導(dǎo)語(yǔ)：全球化環(huán)境下國(guó)內(nèi)日常用品營(yíng)銷(xiāo)模式一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

30年前，由于世界各國(guó)間經(jīng)濟(jì)、政治、文化交往日益密切，我國(guó)逐漸加快了改革開(kāi)放的步伐。今天，隨著全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加深，中國(guó)的各個(gè)行業(yè)都面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中全球化對(duì)中國(guó)日化品行業(yè)帶來(lái)的影響更為突出。在我們每天都會(huì)接觸到的日化用品中，國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品數(shù)量究竟占多大的比重呢？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洗發(fā)水品牌超過(guò)2000個(gè)，而為消費(fèi)者熟知的牌主要有：海飛絲（寶潔出品），清揚(yáng)（聯(lián)合利華），夏士蓮（聯(lián)合利華），霸王（中國(guó)企業(yè)），潘婷（寶潔），力士（聯(lián)合利華），飄柔（寶潔），等，其中中國(guó)本土品牌的占有量明顯低于跨國(guó)公司以及中外合資企業(yè)旗下的品牌。寶潔公司占有了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的最大份額，作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。緊隨其后的是聯(lián)合利華公司和絲寶公司，在其后是強(qiáng)生、花王、索芙特、歐萊雅等。洗發(fā)水的銷(xiāo)售只是全球化形勢(shì)下中國(guó)日用品銷(xiāo)售情況的一個(gè)代表性范例。其他日化品的銷(xiāo)售也呈現(xiàn)出類(lèi)似的趨勢(shì)。

由此可見(jiàn)，中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌的日化品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)非但不明顯，也可以說(shuō)正面臨著巨大的考驗(yàn)。國(guó)產(chǎn)品牌大部分屬于中低檔品牌，它們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展方面仍存在著許多不足，在面對(duì)國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得難以應(yīng)對(duì)。相信至今仍有很多消費(fèi)者并不清楚自己使用的日化品牌究竟屬于哪家公司，現(xiàn)在的日化品行業(yè)中“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)更多地考慮生產(chǎn)產(chǎn)品的公司是否具有影響力。大型的跨國(guó)公司普遍資金雄厚，并且有著一部分穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這些特質(zhì)使得它們優(yōu)勢(shì)明顯。相比之下，中國(guó)的許多日化品企業(yè)起步較晚，水平低，且生產(chǎn)規(guī)模不大，這就使得國(guó)產(chǎn)品牌容易面臨被收購(gòu)或淡出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

在全球化趨勢(shì)的影響下，很多大型跨國(guó)企業(yè)紛紛來(lái)到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，這一方面屬于外部的競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，中國(guó)日化品企業(yè)本身在營(yíng)銷(xiāo)方面也存在著一些問(wèn)題，這就產(chǎn)生了內(nèi)部的缺陷。針對(duì)中國(guó)日化品企業(yè)存在的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手解決：第一，樹(shù)立鮮明的品牌個(gè)性，進(jìn)行正確的品牌定位。成功的自我認(rèn)識(shí)和個(gè)性的表現(xiàn)是國(guó)產(chǎn)品牌生存和發(fā)展的重要條件，以牙膏品牌為例，“田七”的定位是中草藥牙膏，“云南白藥”的定位是高端非傳統(tǒng)牙膏，而“冷酸靈牙膏”的定位則如同它那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“冷熱酸甜，想吃就吃”。只有真正了解自己的品牌想要的發(fā)展方向，才可以更加清晰地制定日后的發(fā)展策略。第二，重視產(chǎn)品的科技研發(fā)，把握全球日化品的營(yíng)銷(xiāo)及發(fā)展趨勢(shì)。寶潔公司采用多品牌的策略，每一個(gè)旗下的品牌都有自己的特色并不多創(chuàng)新進(jìn)取。中國(guó)日化企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者崇尚天然配方的趨勢(shì)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，比如添加植物配方或中草藥成分。在包裝方面，可以采取更加環(huán)保的包裝，為產(chǎn)品創(chuàng)立良好的形象。第三，建立以經(jīng)銷(xiāo)商為主的行銷(xiāo)模式，運(yùn)用正確的價(jià)格手段和促銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售。中國(guó)現(xiàn)階段的日化品市場(chǎng)以國(guó)際大型跨國(guó)公司為主導(dǎo)，想要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，國(guó)產(chǎn)日化企業(yè)需要進(jìn)行更多的市場(chǎng)推廣以便增加品牌的影響力。第四，在規(guī)范的制度下經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。近年來(lái)，有不少中外日化品被曝光添加了有毒害的化學(xué)物質(zhì)，這些日化企業(yè)都違反了規(guī)范的社會(huì)制度，產(chǎn)生了惡劣的社會(huì)影響。在今天的社會(huì)中，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，會(huì)很自然地將品牌的信譽(yù)和社會(huì)形象列入考慮的范圍之內(nèi)。一家懂得如何塑造良好的社會(huì)形象的公司,才會(huì)是有長(zhǎng)久發(fā)展?jié)摿Φ墓?。而一個(gè)有著高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，才會(huì)在建設(shè)企業(yè)文化方面得到更多的共鳴。第五，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)自創(chuàng)與收購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)，穩(wěn)定的發(fā)展。立白公司的成功就是一個(gè)很好的例子。目前立白集團(tuán)正經(jīng)營(yíng)七大類(lèi)、六十多個(gè)品種的系列產(chǎn)品，并于2005年收購(gòu)了牙膏制造企業(yè)藍(lán)天六必治?！傲住爆F(xiàn)已涉及了洗衣粉、洗發(fā)水、護(hù)膚品、潔廁劑、洗潔精和牙膏等領(lǐng)域，并成為了國(guó)內(nèi)日化品行業(yè)少有的過(guò)百億企業(yè)。

在全球化的整體趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)日化品市場(chǎng)在不久的將來(lái)仍將面臨生產(chǎn)總量和消費(fèi)總量快速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，整個(gè)大眾日化行業(yè)的市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分的狀況。同時(shí)，在諸多大型跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，針對(duì)日化品市場(chǎng)資源的競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)加劇。國(guó)產(chǎn)日化品企業(yè)將會(huì)面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面，國(guó)產(chǎn)品牌可以從大型跨國(guó)品牌成功的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)；另一方面，跨國(guó)公司和合資企業(yè)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)也使得國(guó)內(nèi)企業(yè)獲利的難度加大。只有把握正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立更好的品牌形象，在規(guī)范的制度下經(jīng)營(yíng)，并以國(guó)際化的視角努力成為由國(guó)際影響力的國(guó)產(chǎn)品牌才有可能取得長(zhǎng)足的發(fā)展。只有用質(zhì)量和創(chuàng)新取勝才可以博得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的信賴(lài)，才可以成就一個(gè)成功的企業(yè)。想要取得長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)日化品牌還有很長(zhǎng)的路要走。