導(dǎo)語：跨境電商企業(yè)自主品牌營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：現(xiàn)階段，信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展給跨境電子商務(wù)發(fā)展制造了重大機遇，誕生了多種多樣的貿(mào)易模式，給跨境電商企業(yè)帶來了新的利潤增長點，越來越多的企業(yè)建立了自己的專屬品牌，開展了自主品牌營銷活動，取得的效果卻不盡相同。主要原因在于部分跨境電商企業(yè)的自主品牌意識淡薄，物流配送、在線支付業(yè)務(wù)與跨境電子商務(wù)活動需求不相匹配，由此引發(fā)了一系列不良效應(yīng)，限制了企業(yè)發(fā)展腳步。本文將探討分析跨境電商企業(yè)自主品牌營銷的重大意義，并針對幾點制約因素提出優(yōu)化策略，希望能夠促進自主品牌營銷活動的順利進行，實現(xiàn)跨境電商企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長及健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：跨境電商企業(yè)；自主品牌營銷；制約因素；優(yōu)化策略

伴隨著全球經(jīng)濟一體化發(fā)展，跨境電子商務(wù)成為企業(yè)競爭的新陣地，我國的跨境電商企業(yè)如雨后春筍般林立，摩拳擦掌，迫切想要在新領(lǐng)域大展拳腳。物流、信息流、資金流是企業(yè)發(fā)展的必要支撐，跨境電子商務(wù)活動中要為消費者提供完善信息，并借助銷售平臺將商品快速銷售出去，還要實時更新物流動態(tài)，讓消費者知道商品具體位置，促使雙方維持良好合作關(guān)系，贏得消費者滿意。傳統(tǒng)服務(wù)模式有著一定局限性，已然不能滿足現(xiàn)代跨境電商企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)應(yīng)該明確自主品牌營銷的必要性，給予方方面面的有力保障，致力于提高品牌產(chǎn)品競爭力，更好地服務(wù)于廣大消費者，跨境電商企業(yè)將會成功脫穎而出，保持迅猛發(fā)展態(tài)勢。

跨境電商企業(yè)自主品牌營銷的重大意義

（一）具有價格優(yōu)勢

品牌產(chǎn)品在一定程度上代表了企業(yè)的外在形象，跨境電商企業(yè)在確定自主品牌產(chǎn)品價格時往往會從多方面予以慎重考量，不會將價格設(shè)置過高，以免引起消費者反感，使之望而卻步，破壞企業(yè)品牌建設(shè)計劃。結(jié)合市場上同類產(chǎn)品信息、自身產(chǎn)品宣傳費用、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等因素合理制定自主品牌產(chǎn)品價格，適當讓利于消費者，有利于跨境電商企業(yè)自主品牌產(chǎn)品銷量的增加，企業(yè)利益會隨之大幅增長，在消費者群體中樹立良好口碑，擴大了企業(yè)知名度。在資金的強力支持下，跨境電商企業(yè)會有更大施展空間，戰(zhàn)略發(fā)展目標能夠順利達成，在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢更為顯著。

（二）增強企業(yè)競爭力

擁有自主品牌產(chǎn)品意味著企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)工藝日趨成熟，是跨境電商企業(yè)立足于海外市場的先決條件。企業(yè)可以建立完整的供銷鏈條，將原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系起來，對各個環(huán)節(jié)進行立體化、動態(tài)化的監(jiān)控，嚴格控制生產(chǎn)運營成本，優(yōu)化營銷策略，將不必要開支降至最小，適當降低產(chǎn)品定價，增加企業(yè)利潤空間，推動企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展?？缇畴娚唐髽I(yè)經(jīng)過自主品牌營銷后成功打開了海外市場，經(jīng)濟實力愈發(fā)雄厚，自身規(guī)模不斷壯大，行業(yè)地位隨之上升，能夠與供應(yīng)鏈上的企業(yè)建立長遠合作關(guān)系，實現(xiàn)了強強聯(lián)合，未來發(fā)展前景將不可估量。

（三）促進企業(yè)轉(zhuǎn)型

市場經(jīng)濟模式下，跨境電商企業(yè)的改革轉(zhuǎn)型能夠更好地適應(yīng)市場環(huán)境變化，提高自身經(jīng)營管理水平，科學(xué)制定自主品牌營銷方案，刺激消費者潛在購物需求，自主品牌產(chǎn)品一經(jīng)推出會受到消費者廣泛關(guān)注，成為海外市場的寵兒，為企業(yè)增加盈利。自主品牌營銷是跨境電商企業(yè)實施轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺與消費者溝通，通過分析消費者瀏覽和購物的大數(shù)據(jù)獲取他們的偏好信息，了解他們真正需要的服務(wù)類型，基于消費者需求出發(fā)進行自主品牌建設(shè)，組織產(chǎn)品營銷活動，爭取給不同年齡和需求層次的消費者提供個性化服務(wù)，自主品牌產(chǎn)品營銷活動會呈現(xiàn)空前盛況，跨境電商企業(yè)行業(yè)地位更為穩(wěn)固。

跨境電商企業(yè)自主品牌營銷的制約因素

雖然有相當一部分企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)投海外市場，試圖抓住時代賦予的機遇，在新陣地占據(jù)先機，闖出一片天地。但是有些跨境電商企業(yè)并沒有形成良好的自主品牌意識，建設(shè)的跨境電子商務(wù)平臺功能有限，使物流配送及在線支付等服務(wù)現(xiàn)狀不能得到消費者滿意，自主品牌產(chǎn)品營銷陷入了尷尬境地，影響了企業(yè)資金回流，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展將遇到更多艱難險阻。若不能對這些問題加以重視，跨境電商企業(yè)前途會變得十分暗淡，甚至淪為競爭對手的墊腳石。

（一）自主品牌意識較弱

西方發(fā)達國家對互聯(lián)網(wǎng)平臺及信息技術(shù)的開發(fā)程度較高，相關(guān)技術(shù)引入我國的時間尚短，很少有企業(yè)會花費大量時間和資源進行深入研究，導(dǎo)致絕大多數(shù)企業(yè)更愿意沿用傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式，信息化建設(shè)相對落后，無法充分發(fā)揮出先進技術(shù)手段在自主品牌營銷活動中的應(yīng)用價值。目前，我國跨境電商企業(yè)的自主品牌意識淡薄，缺少核心生產(chǎn)技術(shù)，制定產(chǎn)品價格時就會受到多方制約，還會運用降低產(chǎn)品售價的方式獲得訂單，殊不知這種做法暴露出了企業(yè)經(jīng)營理念陳舊的弊端，刨除各項成本后企業(yè)利潤微乎其微，極有可能會陷入虧損局面，行業(yè)地位也易于被取代，對跨境電商企業(yè)發(fā)展造成了諸多不良效應(yīng)。

（二）物流配送和在線支付發(fā)展緩慢

一方面，因為跨境電子商務(wù)活動耗費時間較長，對物流的要求較高，所以需要跨境電商企業(yè)能夠注重提高自身物流服務(wù)水平，可是實際上跨境電商企業(yè)自主品牌產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)延誤和遺失的情況，物流跟蹤不及時，消費者不能看到準確的物流信息，下單很長時間后才能收到產(chǎn)品，包裹還有可能在運輸途中丟失。產(chǎn)品質(zhì)量問題很難得到解決，也大大影響了消費者對企業(yè)的好感度。另一方面，跨境電子商務(wù)活動通常會采取在線支付的方式，系統(tǒng)平臺運行期間極易發(fā)生對接不暢問題，出現(xiàn)支付失敗的情況，引起了消費者的反感。有些消費者會放棄購買產(chǎn)品，對于跨境電商企業(yè)來說失去顧客，意味著企業(yè)蒙受了損失。而且跨境電商企業(yè)會在給自主品牌產(chǎn)品定價時考慮跨境關(guān)稅，無形中調(diào)高了產(chǎn)品銷售價格，消費者認為得不償失，也會影響他們的最終選擇。

跨境電商企業(yè)自主品牌營銷策略

（一）樹立良好的品牌意識

能否具備較強的品牌意識，關(guān)系到跨境電商企業(yè)自主品牌營銷活動成效，企業(yè)應(yīng)該明確一體化經(jīng)濟發(fā)展背景下自主品牌建設(shè)是必然趨勢，會使企業(yè)少走彎路、錯路，提高企業(yè)盈利，為企業(yè)積累良好口碑。因此，跨境電商企業(yè)需要多管齊下，保證自主品牌營銷活動獲得最佳效果。一是自主品牌產(chǎn)品要質(zhì)優(yōu)價廉，成為企業(yè)樹立標桿的契機，博得消費者信任和青睞，全面提升產(chǎn)品銷量。二是加強營銷設(shè)計，在自主品牌產(chǎn)品營銷過程中融入中國傳統(tǒng)文化和企業(yè)文化元素，實現(xiàn)文化輸出，增加產(chǎn)品附加價值。三是借鑒國內(nèi)外先進生產(chǎn)工藝，研發(fā)專利技術(shù)和產(chǎn)品，促使自主品牌產(chǎn)品馳名海外，幫助企業(yè)廣泛宣傳，打響企業(yè)知名度。四是確立目標群體，緊密圍繞消費者需求設(shè)計營銷方案，提供多元化服務(wù)，加速企業(yè)自主品牌形象樹立。

（二）完善物流配送和線上支付系統(tǒng)

依托于第三方平臺銷售自主品牌產(chǎn)品，會促進跨境電商企業(yè)與電商平臺的互利共贏，電商平臺能夠為企業(yè)自主品牌產(chǎn)品營銷提供巨大便利，成熟的運作模式會直接對接相應(yīng)國家的支付系統(tǒng)，還會為跨境電商企業(yè)與物流企業(yè)合作搭建橋梁，完全不需要企業(yè)為物流服務(wù)和線上支付而過多擔憂，產(chǎn)品會快速抵達消費者手中，售后也能得到保障，讓消費者放下顧慮，進一步鞏固企業(yè)忠誠消費者群體?？缇畴娚唐髽I(yè)制定的營銷方案應(yīng)該體現(xiàn)出自主品牌產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓消費者能夠眼前一亮，產(chǎn)生強烈的購買欲。除此之外，跨境電商企業(yè)還應(yīng)加強對海外市場的調(diào)研和分析，精準掌握消費者需求，對自主品牌產(chǎn)品進行優(yōu)化，拓展服務(wù)形式，企業(yè)將始終快人一步，在消費者心中的地位不可替代。

（三）建立高水準營銷團隊

創(chuàng)新型營銷人才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的動力源泉，在開展自主品牌營銷活動時，這些人才發(fā)揮的作用不可小覷，能夠以較小投入獲得可觀回報?？缇畴娚唐髽I(yè)既可以從外部招聘高素質(zhì)營銷人才，為營銷隊伍補充新鮮血液，激發(fā)營銷人員創(chuàng)新活力和競爭意識，又要加強對營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使之認識到自主品牌產(chǎn)品營銷工作的特殊性，學(xué)會使用現(xiàn)代化技術(shù)和新媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳，與消費者之間有效溝通，拉近雙方距離，提高消費者購買力。對于營銷人員的職業(yè)道德教育極為必要，將企業(yè)利益和員工利益加以協(xié)調(diào)統(tǒng)一，員工會全身心投入自主品牌產(chǎn)品營銷活動，不斷有新想法、新思路誕生，達成個人職業(yè)目標的同時，會給跨境電商企業(yè)創(chuàng)造豐厚經(jīng)濟效益。

總結(jié)

新時期，跨境電商企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，自主品牌產(chǎn)品營銷及企業(yè)形象建設(shè)已經(jīng)成為決定企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，要想打敗競爭對手，跨境電商企業(yè)要明確自主品牌營銷的巨大價值及可能遇到的問題，形成良好的品牌意識，加強與第三方平臺和物流企業(yè)的合作，打造素質(zhì)高、能力強的營銷隊伍，確保自主品牌產(chǎn)品能夠順利銷售出去，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品會得到消費者青睞，在其心中企業(yè)將會樹立積極健康的形象。

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作者：易騰麒 單位：長沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院