導(dǎo)語：連鎖經(jīng)營模式體育舞蹈論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

2014年，國務(wù)院下達(dá)了關(guān)于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見，不斷出臺刺激體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)改革政策，這些都為推動體育培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了一個良好的契機(jī)，隨著人們生活水平也在不斷提高與人們健康的觀念和意識逐漸增強(qiáng)，對體育消費(fèi)的需求也與日俱增.也為體育舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了一個強(qiáng)有力的市場基礎(chǔ).同時對體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營與管理提出了更高的要求.實施連鎖經(jīng)營，必須做到連鎖經(jīng)營的八個統(tǒng)一，總校和連鎖分校使用統(tǒng)一的連鎖機(jī)構(gòu)名，總部制定統(tǒng)一的價格，給學(xué)員提供專業(yè)統(tǒng)一的服務(wù)，采用統(tǒng)一的服裝與舞鞋配送渠道，總校對連鎖分校進(jìn)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理與核算，還能嚴(yán)格地保證體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部優(yōu)質(zhì)師資力量平衡配置，使機(jī)構(gòu)的管理做到規(guī)范化，科學(xué)化，有利于資源配置，提高機(jī)構(gòu)資源的共享率，減少資源浪費(fèi)現(xiàn)象，在節(jié)約成本的同時，擴(kuò)大連鎖的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體效益.

1合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營的SWOT分析

1.1合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢分析

1.1.1合肥市體育舞蹈人口規(guī)模

合肥市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，連續(xù)六年中部省會城市經(jīng)濟(jì)增速第一名，隨著“大湖名城創(chuàng)新高地”口號城市大建設(shè)下人口總量達(dá)到600多萬，合肥歷史悠久，人文薈萃，是國家歷史文化名城，四大科教基地之一.

1.1.2連鎖經(jīng)營的形式與規(guī)模

合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分別屬于安徽省體育舞蹈協(xié)會、中國體育舞蹈聯(lián)合會、世界體育舞蹈聯(lián)合會分會等.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工商局注冊，綠都體育舞蹈培訓(xùn)學(xué)校是安徽首批代表國家隊赴英國“黑池”學(xué)習(xí)的拉丁舞教師何建農(nóng)、姚萍創(chuàng)辦，95年創(chuàng)立合肥綠都五環(huán)體育舞蹈培訓(xùn)中心；目前在合肥市廬陽區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)、高新區(qū)、包河區(qū)、濱湖新區(qū)、長豐縣、肥東縣、肥西縣20多個培訓(xùn)點(diǎn)，實行連鎖經(jīng)營統(tǒng)一化的管理，少兒與成人體育舞蹈學(xué)員近8000多人.經(jīng)營體育舞蹈的培訓(xùn)實行連鎖經(jīng)營模式，其中主要經(jīng)營形式有直營連鎖、小規(guī)模直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖.據(jù)調(diào)查，合肥市區(qū)將體育舞蹈作為主要經(jīng)營內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有十幾家，如錦玲舞蹈俱樂部、尚舞舞蹈學(xué)校、小不點(diǎn)舞蹈藝術(shù)學(xué)校、明日之星舞蹈學(xué)校、舞之源體育舞蹈素質(zhì)學(xué)校、藍(lán)舞池、寶葫蘆舞蹈培訓(xùn)等，大部分主要經(jīng)營少兒和成人拉丁舞，綠都所有的培訓(xùn)點(diǎn)都設(shè)拉丁與標(biāo)準(zhǔn)舞班.

1.1.3品牌建設(shè)

綠都體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在合肥當(dāng)?shù)囟夹∮忻麣?，是由英國皇家國際舞蹈教師協(xié)會（IDTA）裁判、教師、中國體育舞蹈聯(lián)合會CDSF國家級裁判、國家級教師、國家職業(yè)技能鑒定體育舞蹈技能安徽省考官、是目前同行業(yè)中的領(lǐng)頭羊.新安晚報、安徽商報、合肥晚報等多家媒體專題報到，安徽電視臺、合肥電視臺做過人物專訪.全國第四屆體育大會拉丁舞展演項目的承辦單位，目前已成為省內(nèi)少兒、成人體育舞蹈的首席培訓(xùn)學(xué)校，并獲得500多項國家、省級大獎.每年定期給任課教師進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)行統(tǒng)一化的教師考核.

1.1.4直營店連鎖流程

體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場和投資評估→確立市場定位方案→選址→籌備階段，注冊、店面裝修、招聘教師，宣傳制作，總部進(jìn)行指導(dǎo)→試營業(yè)階段→正常運(yùn)營階段.

1.2合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營的劣勢分析

綠都體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于是連鎖經(jīng)營，不同點(diǎn)的地理位置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、場地條件、教師的教學(xué)水平都直接制約著整個體育舞蹈運(yùn)動水平的提高，影響著體育舞蹈消費(fèi)市場的發(fā)展.體育舞蹈培訓(xùn)對場地要求是相對比較高的，最好有柚木地板，面積有100平方以上，當(dāng)前飛速上展的房價、租金無必然增加經(jīng)營成本，對管理者的經(jīng)營水平是很大的考驗，若僅僅是將成本轉(zhuǎn)嫁于學(xué)員身上又會讓不少低收入者望而卻步.傳統(tǒng)媒體輿論的宣傳導(dǎo)向問題.目前國內(nèi)所有的體育舞蹈專業(yè)類媒體都有以下特點(diǎn)，數(shù)量少、定位高、價格高.體育類媒體雖然也有對體育舞蹈零星的報道，但總體來說數(shù)量還是較少，關(guān)注度太低，相對于其他傳統(tǒng)體育運(yùn)動項目如足球、籃球等的鋪天蓋地的資訊來說只能算是鳳毛麟角.在安徽省一級的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)中也是鮮有體育舞蹈的身影.大眾傳媒宣傳力度不高大大限制了體育舞蹈培訓(xùn)業(yè)在安徽省的發(fā)展.

1.3合肥市綠都體育舞蹈培訓(xùn)連鎖經(jīng)營的機(jī)會分析

1.3.1潛在幼兒舞蹈市場

合肥市的體育舞蹈培訓(xùn)市場仍具很大的潛力，少兒拉丁舞市場氛圍已經(jīng)形成，并且已形成良好的發(fā)展態(tài)勢.成人拉丁舞與摩登舞已逐漸被大眾接受，很多成年人開始從廣場舞轉(zhuǎn)移到室內(nèi)參與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)舞培訓(xùn).除了這兩大塊以外，合肥幼兒舞蹈市場顯示出較大的潛力，隨著城市規(guī)模的劇增，每年合肥市約八萬個新生兒出生，家長更愿意從三歲開始讓孩子從事專業(yè)的舞蹈訓(xùn)練，主要以形體芭蕾為主.

1.3.2中老年市場潛力巨大

體育舞蹈在合肥市已發(fā)展有二十余年，調(diào)查表明，十年前，合肥市的體舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就將市場定位為少兒，經(jīng)過高速發(fā)展的十年，市場定位依然是少兒.走訪各廣場與公園，很多中老年人在廣場跳舞，健身舞形式上多種多樣，走訪參與健身舞鍛煉的中老年人，一部分對體育舞蹈充滿熱情的中老年人，懇切希望可以在室內(nèi)學(xué)習(xí)專業(yè)的拉丁，但是大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有開設(shè)中老年課程.隨著生活水平的提高，部分中老年人對于舞蹈的追求不僅僅只是停留在鍛煉身體的階段，還希望能夠上升到藝術(shù)美的層次.中老年人是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)潛在的消費(fèi)人口，中老年市場在安慶市也是空白.中老年人，有較穩(wěn)定的收入，也有閑暇的時間，同時也愿意為此消費(fèi)，這就為中老年人走進(jìn)專門的體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了良好的條件.中老年人走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)可以針對這部分人群特點(diǎn)，開展社交舞，簡化的拉丁舞和摩登舞教學(xué).

1.3.3體育表演方向培訓(xùn)市場迅速升溫

近些年，隨著藝考熱不斷升溫，很多學(xué)校都開始招收體育舞蹈藝術(shù)生.調(diào)查結(jié)果表明，體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年都會有零零散散的幾個藝考生，單獨(dú)設(shè)立體育舞蹈藝考生的課程比較少，只是將個別藝考生和其他學(xué)生混在一起學(xué)習(xí).個別機(jī)構(gòu)已經(jīng)著手藝考生市場，但是還沒有行之有效的推廣策略.合肥綠都體育舞蹈培訓(xùn)藝術(shù)高考班已經(jīng)啟動，規(guī)?？梢杂懈笸黄?

2對策與建議

從以上分析來看，合肥綠都體育舞蹈培訓(xùn)事業(yè)雖然已經(jīng)初具規(guī)模，但合肥綠都體育舞蹈培訓(xùn)由于連鎖經(jīng)營模式，市場管理不夠規(guī)范，培訓(xùn)市場化程度不高，體育舞蹈培訓(xùn)人才緊缺，政府扶持力度不夠.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分布過于集中，城鄉(xiāng)分布不均衡.規(guī)范體育舞蹈市場的競爭秩序.

2.1加大綠都舞蹈品牌形象樹立

好的品牌意味著好的質(zhì)量和服務(wù)的保證，是影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵，樹立好的品牌，師資力量是基礎(chǔ)，擁有一支優(yōu)秀的教師團(tuán)隊，是樹立形象和品牌的前提.保證師資力量的整體水平，提供統(tǒng)一的高質(zhì)量教學(xué)服務(wù)，是吸引學(xué)員的基礎(chǔ).同時，連鎖經(jīng)營也是推動品牌建設(shè)的一個好方法.機(jī)構(gòu)總部和連鎖店采用統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，機(jī)構(gòu)的工作人員統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一服務(wù)態(tài)度，采用統(tǒng)一的廣告語和吉祥物，這些統(tǒng)一的形象都是是最佳效果的廣告，處在不同地域的學(xué)員（會員），反復(fù)接受同一信息，久而久之，從陌生到熟悉，慢慢認(rèn)可，進(jìn)而發(fā)生興趣，有助于樹立與強(qiáng)化機(jī)構(gòu)形象.本機(jī)構(gòu)的學(xué)員轉(zhuǎn)到其他連鎖店店學(xué)習(xí)，能夠很快接受和適應(yīng).

2.2重視教師隊伍培養(yǎng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的教師團(tuán)隊是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵.各體育舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)自覺要求教師持證上崗，嚴(yán)格審查教師的等級證書，加強(qiáng)監(jiān)督教師繼續(xù)學(xué)習(xí)以及專業(yè)資格年度審核，例如，個人素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、體育舞蹈專業(yè)運(yùn)動能力、體育舞蹈專業(yè)教學(xué)能力、與學(xué)員溝通能力等等.同時，根據(jù)教師崗位、發(fā)展需要和前景，培養(yǎng)和儲備后備教師人才，整個連鎖的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師都應(yīng)該接受各級培訓(xùn).師資力量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功經(jīng)營的重要技術(shù)保證.

2.3規(guī)范連鎖經(jīng)營各培訓(xùn)點(diǎn)競爭秩序，連鎖方式多樣化

目前，合肥體育舞蹈培訓(xùn)市場還比較混亂，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)價格尚未形成統(tǒng)一，各分校的監(jiān)管力度不夠，造成不正當(dāng)競爭的無序發(fā)展，明確規(guī)定培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)主體資格，改變培訓(xùn)市場零散混亂的狀態(tài)，以保障體育舞蹈市場的開發(fā)有序地進(jìn)行.與新的機(jī)構(gòu)合作，連鎖的形式靈活多變，也可采用半直營模式.

2.4開發(fā)幼兒與中老年的潛在市場，提高市場占有率和競爭力

合肥市眾多的體育舞蹈愛好者為體育舞蹈培訓(xùn)市場提供廣闊的發(fā)展前景，但是體育舞蹈培訓(xùn)市場還未充分挖掘.各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在堅持做青少年市場，中老年市場是潛在市場.受到特殊天氣的影響，這部分人群大部分已經(jīng)退休，有閑暇的時間，有練習(xí)的熱情，也有穩(wěn)定的收入.針對這一人群，可以制定特殊的培訓(xùn)費(fèi)用，傳授簡單易學(xué)又具有健身性，觀賞性體育舞蹈團(tuán)體舞表演，來吸引這部分人群經(jīng)?；钴S于各種演出、比賽，這無形中對機(jī)構(gòu)也是很好的宣傳.

作者:閆井明單位:安徽新華學(xué)院