導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)際貿(mào)易中商務(wù)英語(yǔ)論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

1商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性

隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的深入，國(guó)際商務(wù)交往越來(lái)越頻繁，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資，尋找合作的機(jī)會(huì)。英語(yǔ)是一種世界通用語(yǔ)言，越來(lái)越被重視。在我國(guó)與世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)交流不斷加強(qiáng)的背景下，英語(yǔ)不僅是交流和溝通的工具，它還是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工具。在國(guó)際貿(mào)易中，商務(wù)談判是很重要的一項(xiàng)工作，商務(wù)英語(yǔ)起著非常重要的作用。商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)業(yè)用途英語(yǔ),不僅在于英語(yǔ)的日常交際功能，更重要的是英語(yǔ)實(shí)際交流能力，其實(shí)用性體現(xiàn)在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中運(yùn)用英語(yǔ)口語(yǔ)為交流工具的談判與磋商。對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，掌握并運(yùn)用好商務(wù)英語(yǔ)，是企業(yè)提高自身能力、增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)易實(shí)力的要求和保障。

2商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用技巧

商務(wù)英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易談判對(duì)話(huà)中的溝通橋梁，具有很高的應(yīng)用技巧。使用適當(dāng)?shù)纳虅?wù)英語(yǔ)應(yīng)用技巧，可以充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，構(gòu)建和諧融洽的溝通關(guān)系，實(shí)現(xiàn)談判的成功。通過(guò)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用技巧的分析，以下分為五條進(jìn)行總結(jié)。

2.1談判前做好充足準(zhǔn)備

商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作是商務(wù)談判前的一個(gè)重要組成部分，是談判的基礎(chǔ)和重要保證，也是技巧的一部分。第一，要做到對(duì)對(duì)手的情況有一個(gè)全面、細(xì)致的了解和分析，通過(guò)詳細(xì)了解和分析，對(duì)談判的提綱內(nèi)容重新篩選；第二，必須有一個(gè)全面的考慮，善于把握重點(diǎn)，找出對(duì)方和我們自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行對(duì)比和分析。

2.2積極使用語(yǔ)言技巧

國(guó)際貿(mào)易談判的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)語(yǔ)言涉及很多專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的英語(yǔ)單詞和短語(yǔ)，甚至是一種特殊的舉止，需要商務(wù)英語(yǔ)翻譯堅(jiān)持信雅達(dá)的翻譯原則，翻譯時(shí)需使靈活實(shí)用意譯和直譯等技巧，使用一些適當(dāng)?shù)男揶o。另外，商務(wù)英語(yǔ)溝通時(shí)一定要注意語(yǔ)言藝術(shù)的技巧，主要是指在國(guó)際貿(mào)易談判中需要掌握談判雙方的商業(yè)心理和興趣，愛(ài)好等，盡可能采用委婉溝通技巧，贊美表?yè)P(yáng)溝通技巧、明晰和含糊的溝通技巧、樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言溝通技巧等等，為談判營(yíng)造一個(gè)輕松的溝通氛圍。

2.3談判中注意禮貌用語(yǔ)

貿(mào)易交往中，文明用語(yǔ)方式可以博得尊重。在國(guó)際貿(mào)易談判中，談判雙方在確保自身利益的前提下使用禮貌用語(yǔ)，可以構(gòu)造良好的談判氣氛。例如，Ifyoucanacceptouroffer,wewillbeappreciated(如果你方接受我方的報(bào)價(jià)，我們將感激不盡)。Wefeelverysorryforthelossessufferedbyyouinthiscase(對(duì)你們?cè)诖舜问录性馐艿降膿p失，我們表示十分遺憾)。同時(shí)，在談判中提問(wèn)也是十分講究策略的，委婉間接的提問(wèn)比直接了當(dāng)?shù)奶釂?wèn)更讓人覺(jué)得友好和舒服，為接下來(lái)的接洽創(chuàng)造空間，另外所問(wèn)的問(wèn)題難度的把握也是很有技巧的，過(guò)易或過(guò)難都不利于談判的展開(kāi)，比如，I''''mgoingtointroduceourtradeprocess,andwhatproblemyouhavebeforethis(現(xiàn)在我要介紹我方的貿(mào)易流程，在此您有什么問(wèn)題嗎?)。在談判中，提問(wèn)要做到循序漸進(jìn)，逐步加深。

2.4活用模糊語(yǔ)言，表達(dá)盡量幽默

在國(guó)際貿(mào)易談判應(yīng)用中，商務(wù)英語(yǔ)要做到準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，避免產(chǎn)生語(yǔ)言的誤解和歧義，這似乎是對(duì)模糊語(yǔ)言的應(yīng)用給予否定，事實(shí)并非如此，模糊語(yǔ)言的應(yīng)用，反而是在很大程度上增強(qiáng)了商務(wù)英語(yǔ)的禮貌性、嚴(yán)謹(jǐn)性與得體性，能為談判雙方留有很大的回旋余地，避免談判陷入僵局。在對(duì)外貿(mào)易談判中，應(yīng)減少肯定詞語(yǔ)的使用量，增加模糊用語(yǔ)的使用量，例如some，probably，may，roughly等，也可使用一些能突出主觀想法的修飾語(yǔ)，例如I''''mafraid，Ithink，Iestimate等。

2.5注意使用文化習(xí)俗技巧與策略

在商務(wù)英語(yǔ)翻譯時(shí)，要特別注意國(guó)際貿(mào)易談判雙方所代表和具有的文化習(xí)俗和文化背景的差別，避免使用會(huì)引起談判雙方產(chǎn)生誤會(huì)的用語(yǔ)，盡量談?wù)撾p方都感興趣的文化話(huà)題，引起彼此的談判興趣。

3結(jié)語(yǔ)

隨著各國(guó)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的參與和重視，商務(wù)英語(yǔ)的作用會(huì)越來(lái)越重要。我國(guó)加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的普及和應(yīng)用，對(duì)于增加我國(guó)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提高對(duì)外貿(mào)易的實(shí)力非常有利。商務(wù)英語(yǔ)是目前我國(guó)在國(guó)際商務(wù)溝通和交流中的主要方式，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，企業(yè)人員要注意完善商務(wù)貿(mào)易方面的知識(shí)，熟練掌握商務(wù)語(yǔ)言的特點(diǎn)和應(yīng)用技巧，學(xué)以致用，提高企業(yè)實(shí)力。

作者:隆哲單位:陜西國(guó)際商貿(mào)學(xué)院