導(dǎo)語(yǔ)：外貿(mào)商人素質(zhì)培養(yǎng)論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要重商主義是歐洲資本原始積累時(shí)期代表商業(yè)資產(chǎn)階級(jí)利益的一種經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)和政策體系，其中托馬斯·孟是重商主義的主要代表人物，他提出了關(guān)于對(duì)外貿(mào)易商人所必備的素質(zhì)，認(rèn)為一個(gè)全才的對(duì)外貿(mào)易商人應(yīng)該是一個(gè)了解世界市場(chǎng)商品行情、精通國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)的專家，是一個(gè)有著豐富航海經(jīng)驗(yàn)的航海家和熟悉世界各地風(fēng)土人情的旅行家，同時(shí)又是一個(gè)愛國(guó)者。他的商人素質(zhì)觀反映了重商主義時(shí)代對(duì)商人的品質(zhì)要求，對(duì)當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易商人的素質(zhì)要求有一定的啟示作用。

關(guān)鍵詞重商主義外貿(mào)商人素質(zhì)

1引言

16~17世紀(jì)被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)全球化的第一次浪潮，隨著地理大發(fā)現(xiàn)和新航路的開辟，世界市場(chǎng)和貿(mào)易規(guī)模急劇擴(kuò)大，為人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了更為廣闊的舞臺(tái)。在工業(yè)資本家沒有成長(zhǎng)起來(lái)之前，商業(yè)資本家是經(jīng)濟(jì)生活中的主宰，商人成為那個(gè)時(shí)代的“弄潮兒”。一個(gè)成功的商人受到社會(huì)普遍的承認(rèn)和尊重。托馬斯·孟（1571~1641）是17世紀(jì)英國(guó)甚至歐洲晚期重商主義最杰出的代表人物。他的代表著是《英國(guó)得自對(duì)外貿(mào)易的財(cái)富》，這是一部被馬克思譽(yù)為重商主義劃時(shí)代的著作，“是此后一百年內(nèi)重商主義的福音書”。他在該書第一篇的題目就是“一個(gè)全才的對(duì)外貿(mào)易商人所必需的各種品質(zhì)”，共列舉了12條，具體提出了他的商人素質(zhì)觀。在托馬斯·孟的筆下，成功的商人應(yīng)該是一個(gè)兼具各種優(yōu)良品質(zhì)且知識(shí)廣博的人。“商人肩負(fù)與其他各國(guó)往來(lái)的商務(wù)而被稱為國(guó)家財(cái)產(chǎn)的管理者”。當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，我國(guó)改革開放之后尤其是自2001年11月加入WTO以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易越來(lái)越對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重大影響，從事外貿(mào)的中國(guó)商人越來(lái)越多，他們對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了杰出的貢獻(xiàn)。但是他們是否具備良好的商人素質(zhì)，從托馬斯·孟那里我們或許能得到某些啟示。

2托馬斯·孟對(duì)外貿(mào)商人具備的品質(zhì)分析

2.1他應(yīng)該是一個(gè)熟悉世界市場(chǎng)各種商品行情的專家

托馬斯·孟說(shuō)，一個(gè)全才的商人，“他應(yīng)該對(duì)于一切商品或貨物，一概具備相當(dāng)?shù)摹⒓词共皇峭耆闹R(shí)，就象是各行各業(yè)的內(nèi)行”?！八麘?yīng)該知道各個(gè)國(guó)家有哪些商品是綽有余裕的，有哪些貨物是缺少的，同時(shí)也應(yīng)該了解這種貨物的供應(yīng)情況怎樣，它們是從哪里來(lái)的”?！八麘?yīng)該知道在某些國(guó)家有哪些貨物是禁止出口或禁止進(jìn)口的，否則他在處理他的事務(wù)時(shí)就不免要遭受很大的危險(xiǎn)和損失”。作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易的商人，首先需要了解國(guó)際市場(chǎng)上的商品供求狀況以及各國(guó)對(duì)某些商品的進(jìn)出口禁令，這樣才能明確從事交易的商品范圍、種類和數(shù)量，避免因不了解國(guó)際市場(chǎng)行情而蒙受經(jīng)濟(jì)損失。那個(gè)時(shí)代了解一切商品或貨物的信息也許能夠做到，無(wú)外乎就是一些常見的農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)品以及各地特有的土特產(chǎn)品。然而要求做不到也要裝得像是內(nèi)行，這就打上了商業(yè)資本主義成長(zhǎng)初期的烙印，是他對(duì)“全才商人”苛求完美的良好愿望。

2.2他應(yīng)該是一個(gè)精通國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的專家

在這方面托馬斯·孟的要求很多，這也是一個(gè)對(duì)外貿(mào)易商人自身必須具備的專業(yè)素質(zhì)。①擅長(zhǎng)書法、算術(shù)和會(huì)計(jì)，以便熟練地“使用那種僅僅在商人間所采用的可貴的復(fù)式簿記”。書法是要求商業(yè)合同的文本格式清晰，書寫的內(nèi)容明確易懂；算術(shù)和會(huì)計(jì)是讓商人精確地計(jì)算出每一筆交易的成本和利潤(rùn)，以便在財(cái)務(wù)處理上做到心中有數(shù)。②精通“各種租船合同、提單、發(fā)票、契約、匯票和保險(xiǎn)單等的規(guī)例和形式”以及“從某些國(guó)家輸出或輸入時(shí)所應(yīng)交納的關(guān)稅、通行稅、一般賦稅、各種征課、護(hù)衛(wèi)費(fèi)以及其他費(fèi)用”。歐洲中世紀(jì)商貿(mào)活動(dòng)中就已經(jīng)出現(xiàn)了各種各樣早期的商業(yè)信用工具，如合同文書、記名期票、匯票、支票等等。地理大發(fā)現(xiàn)之后，“商業(yè)革命”應(yīng)運(yùn)發(fā)生，隨著對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的頻繁，各種商業(yè)信用工具逐漸發(fā)展成熟。最典型的就是匯票（包括背書匯票）和支票，它們?yōu)?7世紀(jì)歐洲建立多邊支付體系做出了貢獻(xiàn)，也為歐洲近代金融革命奠定了基礎(chǔ)。了解它們的規(guī)則和形式，熟練地運(yùn)用這些工具是當(dāng)時(shí)一個(gè)從事外貿(mào)的商人基本的素質(zhì)要求。此外，對(duì)與之交易的國(guó)家或地區(qū)進(jìn)出口商品的各種稅率、承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)該非常清楚，因?yàn)檫@些都屬于自己的預(yù)付資本，它們直接影響到贏利與否。③“應(yīng)該知道一切外國(guó)、尤其是與我們有貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家的度量衡與各種貨幣，并且對(duì)于貨幣不但要知道它們的各樣大小的面值，而且還要知道它們?cè)谥亓亢统缮吓c我國(guó)的本位貨幣作了比較之后所求得的實(shí)值”。同時(shí)，還“應(yīng)該了解并密切注意從一個(gè)國(guó)家用匯票寄款到另一個(gè)國(guó)家的匯兌率”，還要“盡可能有利地將他的一切款項(xiàng)匯回并且在本國(guó)收款”。

2.3他應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的航海專家

當(dāng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易的交通運(yùn)輸方式主要是遠(yuǎn)洋航運(yùn)，工具主要還是木制帆船。所以托馬斯·孟的要求是：①“他應(yīng)該從他在海上航行的經(jīng)驗(yàn)里學(xué)得航海技巧”。還“應(yīng)該知道建造和修理船舶所必需的各種材料的好壞和它們的價(jià)格，以及其各種做工的好壞，同時(shí)還要知道桅桿、纜蓬、繩索、火炮、食料、軍火以及其他各種各樣儲(chǔ)備材料的質(zhì)量和價(jià)格”。同時(shí)“他還應(yīng)知道船長(zhǎng)、高級(jí)船員和水手的一般工資”。在他看來(lái)，商人同時(shí)也應(yīng)該是船主，他不僅有相關(guān)的航海技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具有有效監(jiān)管船員的管理水平，了解他們的工資就是為了實(shí)行賞罰分明的制度。②“他應(yīng)該知道根據(jù)什么運(yùn)價(jià)與條件在他的船上裝運(yùn)貨物，并應(yīng)將他往來(lái)于國(guó)家與國(guó)家間的冒險(xiǎn)事業(yè)加以保險(xiǎn)”。從事海外貿(mào)易是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的生意，海上運(yùn)輸中一些不可抗拒的、不可預(yù)測(cè)的事件如海難發(fā)生、海盜劫掠等常使船、貨蒙受損失。為了轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，每一筆生意事前一般都會(huì)向保險(xiǎn)公司購(gòu)買保險(xiǎn)，這就需要商人了解各國(guó)保險(xiǎn)公司的章程、規(guī)定和慣例，以便在遭受損失時(shí)及時(shí)向保險(xiǎn)公司理賠，使自己的損失減少到最小。這些都是航海家必須具備的專業(yè)素養(yǎng)。

2.4他應(yīng)該是一個(gè)旅行家

作為一個(gè)從事海外貿(mào)易的商人，因業(yè)務(wù)需要會(huì)“周游列國(guó)”或常住國(guó)外。這樣“他就應(yīng)該能說(shuō)幾種語(yǔ)言”，最好是在青年時(shí)代學(xué)好拉丁語(yǔ)，“這將使他在其他一切的努力上有更強(qiáng)的能力”。此外，更重要的是要“留心觀察外國(guó)王公們的經(jīng)常收入與支出，以及他們的海陸實(shí)力，他們的法律、風(fēng)俗、政策、禮節(jié)、宗教、藝術(shù)等等”。既是商人又是一個(gè)旅行家，他必須精通幾國(guó)語(yǔ)言，進(jìn)而熟悉交易國(guó)家或地區(qū)的民族、風(fēng)土人情、宗教習(xí)慣、政策法規(guī)、文化習(xí)俗等等，以便在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)容易相互溝通、加深了解、增進(jìn)友誼和團(tuán)結(jié)，為將來(lái)的進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。至于學(xué)好拉丁語(yǔ)，則是因?yàn)楫?dāng)時(shí)世界主要殖民地地區(qū)是屬于拉丁語(yǔ)系的西班牙、葡萄牙等國(guó)建立的，那些地區(qū)的官方語(yǔ)言是拉丁語(yǔ)，就如同現(xiàn)代英語(yǔ)是國(guó)際通行的官方語(yǔ)言一樣。所以從事對(duì)外貿(mào)易的商人一定要精通外語(yǔ)。

2.5他應(yīng)該是一個(gè)愛國(guó)者

對(duì)外貿(mào)易的商人不僅為自己獲取利潤(rùn)，還肩負(fù)著為國(guó)家增加財(cái)富的歷史使命。這樣“私人的利益才會(huì)常常跟著公共利益而來(lái)”?！耙?yàn)檫@種職業(yè)的高貴性質(zhì)或者可以更有力地激發(fā)你的愿望與努力”，有了這種使命感使他們成為“國(guó)家財(cái)產(chǎn)的管理者”。重商主義的顯著特征就是商業(yè)資本與國(guó)家政權(quán)的緊密結(jié)合。商業(yè)資產(chǎn)階級(jí)利益完全依靠封建民族國(guó)家政府制定和執(zhí)行的有關(guān)政策及法令得以實(shí)現(xiàn)的。他們都主張國(guó)家全面干預(yù)經(jīng)濟(jì)，依靠政權(quán)的力量推行海外殖民貿(mào)易，獲取暴利。而處于商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的民族國(guó)家政權(quán)也為了打破地區(qū)割據(jù)，擴(kuò)大財(cái)政收入以維持龐大的宮廷、官吏、軍隊(duì)的開支，都樂(lè)意推行重商主義政策。實(shí)際上重商主義者的著作大都是向國(guó)王提供政策建議或?yàn)楝F(xiàn)行政策論證。二者的緊密結(jié)合使商人肩負(fù)著崇高的國(guó)家使命，那就是通過(guò)大規(guī)模的對(duì)外貿(mào)易更多地輸入金銀，以增加本國(guó)的國(guó)民財(cái)富。愛國(guó)是對(duì)外貿(mào)易商人的基本政治素養(yǎng)，托馬斯·孟認(rèn)為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易的商人“同時(shí)還能為祖國(guó)的利益著想”，隨時(shí)把在國(guó)外了解到的世界各地的民俗、國(guó)情寫成報(bào)告，交給政府相關(guān)部門及時(shí)運(yùn)籌決策。

3幾點(diǎn)啟示

3.1外貿(mào)商人不僅要熟悉國(guó)際市場(chǎng)行情，而且應(yīng)該具有國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮不可阻擋，其核心就是生產(chǎn)的國(guó)際化，也意味著商業(yè)的國(guó)際化。越來(lái)越多的國(guó)家加入WTO，表明國(guó)際貿(mào)易自由化使世界市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了提高在世界市場(chǎng)上的生存能力，外貿(mào)商人首先要充分了解國(guó)際市場(chǎng)行情，做到托馬斯·孟所說(shuō)的“各行各業(yè)的內(nèi)行”。盡管不可能了解世界市場(chǎng)上成千上萬(wàn)、琳瑯滿目的商品種類及其供求狀況，但起碼應(yīng)該熟悉自己經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品行情。同時(shí)還應(yīng)該具備國(guó)際化的眼光，高瞻遠(yuǎn)矚，用全球化的戰(zhàn)略視角去開拓市場(chǎng)，了解世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，熟悉主要跨國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷方式、管理經(jīng)驗(yàn)等等，從中捕捉商機(jī)，及時(shí)調(diào)整或抉擇，提升自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

3.2外貿(mào)商人不僅具備豐富的專業(yè)知識(shí)，也應(yīng)該具有深厚的人文素質(zhì)

當(dāng)今世界，科技的發(fā)展使人類已經(jīng)步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)商人的知識(shí)、能力、技術(shù)等方面的要求已越來(lái)越高。對(duì)從事對(duì)外貿(mào)易商人的專業(yè)素養(yǎng)要求更高，不僅精通外語(yǔ)，了解交易國(guó)的風(fēng)土民情，還要具備相當(dāng)?shù)膰?guó)際金融知識(shí)和國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，尤其要熟悉WTO的各項(xiàng)規(guī)則。還應(yīng)該熟練地掌握現(xiàn)代交通、通訊工具，尤其是電子商務(wù)方面的知識(shí)等等。托馬斯·孟所描述的重商主義時(shí)代商人的專業(yè)素質(zhì)——精通外貿(mào)的專家又身兼航海家和旅行家，現(xiàn)在看來(lái)似乎已經(jīng)是現(xiàn)代外貿(mào)商人的基本素質(zhì)。而有些素質(zhì)現(xiàn)在又已經(jīng)過(guò)時(shí)，如現(xiàn)代交通、通訊事業(yè)的發(fā)達(dá)，外貿(mào)商人已經(jīng)不需要成為一個(gè)航海家了，很多信息也都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)了解到，不需要事必躬親。此外，不管是外貿(mào)商人也好，還是內(nèi)貿(mào)商人也好，只要是商人就應(yīng)該具備深厚的人文素質(zhì)，都必須為建立良好的商業(yè)道德機(jī)制承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。托馬斯·孟強(qiáng)調(diào)了一個(gè)全才的商人應(yīng)該是一個(gè)知識(shí)淵博的人，同時(shí)也是一個(gè)愛國(guó)者，卻沒有提及“商業(yè)道德”這一社會(huì)命題，反映了資產(chǎn)階級(jí)成長(zhǎng)初期資本原始積累不擇手段的時(shí)代特點(diǎn)。而面對(duì)社會(huì)的現(xiàn)代化，商人需要擁有“以人為本”的人文關(guān)懷和對(duì)社會(huì)的終極關(guān)懷，在追逐利益的同時(shí)不違背追求人類幸福并獲得可持續(xù)和諧發(fā)展這一主旨。商人應(yīng)該對(duì)國(guó)家、社會(huì)、客戶、員工等充滿愛心，牢固樹立對(duì)國(guó)家、社會(huì)、消費(fèi)者乃至對(duì)整個(gè)地球負(fù)責(zé)的意識(shí)，本著公平交易、等價(jià)交換的原則，反對(duì)任何形式的商業(yè)欺詐、見利忘義的“奸商”行為，使商業(yè)活動(dòng)真正造福人類。

3.3外貿(mào)商人還應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)

這是托馬斯·孟的商人素質(zhì)觀中幾乎沒有論及的問(wèn)題。筆者認(rèn)為作為當(dāng)代的外貿(mào)商人，在激烈而殘酷的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在不斷發(fā)生的國(guó)際貿(mào)易摩擦中，具有良好的心理和身體素質(zhì)是非常必要的。良好的心理素質(zhì)是智商和情商有效兼容的重要內(nèi)容，它包括許多方面，比如在國(guó)際商務(wù)談判中要沉著冷靜、心態(tài)平和，既要據(jù)理力爭(zhēng)、執(zhí)著如一，又不能得寸進(jìn)尺、欺人太甚，要掌握好談判的尺度與分寸。良好的心理素質(zhì)是商人成為談判高手的前提條件；為了保持長(zhǎng)期的雙贏的貿(mào)易合作，要有忍耐和克服困難的韌勁和決心，同時(shí)還應(yīng)該經(jīng)得起挫折與失敗的磨礪，具有自信、樂(lè)觀、豁達(dá)、合群等優(yōu)良的品質(zhì)；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這場(chǎng)多角博弈中，善于不斷地從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，具有良好的心理素質(zhì)加上敢于冒險(xiǎn)、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，才稱得上是一個(gè)真正的外貿(mào)商人。另外，擁有健康的身體素質(zhì)也是非常重要的。沒有強(qiáng)健的體魄，就不會(huì)有充沛的體力和精力，就會(huì)對(duì)熱愛的事業(yè)心有余而力不足。當(dāng)今世界，科技發(fā)展日新月異，人們的生活、工作節(jié)奏不斷加快，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，商人如果疲于奔命，勞心勞力，不注意勞逸結(jié)合，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，最終會(huì)積勞成疾或英年早逝，斷送自己美好的前程。頻繁報(bào)道的人才“過(guò)勞死”現(xiàn)象足以引起人們高度重視。商人尤其是外貿(mào)商人只有具備健康的體魄才能支撐自己的事業(yè)登上光輝的頂點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

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