導語：農村經(jīng)濟合作組織的農產品營銷策略研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在現(xiàn)階段國內外農產品市場上，農產品一直處在供大于求的尷尬位置，不僅不利于我國農業(yè)的發(fā)展，更影響了我國市場經(jīng)濟的發(fā)展。采取有效的措施科學地解決現(xiàn)階段的市場問題，已經(jīng)成為當務之急。

關鍵詞：農村；經(jīng)濟合作組織；農產品；營銷；策略

經(jīng)濟的發(fā)展帶動各行各業(yè)發(fā)展，也讓農業(yè)經(jīng)濟合作組織結構發(fā)生了一些變化，農業(yè)變革所產生的影響力不可估量，農產品的供應發(fā)生了變化，農產品供應各個環(huán)節(jié)之間的關系發(fā)生了變化，就連農戶本身也發(fā)生了變化。農產品過剩時代的到來給農村經(jīng)濟發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)，將經(jīng)濟合作組織理念應用進農產品營銷過程有著極其深遠的意義。

1農村經(jīng)濟合作組織的營銷策略

1.1強化產品策略

想要全面的提高農村經(jīng)濟合作組織水平，要落實農產品的規(guī)模化生產，將農產品的核心定義為優(yōu)質、品牌、綠色，為分級包裝深加工提供保障，增加農產品的附加值，強化農產品的營銷能力，使之符合市場的需求。樹立農產品的品牌意識，避免農產品因競爭而降低價格，影響經(jīng)濟效益。充分利用專業(yè)人士的知識對農戶普及品牌運營，幫助農戶主動進行農產品的品牌包裝，擴大農產品的銷售市場，增加農民的利潤。尋找農產品之間的差異，細分市場。時代的發(fā)展讓消費者的需求更加的多樣化、個性化，想要增強農產品的營銷，不能僅僅依靠降價，而是需要從豐富農產品種類，匹配消費者需求的角度出發(fā)。用具備差異性的營銷產品來贏得市場，提升自身的市場競爭力。開發(fā)適銷對路的新產品，豐富產品的組合。以農村經(jīng)濟合作組織的市場調查為基礎，對市場進行全面的了解，挖掘市場的潛在需求，根據(jù)市場需求確定新的產品方向及種類；延展產品線，細化市場的需求，盡可能的避免市場之間的、不必要的生產競爭，全面提高農產品的市場占有率。

1.2產品價格策略

提高農民合作經(jīng)濟組織的價格談判力。農產品的交易量、搜尋成本、組織銷售規(guī)模與競爭者銷售規(guī)模的比例是影響農民合作經(jīng)濟組織價格談判的主要因素，要提高農產品的營銷，使農民合作經(jīng)濟組織的規(guī)模擴大，提高企業(yè)實力，充分發(fā)揮其職能。加大農產品之間的價格差異，落實差異化價格策略。這是避免市場競爭最有效的辦法，在農產品中加入一定的技術含量，讓現(xiàn)代的科技技術成為農產品升值的壁壘，挖掘農產品的市場。

1.3渠道策略

選擇正確的農產品營銷渠道，以市場經(jīng)濟規(guī)律和市場物品流通要求為基礎，構建多層次的農產品交流通道，對農產品的高效、靈活流通提供保障。管理營銷渠道。將利益的合理分配作為強化渠道管理的重點內容，立足于長遠利益維護營銷渠道；將合作組織的渠道目標科學的融入渠道管理的過程中，強化管理的監(jiān)督與評價，繼而完善渠道管理；及時對市場進行調查，利用管理手段對營銷渠道進行調整，增加其市場的適應能力。值得一提的是，采取有效措施，提高農產品的物流能力，也是提高農產品營銷的一個策略。

1.4農產品的促銷策略

農產品的促銷策略可以從2個方面入手：加大農產品廣告投入；增加農產品的影響力。21世紀是信息發(fā)展迅速的時代，現(xiàn)如今廣告盛行，通過廣告的作用可以快速地提高產品的知名度，增加產品的競爭力，為企業(yè)樹立良好的社會形象，對于企業(yè)的發(fā)展和產品的發(fā)展都有著非常重大的意義；形成退拉促銷模式，充分利用中間商將產品推向市場，提高產品在市場上的影響力，為產品后期的推廣提供保障。

2農村經(jīng)濟組織的農產品創(chuàng)新營銷策略

2.1網(wǎng)絡營銷手段

網(wǎng)絡早已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的一部分，人們通過網(wǎng)絡獲取信息，落實農產品的營銷也可以從網(wǎng)絡的方向出發(fā)。和傳統(tǒng)的銷售方式相比，網(wǎng)絡營銷渠道更加多樣，產品信息更加靈活，產品交易成本更加低廉，在網(wǎng)絡的刺激下農產品的交易額也比較大。雖然網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢比較大，但是現(xiàn)階段我國的網(wǎng)絡營銷模式并不健全，想要通過網(wǎng)絡來擴大農產品的營銷，必須要做好以下工作：強化農村網(wǎng)絡基礎設施建設，保證農業(yè)信息的豐富；培養(yǎng)專業(yè)性的網(wǎng)絡營銷人才，讓知識成為網(wǎng)絡營銷強有力的后盾；建立農業(yè)產品物流的配送網(wǎng)絡；強化網(wǎng)絡營銷主體的實力，強化網(wǎng)絡營銷。

2.2加大體驗式營銷的力度

建立體驗品牌形象展示中心，刺激消費者的購買欲望，豐富農產品內涵，提高農產品價值，進一步強化產品的品牌；建立消費者體驗溝通。通過有效的宣傳（廣告、文字印刷品）實現(xiàn)農產品與社會的良好溝通，樹立農產品的良好形象，進而實現(xiàn)擴大農產品銷售水平的根本目標。

3結束語

我國作為農業(yè)生產大國，農產品的銷售問題一直是農民最為擔心的問題，本文對農村經(jīng)濟合作組織的農產品營銷策略進行了討論，希望能夠為相關部門提供幫助，充分發(fā)揮農村合作組織的積極作用，提高農民的生活水平。

作者:岳玉書 單位:遼寧省農業(yè)經(jīng)濟學校

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