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摘要：從整合營銷策略的角度對高校圖書館展開閱讀推廣活動提供相應(yīng)的推廣方案，將營銷策略和高校圖書館閱讀推廣進行融合，使用整合營銷形勢下的促銷組織機構(gòu)方式、準確營銷方式建立新型傳播策略，打造自身品牌策略，通過校內(nèi)或者其他網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷的策略以及將跨界營銷策略同高校圖書館閱讀推廣活動進行結(jié)合。

關(guān)鍵詞：營銷策略;高校圖書館;閱讀推廣

中共中央宣傳部和教育部等部門聯(lián)合組織開展閱讀推廣活動。國家提出“推動全民閱讀”的方針、“倡導(dǎo)全民閱讀，建設(shè)書香社會”的理念。教育部《普通高等學(xué)校圖書館規(guī)程》，主要目的是促進高等學(xué)校的圖書館建設(shè)及發(fā)展，為高等學(xué)校開展圖書館工作提供指導(dǎo)，根據(jù)我國相關(guān)法律政策及其規(guī)定制定此規(guī)程，在這一規(guī)程中明確規(guī)定圖書館應(yīng)該積極參加校園文化建設(shè)工作，積極運用新媒體的形式，在校園或者社會中積極開展閱讀推廣等文化活動。在這一規(guī)定中加入整合營銷觀念可以使我們更加深入地了解高校閱讀推廣活動，促進高校閱讀工作的進一步發(fā)展，使其更具創(chuàng)新性和可持續(xù)發(fā)展性。

一、整合營銷的概念

整合營銷理論是由美國著名學(xué)者提出的，這是一種通過企業(yè)和消費者之間精心溝通，以滿足消費者的需求為主，協(xié)調(diào)并且適用多種營銷策略，使不同營銷策略的優(yōu)點得到發(fā)揮，使企業(yè)營銷成本變低的營銷理論。這個理論的主要目標是通過滿足消費者的需求使消費者滿意的營銷手段，主要對消費者的需求和消費者的心理進行研究和分析，將原來的以企業(yè)為中心的形式逐漸變?yōu)橐韵M者為中心，使企業(yè)在消費者心中建立良好的形象，最終達到產(chǎn)品營銷的目標。

二、整合營銷策略同高校圖書館閱讀推廣進行聯(lián)系的原因

高校圖書館的閱讀推廣活動是一種推銷服務(wù)的方式，主要目的是為了使讀者認同高校圖書館閱讀推廣本身具有的價值，能夠滿足讀者的日常閱讀需求。整合營銷策略同閱讀推廣之間進行結(jié)合可以增強閱讀推廣效果，我們應(yīng)該對這個過程進行研究，要考慮如何使讀者的滿意程度和熱衷度得到提升。將整合營銷策略和閱讀推廣相結(jié)合，這種方法對高校圖書館的閱讀推廣起指導(dǎo)作用，解決以上問題。

三、高校圖書館在整合營銷策略下閱讀推廣的發(fā)展

1.促銷機構(gòu)策略與高校圖書館閱讀推廣組織的聯(lián)系。企業(yè)若想將一個品牌在市場上成功推出，需要和每一位消費者建立聯(lián)系，把企業(yè)意圖表明的信息和創(chuàng)意向消費者進行展示。在整合營銷過程中，企業(yè)為了進一步加強和消費者之間的接觸并且對其實行有效管理，需要建立相應(yīng)的促銷管理部門。相對而言，為了保障閱讀推廣工作長期且有效的執(zhí)行下去，應(yīng)該建立相應(yīng)的閱讀推廣組織。閱讀推廣小組應(yīng)該由一位圖書館領(lǐng)導(dǎo)負責，組織相關(guān)推廣工作。例如，每年閱讀推廣小組需要制定相應(yīng)的活動計劃、主題和活動內(nèi)容，應(yīng)該將這項工作作為高校圖書館的一項日常工作，積極組織豐富多彩的活動，使閱讀推廣小組的成員成為推廣活動的指導(dǎo)者和促進者。2.精確營銷策略與高校圖書館閱讀推廣準確計劃的聯(lián)系。在整合營銷策略中，精準營銷策略要求企業(yè)對市場營銷環(huán)節(jié)做出準確分析，制定營銷策略，最終實現(xiàn)準確營銷。換句話說，這是一種對消費者提前進行分析，將消費者市場進行劃分的營銷策略。高校圖書館的閱讀推廣需要準確營銷策略的幫助，首先推廣小組應(yīng)該對讀者進行調(diào)查分析，將其分成不同的讀者群，然后再對不同的讀者群進行分析，找到能夠使其感興趣的點，再對其展開精確閱讀推廣工作。高校圖書館的閱讀人群主要分為三種類型：第一種是情感型，這類讀者的特點為愛好閱讀，其中一部分人是為了從閱讀中獲取更多的知識，為了未來謀求更好的發(fā)展而積累知識，還有一部分人只是為了追求閱讀的愉悅感，從書中可以獲得更多的精神財富；第二種為獲取談資型，這部分讀者只閱讀書中精彩、生動的部分，將書中比較經(jīng)典或者精彩的片段記錄下來，作為日后交流的談資；第三種為消遣型，這部分讀者在閱讀時并沒有較強的目的性，只是將讀書作為一種消遣方式。高校圖書館可以根據(jù)這三類讀者特點設(shè)計精確的閱讀推廣方式。3.傳播策略與高校圖書館閱讀推廣宣傳之間的聯(lián)系。（1）全面宣傳若想實現(xiàn)整合營銷中的傳播策略，企業(yè)需要在日常生活中進行全方面宣傳，由點及面，逐漸加大宣傳力度，使廣大消費者在腦海中形成固定印象。高校圖書館可以運用這種形式進行宣傳，不但可以利用傳統(tǒng)媒體，還可以利用新媒體形式以及其他宣傳形式，不斷吸引高校圖書館讀者的注意。還應(yīng)該將開展閱讀推廣活動進行詳細宣傳，這種方式不但能夠使讀者對宣傳活動產(chǎn)生深刻印象，同時還能形成長久影響力。（2）采用非常規(guī)的宣傳模式相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一些出人意料的信息往往可以更加迅速地引起人們的注意力并對進行思考。高校圖書館制作相應(yīng)的宣傳海報時，可以加入一些新元素，充分調(diào)動讀者對新事物的好奇心。要對圖書館讀者的閱讀特點進行分析，準確抓住讀者的視覺沖擊點，設(shè)計出符合高校讀者的審美以及彰顯自身特點的宣傳海報，把閱讀的價值通過這種方式向讀者進行精確傳播，吸引更多人關(guān)注閱讀推廣活動。4.品牌策略與打造高校圖書館閱讀推廣品牌的聯(lián)系。高校圖書館的閱讀推廣方式都有很高的相似性，打造自身閱讀推廣品牌的形式可以使圖書館在廣大讀者的腦海中建立差異意識，提升讀者對圖書館的熱衷度。（1）品牌具備鮮明的特色高校圖書館的閱讀推廣活動一定要緊緊抓住讀者的興趣和注意力，為讀者提供理想的書籍為目標，這就是閱讀推廣活動的特色所在。從整合營銷的視角來看，閱讀推廣的特色就是賣點，也就是競爭力。例如，四川大學(xué)圖書館曾經(jīng)開展的“光影閱讀•微拍電子書”推廣活動獨具特色，采用數(shù)字閱讀和用戶原創(chuàng)多媒體內(nèi)容的方式，讓廣大讀者通過拍攝小視頻的形式推廣圖書館的數(shù)字資源。（2）品牌具備創(chuàng)意出色的閱讀推廣品牌通常是以出色的創(chuàng)意為基礎(chǔ)。高校圖書館若想真正打造屬于自己的品牌，應(yīng)該結(jié)合實際情況開發(fā)創(chuàng)意。例如，北京科技大學(xué)圖書館曾經(jīng)開展的“對話—足跡”閱讀推廣活動具備較高的創(chuàng)意，吸引著名作家以及優(yōu)秀讀者作真人圖書展示。這不但能夠使高校學(xué)生從中獲得豐富的閱讀感受，同時也能使自身閱讀經(jīng)歷得到保留，作為記憶深埋心底。5.平臺營銷策略與高校圖書館樂隊推廣活動進行互動。整合營銷中的平臺營銷是通過建立以消費者為中心，網(wǎng)絡(luò)為指導(dǎo)，再借用媒體的形式達到企業(yè)目標而進行的活動，成功的關(guān)鍵點在于體驗式互聯(lián)網(wǎng)營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)成為時代主流，高校圖書館為了適應(yīng)當前新時代的發(fā)展要求，應(yīng)該不斷更新閱讀觀念，建立網(wǎng)絡(luò)閱讀的新形勢，建立讀者閱讀交流平臺，讓讀者之間通過交流平臺完成互動，找到自己感興趣的閱讀內(nèi)容。6.跨界營銷策略與高校圖書館閱讀推廣活動的合作?；鉅I銷是整合營銷領(lǐng)域中的一種行業(yè)合作方式，通常是由不同行業(yè)的企業(yè)進行合作，創(chuàng)造更大的市場空間，在合作中獲得雙贏。高校圖書館和相關(guān)單位及組織應(yīng)該進行閱讀推廣合作，建立相應(yīng)的合作制度，相互借鑒、共同發(fā)展。例如，高校圖書館可以與學(xué)校的各社團進行合作，也可以和相鄰學(xué)校的圖書館進行合作，最后可以和省、市圖書館進行合作，積極開展同文化傳播機構(gòu)之間的合作。

四、總結(jié)

高校圖書館的閱讀推廣活動需要付出長時間的努力，要在推廣的過程中不斷創(chuàng)新。信息時代吸引更多的讀者不斷增強對圖書館的熱衷度，這是當前閱讀推廣工作的關(guān)鍵所在。相關(guān)工作者應(yīng)該在實際推廣活動中不斷創(chuàng)新，這樣才能夠?qū)⒅R進一步傳播出去

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作者:劉愛花 單位:山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院