導(dǎo)語(yǔ)：區(qū)域經(jīng)理個(gè)人工作匯報(bào)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)同道們大家好：

年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的天氣條件，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體職員在以董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做扼要述職：

我是年初通過(guò)公然競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過(guò)一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和進(jìn)步。年公司下達(dá)我片的銷售任務(wù)為萬(wàn)，實(shí)際完成多萬(wàn)；逾額完成任務(wù)的%，盡對(duì)值增加萬(wàn)，人均達(dá)到萬(wàn)，所有職員全部逾額完成任務(wù)；與往年萬(wàn)相比增長(zhǎng)%，市場(chǎng)剩貨率，總體用度率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。扼要分析原因，其一是年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說(shuō)是占盡了天時(shí)；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷售模式的改變，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制靈活、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)職員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，公道的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購(gòu)確保了市場(chǎng)的供給；其四是職員公道安排，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)職員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)職員情節(jié)，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能以為所有職員都和自己一樣，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)職員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的事(2)把握利用政策、促銷等對(duì)短期有增量的事。從我個(gè)人來(lái)看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無(wú)小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注重細(xì)節(jié)和過(guò)程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，碌碌無(wú)為不愿抓落實(shí)的思想，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造團(tuán)隊(duì)。對(duì)職員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域職員組成上本著"新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展"的原則，華東市場(chǎng)有三位老同道，被我們稱為"三駕馬車"的他們?cè)诮衲甑匿N售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期市場(chǎng)同道的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于展貨，而后又投進(jìn)到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績(jī)；安徽市場(chǎng)的同道今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來(lái)之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，才有了較年%的增長(zhǎng)；浙江市場(chǎng)同道敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)職員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像、、等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶采取重點(diǎn)品種單品銷售，規(guī)定銷售區(qū)域，規(guī)定同一銷售價(jià)格，采取封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的公道利潤(rùn)。成功操縱了"毒死蜱"單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應(yīng)。

在南方市場(chǎng)沒有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過(guò)渡性品種，按照短平快操縱思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來(lái)促進(jìn)銷售。今年此類產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大，像等十幾個(gè)品種的銷售額已占%份額。

3、尋求增長(zhǎng)，加大薄弱市場(chǎng)開發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng)，多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)題目外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信心，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考，在職員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場(chǎng)銷售額已從萬(wàn)發(fā)展到多萬(wàn)；蘇南市場(chǎng)從多萬(wàn)發(fā)展到萬(wàn)；皖西南市場(chǎng)從萬(wàn)發(fā)展到萬(wàn)，市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約用度，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行用度定額治理，銷售工作夸大實(shí)效性以來(lái)，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及用度較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了用度而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸用度這一塊，市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，不僅確保了貨源的及時(shí)供給而且大大節(jié)約了運(yùn)輸本錢。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的用度。

工作中的不足

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N售渠道選擇上重點(diǎn)投進(jìn)縣級(jí)市場(chǎng)和部分地級(jí)市場(chǎng)，采取保護(hù)經(jīng)銷商利潤(rùn)的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投進(jìn)和支持不夠，很多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開發(fā)速度和加大銷售投進(jìn)，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。固然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國(guó)家農(nóng)藥治理政策的改變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷售很難有所突破。

3、銷售價(jià)格機(jī)制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操縱。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來(lái)的銷售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無(wú)法與市場(chǎng)接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫(kù)存較大，我們不僅失往了強(qiáng)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種年公司肯定要有損失。

4、市場(chǎng)竄貨是銷售的最大障礙：年公司固然加強(qiáng)了竄貨治理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止，竄貨方式也由公然轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。

年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法

"改變以往簡(jiǎn)單的注重銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績(jī)短期效益，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)治理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場(chǎng)目標(biāo)"

具體措施和改進(jìn)辦法

1、營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展，服務(wù)對(duì)象也是更專業(yè)的種田大戶。計(jì)劃年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級(jí)考評(píng)工作，通過(guò)省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在年的銷售工作中加強(qiáng)計(jì)劃治理，逐步規(guī)范市場(chǎng)向現(xiàn)款操縱過(guò)渡。

3、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)用度控制,尤其是宣傳用度必須逐筆請(qǐng)示核準(zhǔn),注重實(shí)效，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約；物流用度(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司)；業(yè)務(wù)用度也要目標(biāo)治理和過(guò)程監(jiān)控相結(jié)合；招待用度(嚴(yán)格控制)，依據(jù)服務(wù)的客戶數(shù)目和區(qū)域跨度來(lái)定額用度，爭(zhēng)取達(dá)到公司規(guī)定的較年下降x%的指標(biāo)。

4、計(jì)劃年單品操縱的品種：針對(duì)年景功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷售，推出等品種來(lái)彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類，如市場(chǎng)主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場(chǎng)跟隨品種(薄利多銷)相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個(gè)人年的回顧，在新的一年即將到來(lái)之際，我將以全新的面貌展示在大家眼前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)往返報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)我們的信任和期看！我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌。