導(dǎo)語(yǔ)：醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：我國(guó)醫(yī)藥銷售企業(yè)是正在崛起的一種企業(yè)，而且發(fā)展速度快，其影響力得到了很多的關(guān)注。盡管醫(yī)藥銷售企業(yè)的地位已經(jīng)上升，但是與其他國(guó)家的醫(yī)藥銷售企業(yè)相比，我國(guó)的仍處于落后的階段。我國(guó)當(dāng)前的發(fā)展還處于雛形階段，因此也出現(xiàn)了問題，這些問題雖然很小，但是也要解決。在這些問題中運(yùn)行資金管理是需要立即解決的問題。本篇文章以運(yùn)營(yíng)資金為視角，講述了在管理上的問題，并且進(jìn)行探析，提出解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥銷售企業(yè)；運(yùn)行資金；管理；問題；對(duì)策

對(duì)于企業(yè)銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理而言，資金管理是重要的工作。醫(yī)藥銷售企業(yè)的資產(chǎn)有一部分是流動(dòng)的，而對(duì)于流動(dòng)的資金中，最主要的部分就是運(yùn)營(yíng)資金。在提高資金的運(yùn)營(yíng)效率上，最主要就是對(duì)資金進(jìn)行管理，而且要做到提高資金的周轉(zhuǎn)效率。在做賬的時(shí)候，盡量不要出現(xiàn)壞賬。本文分析了運(yùn)營(yíng)資金中可能出現(xiàn)了幾種問題以及解決措施。

1醫(yī)藥銷售企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理的問題

1.1存貨資金占用不合理性

其實(shí)我國(guó)的醫(yī)藥銷售企業(yè)規(guī)模比較小，一般都是中心企業(yè)。而且在經(jīng)營(yíng)上距離現(xiàn)代化還有差距，在管理上也不能實(shí)現(xiàn)高效。更不能科學(xué)的存放藥品。醫(yī)藥企業(yè)與其他企業(yè)不同，而且很特殊，銷售是否有效與國(guó)家對(duì)藥品的政策有關(guān)，而且與產(chǎn)品的特點(diǎn)功能都有聯(lián)系。如果在采購(gòu)藥品之前，不知道市場(chǎng)上這類藥物的存儲(chǔ)情況，或者是藥品企業(yè)在調(diào)節(jié)上力度不夠，都會(huì)使采購(gòu)人員不能采購(gòu)到合適的藥品，還會(huì)造成運(yùn)營(yíng)資金占用量大。而且如果藥品的采購(gòu)不及時(shí)，就會(huì)影響要的銷售。在我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理中常常出現(xiàn)的問題，就是存貨資金占用不合理。

1.2信用政策不合理性

在醫(yī)藥市場(chǎng)上也存在中嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)，很多的企業(yè)為了鞏固自己的地位，擴(kuò)寬市場(chǎng)都將發(fā)展的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到客戶上，在開發(fā)客戶的時(shí)候，積極采用信用政策，在應(yīng)收賬款上放寬政策。這一措施確實(shí)有效，但是不斷增加的應(yīng)收賬款，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金減少，增多了企業(yè)中的壞賬。雖然這種措施給企業(yè)帶來一定的收益，但是只是表面上的盈利，長(zhǎng)期一定會(huì)損害企業(yè)的利益，甚至是讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上失敗。造成信用政策不合理的原因主要有幾個(gè)方面：a.對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，可以運(yùn)營(yíng)的資金總量是很少的，因此為了增加銷售，提高企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)上的占有率，就要把存儲(chǔ)的藥品快速的銷售出去，將要品變?yōu)榭捎玫馁Y金。而急于銷售的態(tài)度，就會(huì)使企業(yè)對(duì)用戶的信用減少調(diào)查，企業(yè)給予合作的用戶中賒銷權(quán)，但是有一部分用戶卻存在著信用問題。b.企業(yè)在收賬上做的不好，對(duì)于一些欠賬的用戶在收取費(fèi)用的時(shí)候不積極，即使到了規(guī)定的日期，也不催促，讓用戶有了逃帳的可能。而且一部分用戶的確不具備還賬的能力。

1.3費(fèi)用無(wú)預(yù)算或執(zhí)行不力

基于我國(guó)的醫(yī)藥銷售企業(yè)起步較晚、發(fā)展較慢的實(shí)際，現(xiàn)在大部分的企業(yè)還未擁有完善的費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)。所以，醫(yī)藥銷售企業(yè)現(xiàn)普遍存在著無(wú)費(fèi)用預(yù)算或預(yù)算執(zhí)行不嚴(yán)的情況。具體主要有以下幾方面的表現(xiàn):一是對(duì)進(jìn)貨的費(fèi)用缺乏應(yīng)有的預(yù)算。事前沒有對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查比較和有效的控制；二是對(duì)日常費(fèi)用支出缺乏應(yīng)有的預(yù)算。醫(yī)藥銷售的各個(gè)階段都存在著許多無(wú)效費(fèi)用支出的情況，如采購(gòu)中的舍近求遠(yuǎn)、采購(gòu)價(jià)格較高的產(chǎn)品等。目前我國(guó)的醫(yī)藥銷售企業(yè)并未將這些無(wú)效的費(fèi)用支出進(jìn)行有效地預(yù)算，長(zhǎng)久發(fā)展必將給企業(yè)帶來無(wú)法估計(jì)的損失。

2運(yùn)營(yíng)資金有效管理措施

2.1加強(qiáng)庫(kù)存管理

庫(kù)存管理是競(jìng)爭(zhēng)下一種有效的管理措施，并且很多醫(yī)藥銷售企業(yè)都在使用這種方法。在庫(kù)存在管理中保證零庫(kù)存的管理理念，被很多企業(yè)使用。這種理念是將庫(kù)存的藥品清零，而且可以節(jié)省流動(dòng)資金，可是這種管理理念卻很難真正的實(shí)現(xiàn)，這是由于我國(guó)醫(yī)藥銷售企業(yè)的環(huán)境致使的。盡管實(shí)現(xiàn)很困難，一些企業(yè)還是可以引用其中的基本理念，這樣也能保證企業(yè)的流動(dòng)資金能夠在利用取得效果。也緩解了企業(yè)的資金緊張問題。而企業(yè)所要采用的措施就是在對(duì)藥品采購(gòu)前，了解市場(chǎng)以及國(guó)家政策面對(duì)藥品的采購(gòu)有一定的計(jì)劃性。在采購(gòu)中，知道所要采購(gòu)藥品的數(shù)量以及特點(diǎn)。將采購(gòu)與銷售的時(shí)間差縮短，因此節(jié)約存貨資金，進(jìn)而可以對(duì)庫(kù)存藥品有效管理。

2.2合理利用商業(yè)信用

具體由以下幾方面構(gòu)成:一是理清管理責(zé)任。絕大多數(shù)的企業(yè)都認(rèn)為是由財(cái)務(wù)部門來負(fù)責(zé)貨款的催收，無(wú)銷售部門的責(zé)任。但事實(shí)上，若是由銷售部門負(fù)責(zé)賬款的收回工作，且將其列為考核指標(biāo)之一的話，那么銷售部門在而對(duì)賒銷問題時(shí)，就會(huì)更加謹(jǐn)慎認(rèn)真地對(duì)待，這樣就可以避免為業(yè)績(jī)而隨意賒銷的情況發(fā)生，對(duì)應(yīng)收賬款的管理有著更加直接有效地促進(jìn)作用。二是權(quán)衡比較因賒銷帶來的收益及成本費(fèi)用，科學(xué)合理地預(yù)測(cè)賒銷的最大規(guī)模，控制應(yīng)收賬款的金額。三是科學(xué)的確定賒銷的對(duì)象。企業(yè)應(yīng)實(shí)時(shí)建立客戶的信用檔案，在提供賒銷方案之前，對(duì)客戶的信用情況進(jìn)行深入全面的調(diào)查，評(píng)估相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。通過實(shí)時(shí)收集的信用資料，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)設(shè)置，相應(yīng)地對(duì)不同等級(jí)的客戶實(shí)施不同的信用政策，以減少呆賬壞賬的損失風(fēng)險(xiǎn)，有效回收賬款。

2.3加強(qiáng)預(yù)算管理

在管理運(yùn)營(yíng)資金上，還可以采用預(yù)算管理，而預(yù)算觀管理就要知道企業(yè)的實(shí)際狀況。預(yù)算管理的內(nèi)容主要是對(duì)采購(gòu)藥品進(jìn)行編制、執(zhí)行預(yù)算方案、對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)控、最后對(duì)預(yù)算的進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。醫(yī)藥企業(yè)在預(yù)算管理上要控制流程，嚴(yán)格按照程序處理事情。在事實(shí)的基礎(chǔ)上，分許問題的原因，然后根據(jù)問題調(diào)整政策。在每一件事情上都要了如指掌，無(wú)論是大事還是小事都能有應(yīng)對(duì)措施。

2.4擴(kuò)寬融資渠道

大多數(shù)的醫(yī)藥銷售企業(yè)在發(fā)展上不如意，主要是因?yàn)樗娜谫Y渠道受限。沒有更多的融資渠道，企業(yè)的就無(wú)法顯現(xiàn)突破。因此，要將企業(yè)的融資渠道拓寬，發(fā)展多方面、多角度的融資體系，如果一個(gè)醫(yī)藥銷售企業(yè)的發(fā)展規(guī)模大，可以吸引到外資，那么可以將融資渠道向國(guó)外的資本市場(chǎng)拓展。對(duì)一些使用藥品的用戶或者其他企業(yè)建立有償使用機(jī)制。

2.5借鑒國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)

我國(guó)傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)資金管理模式屬于內(nèi)向型的管理，強(qiáng)調(diào)節(jié)約資金的占用，強(qiáng)化管理責(zé)任制。而西方的管理模式是內(nèi)外結(jié)合型的管理，強(qiáng)調(diào)優(yōu)化資金的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行定量控制。因此，我們今后一段時(shí)間的任務(wù)是注意開展對(duì)運(yùn)營(yíng)資金的定量分析，注意內(nèi)外結(jié)合優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)。

3結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，受企業(yè)日常財(cái)務(wù)控制高低的影響程度較大，特別是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理水平的高低，對(duì)企業(yè)的成敗有著重大的影響。因此，分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理中存在的問題并及時(shí)解決，建立有效的運(yùn)營(yíng)資金管理體系對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。

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作者:張金玉 單位:哈藥集團(tuán)制藥總廠