導(dǎo)語：商務(wù)局大企業(yè)投資的思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

按照《財(cái)富雜志》20*年排序，在全球500家最大公司中，韓國三星電子（SAMSUNGELECTRONICS、59位）、現(xiàn)代汽車（HYUNDAIMOTOR、94位）、鮮京集團(tuán)（SK、108位）、樂金國際（LGINTERNATIONAL、205位）、韓國電力（KOREAELECTRICPOWER、279位）、韓國國民銀行（KOOKMINBANK、330位）、韓國電信（KT、386位）、埔項(xiàng)制鐵（POSCO、443位）等13家公司入選。近期，通過參加“加強(qiáng)與韓國合作振興吉林老工業(yè)基地主題系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)”，對(duì)如何吸引韓國跨國公司、大企業(yè)集團(tuán)到我省投資和合作產(chǎn)生了一些想法：

一、做實(shí)基礎(chǔ)工作

1、研究韓國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和影響因素。韓國的經(jīng)濟(jì)水平位居亞洲前列，有“亞洲四小龍之一”的美譽(yù)。工業(yè)是韓國國民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)部門，其產(chǎn)值占韓國總產(chǎn)值的1/3，制造業(yè)占29.8%。造船能力排世界第二，汽車產(chǎn)量居世界第五位，為世界十大電子工業(yè)國之一。韓國工業(yè)部門齊全，工業(yè)實(shí)力和規(guī)模已接近發(fā)達(dá)國家的水平，但對(duì)外依賴性較強(qiáng)，主要是鋼鐵、電子工業(yè)、造船、紡織、汽車、電力、電器等，均居世界前列。另外，韓國的商業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中比重不足1/10，以產(chǎn)稻米、豆類、大麥為主。交通運(yùn)輸也較為發(fā)達(dá)。韓國經(jīng)濟(jì)自60年代外向型的發(fā)展，成為新興工業(yè)發(fā)展國家，并在80年代開始均衡發(fā)展，在高速增長之后采取相應(yīng)的調(diào)節(jié)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。自1992年開始第七個(gè)“五年計(jì)劃”，但其間受到亞洲金融危機(jī)影響，出現(xiàn)嚴(yán)重衰退，現(xiàn)已逐漸開始恢復(fù)。

目前，韓國經(jīng)濟(jì)受朝鮮半島核危機(jī)（北京第二次六方會(huì)談已經(jīng)取得進(jìn)展）、禽流感、政要腐敗、總統(tǒng)和議會(huì)及反對(duì)黨之間的矛盾等影響，特別是出現(xiàn)企業(yè)投資向國外發(fā)展（主要是流向我國）的態(tài)勢，增長緩慢。韓國國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)為防止產(chǎn)業(yè)被中國掏空、經(jīng)濟(jì)被中國控制而限制企業(yè)到中國投資的意見，加上4月15日韓國議會(huì)改選，都將影響到我們對(duì)韓國招商引資的效果。

2、掌握韓國跨國公司、大企業(yè)集團(tuán)的情況。通過我駐韓國大使館、網(wǎng)絡(luò)查詢、上門訪問等方式收集和整理韓國跨國公司、大企業(yè)集團(tuán)的情況，包括目前在韓國的規(guī)模排位、行業(yè)范圍、總部地址和聯(lián)系電話、各分（子）公司運(yùn)營狀況、在世界各地和我國投資分布等，綜合各方面的情況，分析其投資戰(zhàn)略，結(jié)合我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，研究合作的可行性，從中選擇幾個(gè)重點(diǎn)工作對(duì)象，想方設(shè)法開展推進(jìn)工作。特別是針對(duì)韓國一些大企業(yè)集團(tuán)是家族式經(jīng)營的特點(diǎn)，從血緣、人緣等方面尋找建立合作關(guān)系的突破口。

3、積極宣傳振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地戰(zhàn)略。抓住這一重大歷史機(jī)遇，采取各種手段和方式向韓國政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和跨國公司、大企業(yè)集團(tuán)宣傳振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地戰(zhàn)略的意義、政策和措施，特別是要說明11號(hào)文件中列出的對(duì)東北老工業(yè)基地的特殊政策（能公開的內(nèi)容）。讓韓國人了解《振興吉林老工業(yè)基地綱要》的基本內(nèi)容，吸引韓國跨國公司和大企業(yè)集團(tuán)的目光，促使其針對(duì)我國振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)行投資戰(zhàn)略調(diào)整的思考。

4、加大向韓國推介吉林的工作力度。吉林市目前在中央電視臺(tái)國際頻道播放吉林市的宣傳片，讓人看了對(duì)吉林市自然風(fēng)光印象深刻。在韓國接觸的協(xié)會(huì)會(huì)長和大部分人員都沒有來過我省，有人到過延邊，但不知道延邊是吉林省的轄區(qū)。應(yīng)通過企業(yè)、中間人牽線搭橋，把各協(xié)會(huì)會(huì)長盡可能分別請到我省進(jìn)行實(shí)地考察，增加互信和了解，結(jié)識(shí)成朋友?？煽紤]聘請吉林籍的體育、文藝界名人（也可以考慮聘請韓國的體育、文藝界明星）做吉林省形象大使，承擔(dān)宣傳工作。

5、挖掘和利用社會(huì)上的各種關(guān)系。一是與我國國家領(lǐng)導(dǎo)人、部（委）領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)名流的關(guān)系，使其在各種場合幫助推介吉林。3月27日晚電視上播放對(duì)龍永圖的專訪，龍永圖稱自己是性情中人，如果能把這樣的談判高手、在國際上知名的重量級(jí)人物拉攏過來，將使我省受益非淺。二是與韓國政要、國會(huì)議員的關(guān)系，使其幫助打通重要關(guān)節(jié)。據(jù)說商務(wù)部合作司和中國對(duì)外承包工程商會(huì)組團(tuán)，在2002年11月到韓國農(nóng)協(xié)、建協(xié)等協(xié)會(huì)協(xié)商勞務(wù)問題時(shí)，希望但沒有能和各協(xié)會(huì)會(huì)長見面，建協(xié)甚至不接受由承包商會(huì)推薦的方式，而是提出由他們指定中國的派遣公司。長春國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司韓國支社社長金順子通過和國會(huì)議員的關(guān)系，安排并實(shí)現(xiàn)了我們和水協(xié)、建協(xié)、農(nóng)協(xié)各會(huì)長的見面。

二、幾點(diǎn)工作建議

1、密切和我駐韓國大使館、釜山總領(lǐng)館的關(guān)系。我駐韓國大使館全權(quán)授命大使李濱性情豪爽，朝語非常地道，在韓國的政界、企業(yè)界人緣、口碑甚好。大使館參事官李天然是長春人，畢業(yè)于吉林省實(shí)驗(yàn)中學(xué)（78級(jí)）。我廳史振寬同志現(xiàn)任釜山總領(lǐng)館經(jīng)商室商務(wù)領(lǐng)事。國內(nèi)各省市到韓國進(jìn)行招商引資活動(dòng)都要通過大使館，特別是大使館經(jīng)商參處進(jìn)行安排。大使館和韓國政要、經(jīng)商參處和韓國的各協(xié)會(huì)、大企業(yè)都有密切接觸。我們應(yīng)做好工作，加強(qiáng)和大使館的關(guān)系，得到大使館的真誠幫助，把大使館變?yōu)槲覀兊男畔⑹占?、工作智囊?guī)?、合作牽線人、打通關(guān)節(jié)的鑰匙、結(jié)識(shí)企業(yè)的梯子、洽談商務(wù)的桌子，在大使館的指導(dǎo)下做好工作。通過大使館，不僅能了解和掌握韓國的動(dòng)態(tài)情況，也能學(xué)習(xí)和借鑒其他省市招商引資的作法。

2、借助韓國各行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織的力量。韓國的各行業(yè)協(xié)會(huì)都是由企業(yè)選舉產(chǎn)生會(huì)長，大多數(shù)會(huì)長本人也是企業(yè)家，在行業(yè)中對(duì)企業(yè)的影響力大。如果能做通會(huì)長的工作，通過其引薦，將會(huì)有力地推動(dòng)我省與韓國跨國公司和大企業(yè)集團(tuán)的合作。工作重點(diǎn)可以是韓國的五大經(jīng)營者協(xié)會(huì)：韓國大韓商工會(huì)議所、貿(mào)易協(xié)會(huì)、全國經(jīng)濟(jì)人聯(lián)合會(huì)、中小企業(yè)協(xié)同組合中央會(huì)和全國經(jīng)營者協(xié)會(huì)，但關(guān)鍵的是和我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)對(duì)口的行業(yè)協(xié)會(huì)。所以，應(yīng)開展加強(qiáng)與韓國各行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系的促進(jìn)工作。鑒于韓國政府對(duì)各協(xié)會(huì)約束力極小，協(xié)會(huì)相對(duì)獨(dú)立，有些協(xié)會(huì)對(duì)與我國政府部門接觸態(tài)度冷淡等因素，應(yīng)發(fā)揮我省的行業(yè)協(xié)會(huì)等民間中介組織機(jī)構(gòu)和民間人士的作用，積極尋求與其建立良好的工作關(guān)系，加強(qiáng)交流活動(dòng)，為企業(yè)對(duì)企業(yè)搭建合作的平臺(tái)。

3、鑿實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)工作，搞好項(xiàng)目對(duì)接。招商引資項(xiàng)目是關(guān)鍵，企業(yè)是主體，要使用中小企業(yè)國際市場開拓資金等減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性，參加各種和韓國的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，把企業(yè)推到洽談合作的第一線。要針對(duì)跨國公司在華投資的低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、系統(tǒng)化戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略，結(jié)合韓國產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，從我省產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和相對(duì)比較優(yōu)勢的角度，選擇成熟的項(xiàng)目，以項(xiàng)目為載體搭建合作的平臺(tái)，為企業(yè)提供法律、政策、信息咨詢服務(wù)。按國際慣例對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝和推介，不強(qiáng)調(diào)給予多少優(yōu)惠，突出合作的結(jié)合點(diǎn)和互補(bǔ)性，以“誠信、務(wù)實(shí)、互惠”的態(tài)度，推進(jìn)項(xiàng)目的合作。

4、大項(xiàng)目呼喚大企業(yè)的積極參與。我省目前的狀況是大項(xiàng)目少，而主動(dòng)參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的大型國有企業(yè)更少。吉林市的大型企業(yè)基本都已經(jīng)獲得國外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營權(quán)，但開展業(yè)務(wù)的寥寥無幾。我們要鼓勵(lì)外資以并購、參股等多種方式參與國有企業(yè)改制和不良資產(chǎn)處置，推出一批資產(chǎn)優(yōu)、效益好、潛力大的國有企業(yè)向外商轉(zhuǎn)讓股權(quán)，實(shí)施資本運(yùn)作，以存量換增量，以產(chǎn)權(quán)換資金。同時(shí)，企業(yè)要通過選派業(yè)務(wù)人員到國內(nèi)國外公司培訓(xùn)，共同開發(fā)國內(nèi)外業(yè)務(wù)，分包其國際業(yè)務(wù)等方式，學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高參與國際市場競爭的能力和水平。

5、積極探索，努力創(chuàng)新合作方式。堅(jiān)持“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，采取間接的方式尋求合作。一是中油吉林化建股份有限公司2000年分包韓國現(xiàn)代集團(tuán)在卡塔爾石油管線配套工程，帶出工程技術(shù)人員200多人，工程已按期完工。二是利用在俄羅斯濱海邊區(qū)韓國與俄合資建立的多家服裝廠，從97年起我省陸續(xù)向其中的幾家工廠派遣勞務(wù)人員。在這些成功合作的基礎(chǔ)上，推動(dòng)我省企業(yè)與韓國現(xiàn)代集團(tuán)等企業(yè)的進(jìn)一步合作，探索到我省建立合資、合作企業(yè)的可能性。以多種方式的合作，最終達(dá)到吸引韓國跨國公司、大企業(yè)到我省投資的目的。

6、選擇得力人員專門負(fù)責(zé)，打持久戰(zhàn)。20*年初資料顯示，從世界500強(qiáng)跨國公司在華投資的區(qū)域分布情況看，有2792家分別落戶在上海、廣東、北京、江蘇、天津、遼寧、山東等12個(gè)沿海省市，占500強(qiáng)在華投資企業(yè)總數(shù)的90.2%，而在中西部地區(qū)的投資很少。說明對(duì)韓國跨國公司、大企業(yè)集團(tuán)的招商引資是一項(xiàng)長期、艱苦的工作，需要指定專門的部門和專人負(fù)責(zé)，進(jìn)行系統(tǒng)的工作。全面學(xué)習(xí)、潛心鉆研、制定措施，在借鑒別人成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，工作中也要不斷積累實(shí)踐的成果。不追求一次活動(dòng)就能成功的效應(yīng)，但一定要注重實(shí)效，著眼于我省與韓國的長期合作。