導(dǎo)語：如何才能寫好一篇地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二、活動(dòng)主題

放飛夢想 傳遞祝福

三、活動(dòng)對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

四、活動(dòng)時(shí)間

20XX年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)

太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場銷售氛圍)

六、活動(dòng)形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現(xiàn)場做簡單布置，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動(dòng)方案

1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場表演節(jié)目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。

3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

篇2

主持詞是主持人在節(jié)目進(jìn)行過程中用于串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。在當(dāng)今不斷發(fā)展的世界，主持詞與我們不再陌生，寫主持詞需要注意哪些問題呢?這里給大家分享一些關(guān)于公益活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀主持詞，供大家參考。

公益活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀主持詞1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓

各位現(xiàn)場以及電視機(jī)前的觀眾朋友

大家晚上好

一首童聲合唱《讓世界充滿愛》，拉開了今天晚上由~~~慈善會(huì)主辦、市委宣傳部和市文化局協(xié)辦的20~~年慈善公益募捐晚會(huì)的序幕。

正象剛剛歌中唱到的，無論你我可曾相識(shí)、無論在眼前在天邊，真心的為你祝福，祝愿你一生平安。20~~年慈善公益活動(dòng)的起步把這一份份美好的祝福化作了實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。

各位現(xiàn)場以及電視機(jī)前的觀眾朋友別忘了撥打我們的慈善公益捐贈(zèng)熱線：~~~~。我們熱誠期待社會(huì)各界人士、各位善者仁翁獻(xiàn)出你們的愛心!

謝謝，謝謝~~~為我們帶來的精彩的舞蹈。

觀眾朋友，我市自決定開展慈善公益募捐活動(dòng)以來，社會(huì)各界人士反響十分熱烈，紛紛伸出了溫暖的雙手。奉獻(xiàn)愛心的熱潮迭起，善款源源不斷。

這些捐款對于我市的慈善公益事業(yè)無疑將起到極大的促進(jìn)作用。在這里我們除了深深的感謝社會(huì)各界獻(xiàn)出的愛心的同時(shí)，也衷心的希望，我們受到資助的家庭和個(gè)人要坦然的面對困境，勇于自立自強(qiáng)，用出色的工作和學(xué)習(xí)來回報(bào)社會(huì)。

好了，接下來請欣賞由~~~為我們帶來的女生獨(dú)唱~~~。掌聲有請。

公益活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀主持詞2主持人：~~，~~

女：親愛的同學(xué)們，嘉賓們!

男：尊敬的老師們，家長們!

女：親愛的來自全國各地的青年志愿者朋友們!

男：親愛的各界領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友們!

合：大家上午好!

男：非常歡迎您與我們一起由~~市慈善總會(huì)少年強(qiáng)基金、~~市開發(fā)區(qū)中學(xué)，市北開發(fā)區(qū)~~中學(xué)，~~中學(xué)，一起這次“共同托起明天的太陽動(dòng)”。

女：今天，注定是一個(gè)不尋常的日子，注定是一個(gè)令各位滿載而歸的日子!

男：在此我代表TA2團(tuán)隊(duì)對各界媒體，贊助單位的參與和大力支持表示忠心的感謝!

女：~~是個(gè)藍(lán)天，碧海，金沙灘的現(xiàn)代化沿海城市，是中國的東方橋堡。

男：~~是中國未來十年(20~~年——20~~年)24個(gè)發(fā)展?jié)摿Τ鞘兄坏难睾ｉ_放城市

女：~~人在感恩、博愛、開放、超越的人文精神中奮勇爭先

男：~~的發(fā)展讓人矚目，~~的未來燦爛奪目。

女：今天我們在著古老而年青的土地上，在這培養(yǎng)出無數(shù)人才的愛心搖籃里“真誠奉獻(xiàn)愛”，進(jìn)行我們心與心的溝通

合：共同托起明天的太陽!

公益活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀主持詞3男：山美水秀石有魂!

女：善舉愛心撒雄關(guān)!

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，

女：親愛的企業(yè)家朋友，晚會(huì)演職人員及志愿者們，

合：大家晚上好!

男：借助“一路一帶”建設(shè)的重大機(jī)遇，乘著嘉峪關(guān)大景區(qū)建設(shè)的快車以及在我市舉行的第五屆“敦煌行.絲綢之路國際旅游節(jié)”的完美契機(jī)，嘉峪關(guān)市文化旅游產(chǎn)業(yè)步入了又一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。

女：由嘉峪關(guān)市委宣傳部、市商務(wù)局、市建設(shè)局、市國土資源局、市文廣新局、文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)主辦，由嘉峪關(guān)市慈善協(xié)會(huì)、市觀賞石協(xié)會(huì)承辦，市書法家協(xié)會(huì)、市美術(shù)家協(xié)會(huì)協(xié)辦的第五屆敦煌行絲綢之路文化旅游藝術(shù)節(jié)之“激情夏日愛撒雄關(guān).石韻丹心慈行助困”公益晚會(huì)在這美好的時(shí)節(jié)拉開了帷幕。

男：此次晚會(huì)旨在進(jìn)一步樹立嘉峪關(guān)絲路明珠城市的靚麗形象，展示大漠雄關(guān)奇石的瑰麗之美，推進(jìn)文化強(qiáng)市和華夏文明傳承創(chuàng)新區(qū)建設(shè)，弘揚(yáng)博大精深的石藝文化。

女：這臺(tái)晚會(huì)更是要大力弘揚(yáng)社會(huì)主義道德風(fēng)尚，以藝術(shù)的形式宣傳慈善理念。形成人人參與慈善，樂善好施，有愛光榮的社會(huì)風(fēng)尚，讓一份份溫暖和關(guān)懷在雄關(guān)傳遞，使涓涓細(xì)流匯聚成一片愛的海洋。

男：本次晚會(huì)受到全市各級領(lǐng)導(dǎo)、各相關(guān)單位的高度重視，同時(shí)也得到我市眾多愛心企業(yè)、愛心人士、藝術(shù)團(tuán)體的大力支持。悠悠古道雄關(guān)，浩瀚戈壁大漠。這里不僅是長城文化和絲路文化的交匯地，也是奇石美玉的豐富寶藏。下面有請嘉峪關(guān)市觀賞石協(xié)會(huì)主席張存榮先生致辭。

女：在雄關(guān)各項(xiàng)事業(yè)噴薄發(fā)展的今天，在雄關(guān)這片熱土，一大批具有社會(huì)責(zé)任感，熱心公益事業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。是他們，致富不忘回饋社會(huì)，在不斷做大做強(qiáng)、跨越發(fā)展的同時(shí)，更加自覺地承擔(dān)了相關(guān)的社會(huì)責(zé)任。今天這場晚會(huì)就得到了這樣一些企業(yè)的大力支持：他們是嘉峪關(guān)新世界房地產(chǎn)公司、嘉峪關(guān)市開通賓館，讓我們再一次用熱烈的掌聲，向他們熱心慈善、支持公益的慈行善舉表示誠摯的謝意!

公益活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀主持詞4女：親愛的同學(xué)們，嘉賓們!

男：尊敬的老師們，家長們!

女：親愛的來自全國各地的青年志愿者朋友們!

男：親愛的各界領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友們!

合：大家上午好!

男：非常歡迎您與我們一起由~~市慈善總會(huì)少年強(qiáng)基金、~~市開發(fā)區(qū)中學(xué)，市北開發(fā)區(qū)~~中學(xué)，~~中學(xué)，一起這次“共同托起明天的太陽動(dòng)”。

女：今天，注定是一個(gè)不尋常的日子，注定是一個(gè)令各位滿載而歸的日子!

男：在此我代表TA2團(tuán)隊(duì)對各界媒體，贊助單位的參與和大力支持表示忠心的感謝!

女：~~是個(gè)藍(lán)天，碧海，金沙灘的現(xiàn)代化沿海城市，是中國的東方橋堡。

男：~~是中國未來十年(20~~年——20~~年)24個(gè)發(fā)展?jié)摿Τ鞘兄坏难睾ｉ_放城市

女：~~人在感恩、博愛、開放、超越的人文精神中奮勇爭先

男：~~的發(fā)展讓人矚目，~~的未來燦爛奪目。

女：今天我們在著古老而年青的土地上，在這培養(yǎng)出無數(shù)人才的愛心搖籃里“真誠奉獻(xiàn)愛”，進(jìn)行我們心與心的溝通

合：共同托起明天的太陽!

女：青少年是含苞待放的花朵，代表著祖國的未來。正處于信念形成期，也是心理叛逆期。如何讓下一代能夠快樂、健康地成長，是每一個(gè)家庭、學(xué)校和整個(gè)社會(huì)都極為關(guān)注的課題。梁啟超在《少年中國說》中寫道“少年智則國智，少年富則國富;少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立;少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步;少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球”。如今雖百年已過，但言猶在耳，孩子的明天關(guān)乎民族乃至國家的明天，希望我們更多的有識(shí)之士伸出你溫暖的手，共同來關(guān)心下一代的健康成長。

男：為了能夠讓孩子擁有更加良好的成長環(huán)境和教育環(huán)境，形成學(xué)生、家長、教師之間有效溝通，我們TA2青年志愿團(tuán)，和來自全國各地的青年志愿者一起，籌集當(dāng)?shù)卮壬瓶倳?huì)少年強(qiáng)基金會(huì)共同發(fā)起并組織了本次大型公益活動(dòng)!

女：在本次意義深遠(yuǎn)、積極向上，愛心傳遞、奉獻(xiàn)社會(huì)的大型公益活動(dòng)中，我們承諾創(chuàng)造一個(gè)愛心、付出、和諧的世界”。

男：本次活動(dòng)背后的組織者，就是我們這些志愿者。通過，一個(gè)多月的時(shí)間里，所有的人都積極參與、全力準(zhǔn)備、募集資金，用我們的真誠和付出，從社會(huì)各界感召到了~~~萬元的愛心捐款，并且我們?nèi)康馁Y金全部用在了本次活動(dòng)中。在本次活動(dòng)中，我們將和所有的青年志愿者一起，通過一系列不同形式的體驗(yàn)式活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)、用心溝通，重新發(fā)現(xiàn)彼此之間更有效、更密切的溝通方式，使學(xué)生能更好地與老師、家長有效溝通，相互更多地關(guān)愛、共同為孩子們創(chuàng)造一個(gè)更好的成長環(huán)境。

女：“真誠奉獻(xiàn)愛，關(guān)注青少年的成長”，這是我們本次活動(dòng)的主題，是我們?nèi)w同學(xué)和義工真心奉獻(xiàn)給社會(huì)、奉獻(xiàn)給家庭、奉獻(xiàn)給國家的一份心意。

男：青年志愿團(tuán)愛心火炬，傳遞的足跡已經(jīng)走過全國很多的地方，在~~、~~、~~、~~、~~~~的~~、~~、~~、~~等幾十個(gè)城市成功舉辦，得到了廣大師生、家長和社會(huì)各方面的高度的贊賞，也使許多的參與者從此有了一個(gè)更加精彩的人生!

此時(shí)，TA2團(tuán)隊(duì)成員從兩側(cè)上臺(tái)，呈弧形一排排列在主持人后方

男：今天他們來了，為了~~的孩子們，為了自己的美好愿景，為了祖國的美好明天，他們不遠(yuǎn)千里萬里，從全國各地來到了這里。下面就有請我們這些志愿者閃亮登場。

【團(tuán)隊(duì)自我介紹】

女：每人三到四句話：我是誰?來自哪里?來這里的目的是什么?我要(和大家度過快樂的一天)(音樂：在路上)

依次介紹完畢后，團(tuán)隊(duì)圍成一個(gè)圓圈，共同進(jìn)行隊(duì)呼：TA2說一不二

我、我們承諾創(chuàng)造一個(gè)愛心，付出和諧的世界”。

女：這只團(tuán)隊(duì)是所有在場的TA青年志愿者的縮影，他們都有著自己的理想，他們都愿意為了這個(gè)美好的世界而付出和奉獻(xiàn)。越來越多的青年志愿者不斷地加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這一定會(huì)讓更多的青少年學(xué)生的人生更加精彩，更快地邁向成功!

男：在此，我們期待著與您一起度過難忘的今天;也希望今天的活動(dòng)，能對在場的所有朋友，有所啟發(fā)和幫助，讓您學(xué)會(huì)更有效的溝通和交流，讓我們的愛不再被阻隔，讓我們身邊的人可以更真切的體會(huì)我們心的溫暖!

女：下面有請本次活動(dòng)的青少年導(dǎo)師上場——

我宣布本次愛心活動(dòng)開始

送畫布前，活動(dòng)接近尾聲，

畫布交接完后校長講話

兩名青年志愿團(tuán)致辭

話筒交給兩名團(tuán)隊(duì)主持

男：在過去的一個(gè)多月里，我們用心去感受這個(gè)美好的愿景;在過去的一個(gè)多月里，我們與所有捐款捐物的各屆人士一起，期待著本次活動(dòng)愛心傳遞，期待著本次活動(dòng)的圓滿成功!今天，我們終于讓夢想在~~成真!

男：在今后的日子里，我們將把今天的感悟和淚水，深深的珍藏，讓今天所有的愛，盡情地流淌、傳遞。

女：在今后的日子里，TA2的所有同學(xué)們，將和所有的青年志愿者們一起，繼續(xù)去默默支持需要關(guān)愛和關(guān)懷的少年兒童。

男：只要心中有愛，我們就能——

合：共同托起明天的太陽

女：再次感謝各位老師、家長和同學(xué)的積極參與;感謝各位慈善事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與各界媒體的鼎力支持;更要感謝來自全國各地的義工們，是你們的真情付出，讓這份真愛這份大愛在~~大地上傳遞，讓這個(gè)世界變得更加美好、更加溫暖!

男：現(xiàn)在，我們宣布，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束!再次感謝所有參加本次活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，感謝所有的老師、家長和同學(xué)們，感謝親愛的媒體朋友們!

合：謝謝你們再見!(揮手)

公益活動(dòng)總結(jié)優(yōu)秀主持詞5各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!今天我們在這里舉行濟(jì)寧市航運(yùn)局向微山縣魯橋鎮(zhèn)黃河小學(xué)捐贈(zèng)學(xué)生用船儀式。

出席今天捐贈(zèng)儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：

近年來，濟(jì)寧市航運(yùn)局在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，更加關(guān)注微山縣教育事業(yè)的發(fā)展，關(guān)心我們湖區(qū)孩子們的成長。市局領(lǐng)導(dǎo)曾多次深入湖區(qū)開展調(diào)研活動(dòng)，在了解到我鎮(zhèn)黃河小學(xué)具體情況后，決定向該小學(xué)捐贈(zèng)一艘學(xué)生用船，用以解決我鎮(zhèn)黃河、湖西兩村名學(xué)生上學(xué)難的問題。今天，學(xué)生用船已正式交付使用。下面，我宣布捐贈(zèng)儀式正式開始。

儀式進(jìn)行第一項(xiàng)：請市講話。(大家歡迎)

儀式進(jìn)行第二項(xiàng)：請縣講話。(大家歡迎)

儀式進(jìn)行第三項(xiàng)：請市教育局講話。(大家歡迎)

儀式進(jìn)行第四項(xiàng)：請微山縣魯橋鎮(zhèn)黃河小學(xué)校長發(fā)言。

儀式進(jìn)行第五項(xiàng)：由為微山縣魯橋鎮(zhèn)黃河小學(xué)頒發(fā)學(xué)生用船證件證書。(同時(shí)鳴放鞭炮)

篇3

一 合規(guī)建設(shè)必須有完善的管理制度體系，必須有不斷構(gòu)建合規(guī)文化宣講教育常態(tài)機(jī)制作為基礎(chǔ)，我們必須找出全行上下在合規(guī)管理和合規(guī)文化建設(shè)中存在的突出問題，從教育、制度、執(zhí)行、監(jiān)督、整改、獎(jiǎng)懲等方面進(jìn)行深入討論，促進(jìn)合規(guī)文化深入推廣根植，保障全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又快又好的發(fā)展。合規(guī)建設(shè)不但是為農(nóng)行，而且是為他人，更是為自己，“合規(guī)是嚴(yán)肅的愛，是一種對每個(gè)人負(fù)責(zé)任的愛”。

二 我們要著力解決思想認(rèn)識(shí)不到位、制度執(zhí)行不到位、監(jiān)督檢查不到位、以信任代替管理，以感情代替原則，接受合規(guī)約束、養(yǎng)成合規(guī)習(xí)慣的良好氛圍，促進(jìn)合規(guī)文化推廣的根植。

合規(guī)文化宣講的成功實(shí)踐證明，無論做什么事，只要瞄準(zhǔn)目標(biāo)，認(rèn)真抓，認(rèn)真做，就能取得事半功倍。合規(guī)就像紅綠燈，你遵守它，它就會(huì)保護(hù)你。很多人都認(rèn)為一提到合規(guī)，就覺得受到了束縛、業(yè)務(wù)不好做了、發(fā)展也受到了影響，在接受合規(guī)管理時(shí)總會(huì)自覺或不自覺地產(chǎn)生這樣或那樣一些抵觸情緒。但是我們要明確這點(diǎn)“合規(guī)文化是立行之本，經(jīng)營之本”，合規(guī)與業(yè)務(wù)發(fā)展不是矛盾的、更不是對立的。合規(guī)像紅綠燈一樣維護(hù)著業(yè)務(wù)發(fā)展的秩序，擔(dān)負(fù)著為經(jīng)營管理保駕護(hù)航的職責(zé)和使命。

篇4

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：2004年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。

一、 活動(dòng)目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、 活動(dòng)主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動(dòng)宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。

活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、 直銷活動(dòng)內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動(dòng)。現(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：

活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

五、 活動(dòng)中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失

六、 活動(dòng)總結(jié)及效果評估。

篇5

2009年我省國土資源工作的指導(dǎo)思想是：以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、促調(diào)整”的決策部署，按照“保護(hù)保障、節(jié)約集約、維權(quán)維穩(wěn)、依法依規(guī)、有責(zé)有方”的工作要求，積極主動(dòng)服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范管理，努力構(gòu)建保障和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的新機(jī)制，為擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展提供保障和服務(wù)，加強(qiáng)管理和督查。重點(diǎn)要做好以下幾個(gè)方面工作：

一、加強(qiáng)資源保障與服務(wù)

認(rèn)真落實(shí)中央關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需、確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的決策部署，加快出臺(tái)配套措施，積極改進(jìn)工作作風(fēng)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，為我省經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長提供有力的保障。

（一）全面推進(jìn)新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作。積極探索土地利用總體規(guī)劃參與合理調(diào)整區(qū)域生產(chǎn)力布局、調(diào)整城鄉(xiāng)居民點(diǎn)用地結(jié)構(gòu)以及緩解我省建設(shè)用地供需矛盾的辦法，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)保護(hù)耕地與保障發(fā)展對用地合理需求的關(guān)系，調(diào)整土地利用方式和土地管理方式，促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。積極爭取國土資源部盡早批準(zhǔn)我省省級新一輪土地利用總體規(guī)劃方案。全面推進(jìn)市、縣、鄉(xiāng)三級新一輪土地利用總體規(guī)劃方案的編制工作，力爭盡快使新一輪土地利用總體規(guī)劃在我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用。進(jìn)一步加強(qiáng)土地利用總體規(guī)劃修改試點(diǎn)工作，解決我省“重點(diǎn)、急需、困難”的建設(shè)項(xiàng)目。

（二）努力改進(jìn)土地利用計(jì)劃編制和管理工作。認(rèn)真研究、積極探索和改進(jìn)土地利用計(jì)劃的分配和管理新思路、新方法。努力探索更加科學(xué)合理的計(jì)劃分配方案，同時(shí)提高節(jié)約集約用地水平在新增建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)分配上的權(quán)重。嚴(yán)格審查追加計(jì)劃指標(biāo)項(xiàng)目，加強(qiáng)對計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)管，確保有限的計(jì)劃指標(biāo)發(fā)揮最佳效益。

（三）加強(qiáng)對省重點(diǎn)項(xiàng)目的用地保障服務(wù)工作。按照“提前介入,加強(qiáng)指導(dǎo),搞好協(xié)調(diào),加快審批”的要求，積極做好重大項(xiàng)目的用地保障服務(wù)工作。加強(qiáng)與項(xiàng)目主管部門和建設(shè)單位的銜接、協(xié)調(diào)和溝通，積極配合有關(guān)部門做好項(xiàng)目的包裝和爭取工作。開辟重大項(xiàng)目報(bào)批“綠色通道”，積極推動(dòng)重大建設(shè)項(xiàng)目用地報(bào)批工作。對報(bào)部項(xiàng)目，積極做好跟蹤服務(wù)和催批工作。加大重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目先行用地報(bào)部審批工作力度，加強(qiáng)對跨市縣的線型工程分次報(bào)批用地工作，確保具備報(bào)批條件的重大建設(shè)項(xiàng)目快報(bào)批、早啟動(dòng)。進(jìn)一步理順和簡化內(nèi)部審批環(huán)節(jié)，實(shí)行省、市、縣三級審查，分級負(fù)責(zé)。完善報(bào)省政府批準(zhǔn)的城市分批次和單獨(dú)選址建設(shè)項(xiàng)目用地審批制度，加快用地報(bào)批速度。

（四）做好礦產(chǎn)資源和地質(zhì)服務(wù)保障。切實(shí)保障新增中央投資計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目對礦產(chǎn)資源的合理需求。嚴(yán)格按照新一輪礦產(chǎn)資源規(guī)劃合理設(shè)置采礦權(quán)，依據(jù)各類重點(diǎn)工程建設(shè)對礦產(chǎn)資源的需求預(yù)測，調(diào)控礦產(chǎn)資源的開采量，切實(shí)做到礦產(chǎn)資源開發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。積極鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的礦山企業(yè)通過收購、兼并和控股等方式整合小礦山，進(jìn)一步提高礦產(chǎn)資源開采的規(guī)模化和集約化水平。認(rèn)真做好地質(zhì)勘查服務(wù)工作。切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)性、公益性地質(zhì)工作，加大礦產(chǎn)資源勘查工作力度。進(jìn)一步提高地質(zhì)信息資料社會(huì)化服務(wù)水平，積極主動(dòng)為各類新增投資計(jì)劃項(xiàng)目的工程選址和工程施工提供基礎(chǔ)地質(zhì)資料服務(wù)和技術(shù)支撐。

（五）積極研究探索農(nóng)村土地管理制度的改革。貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)《決定》精神，加快推進(jìn)農(nóng)村土地管理制度改革，是2009年以及今后一個(gè)時(shí)期國土資源工作的重中之重。要認(rèn)真學(xué)習(xí)《決定》精神，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，積極探索改革路徑。按照“產(chǎn)權(quán)明晰、用途管制、節(jié)約集約、嚴(yán)格管理”的基本原則，進(jìn)一步完善農(nóng)村土地管理制度，堅(jiān)持“兩個(gè)最嚴(yán)格”的土地管理制度；做好農(nóng)村土地的確權(quán)、登記和頒證工作，建立明晰的農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)制度；推進(jìn)征地制度的改革，切實(shí)保障被征地農(nóng)民的合法權(quán)益；逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場；抓緊完善相關(guān)的法律法規(guī)和配套政策，規(guī)范推進(jìn)農(nóng)村土地管理制度改革，為服務(wù)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長提供有力保障。

二、落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度

堅(jiān)守18億畝耕地紅線，是中央全面分析我國基本國情和長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)后作出的重大科學(xué)決策，是國土資源管理部門的神圣職責(zé)。我們要按照“以責(zé)任促保護(hù)、以建設(shè)促保護(hù)、以質(zhì)量促保護(hù)、以政策促保護(hù)、以法治促保護(hù)”的要求，嚴(yán)格保護(hù)有限的耕地資源，確保經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。

（一）完善耕地保護(hù)責(zé)任制。進(jìn)一步完善省、市、縣、鄉(xiāng)四級耕地保護(hù)責(zé)任制考核內(nèi)容，改進(jìn)考核辦法，加大考核力度。建立實(shí)施責(zé)任追究和工作問責(zé)制，強(qiáng)化各級政府對本轄區(qū)內(nèi)耕地保護(hù)責(zé)任意識(shí)，確保耕地保護(hù)責(zé)任得到有效落實(shí)。研究制定政策措施，建立耕地保護(hù)共同責(zé)任機(jī)制和保護(hù)補(bǔ)償機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面積極性。

（二）建立健全基本農(nóng)田保護(hù)機(jī)制。按照“建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、責(zé)任社會(huì)化、管理規(guī)范化”的要求，加強(qiáng)全省100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本農(nóng)田保護(hù)示范區(qū)建設(shè)，并逐步在全省范圍推開。層層落實(shí)基本農(nóng)田保護(hù)責(zé)任，將基本農(nóng)田保護(hù)責(zé)任落實(shí)到地塊和農(nóng)戶。結(jié)合新一輪土地利用總體規(guī)劃修編工作，探索劃定永久基本農(nóng)田的保護(hù)范圍，研究基本農(nóng)田保護(hù)補(bǔ)償制度，調(diào)動(dòng)農(nóng)民經(jīng)營保護(hù)基本農(nóng)田的積極性。

（三）認(rèn)真落實(shí)耕地占補(bǔ)平衡。著力推進(jìn)以低丘緩坡開發(fā)和灘涂圍墾造地為重點(diǎn)的土地開發(fā)、以提升耕地質(zhì)量為重點(diǎn)的土地整理、以農(nóng)村宅基地整村整治為重點(diǎn)的土地復(fù)墾三大補(bǔ)充耕地項(xiàng)目建設(shè)，充分挖掘補(bǔ)充耕地潛力，實(shí)現(xiàn)耕地占補(bǔ)平衡。實(shí)行下達(dá)年度建設(shè)用地計(jì)劃指標(biāo)與補(bǔ)充耕地潛力和完成情況掛鉤制度。認(rèn)真執(zhí)行《浙江省人民政府關(guān)于調(diào)整耕地開墾費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)問題的通知》和《浙江省土地開發(fā)整理工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》精神，保障土地開發(fā)資金來源和開發(fā)質(zhì)量。

三、實(shí)行最嚴(yán)格的節(jié)約用地制度

節(jié)約集約用地是建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的具體舉措，也是緩解我省建設(shè)用地供需矛盾的根本途徑。我們要按照“科學(xué)規(guī)劃求節(jié)約、開發(fā)空間求節(jié)約、挖潛存量求節(jié)約、依靠科技求節(jié)約、推動(dòng)集聚求節(jié)約、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌求節(jié)約、政策導(dǎo)向求節(jié)約、深化改革求節(jié)約”的要求，全面推進(jìn)節(jié)約集約用地，促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。

（一）抓好“365”節(jié)約集約用地行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施。進(jìn)一步健全組織領(lǐng)導(dǎo)和工作協(xié)調(diào)機(jī)制、目標(biāo)分解和責(zé)任落實(shí)機(jī)制、進(jìn)度報(bào)告和監(jiān)督檢查機(jī)制，抓好2009年節(jié)約集約用地的示范試點(diǎn)，加強(qiáng)對行動(dòng)實(shí)施工作的跟蹤督查和協(xié)調(diào)落實(shí)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。要加強(qiáng)“365”行動(dòng)計(jì)劃的宣傳引導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織新聞媒體加強(qiáng)宣傳，提高社會(huì)各界對“365”行動(dòng)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)和加快“365”行動(dòng)計(jì)劃的工作進(jìn)展。

（二）加快推進(jìn)農(nóng)村集體土地節(jié)約集約利用。實(shí)施新農(nóng)村建設(shè)節(jié)地示范。與有關(guān)部門一道扎實(shí)推進(jìn)中心鎮(zhèn)、中心村建設(shè)規(guī)劃編制工作，制定中心鎮(zhèn)和中心村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，合理確定集鎮(zhèn)和村莊的數(shù)量、布局、范圍和用地規(guī)模，確定200個(gè)新農(nóng)村建設(shè)節(jié)地試點(diǎn)。嚴(yán)格管理宅基地，嚴(yán)格控制一戶多宅。積極穩(wěn)妥地開展宅基地置換和流轉(zhuǎn)試點(diǎn)。研究推進(jìn)農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)工作，按照國家的部署和政策，制定和完善相關(guān)配套政策，逐步建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場。

（三）加強(qiáng)房地產(chǎn)用地管理。繼續(xù)加強(qiáng)保障性住房的土地供應(yīng)，解決中低收入居民的住房需求，改善城市民生問題。嚴(yán)格控制低密度大套型住宅用地投放，逐步調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)中民生用地比重，優(yōu)先保證中低價(jià)位、中小套型等緊湊型住房（含廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房）用地供應(yīng)。進(jìn)一步開展房地產(chǎn)用地供應(yīng)計(jì)劃編制，繼續(xù)完善房地產(chǎn)用地出讓合同條款，加強(qiáng)房地產(chǎn)用地合同履約管理，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

（四）深化土地有償使用制度改革。擴(kuò)大有償使用范圍，除軍事用地、保障性用地、特殊用地三類用地外，其他用地逐步實(shí)現(xiàn)有償使用。要運(yùn)用好市場機(jī)制，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，利用地價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)、稅費(fèi)、考核等手段，進(jìn)一步引導(dǎo)和促進(jìn)節(jié)約集約用地。

四、嚴(yán)格規(guī)范管理國土資源

國土資源工作既要做到“積極主動(dòng)服務(wù)”，為擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展提供保障和服務(wù)；同時(shí)又要實(shí)行“嚴(yán)格規(guī)范管理”，維護(hù)國土資源管理的良好秩序。

（一）加強(qiáng)建設(shè)用地動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理。改變“重審批輕監(jiān)管”的監(jiān)督機(jī)制，努力建立起建設(shè)用地供應(yīng)的事前、事中和事后的全程監(jiān)督管理機(jī)制。強(qiáng)化建設(shè)項(xiàng)目用地開發(fā)利用全過程的監(jiān)督檢查制度，全面實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目用地復(fù)核驗(yàn)收工作。深化建設(shè)用地供應(yīng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測，對各地批后實(shí)施情況定期監(jiān)測月報(bào)。進(jìn)一步完善土地供應(yīng)形勢定期分析工作,為科學(xué)決策提供依據(jù)。完善區(qū)域集約利用評價(jià)考核工作，全面實(shí)施開發(fā)區(qū)土地集約利用評價(jià)工作，不斷提高土地資源利用效率。

（二）維護(hù)正常的礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序。加強(qiáng)礦產(chǎn)開發(fā)總量調(diào)控工作，繼續(xù)實(shí)行礦山總數(shù)控制的政策，到2009年底全省礦山總數(shù)控制在3000個(gè)之內(nèi)。進(jìn)一步建立和完善礦產(chǎn)資源開發(fā)管理制度，落實(shí)礦產(chǎn)資源執(zhí)法監(jiān)督責(zé)任。充分運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段，建立科學(xué)合理的礦產(chǎn)資源開發(fā)補(bǔ)償機(jī)制。積極探索礦產(chǎn)資源合理開發(fā)利用和利益分配機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，從根本上完善維護(hù)正常礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序的長效機(jī)制。深入開展礦山生態(tài)環(huán)境保護(hù)與治理，進(jìn)一步完善省級綠色礦山考核驗(yàn)收制度，指導(dǎo)基層做好市、縣級綠色礦山的創(chuàng)建工作。加強(qiáng)對已經(jīng)安排的“百礦示范”工程的監(jiān)督管理。深入推進(jìn)“千礦整治”活動(dòng)，廢棄礦山生態(tài)環(huán)境治理率達(dá)到80%，確保關(guān)閉礦山的生態(tài)環(huán)境有明顯的改觀。

（三）嚴(yán)格土地執(zhí)法監(jiān)察。認(rèn)真貫徹落實(shí)監(jiān)察部、人力資源和社會(huì)保障部、國土資源部聯(lián)合的《違反土地管理規(guī)定行為處分辦法》，建立健全以共同責(zé)任機(jī)制為主要內(nèi)容的土地執(zhí)法監(jiān)管長效機(jī)制。開展執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動(dòng)，提高基層政府土地法制觀念。加強(qiáng)基層土地執(zhí)法動(dòng)態(tài)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效制止各類土地違規(guī)違法行為，保護(hù)耕地資源。對違背科學(xué)發(fā)展、違反國家產(chǎn)業(yè)政策、違反土地利用總體規(guī)劃和土地利用計(jì)劃、征地補(bǔ)償安置不到位侵害農(nóng)民利益、大面積侵占基本農(nóng)田的違法用地和違規(guī)操作的，要及時(shí)制止，堅(jiān)決依法查處。典型土地違法案件要予以公開曝光，并依法依規(guī)追究責(zé)任。

（四）加強(qiáng)依法行政。正確處理好嚴(yán)格程序、依法辦事與提高效率、改進(jìn)服務(wù)的關(guān)系，切實(shí)規(guī)范各類行政審批行為。牢固樹立每項(xiàng)作出的行政決策是法律決策的觀念，每份形成的公文是法律文書的觀念，每個(gè)行使的行政行為是法律行為的觀念，確保不因工作上的疏漏而引起行政官司。進(jìn)一步完善依法行政各項(xiàng)制度，健全民主集中制、專家咨詢、內(nèi)部會(huì)審、集體決策、合法性審查等制度，嚴(yán)格實(shí)行行政執(zhí)法責(zé)任制和執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制，努力提高依法行政、依法辦事的能力和水平。

五、維護(hù)群眾合法權(quán)益

要堅(jiān)持以人為本，關(guān)注和改善民生，努力做到兩個(gè)“確?！?，即確保社會(huì)穩(wěn)定和確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

（一）完善征地制度。制訂《浙江省征地補(bǔ)償和被征地農(nóng)民基本生活保障辦法》的貫徹意見，實(shí)施新的征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，按照“同地同價(jià)”原則及時(shí)足額合理補(bǔ)償。研究調(diào)整征地安置政策，建立全覆蓋的被征地失地農(nóng)民基本生活保障制度，著力落實(shí)保障資金，努力做到即征即保，確保被征地失地農(nóng)民長遠(yuǎn)生活有保障。建立符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)要求和我省實(shí)際的征地模式，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。

（二）加強(qiáng)工作。進(jìn)一步完善工作責(zé)任制，加強(qiáng)對工作的考核和責(zé)任追究。加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，切實(shí)做好初信初訪工作。充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、基層國土資源管理所調(diào)解矛盾的作用，爭取就地解決問題，減少重信重訪和越級上訪。

（三）做好地質(zhì)災(zāi)害防治。以抓好汛期地質(zhì)災(zāi)害防治工作為重點(diǎn)，著力提高地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報(bào)能力、農(nóng)村群測群防能力和臨災(zāi)應(yīng)急處置能力，為新農(nóng)村建設(shè)提供更有力的地質(zhì)安全保障。

六、加強(qiáng)國土資源系統(tǒng)干部隊(duì)伍建設(shè)

國土資源部門能否真正落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，能否在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有作用，干部隊(duì)伍是決定因素。我們要通過深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，通過教育、制度、監(jiān)管等多種手段，努力建設(shè)一支政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、清正廉潔的干部隊(duì)伍。

（一）繼續(xù)開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。用科學(xué)發(fā)展觀武裝黨員干部頭腦，提高國土資源系統(tǒng)保障科學(xué)發(fā)展的能力和水平。重點(diǎn)做好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的分析檢查階段、整改落實(shí)階段和活動(dòng)總結(jié)階段工作，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，努力達(dá)到思想認(rèn)識(shí)有新提高、能力素質(zhì)有新提升、破解難題有新成效、構(gòu)建機(jī)制有新突破的目標(biāo)要求。

篇6

消費(fèi)者對熱水器的認(rèn)知度不像對冰箱、彩電等家電產(chǎn)品那么高，再加上熱水器拆裝的復(fù)雜性，使得其社區(qū)推廣沒有其他行業(yè)中的社區(qū)推廣那樣火爆，許多熱水器經(jīng)銷商沒有取得想像中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問社區(qū)推廣在熱水器行業(yè)中是否有效？如何進(jìn)行一次成功的熱水器社區(qū)推廣？下面我們結(jié)合M熱水器在南京市場社區(qū)推廣的成功案例(M熱水器南京社區(qū)推廣銷售占其南京市場總量的1／3)，來淺析一下熱水器行業(yè)的社區(qū)推廣。

流動(dòng)的賣場

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電銷售渠道一樣的優(yōu)勢和意義。

提升企業(yè)品牌形象

一般大中城市市民居住相對集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)推廣，通過企業(yè)海報(bào)、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費(fèi)者，激發(fā)和引起消費(fèi)者對企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

銷量提升

社區(qū)推廣活動(dòng)現(xiàn)場本身就是一個(gè)產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺(tái)，推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買，同時(shí)又能有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售。可以說，只要社區(qū)推廣進(jìn)行得有針對性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

費(fèi)用低廉

社區(qū)推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)，同時(shí)社區(qū)目標(biāo)顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動(dòng)。

有效地阻擊競爭對手

社區(qū)推廣活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對競爭對手的評價(jià)，同時(shí)如果競爭對手也在進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)的話，可以直接看到他們的促銷方式獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法，另外，社區(qū)推廣進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離，社區(qū)推廣通過突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)有效地阻擊競爭對手，進(jìn)行終端攔截。

刺激消費(fèi)者需求

消費(fèi)者的需求是靠引導(dǎo)的，同時(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場的競爭中發(fā)展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動(dòng)出擊將會(huì)被消費(fèi)者淡忘。

快速啟動(dòng)新市場

在熱水器新開拓的市場里，一般在專營店、商場開業(yè)的前后進(jìn)行過一系列促銷活動(dòng)，但一段時(shí)間后一般會(huì)寂靜下來。如果開業(yè)后，再進(jìn)行社區(qū)推廣，可以將市場化整為零、各個(gè)擊破，迅速地啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)現(xiàn)“小步快跑”。當(dāng)多個(gè)成片的社區(qū)啟動(dòng)后，產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)赜辛艘恍┲?，商場對產(chǎn)品進(jìn)場后的銷量就會(huì)有一個(gè)滿意的預(yù)期，此時(shí)進(jìn)入商場也就相應(yīng)地容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)幫助人們更方便地接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，由此，其往往被稱為流動(dòng)的賣場。

社區(qū)推廣中的問題及解決之道

既然說社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實(shí)際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過對多家熱水器廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問題，結(jié)合M熱水器南京市場的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們提供一些解決問題的描施和思路，供大家參考。

問題一：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱――解決措施

1.公司立即出臺(tái)相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動(dòng)制度化、規(guī)范化，同時(shí)加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度。

2.派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣。

3.在全國樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)。

4.分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動(dòng)競賽，對表現(xiàn)優(yōu)異者登報(bào)表揚(yáng)，通過返點(diǎn)或廣告宣傳品的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

問題二：經(jīng)銷商對社區(qū)推廣不重視、不想做――解決措施

1.公司通過業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義(可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進(jìn)行闡述)，以糾正他們的某些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

2.對于廣告與推廣活動(dòng)之間的關(guān)系方面的認(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)員從廣告與推廣活動(dòng)的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析廣告是告知消費(fèi)者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動(dòng)是刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動(dòng)不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費(fèi)者是不夠的。

3.對于認(rèn)為“自己在當(dāng)?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實(shí)地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的傲氣。

4.公司加大對社區(qū)活動(dòng)的支持力度，通過觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動(dòng)的信心。

5.對于堅(jiān)決不做社區(qū)推廣或者沒有能力進(jìn)行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強(qiáng)制性辦法，必要時(shí)運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)”，引入競爭機(jī)制，即重新劃定(一般為縮小)不做社區(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等．同時(shí)使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)入其不愿做推廣活動(dòng)經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

問題三：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視――解決措施

1.加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以增強(qiáng)其社區(qū)推廣實(shí)際操作能力。

2.進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，對原考核制度不當(dāng)之處進(jìn)行修改。

3.將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)重要的考核項(xiàng)目。

4.派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強(qiáng)終端直控力度。

問題四：終端物料不足，氣勢、規(guī)模較小――解決措施

1.列出終端已有物料清單。

2.找出原有物料中易壞物料，進(jìn)行更換，提高物料質(zhì)量。

3.找出需要新增加物料。

4.找出重新進(jìn)行設(shè)計(jì)、更改內(nèi)容的物料。

問題五：經(jīng)銷商人員不足(數(shù)量、質(zhì)量)、講解不到位――解決措施

1.與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒有自己的社區(qū)銷售隊(duì)伍(專職的、規(guī)范的)，就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識(shí)，督促和幫助他們健全人員體系和管理機(jī)制。

2.健全促銷人員考核機(jī)制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動(dòng)人員的積極性。

3.招聘保險(xiǎn)人員兼職做熱水器的促銷員，按銷量計(jì)算提成，招聘下崗女工或在校大學(xué)生作促銷員，通過這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問題。

4.M熱水器南京經(jīng)銷商的案例將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商(需交市場保證金，樣機(jī)自購，月底結(jié)算，確保價(jià)格平衡)來管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤、有發(fā)展前途、低成本、無風(fēng)險(xiǎn)，而對經(jīng)銷商來講，可以解決人員成本問題(如果純粹招聘專職人員，成本過高)。但這種方式涉及到人員管理、培訓(xùn)、社區(qū)管控等問題，即需要經(jīng)銷商有很強(qiáng)的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會(huì)以上大中型城市。

問題六：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚――解決措施

1.獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑

(1)聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院或直接購買其城市、樓盤規(guī)劃書；

(2)裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

(3)房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心(交易會(huì))的信息、廣告；

(4)安裝、促銷人員的反饋，老用戶的反饋；

(5)配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動(dòng)調(diào)查；

(6)搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息；

(7)走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2.設(shè)計(jì)一套簡化版樓盤信息調(diào)研表，含下列項(xiàng)目序號、名稱、地址、類型(是家屬樓還是商品樓)、規(guī)模、預(yù)計(jì)售價(jià)、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計(jì)完工日期、何時(shí)交鑰匙。

3.翻閱調(diào)查表．跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時(shí)確定社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備。

問題七：物業(yè)公司干涉、禁止進(jìn)入社區(qū)，熱水器安裝受限――解決措施

1.物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會(huì)出臺(tái)針對性方案，出示熱水器安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響。

2.有些經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入大型超市、商場，成為商場物業(yè)公關(guān)部的會(huì)員，可以借助商場物業(yè)公關(guān)部對社區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)。

3.由公關(guān)物業(yè)管理處主管安排人員在社區(qū)開設(shè)零售店，以推進(jìn)社區(qū)推廣的進(jìn)行。

4.打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其他品牌熱水器一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說明其不讓安裝熱水器是不符合規(guī)定的。

5.在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話――熱水器的安裝與否及安裝哪個(gè)品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時(shí)通過媒體對物業(yè)公司施加壓力。

為加強(qiáng)經(jīng)銷商把握促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性、活動(dòng)把控能力、執(zhí)行力，公司統(tǒng)一制定社區(qū)推廣活動(dòng)操作方案。

社區(qū)推廣活動(dòng)實(shí)操方案

活動(dòng)前期：確定主題充分準(zhǔn)備

要進(jìn)行一次成功的社區(qū)推廣活動(dòng)前期需要做以下幾點(diǎn)工作。

1.必須進(jìn)行一次前瞻性的市場調(diào)研，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況，對客戶分類，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。此外還要了解競爭對手的信息和動(dòng)態(tài)，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風(fēng)險(xiǎn)，有的放矢。

2.根據(jù)調(diào)查確定好活動(dòng)目標(biāo)和活動(dòng)主題，活動(dòng)目標(biāo)的重點(diǎn)是提升品牌形象還是打擊競爭對手，活動(dòng)主題是強(qiáng)調(diào)降價(jià)促銷還是服務(wù)升級等。

3.選擇促銷展示活動(dòng)的時(shí)機(jī)。促銷時(shí)機(jī)的選擇亦很重要，選擇不好會(huì)造威冷場，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時(shí)間段。另外，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間不易太長或者太短，一般為兩三天，五一、十一等大型節(jié)假日可延長至7天。

4.選擇準(zhǔn)備進(jìn)行活動(dòng)推廣的社區(qū)、地點(diǎn)，洽談合作方式(如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營)及場地費(fèi)用，辦理好相關(guān)手續(xù)?；顒?dòng)地點(diǎn)一般選擇在社區(qū)休閑地帶，社區(qū)進(jìn)出口處，社區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品的終端零售點(diǎn)(如商店)，社區(qū)內(nèi)文體活動(dòng)場所及其他人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區(qū)可采用大點(diǎn)和小點(diǎn)相結(jié)合的多點(diǎn)促銷方式。

5.制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案，一般包括活動(dòng)背景、活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容和形式(如贈(zèng)送禮品，簽名售機(jī)，積分消費(fèi)等)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)參與人、活動(dòng)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)步驟、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、活動(dòng)物料等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。

6.進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，

做好人員分工，責(zé)任到人，準(zhǔn)備活動(dòng)所需物料，組織貨源，做好專營店現(xiàn)場布置。

7.活動(dòng)前期預(yù)熱，可以通過電視游動(dòng)字幕，報(bào)紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報(bào)，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁、倡議書(如《告廣大用戶的一封信》)等形式，千方百計(jì)地告知更多消費(fèi)者活動(dòng)的信息。M熱水器的經(jīng)銷商在社區(qū)活動(dòng)前．他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動(dòng)的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標(biāo)有“M熱水器”字樣的彩球，為活動(dòng)造足氣勢，做好充分的準(zhǔn)備。

以上的幾個(gè)步驟有些可以同時(shí)進(jìn)行。

活動(dòng)進(jìn)行中：執(zhí)行到位靈活變動(dòng)

在對活動(dòng)前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備了之后，接下來就是一個(gè)執(zhí)行的問題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動(dòng)的效果，需要注意以下幾點(diǎn)

1.活動(dòng)現(xiàn)場的布置。樣機(jī)、物料擺放應(yīng)重點(diǎn)突出，即突出企業(yè)形象和活動(dòng)氛圍，樣機(jī)數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報(bào)、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏大氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現(xiàn)場氣氛來。

2.為營造熱烈的現(xiàn)場活動(dòng)氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動(dòng)形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動(dòng)，調(diào)動(dòng)居民參與熱情，同時(shí)主持人要對企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行穿插講解(可以用有獎(jiǎng)問答的形式)，寓宣傳于娛樂。M熱水器有些經(jīng)銷商在活動(dòng)中播放相關(guān)宣傳VCD，達(dá)到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3.對于通過咨詢講座形式進(jìn)行的推廣活動(dòng)，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩戴綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機(jī)臺(tái)賬，重點(diǎn)跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

4.做好社區(qū)公關(guān)，爭取社區(qū)推廣活動(dòng)能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合?？蛇x擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準(zhǔn)備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送禮品，以超出用戶的原有期望值。

5.物業(yè)及相關(guān)部門(市容、工商等)的協(xié)調(diào)工作?；顒?dòng)前期應(yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)臨時(shí)性的變動(dòng)，使搞社區(qū)推廣活動(dòng)難以正常進(jìn)行，如現(xiàn)場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時(shí)準(zhǔn)備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場維護(hù)，以免帶來不必要的麻煩。

6.社區(qū)推廣還要靈活變動(dòng)。比如依據(jù)競爭對手情況及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠方案．特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈(zèng)送禮品、上門推銷講解、為用戶免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓(xùn)班或者非露天聯(lián)誼活動(dòng)等。

社區(qū)推廣活動(dòng)作為一個(gè)整體，需要各個(gè)環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動(dòng)管理者必須有效地控制活動(dòng)的進(jìn)展，否則很容易造成實(shí)際推廣活動(dòng)的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會(huì)轉(zhuǎn)到其他品牌或廠家的促銷點(diǎn)去。

活動(dòng)后期：總結(jié)評估持續(xù)跟進(jìn)

現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動(dòng)就完成了，還需要做好以下工作

1.活動(dòng)結(jié)束后，要對現(xiàn)場進(jìn)行物品清點(diǎn)，有條不紊地放置好所有活動(dòng)物品，以備下次使用，同時(shí)要清理場地衛(wèi)生。

2.聚集社區(qū)推廣參加人員，召開總結(jié)會(huì)議對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，如活動(dòng)過程中的亮點(diǎn)、缺點(diǎn)、成功之處、不足之處，缺點(diǎn)如何改進(jìn)，活動(dòng)總費(fèi)用、活動(dòng)前后銷量、同期銷量增長比，對活動(dòng)中表現(xiàn)突出人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等，撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，附上見證性資料、整理購機(jī)客戶檔案、競爭對手資料等。

篇7

按照市委學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的總體部署，今天召開市建設(shè)局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)總結(jié)測評會(huì)議。市直指導(dǎo)檢查七組*

主任、*科長親臨會(huì)議指導(dǎo)，讓我們以熱烈的掌聲表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，根據(jù)會(huì)議安排，我代表局黨委進(jìn)行總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的回顧

市建設(shè)局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)按照市委的安排部署，在指導(dǎo)檢查組的具體指導(dǎo)下，狠抓落實(shí)，突出特色，效果明顯。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度。市委動(dòng)員會(huì)議后，局黨委立即召開黨委會(huì)，傳達(dá)市委精神，制定工作方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室

，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。2009年3月7日全局動(dòng)員大會(huì)以后，全系統(tǒng)迅速行動(dòng)，展開活動(dòng)。具體工作中，建立了四項(xiàng)制度：一是領(lǐng)導(dǎo)干部

聯(lián)系點(diǎn)制度。局黨委委員加強(qiáng)對所聯(lián)系單位的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)；二是督導(dǎo)制度。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室專門成立督導(dǎo)組，對機(jī)關(guān)及下屬

單位的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行具體督導(dǎo)；三是學(xué)習(xí)制度。充分調(diào)動(dòng)廣大黨員干部的積極性，組織每名黨員參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)、撰寫體會(huì)文章、根

據(jù)實(shí)際情況制定個(gè)人整改措施等；四是補(bǔ)課制度。明確規(guī)定因事不能參加集中活動(dòng)的，必須履行請假手續(xù)，事后安排補(bǔ)課。嚴(yán)格的制度

確保了各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入調(diào)研。把深入學(xué)習(xí)、理解、領(lǐng)會(huì)和運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀作為最重要的內(nèi)容和環(huán)節(jié)。一是明確了活動(dòng)主題和載體。

通過廣泛聽取意見，結(jié)合工作實(shí)際，明確了以“精細(xì)創(chuàng)新、完善提升”為主題，以“解放思想、科學(xué)實(shí)干、建設(shè)碧水綠蔭、生態(tài)*”

為實(shí)踐載體，突出了建設(shè)行業(yè)特色。二是高度重視抓好學(xué)習(xí)。通過局黨委理論學(xué)習(xí)中心組讀書會(huì)、黨支部會(huì)議、專家講座等多種形式，

強(qiáng)化對黨員干部的教育培訓(xùn)。共有5700余人（次）黨員參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。每名黨員都按要求，做了筆記，寫了心得。三是深入開展專題

調(diào)研。確定了6個(gè)調(diào)研題目，每個(gè)局黨委委員負(fù)責(zé)一個(gè)，并落實(shí)了責(zé)任科室和單位。各調(diào)研組在調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)真分析建設(shè)工作發(fā)展中

的難點(diǎn)熱點(diǎn)，形成了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，收到了很好的效果。

（三）黨員參加，群眾參與。一方面，實(shí)現(xiàn)黨員全面覆蓋。每一名黨員都按照要求，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，包括學(xué)習(xí)、座談、談心、

征求意見等，確?；顒?dòng)覆蓋面達(dá)到100％。另一方面，保障干部群眾全面參與。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)全過程向干部群眾、黨外人士公開，通過

征求意見、座談走訪、調(diào)研問計(jì)、民主評議、簡報(bào)信息等多種形式，保障了他們的知情權(quán)。在這次總結(jié)大會(huì)后，局黨委還將就學(xué)習(xí)實(shí)踐

活動(dòng)進(jìn)行滿意度測評。

（四）結(jié)合實(shí)際，推動(dòng)工作。一是把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與黨員干部思想建設(shè)實(shí)際相結(jié)合，有針對性地解決黨員干部不符合、不適應(yīng)科學(xué)

發(fā)展觀要求的思想認(rèn)識(shí)和觀念，進(jìn)一步深化對科學(xué)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定加快建設(shè)事業(yè)發(fā)展的決心和信心?；顒?dòng)期間，先后編發(fā)10余期簡報(bào)

，在“*建設(shè)信息網(wǎng)”上開辟專欄，各類信息60余條，為廣大黨員干部提供了學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)和環(huán)境。二是把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與健

全體制機(jī)制相結(jié)合。著力健全城建資金籌措機(jī)制、住房保障長效機(jī)制、房地產(chǎn)和建筑市場管理長效機(jī)制、城市供熱長效機(jī)制、機(jī)關(guān)作風(fēng)

建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)長效機(jī)制等五個(gè)方面的體制機(jī)制，突出了活動(dòng)的實(shí)踐特色。三是把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)與業(yè)務(wù)工作相結(jié)合。2009年各項(xiàng)工

作進(jìn)展順利，為完成全年任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（五）解放思想，找準(zhǔn)問題。局黨委帶頭解放思想，認(rèn)真查找不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想和行為。召開了專題民主生活會(huì)，緊扣科學(xué)

發(fā)展主題，結(jié)合個(gè)人思想、工作實(shí)際，開誠布公地談問題、找原因、提建議，明確努力方向。全體黨員以黨支部或黨小組的形式，召開

了組織生活會(huì)，收到了良好的效果。通過民主生活會(huì)和群眾分析評議，局黨委形成了分析檢查報(bào)告，制定了整改落實(shí)方案，確定了12項(xiàng)

整改措施，向黨員干部群眾公布。每項(xiàng)整改落實(shí)措施都分解落實(shí)到局班子成員及相關(guān)科室（單位），明確了目標(biāo)、責(zé)任。目前，各項(xiàng)整

改工作正在按計(jì)劃有序進(jìn)行。

二、取得的主要成效

在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念，著力解決影響和制約科學(xué)發(fā)展的突出問題，著力構(gòu)建有利于科

學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。廣大黨員干部普遍反映，通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，思想觀念得到了轉(zhuǎn)變，工作作風(fēng)得到了改進(jìn)，工作能力得到了提高，各項(xiàng)工作得到了有力推進(jìn)。

（一）增強(qiáng)了貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，廣大黨員干部進(jìn)一步深化了對科學(xué)發(fā)展觀的理解，在要

不要科學(xué)發(fā)展、能不能科學(xué)發(fā)展、怎樣科學(xué)發(fā)展等重大問題上形成新共識(shí)。一是必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)建設(shè)工作全局。把建設(shè)工作

置于貫徹科學(xué)發(fā)展觀的大局中，努力實(shí)現(xiàn)建設(shè)事業(yè)發(fā)展速度、質(zhì)量的和諧統(tǒng)一，推動(dòng)建設(shè)事業(yè)又好又快發(fā)展。二是必須堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展

觀引領(lǐng)思想解放和觀念更新。深入查找不適應(yīng)不符合科學(xué)發(fā)展的問題和制約建設(shè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，進(jìn)一步分析對策、轉(zhuǎn)變

觀念、理清思路，積極研討解決問題的對策措施。三是必須按照科學(xué)發(fā)展觀要求創(chuàng)新適應(yīng)建設(shè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制。加大重大問題

的調(diào)研、決策建議和改革攻堅(jiān)力度。完善與社會(huì)溝通的聯(lián)系機(jī)制，形成條線之間、條塊之間的工作合力。完善和改進(jìn)局系統(tǒng)內(nèi)部的工作

協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，營造和諧工作氛圍。四是必須按照科學(xué)發(fā)展觀要求強(qiáng)化以人為本理念。以群眾的利益為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)

，努力解決住房、拆遷、清欠、城中村改造、城市安全運(yùn)行等群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題。五是必須按照科學(xué)發(fā)展觀要求加強(qiáng)

自身建設(shè)。按照內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象的要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)內(nèi)部建設(shè)，著力打造作風(fēng)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)和諧、廉潔高效的領(lǐng)導(dǎo)班子與黨

員干部隊(duì)伍。

（二）明確了進(jìn)一步推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的工作思路。一是牢固樹立科學(xué)發(fā)展理念，著力加快城市化進(jìn)程。加快科學(xué)發(fā)展、實(shí)施追趕超越

是我市壓倒一切的大局。建設(shè)系統(tǒng)要服從和服務(wù)于這個(gè)大局，按照“配套完善新城區(qū)、改造提升老城區(qū)”的指導(dǎo)思想，把應(yīng)做的工作做

扎實(shí)、做到位，努力建設(shè)舒適新*，為進(jìn)一步打造“四環(huán)五海生態(tài)*”品牌和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。二是按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌要

求，著力提高村鎮(zhèn)建設(shè)水平。以農(nóng)村住房建設(shè)和危房改造帶動(dòng)小城鎮(zhèn)建設(shè)和村莊整治，推動(dòng)城市基礎(chǔ)設(shè)施向農(nóng)村延伸、城市公共服務(wù)向

農(nóng)村覆蓋、城市現(xiàn)代文明向農(nóng)村輻射，更好地為城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移和農(nóng)民增收創(chuàng)造條件。三是緊緊抓住國家實(shí)施“擴(kuò)

內(nèi)需、保增長”的政策機(jī)遇，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。中央應(yīng)對國際金融危機(jī)，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，進(jìn)一步增加投

資、擴(kuò)大內(nèi)需，對建設(shè)系統(tǒng)來說是一個(gè)重大機(jī)遇。要在逆勢中把握優(yōu)勢，在應(yīng)對挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，加大城市基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村住房建設(shè)與

危房改造投入，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)建設(shè)事業(yè)又好又快發(fā)展。四是扎實(shí)立足生態(tài)文明建設(shè)，著力推進(jìn)建設(shè)領(lǐng)域節(jié)能減

排。按照統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展的要求，全面推進(jìn)建設(shè)行業(yè)生態(tài)文明建設(shè)，著力抓好墻改與建筑節(jié)能、污水處理監(jiān)管及城市綠化工作。

五是始終堅(jiān)持以人為本，著力維護(hù)群眾利益。進(jìn)一步注重從民生角度把握工作方向，把滿足群眾需要、維護(hù)公眾利益作為根本出發(fā)點(diǎn)，

在市政公用行業(yè)安全運(yùn)行、舊城改造、城中村改造、污水處理設(shè)施建設(shè)管理等方面狠下功夫，致力于良好人居環(huán)境的營造。六是著眼提

升執(zhí)政能力水平，著力加強(qiáng)黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)局領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，深入開展黨

風(fēng)廉政教育，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督和社會(huì)監(jiān)督，切實(shí)增強(qiáng)公仆意識(shí)、憂患意識(shí)、節(jié)儉意識(shí)，以過硬的作風(fēng)、實(shí)

干的精神和人格的力量凝聚人心、推動(dòng)工作。

（三）促進(jìn)了業(yè)務(wù)工作的順利開展。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，注重邊學(xué)邊查邊改，著力解決一些學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)期間能夠解決的突出問題

，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的順利開展，為完成全年工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是城市拆遷成效顯著。今年以來，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、舊

城改造、城中村改造、環(huán)境綜合整治共拆遷59萬平方米，解決了一大批制約城市建設(shè)的問題。二是城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階。綠化

工程全面完成，新增綠化面積146萬平方米，涌現(xiàn)出一批綠化水平高、文化底蘊(yùn)深厚、各具特色的公園和綠地。繼6月30日六公園（廣場

）向市民開放后，9月份將向市民開放第二批公園（廣場）。市政工程基本完工，完成城市道路10.7公里，鋪設(shè)雨污管線42.7公里，新

增路燈405盞，渤海十一路的貫通使市區(qū)又增加了一條南北大通道，市區(qū)污水管網(wǎng)工程的順利完成有力提升了城市服務(wù)功能。三是舊城

改造實(shí)現(xiàn)新突破。渤海五路改造拆遷基本完成，沿路基礎(chǔ)設(shè)施修建、升級改造、綠化已近尾聲，開發(fā)進(jìn)入實(shí)施階段。今年以來，城中村

改造拆遷面積19.4萬平方米，騰空土地738畝。四是籌措城建資金效果明顯。*四環(huán)五海城市建設(shè)經(jīng)營有限公司融資8億元，為基礎(chǔ)設(shè)

施建設(shè)提供了資金保障。爭取廉租房、城鎮(zhèn)污水處理、供水工程中央、省補(bǔ)助資金9825萬元，依托大項(xiàng)目、聯(lián)合有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)推動(dòng)

城中村改造,緩解了城建資金不足的矛盾。五是保障性住房工程進(jìn)展順利。列入20*、2009年新增中央預(yù)算內(nèi)投資計(jì)劃的1750套廉租住

房項(xiàng)目已全部開工建設(shè)，形成實(shí)物工作量；經(jīng)濟(jì)適用房共安排15個(gè)項(xiàng)目，建設(shè)周期為2009—2013年，計(jì)67.5萬平方米。六是農(nóng)房建設(shè)與

危房改造穩(wěn)步推進(jìn)。全市整村遷建啟動(dòng)村莊84個(gè)，占年度計(jì)劃的85%，啟動(dòng)農(nóng)房建設(shè)20105戶，超出年度計(jì)劃105戶，完工8688戶，占年

度計(jì)劃的43%，危房改造1*3戶，占年度計(jì)劃的54%，完成投資16億元。七是繼續(xù)強(qiáng)化行業(yè)管理。墻改與建筑節(jié)能又有重大突破，房地產(chǎn)

市場企穩(wěn)回暖，建筑業(yè)發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)，工程建設(shè)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

（四）加強(qiáng)了黨委自身建設(shè)。局黨委帶頭加強(qiáng)班子建設(shè)，注重講黨性、重品行、作表率，自覺做到為民、務(wù)實(shí)、清廉，不斷提高領(lǐng)

導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力，努力把班子建設(shè)成為堅(jiān)決貫徹黨的路線方針政策、善于領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)的制度

化、經(jīng)常化，不斷掌握新知識(shí)、增長新本領(lǐng)、達(dá)到新境界，提高貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的水平。二是大力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。進(jìn)一步增強(qiáng)

貫徹民主集中制的堅(jiān)定性和自覺性，嚴(yán)格執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度，完善了黨委的議事決策規(guī)則。班子成員之間開誠

布公，坦誠相待，講大局，講團(tuán)結(jié)，形成了良好的工作氛圍。三是深入開展調(diào)查研究。對確定的6個(gè)調(diào)研課題，深入基層了解情況，聽

取各方面意見，形成了專題調(diào)研報(bào)告，提出了有針對性的解決對策。局黨委感到收獲很大，決定每年都要用更多的時(shí)間到基層調(diào)查研究

，把研究具體問題和研究關(guān)系全局、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問題結(jié)合起來，從中把握規(guī)律性的東西，用以指導(dǎo)全局工作。四是進(jìn)一步強(qiáng)化黨風(fēng)廉政

建設(shè)。局黨委成員帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度、準(zhǔn)則、規(guī)定，堅(jiān)持按政策、按規(guī)章、按程序辦事，主動(dòng)接受紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)和群眾的

監(jiān)督，廉潔從政的表率作用進(jìn)一步增強(qiáng)。

三、主要體會(huì)

通過本次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，廣大黨員干部受到了一次深刻的思想政治教育，作風(fēng)進(jìn)一步改進(jìn)，在服務(wù)群眾、解決影響和制約科學(xué)發(fā)展

的突出問題、初步形成保障和促進(jìn)建設(shè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的機(jī)制框架等方面取得了重要進(jìn)展。

（一）必須堅(jiān)持把學(xué)習(xí)、調(diào)研貫穿始終。實(shí)踐證明，只有深入學(xué)習(xí)，才能不斷提高對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)，才能掌握學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的

主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的有效性，才能找出認(rèn)識(shí)差距，清理與科學(xué)發(fā)展觀不相符合、不相適應(yīng)的思想觀念；只有深入調(diào)查研究，才

能在對建設(shè)事業(yè)發(fā)展的分析中抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在集思廣益中提高決策的科學(xué)性，才能使主觀思想更符合不斷變化著的客觀實(shí)際，有效地

指導(dǎo)工作，推動(dòng)建設(shè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

（二）必須堅(jiān)持把突出實(shí)踐特色貫穿始終。突出實(shí)踐特色，是市委對這次活動(dòng)的要求，是確?；顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在成果的重要環(huán)節(jié)。

我們緊密結(jié)合國際金融危機(jī)給建設(shè)事業(yè)發(fā)展帶來的新形勢、新變化，認(rèn)真抓好“保增長、保民生、保穩(wěn)定”工作的貫徹落實(shí)，著力解決

建設(shè)工作運(yùn)行中的突出問題，并在工作中做到邊查邊改，將學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)同促進(jìn)工作相結(jié)合。正是因?yàn)橥怀隽藢?shí)踐特色，使我們在各項(xiàng)

工作方面，思想更統(tǒng)一，信心更堅(jiān)定，措施更得力，效果更明顯。

（三）必須堅(jiān)持把群眾路線貫穿始終。只有堅(jiān)持群眾路線，把群眾的呼聲作為工作的第一信號，把群眾需要作為工作的第一選擇，

把群眾滿意作為工作的第一標(biāo)準(zhǔn)，多辦順民心、解民憂、增民利的實(shí)事，才能保證科學(xué)發(fā)展的正確方向。

（四）必須堅(jiān)持把解放思想、創(chuàng)新體制機(jī)制貫穿始終。只有進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新機(jī)制，才能有效打破觀念、做法和體制上的束縛

，才能在市委、市政府關(guān)注、群眾關(guān)心的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題上下功夫，不斷探索出新方法、新途徑，才能為科學(xué)發(fā)展提供動(dòng)力。只

有從建立完善體制機(jī)制入手，將實(shí)踐中的做法規(guī)范化、制度化，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、推廣，才能營造促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的政策制度環(huán)境。

（五）必須堅(jiān)持把運(yùn)用多種形式貫穿始終。在學(xué)習(xí)的安排、討論的組織、課題的調(diào)研、措施的制定等方面，我們都做到形式多樣，

使活動(dòng)豐富多彩。形式的多樣性，讓大家從不同方位、不同渠道加深了對科學(xué)發(fā)展觀的理解。內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得

成效不可缺失的環(huán)節(jié)。形式多樣，群眾喜聞樂見，效果就好，對我們抓好建設(shè)工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

（六）必須堅(jiān)持把領(lǐng)導(dǎo)帶頭貫穿始終。局班子領(lǐng)導(dǎo)成員和各科室、單位負(fù)責(zé)人均做到了率先垂范、以身作則，帶頭學(xué)習(xí)、帶頭調(diào)研

、帶頭落實(shí)整改措施、帶頭參加各項(xiàng)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中起到了表率作用。只有抓住領(lǐng)導(dǎo)班子、領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)重點(diǎn)，大家才會(huì)凝神

聚氣，共克時(shí)艱。

四、下一步工作打算

市建設(shè)局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)雖然取得很大成績，但還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)理解科學(xué)發(fā)展觀還不夠深

入系統(tǒng)；二是解放思想的力度還有欠缺；三是對影響建設(shè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展的深層次問題研究謀劃不夠；四是抓機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不夠高、

制度落實(shí)不夠有力。這些問題需要認(rèn)真地研究并加以解決。

目前，學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)雖告一段落，但學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，作為加強(qiáng)黨的建設(shè)、推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展的重大戰(zhàn)略任務(wù)，必須

在今后的工作中，不斷深化、不斷提高、不斷探索、不斷創(chuàng)新。一定要在新的起點(diǎn)上，針對存在的問題，再接再厲，鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)實(shí)

踐活動(dòng)成果。

（一）認(rèn)真制定整改落實(shí)措施，進(jìn)一步加大整改落實(shí)力度。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，各科室、各單位要繼續(xù)按照局黨委的決策部署，

繼續(xù)抓好深化和提高工作，要把形成的理念堅(jiān)持好，把制定的整改措施落實(shí)好，把查找的問題整改好，把建立的機(jī)制運(yùn)用好。突出抓好

“保增長、保民生、保穩(wěn)定”重大決策部署的落實(shí)，這是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是否見成效的關(guān)鍵。要以整改落實(shí)方案為抓手，不斷擴(kuò)大學(xué)

習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果，不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷增強(qiáng)把握發(fā)展規(guī)律、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力，努力在繼續(xù)解放思想上邁出

新步伐，在推動(dòng)全市建設(shè)事業(yè)科學(xué)發(fā)展上取得新進(jìn)展，在促進(jìn)社會(huì)和諧上見到新成效。

（二）不斷解決影響科學(xué)發(fā)展的突出問題。這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，經(jīng)過廣泛征求群眾意見和認(rèn)真分析原因，各級各單位都查出了不

少問題，有些問題已經(jīng)得到妥善解決，有些問題解決起來還有一定的難度，短時(shí)間內(nèi)條件不具備。但不能以此為借口，要緊緊抓住不放

，積極創(chuàng)造條件逐步加以解決。解決突出問題是今后一個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)，是檢驗(yàn)黨員干部黨性強(qiáng)不強(qiáng)、作風(fēng)扎實(shí)不扎實(shí)的首要標(biāo)準(zhǔn)。

要增強(qiáng)憂患意識(shí)，提高工作的預(yù)見性，提高處理突發(fā)事件的應(yīng)急能力，及時(shí)轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念，解決事關(guān)全市建

設(shè)事業(yè)改革發(fā)展的突出問題。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高行政水平。要把黨性修養(yǎng)作為深入貫徹落實(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐成果的重點(diǎn)，通過增強(qiáng)黨性、改進(jìn)作風(fēng)

，樹立正確的事業(yè)觀、工作觀和政績觀。要進(jìn)一步加強(qiáng)廉政建設(shè)，通過強(qiáng)化制度和強(qiáng)化監(jiān)督，不斷解決黨員干部在黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面存

在的問題。要堅(jiān)持執(zhí)政為民的原則，集中精力研究事關(guān)大局的問題，積極提出對策建議。要根據(jù)新形勢、新任務(wù)的需要，深入基層、深

入群眾、深入一線調(diào)查研究，積極做好為基層服務(wù)、為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的工作，努力提高行政水平。

（四）高標(biāo)準(zhǔn)做好今年的各項(xiàng)工作。落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，最現(xiàn)實(shí)的就是要把鞏固學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成果與全面完成今年的工作任務(wù)緊密結(jié)

合起來，以各項(xiàng)工作的圓滿完成來檢驗(yàn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)際效果。要按照年初確定的各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中激發(fā)出來的

熱情轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力，以強(qiáng)烈的責(zé)任感和高度的事業(yè)心，進(jìn)一步推動(dòng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、舊城改造、農(nóng)村住房建設(shè)與危房改造、房地

篇8

今年我信息工程學(xué)院大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐服務(wù)團(tuán)一行8人在團(tuán)支部趙可心老師的帶領(lǐng)下來到了青島市嶗山區(qū)王哥莊，我院緊扣本次“三下鄉(xiāng)”的 (宗旨)充分發(fā)揮了科技文明優(yōu)勢，把文明科技衛(wèi)生效勞作為拓展，深切落實(shí)了送科技下鄉(xiāng)，了解農(nóng)村科技實(shí)況的活動(dòng)目的。

一.實(shí)踐活動(dòng)目的

為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng),在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂,在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心，深入農(nóng)村,了解民情。參加暑期“三下鄉(xiāng)”，我們真的感到很榮幸。雖然是短短的幾天，卻是截然不同的體會(huì)。

二.活動(dòng)內(nèi)容

1.揮灑汗水，送科技下鄉(xiāng)

本次的實(shí)踐基地是嶗山區(qū)王哥莊的街道辦事處，我們首先完成通過與辦事處領(lǐng)導(dǎo)的接洽，便組成了一個(gè)分工明確的義務(wù)清潔小組。大家工作積極主動(dòng)，通過衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的劃分，清理工作有條不紊的進(jìn)行。 每個(gè)人都在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，將三層小樓打掃一新。隨后我們又進(jìn)行了電腦的維護(hù)與修理工作，進(jìn)行了科技知識(shí)的普及問卷調(diào)查，使村民受益匪淺。工作中大家互利互助，團(tuán)結(jié)一致，細(xì)心設(shè)想方案，認(rèn)真組織施行。帶著自己的知識(shí)奉獻(xiàn)他人也是一種快樂。

2.奉獻(xiàn)愛心，義務(wù)支教

在王哥莊幼兒園，我們也得到了不小的鍛煉，面對小孩子們的任性，活潑好動(dòng),我們耐心教導(dǎo)，傳授知識(shí)，保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)興趣。

支教得到了老師的好評，同時(shí)提出的高效率辦事等寶貴意見我們也是虛心接受。此次活動(dòng)使我們從中深深體會(huì)到了老師的艱辛，同時(shí)也鍛煉了自我耐性，感受到了在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長的切實(shí)體驗(yàn)。

3.關(guān)心建設(shè)，無償打工

這次我們來到機(jī)頂盒加工工廠，通過虛心的詢問學(xué)習(xí)，大致了解工作流程。帶著一絲新鮮感開始了一天的無償打工。隨著時(shí)間的加進(jìn)，工作的乏味及勞累使大家從心志和體力上都得到了加強(qiáng)。磨練了吃苦耐勞的意志，徹底明白了付出與收獲的對等關(guān)系，為日后的工作打下了很好的心理基礎(chǔ)。吃苦求知才是硬道理。

4.鍛煉身體，爬山看景

炎炎烈日下攀爬二龍山，一路上大家也是互相鼓勵(lì)支持，為了照顧女生，男生交替背水和食物，汗流浹背也不說累。路途雖然陡險(xiǎn)，卻也讓我們享受到了大自然那沉靜廣闊的云景。身體的乏累換來的卻是一絲爬上山頭的成就之美，同時(shí)也讓我們明白想要站在頂端“看風(fēng)景”，需要付出需要汗水需要忍耐。團(tuán)隊(duì)的合作精神也顯得尤其重要，自豪感也油然而生。

5.生活自理學(xué)廚藝

為了加強(qiáng)生活上的自理能力，每天的飯菜都要自己完成。從買菜到成品菜的出鍋，大家也是忙得熱火朝天，洗菜、切菜、炒菜、刷碗等工作分明有序。雖然菜品沒有平日里的好吃，但是大家反而覺得更有滋味，看著自己的勞動(dòng)成果也是胃口大開。生活需要這樣的實(shí)踐來為我們樹立服務(wù)社會(huì)服務(wù)他人的觀念。

6.了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)支柱 通過走訪調(diào)查，我們了解到嶗山區(qū)充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)景海上風(fēng)景大力發(fā)展旅游業(yè)，以其豐富的漁業(yè)、茶業(yè)、小手工業(yè)進(jìn)行輔助發(fā)展。充分發(fā)揮優(yōu)勢資源發(fā)展經(jīng)濟(jì)、文化，使得當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情也豐富多姿。這種多元化的發(fā)展方向使我們看到了未來新農(nóng)村高素質(zhì)，新科技的發(fā)展勢頭，值得我們學(xué)習(xí)發(fā)掘。

•活動(dòng)總結(jié)

一、情控于己，善用。

中國人，待人接物講究一個(gè)“情”字。以禮待人，用自己的“情”換取別人的“情”，這一條在暑假實(shí)習(xí)中顯得尤為重要，只有讓自己融入到團(tuán)體中，才能發(fā)揮出自己的最大實(shí)力。

二、理授于人，深諳，方和萬變不離其宗。

學(xué)生是做學(xué)問的，而學(xué)問是需向他人學(xué)習(xí)的。其過程是艱苦的，也是趣聞橫生的。一年的理論學(xué)習(xí)，讓我從里到外了解了計(jì)算機(jī)及其的影響及深刻作用，也讓我更想深入地去挖掘計(jì)算機(jī)的每個(gè)細(xì)節(jié)。不管是從書本上，還是在實(shí)踐中，求真務(wù)實(shí)是唯一不變的真理。求真，才能使自己更客觀地認(rèn)識(shí)發(fā)生在計(jì)算機(jī)這個(gè)信息時(shí)代周圍的一切事。務(wù)實(shí)，才能使自己邁好每一步，夯實(shí)基礎(chǔ)，探尋出與計(jì)算機(jī)信息打交道的不二法則。

三、不為前險(xiǎn)，勇上，便曉人生如此精彩。

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，每個(gè)人仍不能松懈半點(diǎn)。人生貴在不斷地拼搏，不要畏懼前途的艱險(xiǎn)，只要敢于沖上去，去奮斗，就能成功。是的，在這個(gè)金融危機(jī)肆虐的時(shí)代，計(jì)算機(jī)行業(yè)就是需要這樣的精神與理念。學(xué)習(xí)時(shí)就好好學(xué)習(xí)，實(shí)踐時(shí)就好好實(shí)踐，用自己的行動(dòng)來證明一切。

四、凡事應(yīng)預(yù)，恒者，云飛天地外。

短短一周的暑假實(shí)踐，讓我更加堅(jiān)信了一個(gè)道理：成功只屬于那些有準(zhǔn)備的人。學(xué)習(xí)的時(shí)候應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃，比賽的時(shí)候要有一個(gè)準(zhǔn)備的時(shí)間，實(shí)習(xí)時(shí)更應(yīng)有計(jì)劃和準(zhǔn)備，這樣才能成功。沒有知識(shí)的提前準(zhǔn)備，你便不知如何去修理，沒有素質(zhì)、修養(yǎng)上的提前準(zhǔn)備，你便不能得到上級的欣賞，也很難融入那個(gè)團(tuán)體。凡事有準(zhǔn)備，為了今后走的更遠(yuǎn)，堅(jiān)持住，讓自己像云那樣自由自在地翱翔在廣闊的汽修天堂。

昔日的暑假總是無憂無慮，而這次是鍛造，是磨礪。經(jīng)歷一個(gè)暑假，不再是什么也不懂的少年，，轉(zhuǎn)而變成的事切身體會(huì)到了“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的深刻理論。體會(huì)到了諸多人生的真諦，認(rèn)識(shí)到只有不斷努力，講究個(gè)人修養(yǎng)，提高自身的綜合素質(zhì)，才能讓別人接受自己，才能創(chuàng)造出屬于自己的一片天空。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”

•實(shí)踐收獲

此次活動(dòng)得到了村民的高度評價(jià)和贊揚(yáng)，也使同學(xué)們個(gè)人的綜合素質(zhì)得到充分的提高，培養(yǎng)了同學(xué)們吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)合作的精神，樹立奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)“三農(nóng)”的理想，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感。同學(xué)們紛紛表示，通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我們真正認(rèn)識(shí)到了，農(nóng)村是汲取營養(yǎng)、成長成熟的沃土，農(nóng)村是檢驗(yàn)自己、施展才華的舞臺(tái)，今后大家一定要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高自身綜合素質(zhì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上、進(jìn)取實(shí)干的精神風(fēng)貌。

這次親身體驗(yàn)讓我們有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我們要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。作為當(dāng)代大學(xué)生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，并沒有過多的糾纏。大多數(shù)的我們一直在安逸的環(huán)境下生活、學(xué)習(xí)。很多東西都可以唾手可得，但是在某個(gè)遙遠(yuǎn)的角落里，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村里，面對知識(shí)，孩子們露出如饑似渴的眼神;面對生活，農(nóng)民們展示出與烈日暴雨搏斗的精神。誰能不為之震憾，不為之動(dòng)容呢?此次，我們走進(jìn)山區(qū)，是星星之火，可以燎原。是一場心靈的碰撞，一種關(guān)心，一份感動(dòng)。

此次實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)我們走出校園，走進(jìn)社會(huì).切身體會(huì)到了一切只是來源于實(shí)踐的真理。深入了解了計(jì)算機(jī)信息科技當(dāng)代新農(nóng)村的普及，也使自己對信息科技在社會(huì)中的發(fā)展方向有了一定的認(rèn)識(shí)，有利于今后的專業(yè)知識(shí)掌握。

•實(shí)踐感受

我們是社會(huì)未來的建設(shè)者，我們應(yīng)該積極走出象牙塔，到社會(huì)中去，了解國情，服務(wù)社會(huì)。暑期 “三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐就是讓我們認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、鍛煉自我的有效途徑。這次“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐，使我們認(rèn)識(shí)了自己所處的社會(huì)位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情。此次暑期社會(huì)實(shí)踐不但培養(yǎng)了我們理論運(yùn)用于實(shí)際的能力和團(tuán)隊(duì)合作的精神，磨練了我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過程中“服務(wù)社會(huì)、鍛煉成才”的目標(biāo)。記得有人曾說過：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)楣庥欣碚撝R(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐能力，就無法與快速發(fā)展的社會(huì)接軌。

實(shí)踐活動(dòng)期間，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作大大提高了工作的效率,我們的一致努力贏得了當(dāng)?shù)厝嗣竦囊恢潞迷u，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者管理有方，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服種種困難，圓滿完成任務(wù)。參加實(shí)踐活動(dòng)期間，我們注意到自身能力的提高與培養(yǎng)，從中得到了各種鍛煉，為未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在困難面前，隊(duì)員都沒有退縮，積極面對和克服各種問題。“三下鄉(xiāng)”的苦培養(yǎng)了我們大致有恒的精神理念，錘煉了我們吃苦耐勞的進(jìn)取意識(shí)。希望此次實(shí)踐活動(dòng)將會(huì)是我們今后學(xué)習(xí)生活的新開始、新起點(diǎn)、新方向，并積極投身于新一輪改革發(fā)展的偉大實(shí)踐中，勇?lián)?zé)任、奮發(fā)成才。

篇9

1．1鄉(xiāng)土文化的定義

何謂鄉(xiāng)土文化，對這個(gè)問題的回答，學(xué)界一直眾說紛紜，至今沒有統(tǒng)一定論，可謂仁者見仁，智者見智。有學(xué)者認(rèn)為鄉(xiāng)土文化就是發(fā)端并積淀于一個(gè)特定的地域，帶有濃郁地方色彩的物質(zhì)文明、精神文明和生態(tài)文明的總和，包括民風(fēng)民俗、自然景觀、文物古跡、地名沿革、歷史變遷、語言文化等。還有的學(xué)者認(rèn)為鄉(xiāng)土文化就是鄉(xiāng)土社區(qū)基于生產(chǎn)生活和智力活動(dòng)總結(jié)和創(chuàng)造的關(guān)于自然與社會(huì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知體系，它包括農(nóng)業(yè)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、民間文學(xué)與藝術(shù)知識(shí)以及諸如信仰、親屬與社會(huì)組織、人際關(guān)系等神圣與世俗生活知識(shí)等。我們認(rèn)為鄉(xiāng)土文化有廣義和狹義之分。廣義的鄉(xiāng)土文化是指人類創(chuàng)造的一切鄉(xiāng)土物質(zhì)財(cái)富和鄉(xiāng)土精神財(cái)富的總和。狹義的鄉(xiāng)土文化是我國各族人民在與自然環(huán)境交往的漫漫歷程中，以特有的鄉(xiāng)土觀、文化觀為指導(dǎo)，以調(diào)適鄉(xiāng)土與文化之間的關(guān)系、尋求人與自然和諧共存為落腳點(diǎn)和歸宿點(diǎn)而形成的鄉(xiāng)土物質(zhì)文化、鄉(xiāng)土精神文化、鄉(xiāng)土制度文化和鄉(xiāng)土生態(tài)文化的總和。鄉(xiāng)土物質(zhì)文化包括鄉(xiāng)土山水風(fēng)貌、鄉(xiāng)土聚落、鄉(xiāng)土建筑和民間民俗工藝品等;鄉(xiāng)土精神文化包括鄉(xiāng)土孝文化、鄉(xiāng)土宗族家族文化、鄉(xiāng)土生活習(xí)慣、鄉(xiāng)土傳統(tǒng)文藝表演、鄉(xiāng)土傳統(tǒng)節(jié)日等;鄉(xiāng)土制度文化包括鄉(xiāng)土生產(chǎn)生活組織方式、鄉(xiāng)約鄉(xiāng)規(guī)、鄉(xiāng)存共榮的意識(shí)形態(tài)、鄉(xiāng)土價(jià)值取向、鄉(xiāng)土行為方式等;鄉(xiāng)土生態(tài)文化包括人與自然和諧發(fā)展、地理環(huán)境的大氣、地形、地貌、土壤、湖泊、河流等自然山水以及形成生物鏈條的動(dòng)植物種群等。鄉(xiāng)土文化是特定區(qū)域的共性文化積淀，具有鮮明的地域特色，既涵蓋了中華傳統(tǒng)文化中的一些共性因素，又涵蓋了具有地方特色的民風(fēng)、民俗、價(jià)值觀和社會(huì)意識(shí)。

1．2鄉(xiāng)土文化的內(nèi)涵特征

我國鄉(xiāng)土文化源遠(yuǎn)流長。鄉(xiāng)土文化是華夏民族得以繁衍生息的智慧結(jié)晶和精神寄托，是區(qū)別于其他任何文化的唯一特征，是民族凝聚力和進(jìn)取心的真正動(dòng)因。優(yōu)秀的鄉(xiāng)土文化既表現(xiàn)了鄉(xiāng)民的價(jià)值觀念、思維模式、倫理道德、行為規(guī)范和審美情趣等，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村和諧為美的社會(huì)倫理思想，強(qiáng)調(diào)了人與人的和諧、家庭和諧、鄰里和睦到社會(huì)和諧，又體現(xiàn)了鄉(xiāng)民對生活的無限熱愛和對社會(huì)進(jìn)步的文化價(jià)值觀，還體現(xiàn)了鄉(xiāng)民勤勞、樸實(shí)、熱情、開朗、健康的品質(zhì)特征，民族性情盡顯其中，更體現(xiàn)了鄉(xiāng)民崇尚勞動(dòng)、尊親敬祖、敬老敬賢等傳統(tǒng)倫理觀念。所以，鄉(xiāng)土文化無論是物質(zhì)的還是精神的、無論是制度的還是生態(tài)的都是不可替代的無價(jià)之寶，已深深地融入我們民族文化的血液之中。因此，鄉(xiāng)土文化具有以下內(nèi)涵特征:

1)鄉(xiāng)土文化具有強(qiáng)大的延續(xù)力。

縱觀世界上各個(gè)主要的農(nóng)耕文明，大都發(fā)生過中斷或衰落，唯有我國的鄉(xiāng)土文化從未中斷過，它一脈相承直到今天。

2)鄉(xiāng)土文化是一種農(nóng)耕型的文化。

這種形態(tài)的文化，不僅在意識(shí)形態(tài)上使農(nóng)民群眾形成了重農(nóng)、尚農(nóng)的思想，而且在社會(huì)心理和行為上也產(chǎn)生了深刻影響。

3)鄉(xiāng)土文化是一種開放型文化。

它總是能夠積極地吸納和融合異質(zhì)文化，而不是盲目地排斥或應(yīng)付。

4)鄉(xiāng)土文化是一種和文化。

這種和主要包括人與自然的和諧、自我身心的和諧以及人與人的和諧。

1．3鄉(xiāng)土文化與新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的關(guān)系

鄉(xiāng)土文化是新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的靈魂，對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。鄉(xiāng)土文化具有很強(qiáng)的抽象性，與新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系又是密不可分的。新農(nóng)村人居環(huán)境受鄉(xiāng)土文化的影響，又是鄉(xiāng)土文化在物質(zhì)環(huán)境和空間形態(tài)上的體現(xiàn)，是鄉(xiāng)土文化的寫照。由于鄉(xiāng)土文化具有延續(xù)性的特質(zhì)，因此可以根據(jù)需求從鄉(xiāng)土文化當(dāng)中找尋新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的素材來獲得設(shè)計(jì)的思想源泉。同時(shí)，鄉(xiāng)土文化作為鄉(xiāng)土生活方式的一種載體，在對新農(nóng)村人居環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)也是對新的鄉(xiāng)土文化的創(chuàng)造和完善。即新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)一旦形成，就會(huì)對該地域人們的思想、心理、行為、生活方式產(chǎn)生潛移默化的作用，形成新的鄉(xiāng)土文化情景。不同的鄉(xiāng)土文化反映在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)上會(huì)產(chǎn)生不同的人居環(huán)境風(fēng)格。

2鄉(xiāng)土文化的作用

鄉(xiāng)土文化使設(shè)計(jì)者在認(rèn)識(shí)理解鄉(xiāng)土物質(zhì)文化、鄉(xiāng)土精神文化、鄉(xiāng)土制度文化和鄉(xiāng)土生態(tài)文化的過程中轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)理念，對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)產(chǎn)生深刻的影響。鄉(xiāng)土文化在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中具有重要的指導(dǎo)作用。

1)鄉(xiāng)土文化是新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的文化根基。

鄉(xiāng)土文化的產(chǎn)生、形成和發(fā)展記錄著鄉(xiāng)土文明發(fā)展的軌跡和特殊性，承載著鄉(xiāng)村的歷史和傳統(tǒng)，聚集并沉淀為一定的社會(huì)密碼，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會(huì)中成長起來的原生態(tài)文化。新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)必須從中吸取營養(yǎng)，尋找設(shè)計(jì)靈感。新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的模式或載體的選擇，只有與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土文化相結(jié)合，才能受到農(nóng)民群眾的歡迎。由此可見，鄉(xiāng)土文化是新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的根基。

2)鄉(xiāng)土文化對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)具有導(dǎo)向作用。

鄉(xiāng)土文化導(dǎo)向功能具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面:首先，鄉(xiāng)土文化的核心價(jià)值觀與鄉(xiāng)土精神文化，發(fā)揮著無形的導(dǎo)向功能，能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)者提供方向和方法，對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)行為起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)他們面向農(nóng)村美好未來，以農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村即“三農(nóng)”整體利益為重，以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)大業(yè)為重，使設(shè)計(jì)者自發(fā)地去遵從，把“三農(nóng)”與設(shè)計(jì)者的意愿和愿景統(tǒng)一起來，從而促使新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)更加符合“三農(nóng)”的實(shí)際需要。其次，對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村整體的價(jià)值取向和行為起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村樹立大局觀念，支持和配合設(shè)計(jì)者對新農(nóng)村人居環(huán)境的設(shè)計(jì)。因此，鄉(xiāng)土文化就像一個(gè)無形的指揮棒，使設(shè)計(jì)者自覺的按照農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村要求去設(shè)計(jì)人居環(huán)境。

3)鄉(xiāng)土文化對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)具有文化傳承的作用。

鄉(xiāng)土文化具有傳承的作用。鄉(xiāng)土文化一旦形成，就會(huì)薪火相傳、穩(wěn)定延續(xù)下去。今天的鄉(xiāng)土文化，是建立在對傳統(tǒng)鄉(xiāng)土文化的傳承基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。優(yōu)秀的鄉(xiāng)土文化凝聚了鄉(xiāng)民世世代代的智慧，是鄉(xiāng)民賴以生存的精神力量。鄉(xiāng)土文化的傳承表現(xiàn)為傳統(tǒng)習(xí)俗、傳統(tǒng)建筑、傳統(tǒng)文藝、傳統(tǒng)思想等方面的傳承。所以，要進(jìn)行社會(huì)主義新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)，就不能無視這些寶貴財(cái)富的存在，不能離開對鄉(xiāng)土文化的傳承，否則新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)就是無源之水、無本之木。同時(shí)，對鄉(xiāng)土文化的傳承要批判繼承，吸取精華，去其糟粕，古為今用，對于符合新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)要求，又積極健康向上的內(nèi)容，應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)，對不符合新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)要求的、落后的、腐朽的，要自覺加以改造或剔除。

4)鄉(xiāng)土文化對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)具有指導(dǎo)調(diào)適的作用。

鄉(xiāng)土文化中有鄉(xiāng)土奮斗目標(biāo)、鄉(xiāng)土的行為規(guī)范和鄉(xiāng)土的共同價(jià)值觀，這些都對新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)有著強(qiáng)烈的指導(dǎo)作用。它讓設(shè)計(jì)者明白自己的新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)哪些地方該發(fā)揚(yáng)，哪些地方該規(guī)避，為設(shè)計(jì)者指明了調(diào)整和適應(yīng)的方向。通過這些指導(dǎo)從而提高設(shè)計(jì)者的自覺性、積極性、主動(dòng)性和自我約束力，使設(shè)計(jì)者明確工作意義和工作方法，從而提高設(shè)計(jì)者的責(zé)任感和使命感。

3鄉(xiāng)土文化在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中的運(yùn)用

在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中，挖掘鄉(xiāng)土文化元素，尊重當(dāng)?shù)刈匀慌c人文印跡，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)人居環(huán)境設(shè)計(jì)與人的天人合一。鄉(xiāng)土文化在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中具有巨大的利用價(jià)值。

3．1對鄉(xiāng)土物質(zhì)文化元素的運(yùn)用

鄉(xiāng)土物質(zhì)文化中有鄉(xiāng)土山水風(fēng)貌、鄉(xiāng)土聚落、鄉(xiāng)土建筑、民間民俗工藝品以及鄉(xiāng)土地貌、鄉(xiāng)土氣候、鄉(xiāng)土植被、鄉(xiāng)土材料、鄉(xiāng)土色彩、鄉(xiāng)土符號等元素。它是在鄉(xiāng)土地域范圍內(nèi)自然產(chǎn)生，且能被設(shè)計(jì)者利用到新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中，帶有鄉(xiāng)土文化的真實(shí)性和樸實(shí)性，對節(jié)約新農(nóng)村人居環(huán)境資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境有著積極的作用。如對鄉(xiāng)土色彩的運(yùn)用。設(shè)計(jì)者在進(jìn)行新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)前要深入了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的風(fēng)情民俗，體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境和場所精神，運(yùn)用鄉(xiāng)土地貌色彩、土壤的色彩、植物生態(tài)、人文內(nèi)涵、天空、大地、山林、水體等自然物質(zhì)實(shí)體固有鄉(xiāng)土色彩，挖掘出當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土色彩，并運(yùn)用到新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中去，使得新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)富有鄉(xiāng)土氣息，創(chuàng)造出獨(dú)具匠心的色彩映像。鄉(xiāng)土色彩對整個(gè)造型賦予了鄉(xiāng)土個(gè)性語言，它是造型要素?zé)o法取代的。又比如對鄉(xiāng)土符號的運(yùn)用。設(shè)計(jì)者將鄉(xiāng)土符號作為物質(zhì)載體，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情民俗，并以藝術(shù)的造景手法運(yùn)用到新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中，從而設(shè)計(jì)出能真正體現(xiàn)鄉(xiāng)土文化特色、個(gè)性突出、生態(tài)和諧的新農(nóng)村人居環(huán)境。還比如對鄉(xiāng)土材料、植被的運(yùn)用，呈現(xiàn)出的是自然美。取材于大自然的石材、植物、木等自然材料，通過造景手法處理使普通的材料變得不普通，利用地產(chǎn)的瓜、果、梨、桃等水果或蔬菜作為綠化設(shè)計(jì)素材，使之成為新的景觀觀賞對象。同時(shí)那些鄉(xiāng)土建筑凝聚了歷代民間建筑設(shè)計(jì)師的靈感，體現(xiàn)了民俗風(fēng)情與鄉(xiāng)土文化，是新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中不可多得的寶貴遺產(chǎn)。設(shè)計(jì)者應(yīng)重視保護(hù)鄉(xiāng)土建筑，注重從鄉(xiāng)土建筑的布局、墻體、屋頂、門窗和其他細(xì)部中吸取地域元素，讓新農(nóng)村人居環(huán)境與鄉(xiāng)土建筑和諧共生。

3．2對鄉(xiāng)土精神文化元素的運(yùn)用

新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中看得見的東西是它的物質(zhì)文化存在形式，那些看不見的是鄉(xiāng)土精神文化，它飄離在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)載體之外，隱藏在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)形式的背后，透過新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的物質(zhì)文化所反映出的傳統(tǒng)價(jià)值觀念、思維方式、文化、心態(tài)、審美情趣、設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思想、創(chuàng)作手法、設(shè)計(jì)方法等，是新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的鄉(xiāng)土精神文化。而這些共同思想、價(jià)值觀念、基本信念、鄉(xiāng)土精神、農(nóng)耕傳統(tǒng)、地域風(fēng)情和民間技藝是鄉(xiāng)土精神文化的精髓，可以作為新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的主題和設(shè)計(jì)理念，通過新農(nóng)村人居環(huán)境載體設(shè)計(jì)，去營造空間環(huán)境，不僅能體現(xiàn)鄉(xiāng)民的意識(shí)觀念、審美情趣、心理需求和行為方式，同時(shí)還將反映蘊(yùn)含在其中的深層次的鄉(xiāng)土精神文化內(nèi)涵。因此新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中鄉(xiāng)土精神文化特征的表達(dá)，重在意境、神韻、場所精神的塑造上，在潛移默化中將地方的風(fēng)俗遺存、生活模式、傳統(tǒng)空間格局傳達(dá)出來，作為一種鄉(xiāng)土精神文化特色的見證。

3．3對鄉(xiāng)土制度文化元素的運(yùn)用

鄉(xiāng)土制度文化介于鄉(xiāng)土物質(zhì)文化與鄉(xiāng)土精神文化之間，相對于鄉(xiāng)土精神文化而言，更具有外觀的凝聚性、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和時(shí)間的延續(xù)性，它既起著規(guī)范鄉(xiāng)民行為和辦事規(guī)程的作用，也起著規(guī)范新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的作用。鄉(xiāng)土制度文化為新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)提供了共同的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則和設(shè)計(jì)規(guī)范，這些共同的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則和規(guī)范反映了新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)的共同意愿。同時(shí)，鄉(xiāng)土制度文化是非物態(tài)文化，它的鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活組織方式、鄉(xiāng)土紀(jì)律制度、鄉(xiāng)土道德準(zhǔn)則、鄉(xiāng)約村規(guī)等，有利于增強(qiáng)設(shè)計(jì)者的文物保護(hù)意識(shí)，了解鄉(xiāng)村的發(fā)展歷程，知曉先人留下的文物古跡，促使他們增強(qiáng)保護(hù)文物的意識(shí)，使之合理利用鄉(xiāng)土物質(zhì)文化、鄉(xiāng)土精神文化和鄉(xiāng)土生態(tài)文化資源，以鄉(xiāng)土制度文化為切入點(diǎn)，引導(dǎo)設(shè)計(jì)者對新農(nóng)村人居環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)。如以鄉(xiāng)土生產(chǎn)生活組織方式為物質(zhì)載體，引入當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具、生活用具等鄉(xiāng)土材料，如古井、水車、石磨、古樹等器物和農(nóng)耕文化的簸箕、斗笠、鋤頭、風(fēng)斗等原生態(tài)的生產(chǎn)農(nóng)具經(jīng)過藝術(shù)化的處理，充分展現(xiàn)鄉(xiāng)村特有的藝術(shù)美。

3．4對鄉(xiāng)土生態(tài)文化元素的運(yùn)用

新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)有效利用鄉(xiāng)土生態(tài)文化元素。因?yàn)?ldquo;環(huán)境的背后蘊(yùn)含著千百年來生態(tài)演進(jìn)的歷史和文化發(fā)展變化的歷史，它是人與自然共同的作品，經(jīng)過了千百年來的改造，深深打上了人的實(shí)踐的印記，成為‘人化的自然’”。然而，目前新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中缺乏對生態(tài)文化必要的尊重，對其運(yùn)用還比較薄弱，大多以損害鄉(xiāng)土生態(tài)文化為代價(jià)，過度的設(shè)計(jì)已造成鄉(xiāng)村資源浪費(fèi)。新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)是發(fā)展鄉(xiāng)土生態(tài)文化、建設(shè)鄉(xiāng)土生態(tài)文明的需要，設(shè)計(jì)者必須站在國家目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的高度，有效地運(yùn)用鄉(xiāng)土生態(tài)文化資源，在新農(nóng)村人居環(huán)境設(shè)計(jì)中遵循生態(tài)的原則，遵循生命的規(guī)律，把地形、地貌、水文、氣候、植被、動(dòng)、微生物、土壤、能源、交通、基礎(chǔ)設(shè)施、土地、人口、體制、文化、歷史等組成一個(gè)多維的復(fù)合生態(tài)體進(jìn)行設(shè)計(jì)。也就是說，設(shè)計(jì)者要從自然和社會(huì)兩方面去充分考慮，合理安排鄉(xiāng)村土地及地上的物質(zhì)和空間，創(chuàng)造新農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的整體優(yōu)化和美化的鄉(xiāng)村人居生態(tài)系統(tǒng)，為農(nóng)戶創(chuàng)造安全、健康、舒適、優(yōu)美的人居環(huán)境。

4結(jié)語