導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各行各業(yè)也是在高速發(fā)展中，在這種高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈，這就造成了企業(yè)生存壓力非常大，因此在當(dāng)前公司之間競(jìng)爭(zhēng)非常大的市場(chǎng)條件下，企業(yè)必須要改變公司的營(yíng)銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力與公司實(shí)力。同時(shí)，公司在制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該充分調(diào)查市場(chǎng)情況，然后根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，再結(jié)合企業(yè)制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略作出科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃方案，同時(shí)企業(yè)應(yīng)該不斷的自我檢查找出內(nèi)部可能存在的問(wèn)題，并加以改正，這樣可以保證公司健康穩(wěn)定的發(fā)展。本文針對(duì)當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)述探討，同時(shí)研究市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用以及當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展模式，同時(shí)進(jìn)行改革創(chuàng)新，確保公司在未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷中科院穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;創(chuàng)新營(yíng)銷

現(xiàn)階段，我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，各行各業(yè)都是不斷快速發(fā)展和創(chuàng)新，同時(shí)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是不斷增加，因此，企業(yè)要想在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)條件下穩(wěn)定發(fā)展，則必須改革創(chuàng)新適合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷模式，同時(shí)緊緊抓住當(dāng)前新時(shí)代的機(jī)遇，改革創(chuàng)新，不斷完善企業(yè)新的制度變革與營(yíng)銷變革，充分發(fā)揮公司自己的本身優(yōu)勢(shì)，確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

1當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1.1科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)提高多種多樣的營(yíng)銷渠道。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，計(jì)算機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，自媒體時(shí)代的爆發(fā)式增長(zhǎng)，這為企業(yè)提供了多種多樣的營(yíng)銷平臺(tái)。因此，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)做營(yíng)銷策劃提供了新的宣傳渠道，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的新客戶。其中以淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)為例，這不僅僅為企業(yè)零售和營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)了新的機(jī)遇同時(shí)也能夠給企業(yè)帶來(lái)更多的客戶支持。同時(shí)社交軟件的發(fā)展也給企業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)與營(yíng)銷策略，比如微信朋友圈等，這些都是具有非常大用戶量的社交平臺(tái)，企業(yè)可以依托這樣的平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的把商品推送給客戶，這樣可以提高商品成交量。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，新時(shí)代新的營(yíng)銷模式，不僅能夠讓營(yíng)銷更準(zhǔn)確更廣泛，同時(shí)也降低了營(yíng)銷成本，但是卻提高了營(yíng)銷量。因此，企業(yè)要想更好的穩(wěn)定發(fā)展，必須要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷策略。1.2客戶需求從滿足到個(gè)性需求的轉(zhuǎn)變。伴隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，國(guó)際之間的貿(mào)易也變得越來(lái)越近。因此，為了適應(yīng)新型經(jīng)濟(jì)模式的快速發(fā)展，企業(yè)必須要了解當(dāng)前人們的購(gòu)物需求。隨著人們生活水平的不斷提高，客戶的消費(fèi)不僅僅限于只是滿足最基本的需求，而是想要更好的服務(wù)與個(gè)性化的多樣服務(wù)都得到滿足?？蛻粜枨笤谧兓?，這就迫使企業(yè)在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式下也要改變企業(yè)的發(fā)展模式與營(yíng)銷模式，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)不僅關(guān)注商品質(zhì)量與價(jià)格，現(xiàn)在更關(guān)注的是多樣化與服務(wù)。這也間接導(dǎo)致了企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，因此企業(yè)必須產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下走的更遠(yuǎn)。1.3不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著電子商務(wù)的崛起，企業(yè)營(yíng)銷也變得多元化，同樣的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。這就迫使企業(yè)在管理上，營(yíng)銷上，產(chǎn)品上都要作出創(chuàng)新改變。尤其是產(chǎn)品，在當(dāng)前產(chǎn)品更新?lián)Q代非?？?，這在一定程度上提高了企業(yè)的快速發(fā)展。因此客戶的需求在變，這就需要企業(yè)產(chǎn)品需要不斷去創(chuàng)新，這也就導(dǎo)致很多產(chǎn)品上線時(shí)間很短就被別的產(chǎn)品取代，大大的增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，這也給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不利的影響。

2企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的對(duì)策

2.1提升企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。在目前的市場(chǎng)上，營(yíng)銷的手段越來(lái)越多元化。在營(yíng)銷宣傳手段越來(lái)越創(chuàng)新化的今天，為了能夠在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，就是要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷新思維，讓客戶對(duì)商家的產(chǎn)品或者服務(wù)動(dòng)心。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品復(fù)雜繽紛，人們對(duì)于時(shí)間的安排也越來(lái)越重視，不愿意再花費(fèi)很多的時(shí)間去購(gòu)物。因此對(duì)于一些宣傳力度的產(chǎn)品，客戶很有可能都不知道有這個(gè)商品的存在。對(duì)于商品的銷售，一定要加大宣傳，來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)還要在產(chǎn)品的包裝、特點(diǎn)上重點(diǎn)分析，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。同時(shí)，要根據(jù)不同的銷售渠道、針對(duì)不同的消費(fèi)群體來(lái)制定不同的營(yíng)銷方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但是只有提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是促進(jìn)客戶忠誠(chéng)的關(guān)鍵。尤其是在產(chǎn)品更新交替加快的今天，更應(yīng)該注重提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.2對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在制定營(yíng)銷策略之前，要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。精確找到自己的目標(biāo)客戶群是營(yíng)銷策略實(shí)施的基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)應(yīng)該自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，找到目標(biāo)群體，在對(duì)目標(biāo)群體按照某一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，針對(duì)不同的目標(biāo)群體，設(shè)置有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃?？蛻舻男枨笫遣煌模鶕?jù)客戶的不同需求進(jìn)行分類，從而能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有很多，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)，由大到小逐漸將市場(chǎng)具體化、可視化，確定正確的市場(chǎng)范圍，然后再充分挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行篩選與劃分，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。2.3以客戶為本，滿足客戶訴求客戶。在購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，不僅僅注重產(chǎn)品的性能，給客戶的第一印象，是產(chǎn)品的外觀、包裝。產(chǎn)品的外觀能夠滿足消費(fèi)者美的享受和實(shí)用的體驗(yàn)，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)商品的保護(hù)，也是體現(xiàn)品牌文化和符號(hào)的重要領(lǐng)域。產(chǎn)品的包裝能夠推動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展，容易引起消費(fèi)者的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。再一個(gè)要素就是商品的運(yùn)送，線下交易都是商家與消費(fèi)者面對(duì)面的，實(shí)行的是先款后貨，當(dāng)時(shí)就能及時(shí)完成。而當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，線上交易占據(jù)了大部分，商家與消費(fèi)者之間不再直接面對(duì)，還具有一個(gè)中間環(huán)節(jié)就是物流環(huán)節(jié)。在商家選擇物流公司的時(shí)候，要盡量選擇信譽(yù)好，口碑好的，為消費(fèi)者提供可靠安全的保障，及時(shí)快速地送到客戶的手中，容易讓客戶產(chǎn)生好感，從而成為商家忠誠(chéng)的客戶。2.4注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。VIP就是針對(duì)某一個(gè)品牌的粉絲。VIP的出現(xiàn)就是在客戶經(jīng)常購(gòu)買某一個(gè)品牌，從而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)秀的折扣，是為了更好的留住客戶。發(fā)展這樣的客戶就是發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)對(duì)這一固定的群體進(jìn)行營(yíng)銷，來(lái)不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的推廣。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。2.5加大對(duì)綠色營(yíng)銷理念的重視目前，國(guó)家越來(lái)越注重綠色發(fā)展，環(huán)保發(fā)展。人們也越來(lái)越重視環(huán)保、節(jié)能。當(dāng)前人們追求的生活是健康養(yǎng)生的生活，越來(lái)越多的人們開始追求綠色環(huán)保商品的購(gòu)買。因此，企業(yè)也應(yīng)該響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，進(jìn)行綠色營(yíng)銷，環(huán)保營(yíng)銷，將人們的根本利益放在首位。通過(guò)綠色、環(huán)保的營(yíng)銷來(lái)贏得客戶，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)打造綠色環(huán)保的產(chǎn)品，為為消費(fèi)者樹立一個(gè)綠色環(huán)保的公益形象，從正面吸引更多的消費(fèi)者。

3結(jié)語(yǔ)

總而言之，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)的激烈，為了能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就需要企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷新思維，不斷的發(fā)掘新的營(yíng)銷方式，才能夠吸引更多的消費(fèi)者。此外，不僅要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷新思維，還必須要順應(yīng)時(shí)代潮流，大力發(fā)展電子商務(wù)，拓寬企業(yè)的營(yíng)銷渠道，才能夠更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。

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作者:韓忠義 單位:江蘇慧物數(shù)據(jù)科技有限公司