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一、我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀可以從供給和需求兩個(gè)方面來分析。

（一）我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的需求分析

1．從需求方面來看，其發(fā)展中所形成的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）農(nóng)民收入不斷增加，購買力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)需求呈不斷上升趨勢。自國家“十一五”規(guī)劃中確立了解決我國目前存在的“三農(nóng)”問題和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略目標(biāo)后，國家出臺(tái)了一系列惠農(nóng)政策，如減免農(nóng)業(yè)稅費(fèi)、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等措施，使得我國農(nóng)民收入在近幾年間收入不斷增加，購買力日益增加。我國農(nóng)村居民2001—2005年以來收入增長情況與恩格爾系數(shù)可見下表：

（資料來源：國家統(tǒng)計(jì)網(wǎng)﹒《2005年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》）

從上表中可以看出我國農(nóng)村居民在這五年期間收入增加速度比較快，意味著農(nóng)民購買力的增強(qiáng)和消費(fèi)需求的增加，尤其是隨著恩格爾系數(shù)的不斷下降，農(nóng)民的消費(fèi)需求將會(huì)更加多元化。

（2）對耐用品（如家用電器、手機(jī)、摩托車等）和質(zhì)量可靠且價(jià)格合理的日用消費(fèi)品和農(nóng)資商品的需求不斷增長。國家商務(wù)部曾對全國1萬戶農(nóng)民進(jìn)行抽樣調(diào)查，其結(jié)果顯示：想要購買冰箱、電腦、洗衣機(jī)、摩托車、空調(diào)機(jī)、手機(jī)的農(nóng)民比例都在20％以上。這些耐用消費(fèi)品的農(nóng)村家庭中的保有量還很有限，遠(yuǎn)沒有滿足農(nóng)村對其的需求。

（3）不同地區(qū)的農(nóng)村呈現(xiàn)出的消費(fèi)需求有很大差異，具有多層次性。由于我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，不同地區(qū)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入水平有較大差異，從而使東部地區(qū)、中部地區(qū)和西部地區(qū)農(nóng)民對商品的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，如我國東部某些發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村家庭家用電器基本已經(jīng)普及、對商品的需求已轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ω哔|(zhì)量的日用消費(fèi)品、高科技的家電產(chǎn)品和汽車等的需求；而我國中西部一些地區(qū)的農(nóng)村家庭連普通的家用電器還不具備。因此我國不同地區(qū)農(nóng)村的消費(fèi)需求會(huì)有許多層次，呈現(xiàn)出不同的地區(qū)特點(diǎn)。

2．我國農(nóng)民的消費(fèi)需求函數(shù)

根據(jù)我國農(nóng)村商業(yè)需求的發(fā)展情況，可以初步設(shè)計(jì)一個(gè)消費(fèi)需求函數(shù)，其具體公式為：

式中W為農(nóng)民的消費(fèi)需求，I為農(nóng)民的可支配收入，P為商品價(jià)格，C為商品質(zhì)量與其價(jià)格的配比關(guān)系（性價(jià)比），A&F為地區(qū)消費(fèi)觀念的差異對商品時(shí)尚程度的要求（消費(fèi)偏好），G為政府為農(nóng)民提供的社會(huì)保障。

很明顯，農(nóng)民消費(fèi)需求的變化與這些因素有著密切關(guān)系：I與W呈正向變動(dòng)，即農(nóng)民可支配收入的增加會(huì)引起消費(fèi)需求的增加；P與W呈反向變動(dòng)，即商品價(jià)格的下降會(huì)引起消費(fèi)需求的增加；C與W也呈正向變動(dòng)的關(guān)系；A&F與W的關(guān)系則體現(xiàn)為商品時(shí)尚程度如果與地區(qū)消費(fèi)觀念切合則會(huì)增加消費(fèi)需求，超前或滯后都會(huì)阻礙消費(fèi)需求的增加；G與W也呈正向變動(dòng)關(guān)系，如果政府能為農(nóng)民提供足夠的社會(huì)保障（如醫(yī)療衛(wèi)生、教育、養(yǎng)老等），則能明顯增加農(nóng)民的消費(fèi)總量。

（二）我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的供給分析

1．從供給方面來看，其發(fā)展中所形成的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）國內(nèi)產(chǎn)能過剩，為擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)提供了新契機(jī)。目前要提高內(nèi)需的眾多措施中想辦法滿足農(nóng)村消費(fèi)需求則是其中較好的措施之一，試想9億多農(nóng)民只要每年多消費(fèi)100元，通過大致為1﹕2的乘數(shù)效應(yīng)，就能為國內(nèi)增加1800億元的內(nèi)需，這將是一個(gè)非常龐大的數(shù)字,為生產(chǎn)企業(yè)開拓農(nóng)村市場提供了十足的動(dòng)力。

（2）市場提供的商品與農(nóng)村需求產(chǎn)品之間還存在著一定的差距。由于生產(chǎn)企業(yè)以往在設(shè)計(jì)開發(fā)商品時(shí)，主要針對的是城市市場這塊大蛋糕，而針對農(nóng)村市場，企業(yè)往往只是簡單地將在城市市場生命周期處于衰退階段或已淘汰的產(chǎn)品投入到這一市場，無視農(nóng)村對不同的商品有不同的需求特征。因此哪一家企業(yè)能根據(jù)農(nóng)民需求開發(fā)出適合農(nóng)民的產(chǎn)品，將會(huì)在農(nóng)村商業(yè)發(fā)展中立于不敗之地。

（3）農(nóng)村商業(yè)流通體系的不健全和流通網(wǎng)點(diǎn)布局缺位，致使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無法順暢地通過流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)民所能得到的商品。我國許多地區(qū)（尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)）的農(nóng)村，其商業(yè)流通體系依然是傳統(tǒng)的且已殘缺不全或名存實(shí)亡的供銷社體系。許多農(nóng)村由于供銷社經(jīng)營的虧損，很多已經(jīng)關(guān)閉或只能交給私人承包。農(nóng)民消費(fèi)需求的滿足，往往是“油鹽醬醋在村里，日常用品趕大集，大件商品跑縣里”，為農(nóng)民消費(fèi)帶來了很大不便，增加了消費(fèi)成本。其中很多的農(nóng)家小店往往是村民“夫妻店”，商品進(jìn)貨成本高、售價(jià)貴，選擇余地小，質(zhì)量得到不保障。

（4）此外，由于農(nóng)村商品流通體系存在的缺陷，使廣大農(nóng)村成為假冒偽劣商品的主要銷售地。近年來商品質(zhì)量案件有很大一部分發(fā)生在農(nóng)村，如2004年安徽阜陽出現(xiàn)的劣質(zhì)奶粉事件，案件的調(diào)查結(jié)果顯示被查獲的55種不合格奶粉主要在農(nóng)村銷售，同時(shí)假化肥、假農(nóng)藥、假種子案件也時(shí)?？梢妶?bào)端，僅2004年有關(guān)部門查獲的假冒偽劣農(nóng)資就達(dá)22億元。因此廣大農(nóng)民對質(zhì)量可靠、價(jià)格合理日用消費(fèi)品和農(nóng)資商品的渴求十分迫切。

2．我國農(nóng)村的商品供給函數(shù)

根據(jù)我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的具體情況，可以初步設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)村商品供給函數(shù)，其具體公式為：

Q=f(P,C,S,A)

式中，Q代表農(nóng)村商品供給量，P代表商品價(jià)格（這一價(jià)格要使生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都能獲利），C代表商品成本（包括生產(chǎn)成本和流通成本），S代表政府提供的政策補(bǔ)貼，A代表企業(yè)生產(chǎn)能力。

很顯然，農(nóng)村商品供給量的多少與這些因素有著密切聯(lián)系：P與Q呈正向變動(dòng)關(guān)系，P上升，生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)利潤增加，會(huì)促進(jìn)供給增加；C與Q呈反向變動(dòng)關(guān)系，其增大意味著利潤的減少或虧損，則商品供給會(huì)減少或停止；S與Q也呈正向變動(dòng)關(guān)系，政府對向農(nóng)村供應(yīng)商品的流通企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)提供補(bǔ)貼，意味著企業(yè)利潤的增加，從而會(huì)企業(yè)增加供給；A與Q也呈正向變動(dòng)關(guān)系，但A的大小受制于需求。

二、我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展存在的問題

通過對以上農(nóng)村商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，可以看出我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展存在的問題主要是商品供給與農(nóng)民需求之間存在著一定的矛盾、農(nóng)村缺乏現(xiàn)代商品流通體系等。

我國從2005年起商務(wù)部開始組織開展“萬村千鄉(xiāng)”的農(nóng)村商業(yè)流通體系建設(shè)工程，經(jīng)過近二年的實(shí)踐取得了一定的效果，使這些問題得到了一定層度的解決。但仍沒有解決供給方面的總題，主要是：

（1）政府提供的政策補(bǔ)貼對彌補(bǔ)相應(yīng)的流通成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，按政策標(biāo)準(zhǔn)，試點(diǎn)企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店補(bǔ)貼2800元/家，在村組開店補(bǔ)貼3800元/家，而開設(shè)一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店投資需數(shù)十萬元以上，這難以調(diào)動(dòng)商業(yè)流通企業(yè)到農(nóng)村布點(diǎn)的積極性。

（2）缺少支持農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的融資渠道，流通企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局所需資金無法得到融資支持，也在一定程度上阻礙了農(nóng)村現(xiàn)代流通體系的建設(shè)，因此建設(shè)農(nóng)村金融市場，完善和提高農(nóng)村金融服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的建立和金融體系構(gòu)建對農(nóng)村現(xiàn)代流通體系的形成具有重要意義。

（3）在推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”工程過程中，一些地方政府存在著急于求成、拔苗助長的現(xiàn)象，不能很好地結(jié)合地方特點(diǎn)，對一些不具備條件的村鄉(xiāng)也要應(yīng)硬搞，反而會(huì)導(dǎo)致失敗。一般來說，開辦農(nóng)家店的村鎮(zhèn)應(yīng)具備以下三個(gè)條件：一是農(nóng)民的年均純收入要達(dá)到3000元以上，達(dá)到5000元就更好,農(nóng)民就有了一定的購買力，就能解決價(jià)格問題,就可以注重品牌；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村要有一定的人口規(guī)模（市場容量）；三是交通要比較方便，以利于配送，降低成本。

（4）在推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”工程過程中，政府應(yīng)對愿意在農(nóng)村發(fā)展的商業(yè)流通企業(yè)有所選擇，而不是什么企業(yè)都讓上。江蘇的蘇果超市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，值得各地區(qū)政府在發(fā)展本地農(nóng)村商業(yè)時(shí)借鑒。目前在我國某些地區(qū)，一些既無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又沒有配送中心和物流體系和管理能力的流通企業(yè)，尤其是一些縣級小型流通企業(yè)，在農(nóng)村中突擊大搞連鎖網(wǎng)點(diǎn)，其目的很可能不是想真正建設(shè)農(nóng)村的現(xiàn)代流通體系，而是想為了套取政府財(cái)政補(bǔ)貼。

（5）在發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代流通體系過程中，還存在著如何發(fā)揮農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)雙向流通功能的問題。農(nóng)村既是產(chǎn)品的銷售地，同時(shí)也是一些產(chǎn)品的提供地，現(xiàn)代化的流通網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能名將這兩種功能集合起來，但是如何集合這有待于各地在建設(shè)過程中進(jìn)行積極探索。其中尤其是在收購農(nóng)產(chǎn)品方面，政府應(yīng)提供相應(yīng)的優(yōu)惠措施，以降低流通企業(yè)的采購成本。目前流通企業(yè)銷售的農(nóng)產(chǎn)品必須從農(nóng)民手中征收，不能通過中介，通過中介就要被征收13%的抵扣稅，而這些企業(yè)往往沒有精力自己去征收所有產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售的農(nóng)產(chǎn)品常出現(xiàn)斷檔的情況，影響了商品流通的順利完成和農(nóng)民的增收。

（6）如何充分利用傳統(tǒng)的供銷社體系為農(nóng)村現(xiàn)代化流通體系的建設(shè)服務(wù)，這還需要各地根據(jù)本地情況積極研討。我國的農(nóng)村供銷社是擁有上至省市、下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全國性網(wǎng)絡(luò)，一些地區(qū)的這一網(wǎng)絡(luò)，近幾年經(jīng)過“四項(xiàng)改造”，尤其利用現(xiàn)代流通方式改造傳統(tǒng)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)取得很大成就。到2005年6月，全國供銷系統(tǒng)開展日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營的企業(yè)800多家，網(wǎng)點(diǎn)5萬多個(gè)，銷售額480億元；開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的企業(yè)650多家，網(wǎng)點(diǎn)3﹒7萬多個(gè)，銷售額470多億元。在全系統(tǒng)1500多個(gè)連鎖經(jīng)營企業(yè)中，有1145家縣級供銷社企業(yè)，他們在縣及縣以下農(nóng)村市場逐步建立起來，以城區(qū)店為龍頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干，以村級店為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)化連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。這和“萬村千鄉(xiāng)市場工程”思路是一致的。因此各地區(qū)如果能充分發(fā)揮好他們的作用，就可以大大縮短“萬村千鄉(xiāng)”工程的建設(shè)周期。

（7）政府在推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”工程過程中，還缺乏相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，項(xiàng)目驗(yàn)收和復(fù)查機(jī)制還有待強(qiáng)化。政府商務(wù)部門要把新建和改造農(nóng)家店數(shù)量、進(jìn)度、質(zhì)量、成功率、農(nóng)民滿意度等列入考核指標(biāo)，經(jīng)常進(jìn)行檢查，對存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)甚至騙取補(bǔ)貼資金嫌疑的企業(yè)重點(diǎn)跟蹤，采取果斷措施加以防范。根據(jù)我國商務(wù)部部長2006年2月28日講話的要求，地級商務(wù)主管部門在組織項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)，要成立有關(guān)部門參與的小組，嚴(yán)格按照規(guī)定程序及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。各省級商務(wù)部門要強(qiáng)化項(xiàng)目實(shí)地復(fù)抽查機(jī)制，抽查比例不能低于2%。

三、發(fā)展連鎖經(jīng)營商業(yè)的必要性

農(nóng)村現(xiàn)代化流通體系的建設(shè)需要多種措施和方法互相配合，才能取得好的效果。在這些措施和方法中，充分利用現(xiàn)代商業(yè)流通模式——連鎖經(jīng)營則是其建設(shè)和發(fā)展的一條至關(guān)重要的路徑。其原因就在于以下幾個(gè)方面：

1．連鎖經(jīng)營的三種模式為推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”工程提供了重要的工具和手段。連鎖經(jīng)營可分為直營連鎖、自愿加盟連鎖和特許經(jīng)營連鎖：對于一些實(shí)力較為雄厚的商業(yè)企業(yè)可以在農(nóng)村建立直營門店的方式展開業(yè)務(wù)；對于一些已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點(diǎn)中小型的商業(yè)企業(yè)則可以自愿加盟到大型商業(yè)企業(yè)的方式，或通過與其他中小型商業(yè)企業(yè)聯(lián)合成立加盟總部再自愿加盟的方式展開業(yè)務(wù)；對于已存在于鄉(xiāng)村的一些微型店、夫妻店則可以通過獲得特許權(quán)，加盟某一些加盟總部的方式來展開業(yè)務(wù)。

2．連鎖經(jīng)營在農(nóng)村的發(fā)展可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村流通企業(yè)管理現(xiàn)代化。連鎖經(jīng)營可以利用現(xiàn)代電子技術(shù)，現(xiàn)代化的連鎖經(jīng)營管理理念、方法和技術(shù)迅速提升農(nóng)村商業(yè)企業(yè)的管理水平和管理效率，實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理的信息化和網(wǎng)絡(luò)化。此外，連鎖經(jīng)營總部和門店都采用POS系統(tǒng)和庫存管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)管理和事后管理向事前、事中管理和科學(xué)管理、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變，迅速提高農(nóng)村商品流通的現(xiàn)代化水平。

3．有利于農(nóng)村市場進(jìn)一步開發(fā)建設(shè)。我國農(nóng)村市場發(fā)展較為滯后，從農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、設(shè)置、經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)等方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足廣大農(nóng)村居民消費(fèi)需要，沒有達(dá)到發(fā)展農(nóng)村大市場的要求。連鎖經(jīng)營是適應(yīng)建設(shè)大市場，搞活大流通的商業(yè)組織形式。通過建立以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為核心的現(xiàn)代流通組織，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高流通效率，打破經(jīng)營上的種種限制，最終形成商品流通與要素流通、農(nóng)村流通與城市流通相結(jié)合的大流通格局，從而促進(jìn)農(nóng)村市場的全面開發(fā)與振興。

4．連鎖經(jīng)營能改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，有力杜絕假冒偽劣、質(zhì)低價(jià)高商品在農(nóng)村的泛濫，從商品的源頭上控制好商品的質(zhì)量。連鎖經(jīng)營統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送的特點(diǎn)，就使得絕大部分或全部商品的采購不再由門店具體負(fù)責(zé)，而是由總部進(jìn)行集中進(jìn)行，這樣就從源頭上杜絕了假冒偽劣、質(zhì)低價(jià)高商品在農(nóng)村市場上的出現(xiàn)，從而能很好地滿足農(nóng)民對質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的需求。如：湖南步步高的連鎖超市在湘潭楠竹山鎮(zhèn)開業(yè)后，當(dāng)?shù)厣钣闷返膬r(jià)格下降了10%~15%。

5．有利于滿足農(nóng)村居民生活需要，提高農(nóng)村居民生活水平。長期以來，由于我國農(nóng)村商品流通體系仍停留在自給經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)模式上，流通組織設(shè)置分散，實(shí)力單薄，素質(zhì)不高，沒有能力保證農(nóng)村居民日益增長的物質(zhì)需求。并且由于缺乏規(guī)范的流通規(guī)則，致使農(nóng)村商品流通秩序混亂，農(nóng)村居民正當(dāng)?shù)南M(fèi)權(quán)益得不到切實(shí)保障。發(fā)展連鎖經(jīng)營方式后，不僅可使原有農(nóng)村國合商業(yè)重振雄風(fēng)，而且可以使國有商業(yè)通過連鎖經(jīng)營，將經(jīng)營觸角伸向農(nóng)村，規(guī)范了農(nóng)村商品流通主渠道，繁榮了農(nóng)村市場，提高了農(nóng)村居民生活水平。

參考文獻(xiàn)：

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[4]商業(yè)部.農(nóng)村市場體系建設(shè)“十一五”規(guī)劃.2006-10-20.

【摘要】我國農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的潛力巨大，但目前在建設(shè)我國農(nóng)村現(xiàn)代化流通體系的“萬村千鄉(xiāng)”市場工程中出現(xiàn)了一些值得分析和注意的問題，解決這些問題的方法和措施有多種，但運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營理念，發(fā)展連鎖經(jīng)營則是解決這些問題的一條極為重要的途徑。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村商業(yè)現(xiàn)代化商業(yè)流通體系連鎖經(jīng)營