導(dǎo)語：農(nóng)村報(bào)刊市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

集服務(wù)山區(qū)、老區(qū)、貧困地區(qū)為一體的廣東省梅州市郵政局，積極開拓農(nóng)村報(bào)刊訂閱市場(chǎng)，豐富農(nóng)村文化生活，提高郵發(fā)報(bào)刊市場(chǎng)的占有率，克服“短板”和“瓶頸”，以更加有為、更加有力的舉措創(chuàng)新思維和思路，切入梅州農(nóng)村產(chǎn)業(yè)和文化的發(fā)展，并不斷做大規(guī)模，唱響品牌，形成特色。

1“報(bào)刊扶貧”拓展農(nóng)村扶貧開發(fā)新內(nèi)涵

2011年9月22日上午10時(shí)，在廣東省五華縣安流鎮(zhèn)紅山村村委辦，值班村干部高興地從鄉(xiāng)郵員手中接過當(dāng)天的《人民日?qǐng)?bào)》和《參考消息》等報(bào)刊。跟紅山村一樣，梅州市8個(gè)縣市的551個(gè)貧困村中有80％當(dāng)天就能收到由對(duì)口幫扶單位為其訂閱的“扶貧”報(bào)刊。為縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距，加快貧困農(nóng)村的脫貧步伐，自2010年開始，梅州市委、市政府按照廣東省委、省政府關(guān)于開展“規(guī)劃到戶，責(zé)任到人”扶貧開發(fā)的總體要求，在全市廣泛開展“雙到”幫扶活動(dòng)。在實(shí)施民生、安居、產(chǎn)業(yè)、學(xué)技幫扶項(xiàng)目的前提下，梅州市郵政局通過對(duì)“雙到”幫扶工作的深入調(diào)查，提出“報(bào)刊扶貧”項(xiàng)目，由對(duì)口幫扶單位出資為掛點(diǎn)貧困村訂閱《人民日?qǐng)?bào)》、《參考消息》、《南方日?qǐng)?bào)》和《南方果樹》等各級(jí)黨報(bào)黨刊和科普?qǐng)?bào)刊。作為文化幫扶項(xiàng)目，“報(bào)刊扶貧”受到梅州市扶貧開發(fā)局、各幫扶單位和貧困村的一致好評(píng)。

豐順縣郵政局為把“報(bào)刊扶貧”訂閱項(xiàng)目落實(shí)好，分管業(yè)務(wù)副局長(zhǎng)親自起草營(yíng)銷公關(guān)方案，帶領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的相關(guān)人員進(jìn)村入戶宣講“報(bào)刊扶貧”的優(yōu)勢(shì)。功夫不負(fù)有心人，在豐順縣郵政局的積極協(xié)調(diào)溝通下，豐順縣扶貧開發(fā)局專門下發(fā)“報(bào)刊扶貧”訂閱文件，要求各對(duì)口幫扶單位把“報(bào)刊扶貧”與民生、產(chǎn)業(yè)等幫扶項(xiàng)目結(jié)合起來，做到有資金安排，有項(xiàng)目保障，有專人負(fù)責(zé)。在強(qiáng)有力的部署下，豐順縣87個(gè)對(duì)口幫扶單位紛紛為掛點(diǎn)村訂閱“扶貧”報(bào)刊。同時(shí)，豐順縣還把“報(bào)刊扶貧”訂閱與“農(nóng)家書屋”建設(shè)相結(jié)合，做到統(tǒng)籌兼顧，全面推進(jìn)。梅州市郵政局市場(chǎng)部為把“報(bào)刊扶貧”訂閱項(xiàng)目做大，還制訂了考核和指導(dǎo)意見，明確指示各縣市局要把“報(bào)刊扶貧”訂閱項(xiàng)目作為農(nóng)村報(bào)刊訂閱市場(chǎng)的新增點(diǎn)，進(jìn)行培植和挖掘。

2《南方農(nóng)村報(bào)》播灑新農(nóng)村建設(shè)新風(fēng)尚

《南方農(nóng)村報(bào)》因通俗易懂、貼近農(nóng)村生產(chǎn)生活而倍受廣大農(nóng)民朋友的喜愛，成為農(nóng)民朋友閑余飯后學(xué)技娛樂的好幫手。2011年《南方農(nóng)村報(bào)》的發(fā)行量突破50000份，成為梅州市郵政局農(nóng)村報(bào)刊訂閱發(fā)行的拳頭產(chǎn)品。一直以來，梅州市郵政局十分重視與《南方農(nóng)村報(bào)》的密切合作。隨著梅州市新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，該局更加注重與《南方農(nóng)村報(bào)》的戰(zhàn)略合作。參與報(bào)社聯(lián)合開展“十佳百優(yōu)”訂閱競(jìng)賽活動(dòng)，對(duì)實(shí)現(xiàn)《南方農(nóng)村報(bào)》發(fā)行量前十名的支局和征訂量前100名的鄉(xiāng)郵員分別給予萬元和摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)和廣大鄉(xiāng)郵員的積極性。2011年梅州市郵政局有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、10名鄉(xiāng)郵員獲得了《南方農(nóng)村報(bào)》的“十佳百優(yōu)”先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)，排名廣東郵政的首位。針對(duì)《南方農(nóng)村報(bào)》在農(nóng)村文化市場(chǎng)的特殊地位，梅州市郵政局市場(chǎng)部門把該報(bào)的發(fā)行列為梅州市局暢銷報(bào)刊營(yíng)銷項(xiàng)目來謀劃，做好日常性的跟蹤、評(píng)比、督導(dǎo)工作，不斷強(qiáng)化市、縣局之間的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，積極做好《南方農(nóng)村報(bào)》的宣傳、營(yíng)銷和投送工作。興寧市郵政局刁坊郵政支局鄉(xiāng)郵員熱心鄉(xiāng)郵工作。為把鄉(xiāng)郵工作干好，做到嘴勤、腳勤、出班勤，不放棄任何機(jī)會(huì)，不放棄任何對(duì)象，誠(chéng)信投送，老實(shí)做人。在《南方農(nóng)村報(bào)》征訂工作中，他結(jié)合刁坊鎮(zhèn)水稻、蔬菜、養(yǎng)豬等產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)以及該鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)如火如荼開展的特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好《南方農(nóng)村報(bào)》的發(fā)行，重點(diǎn)抓好種植大戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)村超市、農(nóng)村小學(xué)、食品加工戶、農(nóng)村“五老”群體的訂閱宣傳。由于該鄉(xiāng)郵員口碑好、人勤快，加上《南方農(nóng)村報(bào)》的可讀性強(qiáng)，段道征訂量連續(xù)三年呈直線上升趨勢(shì)，2011年該鄉(xiāng)郵員征訂《南方農(nóng)村報(bào)》達(dá)到430份，被《南方農(nóng)村報(bào)》評(píng)為“十佳百優(yōu)”先進(jìn)個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一部。

3“文化禮盒”追逐鄉(xiāng)村文化新市場(chǎng)

中秋期間，家住梅縣南口鎮(zhèn)圩背的退休教師王伯，收到一份由其孫子在郵局給他訂閱的《普洱》文化期刊，既滿足了王伯的茶趣，又讓王伯感受了千年普洱文化的精髓，高興地稱贊其孫是個(gè)孝子賢孫。梅州市郵政局市場(chǎng)部門為探索農(nóng)村報(bào)刊營(yíng)銷新增長(zhǎng)點(diǎn)，一方面不斷加大傳統(tǒng)農(nóng)村報(bào)刊市場(chǎng)的穩(wěn)固和培植，努力做好農(nóng)村黨報(bào)黨刊、暢銷報(bào)刊、包銷報(bào)刊和校園報(bào)刊的增量增收；另一方面則不斷地加大開發(fā)力度，結(jié)合農(nóng)村文化消費(fèi)需求的新變化、新特色，以做活做實(shí)“文化期刊”為突破口，拓展農(nóng)村郵發(fā)報(bào)刊經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，做大規(guī)模和效益。針對(duì)梅州山區(qū)農(nóng)村的文化和消費(fèi)習(xí)俗，梅州市郵政局報(bào)刊發(fā)行分局把《普洱》等一批集幸福、感恩、集藏、保健為一體的文化報(bào)刊作為開發(fā)農(nóng)村報(bào)刊市場(chǎng)的首選產(chǎn)品角逐市場(chǎng)，并結(jié)合營(yíng)銷項(xiàng)目開發(fā)為引擎，把文化期刊的營(yíng)銷列為梅州市郵政局“文化中秋”、“文化新春”的主要營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和營(yíng)銷。在“文化中秋”營(yíng)銷活動(dòng)中，大埔局發(fā)揮縣局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷精英的作用，實(shí)現(xiàn)“文化中秋”農(nóng)村市場(chǎng)的新突破，共營(yíng)銷各類《文化報(bào)刊》禮盒32盒，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10000多元。梅縣局實(shí)行按利計(jì)酬，極大地調(diào)動(dòng)了梅縣局農(nóng)村文化期刊營(yíng)銷的積極性。