導語：外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品升級與營銷模式研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:在全球經(jīng)濟貿(mào)易不斷升級的時代背景下,我國國際貿(mào)易企業(yè)為了有效地應對時代變化和挑戰(zhàn),企業(yè)必須走升級轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路。企業(yè)通過提高自身的科技水平和產(chǎn)品升級,同時要加快產(chǎn)品品牌建設,拓展多樣化營銷模式,進一步優(yōu)化企業(yè)國際貿(mào)易供應鏈流程,減低成本,提高經(jīng)濟效益。

關鍵詞:產(chǎn)品升級;營銷模式;“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”;品牌

1國內(nèi)外相關理論

收集和整理許多關于“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”方面研究,其中,學者弗里曼(Freeman)和洛特蘇克(LucSoete)在《工業(yè)創(chuàng)新經(jīng)濟學》著作中認為:產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)容包括以下幾個方面———技術創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場創(chuàng)新。學者管順豐認為通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能夠充分利用社會資源和能力,培育新興產(chǎn)業(yè)。同時,可以讓原有產(chǎn)業(yè)獲得突破性的發(fā)展,從而促使產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。查閱關于外貿(mào)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略方面研究,其中,學者李瑞提出外貿(mào)企業(yè)應該“貼牌”與“創(chuàng)牌”并舉,通過加大企業(yè)品牌宣傳力度來提高品牌國內(nèi)外知名度,而且加大企業(yè)品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新和知識產(chǎn)權的保護力度。眾所周知,品牌已成為國內(nèi)外市場競爭的核心要素,外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略已經(jīng)成為我國外貿(mào)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的必然選擇。但是,我國多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)主營低端產(chǎn)品,產(chǎn)品普遍存在以下幾個問題———缺乏自主品牌、缺乏技術含量、產(chǎn)品附加值不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務來自承接國外貼牌產(chǎn)品的訂單求生存,在提升產(chǎn)品的科技含量和品牌化的方面發(fā)展進程速度較慢。在外貿(mào)營銷模式方面的研究表明,中小外貿(mào)企業(yè)的營銷模式單一,多數(shù)企業(yè)還是停留在依靠展會找客源和合作伙伴,新型的營銷方式———網(wǎng)絡營銷、互動營銷、體驗營銷等利用度不高。學者陳熙提出外貿(mào)企業(yè)市場營銷模式發(fā)展的方向要細分國際市場,實施差異化市場營銷戰(zhàn)略。同時,企業(yè)不僅要提供異質(zhì)化產(chǎn)品及服務,走品牌化道路,而且企業(yè)采用多樣化市場營銷手段,比如利用新媒體營銷等方式。有些研究顯示突破我國傳統(tǒng)外貿(mào)營銷方式的途徑有:投資B2B跨境電商平臺、利用搜索引擎推廣、投資小語種平臺,從而探索新型的營銷方式以擴大公司的外銷市場,巧用FACEBOOK整合外貿(mào)營銷推廣。

2紹興某外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品升級與營銷模式轉(zhuǎn)型研究

近幾年我國對外貿(mào)易面臨嚴峻的形勢,國內(nèi)人民幣升值,原材料價格上漲和勞動力成本不斷增加的現(xiàn)狀下,外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。為了尋求更好發(fā)展,多數(shù)企業(yè)采用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的理念,借助互聯(lián)網(wǎng)技術、高科技技術,大力發(fā)展跨境電子商務,提升企業(yè)品牌,加強從業(yè)人員的業(yè)務能力,改變出口產(chǎn)品結構,拓展外貿(mào)營銷模式等各種途徑助力企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。紹興某外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中同樣存在以上問題,企業(yè)為了尋求更快更好的發(fā)展,企業(yè)在以下幾個方面進行改革。

2.1實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化、差異化

筆者與紹興某企業(yè)導師合作,分析企業(yè)產(chǎn)品品牌化進程中面臨的問題和需求,調(diào)研并分析國際市場產(chǎn)品差異化需求情況,調(diào)研走訪同行業(yè)其他企業(yè),特別是對染織產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)的調(diào)研。目前多數(shù)染織企業(yè)以OEM(貼牌)針織面料生產(chǎn)為主,缺乏自主品牌。企業(yè)試圖根據(jù)產(chǎn)品的不同級別注冊不同品牌系列,基于企業(yè)自身發(fā)展目標和發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的實際困難,建立產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)品差異化體系。在開發(fā)產(chǎn)品差異化系列方面,分析研究不同客戶對產(chǎn)品品質(zhì)和價格的接受程度和購買意向。根據(jù)客戶群體需求不同、市場需求不同、精準地向客戶推廣不同級別產(chǎn)品。比如針織面料,有環(huán)保棉針織面料(高端),不同等級面料推廣到不同的市場,對客戶和市場需求做好充分調(diào)研和記錄,設計營銷方案,精準地向不同客戶進行推廣不同等級產(chǎn)品。

2.2形成產(chǎn)品創(chuàng)新機制———原材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新

企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)人員需要在原材料、工藝、生產(chǎn)過程等方面不斷地創(chuàng)新,才能贏得客戶的訂單。在原材料方面,目前紹興某企業(yè)主要產(chǎn)品是三線衛(wèi)衣面料,歐美市場對原材料是有機棉(環(huán)保棉)的需求量逐年上升,客戶對原材料要求越來越高,特別是對環(huán)保棉原材料的需求量很大。在產(chǎn)品工藝方面,企業(yè)一直以素色面料為主,據(jù)調(diào)查,越來越多的客戶對顏色要求多樣化,比如印花面料在市場中占比逐年上升。企業(yè)設計部門需要開發(fā)不同顏色、多種花式圖案的面料來滿足市場的需求。在生產(chǎn)過程方面,面料的起毛起球、色牢度、縮水率問題上,經(jīng)常收到客戶的投訴,企業(yè)質(zhì)檢部門應該制定新的生產(chǎn)過程質(zhì)量監(jiān)控制度和實施方案來解決質(zhì)量問題。

2.3轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單一營銷模式,形成多樣化營銷模式

由于今年受疫情影響,外貿(mào)遇到非常嚴峻的考驗,客戶不能來中國參展,企業(yè)不能出國參展,企業(yè)只有另辟蹊徑,尋求突破,尋求新型營銷模式勢在必行。筆者與企業(yè)分析傳統(tǒng)單一營銷模式的利與弊因素,探討企業(yè)營銷理念、營銷模式、營銷渠道、營銷人員方面的問題,尋找適合企業(yè)發(fā)展的新型營銷模式(直播帶貨、跨境電商、Facebook、差異化市場營銷等)的實效性和可行性。構建新形態(tài)多樣化營銷模式,利用SWOT分析新形態(tài)營銷模式帶來的效用和實施的可行性。與企業(yè)銷售團隊研討跨境電商的優(yōu)勢,制定新的營銷方案———發(fā)展跨境電商業(yè)務。目前企業(yè)嘗試在阿里速賣通上銷售成品服裝,力求發(fā)展跨境電商B2B業(yè)務,擴大新的銷售增長業(yè)績。利用新形態(tài)營銷模式(直播帶貨、跨境電子商務)進行分析研究,找出有利于企業(yè)發(fā)展的營銷模式,加以實施和效用分析。企業(yè)將在阿里速賣通平臺開發(fā)跨境電商業(yè)務渠道,利用SWOT分析阿里速賣通平臺帶來的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn),根據(jù)研究結果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策。

2.4優(yōu)化國際貿(mào)易供應鏈管理流程

調(diào)研期間,發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)目前存在庫存積壓問題嚴重,如何“去庫存”這個問題已經(jīng)困擾該企業(yè)多年。筆者與企業(yè)一起分析庫存積壓形成的原因,得知由于投產(chǎn)損耗核算不夠精細化,產(chǎn)品次品率過高,客戶尾單頻繁等原因造成。基于這些原因,參與這家企業(yè)的國際貿(mào)易實際業(yè)務流程操作,全程記錄若干筆業(yè)務整個工作流程,利用優(yōu)化供應鏈管理理念分析工作流程,對國貿(mào)的產(chǎn)品流、資金流、信息流進行優(yōu)化,提出國際貿(mào)易供應鏈優(yōu)化設計方案,進一步與企業(yè)設計解決“去庫存”實施方案。另一方面,該企業(yè)著手對產(chǎn)業(yè)鏈進行優(yōu)化,該企業(yè)聯(lián)合長期合作的下游企業(yè)開拓國內(nèi)中高端消費市場,協(xié)同發(fā)展,減少中間環(huán)節(jié)差價,形成利益共同體合作模式,制造物美價廉、有市場競爭力的產(chǎn)品,形成企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化實施方案。優(yōu)化供應鏈管理流程(產(chǎn)品流、物流、資金流)設計,主要對生產(chǎn)過程(質(zhì)量監(jiān)控)優(yōu)化方案制定、實施執(zhí)行,分析其帶來的效用。在質(zhì)量監(jiān)控方面,引入六精五細管理制度和六西格瑪質(zhì)量管理方法,對企業(yè)生產(chǎn)過程和質(zhì)量監(jiān)控進行全方位的改進,從而提高產(chǎn)品質(zhì)量,減少次品率,爭取實現(xiàn)“去庫存”化生產(chǎn)。

參考文獻

[1]管順豐.產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新管理理論研究與實證分析[D].武漢:武漢理工大學,2007.

[2]周佩.小微外貿(mào)企業(yè)出口營銷面臨的內(nèi)部問題及對策建議[J].國際商貿(mào),2017,(9):72-73.

[3]李瑞.我國外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀與建議[J].對外經(jīng)貿(mào),2013,(5):28-30.

[4]陳熙.新時期下外貿(mào)企業(yè)市場營銷模式的發(fā)展方向研究[J].營銷策略,2020,(7):63-64.

[5]姜雪,郭萍.新鄉(xiāng)市利德爾有限公司外貿(mào)營銷創(chuàng)新型項目的可行性與戰(zhàn)略研究[J].國際商務,2017,(5).34-36.

[6]夏濤.巧用facebook整合外貿(mào)營銷推廣[J].進出口經(jīng)理人,2011,(5):48-49.

作者：吳麗芬 單位：浙江長征職業(yè)技術學院