導(dǎo)語：跨境電商政策和發(fā)展策略分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在近幾十年的貿(mào)易發(fā)展中，中國在國際貿(mào)易市場(chǎng)中占據(jù)了不可或缺的地位。在隨著中國國際貿(mào)易市場(chǎng)日漸成熟和國際貿(mào)易體系不斷完善的背景下，商務(wù)部預(yù)測(cè)，中國的跨境電子商務(wù)會(huì)增大其所占國際貿(mào)易市場(chǎng)規(guī)模和加快對(duì)于國際貿(mào)易體系的滲透。傳統(tǒng)的貿(mào)易形式主要是由大型企業(yè)和國家主導(dǎo)，線下交易，過程繁瑣。但是近年來，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)的國際貿(mào)易公司中小微企業(yè)占據(jù)了90％以上，也就意味著未來的市場(chǎng)將會(huì)有越來越多的中小企業(yè)加入到競(jìng)爭(zhēng)中來。隨著電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的普及，中小企業(yè)將會(huì)對(duì)整個(gè)貿(mào)易系統(tǒng)進(jìn)行一場(chǎng)革新，傳統(tǒng)的B2B模式將會(huì)逐漸向B2C市場(chǎng)趨同。也歸功于現(xiàn)在國際電子商務(wù)平臺(tái)的不斷完善和國家政策的鼓勵(lì)，中國的中小微企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)在國際市場(chǎng)中不斷探索、成長(zhǎng)、創(chuàng)新。那么在這樣的趨勢(shì)下，中國的中小微企業(yè)應(yīng)該如何利行動(dòng)來獲得自身的發(fā)展，本文將從政府政策和各個(gè)跨境平臺(tái)優(yōu)勢(shì)以及目前中小微企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)來分析這一話題。

關(guān)鍵詞：關(guān)稅；跨境電商；亞馬遜；支付機(jī)構(gòu)；中小企業(yè)

1中國跨境電商的相關(guān)政策

國家政策主要從三方面來鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，分別為免退關(guān)稅，跨境電子商務(wù)平臺(tái)訂單提供集中清關(guān)，先放行后報(bào)關(guān)政策，為生產(chǎn)加工類企業(yè)提供保稅倉庫政策，以及對(duì)發(fā)展國際支付機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的支持政策。第一條跨境電商出口免稅收的政策指明凡是跨境電商現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2020年第33期40企業(yè)屬于一般增值稅納稅人持出口貨物報(bào)關(guān)單和購進(jìn)出口商品時(shí)的增值稅專用發(fā)票就可以申請(qǐng)免退稅服務(wù)。此條例于2013年建立，在很大程度上激勵(lì)了跨境電子商務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。第二條12號(hào)公文海關(guān)總署發(fā)明申告說為了方便跨境電子商務(wù)通過平臺(tái)交易訂單的便捷，為企業(yè)提供了匯總申報(bào)，先放行后審核的政策，為很多企業(yè)訂單小，批量多的問題提供了解決方案。貨物經(jīng)過專門的監(jiān)管系統(tǒng)登記明細(xì)后，先放行走貨，然后積累一定的數(shù)量后再統(tǒng)一合并報(bào)關(guān)。同時(shí)在第57號(hào)公告，海關(guān)總署發(fā)表聲明說企業(yè)可以把貨運(yùn)入由海關(guān)監(jiān)管的保稅倉，一旦進(jìn)入保稅倉視同為出境，可以避免關(guān)稅，國內(nèi)的貨物進(jìn)入保稅倉庫后，則辦理報(bào)關(guān)手續(xù)同時(shí)享有入?yún)^(qū)退稅政策，為很多企業(yè)的資金流提供了更大的靈活性。適用于在還沒有找到境外買家，但是已有成品需要出口但希望早日獲得退稅的個(gè)人賣家或企業(yè)。由于倉庫的特殊性，倉庫的租金也是非常大的。第三條除了在報(bào)關(guān)、關(guān)稅、倉儲(chǔ)上的便捷，在國際支付業(yè)務(wù)上，國家也給與了很大的激勵(lì)政策。因?yàn)殂y行的主要業(yè)務(wù)不在跨境電子支付，所以需要更具有專業(yè)和針對(duì)性的支付機(jī)構(gòu)來完成?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有的國際支付機(jī)構(gòu)比如PAYPAL，payoneer，worldfirst，PING－PONG，IPAYLINKS，SKYEE國際支付機(jī)構(gòu)的主要作用就是提供收匯和結(jié)售匯服務(wù)，幫助跨境電商企業(yè)從平臺(tái)上收到國外買家匯給他們的錢并轉(zhuǎn)到企業(yè)的國內(nèi)銀行外幣賬戶，或者幫助企業(yè)把錢從外幣賬戶把錢匯到國外賣家的銀行賬戶上。國家外匯管理局在2013年2月發(fā)表了支付機(jī)構(gòu)跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)指導(dǎo)意見，就業(yè)務(wù)申請(qǐng)，業(yè)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理上做出了指導(dǎo)性的意見。2018年，國務(wù)院在22個(gè)地區(qū)設(shè)立了試點(diǎn)，鼓勵(lì)第三方機(jī)構(gòu)平臺(tái)的發(fā)展，給予了一定的資金支持和業(yè)務(wù)許可。截至2019年，我國持有外管局下發(fā)的跨境外匯支付牌照的第三方機(jī)構(gòu)大約在30家左右。

2主流跨境電商平臺(tái)分析

目前主流的跨境電商平臺(tái)國內(nèi)主要為阿里巴巴的速賣通，蘭亭集勢(shì)，敦煌網(wǎng)以及美國的亞馬遜，eBay，wish。本章節(jié)將會(huì)對(duì)現(xiàn)在主流平臺(tái)的收費(fèi)和優(yōu)劣勢(shì)來展開說明。敦煌網(wǎng)是主要做小額的B2B交易平臺(tái)，整合了關(guān)檢、物流，支付的一站式服務(wù)，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球222個(gè)國家和地區(qū)。在海外有17個(gè)海外倉以及強(qiáng)大的清關(guān)和物流能力，對(duì)于剛剛起步且尋求長(zhǎng)期合作買家的中小企業(yè)來說是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)樵撈脚_(tái)的買家多為批發(fā)商。買家群體多是希望有穩(wěn)定固定的供應(yīng)商，所以賣家應(yīng)該充分考慮到自身價(jià)格差異化，服務(wù)差異化，以及產(chǎn)品差異化給客戶提供一定的再次銷售利潤(rùn)空間來積累買家。敦煌網(wǎng)是國內(nèi)三個(gè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中對(duì)賣家利益最有保障的一個(gè)。相對(duì)于敦煌網(wǎng)的B2B銷售，阿里的速賣通則更加傾向于B2C銷售，雖在創(chuàng)立之初速賣通為B2B，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，速賣通逐漸轉(zhuǎn)型為B2C。速賣通的特點(diǎn)為快遞包裹送貨，交易額度不大，但是頻次高。速賣通的買家主要來源于俄羅斯、印度、南亞等發(fā)展中國家，商家商品種類多價(jià)格低廉，充分發(fā)揮了中國制造的優(yōu)勢(shì)。同類的競(jìng)爭(zhēng)多價(jià)格空間較小，長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。但是速賣通注冊(cè)免費(fèi)，且擁有最全面的新手課堂指南，對(duì)于如何設(shè)置商品價(jià)格和物流價(jià)格都有很詳細(xì)的指導(dǎo)，這對(duì)于想要進(jìn)入外貿(mào)電商的賣家很友好，適用于剛剛接觸跨境電商的中小企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展中期，在建立品牌和熟悉跨境電商貿(mào)易規(guī)則后，建議企業(yè)轉(zhuǎn)向于將渠道擴(kuò)展到亞馬遜。在亞馬遜上消費(fèi)的買家更加注重產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，并且亞馬遜平臺(tái)對(duì)于商品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，并且會(huì)從多方面對(duì)賣家進(jìn)行績(jī)效考核，如訂單缺陷率、配送簽訂單取消率等。對(duì)于不合規(guī)的賣家，將會(huì)面臨注銷賬戶的危險(xiǎn)。但是亞馬遜在平臺(tái)建設(shè)的公平性和對(duì)用戶的體驗(yàn)感更關(guān)注，比如用戶搜索產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的出現(xiàn)順序是按照賣家對(duì)產(chǎn)品描述和用戶檢索詞的精準(zhǔn)度來匹配，而不是賣家在廣告上的投入多少和相關(guān)產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷量。另外，亞馬遜的物流也有可圈可點(diǎn)的地方，在線下?lián)碛辛鄠€(gè)國家一百多個(gè)個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，形成了一個(gè)連接亞州、美州、歐州的橋梁，有自己一套非常完善可靠的收費(fèi)體系，也可以做到為賣家在其他非亞馬遜平臺(tái)上銷售的訂單提供物流服務(wù)。同時(shí)，在平臺(tái)費(fèi)用的收取上也比較友好，亞馬遜上的企業(yè)賣家，沒有注冊(cè)費(fèi)和交易費(fèi)，需要交付月平臺(tái)使用費(fèi)和訂單的傭金。對(duì)于后期品牌，定制化、產(chǎn)品質(zhì)量有保障的商家是很好的選擇。ebay相對(duì)于亞馬遜來說，手續(xù)費(fèi)和傭金收取比例較高，且平臺(tái)好評(píng)度在北美市場(chǎng)沒有亞馬遜那么高，因?yàn)楫a(chǎn)品的真?zhèn)涡詻]有嚴(yán)格的審核制度，但是對(duì)于新入門的跨境電商企業(yè)更好入門。同時(shí)因?yàn)槠脚_(tái)制度的相對(duì)松弛，會(huì)存在中國賣家的信用問題，據(jù)ebay相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國賣家在eBay平臺(tái)上是收到投訴最多的且遠(yuǎn)高于平均投訴水平。這一點(diǎn)也會(huì)阻礙中國賣家在其平臺(tái)的發(fā)展。

3結(jié)論

在上述關(guān)于政策和平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)的分析后，我們不難得出現(xiàn)在跨境電商面臨的問題主要還是在物流，通關(guān)，以及平臺(tái)的有效搭建?，F(xiàn)在相對(duì)來說ebay和亞馬遜都開通了本地化的客服服務(wù)熱線，幫助相關(guān)企業(yè)更好地了解和學(xué)習(xí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則。另外關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該和企業(yè)達(dá)成共識(shí)，培養(yǎng)更多的跨境電商人才。最后是企業(yè)自身的認(rèn)識(shí)，如何讓自己的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到中國特色的低價(jià)制造在企業(yè)后期的發(fā)展是不利的，應(yīng)該研究逐步建立品牌意識(shí)的同時(shí)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)上下功夫。例如，多對(duì)于不同地區(qū)的市場(chǎng)做調(diào)查，手工制品和縫紉品在英國的銷量很好，那是否能就當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗調(diào)整自己的產(chǎn)品，使其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到自己的銷路。面對(duì)跨境電商這一機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)都應(yīng)該做到對(duì)國際主流平臺(tái)和政策的了解和對(duì)自己的產(chǎn)品清晰的認(rèn)知，勇于開拓思維，打破局限。

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作者:羅格淋 單位:北京互聯(lián)企信科技有限公司