語言表述提升了漢語和英語的表達能力。而老師通過學(xué)生的回答獲取學(xué)生對知識的掌握情況，并通過分層隱性提問的方式，對不同層面上的學(xué)生進行提問，了解不同層面學(xué)生的收獲，這對于老師而言是一個靜的過程，而接下來，老師根據(jù)學(xué)生的回答情況，進行必要的鞏固補充，這是一個動態(tài)過程，在補充中進行查漏補缺，這對教師而言，是要在課前有充分的預(yù)設(shè)備課，并隨學(xué)生的掌握情況作全面的補充和完善。通過總結(jié)、反饋、補充、完善等一系列動靜結(jié)合的過程，讓教學(xué)目標(biāo)順利達成。

篇9

想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進去,你知道2021一名銷售員的工作總結(jié)怎么寫么？總結(jié)是對一定時間的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結(jié)_銷售個人心得總結(jié)，但愿對你有借鑒作用。

銷售工作總結(jié)1_年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ髑榫w，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實現(xiàn)了很多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售工作總結(jié)2社會是一個大染缸，僅有走出自我的風(fēng)格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應(yīng)本事和應(yīng)對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

一年下來，我總結(jié)出自我許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自我的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，

4，對自我的業(yè)績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自我不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自我的錯誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對自我的人生負責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

銷售工作總結(jié)3我于20__年_月_日進入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

_年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;

四、業(yè)務(wù)知識方面異常是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細心且具有較強的職責(zé)心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作本事;職責(zé)感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;進取學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時利用下班時間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計劃報考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠為公司的發(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結(jié)4我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去確定是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自我的產(chǎn)品熟悉度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了確定客戶，當(dāng)客戶進門時確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風(fēng)格，不斷積累自我的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能到達客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

銷售工作總結(jié)5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

篇10

轉(zhuǎn)眼之間，這個學(xué)期即將結(jié)束了，在這一學(xué)期里，我擔(dān)任了502和504班的英語教學(xué)，這一學(xué)期以來，我始終以勤勤懇懇，踏踏實實地對待每一項工作。這一學(xué)期來工作給了我很多磨練的機會，我也在迅速地成長著?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。現(xiàn)將本學(xué)期英語教學(xué)工作做如下小結(jié)：

一、在教學(xué)工作方面

（一）備課方面

課前能夠認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真參閱各種資料，準(zhǔn)確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)難重點，及時撰寫教學(xué)反思，并歸納總結(jié)經(jīng)驗，為下一次課做好改進的準(zhǔn)備。作為教師的重中之重就是上好每節(jié)課，引導(dǎo)孩子們完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，因此備課則非常的重要。

（二）提高課堂教學(xué)效率。

剛開學(xué)的那段時期，因為是新接的班級，對孩子們的了解太片面，甚至名字很多都會搞混，課堂的教學(xué)效率自我感覺非常的低，之后我多方面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，同時了解他們的興趣、需要，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，根據(jù)不同學(xué)生學(xué)習(xí)水平和能力及其特點而采取相應(yīng)的預(yù)防措施，課堂多利用卡片游戲等，激發(fā)學(xué)生興趣，并積極調(diào)整自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生。

（三）作業(yè)方面

班上后進生的作業(yè)完成情況非常的不理想，有每一次都未完成的，也沒有認(rèn)真訂正的，非常頭疼。作業(yè)的的批改是課后的重要的工作之后，要認(rèn)真批改每一次的作業(yè)，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，及時查漏補缺，抓好培優(yōu)補差工作，之后需要多向老教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗和方法，改進自己。

（四）加強課堂管理。

課堂有些知識點反復(fù)講解，操練很多遍，學(xué)生還是仍沒有掌握，在平時工作中，我總結(jié)出課堂管理非常的重要，課堂管控好，才能提高聽課率，這也是今后的工作中需要反復(fù)摸索和總結(jié)的， 多多學(xué)習(xí)和總結(jié)，突破自己。

二、加強學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

1. 重視自身建設(shè)，提升自己的教學(xué)水平，重視自己的教師親和力，與同學(xué)們做到亦師亦友，熱愛每一位學(xué)生，熱心為每一位學(xué)生排憂解難。當(dāng)學(xué)生喜歡老師，才能讓他更快的喜歡上本學(xué)科，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

2. 積極參與聽課，參加教研活動，認(rèn)真聽取其他老師的經(jīng)驗及對我的公開課的評課，學(xué)習(xí)如何上好課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。同時也要多聽優(yōu)秀老師的公開課，學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的課堂設(shè)計和如何更好地開展課堂教學(xué)。