導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要:改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易事業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在這樣的背景下，為了進(jìn)一步保障我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)各項(xiàng)效益的取得，技術(shù)人員在實(shí)際的操作過(guò)程中加強(qiáng)了對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析工作。本文基于此，著重分析了國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，希望由此帶動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞:國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；分析

概括為順應(yīng)我國(guó)時(shí)展的需要，我國(guó)的企業(yè)在日常運(yùn)行的過(guò)程中積極促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展，并由此為各類(lèi)貿(mào)易活動(dòng)開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。目前，作為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的重要組成部分，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略往往對(duì)貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的開(kāi)展產(chǎn)生較為直接的影響。本文基于此，著重論述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)涵，并就其在國(guó)際貿(mào)易事務(wù)中的實(shí)際運(yùn)用進(jìn)行分析，希望由此促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展形勢(shì)

隨著改革開(kāi)放政策的推行，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展以及完善。在這樣的背景下，各企業(yè)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)。在這樣的背景下，我國(guó)的政府部門(mén)鼓勵(lì)企業(yè)走出去，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)展，為此加強(qiáng)了各類(lèi)扶持作業(yè)的開(kāi)展，目前，我國(guó)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易資本投入呈現(xiàn)出明顯的增加趨勢(shì)，而伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加強(qiáng)，各類(lèi)資本的全球化運(yùn)輸趨勢(shì)加強(qiáng)，而這也就為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步以及開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)了其全方位的發(fā)展。相關(guān)的數(shù)據(jù)調(diào)查研究顯示：近年來(lái)，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易量呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也更加活躍，最終導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。再者，由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)的革新，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易事業(yè)朝著網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)等高新科技逐步走入人們的生活中，并融入到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，并由此實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。在這一過(guò)程中，外貿(mào)從業(yè)人員需要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的合理化運(yùn)用，并由此確保企業(yè)運(yùn)行便利性、工作質(zhì)量的提升。最后，由于各地經(jīng)濟(jì)政策以及文化因素差異性較大，故而導(dǎo)致各地的文化狀況成為了影響國(guó)家貿(mào)易事務(wù)發(fā)展的重要原因之一。事實(shí)上，不同于傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易活動(dòng)在推行的過(guò)程中需要國(guó)家借助出口、進(jìn)口等交易活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)各國(guó)之間的雙贏，并由此帶動(dòng)國(guó)家交流的增強(qiáng)。一般而言，外貿(mào)從業(yè)人員在推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展過(guò)程中，需要對(duì)國(guó)外文化進(jìn)行理解、尊重，為了獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益，工作人員還需要加強(qiáng)對(duì)于國(guó)際消費(fèi)需求等因素的了解，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)性的提升，從而減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。

二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施

為了進(jìn)一步帶動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展，外貿(mào)從業(yè)人員在具體的操作過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析以及制定，從而促進(jìn)更高經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的取得。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，筆者進(jìn)行了相關(guān)總結(jié)，具體內(nèi)容如下。(一)提升營(yíng)銷(xiāo)措施的針對(duì)性。目前，我國(guó)的相關(guān)企業(yè)在推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)步開(kāi)展過(guò)程中，管理人員需要依據(jù)市場(chǎng)需求，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及框架體系的構(gòu)建，并以此為基礎(chǔ)確保各類(lèi)措施以及手段的科學(xué)確定，從而保障營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)行。目前，為了保障我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)的有效開(kāi)展，外貿(mào)從業(yè)人員在具體的操作過(guò)程中需要構(gòu)建起“STP營(yíng)銷(xiāo)策略”。如圖1，在該策略的框架體系中，所謂的“S”指的詳細(xì)的開(kāi)展市場(chǎng)劃分工作，而“T”則是進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)，“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位?？偠灾?，在進(jìn)行市場(chǎng)策略目標(biāo)的分析以及確定的過(guò)程中，工作人員需要制定詳細(xì)而又全面的市場(chǎng)定位、分析工作，并通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)構(gòu)建起完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。圖1STP營(yíng)銷(xiāo)策略圖基于此，為了進(jìn)一步保障我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事務(wù)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)步開(kāi)展，工作人員需要加大對(duì)于各國(guó)家市場(chǎng)行情的詳細(xì)了解、劃分，找出貿(mào)易國(guó)家的市場(chǎng)需求，掌握客戶(hù)的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。(二)及時(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)。為保障國(guó)際貿(mào)易工作的穩(wěn)步開(kāi)展，工作管理人員在具體的操作過(guò)程中需要積極開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作，并對(duì)各類(lèi)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行全面、有效的掌握。一般而言，該工作的穩(wěn)步開(kāi)展才能夠確保企業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中能夠?qū)Q(mào)易市場(chǎng)的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的分析以及構(gòu)建。在具體的操作過(guò)程中，企業(yè)往往借助線(xiàn)上、線(xiàn)下的方法對(duì)貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行把握。一方面，工作人員在推進(jìn)線(xiàn)下貿(mào)易的開(kāi)展過(guò)程中，需要在各貿(mào)易交流的區(qū)域設(shè)置信息回收站點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)各類(lèi)數(shù)據(jù)的收集分析工作，明確貿(mào)易市場(chǎng)的需求與供給關(guān)系，最終帶動(dòng)貿(mào)易實(shí)務(wù)工作的穩(wěn)定運(yùn)行。再者，線(xiàn)上貿(mào)易作業(yè)的開(kāi)展，無(wú)非是其實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站平臺(tái)的構(gòu)建以及完善，并借助各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)、媒體平臺(tái)的構(gòu)建，加強(qiáng)對(duì)于貿(mào)易信息的實(shí)時(shí)了解，從而由此掌握貿(mào)易需求。事實(shí)上，工作人員在具體的操作過(guò)程中需要借助上述的兩大方法對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行全面的調(diào)研，從而由此促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)建，保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。(三)調(diào)查消費(fèi)人員狀況。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建過(guò)程中，消費(fèi)者作為主要的參與者，其實(shí)際的需求往往會(huì)對(duì)貿(mào)易額等參數(shù)產(chǎn)生較大的影響?；诖耍髽I(yè)在實(shí)際的運(yùn)行過(guò)程中需要加強(qiáng)對(duì)于消費(fèi)者實(shí)際需求的分析，并以此為基礎(chǔ)制定科學(xué)的策略。在構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)策略作業(yè)時(shí)，工作人員需要加大對(duì)于消費(fèi)者的研究，并對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者群體進(jìn)行科學(xué)的維護(hù)。為保障維護(hù)作業(yè)效率的提升，管理人員需要借助消費(fèi)者需求反饋分析等手段進(jìn)行滿(mǎn)足消費(fèi)者需求產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。另外，管理人員以及業(yè)務(wù)員需要依據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化差異性，對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，從而確保產(chǎn)品能夠與消費(fèi)者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況相匹配。總而言之，技術(shù)人員在策略構(gòu)建方面需要凸顯出這一差異性，并借助不同的規(guī)則來(lái)接待不同客源，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力。(四)提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量。一般而言，消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、使用的過(guò)程中，其往往注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及銷(xiāo)售的服務(wù)?；诖耍覈?guó)的企業(yè)在推行國(guó)際實(shí)務(wù)貿(mào)易的過(guò)程中，需要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)狀況進(jìn)行把握。在產(chǎn)品質(zhì)量把握作業(yè)的過(guò)程中，工作人員需要依據(jù)IS09000標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，并依據(jù)國(guó)家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性把握。以紡織輕工業(yè)的國(guó)際貿(mào)易為例，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，工作人員需要依據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全過(guò)程進(jìn)行管理、分析。如圖2圖2紡織輕工業(yè)的國(guó)際貿(mào)易質(zhì)量檢測(cè)流程再者，企業(yè)的工作人員還需要對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效保障。事實(shí)上，該類(lèi)保障作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展，往往能夠確保服務(wù)實(shí)質(zhì)性的增強(qiáng)，并由此實(shí)現(xiàn)國(guó)際對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的整體形象的提升，保障消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度，確保企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。(五)合理拓展市場(chǎng)規(guī)模。作為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的基礎(chǔ)，市場(chǎng)規(guī)模的大小往往對(duì)貿(mào)易的質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。基于此，企業(yè)管理人員需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析整理。在此過(guò)程中，為了進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，保障對(duì)外貿(mào)易作業(yè)的提升，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，并由此滿(mǎn)足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步滿(mǎn)足。企業(yè)在推展外貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)程中，需要加強(qiáng)對(duì)于貿(mào)易售后服務(wù)的進(jìn)一步完善，并由此帶動(dòng)企業(yè)價(jià)格的合理化調(diào)整，并進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳作業(yè)，從而由此增大企業(yè)的新市場(chǎng)份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中，需要加強(qiáng)對(duì)于這一措施的構(gòu)建運(yùn)用。相關(guān)的作業(yè)實(shí)踐顯示：只有完善自身的售后，保障市場(chǎng)及客戶(hù)源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場(chǎng)份額，使得新舊市場(chǎng)共同發(fā)展，只有這樣才能使得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中應(yīng)注意問(wèn)題

為保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展，工作人員需要對(duì)相關(guān)作業(yè)的應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行全面的分析，促進(jìn)各項(xiàng)作業(yè)效率的提升。(一)注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問(wèn)題。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，我國(guó)的貧富差距存在較大的差異性?；诖?，企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)作業(yè)過(guò)程中，需要加大對(duì)于各類(lèi)差異性問(wèn)題的尊重，并依據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平，加強(qiáng)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，并借助降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)一步鞏固，讓市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈更加穩(wěn)定。(二)更新國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。就市場(chǎng)外貿(mào)交易而言，信息的流通成為了企業(yè)運(yùn)行發(fā)展的首要資源。在這樣的背景下，企業(yè)需要依據(jù)時(shí)展的需要，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易市場(chǎng)的開(kāi)拓，并進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。目前，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展往往會(huì)對(duì)客戶(hù)生活造成較大的影響，并由此實(shí)現(xiàn)生活質(zhì)量的優(yōu)化?；跁r(shí)代的發(fā)展以及客戶(hù)需求的不斷發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)在開(kāi)展的過(guò)程中需要為用戶(hù)提供更全面的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品與服務(wù)，并由此實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的及時(shí)更新，確保各項(xiàng)工作在開(kāi)展的過(guò)程中能夠順應(yīng)時(shí)展的需要，優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。(三)培養(yǎng)、管理國(guó)際貿(mào)易人才。為了進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，我國(guó)企業(yè)在實(shí)際的業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)于出口貿(mào)易企業(yè)的人才資源的管理以及開(kāi)發(fā)。作為出口貿(mào)易企業(yè)管理作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展，工作人員需要實(shí)現(xiàn)優(yōu)人才資源規(guī)劃工作的穩(wěn)步開(kāi)展，并由此實(shí)行國(guó)際貿(mào)易人才利用率的最大化。在此過(guò)程中，出口貿(mào)易企業(yè)往往能夠通過(guò)有效的人力資源管理工作，對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題進(jìn)行解決，并對(duì)外貿(mào)人才的缺失進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)充。總而言之，通過(guò)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的人才管理工作的開(kāi)展，技術(shù)人員能夠?qū)崿F(xiàn)全企業(yè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)水平的提升，并促進(jìn)作業(yè)人才的素質(zhì)以及能力的培養(yǎng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的穩(wěn)步開(kāi)展，技術(shù)人員在實(shí)際的操作過(guò)程中加強(qiáng)了對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展。本文著重分析了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作業(yè)的內(nèi)涵，并就經(jīng)營(yíng)策略的制定進(jìn)行分析。筆者認(rèn)為，隨著相關(guān)措施的落實(shí)到位以及技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易必將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)效益的取得。

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作者:胡英華 單位:遼寧石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院