導(dǎo)語(yǔ)：特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用模式研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)內(nèi)容

（一）定義。特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)指的是全國(guó)涉及特色農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)，通俗理解就是將特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)售賣出去。關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的相關(guān)研究，我國(guó)已經(jīng)有越來(lái)越多的學(xué)者來(lái)對(duì)當(dāng)前最適合特色農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)模式進(jìn)行了探討，其中，李兵認(rèn)為特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易模式的關(guān)鍵在于信息服務(wù)模式；萬(wàn)全亭提出當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式適宜采用B2C模式；莫宏建認(rèn)為B2B模式才是最適合特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主導(dǎo)模式；儲(chǔ)新民則認(rèn)為B2F、F2B以及F2C才是我國(guó)開(kāi)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)選擇等等。（二）發(fā)展態(tài)勢(shì)。近些年，國(guó)內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)呈現(xiàn)出如火如荼的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各類建立在特色農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的電子商務(wù)平臺(tái)更是如雨后春筍般出現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，數(shù)量逐年遞增，整體質(zhì)量也在逐步提升和完善。未來(lái)伴隨著新一代90、00后消費(fèi)主力軍的崛起，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將會(huì)成為他們最主流的消費(fèi)模式之一，特色農(nóng)產(chǎn)品所面向的市場(chǎng)也將逐步擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，從電子商務(wù)平臺(tái)上購(gòu)買到的特色農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為基礎(chǔ)性農(nóng)產(chǎn)品中的主打產(chǎn)品。在2017年京東便宣布要在全國(guó)開(kāi)設(shè)上百萬(wàn)家京東便利店，其中一半將會(huì)布局在農(nóng)村地區(qū)。從整體布局來(lái)看，這是京東針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)拓展的一個(gè)重要思路，也是線上結(jié)合線下版本的代表性創(chuàng)新綜合體。還有，電商巨頭阿里巴巴也正在全力以赴用新的模式將阿里巴巴的電商服務(wù)體系下沉到農(nóng)村，讓特色農(nóng)產(chǎn)品更多地覆蓋到現(xiàn)代人的生活當(dāng)中來(lái)。（三）人群定位。在當(dāng)前特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展工作當(dāng)中，最需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)問(wèn)題便是目標(biāo)人群的定位問(wèn)題。特色農(nóng)產(chǎn)品不同于普通意義上的食品，其對(duì)于市場(chǎng)人群是沒(méi)有硬性要求和限制的，任何職業(yè)、任何年齡、任何地區(qū)、任何體質(zhì)的人對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品都有著一定的購(gòu)買需求，因此，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的購(gòu)買人群數(shù)量將會(huì)非常巨大，其面向的是整個(gè)市場(chǎng)，并不存在固定限制，只有消費(fèi)者擁有足夠強(qiáng)勁和持續(xù)不斷的購(gòu)買力，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展空間就不會(huì)出現(xiàn)停滯。（四）發(fā)展特征。當(dāng)前，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，交易全時(shí)性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用成本不高、社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣變化、打通“最后一公里”的現(xiàn)代物流體系以及消費(fèi)者日益碎片化的時(shí)間，客觀上助推特色農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全天候無(wú)時(shí)限的自由交易。第二，預(yù)售模式。特色農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)制成品，其是有著自身固定的生長(zhǎng)周期的，從播種到成熟是有固定時(shí)間限制的，因此，在當(dāng)前的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)當(dāng)中出現(xiàn)了預(yù)售模式，顧客可以根據(jù)自己的需求來(lái)提前訂購(gòu)，待特色農(nóng)產(chǎn)品成熟，商家將會(huì)按照與顧客之間達(dá)成的協(xié)議來(lái)給顧客發(fā)貨，這樣一來(lái)，生產(chǎn)者降低了銷售環(huán)節(jié)的不確定性，能夠?qū)⒏鄷r(shí)間精力放在確保特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。第三，不易儲(chǔ)存。一些特色農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)槭艿阶陨硇再|(zhì)的影響，進(jìn)行電商平臺(tái)交易伴隨較高的運(yùn)輸成本。如高檔水果或者海產(chǎn)品，因?yàn)槠渚哂幸赘缘奶攸c(diǎn)，而且顧客對(duì)于這類產(chǎn)品的鮮活性要求又非常高，選擇電商平臺(tái)進(jìn)行交易和銷售，須要承擔(dān)高出其他種類產(chǎn)品很多倍的成本，這也是目前特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展中的一個(gè)需要解決的主要問(wèn)題。第四，信息不對(duì)稱。電商平臺(tái)上面很多特色農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題和認(rèn)證問(wèn)題存在困難，目前從電商平臺(tái)的物品交易量來(lái)看，特色農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)額所占比重并不是很高，其原因主要在于電商顧客對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的安全問(wèn)題存在質(zhì)疑，他們對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品的安全性會(huì)更加傾向眼見(jiàn)為實(shí)，所以他們會(huì)選擇到實(shí)體店或者超市去購(gòu)買特色農(nóng)產(chǎn)品，以避免網(wǎng)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，減少不必要的麻煩，而且電商平臺(tái)特色農(nóng)產(chǎn)品的安全認(rèn)證問(wèn)題也是一個(gè)比較大的問(wèn)題，很多特色農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)楦鞣N因素的影響而并未得到有效認(rèn)證，這也會(huì)很大程度上影響著特色農(nóng)產(chǎn)品的正常交易。第五，物流配送。特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)上面雖然擁有著非常多種類的特色農(nóng)產(chǎn)品，這些特色農(nóng)產(chǎn)品也受到廣大顧客的認(rèn)可和鐘愛(ài)，但是，其中有很多特色農(nóng)產(chǎn)品都產(chǎn)自我國(guó)邊遠(yuǎn)貧困的農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)在交通上面非常受限，其會(huì)嚴(yán)重影響到特色農(nóng)產(chǎn)品的配送時(shí)間，而且也會(huì)在一定程度上影響到特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。還有，因?yàn)橐恍┨厣r(nóng)產(chǎn)品具有易腐性或者鮮活性的特點(diǎn)和需求，所以，其對(duì)于物流配送的設(shè)施設(shè)備以及相關(guān)條件要求也非常高，這無(wú)疑會(huì)增加物流配送的成本，很多物流公司都不愿意接受這樣的訂單，也不愿意承受物流配送的風(fēng)險(xiǎn)，所以，目前物流配送成為了影響和制約特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的重要因素。

二、福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售額不高。在近期特色農(nóng)產(chǎn)品電商50強(qiáng)縣調(diào)查報(bào)告中，顯示我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商50強(qiáng)縣當(dāng)中，福建省排名第七位，主要特色農(nóng)產(chǎn)品包括茶葉、綠植、滋補(bǔ)品、肉、干貨、海鮮等等，其中最具福建特色的農(nóng)產(chǎn)品非茶葉莫屬。從目前福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，在福建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)當(dāng)中，有越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品正在進(jìn)入到電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)中，但是，從實(shí)際網(wǎng)絡(luò)銷售額來(lái)看，銷售效果并不是很理想。其中，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道獲得的銷售額雖然呈現(xiàn)出逐漸遞增的趨勢(shì)，但是其在農(nóng)產(chǎn)品總體銷售額中所占的比重也并不是很高，其它類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售形勢(shì)則更為嚴(yán)峻。（二）平臺(tái)建設(shè)與推廣效果不理想。根據(jù)筆者的調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)目前福建省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)主要有以下幾種模式：第一種是信息共享式平臺(tái)，在這一平臺(tái)當(dāng)中，其主要功能和價(jià)值是展示福建各類特色農(nóng)產(chǎn)品的信息，但是該平臺(tái)并不提供交易服務(wù)。信息共享式平臺(tái)主要依托的是福建省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省統(tǒng)計(jì)局以及各類民營(yíng)企業(yè)，目前主要包括福建省農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)協(xié)會(huì)、閩農(nóng)網(wǎng)等等。第二種是社會(huì)化的信息平臺(tái)。社會(huì)化信息平臺(tái)的特色和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在利用社會(huì)化信息平臺(tái)來(lái)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣，比如當(dāng)前比較受關(guān)注的有微信群，個(gè)人通過(guò)拉身邊的好友進(jìn)微信群，并且號(hào)召親朋好友幫忙推薦更多人，利用人與人之間的信任關(guān)系和情感連接來(lái)銷售各種特色農(nóng)產(chǎn)品，但從實(shí)際銷售情況來(lái)看，這類社會(huì)化信息平臺(tái)的點(diǎn)擊率并不是很高。第三種是農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，現(xiàn)階段關(guān)于福建特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)上比較活躍的電商平臺(tái)有天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、永輝、樸樸、盒馬生鮮等等。整體來(lái)看，這些對(duì)于宣傳和推廣福建特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都有著非常大的幫助作用，但是，實(shí)際宣傳和推廣效果并不是很理想。這與這些平臺(tái)設(shè)計(jì)欠缺創(chuàng)意、網(wǎng)站宣傳手段不到位以及農(nóng)產(chǎn)品特色不明顯等等都有著不同程度的關(guān)系。（三）農(nóng)村物流體系建設(shè)薄弱。福建省雖然近些年一直都在不斷加大對(duì)農(nóng)村物流體系建設(shè)的力度，諸如福建本地運(yùn)營(yíng)商永輝、樸樸的物流系統(tǒng)都在逐步被優(yōu)化和完善。永輝、樸樸采取純到家的前置倉(cāng)模式，即更靠近消費(fèi)者的小型倉(cāng)儲(chǔ)單位，設(shè)置在消費(fèi)者集中的社區(qū)附近。生鮮產(chǎn)品銷售方利用冷鏈物流（冷藏車）提前將產(chǎn)品配送至前置倉(cāng)存儲(chǔ)待售，客戶下單后，由前置倉(cāng)經(jīng)營(yíng)者組織完成包裹生產(chǎn)和“最后一公里”的上門(mén)配送。但是，深入其中進(jìn)行調(diào)查，我們也必須要承認(rèn)當(dāng)前福建農(nóng)村地區(qū)物流體系建設(shè)還處于相對(duì)初級(jí)和薄弱的發(fā)展階段，農(nóng)村物流的運(yùn)營(yíng)主體和電子商務(wù)市場(chǎng)的真實(shí)需求存在著很大差距，特別是在福建省一些比較偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，物流體系更為薄弱，這就導(dǎo)致當(dāng)前福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)中所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品種類還是以加工食品為主，因?yàn)榻?jīng)過(guò)加工之后的食品更便于存儲(chǔ)，而且對(duì)物流運(yùn)輸?shù)囊蟊容^低?？墒窍窀＝ㄒ恍┍容^有特色的新鮮食品卻因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)薄弱的物流體系基礎(chǔ)而受到影響，很難通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行交易，限制了福建特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。（四）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)比較差。縱觀近些年福建省各地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展，據(jù)筆者了解當(dāng)前福建絕大多數(shù)的行政村都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的全覆蓋，并且福建省是全國(guó)范圍內(nèi)率先開(kāi)通海峽兩岸直通光纜的省份，互聯(lián)網(wǎng)的普及率名列前茅?？墒?，深入其中便會(huì)發(fā)現(xiàn)在發(fā)展福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)條件則成為了其中一個(gè)非常嚴(yán)重的阻礙因素，福建農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行中普遍存在著運(yùn)行質(zhì)量差、網(wǎng)速慢、信號(hào)不穩(wěn)定、上網(wǎng)成本高等諸多問(wèn)題，而且農(nóng)民因?yàn)閷W(xué)歷和見(jiàn)識(shí)的局限，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度并不是很高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用技能也不是很熟練，其并沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在他們的生產(chǎn)和生活中能夠發(fā)揮出多么重要的價(jià)值和作用。這些都會(huì)嚴(yán)重影響到電子商務(wù)信息的溝通和利用問(wèn)題，使得特色農(nóng)產(chǎn)品供求問(wèn)題很難得到有效解決，特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也很難穩(wěn)定下來(lái)。（四）欠缺電子商務(wù)專業(yè)人才。目前，在影響和制約福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的諸多因素當(dāng)中，電子商務(wù)專業(yè)人才的短缺是最具影響力的一個(gè)制約因素，也是現(xiàn)階段福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的最強(qiáng)制約瓶頸。從近幾年福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，有非常多的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展不起來(lái)的主要原因就是缺乏高級(jí)技術(shù)人才以及專業(yè)管理人才的支撐，一些能力比較強(qiáng)的技術(shù)型人才和管理型人才都集中在了幾個(gè)發(fā)展比較火熱的電商平臺(tái)和企業(yè)當(dāng)中，很多特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)在最開(kāi)始就缺乏專業(yè)人才的管理和引導(dǎo)，其只能是照搬照抄一些發(fā)展比較好的電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式和管理方式，并沒(méi)有考慮到自身發(fā)展的實(shí)際情況以及實(shí)際需求，最終使得平臺(tái)得不到有效的運(yùn)營(yíng)和管理，逐步走向失敗。（五）欠缺質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系眾所周知，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要求網(wǎng)上交易的特色農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化以及產(chǎn)品編碼化，但是因?yàn)榻┠晡覈?guó)范圍內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境非常復(fù)雜，安全機(jī)制也不夠完善，這反而凸顯出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及品牌口碑在特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)域的重要價(jià)值。但是，根據(jù)筆者的調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)目前福建特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系并不是很健全，雖然福建特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越廣泛，受眾人群數(shù)量也越來(lái)越多，但是，特色農(nóng)產(chǎn)品完全憑借嚴(yán)把自身品質(zhì)關(guān)、信譽(yù)關(guān)以及品牌口碑來(lái)成功吸引到顧客的比重非常小，其對(duì)顧客的購(gòu)買意愿的影響力也不是很顯著。

三、福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用模式

（一）農(nóng)村第三方電子商務(wù)服務(wù)模式。農(nóng)村第三方電子商務(wù)服務(wù)模式是融B2B和B2C模式優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上建立起來(lái)的一種新型電子商務(wù)服務(wù)模式，其指的是在社會(huì)力量和政府機(jī)構(gòu)的支持之下，農(nóng)村第三方電子商務(wù)平臺(tái)以區(qū)域?yàn)橹行?，為本區(qū)域的農(nóng)戶提供電子商務(wù)服務(wù)，與此同時(shí)，該電子商務(wù)平臺(tái)的輻射范圍還包括周邊的省份和區(qū)域。在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站基礎(chǔ)之上，農(nóng)村第三方電子商務(wù)平臺(tái)還可以提供更多的交易服務(wù)，其中便包括特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格信息、需求信息、農(nóng)資信息以及物流配送信息等等。臺(tái)服務(wù)模式的運(yùn)行流程圖，其中，實(shí)線為供需交換，虛線為信息流交換。在該電子商務(wù)平臺(tái)當(dāng)中，各個(gè)主體之間的聯(lián)系是非常緊密的，因?yàn)橛泄╀N中介的存在，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、需求者以及服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品流通的機(jī)構(gòu)和個(gè)人便有了交流和溝通的橋梁，其對(duì)于滿足各個(gè)主體之間的需求來(lái)說(shuō)是有著非常大的幫助作用的。但是，因?yàn)槟壳笆艿睫r(nóng)村信息化水平的局限，加之農(nóng)民群體自身文化素質(zhì)不高，所以絕大多數(shù)的農(nóng)戶目前暫時(shí)并不具備直接將農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞到電子商務(wù)平臺(tái)，與需求者完成買賣交易的能力，所以，供銷中介成為了重要中間力量，以彌補(bǔ)兩個(gè)終端聯(lián)系的欠缺。農(nóng)村第三方電子商務(wù)平臺(tái)直接面向的是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并且隨時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，完成農(nóng)產(chǎn)品的交易和銷售。與此同時(shí)，該電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)接受來(lái)自市場(chǎng)的訂單，進(jìn)行委托生產(chǎn)。這樣一來(lái)，其不僅僅成功減少了很多不必要的中間環(huán)節(jié)，降低了交易流程的復(fù)雜程度，而且在提高農(nóng)村生產(chǎn)者積極性和提高農(nóng)戶、企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益方面也發(fā)揮著非常重要的作用。農(nóng)村第三方電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)模式與傳統(tǒng)意義上的B2B和B2C模式相比，最顯著的特點(diǎn)便在于增加了供銷中介這一機(jī)構(gòu)，這一機(jī)構(gòu)的增設(shè)更加符合當(dāng)前福建省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際需求，同時(shí)也符合福建省農(nóng)村地區(qū)地廣人稀的特點(diǎn)，其在推動(dòng)福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。農(nóng)戶與合作社、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式，簡(jiǎn)稱P2C2B電子商務(wù)模式。其中，P指的是個(gè)體農(nóng)戶、C指的是專業(yè)農(nóng)村合作社、B指的是農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)。P2C2B電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)C2B、C2C模式相比，增設(shè)了專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社進(jìn)行統(tǒng)一的調(diào)度，負(fù)責(zé)農(nóng)戶之間的溝通交流以及資源共享，這是更符合福建省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)際發(fā)展需求的電子商務(wù)模式。在具體生產(chǎn)環(huán)節(jié)當(dāng)中，農(nóng)業(yè)合作社成為了聯(lián)系多方主體之間的重要紐帶，其可以根據(jù)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息以及接受需求企業(yè)的訂單，進(jìn)行統(tǒng)一的組織與生產(chǎn)。而在整個(gè)運(yùn)作流動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社不僅僅可以向消費(fèi)者推薦特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，還可以推薦相關(guān)農(nóng)家樂(lè)旅游項(xiàng)目，吸引廣大消費(fèi)者。P2C2B電子商務(wù)模式將專業(yè)合作社的組織功能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，其在推動(dòng)福建省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中呈現(xiàn)出非常理想的效果。圖2為P2C2B電子商務(wù)模式運(yùn)作流程圖。（三）農(nóng)戶與政府、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式。農(nóng)戶與政府、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式，簡(jiǎn)稱為P2G2B電子商務(wù)模式。P2G2B電子商務(wù)模式是在充分考量福建省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展實(shí)際情況基礎(chǔ)之上建立起的一種新型電子商務(wù)模式，其成功認(rèn)識(shí)到政府部門(mén)在推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的重要價(jià)值，其主要是通過(guò)政府的涉農(nóng)網(wǎng)站、利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建成信息服務(wù)和電子商務(wù)相配套的涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而使得廣大農(nóng)戶能夠更加全面地了解市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的交易信息，并且為提供農(nóng)戶生產(chǎn)指導(dǎo)的針對(duì)性提供重要參考依據(jù)。在P2G2B電子商務(wù)模式當(dāng)中，最大的特色便在于其充分考慮和利用到了政府部門(mén)的權(quán)威性和公信力，無(wú)論是對(duì)于廣大農(nóng)戶還是對(duì)于參與企業(yè)來(lái)說(shuō)，政府是最值得信任的中介結(jié)構(gòu)，有了政府的介入，一切生產(chǎn)與交易活動(dòng)都有了強(qiáng)有力的保障。以政府為后盾建立起來(lái)的P2G2B電子商務(wù)模式，與其它電子商務(wù)平臺(tái)相比，有著諸多優(yōu)勢(shì)：首先，在資金結(jié)算過(guò)程當(dāng)中，因?yàn)橛辛苏块T(mén)的介入，廣大農(nóng)戶和企業(yè)會(huì)選擇開(kāi)通網(wǎng)上銀行，在農(nóng)產(chǎn)品交易過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上銀行的資金結(jié)算，這有助于更好地保護(hù)廣大農(nóng)戶的切身利益。其次，企業(yè)可以將農(nóng)產(chǎn)品的需求信息在第一時(shí)間內(nèi)直接反饋給政府部門(mén)，再由政府部門(mén)的技術(shù)人員深入到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)給予農(nóng)戶具體的生產(chǎn)指導(dǎo)，這樣一來(lái)，其不僅僅能夠在很大程度上提高和確保農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，而且也大大縮減了企業(yè)搜尋信息的成本。圖3為P2G2B電子商務(wù)模式的運(yùn)作流程圖。當(dāng)前福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用模式主要包括農(nóng)村第三方電子商務(wù)服務(wù)模式、農(nóng)戶與合作社、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式和農(nóng)戶與政府、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式。這三類模式都有著自身的優(yōu)勢(shì)和不足，但是其都盡可能實(shí)現(xiàn)了對(duì)多方資源的充分利用。就目前福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展實(shí)際情況來(lái)看，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，這依然會(huì)是福建省發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作中需要繼續(xù)堅(jiān)持應(yīng)用的三種模式，因?yàn)檫@三種模式幾乎涵蓋了特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)所涉及到的各類主體和各種資源，其會(huì)是推動(dòng)福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。

四、促進(jìn)福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展策略

基于上述三種福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用模式，這三種應(yīng)用模式是當(dāng)前福建發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中主流的發(fā)展方向。農(nóng)村第三方電子商務(wù)服務(wù)模式；農(nóng)戶與合作社、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式；農(nóng)戶與政府、企業(yè)之間的電子商務(wù)模式在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中都存在著不同程度的弊端，因此，在制定促進(jìn)福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的策略中，我們需要深入分析和總結(jié)這三種應(yīng)用模式中存在的普遍性問(wèn)題，制定出針對(duì)性的發(fā)展策略。（一）積極致力于物流配送體系的完善工作。在當(dāng)前諸多福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用模式當(dāng)中都普遍存在著物流配送體系不夠完善的問(wèn)題，福建省要想全力發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，就必須要高度重視起農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的健全和完善工作。筆者建議福建省應(yīng)該集合自身的實(shí)際情況，逐步加大對(duì)發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的重視力度，積極策劃物流園區(qū)平臺(tái)的建設(shè)工作，放開(kāi)思想，積極引進(jìn)和培育更多的國(guó)際知名快遞物流企業(yè)，徹底打破電子商務(wù)在物流中存在的最后一公里瓶頸，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步扎實(shí)推進(jìn)物流項(xiàng)目建設(shè)。與此同時(shí)，福建各地政府部門(mén)和相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)該切實(shí)加強(qiáng)與社會(huì)第三方機(jī)構(gòu)或者各類企業(yè)之間的聯(lián)系，借助社會(huì)力量來(lái)共同推動(dòng)物流行業(yè)的發(fā)展，特別是要將關(guān)注點(diǎn)更多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流體系健全和發(fā)展上面。此外，福建省還應(yīng)該大力發(fā)展智慧物流，積極開(kāi)展和落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+高效物流”行動(dòng)計(jì)劃，加快冷鏈物流的發(fā)展速度，積極引進(jìn)先進(jìn)的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施，支持冷鏈物流企業(yè)在冷鏈技術(shù)方面的升級(jí)與改造工作。（二）進(jìn)一步強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)建設(shè)力度?；ヂ?lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)建設(shè)工作不到位是影響福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用模式效果的重要因素之一，因此，福建省在建設(shè)與發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)該將強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)信息基礎(chǔ)建設(shè)工作放在重要位置上面，要結(jié)合自身實(shí)際情況加快農(nóng)村寬帶基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。當(dāng)前，在這一工作當(dāng)中最需要解決的一個(gè)核心問(wèn)題便是資金，資金不足、資金瓶頸是制約福建省農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)建設(shè)的重要因素。關(guān)于這一點(diǎn)，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：第一，擴(kuò)大移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，提高電子信息產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的配套能力；第二，進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)當(dāng)前電商發(fā)展的多元化投資和融資機(jī)制；第三，鼓勵(lì)有實(shí)力的地方建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷模式的升級(jí)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的向前發(fā)展。（三）加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度。對(duì)于福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展而言，優(yōu)質(zhì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是至關(guān)重要的，人才永遠(yuǎn)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的核心力量。因此，福建省必須要對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)表示出更高的關(guān)注，要正視當(dāng)前電子商務(wù)專業(yè)人才領(lǐng)域中存在的問(wèn)題，秉承一切從實(shí)際出發(fā)的原則，積極致力于完善和落實(shí)電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，盡全力為福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展提供更加強(qiáng)勁的人才資源。關(guān)于這一點(diǎn)，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：首先，福建省政府以及相關(guān)管理部門(mén)要充分利用起自己手中的權(quán)力，要竭盡全力去優(yōu)化人才市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)際發(fā)展情況，制定出具有針對(duì)性且更加明晰的電子商務(wù)專業(yè)人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，其要與電子商務(wù)專業(yè)企業(yè)一起聯(lián)合制定出明確的人才認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，為福建省電子商務(wù)專業(yè)人才的引進(jìn)以及電子商務(wù)專業(yè)企業(yè)人才的招聘提供參考與衡量標(biāo)準(zhǔn)。其次，福建省應(yīng)積極采取人才“引進(jìn)+培育”的模式，進(jìn)一步完善與電子商務(wù)專業(yè)優(yōu)質(zhì)人才相關(guān)的扶持政策和優(yōu)惠政策，諸如，為吸引更多電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)人才流入福建省，流向福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，相關(guān)地方單位以及企業(yè)可以為優(yōu)質(zhì)人才提供子女入學(xué)、人才公寓等相關(guān)配套服務(wù)，為電子商務(wù)專業(yè)人才提供更多實(shí)際性的幫助，減少他們的后顧之憂，讓他們能夠更加全身心地投入到工作當(dāng)中來(lái)。還有，相關(guān)主體應(yīng)該積極制定出符合當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展需求的電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)計(jì)劃，支持福建省內(nèi)高等院校、專業(yè)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域人才的培養(yǎng)，盡可能為這些高?；蛘邔I(yè)機(jī)構(gòu)提供針對(duì)性的幫助，在福建省全省范圍內(nèi)構(gòu)建起電子商務(wù)人才培養(yǎng)一條龍服務(wù)體系，爭(zhēng)取在更短的時(shí)間內(nèi)為福建省特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域培養(yǎng)和輸送更多優(yōu)質(zhì)人才。（四）健全和完善特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。福建省電子商務(wù)企業(yè)必須要充分意識(shí)到特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的好與壞，最終依靠的還是特色農(nóng)產(chǎn)品自身的品質(zhì)以及特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。因此，在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)一定要將關(guān)注點(diǎn)更多集中在對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)管上面來(lái)，要加大對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳和推廣力度。特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)才是實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)后盾。筆者建議福建省應(yīng)該針對(duì)自身所擁有的特色農(nóng)產(chǎn)品建立起完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，保證滿足消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格化和優(yōu)質(zhì)化的要求，同時(shí)引導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)要結(jié)合自身的實(shí)際情況制定出適用于特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)、產(chǎn)品包裝、業(yè)務(wù)規(guī)范以及物流配送等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，組建起電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)組織，建立起標(biāo)準(zhǔn)化的特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公共信息服務(wù)平臺(tái)。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，福建特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，市場(chǎng)廣闊，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展模式對(duì)于推動(dòng)福建省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一種非常有效的渠道和方式。未來(lái)需要做的是更加深入挖掘、分析和利用更多優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步創(chuàng)新、優(yōu)化和完善福建特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，為實(shí)現(xiàn)福建省經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展助力。

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作者:鄭晶晶 單位:福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院