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摘要：自智能手機(jī)廣泛運(yùn)用之日起，視頻便成為了人民日常生活中極為重要的信息傳播方式。視頻網(wǎng)站作為視頻信息的傳播過程中極為重要的一環(huán)也面臨著巨大的危機(jī)與機(jī)遇。而現(xiàn)今大環(huán)境下，視頻網(wǎng)站也不僅僅局限于播放視頻這么簡單的任務(wù)，而是開始走上多元化的道路，而B公司則是憑借其獨(dú)特的交互模式與龐大的視頻來源成為了其中的佼佼者。文章基于SWOT理論對B公司在市場營銷方面的成功之處進(jìn)行研究與探索。

關(guān)鍵詞：SWOT理論；視頻網(wǎng)站；營銷策略

一、研究背景及意義

自媒體這個概念在2020年被首次提出，而在我國，學(xué)界對于他的研究更是在2005年后才開始的。作為一個新鮮事物，只用了不到二十年便取代了舊事物，成為人們生活中不可或缺的一部分。他的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了人們的想象。到了2017年，部分視頻網(wǎng)站倒閉，視頻平臺也擺脫了野蠻生長的狀態(tài)走上了規(guī)范化的道路。而B公司作為視頻網(wǎng)站，它將眾多元素與視頻進(jìn)行融合，使短視頻傳達(dá)了美好生活的思想，作為視頻網(wǎng)站的先驅(qū)，創(chuàng)造了許多奇跡。最早的視頻網(wǎng)站莫過于2004年創(chuàng)建的樂視網(wǎng)及2005年創(chuàng)建的土豆網(wǎng)。2005年，也就是中國在線視頻產(chǎn)業(yè)的元年。在視頻網(wǎng)站發(fā)展之中，資金成了極為重要的一環(huán)，版權(quán)費(fèi)用的猛漲以及投資回報(bào)方式的單一，使視頻網(wǎng)站在前期出現(xiàn)了燒錢大戰(zhàn)。在這種情況下絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站都默認(rèn)了插入廣告以換取資金的方式，唯有B公司通過摸索走出來一條屬于自己的路。根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會的《2020中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，至2020年，網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模已達(dá)至9.01億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模4500億以上。龐大的用戶基數(shù)也帶來了發(fā)展的機(jī)遇。騰訊、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站更是在這個領(lǐng)域中大展拳腳。而B公司作為其中最特別的一個，它對于自媒體的處理方式以及盈利模式更是值得學(xué)習(xí)借鑒。

二、B公司發(fā)展現(xiàn)狀

B公司作為一家彈幕視頻網(wǎng)站公司，曾經(jīng)入選2019最具價值中國品牌100強(qiáng)。而且其信奉內(nèi)容為王，在短短幾年時間內(nèi)圍繞創(chuàng)作者，用戶以及視頻內(nèi)容形成了一個健全的生態(tài)。截至2020年第二季度，其月均活躍用戶突破了2億大關(guān)，三季營收32.3億，凈增74%。其中壯年用戶占據(jù)活躍人數(shù)的78%，已經(jīng)是中國最大的游戲視頻平臺。同時它的在線活躍UP主人數(shù)已達(dá)100萬人以上。甚至在2020年9月發(fā)射了屬于自己的“B公司視頻衛(wèi)星”。Q3業(yè)績報(bào)表一出，據(jù)分析B公司的收入超出了預(yù)期，同時結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化，尤其廣告業(yè)務(wù)加速增長。雖然走上了與其他視頻網(wǎng)站不同的一條道路，但B公司用實(shí)際成績說明哪怕沒有視頻廣告，一個好的營銷方案也可以實(shí)現(xiàn)利潤的順利上漲。更是使B公司品牌認(rèn)知得到了提升，自制內(nèi)容拉動了廣告收益。同時B公司依靠其獨(dú)特的文化土壤對電競賽事進(jìn)行了有別于其他視頻網(wǎng)站的運(yùn)營，探索了“電競＋城市”的命題，為B公司電競按下了加速鍵。

三、B公司的SWOT分析

（一）優(yōu)勢（strengths）

1．獨(dú)特的文化土壤在當(dāng)前社會環(huán)境下能接受二次元文化的人越來越多，而ACG（動畫，漫畫，游戲）這種小眾文化也借由B公司這個平臺得以被人們熟知，被人們所接受。而B公司也因此成為了二次元文化聚集地，用戶粘性自然遠(yuǎn)超只是為了一時消遣而產(chǎn)生存在的一般視頻網(wǎng)站。2.彈幕文化作為彈幕視頻網(wǎng)站的先鋒。B公司對于彈幕行為一直保持著管控，其良好有序的彈幕氛圍也吸引著網(wǎng)友們。談吐文明且詼諧幽默成了其彈幕有別于其他視頻網(wǎng)站的一個巨大優(yōu)勢。而經(jīng)過長期的努力，B公司人對于彈幕的熱衷程度也遠(yuǎn)高于其他視頻網(wǎng)站，彈幕已經(jīng)成為視屏觀看過程中不可或缺的一部份。3.創(chuàng)作者群體的培養(yǎng)作為一個以出彩的短視頻得以被大家所熟知的視頻網(wǎng)站。B公司對于創(chuàng)作者有著不一樣的觀點(diǎn)，對于短視頻的二次剪輯也十分看重，并將投稿的視頻提供者稱為UP主。這些UP主或許不是視頻的創(chuàng)作者，而是搬運(yùn)者或者是對原視頻進(jìn)行了二次剪輯的人。這種方式甚至催生出一個極為特別的視頻種類：鬼畜。而這些允許范圍內(nèi)的二次創(chuàng)作的出現(xiàn)也降低了個人視頻的制作難度，增加了網(wǎng)站內(nèi)容的豐富性。同時采取了專人審核，通過后方可投放視頻的方式，并且經(jīng)過舉報(bào)還可以下架視頻，進(jìn)一步維護(hù)類B公司網(wǎng)站視頻環(huán)境。4.廣告環(huán)境作為視頻網(wǎng)站中特別的一個，它的視頻并未在開頭之前添加廣告，所有的視頻都沒有內(nèi)置廣告，這個作為一個特別的差異點(diǎn)吸引了大批的觀影愛好者。同時在其他視頻網(wǎng)站無孔不入的廣告攻勢下觀眾更容易對這種簡潔的觀影體驗(yàn)產(chǎn)生好感。提升了它的用戶粘性。

（二）劣勢（Weaknesses）

1.創(chuàng)作者群體存在的問題UP主模式雖然降低了視頻制作的門檻，但是也導(dǎo)致了諸多問題。B公司視頻網(wǎng)上出現(xiàn)了許多只是換一下背景音樂就拿來充當(dāng)自制的無良UP主。同時一大堆低創(chuàng)也使B公司的視頻內(nèi)容受到了破壞，許許多多的UP主的視頻還沒有那些所謂低創(chuàng)的點(diǎn)贊數(shù)和關(guān)注量高，極大地打擊了他們的創(chuàng)作積極性。同時作品的大量涌入也增加了視頻審核的工作量，其帶來的就是審核力度的缺失。2.B公司官方作品的缺乏作為一個視頻網(wǎng)站的巨頭，B公司在視頻內(nèi)容上卻并沒有體現(xiàn)出自己的實(shí)力，而是依靠用戶自發(fā)上傳，缺乏一些成功的官方自制IP來吸引用戶。相比于愛奇藝的奇葩說或是騰訊的創(chuàng)造101，它的內(nèi)容則顯得零碎，沒有一個主打的標(biāo)簽。許多用戶對于他都是抱著逛一逛的想法而來，而并沒有一個突出的點(diǎn)。但愛痕森林等獨(dú)家單曲紀(jì)錄片的播出也表明了B公司已經(jīng)認(rèn)識到了自身存在的問題并且開始嘗試解決。

（三）機(jī)會（Opportunities）

現(xiàn)在相比于之前，社會已經(jīng)進(jìn)入了高速化發(fā)展階段，每個人都像一個高速轉(zhuǎn)動的齒輪，很多人沒有充足的時間能夠看完一個少說幾個小時的影片，而B公司的短視頻模式卻十分契合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。同時社會上職場中內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，工作壓力不斷上升，B公司輕松愉快的網(wǎng)絡(luò)氛圍對人們有著極大的吸引力。同時隨著二次元文化被人接受，動漫等文化產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。B公司獨(dú)特的的ACG文化也必將在這次浪潮中獲得非同一般的機(jī)遇。在電競蓬勃發(fā)展的今天，作為中國最大的游戲視頻平臺，B公司也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

（四）威脅（Threats）

B公司作為中國最大的二次元文化集散地，其面臨的挑戰(zhàn)不僅僅來自于國內(nèi)的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等，而且現(xiàn)在市面上興起的許多漫畫網(wǎng)、動漫網(wǎng)，如騰訊動漫等。B公司作為一個視頻網(wǎng)站它的特殊性既是它的優(yōu)勢，也是它的軟肋。豐富的內(nèi)容給予了它非同一般的吸引力，但同時也會受到更多的競爭與威脅。相比于其他視頻網(wǎng)站，B公司的用戶粘性更大，但用戶覆蓋率卻比較低。如何牢牢地保留住這些用戶便是其現(xiàn)在的主要關(guān)注點(diǎn)。

四、B公司的問題成因探析

首先，是B公司的評論模式，B公司的評論與其他視頻網(wǎng)站不同，他對用戶實(shí)行分級制，只有通過考試才能獲得發(fā)出評論的資格，提高了言論的代價，防止了惡意刷頻的出現(xiàn)。但是這種防治手段斌不能完全解決網(wǎng)絡(luò)暴力的出現(xiàn)，就目前而言，許多B公司視頻都會有一些應(yīng)戰(zhàn)言論摻雜在他們的評論區(qū)。一些敏感話題更是沒幾句便能在評論區(qū)中展開爭吵，極大影響了評論和諧。至于交通事故類的UP那里更是重災(zāi)區(qū)。創(chuàng)作者的良莠不齊使機(jī)翻字幕以及刷屏等現(xiàn)象在視頻中屢見不鮮，但由于缺乏運(yùn)營與專業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合，這種現(xiàn)象也無法改善。其次，是上文所說的盜視頻現(xiàn)象，那些低創(chuàng)甚至是直接照搬的作品產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，許多UP主也因此失去了創(chuàng)作熱情。同時B公司內(nèi)視頻創(chuàng)作也開始變得浮躁，許多人執(zhí)著于蹭熱度，憑借著一個奪人眼球的標(biāo)題吸引關(guān)注，也就是人們常說的標(biāo)題黨的產(chǎn)生。同時B公司內(nèi)也產(chǎn)生了許多營銷號，他們通過變音器以及千篇一律的文案來占據(jù)市場，通過大量發(fā)出視頻來擠占新人UP主的生存空間，造成了極為嚴(yán)重的影響。

五、B公司的發(fā)展路徑探究

面對新時代新要求，B公司也必須要做出改變。

（一）增強(qiáng)審核實(shí)力，重視品質(zhì)和創(chuàng)意

招收更多的三觀端正的審查員，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)秩序。增加人員，配置網(wǎng)警，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)秩序，警防不良言論及引戰(zhàn)視頻的傳播。嚴(yán)肅對盜視頻的懲罰措施，杜絕盜視頻以及低創(chuàng)的產(chǎn)生，維護(hù)站內(nèi)UP主的相關(guān)權(quán)益。加強(qiáng)原創(chuàng)UP主的待遇，增加線下活動的舉辦頻率。對重點(diǎn)UP主進(jìn)行培訓(xùn)，完善其在運(yùn)營以及專業(yè)知識方面的能力，維護(hù)他們成長。加強(qiáng)自制IP的宣傳力度，防止只知《追夢赤子心》不知《一人行者》，只知《ChinaX》不知《逆浪千秋》《萬神紀(jì)》的事情發(fā)生。一個好的IP不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，一個好的營銷方案更是其成功的必要條件,就像《你和你的名字》一樣取得成功。

（二）加強(qiáng)輿論監(jiān)管，掌握受眾狀況

B公司在鬼畜區(qū)等視頻特區(qū)也要加強(qiáng)監(jiān)管，控制輿論風(fēng)向，防止其中過度消費(fèi)正面人物的事情發(fā)生。維護(hù)他人隱私也是一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所應(yīng)該做到的。網(wǎng)絡(luò)從來不是無法之地，一個優(yōu)秀的企業(yè)更應(yīng)該承擔(dān)起屬于自己的社會職責(zé)。應(yīng)該將聚眾與分眾相結(jié)合，精準(zhǔn)投放廣告，在不影響視聽體驗(yàn)的同時提高效益。實(shí)現(xiàn)利潤的增長。B公司作為一個融合了許多元素的網(wǎng)站，視頻不是他唯一的支撐。如果建立一個更為精確的商品推送機(jī)制，必然可以大大提高廣告轉(zhuǎn)化率。同時它的小視頻模式也便于開展特殊的廣告服務(wù)，將煩人的廣告以視頻的形式展開，通過優(yōu)質(zhì)得視頻進(jìn)行廣告宣傳，形成自己的優(yōu)勢。

六、結(jié)語

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下ACG文化有著極大的發(fā)展?jié)摿Γ珺公司碎片化視頻也極為符合現(xiàn)在的快節(jié)奏生活。在這個自媒體蓬勃發(fā)展的現(xiàn)在，如B公司這樣的UP主模式必將在視頻網(wǎng)站上產(chǎn)生一定影響，目前類似于B公司這樣的彈幕視頻網(wǎng)已經(jīng)開始擴(kuò)散發(fā)展。長此以往，B公司的特色或許在不久后的將來就不會有人關(guān)注，但這是歷史的必然，也是社會的需求。

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作者：丁子軒