導(dǎo)語：籃球培訓(xùn)市場營銷策略研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

籃球運動作為青少年運動愛好者非常喜愛的一項運動，在青少年當(dāng)中有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，深受青少年體育愛好者喜愛。籃球運動不僅強(qiáng)身健體娛樂性強(qiáng)，且在青少年團(tuán)隊意識培養(yǎng)、團(tuán)隊合作教育培養(yǎng)方面具有積極意義。近年來，由于人民生活生活水平的逐步提升，體育健康教育的重要性逐漸被廣大家庭接受并認(rèn)可。伴隨體育健康教育意識的加強(qiáng)籃球類體育健康培養(yǎng)課程孕育而生，并且成為我國體育培訓(xùn)市場中一支發(fā)展強(qiáng)勁的重要力量。從2013-2018的體育培訓(xùn)企業(yè)融資情況來看，江蘇省內(nèi)布局籃球培訓(xùn)項目的企業(yè)有一家進(jìn)行了融資。但從南京市籃球培訓(xùn)市場的經(jīng)營現(xiàn)狀來看布局籃球培訓(xùn)類的培訓(xùn)企業(yè)超過40家，基本遍布整個南京市各類體育場館設(shè)施，并且有的培訓(xùn)企業(yè)開始建設(shè)自有產(chǎn)權(quán)的籃球培訓(xùn)專業(yè)設(shè)施。從全國范圍來看，相對于北上廣等籃球培訓(xùn)開展較早的地區(qū)，南京市體育培訓(xùn)市場發(fā)展還相對較慢，但在同等級城市中，南京市籃球培訓(xùn)企業(yè)發(fā)展還是有一定優(yōu)勢的。但通過調(diào)研及走訪，南京市作為江蘇省省會因其地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模，在體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展方面仍有較大潛力。隨著健康江蘇等大健康產(chǎn)業(yè)政策的逐步落實和實施，加之青少年家長對孩子體質(zhì)健康重要性建設(shè)意識逐步加強(qiáng)，南京青少年籃球培訓(xùn)市場仍有巨大潛力。本文通過運用市場營銷STP理論，對南京籃球培訓(xùn)市場進(jìn)行理論分析，以期對南京籃球運動市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位，從而找到推動整個籃球培訓(xùn)市場切實有效市場營銷策略。市場細(xì)分(MarketSegmentation)的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾•史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦•科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾•史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論--市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場選擇(Targeting)和定位(Positioning)。它是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位。

1、南京籃球培訓(xùn)市場概況

1.1、南京市籃球培訓(xùn)市場細(xì)分。南京籃球培訓(xùn)市場細(xì)分是指根據(jù)參與青少年籃球參與者消費上的需求差異將籃球培訓(xùn)類課程及拓展服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程?；@球培訓(xùn)企業(yè)目標(biāo)市場，是指培訓(xùn)企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出決定進(jìn)入的細(xì)分市場，通過前期對市場調(diào)研，決定對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位是在培訓(xùn)產(chǎn)品營銷過程中把其提供的體育類培訓(xùn)教育課程及延伸教育服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定在目標(biāo)市場上的競爭地位。通過調(diào)查問卷，對南京市30家籃球培訓(xùn)企業(yè)及25位管理者、80位教練員、200位消費者的調(diào)查中，目前在南京市籃球類培訓(xùn)市場主要提供的教學(xué)服務(wù)類產(chǎn)品類型包括：全年籃球培訓(xùn)類課程；寒暑假特色短期籃球培訓(xùn)類課程；私教類一對一輔導(dǎo)課程。但從消費者角度(動機(jī)、購買行為、需求)出發(fā)，從調(diào)查表1，表2可以看出目前市場上的籃球培訓(xùn)產(chǎn)品并不能滿足廣大青少年籃球愛好者的學(xué)習(xí)鍛煉需求。通過實際的走訪和座談，家長和學(xué)員表示，目前的籃球培訓(xùn)產(chǎn)品只能滿足其學(xué)習(xí)籃球目的的基本需求，即每周可在課余生活之外增加1-2次的身體鍛煉，并不能達(dá)到除身體鍛煉外其他籃球教育屬性的獲得，鍛煉強(qiáng)度也有所不足。1.2、南京市籃球培訓(xùn)的目標(biāo)市場選擇?；赟TP理論，目標(biāo)市場是從市場細(xì)分后的市場中選擇值得進(jìn)入的目標(biāo)市場，指導(dǎo)企業(yè)在細(xì)分后的市場領(lǐng)域進(jìn)行有效競爭。南京地區(qū)歷史悠久文化燦爛，一直以來菁英輩出，家庭教育培訓(xùn)投入比重在全國名列前茅。近年來，隨著中國教育體制改革的不斷深入，及大健康教育政策的普及和實施，眾多南京家庭越來越注重青少年健康教育，對體育教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也提出了更高的要求和期望。所以為體育教育產(chǎn)業(yè)提供了優(yōu)越的發(fā)展空間?；@球培訓(xùn)市場發(fā)展通過十余年發(fā)展，在產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品品類、增值服務(wù)方面可以基本滿足消費者的基本需求，但如以消費者角度看待在課程產(chǎn)品種類、產(chǎn)品專業(yè)性、產(chǎn)品附加值、教育產(chǎn)品教育性缺失、服務(wù)體系不健全、管理服務(wù)體系不規(guī)范等方面仍有諸多不足及可提升空間，潛力非常巨大。1.3、南京市籃球培訓(xùn)的市場定位。市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在市場中的一定位置上，即確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場的競爭地位，也叫“競爭性定位”。南京市因其優(yōu)越的政治經(jīng)濟(jì)文化區(qū)域優(yōu)勢，使得南京地區(qū)居民格外注重青少年教自身發(fā)展?；谀暇┦袃?yōu)越的市場環(huán)境，青少年籃球培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)抓住發(fā)展機(jī)遇，依托教育及相關(guān)附帶產(chǎn)業(yè)，積極進(jìn)行融合發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計及營銷過程中，強(qiáng)調(diào)籃球運動健身性、益智性、娛樂性、休閑性、教育性等產(chǎn)品特性，廣泛結(jié)合素質(zhì)教育及其他學(xué)科教育課程，相互融合、相互促進(jìn)，彌補(bǔ)目前校本健康教育課程不足、學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)較重、學(xué)生體質(zhì)下降、基礎(chǔ)教育偏科等教育現(xiàn)存問題?；@球培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)結(jié)合消費者需求積極與學(xué)校展開多角度合作，在校內(nèi)外積極普及健康教育理念及健康教育知識，使更多消費者及政府部門、學(xué)校關(guān)注學(xué)生健康教育發(fā)展，了解籃球運動教育產(chǎn)品特性。同時可與學(xué)校積極開展校企合作，在校本課程、延伸課堂、寒暑期社會實踐等方面具體合作，打造籃球教育專屬陣地，多學(xué)科融合發(fā)展，促進(jìn)籃球運動及籃球培訓(xùn)健康教育可持續(xù)發(fā)展。

2、南京籃球培訓(xùn)市場營銷策略

2.1、建立以實際需求為導(dǎo)向的市場服務(wù)意識，拓寬服務(wù)市場空間。青少年籃球培訓(xùn)市場營銷策略的建立，應(yīng)首先針對家長、青少年、學(xué)校、企事業(yè)單位積極展開調(diào)研工作，根據(jù)不同消費者個體群體特點，充分挖掘顧客的需求。開發(fā)設(shè)計符合不同群體、年齡的籃球教學(xué)類服務(wù)產(chǎn)品，積極開展多學(xué)科融合。在教育培訓(xùn)領(lǐng)域拓寬市場空間，發(fā)揮自身特性，強(qiáng)化教育服務(wù)過程中的不可替代性，并占得一席之地。2.2、強(qiáng)化人才培養(yǎng)，打造教育服務(wù)專業(yè)化多面手。人才培養(yǎng)是企業(yè)參與市場競爭的核心環(huán)節(jié)，像籃球培訓(xùn)這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)業(yè)更是如此。目前，南京籃球培訓(xùn)市場主要從業(yè)者多是體育學(xué)院、師范類畢業(yè)生；學(xué)校教師；退役運動員等構(gòu)成，在籃球?qū)I(yè)技術(shù)素質(zhì)方面是可以滿足培訓(xùn)市場籃球基礎(chǔ)教學(xué)的要求的。但隨著，籃球培訓(xùn)市場的不斷發(fā)展和客戶要求的不斷提升，以及企業(yè)間不斷升級的同行競爭，這些因素都時刻提醒企業(yè)管理者注重人才培養(yǎng)。牢固掌握相關(guān)市場發(fā)展動向，培養(yǎng)復(fù)合型籃球教學(xué)復(fù)合型人才。結(jié)合多學(xué)科協(xié)同融合發(fā)展，培養(yǎng)建立符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的教育教學(xué)產(chǎn)品管理、及開發(fā)的人才培養(yǎng)體系及晉升體系。吸收世界先進(jìn)教育服務(wù)理念，引進(jìn)以新技術(shù)引領(lǐng)的教學(xué)課堂體驗改革式的領(lǐng)軍人才，開發(fā)具有教育前沿發(fā)展的教學(xué)產(chǎn)品及教育產(chǎn)品注重教學(xué)一線員工學(xué)習(xí)、教育，培養(yǎng)符合籃球產(chǎn)品健康、陽光、積極、向上特性的優(yōu)秀教學(xué)群體形成良好企業(yè)文化。2.3、開發(fā)海外優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)資源，積極培養(yǎng)融合發(fā)展項目，深耕籃球培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)。（1）加強(qiáng)對外的交流活動，拓展海外教育項目培訓(xùn)交流．是青少年籃球培訓(xùn)企業(yè)要想擁有更大的市場范圍的重要途徑。開發(fā)選擇優(yōu)質(zhì)的海外教育服務(wù)資源，與國內(nèi)籃球教育項目積極融合，一來可以參照國外先進(jìn)項目提升改善自身不足，二來嫁接國外先進(jìn)教學(xué)理念產(chǎn)品與本土市場結(jié)合，研發(fā)符合國內(nèi)教育領(lǐng)域欠缺的教育產(chǎn)品模式，彌補(bǔ)國內(nèi)空白占領(lǐng)行業(yè)高地。（2）培育融合發(fā)展項目結(jié)合南京教育強(qiáng)省特色，與其他學(xué)科特色培訓(xùn)積極融合，培育一批特色短期教育營地產(chǎn)品。例;籃球＋英語；籃球＋科學(xué)；籃球＋戶外教育；籃球＋數(shù)學(xué)；籃球＋力學(xué)；等一批融合性籃球培訓(xùn)產(chǎn)品在打籃球的同時，將多領(lǐng)域知識應(yīng)用于籃球教學(xué)，使得青少年更加直觀了解這些其他學(xué)科知識在體育學(xué)科的運用，促進(jìn)學(xué)習(xí)興趣愉教于樂。（3）開發(fā)自主品牌的IP青少年賽事由于南京地區(qū)所處的長三角經(jīng)濟(jì)帶經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)勁，風(fēng)景優(yōu)美文化燦爛，在全國具有很高的知名度。在南京地區(qū)開發(fā)具有自主品牌的青少年籃球賽事，邀請本市、本省乃至全國的青少年籃球俱樂部來此交流互動，在參與賽事的同時還可借助南京地區(qū)豐富旅游資源作為依托擴(kuò)大賽事的內(nèi)容提升其賽事的多元化教育功能，擴(kuò)大品牌影響力。（4）融合發(fā)展背景下，融合影視文化產(chǎn)業(yè)籃球文化的教育性業(yè)內(nèi)共知，多年來關(guān)于籃球文化教育性的的影視作品層出不窮，比較知名的影視作品，例如：《灌籃高手》日本、《空中大灌籃》美國、《單挑》美國、《光榮之路》美國等一批深受青少年喜愛并具有深刻教育意義的影視作品，所以在當(dāng)今融合發(fā)展背景下，青少年籃球培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身項目獨具的教育性優(yōu)勢與影視企業(yè)密切融合共同開發(fā)出一批具有教育性的動畫、影視劇，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時積極進(jìn)行籃球文化教育提升青少年綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，樹立教育正能量，擴(kuò)大品牌價值。2.4、籃球培訓(xùn)企業(yè)間聯(lián)合聯(lián)動，配合省內(nèi)主管部門共同推動區(qū)域籃球教育文化。結(jié)合江蘇省及南京市關(guān)于社會俱樂部幫扶的各項政策，及各區(qū)關(guān)于中小型企業(yè)的優(yōu)惠政策，配合政府部門積極發(fā)揮各俱樂部特長優(yōu)勢，積極參與以體育健康、體育科技、體育文化、體育醫(yī)療康復(fù)干預(yù)等健康中國健康江蘇戰(zhàn)略目標(biāo)下的一系列重點建設(shè)項目。各俱樂部企業(yè)發(fā)揮自身特色特長積極協(xié)作，為社會服務(wù)的同時展示自身提升品牌價值。

3、結(jié)束語

青少年是祖國的未來如何培養(yǎng)教育青少年是每一代國人都必將為之努力建設(shè)、考量的重要問題，如何通過籃球教育、籃球訓(xùn)練培養(yǎng)籃球企業(yè)核心價值觀為青少年創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)籃球教育文化陣地來提升我國青少年綜合素質(zhì)的提升，是我們籃球教育工作者、籃球教育培訓(xùn)企業(yè)畢生奮斗的目標(biāo)，籃球教育任重而道遠(yuǎn)。

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作者:呂濤 黃鸝 單位:河海大學(xué)體育系