導(dǎo)語：高校健身俱樂部市場化營銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：新時期由于國家積極推進全民科學(xué)化健身和高校體育的大力發(fā)展，大學(xué)生關(guān)注體育，參與體育活動的熱情與頻次均出現(xiàn)快速增長。高校經(jīng)營性健身俱樂部正式在這樣的背景下應(yīng)運而生。高校經(jīng)營性健身俱樂部的出現(xiàn)不僅僅豐富了校園體育文化氛圍，同時也時刻面臨著成本回收和市場化營銷的壓力。如何有效提升高校經(jīng)營性健身俱樂部的推廣營銷，拓展高校經(jīng)營性健身俱樂部服務(wù)空間，增加健身俱樂部收益。成為高校經(jīng)營性健身俱樂部亟待破解的難題。

關(guān)鍵詞：高校領(lǐng)域；經(jīng)營性；健身俱樂部；市場營銷

高校健身俱樂部是經(jīng)濟社會市場化前提下在高校逐漸應(yīng)運而生的產(chǎn)物，健身俱樂部在高校的出現(xiàn)是近幾年才有的。因此，高校健身俱樂部尚未形成規(guī)模化，尤其是在市場化營銷方面高校健身俱樂部并未積累出經(jīng)驗循環(huán)。國務(wù)院頒布實施的《全民健身計劃（2016-2020）》計劃以及《健康中國（2020-2030）》戰(zhàn)略中就明確提出：“大力開展全民科學(xué)化健身水平。倡導(dǎo)教育、社會、經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。努力提高體育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中比例，逐漸形成體育產(chǎn)業(yè)與其他社會事業(yè)互利互促的局面”。高校承載者高素質(zhì)人才培養(yǎng)的重任，同時也擔(dān)負(fù)著提升學(xué)生綜合素質(zhì)的歷史使命。高校也是我國《全民健身計劃》和《健康中國戰(zhàn)略》實施的主要陣地。高校健身俱樂部的出現(xiàn)對提升學(xué)生身心健康水平以及豐富校園體育文化建設(shè)等方面均起到積極作用。如何提升高校健身俱樂部的市場化水平，精準(zhǔn)定位高校健身俱樂部營銷層級。這對高校健身俱樂部的長期發(fā)展以及校園師生體育文化的建設(shè)均會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

高校健身俱樂部屬性內(nèi)涵

新時期由于國家積極推進全民科學(xué)化健身和高校體育的大力發(fā)展，大學(xué)生關(guān)注體育，參與體育活動的熱情與頻次均出現(xiàn)快速增長。高校經(jīng)營性健身俱樂部正式在這樣的背景下應(yīng)運而生。高校健身俱樂部作為院校新興產(chǎn)物，依據(jù)管理以及組織形式主要分為：教學(xué)俱樂部、課外俱樂部、業(yè)余鍛煉俱樂部和綜合健身俱樂部。屬性劃分上主要表現(xiàn)為公益性俱樂部和經(jīng)營性俱樂部。黨的報告指出：進入新時期，我國社會主要矛盾轉(zhuǎn)化為人民需求與不平衡、不充分之間矛盾。高校健身俱樂部的出現(xiàn)，在很大程度上滿足了學(xué)生校園體育鍛煉的不同需求，對高校傳統(tǒng)體育教學(xué)起到了彌補的作用。從教育價值方面看，高校健身俱樂部尤其是經(jīng)營性健身俱樂部在高校領(lǐng)域的出現(xiàn)，彌補學(xué)生個體差異，使學(xué)生能夠更加全面且更加有針對性的接受體育健身、娛樂休閑等方面的教育。另外，運用市場化的經(jīng)銷手段不斷提升高校健身俱樂部的市場化水平，可以緩解高校體育教育經(jīng)費緊張局面。同時對高校公益性健身俱樂部設(shè)施改造、維護等方面也會起到積極促進作用。

高校健身俱樂部市場化經(jīng)營境遇

（一）成本回收緩慢。健身俱樂部的建設(shè)成本主要由場地租賃成本、裝修成本、設(shè)施設(shè)備、人員薪資、廣告宣傳以及水電等費用構(gòu)成。中等規(guī)模的健身俱樂部往往都是投入較大資金進行運作。通過走訪統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，如果按照中等規(guī)模的健身俱樂部計算，前期投入成本一般都在60-100萬元左右。健身俱樂部在收入來源構(gòu)成方面主要依托健身會員卡辦理收益方面來實現(xiàn)，由于高校的特殊性造成學(xué)生會員卡消費又不能定價過高，畢竟學(xué)生受眾群體經(jīng)濟能力有限。因此，這在很大程度上放緩了高校經(jīng)營性健身俱樂部成本回收的速度。（二）學(xué)生健身消費傾向偏弱。高校健身俱樂部面對的主要消費群體是學(xué)生。目前我國高校學(xué)生群體的主要經(jīng)濟來源是家庭積極供給。除了日常消費外學(xué)生很難在負(fù)擔(dān)健身消費需求。目前高校學(xué)生消費主要由保障在校用餐需求、手機需求、日常用品、學(xué)習(xí)資料購買等?？捎糜诮∩硇枨蟮南M額度普遍比較低。另外，學(xué)生健身動機也對其參加健身活動的消費有著顯著影響。圖2高校健身俱樂部學(xué)生參與動機統(tǒng)計圖基于“強身健體”為目的參加健身俱樂部的同學(xué)占到46%；以“減肥塑身”為目的參加健身俱樂部的同學(xué)占到33%；以“交友娛樂”為主要目的參加健身俱樂部的同學(xué)占到11%。另外，有10%的同學(xué)參加健身俱樂部主要是為了“放松心情”。高校健身俱樂部的主要目的就是通過經(jīng)營銷售的方式提升學(xué)生身心健康水平。學(xué)生動機需求正好符合高校經(jīng)營性俱樂部的初衷。這對高校健身俱樂部的長期發(fā)展是潛在基礎(chǔ)。通過進一步走訪發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在經(jīng)營性俱樂部消費偏低的因素還在于高校公益性俱樂部的廣泛存在。公益性健身俱樂部同樣可以滿足學(xué)生健身、塑體等需求，就沒有必要在通過消費的形式來滿足。由此看來，高校經(jīng)營性健身俱樂部只有在營銷理念、營銷手段、健身產(chǎn)品以及專業(yè)化團隊保障方面多下功夫，才能吸引更多的學(xué)生加入。

高校健身俱樂部市場化營銷方略

（一）特色品牌創(chuàng)立。高校健身俱樂部要實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，必須要能夠抵御公益性俱樂部的沖擊。只有在經(jīng)營產(chǎn)品創(chuàng)新方面多下功夫，做到“人無我有、人有我新、人新我深”的特色產(chǎn)品主體才能抵御風(fēng)險、實現(xiàn)發(fā)展。高校經(jīng)營現(xiàn)身俱樂部要不斷更新銷售、管理理念，突出健身俱樂部設(shè)施優(yōu)勢、項目優(yōu)勢、教練團隊優(yōu)勢等不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能吸引更多學(xué)生進行消費。另外，高校健身俱樂部可以通過承辦學(xué)校體育賽事，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域。還可以通過與高校體育部門合作的方式開展瑜伽、街舞等新興項目鍛煉教學(xué)，形成產(chǎn)品銷售新途徑。（二）“互聯(lián)網(wǎng)+微信”營銷推廣。傳統(tǒng)的營銷模式是通過紙質(zhì)媒體或者電視、廣播等形式進行宣傳推廣。傳統(tǒng)營銷宣傳在推廣成本上一般投入都比較巨大，但是產(chǎn)生的效果往往并不能與投入產(chǎn)生正比。大學(xué)生接收新生事物比較快，高校健身俱樂部經(jīng)營者可以充分利用大學(xué)生這一特點進行營銷推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展已經(jīng)為各行各業(yè)的推廣營銷提供了便利，且大學(xué)生群體對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的認(rèn)可和普及程度相對比較高?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+微信”的營銷推廣。高校健身俱樂部可以通過騰訊微信公眾號進行營銷宣傳。騰訊集團曾提出：“再小的個體，也有自己的品牌”高校健身俱樂部可以依托騰訊平臺，推出自身的健身公眾號，健身參與者只要是關(guān)注公眾號就可以定期收到課程介紹、教練介紹以及健身新產(chǎn)品以及健身精品視頻等信息。這樣不僅拓寬了營銷渠道，在時間和空間上拓展了店面體驗的局限性。（三）“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)”營銷推廣。高校公益性俱樂部重點強調(diào)的健身活動的普及性，而高校經(jīng)營性健身俱樂部更加注重個體差異化的健身定制。高校經(jīng)營性健身俱樂部可以充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)”推廣的方式進行營銷，這樣不僅僅可以有針對性地進行精準(zhǔn)營銷。同時在營銷成本方面幾乎不用增加推廣費用。當(dāng)今智能手機的普及非常高，尤其是大學(xué)生群體智能手機幾乎達到人手一個。高校經(jīng)營性健身俱樂部可以通過微信搖一搖功能，運用“LBS營銷”+“簽名檔”的方式進行精準(zhǔn)化的推廣營銷。將健身產(chǎn)品創(chuàng)新、教練員特長、會員制度等信息以簽名檔的形式搖一搖給附近的人，這樣可以不斷擴大受眾群體數(shù)量，積累潛在客戶數(shù)量。最終要的是“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)”營銷推廣方式幾乎可以做到零成本投入。

參考文獻

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[3]李娜.高校經(jīng)營性健身俱樂部消費者研究--以北京市海淀區(qū)為例[D].北京:首都體育學(xué)院,2014.

作者:尹君 李錦涵 單位:1.吉林大學(xué) 2.東北師范大學(xué)體育學(xué)院