導(dǎo)語(yǔ)：外貿(mào)員個(gè)人情況小結(jié)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

針對(duì)公司老板提出的報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，工作兩個(gè)月后。不能報(bào)價(jià)”;有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問(wèn)題，作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利，因互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)。才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：

1.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，A.公司的主營(yíng)產(chǎn)品。公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買家遠(yuǎn)是專業(yè)的作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，買家總會(huì)貨比三家。如這點(diǎn)做不到無(wú)法贏得客戶信賴的

企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)。及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

B.報(bào)價(jià)表

提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(PRICELIST公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)。

也就決定了公司的發(fā)展方向，此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群。產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

不能過(guò)低，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分。也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你報(bào)價(jià)來(lái)判斷你誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

以免成為報(bào)價(jià)工具，摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)。浪費(fèi)時(shí)間。

以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈。要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。

從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：一般來(lái)講。

1做好質(zhì)量營(yíng)銷。

2樹立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。

3強(qiáng)化與客戶的溝通。

提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，4增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象。減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

6做好創(chuàng)新。

生意的產(chǎn)生是多樣化的找客戶的渠道。