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摘要:以企業(yè)如何進行產品營銷策略的優(yōu)化為題展開分析，分析企業(yè)產品市場營銷工作中存在的問題，提出了實現營銷一體化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，樹立企業(yè)市場化的市場營銷觀念，突出企業(yè)市場營銷調研工作，不斷加強企業(yè)內部營銷工作，不斷完善企業(yè)的市場營銷策略，提高企業(yè)市場營銷人員素質等方法和對策。

關鍵詞:產品市場營銷;市場調研;策略;企業(yè);內部營銷

企業(yè)在產品市場營銷中還存在目標模糊、戰(zhàn)略混淆、市場觀念薄弱、關鍵過程缺失等問題。為了企業(yè)的發(fā)展，必須重視產品市場營銷工作，要做出相應的調整和創(chuàng)新，使產品市場營銷進一步改進和提升。

1企業(yè)在產品市場營銷工作中存在的問題

1.1企業(yè)產品市場營銷戰(zhàn)略不當

混亂、模糊的企業(yè)產品市場營銷戰(zhàn)略會導致工作出現不清晰、不系統(tǒng)的實際問題，導致產品市場營銷工作只能停留在淺表狀態(tài)，出現了產品市場營銷中難于形成合力、工作離散化趨向明顯、資源內部消耗過大等一系列問題，最終影響企業(yè)整體經營和市場競爭能力。

1.2市場化理念融入不全面

產品市場營銷工作在現實中沒有建立起真正的市場化認知和競爭意識，特別是在傳統(tǒng)領域、大型企業(yè)中，在產品市場營銷管理環(huán)節(jié)和實際工作中都存在市場化思想薄弱的實際問題，導致產品市場營銷背離市場這一基礎和根基，難于發(fā)揮產品市場營銷的優(yōu)勢，對企業(yè)生產和企業(yè)經營帶來思想、工作、體系上的阻礙和制約。

1.3產品市場營銷關鍵過程缺失

很多企業(yè)進行產品市場營銷時一味強調銷售，而沒有將產品市場營銷工作看作是一整套不可分割的系統(tǒng)和過程，出現了銷售等同于營銷的錯誤思想和做法，直接導致產品市場營銷體系和過程的缺失，不能發(fā)揮出產品市場營銷工作真正的價值和功能，影響了企業(yè)生產、經營、銷售、服務等一系列工作的開展。

2企業(yè)進行產品市場營銷創(chuàng)新的策略與要點

2.1實現營銷一體化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)要將營銷一體化作為市場營銷的核心，要根據國家經濟政策、產業(yè)狀況，把握行業(yè)未來長時期發(fā)展的大方向和大趨勢，站在時代和創(chuàng)新的高度進行市場營銷戰(zhàn)略的研究，真正將營銷一體化作為企業(yè)的發(fā)展著眼點與出發(fā)點，促進企業(yè)實現跨時空、跨領域的市場營銷戰(zhàn)略，促進企業(yè)集群化、分散化、結構化的目標，更多地利用市場資源、更好地化解競爭風險，在整合上下游產業(yè)、組合左右企業(yè)關系的前提下，穩(wěn)定企業(yè)的經營和管理狀態(tài)，實現對未來發(fā)展和潛在資源的有效調整和控制，做到對市場營銷目標的有效保證。

2.2樹立企業(yè)市場化的市場營銷觀念

市場營銷觀念的調整和轉化是一個漫長而復雜的過程，其中產業(yè)狀態(tài)、企業(yè)實際、經營管理水平對市場營銷觀念都具有重要的影響作用，隨著運營的深入和競爭的加劇，市場營銷觀念會呈現出不斷更新、持續(xù)完善的特點。作為企業(yè)經營管理者，必須樹立現代化的企業(yè)市場營銷和市場化運營思想，要將科學管理市場營銷的理念作為經營、銷售和管理企業(yè)的目標，要組織企業(yè)全體人員對市場化和現代化的市場營銷理論進行學習，系統(tǒng)進行市場管控、運營管理、經營銷售、市場開發(fā)、產品定價、廣告策劃等環(huán)節(jié)，真正將符合市場化的服務理念、系統(tǒng)思想、信息化觀念整合在市場營銷的觀念體系中，將正確的市場營銷觀念作為基礎和指導，更好地促進市場營銷工作的發(fā)展。

2.3突出企業(yè)市場營銷調研工作

市場營銷的第一步是市場調研，企業(yè)必須重點強調和系統(tǒng)突出市場調研工作。要通過市場調研發(fā)現市場營銷存在的潛在問題和各類缺陷，及時通過調整、優(yōu)化和組合，實現市場營銷工作的系統(tǒng)轉變，使市場營銷更加符合客戶需求和市場需要。在市場調研工作中，要重點掌握市場情況、企業(yè)需求、發(fā)展動態(tài)，通過調研工作明確市場營銷的目標、瞄準目標客戶和市場目標，系統(tǒng)收集、科學加工，得出市場營銷的準確結論和判斷，進而為市場營銷目標的確定提供更多、更好、更科學的依據和基礎。市場調研工作要力爭做到全面，要重點對市場形態(tài)、競爭態(tài)勢、行業(yè)實際、政策法規(guī)、科技水平等容易被忽略的要素進行深入調查和研究，提升市場調研的完整性和科學性，真正得出市場調研的結論和成果。

2.4不斷加強企業(yè)內部營銷工作

企業(yè)應在內部引入市場和競爭機制，將營銷理念內化在企業(yè)組織、企業(yè)生產的細節(jié)和過程中，要讓企業(yè)員工認識到市場化的組織和全員化的參與對企業(yè)和自身的重要價值和意義，真正將市場第一、客戶至上的觀點落實在生產和行動中，真正建立企業(yè)和員工、員工和員工之間的聯系。要根據市場營銷的策略和方法，在企業(yè)范圍內建立新型組織關系和工作關系，企業(yè)要尊重每個員工，員工之間要彼此充分信任，在市場機制的調節(jié)和調配之下充分發(fā)揮員工個體、部門團體、企業(yè)整體的積極性、創(chuàng)造性和戰(zhàn)斗力，進而為企業(yè)進行組織生產、市場營銷提供不竭的人力資源和結構基礎。

2.5不斷完善企業(yè)的市場營銷策略

市場營銷策略在制定后必須根據市場要求和競爭實際作出持續(xù)、系統(tǒng)的調整和完善，這樣才能使市場營銷工作順應企業(yè)競爭和市場化運行的基本要求。市場營銷策略的完善需要重視以下環(huán)節(jié):第一，要重視市場營銷服務工作，確立全過程服務的市場營銷策略目標，企業(yè)要從產品設計、產品生產、售前調研、售后服務等關鍵環(huán)節(jié)入手，將服務工作拓展到企業(yè)生產、市場營銷的各個環(huán)節(jié)和過程中，突出服務和產品兩個質量目標，獲得市場營銷工作良性、全面的市場認可。第二，提倡市場營銷的多樣化，要看到企業(yè)應對市場中不同主體的獨特優(yōu)勢，要采取多樣化市場營銷的手段提升企業(yè)優(yōu)勢，通過管理提升市場營銷的質量，通過策略提升企業(yè)競爭力，構建企業(yè)市場的地位和品牌。第三，要注意市場的反饋，客戶意見、市場信息是改進市場營銷策略的基礎，企業(yè)要在市場營銷體系中建立信息的交流渠道，不斷加大企業(yè)對客戶和市場的影響，真正建立企業(yè)市場營銷的優(yōu)勢和基礎。

2.6提高企業(yè)市場營銷人員素質

個體素質決定集體質量，市場營銷人員的素質對市場營銷工作的整體品質有著直接的決定作用，因此企業(yè)必須針對市場營銷工作和相關人員，有計劃、有針對性地進行素質發(fā)展和技能培訓工作。要根據市場營銷人員的年齡、素質、水平、思想，有步驟、有組織地開展專業(yè)技能、思想品質、素質素養(yǎng)的教育和培訓工作，一方面要增強企業(yè)市場營銷人員的思想素質和工作責任感，另一方面要提升市場營銷人員現代營銷理念、基本溝通技能、高級專業(yè)素養(yǎng)的水平和質量，通過系統(tǒng)培訓真正提升市場營銷人員的素質和能力。同時要不斷進行市場營銷團隊建設，使其成為團結、高效、高素質的團體，提高市場營銷隊伍的專業(yè)水平、營銷能力和市場競爭力。

3結語

企業(yè)要想獲得不敗的優(yōu)勢和持續(xù)的動力，必須要從理論、體系和方法上做出調整和優(yōu)化，有效預判市場和競爭的方向，不斷進行企業(yè)變革、組織創(chuàng)新和經營優(yōu)化，使企業(yè)能夠根據市場、產業(yè)的實際制定科學、系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略和經營策略，讓企業(yè)真正獲得市場的認可和行業(yè)競爭優(yōu)勢，加速企業(yè)成長。

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作者:陳暖虹 單位:北京大學深圳研究生院