導(dǎo)語：國際貿(mào)易教學(xué)設(shè)計思索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

《國際貿(mào)易實務(wù)》課程主要是以進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作流程，以國際貨物買賣合同為核心開展。工作過程導(dǎo)向是以企業(yè)為完成一項工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個完整過程。以工作過程導(dǎo)向來設(shè)計《國際貿(mào)易實務(wù)》教學(xué)內(nèi)容時，就是通過對進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作過程的分析，在授課時主要以交易磋商、合同條款擬訂及簽約、合同履行、業(yè)務(wù)善后等內(nèi)容進(jìn)行授課。

1.工作過程導(dǎo)向的國際貿(mào)易實務(wù)課程全過程分析

在實際業(yè)務(wù)中，國內(nèi)外市場調(diào)研、進(jìn)出口業(yè)務(wù)交易磋商非常重要，這往往是學(xué)生的弱點，也是課堂教學(xué)難以有效開展部分。另一方面，學(xué)生在工作中難以有效的將理論知識與實踐工作結(jié)合起來，導(dǎo)致教學(xué)工作跟實際業(yè)務(wù)相比有滯后性。

1.1國內(nèi)外市場調(diào)研

在國際貿(mào)易實務(wù)課堂教學(xué)中，假設(shè)學(xué)生是某貿(mào)易公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，將學(xué)生分成小組，并給各小組分配各種產(chǎn)品及目標(biāo)市場，要求學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)等資源收集目標(biāo)市場的相關(guān)資料，對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，撰寫調(diào)研報告并進(jìn)行PPT匯報。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握國際市場調(diào)研的內(nèi)容和方法。

1.2交易磋商

目標(biāo)市場選定后，假設(shè)學(xué)生找到了潛在客戶，要求各小組分別承擔(dān)進(jìn)口商與出口商角色，以給定的產(chǎn)品及產(chǎn)品的基本信息，運費信息、保險費等資料進(jìn)行成本核算后根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況完成詢盤、發(fā)盤、還盤及接受過程，完成交易磋商任務(wù)。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握交易磋商的環(huán)節(jié)及磋商的技巧。

1.3合同條款擬訂及簽約

交易磋商完成后，根據(jù)磋商結(jié)果擬訂合同的主要條款。國際貨物銷售合同的主要條款包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。課程的理論講解按品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件順序安排，重點讓學(xué)生了解各主要條款的基本內(nèi)容及在簽定中應(yīng)注意的問題。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生能閱讀合同、閱讀信用證，并能根據(jù)給定的條件擬訂一個完整的銷售合同。

1.4合同履行

根據(jù)已擬定的合同，完成整個工作任務(wù)。比如，在備貨環(huán)節(jié)，要求學(xué)生到生產(chǎn)企業(yè)參觀，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及包裝要求等。在落實信用證環(huán)節(jié)，要求學(xué)生根據(jù)外貿(mào)合同逐條審核信用證，指出信用證存在的問題并提出具體改證要求，同時擬訂改證函。在制作單據(jù)、交單議付環(huán)節(jié)，要求學(xué)生以給定的信用證，寫出交單議付需提交的單據(jù)種類及對單據(jù)的要求。通過這個項目的學(xué)習(xí)使學(xué)生理解出口合同履行的程序以及應(yīng)注意的問題。最后是業(yè)務(wù)善后處理階段，要求學(xué)生就本筆業(yè)務(wù)的相關(guān)情況與客戶進(jìn)行交流，并撰寫善后函，目的是通過本筆業(yè)務(wù)總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)?？傊麄€過程的劃分縱然是固定的，但在實踐中可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)進(jìn)行靈活處理。實踐表明，基于工作過程導(dǎo)向設(shè)計的課程教學(xué)，學(xué)生在學(xué)習(xí)成績、對教學(xué)質(zhì)量的評分、學(xué)生滿意度等方面都有改善，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性都有較大程度的提高。下面就對基于工作過程的國際貿(mào)易實務(wù)課程中的出口貿(mào)易教學(xué)設(shè)計進(jìn)行粗淺討論。

2.基于工作過程的國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)設(shè)計實踐

依據(jù)工作過程理論，這里以國際貿(mào)易實務(wù)課程中出口貿(mào)易為例來分析這一具體工作過程的分解和課程設(shè)置。為完成“出口”這一行為過程，我們首先需要完成出口準(zhǔn)備、出口合同條款的擬訂及簽約、出口合同的履行、出口業(yè)務(wù)善后處理等四個行動領(lǐng)域。

2.1對國際出口貿(mào)易行動領(lǐng)域分解

首先，出口準(zhǔn)備階段。出口方公司經(jīng)過市場調(diào)研后，通過外貿(mào)函電及寄送樣品、報價單等方式與國外公司建立聯(lián)系，完成出口準(zhǔn)備工作。其次，出口簽約階段。出口方公司業(yè)務(wù)員與國外公司代表通過函電方式進(jìn)行詢盤、發(fā)盤、還盤等出口磋商流程，再簽訂進(jìn)出口貿(mào)易合同，完成出口簽約工作。然后，出口履約階段。出口方公司備貨、租船訂艙，如果進(jìn)口方是采用信用證方式結(jié)算，那么就開立信用證，雙方履行合同。最后，出口善后階段。對每一階段再進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，看每一階段還有哪些工作任務(wù)要完成，待明確了工作任務(wù)就可以確定行動領(lǐng)域。

2.2按照工作崗位要求設(shè)置課程

確定了行動領(lǐng)域后，就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照工作崗位要求來設(shè)置課程。對于行動領(lǐng)域中的出口準(zhǔn)備階段，要完成這個階段的市場調(diào)研、尋找國外客戶，就必須掌握市場營銷技能。國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)中設(shè)置“國際市場營銷”這個課程來支撐和實現(xiàn)。對于出口簽約階段，要完成與國外客戶的詢盤、發(fā)盤、還盤等工作，就需要有談判技能，同時還需要掌握外貿(mào)英語的相關(guān)知識，國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)中與之相呼應(yīng)的即為“商務(wù)談判”、“外貿(mào)英文函電”，可以通過這兩門課程的設(shè)置來支撐。

2.3按照一定步驟設(shè)計學(xué)習(xí)情境

課程設(shè)置后，將每個學(xué)習(xí)情境按照一定的步驟進(jìn)行設(shè)計，并按照這種步驟依次完成下去，從第一步到最后一步，即為一個完整的工作過程。各個學(xué)習(xí)情境按照步驟進(jìn)行，學(xué)生在周而復(fù)始的步驟中，記住套路，從而達(dá)到對外貿(mào)業(yè)務(wù)操作過程的熟練掌握。此外，要進(jìn)行多種情境的設(shè)置。例如，在國際貨款的收付過程中，需要包含國際結(jié)算中所有的結(jié)算方式，把三種主要的結(jié)算方式以及其他結(jié)算方式分別設(shè)為情境，這樣一來學(xué)生畢業(yè)后在工作崗位上，不但有充足的知識儲備，而且能夠?qū)⒉煌Y(jié)算方式進(jìn)行綜合運用，具有很強的靈活性。結(jié)束語總的來講，為了更好的體現(xiàn)國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)目標(biāo)，依據(jù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作實際需要，改革國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)內(nèi)容至關(guān)重要。這種以實際工作任務(wù)為驅(qū)動，以具體學(xué)習(xí)項目為導(dǎo)向的教學(xué)模式，在實際的教學(xué)改革中能夠培養(yǎng)學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握國際貿(mào)易實務(wù)基本知識，提高學(xué)生在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動中運用國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和技能，提高學(xué)生駕馭市場和國際商務(wù)運作的能力，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果?？梢韵嘈?，側(cè)重于將在校所學(xué)知識與進(jìn)出口工作緊密聯(lián)系的“工作過程導(dǎo)向”教學(xué)模式，必將在高職教育中廣泛使用。