導(dǎo)語：農(nóng)村通信市場營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

當(dāng)前在農(nóng)村，移動通信市場的精細(xì)挖掘及深度開發(fā)成為了運營商需要考慮的重要問題。在新的背景和環(huán)境下，運營商面臨著與競爭對手的戰(zhàn)合以及如何保證盈利能力的提升等重要問題。所以只有做好渠道管理，保證營銷工作的有效性，才能夠切實解決當(dāng)前農(nóng)村移動通信市場面臨的窘境。

一、農(nóng)村移動通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀

1、消費水平比較低。由于農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展水平相對于城市來說比較低，農(nóng)民的收入也比較少，所以消費水平有限，在發(fā)展農(nóng)村通信市場的時候，用戶對于資費的考量會比較多。同時，農(nóng)村用戶的知識水平受限，加上對于移動通信業(yè)務(wù)了解比較少，這樣就會導(dǎo)致許多農(nóng)村用戶只注重通話功能，希望能夠有更加傾向于語音業(yè)務(wù)的套餐。這樣在一定程度上對于農(nóng)村移動通信市場的拓展會產(chǎn)生阻礙，需要運營商對于產(chǎn)品進(jìn)行更好的把握。2、制約因素比較多。我國農(nóng)村的區(qū)域范圍比較大，居住情況比城市復(fù)雜，基站的建設(shè)跟不上通信發(fā)展的實際需要，存在著通信盲區(qū)，所以通話的質(zhì)量會比較低。尤其是在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，受到地理環(huán)境的限制，通信工具使用的比較少。這樣對于通信市場的拓展會產(chǎn)生一定的影響。因此，需要加強基站的建設(shè)，有效解決這樣的問題。此外，運營商在農(nóng)村的宣傳工作不到位，服務(wù)水平不高，這些因素都在一定程度上對于通信市場的拓展產(chǎn)生了阻礙。3、營銷渠道不夠通暢。在農(nóng)村通信市場營銷渠道不夠通暢，覆蓋面比較小。一般的農(nóng)村移動通信主要營銷渠道就是服務(wù)廳和點，但是這樣卻不能夠滿足移動通信企業(yè)對于農(nóng)村市場發(fā)展的需求。另外，在農(nóng)村營銷渠道結(jié)構(gòu)布置不夠合理，一般都會聚集在比較繁華的地方，滲透率相對來說比較低。有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)廳業(yè)務(wù)量比較少，這樣就會造成嚴(yán)重的虧損。針對這樣的情況，移動公司的管理人員應(yīng)該意識到調(diào)整農(nóng)村營銷渠道的重要性，并且有針對性地采取有效地措施。

二、農(nóng)村移動通信市場的營銷策略

1、有針對性地建設(shè)農(nóng)村用戶品牌。想要更加有效地拓展農(nóng)村通信市場，要求移動公司應(yīng)該建設(shè)農(nóng)村用戶自己的品牌。許多農(nóng)村用戶對于不同業(yè)務(wù)的了解比較少，所以在選擇的過程中就會比較盲目。針對這樣的情況，移動公司應(yīng)該根據(jù)不同的客戶，建立新的適合用戶的品牌。同時，應(yīng)該做好推廣服務(wù)，緊緊抓住農(nóng)村用戶的心，這是拓展農(nóng)村移動通信市場的重要手段。例如，在農(nóng)村地區(qū)，可以請一些知名的演員，尤其是一些鄉(xiāng)村劇中的演員作為代言人，這樣在推廣的時候效果會有所提升，對于樹立良好的品牌，發(fā)展更多的通信市場用戶也有著非常重要的作用。2、加強信息化建設(shè)和推廣服務(wù)。在農(nóng)村地區(qū)，開展信息化建設(shè)，推廣信息化服務(wù)，對于拓展農(nóng)村通信市場來說是非常重要的。通過建設(shè)信息化的平臺，能夠讓農(nóng)民了解更多的信息供求以及一些與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)有關(guān)的信息。在農(nóng)村信息化建設(shè)的過程中，運營商應(yīng)該對于各種社會渠道有很好的認(rèn)識，充分利用這些渠道。例如，可以與政府部門合作，組織技術(shù)人員下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)推廣，讓農(nóng)民用戶更多的了解移動業(yè)務(wù)知識。這樣可使農(nóng)村用戶對于移動通信業(yè)務(wù)知識有更多的了解，有利于更好地拓展農(nóng)村通信市場，發(fā)展移動通信業(yè)務(wù)。3、加大投資力度。農(nóng)村用戶想要的更多是清晰的語音通話，所以，為了更好地滿足農(nóng)村用戶的實際需求，移動公司應(yīng)該加大投資的力度，建設(shè)足夠的基站，減少盲區(qū)。同時，應(yīng)該應(yīng)用更多的先進(jìn)技術(shù)，能夠做好組網(wǎng)工作，有效提高通話的質(zhì)量。在農(nóng)村，還應(yīng)該做好網(wǎng)點的建設(shè)工作，包括維修和服務(wù)兩個方面，為廣大用戶的查詢和使用提供便利。有條件的區(qū)域，還可以培訓(xùn)一些維修技術(shù)人員，不斷提高農(nóng)村售后服務(wù)的質(zhì)量，提升客戶的滿意度。這樣對于提升農(nóng)村移動用戶的數(shù)量，更加有效地拓展農(nóng)村移動通信市場有著重要的作用。

綜上所述，在信息化時代，拓展農(nóng)村移動通信市場，對于構(gòu)建社會主義和諧社會有著重要的作用。讓農(nóng)村用戶使用上方便的移動產(chǎn)品，可以有效縮小城鄉(xiāng)之間的差距，也是通信行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此，這就需要移動通信運營商做好農(nóng)村的市場調(diào)查工作，有針對性地制定營銷的策略，更加有效地吸引農(nóng)村的移動用戶，保證農(nóng)村市場的開發(fā)潛力不斷上升。

參考文獻(xiàn)

[1]郭萌.移動通信公司農(nóng)村通信市場營銷策略研究[D].山東農(nóng)業(yè)大學(xué),2017.

[2]范俊杰.農(nóng)村移動通信市場營銷策略分析[J].計算機光盤軟件與應(yīng)用,2012,15(17):119-120.

[3]黃其華.河北XX通信公司全業(yè)務(wù)運營后農(nóng)村市場策略研究[D].河北工業(yè)大學(xué),2010.

[4]施維.農(nóng)村移動通信市場的營銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2008(12):125-126.

作者:李德望 單位:中國移動通信集團(tuán)河北有限公司滄州分公司