導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇實(shí)踐實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第一，學(xué)習(xí)應(yīng)成為一種生活方式，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)開(kāi)始喜歡這么一種生活方式。

第二，優(yōu)秀應(yīng)成為一種堅(jiān)持。平時(shí)教學(xué)也會(huì)萌發(fā)許多的想法，閃現(xiàn)許多的靈感，但是事后總是沒(méi)有把這種思維的火花及時(shí)地記錄下來(lái)，成為自己的一種教育資源。這幾天集中學(xué)習(xí)讓我們靜下心反思自己的教學(xué)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了很多誤區(qū)，也總結(jié)很多的經(jīng)驗(yàn)。所以不斷總結(jié)、及時(shí)反思這種優(yōu)秀行為應(yīng)成為一種堅(jiān)持的習(xí)慣。

第三，碰撞應(yīng)成為一種研究心態(tài)?！八畤L無(wú)華，相蕩乃成漣漪；石本無(wú)火，相擊乃發(fā)靈光。”這是這幾天學(xué)習(xí)體驗(yàn)尤為真切的地方。思維碰撞的效用，對(duì)教育實(shí)踐的研究?jī)r(jià)值是不可估量的。

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篇2

關(guān)鍵詞：會(huì)展；全真實(shí)訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計(jì)

會(huì)展專(zhuān)業(yè)是一門(mén)“學(xué)中干、干中學(xué)”的實(shí)用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會(huì)展項(xiàng)目涉及調(diào)研、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時(shí)間非常長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時(shí)間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會(huì)展教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會(huì)展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費(fèi)、自主辦展，是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效途徑。

一、“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”教學(xué)設(shè)計(jì)分析

（一）課程設(shè)計(jì)思路

“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”涉及籌展全過(guò)程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識(shí)目標(biāo)，能綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)、公共關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)策劃、財(cái)務(wù)管理、公文寫(xiě)作、消費(fèi)心理等必修課程的知識(shí)來(lái)分析、解決籌展辦展的具體問(wèn)題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會(huì)展項(xiàng)目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會(huì)展新聞管理工作，具備會(huì)展文案寫(xiě)作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場(chǎng)管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅(jiān)韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠(chéng)信的職業(yè)操守。

（二）教學(xué)內(nèi)容與要求

為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會(huì)展專(zhuān)業(yè)教師經(jīng)過(guò)調(diào)查走訪會(huì)展企業(yè)，明確了會(huì)展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識(shí)的方法來(lái)形成本項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容。

二、教學(xué)方案設(shè)計(jì)

會(huì)展專(zhuān)業(yè)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項(xiàng)目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項(xiàng)目組成。

（一）第一階段——計(jì)劃、組織階段

學(xué)生通過(guò)分析校園市場(chǎng)需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類(lèi)、文化用品類(lèi)，能考慮人流量，把辦展場(chǎng)地點(diǎn)確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會(huì)檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，會(huì)展學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場(chǎng)需求”的結(jié)論，并在展會(huì)上增加了“校園招聘會(huì)”專(zhuān)場(chǎng)。在籌辦展會(huì)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)，從而確定展位營(yíng)銷(xiāo)和招商招展指標(biāo)。

在進(jìn)行可行性分析時(shí)，要求學(xué)生對(duì)展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估。組織學(xué)生分組討論六個(gè)問(wèn)題：展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)；展會(huì)的名稱(chēng)、展品范圍與展會(huì)定位之間匹配與否；展會(huì)舉辦時(shí)間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場(chǎng)需求；展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時(shí)間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項(xiàng)策劃書(shū)。要求報(bào)告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實(shí)踐計(jì)劃書(shū)”、“場(chǎng)地審批”、“可行性分析”、“展覽場(chǎng)地測(cè)繪圖”，并到學(xué)校各部門(mén)爭(zhēng)取支持政策。這一過(guò)程自然仿真了展會(huì)舉辦的申報(bào)流程。

（二）第二階段——運(yùn)作階段

會(huì)展專(zhuān)業(yè)學(xué)生成功地組織了會(huì)展設(shè)計(jì)大賽、開(kāi)幕式、現(xiàn)場(chǎng)表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動(dòng)，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷(xiāo)會(huì)的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車(chē)等著名品牌引進(jìn)了展覽會(huì)上，招聘會(huì)上僅會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績(jī)的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。

展銷(xiāo)會(huì)的服務(wù)工作貫穿于整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，服務(wù)工作包括對(duì)參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對(duì)于展銷(xiāo)會(huì)的供應(yīng)商，如對(duì)于展臺(tái)搭建商、運(yùn)輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格合理。一個(gè)展會(huì)的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作，這樣對(duì)于整個(gè)展會(huì)有著很大的推進(jìn)作用。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中，同學(xué)們?cè)诿β抵袑W(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺(tái)搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶(hù)糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書(shū)本中的理論知識(shí)與本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門(mén)的溝通技巧，為以后融入社會(huì)積累了良好的經(jīng)驗(yàn)。

展銷(xiāo)會(huì)總結(jié)的目的是檢驗(yàn)展銷(xiāo)會(huì)的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會(huì)通過(guò)對(duì)所有參展商的問(wèn)卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷(xiāo)會(huì)的評(píng)估報(bào)告，并針對(duì)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷(xiāo)會(huì)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，以提高下一次展銷(xiāo)會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。

展后總結(jié)圍繞首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì)的四個(gè)階段流程介紹此次展銷(xiāo)會(huì)的臺(tái)前幕后，并通過(guò)收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時(shí)尚校園展銷(xiāo)會(huì)提供便捷。同時(shí)，也為下一屆展銷(xiāo)會(huì)的舉辦提供一個(gè)可直接借鑒的資料庫(kù)。

三、實(shí)訓(xùn)的組織形式

本項(xiàng)目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時(shí)又是實(shí)訓(xùn)活動(dòng)具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時(shí)答疑糾錯(cuò)，控制實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。

（一）教師工作

在本項(xiàng)目中，教師的主要工作有：

1、實(shí)訓(xùn)前做好實(shí)訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專(zhuān)長(zhǎng)不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)設(shè)計(jì)、形象策劃等不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書(shū)，在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前由會(huì)展教研室組織審定。

2、實(shí)訓(xùn)中組織好學(xué)生在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例），分步驟指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問(wèn)和過(guò)程考核。

3、實(shí)訓(xùn)各項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評(píng)和項(xiàng)目考核。

4、實(shí)訓(xùn)全部項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實(shí)訓(xùn)引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例）的完善，實(shí)訓(xùn)組織計(jì)劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)方案、計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。

（二）學(xué)生組織

由于是全真實(shí)訓(xùn)，所以在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，采用學(xué)生自愿報(bào)名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會(huì)組委會(huì)”和各級(jí)工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門(mén)職責(zé)。

四、考核與評(píng)價(jià)

綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績(jī)B和作業(yè)成績(jī)C兩部分組成，操作成績(jī)占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。

（一）操作考核方式

主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)的積極性、獨(dú)立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運(yùn)用熟練程度，考核模式采取公司普通運(yùn)用的360℃績(jī)效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績(jī)由本人自評(píng)D、部門(mén)內(nèi)同學(xué)互評(píng)E、部門(mén)經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評(píng)價(jià)，考核公式為：

E=∑（a1+…an）/n

B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%

篇3

【關(guān)鍵詞】高校 團(tuán)隊(duì)拓展 課程理論模式

拓展訓(xùn)練是一種借助于精心設(shè)計(jì)的特殊情境，以戶(hù)外活動(dòng)的形式讓參與者進(jìn)行體驗(yàn)，從中感悟出活動(dòng)所蘊(yùn)含的理念，通過(guò)反思獲得知識(shí)改變行為，實(shí)現(xiàn)可趨向性目標(biāo)的教育模式。拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時(shí)期的英國(guó)，到了1942年德國(guó)一個(gè)叫漢斯的教育家創(chuàng)辦了海上訓(xùn)練學(xué)校，該學(xué)校成為了拓展訓(xùn)練的雛形。1962年拓展訓(xùn)練又傳入美國(guó)，直到20世紀(jì)60年代后半期，美國(guó)一些中小學(xué)校開(kāi)始引入拓展訓(xùn)練的模式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行短期訓(xùn)練活動(dòng)，但仍然只是教師個(gè)人的科研與實(shí)驗(yàn)，作為一種大膽的嘗試而已，并沒(méi)有列入正規(guī)的教學(xué)大綱。而隨著教育體制的不斷發(fā)展與演變，越來(lái)越多的教育者發(fā)現(xiàn)拓展訓(xùn)練這一種新型的體驗(yàn)式教學(xué)模式對(duì)學(xué)生的各方面素質(zhì)的提高均有相當(dāng)程度的影響，于是有更多的教育者投入其中進(jìn)行研究與實(shí)踐工作，并使得拓展訓(xùn)練漸漸走進(jìn)學(xué)校課堂。

一、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程理論模式的意義

在我國(guó)，拓展訓(xùn)練是從商業(yè)培訓(xùn)開(kāi)始的，由于在商業(yè)領(lǐng)域的良好發(fā)展，國(guó)內(nèi)的一些高校也瞄準(zhǔn)了拓展訓(xùn)練帶來(lái)的價(jià)值和對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，便紛紛開(kāi)始引入。目前來(lái)看，一些高校雖然引入了拓展訓(xùn)練課程，并將其作為體育課程的組成部分，但并沒(méi)有真正形成一門(mén)完整規(guī)范的課程理論體系，或作為一門(mén)單獨(dú)的實(shí)訓(xùn)課程納入到教學(xué)計(jì)劃中。

另外，目前大多數(shù)高校都希望通過(guò)教學(xué)過(guò)程提高學(xué)生個(gè)人能力和培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，但在整個(gè)教育內(nèi)容體系內(nèi)，涉及個(gè)人挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)合作及團(tuán)隊(duì)精神的教導(dǎo)太少，而且模式單一，形式簡(jiǎn)單，基本起不到教育效果。目前我國(guó)高校教育對(duì)象的主體是獨(dú)生子女，其對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)精神的理解和體驗(yàn)比較缺乏。團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練以它“先行后知”的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式，走入了許多高校專(zhuān)家、學(xué)者的視野。其在體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體能鍛煉、毅力培訓(xùn)、團(tuán)體合作等方面與學(xué)校一些課程有一些互通的地方。將團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)引入課程體系，變成高校教育體系的一部分將極大地促進(jìn)學(xué)生個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高。因此，在高校的實(shí)踐環(huán)節(jié)引入團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練就顯得非常必要，不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，而且為高校課程發(fā)展提供新動(dòng)力。

二、團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程理論模式的構(gòu)建

北京大學(xué)素質(zhì)拓展訓(xùn)練師錢(qián)永健先生在國(guó)內(nèi)率先出版了關(guān)于拓展訓(xùn)練的相關(guān)專(zhuān)著，他在專(zhuān)著中簡(jiǎn)單提到了拓展訓(xùn)練的課程模式，包括：前期分析、課程設(shè)計(jì)、場(chǎng)景布置、挑戰(zhàn)體驗(yàn)、分享回顧、引導(dǎo)總結(jié)、提升心智、改變行為，并列舉了各模式項(xiàng)目下的具體操作內(nèi)容。本文認(rèn)為該模式有待于改進(jìn)和加強(qiáng)，并在其基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善，最后設(shè)計(jì)成一個(gè)適合我國(guó)高校特征、針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程的理論模式，見(jiàn)圖1。

該理論模式分五大部分，分別為前期準(zhǔn)備、挑戰(zhàn)體驗(yàn)、分享總結(jié)、提升心智以及改變行為，核心部分是改變行為。這五部分形成兩個(gè)環(huán)，外環(huán)和內(nèi)環(huán)。外環(huán)是前四部分的循環(huán)，在每一次拓展實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，教師都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以便更好地完善下一次實(shí)訓(xùn)，如此循環(huán)往復(fù)，不斷提高。內(nèi)環(huán)是核心部分改變行為，團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)的目的就在于通過(guò)這種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的行為發(fā)生改變，打破原有的思維模式，注重團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

（一）前期準(zhǔn)備

任何一項(xiàng)活動(dòng)或課程的開(kāi)展或多或少都需要進(jìn)行前期準(zhǔn)備，對(duì)于團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練這種偏向戶(hù)外體驗(yàn)的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，前期準(zhǔn)備是非常必要的。

1.前期動(dòng)員。高校開(kāi)展團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程的目標(biāo)人群是大學(xué)生，學(xué)生在得知要進(jìn)行這門(mén)課程的學(xué)習(xí)之時(shí)，由于以前沒(méi)有接觸過(guò)類(lèi)似的課程，首先的反應(yīng)會(huì)是一連串的好奇和疑問(wèn)：“這門(mén)課到底是要做什么？”所以，拓展訓(xùn)練教師的首要任務(wù)就是讓學(xué)生對(duì)此課程在認(rèn)知上有個(gè)基本的了解，這就是進(jìn)行前期動(dòng)員的目的。具體的動(dòng)員內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練課程的簡(jiǎn)單介紹，開(kāi)展課程的目的和意義，具體的時(shí)間地點(diǎn)的安排，實(shí)訓(xùn)課程要求，安全教育以及學(xué)生成績(jī)考核辦法等。

2.學(xué)情分析。學(xué)情分析即是對(duì)學(xué)生基本情況，如學(xué)生人數(shù)、所在班級(jí)專(zhuān)業(yè)、男女生比例、有無(wú)特殊病等情況進(jìn)行調(diào)查和了解，以便按照人數(shù)和專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分組。分組原則如下：一組人數(shù)控制在20～25之間；各班級(jí)各專(zhuān)業(yè)打亂，由教師來(lái)隨意分組，避免學(xué)生跟自己熟悉的同學(xué)一組；盡量使各組男女生比例一致。如果有特殊病不能參加某些高難度項(xiàng)目時(shí)要提前預(yù)知，以免造成不良后果。

3.課程設(shè)置。如今高校的大學(xué)生多以“80后”“90后”為主，他們是在新世紀(jì)的環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的，獨(dú)生子女居多。他們思想開(kāi)放，崇尚個(gè)性發(fā)展，往往致使他們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)略顯薄弱。因此，針對(duì)這一特征，實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置應(yīng)多以團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目為主，從起始的組隊(duì)“破冰”，到最后的分享總結(jié)，都是以團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行的，從而增強(qiáng)學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的領(lǐng)會(huì)和踐行。

4.場(chǎng)景布置。每個(gè)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目都需要使用相應(yīng)的器材和道具，因此，在進(jìn)入活動(dòng)之前，需要準(zhǔn)備所需器材和道具，并對(duì)活動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)行布置，以保證項(xiàng)目能夠正常進(jìn)行。當(dāng)然，最基本的條件是有個(gè)拓展實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地盡量選擇在自然環(huán)境優(yōu)美、空閑場(chǎng)地足夠大且相對(duì)穩(wěn)定的地方，同時(shí)還需要保證學(xué)生住宿和飲食的供應(yīng)以及安全。

（二）挑戰(zhàn)體驗(yàn)

前期準(zhǔn)備工作完成后，下一步就該進(jìn)入實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行真實(shí)的挑戰(zhàn)體驗(yàn)了。根據(jù)拓展實(shí)訓(xùn)課程的項(xiàng)目設(shè)置，分階段讓學(xué)生進(jìn)行挑戰(zhàn)體驗(yàn)（如圖2）。

1.基礎(chǔ)項(xiàng)目?；A(chǔ)項(xiàng)目包括組建團(tuán)隊(duì)、“破冰”游戲等。意在讓學(xué)生打破隔膜，互相熟悉，融入團(tuán)隊(duì)。分組后各組組建團(tuán)隊(duì)，包括起隊(duì)名，選隊(duì)長(zhǎng)，創(chuàng)隊(duì)歌，想口號(hào)，在以后的各項(xiàng)活動(dòng)中會(huì)帶給隊(duì)員歸屬感。隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任重大，起到領(lǐng)導(dǎo)、鼓勵(lì)、調(diào)節(jié)隊(duì)員情緒和團(tuán)隊(duì)氣氛的重要作用。團(tuán)隊(duì)組建完畢后，需要各隊(duì)員進(jìn)一步互相熟悉和了解。由此設(shè)置一些“破冰”游戲，比如縮小包圍圈，一個(gè)也不能少等游戲活動(dòng)，讓學(xué)生在輕松的游戲氛圍下打破隔膜，以良好的狀態(tài)進(jìn)入接下來(lái)的挑戰(zhàn)項(xiàng)目中。

2.提高項(xiàng)目。提高項(xiàng)目包括動(dòng)力火車(chē)、穿越電網(wǎng)、信任背摔等。意在讓學(xué)生擁有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，主動(dòng)提高團(tuán)隊(duì)合作意愿。動(dòng)力火車(chē)和穿越電網(wǎng)著重磨煉學(xué)生的作戰(zhàn)技巧和抗挫折能力。當(dāng)一次次接近勝利邊緣而由于某種原因不得不又重新開(kāi)始的時(shí)候，學(xué)生如何調(diào)整心理狀態(tài)是此項(xiàng)目的意義所在。信任背摔是考驗(yàn)學(xué)生對(duì)同伴的信任程度，當(dāng)毫無(wú)顧忌地背對(duì)倒下去的時(shí)候，在被接住的一瞬間相信學(xué)生的心情都是無(wú)比地激動(dòng)。當(dāng)然，所有項(xiàng)目的前提都是良好的團(tuán)隊(duì)合作精神在支持。

3.升華項(xiàng)目。升華項(xiàng)目包括合力跳繩、合力顛球、不倒森林等比賽項(xiàng)目，還有畢業(yè)墻這種高難度挑戰(zhàn)項(xiàng)目。意在讓學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)進(jìn)一步提高，能夠明確自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，積極和其他同學(xué)合作共同高效地完成任務(wù)，并能深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的重要性。這些項(xiàng)目對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的考驗(yàn)更加明確，每個(gè)隊(duì)員都需要同時(shí)發(fā)力，齊心協(xié)力，有一個(gè)人落下就會(huì)影響團(tuán)體成績(jī)。而且以比賽的形式進(jìn)行，更加強(qiáng)調(diào)了每個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的影響力。畢業(yè)墻是全體學(xué)生參加，而不進(jìn)行分組。學(xué)生們站在3米高的墻下面，從起初望而生畏，哀嘆不可能完成，到最后很快成功地完成，站在高墻上面，這個(gè)心理落差也使學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到世界上沒(méi)有不能完成的事情，只要有意志堅(jiān)持下去。

（三）分享總結(jié)

每個(gè)項(xiàng)目之后都要分享一下彼此的體驗(yàn)和感受，總結(jié)各自存在的問(wèn)題以及團(tuán)隊(duì)的成功與失敗之處，使得下一個(gè)項(xiàng)目能夠更好完成。并且在項(xiàng)目都完成之后也要進(jìn)行一次整體的大總結(jié)，由拓展訓(xùn)練教師引導(dǎo)學(xué)生完成。

1.分享體驗(yàn)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目完成之后，無(wú)論是順利完成還是經(jīng)歷多次失敗之后才得以完成，每個(gè)人都會(huì)有不同的體驗(yàn)和感受需要彼此分享。學(xué)生可以把在項(xiàng)目中自己所處的位置和在項(xiàng)目活動(dòng)當(dāng)中的心路歷程說(shuō)出來(lái)，隊(duì)員之間可以相互指出對(duì)方出現(xiàn)的問(wèn)題，彼此給出解決方法。

2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)是在分享體驗(yàn)之后，是體驗(yàn)的進(jìn)一步提升。體驗(yàn)只限于表面的感受和體會(huì)，而經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)思想上的消化吸收之后得出的結(jié)論。分享體驗(yàn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可以交叉進(jìn)行，在交流感受的同時(shí)對(duì)活動(dòng)的成功或失敗的原因進(jìn)行分析，并總結(jié)成注意要點(diǎn)，對(duì)下一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展有積極的指導(dǎo)和借鑒作用。

3.教師引導(dǎo)。教師引導(dǎo)顧名思義就是拓展指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題和認(rèn)知感受進(jìn)行引導(dǎo)，用符合拓展訓(xùn)練理論基礎(chǔ)的理念進(jìn)行科學(xué)的總結(jié)，使其理論更加嚴(yán)謹(jǐn)與體系化。這部分主要是在所有拓展項(xiàng)目做完之后進(jìn)行的，學(xué)生在之前的分享總結(jié)過(guò)程中也許會(huì)出現(xiàn)偏差，這時(shí)候教師就要正確地引導(dǎo)學(xué)生。

（四）提升心智

正如前文所說(shuō)，團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，學(xué)生在做中學(xué)，更有效地從各方面提升學(xué)生的心智，學(xué)生在經(jīng)過(guò)一輪訓(xùn)練之后能把前所未有的潛能挖掘出來(lái)，心理素質(zhì)有所增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也會(huì)相應(yīng)提高。

1.潛能挖掘。每個(gè)人體內(nèi)都蘊(yùn)藏著為人所不知的無(wú)限潛能。在團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程中，當(dāng)一些稍有難度的項(xiàng)目擺在學(xué)生面前的時(shí)候，他們的第一反應(yīng)大都是不可能完成的任務(wù)。隨著項(xiàng)目的進(jìn)行，在必須完成的壓力下，學(xué)生的潛能就會(huì)被挖掘出來(lái)，最后把看似不可能完成的任務(wù)順利完成，連學(xué)生自己都覺(jué)得不可思議。

2.心理素質(zhì)提升。拓展訓(xùn)練可以提高學(xué)生面對(duì)困難時(shí)自信心，尤其是在高空項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)較大難度的困難項(xiàng)目后，學(xué)生面對(duì)通常是陌生的、新鮮的、具有挑戰(zhàn)性的，與平常生活方式不同的經(jīng)歷與體驗(yàn)。在面對(duì)這些從未經(jīng)歷過(guò)的活動(dòng)時(shí)，將會(huì)產(chǎn)生心理壓力和生活中少有的危機(jī)感，由此而產(chǎn)生的心理體驗(yàn)，必將帶來(lái)特有的經(jīng)驗(yàn)，提升自我意識(shí)和自我概念，從而促使學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)。

3.團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。高校開(kāi)展團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程的根本意義在于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，拓展項(xiàng)目也基本以團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展，意在讓學(xué)生從實(shí)際活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)力量的無(wú)限可能，從而使學(xué)生在未來(lái)的學(xué)習(xí)生活以及工作中積極尋求團(tuán)隊(duì)合作，與他人共同完成任務(wù)。

三、結(jié)論

綜上所述，根據(jù)我國(guó)教育現(xiàn)狀和教育改革方向，將團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程引入高校勢(shì)在必行。這種從做中學(xué)的體驗(yàn)式教學(xué)方式對(duì)于學(xué)生的思維和心理的轉(zhuǎn)變有立竿見(jiàn)影的功效。本文構(gòu)建的團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程的理論模式，將五大部分設(shè)計(jì)成一個(gè)環(huán)，以改變行為為核心環(huán)，外環(huán)套內(nèi)環(huán)，形成一個(gè)循環(huán)往復(fù)的環(huán)形模式。沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院通過(guò)不斷地理論實(shí)踐研究，已將該模式應(yīng)用于本院的團(tuán)隊(duì)拓展實(shí)訓(xùn)課程中，并取得了非常好的成效，得到了廣大師生以及學(xué)校的一致好評(píng)。當(dāng)然，這個(gè)模式并不是一成不變的，在未來(lái)的實(shí)踐過(guò)程中未免會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題和思路，這就有待于進(jìn)一步的實(shí)踐和研究了。

參考文獻(xiàn)

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篇4

實(shí)訓(xùn)課程在高等職業(yè)教育中的重要性是顯而易見(jiàn)，但是隨著實(shí)訓(xùn)課程在人才培養(yǎng)計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃中的比例增高，實(shí)訓(xùn)工位的開(kāi)出比例和學(xué)時(shí)的增多，隨之而來(lái)的問(wèn)題就凸顯出來(lái)了，因?yàn)橛行?shí)訓(xùn)存在一定的危險(xiǎn)性，如電工實(shí)訓(xùn)，車(chē)工鉗工實(shí)訓(xùn)等等，那么擺在學(xué)校順利開(kāi)展實(shí)訓(xùn)課程面前最大的難題就是在增加實(shí)訓(xùn)工位的同時(shí)如何保證學(xué)生的安全。

1 實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的安全控制指導(dǎo)思想

隨著高職教育課程的改革，實(shí)踐教學(xué)將成為高職課程體系中最重要的部分。為保障實(shí)踐教學(xué)工作的順利進(jìn)行，預(yù)防、控制實(shí)踐教學(xué)事故，降低實(shí)踐教學(xué)風(fēng)險(xiǎn)，確保參加實(shí)踐教學(xué)師生的人身安全，根據(jù)教育部《學(xué)生傷害事故處理辦法》及《普通高等學(xué)校學(xué)生安全教育及管理暫行規(guī)定》，實(shí)踐教學(xué)安全管理的指導(dǎo)思想是堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針，按照高度重視、落實(shí)責(zé)任、突出重點(diǎn)、嚴(yán)格監(jiān)管、不斷整改、注重教育的工作思路，防止安全事故發(fā)生。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的安全控制問(wèn)題根據(jù)其發(fā)生可以從三個(gè)部分去考慮：（圖1所示）

2 當(dāng)前高職學(xué)院實(shí)踐教學(xué)中安全控制存在的問(wèn)題

很多學(xué)校雖然重視了高職教學(xué)中的實(shí)踐教學(xué)比例，大力修建實(shí)訓(xùn)室和引進(jìn)具有技師級(jí)別的實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)員，但是很多實(shí)踐教學(xué)的配套規(guī)章制度就沒(méi)有得到重視，譬如對(duì)實(shí)踐教學(xué)中的安全控制制度在很多學(xué)校都是空白，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有重視實(shí)踐教學(xué)安全控制的重要性。在學(xué)生實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，也沒(méi)有對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的安全教育，當(dāng)安全問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，很多學(xué)生會(huì)顯得手足無(wú)措。除此外，實(shí)踐指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)踐安全事故處理沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，素質(zhì)有待提高等等。

3 提高實(shí)踐教學(xué)安全控制的策略

3.1 做好實(shí)踐教學(xué)的學(xué)生教育工作

在學(xué)生入校前的教育中安全教育是一個(gè)重要的內(nèi)容之一，安全教育不僅包括常見(jiàn)的人身財(cái)產(chǎn)安全，更要把實(shí)訓(xùn)安全教育作為一個(gè)重要的內(nèi)容單獨(dú)列出來(lái)，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)是教學(xué)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。其次學(xué)校要有完備的實(shí)訓(xùn)的安全制度，包括實(shí)訓(xùn)室制度，設(shè)備操作制度，違背相關(guān)的制度后的處罰制度等等，并且可以做成宣傳板放在顯眼的位置，時(shí)刻警醒學(xué)生。由于學(xué)生年紀(jì)比較小，對(duì)安全的概念不是那么的強(qiáng)烈，所以安全教育不能專(zhuān)門(mén)以開(kāi)大會(huì)的形式展開(kāi)，會(huì)出現(xiàn)上面老師講解，下面學(xué)生嘰嘰喳喳完全沒(méi)有收到預(yù)期的效果。為了提高學(xué)生的安全意識(shí)，可以通過(guò)生動(dòng)有趣的活動(dòng)給學(xué)生更加有體會(huì)的印象，比如觀看火災(zāi)的視頻，通過(guò)慘烈的視覺(jué)沖擊，學(xué)生會(huì)有深刻的體會(huì)；也可以通過(guò)學(xué)校舉辦大型的安全教育活動(dòng)等等。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，每個(gè)實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目在開(kāi)始前，教師都應(yīng)該反復(fù)的告之學(xué)生正確的操作程序，尤其是在操作中的錯(cuò)誤動(dòng)作和會(huì)引起安全事故的，并且教師要通過(guò)親自的示范后，再叫個(gè)別的學(xué)生來(lái)在全體同學(xué)中進(jìn)行演示，教師對(duì)整個(gè)演示進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)哪些步驟是合乎規(guī)范哪些存在安全問(wèn)題，最后才讓全體同學(xué)親自來(lái)體會(huì)。在學(xué)生實(shí)操的工程中，教師也不能放松警惕，教師需要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的操作步驟，發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)問(wèn)題及時(shí)的糾正。如果參加實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)生過(guò)多的話，授課教師的安全責(zé)任成倍增加，如果有些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目確實(shí)存在安全事故發(fā)生的可能性比較大，可以增加教師和實(shí)訓(xùn)教師的人手，確實(shí)保證整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程的安全性。

3.2 實(shí)踐教學(xué)安全的應(yīng)急體系建設(shè)

由于安全事故發(fā)生是小概率事件，但是“不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一”，很多教師就放松了對(duì)萬(wàn)一出現(xiàn)安全事故時(shí)采取的及時(shí)應(yīng)對(duì)措施，這個(gè)稱(chēng)為叫實(shí)訓(xùn)事故的應(yīng)急機(jī)制的建設(shè)，譬如有些實(shí)訓(xùn)課程可能會(huì)出現(xiàn)劃破手之類(lèi)的小外傷，在實(shí)訓(xùn)室就應(yīng)該準(zhǔn)備創(chuàng)可貼和碘酒藥水等等。根據(jù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的不一樣，教師在教學(xué)之前就應(yīng)該把可能出現(xiàn)的任何的安全事故給枚舉出來(lái)，并且每個(gè)事故都有其對(duì)應(yīng)的采取的對(duì)策，即使萬(wàn)一出現(xiàn)了安全事故，做到心中不慌亂，把整個(gè)事故的危險(xiǎn)降低到最小的程度。并且在應(yīng)急體系建設(shè)中還要嚴(yán)格實(shí)施檢查制度，并且檢查制度不要流于形式，譬如要及時(shí)更新實(shí)訓(xùn)室的消防設(shè)備等等。

3.3 實(shí)踐教學(xué)中師資安全控制素質(zhì)提高

實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師必須接受安全管理培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解和掌握安全管理、應(yīng)急處理的基本方法、應(yīng)變技能，才能指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)。為了把實(shí)踐教學(xué)中的危險(xiǎn)降低，實(shí)訓(xùn)教師要對(duì)危險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，尤其在危險(xiǎn)出現(xiàn)的時(shí)候有相應(yīng)的對(duì)策和解決方案。如在金工實(shí)習(xí)的時(shí)候，如果學(xué)生有了外傷，教師應(yīng)該有基本的傷口包扎的技能，在相關(guān)身體技能實(shí)訓(xùn)時(shí)候，學(xué)生發(fā)生了突發(fā)疾病，教師有相應(yīng)的急救的技術(shù)等等。

3.4 實(shí)踐安全控制的制度建設(shè)

學(xué)校實(shí)踐教學(xué)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的安全工作，制定相關(guān)安全管理辦法、分解落實(shí)部門(mén)職責(zé)、協(xié)調(diào)處理突發(fā)安全事故，積極配合有關(guān)單位或部門(mén)開(kāi)展應(yīng)急救助工作，配合有關(guān)單位或部門(mén)確定事件的性質(zhì)，并對(duì)有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行追究，負(fù)責(zé)向上級(jí)及有關(guān)部門(mén)報(bào)告情況。實(shí)施責(zé)任個(gè)人制度和上報(bào)程序，實(shí)踐教學(xué)突發(fā)事故發(fā)生后及時(shí)開(kāi)展安全事故應(yīng)急處理，保護(hù)事故現(xiàn)場(chǎng)，并及時(shí)向保衛(wèi)處、教務(wù)處和學(xué)生處報(bào)告，積極配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)安全事故的調(diào)查和取證工作。各院系的主要領(lǐng)導(dǎo)是本院系實(shí)踐教學(xué)安全管理工作的第一責(zé)任人，每次實(shí)訓(xùn)課程的指導(dǎo)教師對(duì)本次實(shí)踐教學(xué)安全管理負(fù)直接責(zé)任。

3.5 實(shí)踐教學(xué)的安全總結(jié)反饋工作

每次安全事故發(fā)生以后，除了妥善解決問(wèn)題外，更重要的是對(duì)事故的詳細(xì)解讀和相關(guān)的總結(jié)反饋工作。學(xué)院要把每次事故作為典型來(lái)對(duì)學(xué)生和教師進(jìn)行教育，制作圖片、視頻廣泛在學(xué)校相關(guān)的媒體播放。學(xué)校要總結(jié)該事故產(chǎn)生的內(nèi)因和外因，以及在解決過(guò)程中的過(guò)失或者是值得表?yè)P(yáng)的地方。任何安全事故的解決步驟為：查清事故原因、確定事故性質(zhì)、明確事故責(zé)任、提出事故處理意見(jiàn)和建議、總結(jié)反饋工作。

篇5

商務(wù)談判與交流的感想01：How time flies! 為期兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)就在我們學(xué)學(xué)演演中結(jié)束了，在這兩周內(nèi)，我們深入地了解了商務(wù)談判中的大致流程，從產(chǎn)品的介紹到最后合同的簽訂，每一步都至關(guān)重要。另外還有談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段，談判的基本禮儀和技巧等，模擬演練，親身實(shí)踐，真是受益匪淺。商務(wù)談判對(duì)于我們國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)非常實(shí)用的必修課，盡管是實(shí)訓(xùn)，我還是在課下，我還是準(zhǔn)備了許多資料。

禮儀是人際交往中約定俗成的表示友好的行為規(guī)范，在商務(wù)談判中更是至關(guān)重要，甚至能直接影響到交易的成功與否。所以這次實(shí)訓(xùn)中老師首先教與我們的就是商務(wù)禮儀。商務(wù)談判中的禮儀分為很多種，包括服飾禮儀、自我介紹禮儀、握手禮儀、宴請(qǐng)禮儀、洽談禮儀、迎送禮儀、電話禮儀、簽字禮儀和日常交往中的其他禮儀等。在活動(dòng)中有一個(gè)最大的禮儀原則就是女士?jī)?yōu)先。之后，我們就開(kāi)始了案例的學(xué)習(xí)。通過(guò)商務(wù)談判中的一些案例的學(xué)習(xí)，我們了解了一些商務(wù)談判中的談判策略、談判技巧、影響談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。

在正式的商務(wù)談判開(kāi)始之前，不管是買(mǎi)方還是賣(mài)方，都應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。首先，應(yīng)該組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;其次，需要搜集情報(bào)資料，這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等，此所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆最后，要制定商務(wù)談判方案，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了，我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。 完整的商務(wù)談判過(guò)程，一般要經(jīng)過(guò)摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求，靈活有力地運(yùn)用談判技巧。1、摸底階段，即談判的開(kāi)局階段，主要工作是建立洽談氣氛，交換意見(jiàn)和作開(kāi)場(chǎng)陳述。一般包括公司與產(chǎn)品的介紹，詢(xún)盤(pán)等。開(kāi)局階段的策略主要是：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。

2、報(bào)價(jià)階段即開(kāi)始進(jìn)行報(bào)價(jià)。包括詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、討價(jià)、還價(jià)、接受五個(gè)階段。報(bào)價(jià)又分為書(shū)面報(bào)價(jià)和口頭報(bào)價(jià)，影響報(bào)價(jià)的因素包括成本、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)、政策、對(duì)方等。報(bào)價(jià)的基本原則為報(bào)價(jià)起點(diǎn)的基本原則，報(bào)價(jià)表達(dá)的基本原則和報(bào)價(jià)解

釋的基本原則，報(bào)價(jià)評(píng)論的基本原則。報(bào)價(jià)的可靠時(shí)機(jī)包括：對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的使用價(jià)值有所了解時(shí)，對(duì)方對(duì)價(jià)格興趣高漲時(shí)，價(jià)格已成為最主要的談判障礙時(shí)。3、磋商階段，也稱(chēng)為討價(jià)還價(jià)階段，其一般包括這些內(nèi)容：磋商前的運(yùn)籌、研究對(duì)手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段：我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車(chē)輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?、最后就是簽訂合約的階段了。

很多談判的策略我們是從案例中學(xué)到的。1、抓住對(duì)方的弱點(diǎn)：案例是說(shuō)一美商看上了印度畫(huà)商的畫(huà)，但印商開(kāi)出的價(jià)格太高欲與之還價(jià)，結(jié)果印商不但不降價(jià)，反而將三張畫(huà)燒掉了兩張之后抬價(jià)，美商愛(ài)畫(huà)，不忍唯一的畫(huà)再被燒毀，所以高價(jià)買(mǎi)下了最后一幅畫(huà)。印商就是抓住美商愛(ài)畫(huà)的這一弱點(diǎn)，出其不意，攻其不備，才取得了談判的勝利。2、要善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)：案例是說(shuō)一農(nóng)夫賣(mài)有蟲(chóng)的大玉米，玉米有蟲(chóng)本是農(nóng)夫的不利因素，但農(nóng)夫運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)，從另一個(gè)方面闡述，玉米有蟲(chóng)是因?yàn)闆](méi)有農(nóng)藥，天然無(wú)公害。這不僅將不利的地方轉(zhuǎn)為有利之處，還抓住了消費(fèi)者的心理，投其所好。3、坦誠(chéng)式的開(kāi)場(chǎng)策略：是說(shuō)一高管來(lái)到地方視察，不擺架子，十分坦誠(chéng)的與大家交流。這種方式比較適合長(zhǎng)期合作的雙方，以往雙方合作都比較滿(mǎn)意，彼此也比較了解，不用太多客套。這就減少了外交辭令，節(jié)省時(shí)間，直率的提出自己的觀點(diǎn)，這也使對(duì)方產(chǎn)生信任感，但使用這種策略時(shí)要綜合考慮各方面的因素，如自己的身份，與對(duì)方的關(guān)系，當(dāng)時(shí)的談判情形等。

之后我們具體操作了商務(wù)談判各環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品介紹、詢(xún)盤(pán)、報(bào)盤(pán)與還盤(pán)、訂單、價(jià)格到合同。每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都通過(guò)教材上的對(duì)話具體練習(xí)，熟悉了一些經(jīng)典的，常用的對(duì)話等。最后兩天是我們的考核時(shí)間，也就是對(duì)我們兩周實(shí)訓(xùn)成果的檢驗(yàn)，4-5人一組遍一段十分鐘左右對(duì)話，模擬演練商務(wù)談判的全過(guò)程。我們是五人小組，模擬的是手機(jī)的買(mǎi)賣(mài)，通過(guò)對(duì)價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸條件、包裝要求、保險(xiǎn)、商檢、索賠等內(nèi)容的磋商，完成了此次模擬談判。

這兩周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)后，我對(duì)商務(wù)談判的整個(gè)流程都較為熟悉，這也算是最大的收獲了。但是其中我還有許多不足的地方，英語(yǔ)的表達(dá)能力就是我最大的

商務(wù)談判與交流的感想02：商務(wù)談判能力是現(xiàn)代商務(wù)人員必須掌握的一項(xiàng)基本職業(yè)技能,鑒于商務(wù)談判課程的教學(xué)目的與學(xué)科特點(diǎn)， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在《商務(wù)談判》課程結(jié)束以后，與課程配套開(kāi)設(shè)了《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課程，在《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課中，通過(guò)建立模擬公司，進(jìn)行真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，擬定商務(wù)談判計(jì)劃，進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)，最終達(dá)成商務(wù)協(xié)議簽訂書(shū)面合同等程序，對(duì)學(xué)生進(jìn)行商務(wù)談判的全過(guò)程的訓(xùn)練和培養(yǎng)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)鍛煉學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，將相關(guān)課程內(nèi)容與實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái);將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來(lái);將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái);將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái);激發(fā)每一個(gè)學(xué)生的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，提高學(xué)生的綜合技能。

一、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課的教學(xué)內(nèi)容及要求

與課程配套的《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》課，是專(zhuān)門(mén)對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合性的實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)與鍛煉的教學(xué)活動(dòng)。該實(shí)訓(xùn)課是我們根據(jù)商務(wù)談判課程實(shí)踐性的特點(diǎn)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐的分析，引入專(zhuān)門(mén)能力實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，搭建的課程平臺(tái)，體現(xiàn)了課程設(shè)置的創(chuàng)新。

模擬商務(wù)談判的流程設(shè)計(jì)，是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的程序來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從市場(chǎng)調(diào)查階段開(kāi)始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)由教師按照指導(dǎo)書(shū)的要求下達(dá)任務(wù)，按照以下內(nèi)容和要求進(jìn)行組織安排：

1、談判準(zhǔn)備

第一，組建模擬公司。即在教師的引導(dǎo)下，對(duì)學(xué)生分組設(shè)立模擬公司，確定各公司的名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍以及談判所涉及的產(chǎn)品等相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)學(xué)生在公司中擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，履行相應(yīng)的職責(zé)。第二，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以及營(yíng)銷(xiāo)策劃。在談判實(shí)訓(xùn)之前，要求學(xué)生對(duì)商務(wù)談判中將涉及的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求狀況、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)者等相關(guān)信息，為談判做好必要的準(zhǔn)備。 第三，各模擬公司進(jìn)行商務(wù)談判準(zhǔn)備。在做好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，各模擬公司確定談判陣容、劃分談判人員擔(dān)任的角色和進(jìn)行談判任務(wù)分工。

2、以實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)踐

要求談判雙方按照商務(wù)談判的基本程序，從談判禮儀、談判開(kāi)局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性磋商、談判結(jié)束到簽訂書(shū)面合同，完成整個(gè)談判的全部過(guò)程。

進(jìn)行商務(wù)談判評(píng)價(jià)。每一場(chǎng)模擬談判結(jié)束，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)談判作好評(píng)價(jià)記錄，談判結(jié)束后以發(fā)言的方式對(duì)剛才進(jìn)行的談判，從談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的目的是要找出差距，以達(dá)到不斷地提高談判水平的目的。然后由指導(dǎo)作點(diǎn)評(píng)。

進(jìn)行跨組交叉談判。在各組的模擬談判結(jié)束以后，選出在分組談判中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，再組成兩個(gè)模擬公司進(jìn)行交叉談判。其目的是總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)，提升談判水平，是一次較高水平的談判;

3、談判總結(jié)

進(jìn)行談判總結(jié)。包括各每場(chǎng)模擬談判結(jié)束后的場(chǎng)外總結(jié)、場(chǎng)內(nèi)總結(jié)、教師點(diǎn)評(píng)和整個(gè)模擬談判結(jié)束后的學(xué)生書(shū)面總結(jié)，要求每個(gè)學(xué)生最后提交一份總結(jié)。

二、《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課的效果及分析

1、學(xué)生的積極參與和收獲

在商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，學(xué)生都能認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真實(shí)踐、積極參與。按照設(shè)計(jì)的談判流程，從小組內(nèi)學(xué)生的分工開(kāi)始，對(duì)談判所涉及到的產(chǎn)品和產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行深入的調(diào)查;在此基礎(chǔ)上對(duì)談判進(jìn)行精心的方案準(zhǔn)備;預(yù)測(cè)談判中可能遇到的問(wèn)題及采用的對(duì)策與方法;合同的準(zhǔn)備和簽訂等等。整個(gè)談判的流程做下來(lái)，就是商務(wù)貿(mào)易的全過(guò)程。學(xué)生普遍認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)周是一次與他今后的工作密切相關(guān)的，實(shí)用性很強(qiáng)，能夠提高自己的綜合能力，為今后的工作打下良好的實(shí)踐活動(dòng)。

商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判的真實(shí)流程來(lái)進(jìn)行，讓學(xué)生親自經(jīng)歷商務(wù)談判的全過(guò)程。通過(guò)談判實(shí)踐，他感受到商務(wù)談判要取得成功，不僅需要運(yùn)用學(xué)過(guò)的一些談判的知識(shí)和技巧，還需要大量的其他知識(shí)和技能。為了鍛煉自己，學(xué)生在遇到困難和問(wèn)題時(shí)， 能夠通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、查閱大量的資料、向老師請(qǐng)教等方式積極的面對(duì)和解決。另外，通過(guò)談判的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生充分感受到了談判的艱難，切身地體會(huì)到談判對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的高要求。學(xué)生普遍意識(shí)到自己在知識(shí)和能力上的欠缺，由衷地體會(huì)到在校學(xué)習(xí)的重要

性、必要性和緊迫性。能夠深刻地感受到必須抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷地完善自己，全面提高自身的綜合素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。談判實(shí)訓(xùn)周學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)重要性認(rèn)識(shí)的提升，是這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)的最大的收獲。通過(guò)談判，學(xué)生在認(rèn)識(shí)到自己的不足，找到了差距，也明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)?！渡虅?wù)談判實(shí)訓(xùn) 》課教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生的積極參與，認(rèn)真的實(shí)踐，證明了實(shí)訓(xùn)課課程設(shè)置的重要性。

2、實(shí)訓(xùn)課采用模擬公司商務(wù)談判的基本程序來(lái)進(jìn)行，突出以下結(jié)合點(diǎn) 第一、將教學(xué)過(guò)程中的業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)與綜合素質(zhì)的鍛煉結(jié)合起來(lái)

《商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)》的實(shí)踐性教學(xué)，是在學(xué)習(xí)了《商務(wù)談判》課程以后的一次理論聯(lián)系實(shí)際的綜合性實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。由于商務(wù)談判的過(guò)程涉及到很多的知識(shí)，如市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀、公共關(guān)系、商務(wù)談判，法律、商品知識(shí)等等。教師的設(shè)計(jì)是按照公司(或企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判程序來(lái)進(jìn)行，從市場(chǎng)調(diào)查階段開(kāi)始，直到談判達(dá)成協(xié)議簽訂合同的全過(guò)程。讓學(xué)生親自經(jīng)歷整個(gè)貿(mào)易的全過(guò)程，僅有商務(wù)談判的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，涉及到對(duì)大量知識(shí)的綜合應(yīng)用，對(duì)學(xué)生的要求是很高的。能夠在一周里將學(xué)過(guò)的很多課程知識(shí)連接起來(lái)進(jìn)行綜合應(yīng)用的專(zhuān)用周也是很少的。

第二、將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)

在這一周里，經(jīng)歷一次全過(guò)程的談判，很多學(xué)生的積極性是很高的。但是僅有積極性是很不夠的，能否順利的完成任務(wù)，還需要老師的細(xì)心引導(dǎo)，學(xué)生認(rèn)真的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)。商務(wù)談判涉及到很多的知識(shí)，比如談開(kāi)局時(shí)的商務(wù)禮儀，很多學(xué)生上來(lái)就會(huì)出錯(cuò);又比如，在談判簽訂合同時(shí)，對(duì)合同的內(nèi)容記不清，寫(xiě)不全，甚至?xí)┑粢恍┖苤匾臈l款。很多的知識(shí)的綜合應(yīng)用過(guò)程中，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題是再所難免的。在每一場(chǎng)談判結(jié)束后，需要老師進(jìn)行細(xì)心的指導(dǎo)，針對(duì)學(xué)生普遍出現(xiàn)的問(wèn)題，將相關(guān)的知識(shí)進(jìn)行再次的講解，這樣有針對(duì)性的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，效果是明顯的。同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)各種途徑去查詢(xún)資料，去不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新。將學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。

第三、把個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的精神訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)

這一周里要求每一個(gè)學(xué)生都要參加談判，經(jīng)歷商務(wù)談判的全過(guò)程。談判小組劃分為每組5人左右，要求每一個(gè)學(xué)生在談判時(shí)都有自己擔(dān)任的角色。要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必須有分工還有合作。各談判小組可以根據(jù)學(xué)生的一些

特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工。比如談判角色可以有總經(jīng)理、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、技術(shù)、法律等等方面的人員。在談判過(guò)程中有主談、副談，什么問(wèn)題由誰(shuí)來(lái)回答，臨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)的應(yīng)對(duì)策略等。這些都應(yīng)當(dāng)在談判方案的和談判執(zhí)行計(jì)劃中有所體現(xiàn)。

談判小組是代表公司(企業(yè))對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判，要順利的完成談判任務(wù)，沒(méi)有成員之間的合作是不行的。談判小組有詳細(xì)的分工還必須有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

3、激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性

很多的實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)總有少數(shù)學(xué)生不積極地參與，得不到真正的鍛煉和提高。為克服這一痼疾， 我要求每一個(gè)學(xué)生必須有自己的具體任務(wù)，擔(dān)任一定的角色;在觀看其他小組學(xué)生談判時(shí)，每一個(gè)學(xué)生必須做好商務(wù)談判的評(píng)價(jià)記錄。 促使每一個(gè)學(xué)生都能夠參與到實(shí)踐活動(dòng)中去，發(fā)揮自己的作用，得到切實(shí)的鍛煉和提高。經(jīng)過(guò)老師細(xì)心的引導(dǎo)，通過(guò)定性與定量評(píng)分的方法來(lái)激發(fā)學(xué)生積極參與，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性。

4、在總結(jié)中不斷提高

商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)周是分小組進(jìn)行的，每一個(gè)小組在模擬談判的時(shí)，要求未參加談判的學(xué)生對(duì)該場(chǎng)談判認(rèn)真聽(tīng)取，認(rèn)真作好的記錄，在談判結(jié)束以后，由未參加談判的學(xué)生對(duì)剛才進(jìn)行的談判進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的內(nèi)容包括：談判程序、商務(wù)禮儀、語(yǔ)言技巧、談判策略、談判的內(nèi)容、談判人員的配合情況、談判的結(jié)果等等。評(píng)價(jià)的目的是要肯定做得好的地方，指出不足之處，以起到學(xué)習(xí)和借鑒的作用。最后由老師做的總結(jié)性的點(diǎn)評(píng)。老師的點(diǎn)評(píng)及為重要，學(xué)生談得怎么樣，有哪些問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的過(guò)程，也是幫助學(xué)生不斷學(xué)習(xí)和提高談判水平的過(guò)程。

在每一場(chǎng)模擬商務(wù)談判結(jié)束以后，學(xué)生參與談判評(píng)價(jià)的積極性都很高。之后老師的點(diǎn)評(píng)，學(xué)生聽(tīng)得都非常認(rèn)真。他們不斷的在思考怎樣才能做得更好呢?模

擬商務(wù)談判的活動(dòng)就在這樣一個(gè)實(shí)踐學(xué)習(xí)再實(shí)踐再學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷實(shí)踐與創(chuàng)新。接下來(lái)的一場(chǎng)又一場(chǎng)的模擬商務(wù)談判，會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)和借鑒中得到提高。最后進(jìn)行的跨組交叉談判，就是在總結(jié)前面的談判的經(jīng)驗(yàn)后的一次較高水平的談判。學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)過(guò)程也是學(xué)生互相學(xué)習(xí)共同提高，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維的過(guò)程。

5、實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用

每一個(gè)學(xué)生都要上場(chǎng)參與談判，商務(wù)談判的實(shí)踐給了他提供了一個(gè)發(fā)揮自己能力的舞臺(tái)，一個(gè)展示自己風(fēng)采的機(jī)會(huì)， 學(xué)生們都在展示自己的實(shí)力。參與的過(guò)程中他們體會(huì)到了臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下xx年功 ，書(shū)到用時(shí)方恨少的深刻含義。

商務(wù)談判實(shí)踐活動(dòng)這個(gè)舞臺(tái)能夠展示學(xué)生的風(fēng)采，它還是一面鏡子，能夠照出各自的不足和差距。模擬談判結(jié)束以后，自己談得怎樣?發(fā)揮得好嗎?為什么自己表現(xiàn)得不盡人意?自己還有哪些不足?每個(gè)學(xué)生都在反思。這面鏡子，折射出學(xué)生好的一面與不足之處，照出來(lái)的差距反映出來(lái)的是應(yīng)該怎么去做人、做事的問(wèn)題。通過(guò)談判學(xué)生們發(fā)現(xiàn)了自己的差距與不足。在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生體會(huì)到對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠(chéng)實(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)的重要性。也激發(fā)起他們對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性、必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，使他進(jìn)一步的明確了學(xué)習(xí)目標(biāo)。

6、實(shí)踐教學(xué)對(duì)教師教學(xué)的總結(jié)與提高

通過(guò)商務(wù)談判教學(xué)實(shí)踐，體會(huì)到教師應(yīng)當(dāng)不斷探索與創(chuàng)新，不拘泥于課堂的知識(shí)講授，通過(guò)多種途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。只要我們的教學(xué)方法得當(dāng)，進(jìn)行了合理有效地組織，適時(shí)地引導(dǎo)和鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生積極參與和認(rèn)真地實(shí)踐，是能夠?qū)崿F(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力的。

商務(wù)談判與交流的感想03：期4天的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束,同時(shí)我們國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)大二下學(xué)期的課程也都結(jié)束了,大三我們要面臨著走出校園,投身社會(huì)實(shí)踐,對(duì)于在校園的最后時(shí)光同學(xué)們都很珍惜,對(duì)于實(shí)訓(xùn)的態(tài)度也都很積極.在四天的實(shí)訓(xùn)課中,雖然課程排的很滿(mǎn),但同學(xué)們都能按時(shí)上課,在課上也都非常配合老師進(jìn)行實(shí)訓(xùn).本次實(shí)訓(xùn)課可以說(shuō)是在老師的悉心教學(xué)和同學(xué)們積極配合中度過(guò)的,由于是商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),所以課上的氣氛也是非常輕松的,同樣通過(guò)實(shí)訓(xùn)我們也學(xué)到了很多有關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)和技巧.

我是作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在以后的職業(yè)生涯中不免會(huì)接觸到各種形式的商務(wù)談判活動(dòng),一個(gè)素質(zhì)良好的談判團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)給公司帶來(lái)更對(duì)的訂單,而且會(huì)使公司的效益得到最大化.所以商務(wù)談判技巧是我們必須要掌握的一項(xiàng)技能之一,對(duì)于這次商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要認(rèn)真對(duì)待.

本次商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)我學(xué)到了不少知識(shí),也對(duì)商務(wù)談判的技巧了解了很多.在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候,老師讓我們做了一個(gè)商務(wù)談判者心理測(cè)試,測(cè)試結(jié)果顯示我是一個(gè)擁有良好談判者素質(zhì)的人,對(duì)此給了我不少的信心!在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們被分成了4人一組的小組,模擬商務(wù)談判中的買(mǎi)賣(mài)雙方,然后就一種商品進(jìn)行談判,我覺(jué)得這非常有意思,到了最后,由于各組實(shí)力差別,成交價(jià)格也有說(shuō)差別.

每節(jié)課老師都會(huì)播放一些關(guān)于商務(wù)談判的名師講座視頻,那些談判專(zhuān)家講的非常詼諧有趣但也不乏深刻的道理,同學(xué)們都聽(tīng)得津津有

味,在輕松的視頻觀看中我又學(xué)到了很多東西,包括專(zhuān)業(yè)名詞和一些談判技巧.

篇6

按照學(xué)院工作安排，現(xiàn)將2020年5月我到學(xué)院工作至今開(kāi)展的工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)報(bào)告，對(duì)下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)述如下：

一、上半年工作總結(jié)

（一）熟悉本系教師、學(xué)生基本情況和教學(xué)開(kāi)展情況。

學(xué)院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)系現(xiàn)開(kāi)設(shè)2個(gè)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)和綠色食品生產(chǎn)與檢驗(yàn)，共有專(zhuān)業(yè)教師7人，均為全日制碩士研究生，在校全日制學(xué)生共54人。

在學(xué)院教務(wù)處統(tǒng)籌安排下，本系學(xué)生自2019年9月入學(xué)以來(lái)按各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案正常開(kāi)展課堂教學(xué)，疫情期間開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)在線教學(xué)。各門(mén)課程基本能夠按教學(xué)計(jì)劃的要求完成理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)尚未開(kāi)展。

（二）完成學(xué)院教學(xué)管理制度編撰。

由教務(wù)處牽頭組織，在海副院長(zhǎng)的安排指導(dǎo)下完成了學(xué)院教學(xué)管理制度的初稿編撰工作，具體負(fù)責(zé)“考試管理規(guī)定”“教考分離實(shí)施辦法”“試題（卷）庫(kù)建設(shè)與管理辦法”“閱卷、評(píng)分、登分及歸檔管理規(guī)定”“學(xué)生考場(chǎng)規(guī)則”“學(xué)生申訴處理委員會(huì)章程”“課程考試主考、監(jiān)考、巡考職責(zé)”“學(xué)生緩考管理辦法”“學(xué)生考試違紀(jì)和作弊的認(rèn)定及處理辦法”等9個(gè)考試管理制度的編寫(xiě)工作。

（三）完成學(xué)院籌建期間借用的實(shí)訓(xùn)設(shè)備搬遷歸還工作。

協(xié)調(diào)農(nóng)校教師和實(shí)訓(xùn)物資管理人員，對(duì)學(xué)院籌建期間外借實(shí)訓(xùn)設(shè)備進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。聯(lián)系原學(xué)院籌建專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人組織人員進(jìn)行搬遷，農(nóng)業(yè)和食品專(zhuān)業(yè)所有借用農(nóng)校的設(shè)備均已歸還到農(nóng)校。

（四）組織專(zhuān)業(yè)教師上報(bào)實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展情況。

安排任課教師上報(bào)實(shí)踐教學(xué)開(kāi)展情況，把已開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)課程但未開(kāi)展的實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目列出清單，做出實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）計(jì)劃，上報(bào)實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）所需器材和耗材的采購(gòu)計(jì)劃。

（五）安排學(xué)生到農(nóng)校開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)

根據(jù)在校學(xué)生實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)開(kāi)展情況，安排農(nóng)業(yè)、食品專(zhuān)業(yè)兩個(gè)班共54名學(xué)生到農(nóng)校開(kāi)展化學(xué)課實(shí)驗(yàn)，篩選了具備實(shí)驗(yàn)條件的11個(gè)實(shí)驗(yàn)，組織開(kāi)展完成了《無(wú)機(jī)及分析化學(xué)》《有機(jī)化學(xué)》兩門(mén)課部分實(shí)踐教學(xué)，完成68個(gè)課時(shí)的實(shí)踐教學(xué)。

二、下半年工作計(jì)劃

（一）組織教師修訂專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案（7~8月）

按照《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》《教育部關(guān)于職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案制訂與實(shí)施工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》《職業(yè)院校專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案參考格式及有關(guān)說(shuō)明》的要求，組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師修訂專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案。積極爭(zhēng)取學(xué)院支持，組織專(zhuān)業(yè)教師到企業(yè)開(kāi)展人才需求調(diào)研。條件允許的情況下，聘請(qǐng)或邀請(qǐng)行業(yè)和企業(yè)專(zhuān)家參與人才培養(yǎng)方案的修訂。

（二）制定專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃（8~10月）

制定專(zhuān)業(yè)建設(shè)3~5年發(fā)展規(guī)劃，明確專(zhuān)業(yè)辦學(xué)總體目標(biāo)，明確招生規(guī)模，制定相應(yīng)的師資隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，做出相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)（訓(xùn)）室建設(shè)規(guī)劃，提出專(zhuān)業(yè)群建設(shè)規(guī)劃，提出課程建設(shè)規(guī)劃，提出科研項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃，提出校企合作雙元育人“產(chǎn)”“學(xué)”“研”一體化發(fā)展規(guī)劃。

（三）推進(jìn)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和實(shí)踐教學(xué)工作（7~12月）

目前學(xué)院現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)2019級(jí)全日制在校學(xué)生30人，2020年計(jì)劃招生50人。在校生自2019年9月入學(xué)至今已完成1學(xué)年教學(xué)，公共基礎(chǔ)和部分專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)課程已經(jīng)上完，按照專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案及學(xué)期教學(xué)計(jì)劃安排，秋季學(xué)期計(jì)劃開(kāi)設(shè)5門(mén)專(zhuān)業(yè)技能課程，其中有3門(mén)課程總共216學(xué)時(shí)，其中實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)72學(xué)時(shí)需在戶(hù)外實(shí)驗(yàn)田地開(kāi)展教學(xué)。系部計(jì)劃招集相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師在職教園區(qū)周邊地區(qū)、曲靖農(nóng)校、學(xué)院北面空地等地進(jìn)行調(diào)研，尋找實(shí)踐教學(xué)用地，以滿(mǎn)足目前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐技能教學(xué)需要。

根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)、綠色食品生產(chǎn)與檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求和2020年秋季學(xué)期教學(xué)計(jì)劃安排，開(kāi)學(xué)后上述兩個(gè)專(zhuān)業(yè)在校二年級(jí)學(xué)生和即將入學(xué)的一年級(jí)學(xué)生將開(kāi)設(shè)《化學(xué)》《食品微生物學(xué)》等十余門(mén)專(zhuān)業(yè)課，其中實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)約占總學(xué)時(shí)的30%。學(xué)院現(xiàn)有5個(gè)農(nóng)業(yè)和食品專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室配置了部分實(shí)訓(xùn)設(shè)備，但因缺少實(shí)訓(xùn)用具和耗材，不能開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，為了確保實(shí)踐教學(xué)正常開(kāi)展，充分利用已有實(shí)訓(xùn)設(shè)備，提高實(shí)訓(xùn)室的利用率，計(jì)劃配合實(shí)訓(xùn)中心等部門(mén)，盡快推進(jìn)實(shí)訓(xùn)耗材采購(gòu)和實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)工作。

（四）組織教師參加教學(xué)技能比賽（7~12月以比賽時(shí)間為準(zhǔn)）

根據(jù)國(guó)家教育部、省教育廳、市教育局和學(xué)校組織教師教學(xué)技能比賽的通知和相關(guān)文件要求，積極組織教師個(gè)人或團(tuán)隊(duì)參加比賽，以賽促教，通過(guò)參加比賽，促使教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，得到鍛煉，不斷提升教師的教學(xué)能力水平。

（五）組織教師參加“1+X”證書(shū)制度師資培訓(xùn)（8~9月以通知時(shí)間為準(zhǔn)）

為貫徹落實(shí)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》和《關(guān)于在院校實(shí)施“學(xué)歷證書(shū)+若干職業(yè)技能等級(jí)證書(shū)”制度試點(diǎn)方案》，根據(jù)教育部頒發(fā)的《教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的基本要求，提升學(xué)院專(zhuān)業(yè)教師實(shí)施專(zhuān)業(yè)理論和實(shí)踐技能教學(xué)的能力，促進(jìn)學(xué)院相關(guān)專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升，計(jì)劃安排綠色食品生產(chǎn)與檢驗(yàn)專(zhuān)業(yè)教師，參加由培訓(xùn)評(píng)價(jià)組織舉辦的線下師資培訓(xùn)，

（六）啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)制定工作（8~12月）

在專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案定稿后，組織專(zhuān)業(yè)教師制定課程標(biāo)準(zhǔn)。原則上每一門(mén)課程標(biāo)準(zhǔn)由兩個(gè)以上專(zhuān)業(yè)教師協(xié)商、配合共同完成。每學(xué)期每個(gè)專(zhuān)業(yè)完成2~3門(mén)課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

（七）完成學(xué)院各部門(mén)安排的各項(xiàng)工作

（八）完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作

（九）完成其他臨時(shí)性工作

篇7

【關(guān)鍵詞】會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 綜合模擬實(shí)訓(xùn) 評(píng)價(jià)體系

一、加強(qiáng)模擬實(shí)習(xí)教學(xué) 強(qiáng)化技能訓(xùn)練

模擬實(shí)習(xí)課是基本上是以“學(xué)生為主，教師為輔”的形式來(lái)開(kāi)展的，教師是起指導(dǎo)、示范作用，學(xué)生的主動(dòng)參與是課堂成敗的關(guān)鍵，因此教師更要重視實(shí)習(xí)課堂教學(xué)的組織，使教學(xué)活動(dòng)能按計(jì)劃實(shí)施。

在模擬實(shí)習(xí)中，首先進(jìn)行就是專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練：專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練分為分崗實(shí)習(xí)和輪崗實(shí)習(xí)。分崗實(shí)習(xí)是將實(shí)習(xí)內(nèi)容按崗位分：出納崗位、材料會(huì)計(jì)崗位、職工薪酬崗位、收入利潤(rùn)會(huì)計(jì)崗位等工作崗位。教師針對(duì)各種崗位類(lèi)型的實(shí)習(xí)資料，提出具體崗位的實(shí)習(xí)要求和實(shí)習(xí)目標(biāo)，明確通過(guò)該項(xiàng)訓(xùn)練學(xué)生要掌握什么技能，采用什么辦法，要解決什么問(wèn)題，使學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求心中有數(shù)。然后按崗位分小組進(jìn)行實(shí)習(xí)，這里關(guān)鍵是一定要做好分組工作，分組的原則是按成績(jī)優(yōu)劣搭配5-6人一組，可以讓學(xué)生先自由組合，再做適當(dāng)調(diào)整，一定要選好班級(jí)中知識(shí)技能強(qiáng)、協(xié)調(diào)能力好、主動(dòng)積極的學(xué)生擔(dān)任小組長(zhǎng)，明確他們的指責(zé)，協(xié)助進(jìn)行分崗實(shí)習(xí)：實(shí)習(xí)中各小組成員要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，遇到問(wèn)題時(shí)可以互相討論，共同解決難題，教師要引導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)到的理論知識(shí)，解決操作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)習(xí)結(jié)束后各崗位要進(jìn)行小組總結(jié)，要求小組長(zhǎng)向教師和全班同學(xué)進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，談?wù)勑〗M在完成該崗位工作時(shí)遇到的問(wèn)題和解決的辦法。以便交流和學(xué)習(xí)。教師在這個(gè)過(guò)程中，要注意做好檢查監(jiān)督工作和小組工作匯報(bào)的情況的記錄。實(shí)踐證明，這種分崗?fù)瓿晒ぷ魅蝿?wù)的實(shí)訓(xùn)方式很好地激發(fā)了學(xué)生的參與意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)、小組協(xié)作的能力。

分崗實(shí)習(xí)后進(jìn)行輪崗實(shí)習(xí)。各小組按設(shè)置好的各個(gè)崗位進(jìn)行輪換，輪崗實(shí)了包括會(huì)計(jì)的崗位輪流核算訓(xùn)練，還包括納稅申報(bào)訓(xùn)練和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)的訓(xùn)練。輪崗實(shí)習(xí)仍然采用分小組的方式進(jìn)行實(shí)習(xí)。每5-6人為一組，充分發(fā)揮小組長(zhǎng)的作用。每小組內(nèi)的成員按照崗位的分工，分崗位進(jìn)行操作實(shí)習(xí)后再輪換。比如：銀行結(jié)算業(yè)務(wù)訓(xùn)練中，可以把小組成員輪流分為收款方、收款方開(kāi)戶(hù)銀行、付款方、付款方開(kāi)戶(hù)銀行和被背書(shū)人來(lái)操作。各小組成員通過(guò)輪換的方式，能夠讓每個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)各環(huán)節(jié)正確操作方法。更容易掌握各環(huán)節(jié)操作技巧與流程。這樣學(xué)生逐項(xiàng)訓(xùn)練，逐項(xiàng)操作，培養(yǎng)了學(xué)生熟練的實(shí)務(wù)操作技能。輪崗實(shí)習(xí)的配合性能夠讓小組成員充分進(jìn)行溝通與合作，能夠極大地鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，輪崗結(jié)束后，學(xué)生對(duì)各崗位工作的要求和完成有了較深的認(rèn)識(shí)。對(duì)崗位實(shí)習(xí)的心得體會(huì)由感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)。學(xué)生就可進(jìn)入綜合模擬實(shí)訓(xùn)。

二、組織綜合模擬實(shí)訓(xùn)，提升就業(yè)能力

綜合模擬實(shí)訓(xùn)是將相互關(guān)聯(lián)的各專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練融和在一起。是整個(gè)中職教學(xué)工作中的一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是學(xué)生走向工作崗位之前的實(shí)際演練，綜合實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是提高學(xué)生獨(dú)立處理全盤(pán)賬務(wù)的綜合能力。為了提高實(shí)訓(xùn)效果，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)課的仿真性，專(zhuān)業(yè)組的老師利用本地企業(yè)豐富的資源優(yōu)勢(shì)，在課余時(shí)間（主要是寒暑假）到企業(yè)或會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)踐，收集到大量的本地中小企業(yè)的各種類(lèi)型的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。結(jié)合綜合模擬教材，自編適合學(xué)校實(shí)際情況及切合學(xué)生實(shí)際的實(shí)訓(xùn)教材。并將企業(yè)日常管理發(fā)生的大量的真實(shí)信息帶入實(shí)習(xí)課，豐富完善實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，真正做到理論和實(shí)際有機(jī)結(jié)合。在這階段的教學(xué)中更要體現(xiàn)“以學(xué)生為中心”的教學(xué)理念，學(xué)生始終是學(xué)習(xí)過(guò)程的中心，教師則處于輔助地位，要注意發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的激勵(lì)作用，盡量縮短學(xué)生間差距，對(duì)不同能力的學(xué)生給予不同目的的培養(yǎng)。盡可能為學(xué)生提供學(xué)習(xí)、討論、交流和創(chuàng)新實(shí)踐的機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)的欲望，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，在討論和交流中，培養(yǎng)學(xué)生互相啟發(fā)、互相幫助，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。實(shí)踐證明，這種方法是提高實(shí)訓(xùn)效果，彌補(bǔ)頂崗實(shí)習(xí)不足的一個(gè)很有效的手段。既提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，強(qiáng)化學(xué)生的技能水平，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也大大的提高了教師學(xué)術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。真正實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)。

三、強(qiáng)化評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮激勵(lì)作用

1、圍繞教學(xué)目標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)過(guò)程要依教學(xué)目標(biāo)的要求來(lái)進(jìn)行，除了要評(píng)價(jià)學(xué)生完成教學(xué)任務(wù)的情況，還要評(píng)價(jià)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中的操作規(guī)范要求和掌握專(zhuān)業(yè)能力的情況，應(yīng)對(duì)學(xué)生從基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度、基本技能的運(yùn)用程度、學(xué)生的職業(yè)規(guī)范、職業(yè)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、道德素養(yǎng)等方面做出評(píng)價(jià)。

2、注重實(shí)習(xí)過(guò)程的行為評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)過(guò)程不但要對(duì)實(shí)習(xí)結(jié)果進(jìn)行觀察，更要關(guān)注學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的行為表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中結(jié)合各個(gè)實(shí)習(xí)階段進(jìn)行評(píng)價(jià)，防止學(xué)生用實(shí)習(xí)結(jié)果替代實(shí)習(xí)過(guò)程的做法，所以教師在在評(píng)價(jià)時(shí)不能只評(píng)價(jià)結(jié)果，更要著重評(píng)價(jià)全過(guò)程，不只是評(píng)出分?jǐn)?shù)，更應(yīng)指出問(wèn)題所在，給出具體的建議和方法。

3、評(píng)價(jià)形式應(yīng)多元化：過(guò)程評(píng)價(jià)應(yīng)針對(duì)不同的要求，不同的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行，可以采用個(gè)人自評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、教師總評(píng)的方法。個(gè)人自評(píng)的作用主要是重視學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，鼓勵(lì)學(xué)生反思，有利于促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，學(xué)生互評(píng)有利于學(xué)生分享學(xué)習(xí)成果，從不同角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，相互學(xué)習(xí)。教師的總評(píng)非常重要，教師在評(píng)價(jià)時(shí)要注意發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用，縮短學(xué)生間差距，同時(shí)指出實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的問(wèn)題所在，給出具體的改進(jìn)方法及修改建議。讓實(shí)訓(xùn)效果得到進(jìn)一步的完善。評(píng)價(jià)結(jié)果的方式可以采用弟等式，也可采用分?jǐn)?shù)制，必要時(shí)采用教師評(píng)語(yǔ)來(lái)進(jìn)行。評(píng)價(jià)方式應(yīng)盡量多元化，改變教師單一評(píng)價(jià)學(xué)生的模式。充分發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用。

財(cái)會(huì)實(shí)踐教學(xué)是以學(xué)生的實(shí)踐能力訓(xùn)練為主線由低級(jí)到高級(jí)，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜逐步靠近培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)踐體系。 作為一名職校教師，為培養(yǎng)出適合時(shí)展需要的與企業(yè)實(shí)際要求一致的技能型應(yīng)用人才，今后還要從方方面面進(jìn)行積極的探索和實(shí)踐，勤于思考，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)行更有效的實(shí)踐教學(xué)，使實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果更加完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃華.對(duì)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)的探索[J].職業(yè)教育研究，2010.

篇8

Abstract： Laser marking training is an important part of the practical teaching of laser processing technology in higher vocational colleges. This article discusses the experience of laser marking practical teaching from teaching goal， teaching design and teaching implementation.

關(guān)鍵詞： 激光打標(biāo)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；高職教育

Key words： laser marking；practical teaching；higher vocational education

中圖分類(lèi)號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）17-0254-02

0 引言

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是高職教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的實(shí)踐過(guò)程。實(shí)訓(xùn)教學(xué)可以有效地提高學(xué)生實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，在這方面具有其它課程無(wú)可替代的重要作用。激光打標(biāo)技術(shù)綜合了激光技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，是一種在工件表面留下永久性標(biāo)記的打標(biāo)方法。圍繞激光打標(biāo)機(jī)使用和維護(hù)，總結(jié)一下在激光打標(biāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的教學(xué)思想、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等，提供給大家參考。

1 教學(xué)目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：要求學(xué)生掌握激光打標(biāo)機(jī)操作及工藝參數(shù)對(duì)激光產(chǎn)品加工的影響，理解激光激光打標(biāo)機(jī)上采用的有關(guān)技術(shù)，掌握從事激光加工工藝的基本思想。能力目標(biāo)：要求學(xué)生熟練掌握激光打標(biāo)機(jī)安全操作規(guī)程操作的能力、熟練運(yùn)用激光打標(biāo)軟件的能力、掌握激光打標(biāo)工藝參數(shù)的應(yīng)用及其調(diào)整的能力、判斷打標(biāo)制品的質(zhì)量。素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任意識(shí)和吃苦耐勞的精神，通過(guò)訓(xùn)練提高學(xué)生應(yīng)對(duì)工作壓力心理承受能力，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)。

2 教學(xué)設(shè)計(jì)

2.1 設(shè)計(jì)思路 采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式，以6個(gè)典型產(chǎn)品為載體，以打標(biāo)制品制作過(guò)程為主線，以學(xué)生為主體以教師為主導(dǎo)的方式來(lái)展開(kāi)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生激光打標(biāo)機(jī)操作的能力。

2.2 教學(xué)安排（見(jiàn)表1） 這里的重點(diǎn)是講練結(jié)合環(huán)節(jié)：首先詳細(xì)介紹激光打標(biāo)機(jī)的打標(biāo)原理、總體結(jié)構(gòu)，示范操作步驟、軟件的使用，并提醒學(xué)生操作過(guò)程中的注意事項(xiàng)，其次展示上屆學(xué)生的相應(yīng)的一些優(yōu)秀作品，接著會(huì)演示制作其中一件作品的制作過(guò)程來(lái)結(jié)束講解。最后是學(xué)生動(dòng)手操作環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中教師主要起到巡視指導(dǎo)的作用。

2.3 考核設(shè)計(jì) 考核激勵(lì)法：通過(guò)多種形式的考核方法，激勵(lì)學(xué)生全面均衡發(fā)展。本課程的考核分為三個(gè)方面：考勤（勞動(dòng)紀(jì)律素質(zhì)考核）、書(shū)面作業(yè)（歸納總結(jié)分析問(wèn)題能力考核）、實(shí)踐操作（職業(yè)核心能力考核）。教師在項(xiàng)目完成過(guò)程中隨時(shí)觀察并記錄學(xué)生的表現(xiàn)?？记谡?0%以考核學(xué)生個(gè)人的勞動(dòng)紀(jì)律。書(shū)面作業(yè)占30%，以課后作業(yè)的形式加深課程的理解和應(yīng)用。實(shí)踐操作占50%，主要考核學(xué)生個(gè)人和小組在整個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)建過(guò)程的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)，包括職業(yè)操守、主動(dòng)性、解決問(wèn)題能力、團(tuán)隊(duì)合作領(lǐng)導(dǎo)能力等。

3 教學(xué)步驟

激光打標(biāo)實(shí)訓(xùn)以激光打標(biāo)機(jī)的操作為主，通過(guò)工作任務(wù)的實(shí)施，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，設(shè)置典型工作任務(wù)的學(xué)習(xí)情境，學(xué)生在實(shí)施學(xué)習(xí)情境的過(guò)程中，能結(jié)合課程教授的知識(shí)，形成和加強(qiáng)激光打標(biāo)機(jī)的操作能力。可采用以下五個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施教學(xué)：

第一步，任務(wù)布置。首先，針對(duì)這一環(huán)節(jié)的崗位培養(yǎng)目標(biāo)，分別設(shè)置了金屬名片、不銹鋼、竹簡(jiǎn)、亞克力、皮革、玻璃的打標(biāo)，材料共分為二大類(lèi)：金屬和非金屬打標(biāo)。任務(wù)要求從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，能力培養(yǎng)從單項(xiàng)到綜合，逐步培養(yǎng)學(xué)生激光打標(biāo)機(jī)的操作技能和對(duì)工藝參數(shù)的理解能力，符合職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律

第二步，角色分配：工藝員、設(shè)備操作員、產(chǎn)品檢驗(yàn)員、設(shè)備維護(hù)員。角色扮演法：學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中扮演企業(yè)里不同崗位角色，進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)的綜合培養(yǎng)。學(xué)生以小組為單位接受打標(biāo)任務(wù)。針對(duì)工藝員或操作員這一未來(lái)的工作崗位，每組有工藝員、設(shè)備操作員、產(chǎn)品檢驗(yàn)員和設(shè)備維護(hù)員的崗位設(shè)置，小組成員進(jìn)行分工，任務(wù)落實(shí)到每個(gè)人。小組成員所扮演的角色是循環(huán)輪換的。這樣學(xué)生每人都有事情要做，不會(huì)有學(xué)生空閑沒(méi)事做。以小組為單位接受任務(wù)、完成任務(wù)。

第三步，工藝分析。小組成員分析任務(wù)，根據(jù)激光打標(biāo)機(jī)選擇打標(biāo)材料，討論需要調(diào)整的工藝參數(shù)。首先，學(xué)生需要了解本小組使用的設(shè)備是屬于何種激光器，目前實(shí)訓(xùn)室用于打標(biāo)的激光器主要有Nd：YAG激光器和CO2激光器。其次，學(xué)生拿到相應(yīng)的打標(biāo)材料需要做工藝試驗(yàn)，即用不同的功率和切割速度來(lái)加工同一個(gè)工件，從而找到最佳的加工工藝，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到控制激光功率和激光輻照時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)不同激光加工方法和不同的加工效果。

第四步，實(shí)施打標(biāo)。首先進(jìn)行加工前的準(zhǔn)備，設(shè)備維護(hù)員和工藝員對(duì)激光打標(biāo)機(jī)進(jìn)行調(diào)試和檢查，檢查激光光束的質(zhì)量、焦點(diǎn)的位置、振鏡掃描參數(shù)是否合理等，如有問(wèn)題需進(jìn)行調(diào)試。其次，設(shè)備操作員對(duì)加工的圖文進(jìn)行處理。最后，工藝員調(diào)整聲光頻率和脈寬，設(shè)備操作員開(kāi)啟激光進(jìn)行打標(biāo)。產(chǎn)品檢驗(yàn)員對(duì)打標(biāo)試樣的質(zhì)量進(jìn)行分析，工藝員再次調(diào)整工藝參數(shù)，直至制作出合格的打標(biāo)作品。任務(wù)完成后，小組成員維護(hù)設(shè)備，清理工作場(chǎng)所。

第五步，任務(wù)評(píng)價(jià)。各小組對(duì)打標(biāo)作品自評(píng)，進(jìn)行加工質(zhì)量分析，總結(jié)產(chǎn)生廢品的原因，學(xué)習(xí)和討論提高加工質(zhì)量的工藝方法。最后，教師給予評(píng)價(jià)，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)性分析。

4 特色與創(chuàng)新

特色：按企業(yè)真實(shí)的加工任務(wù)為項(xiàng)目載體，構(gòu)建6個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)，教學(xué)圍繞6個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)展開(kāi)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教學(xué)。任務(wù)要求從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，能力培養(yǎng)從單項(xiàng)到綜合，逐步培養(yǎng)學(xué)生激光打標(biāo)機(jī)的操作技能和對(duì)工藝參數(shù)的理解能力。符合職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律。力求使學(xué)生通過(guò)我們的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，能將理論知識(shí)很好地轉(zhuǎn)換為未來(lái)崗位要求。創(chuàng)新：分組教學(xué)法：為了培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，布置相對(duì)復(fù)雜的工作任務(wù)，學(xué)生通過(guò)團(tuán)結(jié)協(xié)作共同解決問(wèn)題，其中專(zhuān)門(mén)安排小組長(zhǎng)進(jìn)行負(fù)責(zé)，鍛煉學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)組織能力。引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外自主學(xué)習(xí)，從而鞏固課堂學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。教師結(jié)合本課程的實(shí)踐性，提出一些實(shí)踐課題讓學(xué)生去研究，如激光彩色打標(biāo)技術(shù)研究，學(xué)生通過(guò)查閱資料并到實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

5 教學(xué)效果

學(xué)生對(duì)本實(shí)訓(xùn)課程的總體評(píng)價(jià)是：課堂結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，開(kāi)拓學(xué)生的視野，提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，開(kāi)發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新思維。

參考文獻(xiàn)：

[1]張永康主編.周建忠，葉云霞，副主編.激光加工技術(shù)[M].化學(xué)工業(yè)出版社，2004.

篇9

關(guān)鍵詞：中等職業(yè)學(xué)校 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 企業(yè)管理

中圖分類(lèi)號(hào)：G657 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）05（b）-0116-01

1 實(shí)訓(xùn)教學(xué)采用企業(yè)化管理模式的重要性

1.1 畢業(yè)生的生存需要

畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)后，必將通過(guò)應(yīng)聘環(huán)節(jié)。面試時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)成績(jī)較高的好學(xué)生不如學(xué)習(xí)成績(jī)平平的學(xué)生，他們往往落選而不被選中。這說(shuō)明我們的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不夠全面，企業(yè)需要的人才與我們培養(yǎng)的不盡相同。

畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后，由于在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習(xí)企業(yè)文化相關(guān)的內(nèi)容，不理解企業(yè)管理制度與自己的關(guān)系，無(wú)法正確定位，最終被企業(yè)淘汰。

解決以上問(wèn)題，除了改革評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)外，還要在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中融入一些企業(yè)文化知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，既把操作知識(shí)傳授給學(xué)生，又把企業(yè)文化灌輸給學(xué)生，讓他們掌握立足于企業(yè)的本領(lǐng)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)有很好模擬、再現(xiàn)企業(yè)的管理模式的條件。

1.2 畢業(yè)生發(fā)展的需要

中職學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生不只是掌握一技之長(zhǎng)的勞動(dòng)力，他們還是可以定位為技師、班組長(zhǎng)，通過(guò)磨練還可成長(zhǎng)為車(chē)間主任、項(xiàng)目經(jīng)理等。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，我們可以效仿企業(yè)生產(chǎn)流程的全部來(lái)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理，通過(guò)模仿企業(yè)管理流程培養(yǎng)出千千萬(wàn)萬(wàn)的班組長(zhǎng)。

面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)合作精神與創(chuàng)新精神是用人單位很看重的。在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中可以進(jìn)行訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

2 實(shí)訓(xùn)教學(xué)的企業(yè)化管理模式構(gòu)建

2.1 企業(yè)的管理職能

對(duì)于企業(yè)中的人力、物力、財(cái)力、信息、時(shí)間等企業(yè)管理因素是企業(yè)的管理對(duì)象；企業(yè)的管理的職能主要包括：項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目組織、項(xiàng)目指揮、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和項(xiàng)目控制。

生產(chǎn)的管理、經(jīng)營(yíng)的管理、人事行政的管理、思想的管理是企業(yè)管理的主要內(nèi)容。生產(chǎn)管理又包含技術(shù)的管理、安全的管理、設(shè)備的管理、質(zhì)量的管理和物資的管理等。

法律的方法、經(jīng)濟(jì)的方法、教育的方法、行政的方法、系統(tǒng)的方法和優(yōu)化的方法是企業(yè)有效的管理方法。

2.2 企業(yè)化管理模式在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的構(gòu)建

企業(yè)化的管理體系需要各種各樣的模式去支撐。由于實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目不同所對(duì)應(yīng)的管理模式也不同。要想使學(xué)生掌握企業(yè)管理的完整理念，能夠運(yùn)用各種管理知識(shí)去解決問(wèn)題，就必須建立獨(dú)立、完整的實(shí)訓(xùn)體系，根據(jù)企業(yè)的管理模式建立實(shí)訓(xùn)管理體系。結(jié)合機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)特點(diǎn)，我們將管理模式建立如下：

（1）實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景的構(gòu)建。

為了使學(xué)生在硬件環(huán)境上感受到企業(yè)的真實(shí)氛圍，我們可以利用實(shí)訓(xùn)車(chē)間的結(jié)構(gòu)形式與企業(yè)的車(chē)間結(jié)構(gòu)形式相似的特點(diǎn)，將學(xué)校的實(shí)訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)按照企業(yè)的方式進(jìn)行設(shè)置，如公司經(jīng)理、車(chē)間主任、班組長(zhǎng)等，在車(chē)間的外部布置上，利用一些板報(bào)，警示語(yǔ)等，在潛意識(shí)中讓學(xué)生融入企業(yè)文化。

（2）勞動(dòng)紀(jì)律的構(gòu)建。

勞動(dòng)紀(jì)律也能提高生產(chǎn)力。畢業(yè)不久的學(xué)生在企業(yè)中經(jīng)常就是因?yàn)椴荒茏袷仄髽I(yè)規(guī)定而被辭退。國(guó)有國(guó)法、校有校規(guī)，實(shí)訓(xùn)也有相關(guān)規(guī)定，但平日里往往監(jiān)管不夠，起不到任何約束的作用。實(shí)訓(xùn)中一定要制定嚴(yán)格的管理制度，如考勤的制度、班前會(huì)與班后會(huì)、交接班的制度、安全責(zé)任的制度等，同時(shí)要加強(qiáng)監(jiān)管力度。

（3）考核標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建。

企業(yè)追求利潤(rùn)最大化。實(shí)訓(xùn)應(yīng)與企業(yè)的價(jià)值取向保持相近，比如，可以將實(shí)訓(xùn)考核的成績(jī)制折算成薪金制，讓學(xué)生形成這樣的概念：實(shí)訓(xùn)課程可以獲得一定的酬勞，而這酬勞的獲取是要看對(duì)實(shí)訓(xùn)效果來(lái)決定的。酬勞制的另一個(gè)作用就是放大心理上的過(guò)失，扣10元與扣1分對(duì)人的心理作用是不同的，這種模式在某種意義上講減少了違紀(jì)發(fā)生的頻率。

（4）現(xiàn)場(chǎng)管理的構(gòu)建。

積極開(kāi)展“7S”（整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全、節(jié)約），如設(shè)備的管理、工具的管理、物流的管理、安全的管理、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的管理、定置的管理、目視的管理、看板的管理、目標(biāo)的管理等。在提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，提高學(xué)生的綜合管理能力。

3 實(shí)訓(xùn)教學(xué)的企業(yè)化管理模式的實(shí)施

我院從2009年在實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施企業(yè)化管理，經(jīng)過(guò)近四年的實(shí)踐，收到了預(yù)期效果，證明這種實(shí)訓(xùn)管理模式還是行之有效的。實(shí)踐中我們總結(jié)出以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)。

3.1 教師是關(guān)鍵

教師必須具有企業(yè)管理的知識(shí)。目前，各個(gè)學(xué)院具有這種條件的實(shí)訓(xùn)教師還是不多。教師個(gè)人應(yīng)學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)。

3.2 明確管理目標(biāo)

“生產(chǎn)第一線的技能型人才”，將企業(yè)的文化意識(shí)和企業(yè)的管理能力作為重要能力要素進(jìn)行強(qiáng)化，根據(jù)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓學(xué)生真正提升個(gè)人綜合管理能力。

3.3 校本教材的企業(yè)管理理念

我們自己編寫(xiě)了校本教材，其中融入了許多企業(yè)管理理念。在每一個(gè)章節(jié)介紹企業(yè)的管理知識(shí)，由企業(yè)生產(chǎn)中提取的教學(xué)模型來(lái)講解真實(shí)的企業(yè)管理模式。

3.4 監(jiān)督管理制度

建立實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理體系，一定要制度先行。完善的管理制度是開(kāi)展各項(xiàng)工作的基本保障。勞動(dòng)紀(jì)律的考核標(biāo)準(zhǔn)、成績(jī)考核的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)、安全管理的制度、設(shè)備操作及管理的規(guī)程、工序管理的規(guī)程、工具管理的規(guī)程、質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)章制度都是我們結(jié)合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目指定的。對(duì)違規(guī)違紀(jì)的學(xué)生一定嚴(yán)格處理，讓學(xué)生牢記制度就是制度，不會(huì)因人而變的，讓學(xué)生真正體會(huì)到科學(xué)管理的公平與公正性。

4 結(jié)論

通過(guò)這四年的實(shí)踐與總結(jié)，實(shí)施企業(yè)化的管理模式在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中還是行之有效的，他能很好的鍛煉學(xué)生的管理能力與實(shí)操能力，使畢業(yè)生真正實(shí)現(xiàn)“進(jìn)得去、待得住、干得好、提升快”的目標(biāo)。

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篇10

[關(guān)鍵詞]生物 校外 實(shí)訓(xùn) 教學(xué)模式 實(shí)踐

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道。目前國(guó)內(nèi)外該方面有許多研究報(bào)道。由于地域、人文、師資、內(nèi)容、對(duì)象等方面的差異,探索實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式,可以實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)與地方資源的有機(jī)結(jié)合,進(jìn)一步充分發(fā)揮實(shí)訓(xùn)教學(xué)在學(xué)生知識(shí)整合和能力獲得有的育人功能,貫徹高等教育質(zhì)量工程的要求,適應(yīng)培養(yǎng)現(xiàn)代社會(huì)需求的全面發(fā)展的、具有個(gè)性特長(zhǎng)的人才的需要,具有較強(qiáng)的操作性,因此該研究具有實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值和一定的理論價(jià)值。本文在生物實(shí)訓(xùn)教學(xué)中結(jié)合實(shí)訓(xùn)課程特點(diǎn),通過(guò)多年的實(shí)訓(xùn)總結(jié),探索以學(xué)生自主活動(dòng)為主的“分步指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式,獲得一定的教學(xué)效果。

一、模式構(gòu)想和研究處理

根據(jù)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論、全面開(kāi)發(fā)人腦理論、現(xiàn)代人本主義學(xué)習(xí)理論等,認(rèn)為在實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中有機(jī)結(jié)合教學(xué)中的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí),同時(shí)給予學(xué)生必要的指導(dǎo),可以在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中做到取長(zhǎng)補(bǔ)短,使實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果趨向最優(yōu)化。

1.研究對(duì)象。本校生物教育專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科二年級(jí)學(xué)生。通過(guò)教學(xué),學(xué)習(xí)了植物學(xué)、動(dòng)物學(xué)理論課及實(shí)驗(yàn)。

2.自變量。教師實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)。

3.因變量。學(xué)生自主探究能力、合作能力、知識(shí)掌握、檢索能力、綜合能力、操作能力、思維的靈活性,思維的獨(dú)創(chuàng)性、克服困難的意志力等。

4.無(wú)關(guān)變量。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)教師、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間、學(xué)生智力水平、學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境等。

5.相互關(guān)系。采用“分步指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)”模式干預(yù)后,學(xué)生在自主探究、合作、知識(shí)掌握、檢索、綜合、操作、思維靈活性,思維獨(dú)創(chuàng)性等方面會(huì)有明顯的提高,可以通過(guò)學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程表現(xiàn)記錄,實(shí)訓(xùn)采集標(biāo)本數(shù)量質(zhì)量和鑒定標(biāo)本數(shù)量和質(zhì)量來(lái)分析。而實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、教師、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間、學(xué)生智力水平、學(xué)生積極性、學(xué)生學(xué)習(xí)環(huán)境等會(huì)干擾結(jié)果的表現(xiàn)。

6.培養(yǎng)原則。根據(jù)學(xué)生實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)要求,結(jié)合有關(guān)研究,得出6個(gè)培養(yǎng)原則:活動(dòng)性原則,自主性原則,因材施教原則,激勵(lì)性原則,整體性原則,基礎(chǔ)性原則。

二、研究方法與步驟

根據(jù)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)特點(diǎn),采用行動(dòng)研究法(Proceeding investigation method),研究總體操作步驟如下。

在總目標(biāo)的指導(dǎo)下,進(jìn)行預(yù)診提出問(wèn)題收集與分析信息擬定研究計(jì)劃實(shí)施研究計(jì)劃再診斷再提出問(wèn)題……

根據(jù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,采用分組輪換制,將整個(gè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容分為兩大部分:采集活動(dòng)和鑒定活動(dòng)。每個(gè)部分包括若干環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)上都有教師指導(dǎo)(1/半天采集活動(dòng)、1/半天制作鑒定活動(dòng)),如圖1所示。

三、研究結(jié)果

自2003年6月開(kāi)始,定點(diǎn)選擇我校高黎貢山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)生物實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)模式的探索與實(shí)踐,5年的探索和實(shí)踐,獲得了豐富的第一手資料。

1.主要教學(xué)策略

(1)建立和諧師生關(guān)系

和諧的師生關(guān)系,有利于實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展,使學(xué)生獲得獨(dú)立學(xué)習(xí)探究的本領(lǐng),實(shí)現(xiàn)情商與智商不斷完美結(jié)合,最終達(dá)到不斷自我發(fā)展和完善,從而提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果。

①注重與學(xué)生的思想交流和感情溝通,關(guān)注學(xué)生的生活,積極幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)和生活中遇到的難題。注重以自身的人格力來(lái)感染學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

②平等對(duì)待學(xué)生,尊重學(xué)生人格,幫助學(xué)生提高認(rèn)識(shí),找回自信,使他們關(guān)注社會(huì),熱愛(ài)集體,建立良好的同學(xué)和同學(xué)與教師的關(guān)系,珍愛(ài)生命,樂(lè)于學(xué)習(xí)和探究。

③不斷豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),改革教學(xué)方法和手段,不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),以教學(xué)組織者和參與者的角色,通過(guò)改進(jìn)指導(dǎo)策略,提高指導(dǎo)成效,幫助學(xué)生在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中迅速獲得知識(shí)、發(fā)展智力,豐富體驗(yàn),提高能力。

(2)創(chuàng)設(shè)良好實(shí)訓(xùn)環(huán)境

良好的教學(xué)環(huán)境有利于教學(xué)工作的順利開(kāi)展,使學(xué)生處于一種積極的、主動(dòng)的教學(xué)氛圍之中,在各種的活動(dòng)參與之中完成其思維的再加工,產(chǎn)生思維的飛躍,最終獲得發(fā)展。

①營(yíng)造積極氛圍,讓學(xué)生真正體驗(yàn)到被關(guān)注和尊重,鼓勵(lì)學(xué)生積極主動(dòng)參與實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng),特別是富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

②在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,要合理安排時(shí)間,一方面拓寬學(xué)生的知識(shí)視野,同時(shí)要專(zhuān)門(mén)留出時(shí)間,使學(xué)生進(jìn)行自主探索、發(fā)揮個(gè)性的空間,通過(guò)進(jìn)行實(shí)踐與反思,獲得成功的體驗(yàn)。

③對(duì)學(xué)生不同的觀點(diǎn)均持贊許支持的態(tài)度,積極引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)探索發(fā)現(xiàn)真理,形成經(jīng)歷,充分做到以學(xué)生為主,活動(dòng)為主,探究為主,為學(xué)生的思維發(fā)展提供一切可能的鍛煉機(jī)會(huì),切忌教師一言談和包辦代替。

④充分利用各種教學(xué)手段,為學(xué)生實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)提供更多的有利條件。

(3)注重實(shí)訓(xùn)層次提高

一切實(shí)訓(xùn)活動(dòng)成果,必須最終在實(shí)踐中加以檢驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)要改變過(guò)去的傳統(tǒng)模式,從“讓我做”變成“我要做”。才能使學(xué)生能力層次從中得以提升,實(shí)訓(xùn)層次才能獲得真正提高。

①要提供學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)和空間,讓學(xué)生在自主和合作的探索中解決自然之謎,獲得提高。

②實(shí)訓(xùn)教學(xué)要面向社會(huì),面向生活,面向自然。

③積極鼓勵(lì)學(xué)生的自主實(shí)踐活動(dòng)。尊重學(xué)生的任何發(fā)現(xiàn),尊重學(xué)生的研究結(jié)果,鼓勵(lì)學(xué)生標(biāo)新立異,張揚(yáng)個(gè)性,敢于否定、敢于質(zhì)疑、敢于超越。

(4)激發(fā)學(xué)生實(shí)訓(xùn)興趣

興趣以個(gè)體的需要為基礎(chǔ)。俗話說(shuō):“興趣是最好的老師?！弊⒅貙W(xué)生興趣的激發(fā),可以增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)和意識(shí),增強(qiáng)其活動(dòng)中的有意注意和持續(xù)性,從而提高實(shí)訓(xùn)效果。

①根據(jù)學(xué)生學(xué)識(shí)水平,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和指出學(xué)生存在的問(wèn)題,讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)被研究生物材料中的新奇的事物。

②鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到實(shí)訓(xùn)探索中來(lái),在自主、合作探索中獲得成功的體驗(yàn),通過(guò)成功的體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)和提升他們的自我價(jià)值,從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

③鼓勵(lì)學(xué)生向前人學(xué)習(xí),克服困難,堅(jiān)持信念,不斷進(jìn)取。

(5)創(chuàng)設(shè)實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)機(jī)制

評(píng)價(jià)活動(dòng)是教師和學(xué)生了解實(shí)訓(xùn)效果的有效手段。通過(guò)評(píng)價(jià)活動(dòng),更重要的是可以滿(mǎn)足學(xué)生自我肯定的需要,增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心;同時(shí)給學(xué)生指出存在的問(wèn)題,以利于今后的學(xué)生發(fā)展。

①注重過(guò)程性評(píng)價(jià),我們將學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)分成個(gè)人完成情況、小組完成情況、平時(shí)表現(xiàn),個(gè)人總結(jié)四個(gè)部分根據(jù)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn),綜合評(píng)定學(xué)生實(shí)訓(xùn)成績(jī)。

②在實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定中,學(xué)生的自我評(píng)價(jià)占有40%的分值,做到了客觀公正地評(píng)價(jià)學(xué)生的發(fā)展。

③幫助正確看待實(shí)訓(xùn)過(guò)程的成功與失敗,“失敗是成功之母?！笔∨c成功同樣有教育意義。

④學(xué)校和保護(hù)處管理人員共同參與到學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)評(píng)價(jià)。

2.實(shí)訓(xùn)效果

(1)從歷年學(xué)生采集制作標(biāo)本數(shù)量可以看出,“分步指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式從開(kāi)始到形成過(guò)程中差異(表1)。顯示教學(xué)模式是有效的。

(2)歷屆實(shí)訓(xùn)成果中圖片資料、標(biāo)本等都極為豐富,豐富了生物學(xué)的教學(xué)資源和標(biāo)本館藏,應(yīng)用到了生物學(xué)課程教學(xué)的各個(gè)方面,極大地促進(jìn)了生物學(xué)專(zhuān)業(yè)課程與地方資源的有機(jī)融合,提高了植物學(xué)、動(dòng)物學(xué)等課程的教育教學(xué)質(zhì)量。每年的實(shí)習(xí)匯報(bào)展,曾多次在保山電視臺(tái)播出,獲得了校內(nèi)外的廣泛好評(píng)。

(3)高黎貢山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)保山管理局自然博物館建設(shè)的標(biāo)本資料整理和錄入過(guò)程中,我校實(shí)訓(xùn)后的學(xué)生做了大量的工作,獲相關(guān)專(zhuān)家的一致好評(píng),部分學(xué)生實(shí)訓(xùn)期間制作的標(biāo)本已被收藏至該博物館,部分學(xué)生制作的標(biāo)本交流到了國(guó)外。

(4)我校生物實(shí)訓(xùn)基地目前已被云南省教育廳確定為省級(jí)高職高專(zhuān)示范(校外)實(shí)訓(xùn)基地。

(5)到高黎貢山實(shí)訓(xùn)已成為每屆新生的向往,變成了實(shí)訓(xùn)學(xué)生喜歡談?wù)摰纳羁袒貞?許多學(xué)生都表示今后有機(jī)會(huì)一定還要到高黎貢山來(lái)。

四、結(jié)論與思考

1.重視學(xué)生自主活動(dòng)的“分步指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)”教學(xué)模式,符合現(xiàn)代教育教學(xué)理念,符合新世紀(jì)培養(yǎng)社會(huì)需要的合格人才的需要,互動(dòng)創(chuàng)新的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式和內(nèi)容,開(kāi)放的資源共享,在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,學(xué)生活動(dòng)與指導(dǎo)教學(xué)相結(jié)合,學(xué)生知識(shí)、能力、情感得到同步發(fā)展,鍛煉了學(xué)生的技能,做到了學(xué)生感知和生物知識(shí)的有效結(jié)合,學(xué)生記得牢,上手快,知識(shí)學(xué)習(xí)鞏固和技能獲得訓(xùn)練達(dá)到了同步提高,達(dá)到了教學(xué)大綱的目標(biāo)和實(shí)訓(xùn)效果。實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果顯著。

2.實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的總結(jié),促進(jìn)了切實(shí)可行、具有前瞻性的管理制度體系形成,提高了教育教學(xué)管理效率。

3.得天獨(dú)厚的高黎貢山生物校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,有效的實(shí)訓(xùn)模式,真正達(dá)成了實(shí)訓(xùn)教學(xué)與地方資源的有機(jī)結(jié)合,體現(xiàn)了地方課程資源的有效開(kāi)發(fā)與利用。

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