導(dǎo)語：探究外商零售企業(yè)市場選擇的研究論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

關(guān)鍵詞：外資零售企業(yè)；區(qū)位選擇；影響因素

內(nèi)容摘要：零售業(yè)全面對(duì)外開放后，外資零售企業(yè)在我國加速發(fā)展。本文以外資零售企業(yè)在長三角16個(gè)城市的區(qū)位選擇行為作為研究對(duì)象，分析了外資零售企業(yè)區(qū)位選擇行為的基本特征、影響區(qū)位選擇的因素，并運(yùn)用panel-data技術(shù)模型進(jìn)行了實(shí)證檢驗(yàn)。研究結(jié)果顯示，2004-2009年間地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)水平、地區(qū)消費(fèi)力、商業(yè)環(huán)境、對(duì)外開放度是影響外資零售企業(yè)在長三角地區(qū)區(qū)位選擇的重要因素。

我國零售市場已經(jīng)全面對(duì)外資開放，至此外資零售企業(yè)在中國發(fā)展進(jìn)入快速擴(kuò)張期。面對(duì)外資零售企業(yè)在我國的迅猛發(fā)展，國內(nèi)外學(xué)者對(duì)其擴(kuò)張過程中的區(qū)位選擇問題做了相關(guān)研究。

國內(nèi)外對(duì)于外資零售企業(yè)區(qū)位選擇問題的研究概述

郭崇義（2002，2003）對(duì)外資零售企業(yè)的所在城市和位置進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，得出不同業(yè)態(tài)的零售企業(yè)有不同的選址偏好，并表現(xiàn)出了一些共同的區(qū)位特征和規(guī)律。張闖、夏春玉等（2006）基于28家跨國零售企業(yè)的區(qū)位選擇進(jìn)行實(shí)證研究，得出其主要受對(duì)外開放政策、市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與消費(fèi)力、商務(wù)環(huán)境和投資政策、城市性質(zhì)等因素影響。張闖（2006）基于58家連鎖企業(yè)的店鋪比較研究發(fā)現(xiàn)跨國企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張過程中注重戰(zhàn)略布局，優(yōu)先選擇區(qū)域中心城市。汪旭暉、劉勇（2008）對(duì)沃爾瑪、家樂福等六家跨國零售企業(yè)進(jìn)行了實(shí)證研究，認(rèn)為外資零售企業(yè)區(qū)位選擇主要受地區(qū)商業(yè)發(fā)達(dá)程度與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響。

另外，伯特（Burt）和特雷德戈?duì)柕拢═readgold）認(rèn)為，跨國零售企業(yè)海外投資往往首先選擇那些與母國具有地理臨近性的市場。邁爾斯和亞歷山大研究指出，歐洲零售企業(yè)尤其偏愛像母國臨近性的海外市場投資。雖然外國學(xué)者的研究不僅僅針對(duì)我國，但也具有重要的參考價(jià)值。

縱觀現(xiàn)有文獻(xiàn)，國內(nèi)外對(duì)外資零售企業(yè)擴(kuò)張階段區(qū)域內(nèi)的區(qū)位選擇研究較少，大多數(shù)研究限于宏觀層面，缺乏對(duì)其影響因素和布局趨勢的實(shí)證分析。筆者擬在已有研究的基礎(chǔ)上，通過實(shí)證來檢驗(yàn)影響外資零售企業(yè)區(qū)位選擇行為的因素，從而進(jìn)一步豐富外資零售企業(yè)的區(qū)位選擇理論，并預(yù)測其區(qū)位選擇行為的趨勢。

外資零售企業(yè)在長三角區(qū)位選擇的基本特征

長三角地區(qū)作為我國東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)外開放較早，備受外資零售企業(yè)青睞。通過對(duì)其外資零售企業(yè)進(jìn)行分地區(qū)統(tǒng)計(jì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其區(qū)位選擇過程呈現(xiàn)出了一定的區(qū)位特征和規(guī)律。

（一）空間分布不均衡

上海作為我國經(jīng)濟(jì)中心，憑借其良好的投資環(huán)境、優(yōu)越的基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)惠的國家政策，一直以來是外資零售企業(yè)在中國投資的重點(diǎn)區(qū)域。早在1992年，上海就成為我國零售商業(yè)對(duì)外開放的首批6個(gè)城市之一，而杭州、南京等省會(huì)城市及寧波直到中國加入WTO之后才陸續(xù)開放。政策上開放時(shí)間的不同，造成了外資零售企業(yè)地區(qū)發(fā)展的不均衡。2004零售市場全面開放后，外資零售企業(yè)出于對(duì)市場的了解和購買力等因素的考慮，往往優(yōu)先往零售基礎(chǔ)好、經(jīng)濟(jì)水平高的區(qū)域中心城市投資，進(jìn)一步拉大了城市間的差距。截至2010年3月，外資零售業(yè)共在上海市開設(shè)店鋪1610家，占整個(gè)長三角地區(qū)外資零售企業(yè)的56.6%，扣除掉便利店有1452家，依然占50%。

（二）逐步向二三線城市布局

隨著上海、南京等城市零售市場競爭加劇和對(duì)周邊市場的了解，近幾年外資零售企業(yè)開始將注意力集中到長三角地區(qū)的二三線城市市場，通過并購和設(shè)立分店的形式開始迅速擴(kuò)張。沃爾瑪分別在嘉興（2006）、無錫(2006)、昆山（2008）、紹興(2009)等地區(qū)開設(shè)了新店，易初蓮花在無錫（2003）、泰州（2005）、南通（2005）、溫州（2006）等地開設(shè)了新店。家樂福紹興店是其在中國內(nèi)地三線城市開設(shè)的第一家，隨后其新開幾家店都設(shè)在浙江省的二、三線城市。2005年華潤萬家收購了浙江寧波慈客隆超市，其在二三線城市擴(kuò)張的步伐得到進(jìn)一步的加快。雖然上海作為全國一線城市其外資零售業(yè)發(fā)展水平繼續(xù)高于周邊地區(qū)，但是其零售市場所占份額比例已經(jīng)開始逐年下降，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年外資零售企業(yè)在長三角地區(qū)一線城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占整個(gè)地區(qū)65.79%，2009年則降至48.92%。

影響外資零售企業(yè)長三角區(qū)位選擇的因素分析

現(xiàn)有研究表明，外資零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開放程度及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度等密切相關(guān)（李飛，2009）。本文以影響外資零售企業(yè)區(qū)位選擇行為的因素及其作用機(jī)制作為理論假設(shè)，利用2004-2009年長三角16個(gè)城市的相關(guān)數(shù)據(jù)，建立基于panel-data技術(shù)實(shí)證模型對(duì)零售企業(yè)長三角地區(qū)區(qū)位選擇行為進(jìn)行實(shí)證分析。

（一）實(shí)證模型及實(shí)證結(jié)果

模型擬選取各地區(qū)外資零售企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)（NUM）作為被解釋變量，假設(shè)外資零售企業(yè)區(qū)位選擇過程中受地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（人均GDP來代表）、地區(qū)消費(fèi)力（CONSUME，城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年消費(fèi)支出來代表）、地區(qū)商業(yè)環(huán)境（RETAL，限額以上零售企業(yè)數(shù)來表示）、地區(qū)對(duì)外開放程度[用Trade（由地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易總額/地區(qū)當(dāng)年GDP得來）和FDI（外商直接投資項(xiàng)目數(shù)）來代表]、地區(qū)開店成本（TERI，由地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值/地區(qū)的GDP表示）的影響。據(jù)此，本文基于panel-data的技術(shù)實(shí)證模型為：

其中，i代表不同的地區(qū)，t代表年份。鑒于外資零售企業(yè)新開店前需要經(jīng)歷考察準(zhǔn)備期，本文采取各城市指標(biāo)前置兩年的方式，零售企業(yè)門店數(shù)（NUM）采用2006-2009年的信息，而各城市指標(biāo)則采用2004-2007年數(shù)據(jù)。將長三角16個(gè)城市的相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)數(shù)處理后，納入模型，通過EViews6.0軟件進(jìn)行混合數(shù)據(jù)的GLS加權(quán)回歸處理。對(duì)模型分析結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)后，將顯著性較弱指標(biāo)（FDI和TERI）剔除，把余下指標(biāo)重新納入模型得到實(shí)證結(jié)果（見表1）。

（二）實(shí)證結(jié)果分析

調(diào)整后的模型實(shí)證結(jié)果變得非常顯著，R2為0.992123，各指標(biāo)都通過顯著性檢驗(yàn)，模型擬合效果較好。具體來說，實(shí)證結(jié)果顯示外資零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與地區(qū)人均GDP成正相關(guān)，說明地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)水平是影響外資零售企業(yè)區(qū)位選擇的重要因素。地區(qū)居民家庭平均全年消費(fèi)支出（Consume）和地區(qū)外零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)呈正相關(guān)，說明零售行業(yè)開放后外資零售企業(yè)在長三角地區(qū)區(qū)位選擇時(shí)受地區(qū)消費(fèi)能力和地區(qū)商業(yè)環(huán)境影響較大，這一結(jié)論與汪旭暉、劉勇（2008）的結(jié)論相似，只不過他們用地區(qū)人均可支配收入來表示地區(qū)消費(fèi)力。不同的是，本文實(shí)證結(jié)果顯示，地區(qū)限額以上零售企業(yè)數(shù)（RETAIL）與地區(qū)外資零售企業(yè)數(shù)量較強(qiáng)的正相關(guān)，且顯著性較強(qiáng)。這說明可能2004年底零售企業(yè)開放后，外資零售企業(yè)區(qū)位投資時(shí)更加理性，傾向于選取消費(fèi)力強(qiáng)和商業(yè)氛圍良好的地區(qū)進(jìn)入。同時(shí)模型結(jié)果顯示，地區(qū)對(duì)外開放度（trade）和外資零售企業(yè)數(shù)存在正相關(guān)，這表明外資零售企業(yè)在區(qū)域擴(kuò)張過程中傾向于對(duì)外開放水平高的地區(qū)。另外實(shí)證結(jié)果表明，地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施水平指標(biāo)(TERI)對(duì)地區(qū)外資零售企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)影響不顯著，筆者認(rèn)為可能是長三角地區(qū)作為東部發(fā)達(dá)地區(qū)，基礎(chǔ)實(shí)施水平整體較好，相互間對(duì)外資零售企業(yè)區(qū)位選擇行為影響差別較小。

外資零售企業(yè)在長三角區(qū)位選擇的趨勢

以上文實(shí)證分析的區(qū)位選擇因素為依據(jù)，預(yù)計(jì)未來外資零售企業(yè)在長三角地區(qū)區(qū)位選擇將呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和動(dòng)向。

（一）外資零售企業(yè)本土化進(jìn)程加快

目前外資零售企業(yè)紛紛加快對(duì)我國本土化進(jìn)程，在長三角地區(qū)不少外資零售企業(yè)已經(jīng)悄悄退出大城市“第一商圈”的爭奪，轉(zhuǎn)而向社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展自己的客戶群體。相比于大城市大中型零售網(wǎng)點(diǎn)資源越來越稀少和競爭日益激烈，城市周邊的社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的零售市場存在巨大潛力。早在1999年，沃爾瑪就在美國本土開設(shè)了第一家社區(qū)店，只是當(dāng)時(shí)我國城市配套基礎(chǔ)設(shè)施較弱，零售企業(yè)物流配送成本過高，直到2002年才在深圳開設(shè)了第一家社區(qū)店。目前在長三角地區(qū)，上海、南京等城市的社區(qū)零售業(yè)已經(jīng)比較成熟，而在周邊地區(qū)縣市，隨著基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)完善和百姓消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，可以預(yù)見將來一段時(shí)間內(nèi)外資零售企業(yè)的社區(qū)便利店、生活超市、農(nóng)村放心便利店等業(yè)態(tài)將會(huì)得到快速發(fā)展。

（二）外資零售企業(yè)將加速向二三線城市布局

隨著危機(jī)后經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和零售企業(yè)在中國持續(xù)的發(fā)展，外資零售企業(yè)在我國將進(jìn)一步加快擴(kuò)張力度?，F(xiàn)階段我國東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)二三線城市正處于城市化加速發(fā)展過程中，人均GDP普遍超過3000美元，普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。發(fā)達(dá)國家發(fā)展證明，當(dāng)?shù)貐^(qū)人均GDP達(dá)到3000美元時(shí)候，零售市場將會(huì)經(jīng)歷快速增長期。中國連鎖協(xié)會(huì)發(fā)表的2009年一季度報(bào)告表明連鎖零售企業(yè)二、三線市場銷售增長首次超過一線市場。2009年，外資零售企業(yè)在長三角地區(qū)共開設(shè)店鋪116家（不含便利店），其中85家開設(shè)在了二三線城市，占總數(shù)的73%。種種跡象表明，未來東部地區(qū)消費(fèi)能力較強(qiáng)、競爭相對(duì)滯后的二、三線城市將是外資零售企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

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