導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)地產(chǎn)商圈投資需求研討一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1研究方法

1.1問(wèn)卷調(diào)查方法

本次調(diào)查以松原市投資者為研究對(duì)象，從11月25日至12月2日，在江南江北地區(qū)發(fā)出556份問(wèn)卷，其中包括502份調(diào)查問(wèn)卷和54份訪談問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷中472份有效，有效率為94.02%。

1.2問(wèn)卷設(shè)計(jì)

本次問(wèn)卷在問(wèn)題的設(shè)置上共有20個(gè)題目，都是選擇題，1-2題調(diào)查松原市的商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與趨勢(shì)，3-8題調(diào)查投資者投資動(dòng)機(jī)、9-14題調(diào)查投資者對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的要求，15-16題投資者接觸媒體以及投資影響，17-20題為投資者個(gè)人信息。

1.3數(shù)據(jù)分析方法

使用SPSS進(jìn)行方差分析。

2研究結(jié)果

2.1松原市房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析

2.1.1藍(lán)灣都匯強(qiáng)力的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上在松原商業(yè)地產(chǎn)在建項(xiàng)目里和已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目里只有金鉆江南秀和中東大市場(chǎng)是本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他如前郭爾羅氏大廈、溫州城皇金大道、新天地、巴特爾等都難以對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成威脅。

2.1.2松原市商鋪平均價(jià)格水平被調(diào)查者中認(rèn)為松原市商鋪價(jià)格太高的過(guò)半。商鋪價(jià)位偏高，我們?cè)谏啼伕窬謩澐趾蛢r(jià)格定位上可以根據(jù)這一點(diǎn)做出多樣性的細(xì)分定位策略，留出足夠的價(jià)位差異空間。

2.1.3江北地區(qū)商鋪未來(lái)價(jià)格走勢(shì)70%的被調(diào)查者認(rèn)為江北商鋪未來(lái)價(jià)格走勢(shì)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定或者上升。在廣告宣傳中我們可以執(zhí)照稀缺，增加受眾緊迫感，使其不再猶豫不定，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。過(guò)半的受訪者認(rèn)為目前的商鋪價(jià)格過(guò)高，實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商與投資者期望相反的反應(yīng)，值得欣喜的是70%受訪者認(rèn)為江北更有投資價(jià)值，為我們今后進(jìn)行項(xiàng)目推廣增添了信心。

2.2投資者投資動(dòng)機(jī)與意向分析

2.2.1投資者近期投資意愿分析——沒(méi)有投資的比例最大被調(diào)查者中有投資意向的和不一定的占近58.61%，對(duì)有投資欲望的人群進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，著力宣傳我們特有的優(yōu)勢(shì)，滿足他們的需求，堅(jiān)定其投資意向；而在對(duì)“不一定”的人群進(jìn)行廣告宣傳時(shí)要刺激他們的投資欲望，轉(zhuǎn)“不一定”為“有”，從而變其為實(shí)際顧客。

2.2.2投資者趨向的投資方式分析——自營(yíng)是主流相對(duì)于租賃和投資，松原的投資者更趨向于自營(yíng)的投資方式。

2.2.3投資者對(duì)商鋪面積的要求分析——越小越精神被調(diào)查者中面積需求在15-80平的比重占絕大例，我們?cè)谏啼伕窬值牟季稚峡梢栽谶@個(gè)范圍設(shè)計(jì)有所側(cè)重。

2.2.4投資者愿意接受的價(jià)格——越低意愿越強(qiáng)烈被調(diào)查者能夠接受的價(jià)格在40萬(wàn)以下的比重在75%以上。

2.2.5投資者考慮因素地段價(jià)格和交通客流量成為投資者的首要考慮因素。我們北臨濱江大路南鄰松花江地段交通優(yōu)勢(shì)明顯，在廣告中可以作為一個(gè)賣點(diǎn)著重宣傳。我們?cè)趦r(jià)格上，做出更好的有足夠吸引力的定位。

2.2.6投資者商鋪類型的要求分析——商業(yè)街很熱調(diào)查顯示，被調(diào)查者最傾向的是商業(yè)街類型的商鋪，占比達(dá)到41.72%，我們可以設(shè)置江邊步行街和室內(nèi)步行街與之相匹配。投資者的投資意愿還是比較強(qiáng)烈的，他們希望購(gòu)買商鋪后以自營(yíng)為主，對(duì)于商鋪的升值屬性還沒(méi)有明確地認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目的規(guī)劃能夠滿足投資者對(duì)投資環(huán)境的期望。

2.3投資者對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的要求

2.3.1對(duì)裝修類型的要求分析——簡(jiǎn)裝是中間路線超過(guò)一半的被調(diào)查者選擇簡(jiǎn)裝修，近三分之一的人選擇精裝修，所以我們?cè)谶x擇裝修方式前要充分了解投資者的需求和能力。

2.3.2投資者希望相關(guān)優(yōu)惠政策分析——減免租金最實(shí)惠49.34%的受訪者更青睞減免租金的政策，希望減免管理費(fèi)的比重有36.42%?？梢钥闯鲇型顿Y意愿的消費(fèi)者希望從開(kāi)發(fā)商那里得到更切實(shí)的優(yōu)惠。

2.3.3投資者愿意接受的付款方式分析——分期付款第一選擇銀行按揭和分期付款成為投資者投資的主導(dǎo)方式。今年以來(lái)的利率上揚(yáng)對(duì)投資者的影響并不大，我們?cè)诖黉N策略和廣告宣傳可以推出多種支付方式，滿足不同需求情況的投資者，以分期付款和銀行按揭為主導(dǎo)。

2.3.4配套措施分析——停車場(chǎng)地是首選調(diào)查結(jié)果顯示，大型停車場(chǎng)和住宅區(qū)是投資者選擇最多的配套措施。我們?cè)趶V告宣傳時(shí)有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)突出自身的這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)；像公園（江濱公園）、電影院（大地影院）等也是我們可以利用的優(yōu)勢(shì)；其他配套措施也應(yīng)酌情增設(shè)，更好的滿足投資者需求。

2.3.5投資者選擇傾向分析——江南的誘惑最大金鉆江南秀和中東大市場(chǎng)成為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的宣傳一定要有他們沒(méi)有的，而且是我們獨(dú)具吸引力的賣點(diǎn)。投資者對(duì)于項(xiàng)目的要求基本都在掌控之中，說(shuō)明我們項(xiàng)目設(shè)計(jì)符合松原投資者的要求，這對(duì)于項(xiàng)目的推廣非常有利，值得注意的是投資者非常喜歡商業(yè)街這種業(yè)態(tài)，可以作為宣傳中的亮點(diǎn)。