導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)融入競(jìng)合機(jī)制及意義一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。為達(dá)到較好的教學(xué)效果，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)不易采用傳統(tǒng)的教師講授為主的理論課程教學(xué)方法，即提出概念一解釋概念一舉例說(shuō)明的教學(xué)手段，這種先理論后實(shí)際、先抽象后具體、先一般后個(gè)別的理論教學(xué)方法，不適合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣不大，積極性難以調(diào)動(dòng)起來(lái)。為此，本文提出將企業(yè)管理中的競(jìng)合機(jī)制引入營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)實(shí)踐中，經(jīng)過(guò)在幾屆學(xué)生中的教學(xué)實(shí)驗(yàn)實(shí)踐，取得了一定的效果，學(xué)生對(duì)這種教學(xué)方式的革新應(yīng)用，很是歡迎。

一、競(jìng)合機(jī)制的理論基礎(chǔ)

合作競(jìng)爭(zhēng)(OO—opetition)(簡(jiǎn)稱(chēng)“競(jìng)合”)的概念首先由耶魯大學(xué)管理學(xué)院的拜瑞•內(nèi)勒巴夫(Barry．J．Nalebuf)和哈佛商學(xué)院的亞當(dāng)•布蘭登勃格(Adam．M．Brandenburger)提出，其中，Co—opetition是由Cooperation和Competition組合而成，該詞說(shuō)明了企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的現(xiàn)象，為企業(yè)的戰(zhàn)略管理理論提供了新的視角I-1。近些年來(lái)，競(jìng)合機(jī)制在企業(yè)管理實(shí)踐中有著廣泛的應(yīng)用。學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)的不同環(huán)節(jié)，如同不同企業(yè)之間的關(guān)系，同樣存在競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系，如案例評(píng)析機(jī)會(huì)的爭(zhēng)取、同一課題小組成員間的分工協(xié)作等。在實(shí)踐中，筆者根據(jù)本校的條件，專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，學(xué)生的興趣以及課程的要求等，有針對(duì)性地在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中引入競(jìng)合機(jī)制(組內(nèi)合作，組間競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制)，并不斷地加以調(diào)整、改進(jìn)、發(fā)展，使之逐步成熟?，F(xiàn)總結(jié)如下，與同行們探討。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中引入競(jìng)合機(jī)制的實(shí)驗(yàn)

(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

在開(kāi)學(xué)初，教師公布一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例主題，學(xué)生根據(jù)自己的興趣選題，將選擇同一主題的同學(xué)分為一組，組員間通力合作完成對(duì)所選主題的案例分析，并在課堂上以小組為單位進(jìn)行案例陳述和討論，期末以案例報(bào)告的形式提交給教師。

(二)實(shí)驗(yàn)步驟

1．教師公布市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例主題。教師在開(kāi)學(xué)初(第一周)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)大綱的要求、學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景以及當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和原理，有針對(duì)性地選擇若干精心設(shè)計(jì)的能夠體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精髓的營(yíng)銷(xiāo)案例主題(課題數(shù)應(yīng)多于合作小組數(shù))，盡量選擇學(xué)生感興趣的、熟悉的企業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例為討論主題(如大多數(shù)同學(xué)就是該企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，如P&G公司的多品牌策略、M—zone動(dòng)感地帶營(yíng)銷(xiāo)策略等，這樣利于提高學(xué)生參與討論的積極性)，并對(duì)每一主題作簡(jiǎn)單介紹。與此同時(shí)，教師對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、?shí)驗(yàn)內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)進(jìn)程作出部署，提出一些相對(duì)具體的要求。

2．學(xué)生選題。第二周，學(xué)生根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選題，由課代表將選題結(jié)果按營(yíng)銷(xiāo)案例主題進(jìn)行整理，同時(shí)盡量使每一課題的學(xué)生人數(shù)相對(duì)均衡。例如，假設(shè)一個(gè)班級(jí)有學(xué)生40人，則可將學(xué)生等分成10個(gè)合作小組，每一小組4人合作完成一個(gè)案例主題的分析探討。若出現(xiàn)多個(gè)學(xué)生(超過(guò)4位學(xué)生)選擇同一個(gè)主題，可采取招投標(biāo)機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)方式確定合適人選l2l，讓學(xué)生完成一篇投標(biāo)報(bào)告，陳述選擇此主題的目的、分析方案、實(shí)施計(jì)劃、完成步驟等，并在班上進(jìn)行公開(kāi)陳述，由教師根據(jù)學(xué)生投標(biāo)報(bào)告及陳述情況擇優(yōu)確定；若出現(xiàn)一個(gè)案例主題選擇的學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)少于4人，由教師根據(jù)學(xué)生投標(biāo)報(bào)告、陳述情況及興趣，將同一課題多個(gè)學(xué)生選擇的部分未被教師選中的學(xué)生安排至此，并做好解釋工作，以使這些小組學(xué)生能以滿腔的熱情進(jìn)行合作探討。在確定了班上每一位同學(xué)都參與到了相應(yīng)的合作小組中后，由教師或?qū)W生確定每一選中課題具體討論的時(shí)間安排，通常一周安排一個(gè)課題，同時(shí)盡量將課題課堂陳述與討論安排在后半學(xué)期，以給學(xué)生足夠的時(shí)間進(jìn)行討論前的準(zhǔn)備，保證主題探討分析的效果。

3．學(xué)生查閱文獻(xiàn)，進(jìn)行案例分析。對(duì)于同一主題的案例分析探討，這里在組員間引入團(tuán)隊(duì)合作方式進(jìn)行。每一合作小組自己推選一位組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)討論主題的總體部署、團(tuán)隊(duì)成員分：亡、進(jìn)度控制、協(xié)調(diào)等工作。各組成員根據(jù)分工，查閱相關(guān)文獻(xiàn)并作整理，結(jié)合所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，有針對(duì)性地進(jìn)行案例探討分析。這里，值得一提的是，不是每個(gè)合作小組只準(zhǔn)備各自小組的課題，而是針對(duì)每一課題每一位同學(xué)都要參與，只不過(guò)參與程度不同而已。當(dāng)某一周某一小組進(jìn)行課題陳述時(shí)，其他小組的同學(xué)也要積極參與，若其他小組的同學(xué)提出了針對(duì)這一課題的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題，而該課題小組成員不知所云，答非所問(wèn)，則會(huì)影響這一課題小組的最后總得分，而提出這一問(wèn)題的同學(xué)所在小組則會(huì)加分，這里充分體現(xiàn)了競(jìng)合機(jī)制的應(yīng)用，同時(shí)也極大地調(diào)動(dòng)了其他課題小組參與討論的積極性。

4．教師與學(xué)生互動(dòng)，提出參考性建議。教師要求學(xué)生在課題討論分析前一周將準(zhǔn)備好的陳述報(bào)告發(fā)送給老師或上傳至學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上，教師針對(duì)課題選擇的目的、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，有針對(duì)性地向?qū)W生提出一些參考性建議，由該合作小組成員根據(jù)教師及同學(xué)的建議對(duì)陳述報(bào)告進(jìn)行補(bǔ)充完善，作好充分的演講準(zhǔn)備。

5．學(xué)生課堂陳述及討論，教師點(diǎn)評(píng)總結(jié)。由合作小組成員代表或組長(zhǎng)以PPT形式向同學(xué)們介紹本小組針對(duì)某一主題所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)案例探討分析成果，并積極引導(dǎo)同學(xué)們參與討論。值得一提的是，主題討論的主角是學(xué)生，教師只是旁聽(tīng)者，當(dāng)然，在討論的過(guò)程中，為使討論能達(dá)到預(yù)期的效果，教師可進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。為充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與討論的積極性，在此可引入體驗(yàn)式教學(xué)的手段進(jìn)行咖。最后．，教師根據(jù)本次合作小組的報(bào)告及同學(xué)們針對(duì)這次主題討論的情況作一總結(jié)，在充分肯定同學(xué)們成績(jī)的同時(shí)，可提出一些同學(xué)們?cè)谟懻摃r(shí)未涉及的相關(guān)問(wèn)題，留待大家課后思考完善，也為以后各個(gè)合作小組進(jìn)一步完善分析報(bào)告提供思路。6．形成案例分析報(bào)告。要求學(xué)生在學(xué)期末將經(jīng)過(guò)討論整理完善后形成的書(shū)面報(bào)告提交給教師，由老師根據(jù)合作小組各方面的綜合表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

(三)實(shí)驗(yàn)注意點(diǎn)

1．處理好競(jìng)合關(guān)系。在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中引入競(jìng)合機(jī)制，目的是使同學(xué)們能積極主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中去，而不是被動(dòng)地學(xué)習(xí)，使同學(xué)們能夠充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識(shí)分析現(xiàn)實(shí)社會(huì)、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的得與失。競(jìng)爭(zhēng)不是目的，只是一種方式、手段，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的手段，激起同學(xué)們內(nèi)在學(xué)習(xí)的潛能。競(jìng)合關(guān)系處理得當(dāng)，不僅能夠使?fàn)I銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)能夠達(dá)到預(yù)期的效果，也能使同學(xué)們將來(lái)更好地適應(yīng)工作崗位、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的社會(huì)，與同事共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)包容性發(fā)展，這也是建設(shè)和諧社會(huì)的基本要求之一。

2．教師應(yīng)做到全程跟蹤實(shí)驗(yàn)的進(jìn)展。由于學(xué)生對(duì)所研究的主題需要從哪些方面著手，知之甚少，為防止學(xué)生半途而廢。也為防止有的合作小組在演講前一天搞突擊，教師應(yīng)全程跟蹤，隨時(shí)引導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解答學(xué)生的疑問(wèn)，適時(shí)了解研究進(jìn)度，掌握難易程度，提醒學(xué)生案例分析的角度，將會(huì)涉及的主要營(yíng)銷(xiāo)原理等。這樣在引導(dǎo)學(xué)生將實(shí)驗(yàn)進(jìn)行下去的同時(shí)，同學(xué)們也能夠逐步掌握營(yíng)銷(xiāo)案例分析的精髓。

3．學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)興趣的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)尤其重要，沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣，采用什么樣的學(xué)習(xí)方式，都難以起到應(yīng)有的效果。只有在學(xué)生中培養(yǎng)起學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的濃厚興趣，讓學(xué)生自己主動(dòng)學(xué)習(xí)，自己主動(dòng)查閱相關(guān)文獻(xiàn)，主動(dòng)思考，競(jìng)合機(jī)制的引入才會(huì)起到事半功倍的效果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中引入競(jìng)合機(jī)制的意義

1．調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)興趣。競(jìng)合機(jī)制的引入，可充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)的積極性和興趣，變被動(dòng)接受知識(shí)為主動(dòng)探索學(xué)習(xí)，利于學(xué)生將營(yíng)銷(xiāo)理論和原理應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去，從而真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的效果。

2．團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。競(jìng)合機(jī)制引入營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，要求合作小組內(nèi)每一個(gè)成員共同協(xié)作完成一個(gè)主題，同時(shí)不同小組針對(duì)同一主題共同展開(kāi)討論，利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)和訓(xùn)練，利于同學(xué)問(wèn)情感的建立，也有利于將主題分析得更全面、更透徹，利于培養(yǎng)學(xué)生全方面、多角度看待問(wèn)題的習(xí)慣。

3．學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。競(jìng)合機(jī)制引入營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，合作小組中的每一個(gè)學(xué)生都扮演著一定的角色，都有相應(yīng)的分工，要求每一個(gè)學(xué)生都要獨(dú)立按時(shí)完成屬于自己分工的部分，這就大大促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，利于提高其獨(dú)立分析問(wèn)題的能力。

4．每一學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的不同環(huán)節(jié)合理引人競(jìng)合機(jī)制，讓每一個(gè)學(xué)生都積極參與主題的分析和討論中，可有效鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的能力，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在課程教學(xué)中，給每一位學(xué)生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于增強(qiáng)其自信心，有著很重要的推動(dòng)作用。