為加快培育全國(guó)性知名品牌，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和水平，提高知名品牌市場(chǎng)集中度，根據(jù)國(guó)家煙草專賣(mài)（國(guó)煙運(yùn)【2009】175號(hào)）文件精神和行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃，按照“卷煙上水平”的指示精神，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照中國(guó)卷煙品牌發(fā)展綱要的要求，堅(jiān)持“中式卷煙”發(fā)展方向，以百牌號(hào)為基礎(chǔ)，以技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量保障為支撐，以減害降焦為主要任務(wù)，以加強(qiáng)工商協(xié)同為途徑,以培育全國(guó)性知名品牌為目標(biāo)，營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化資源配置，加快培育全國(guó)性知名品牌，全面提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和水平，實(shí)現(xiàn)以品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，以品牌贏得市場(chǎng)，以品牌推進(jìn)發(fā)展，保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

二、市場(chǎng)知名品牌銷售情況分析

10年銷售卷煙32510箱，同比09年31803.1箱增長(zhǎng)2.22％；09年銷售牌號(hào)規(guī)格99個(gè)（含外煙），10年銷售牌號(hào)規(guī)格113個(gè)，同比09年增加牌號(hào)規(guī)格14個(gè)，主要原因是引入新規(guī)格和品牌梳理整合，引入新規(guī)格品牌有南京(煊赫門(mén))、紅河（運(yùn)）、七匹狼(通泰)、長(zhǎng)白山(軟紅)、云煙(硬WIN)等；品牌整合有紅杉樹(shù)（硬精品紫）、紅杉樹(shù)（硬森）整合為南京（硬紫樹(shù)）、南京（硬七星），好日子（軟珍品）、好日子（硬吉祥）整合為雙喜(軟珍品好日子)雙喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌號(hào)規(guī)格有熊貓(硬時(shí)代版)、紅杉樹(shù)(硬木)、紅金龍(硬虹之彩)、紅旗渠(硬黃長(zhǎng)河之韻)等。從以上銷售數(shù)據(jù)可以看出，市場(chǎng)品牌集中度在不斷提高，知名性大品牌在逐漸的做大做強(qiáng)，不適銷牌號(hào)在逐步梳理退出，區(qū)域市場(chǎng)主銷品牌牢牢集中在全國(guó)知名品牌上；但從另一方面也客觀反映出市場(chǎng)知名品牌集中度仍然不夠，知名性替代品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)還相對(duì)薄弱，過(guò)分依賴區(qū)域知名適銷品牌。

三、目標(biāo)任務(wù)

[摘要]誠(chéng)信是知名品牌核心價(jià)值的根本原則。我國(guó)三鹿等乳制品品牌出現(xiàn)的問(wèn)題集中反映了企業(yè)誠(chéng)信缺失。導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的原因?yàn)榻?jīng)營(yíng)觀念不正確、經(jīng)營(yíng)管理存在漏洞、政府扶持知名品牌存在政策缺陷、缺乏有效社會(huì)監(jiān)督體系等。需加強(qiáng)教育，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)；實(shí)事求是，構(gòu)建現(xiàn)代管理體系；依法治市，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)行為；加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，杜絕不良商品滋生的土壤。

[關(guān)鍵詞]知名品牌誠(chéng)信

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌作為企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，傳遞企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾，知名品牌更以忠誠(chéng)消費(fèi)者、為消費(fèi)者創(chuàng)造超額價(jià)值為己任，誠(chéng)信是知名品牌核心價(jià)值的根本原則。國(guó)際知名品牌企業(yè)都非常重視誠(chéng)信。如日本松下奉行“科技為先、質(zhì)量保證、信譽(yù)第一、服務(wù)一流、熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外客戶惠顧”的經(jīng)營(yíng)理念；中國(guó)海爾也以“忠誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的服務(wù)宗旨贏得國(guó)際知名品牌盛譽(yù)。而在經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)全球共享帶來(lái)商品極大繁榮、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，首要條件是要建樹(shù)誠(chéng)信的良好形象并使其在消費(fèi)者心中牢牢扎根。

在我國(guó)有大量?jī)?yōu)秀的知名品牌，但近日來(lái)三鹿等乳制品品牌問(wèn)題頻頻曝光，也反映出部分企業(yè)和品牌誠(chéng)信缺失。眾所周知，三鹿等問(wèn)題乳制品都是中國(guó)著名品牌，他們?yōu)橄M(fèi)者追捧愛(ài)戴，為何失信于消費(fèi)者？筆者認(rèn)為主要原因有三個(gè)：

一是經(jīng)營(yíng)觀念問(wèn)題。中國(guó)有幾千年的封建社會(huì)歷史，現(xiàn)在也仍然處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起步時(shí)期，企業(yè)既有目光短淺的小農(nóng)意識(shí)，又殘留有簡(jiǎn)易商品經(jīng)濟(jì)見(jiàn)利忘義不法商人的陋習(xí)影響，缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)的遠(yuǎn)大謀略智慧，把目光局限于短期利益，不重視品牌的重要性或保持品牌意識(shí)不夠，缺少對(duì)誠(chéng)信作用的認(rèn)識(shí)和正確經(jīng)營(yíng)觀念的樹(shù)立。

二是經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。企業(yè)盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，但缺乏配套的供應(yīng)鏈體系、現(xiàn)代管理手段、完備的技術(shù)及生產(chǎn)模式。如一些問(wèn)題乳制品企業(yè)為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增設(shè)原料奶收購(gòu)點(diǎn)直接或委托收購(gòu)牛奶，拓寬供應(yīng)渠道使原材料來(lái)源復(fù)雜化，加之檢驗(yàn)手段落后、把關(guān)不嚴(yán)或沒(méi)有精力和金錢(qián)來(lái)負(fù)擔(dān)因收購(gòu)站點(diǎn)的增多而增加的檢測(cè)開(kāi)銷，為問(wèn)題奶的進(jìn)入打開(kāi)了通道，從而影響整個(gè)企業(yè)商品質(zhì)量和危及到品牌形象。

元月15日，市政府舉行酒業(yè)發(fā)展研討會(huì)，市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)**出席會(huì)議并講話，市委常委、市委宣傳部部長(zhǎng)**，市人大常委會(huì)副主**，市政協(xié)副主席**等出席會(huì)議。研討會(huì)上，**凱維葡萄酒有限公司、**玉華酒業(yè)有限公司、**綠想集團(tuán)分別介紹了企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)等情況；耀州區(qū)、市農(nóng)業(yè)局、市果業(yè)局、市發(fā)改委等區(qū)縣、部門(mén)就支持**酒業(yè)發(fā)展提出了很好的意見(jiàn)和建議，省上的白酒、果酒專家針對(duì)我市酒業(yè)發(fā)展積極建言獻(xiàn)策。本期刊登市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)**的講話和市農(nóng)業(yè)局戎河山、郭永平的文章，使讀者了解我市酒業(yè)發(fā)展方面的情況。

一、要把酒業(yè)發(fā)展擺上重要日程，納入全市新興產(chǎn)業(yè)整體布局

我市酒業(yè)從無(wú)到有，從小到大，贏得了專家和消費(fèi)者的認(rèn)可，大西北系列白酒和凱維葡萄酒展現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景，乘勢(shì)而上，加快發(fā)展，大有可為。

（一）做大做強(qiáng)酒業(yè)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。近幾年來(lái)，我市按照“5523”發(fā)展思路，提升壯大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的勢(shì)頭，但是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，高耗能產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的格局還沒(méi)有改變。我市深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，必須從調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手，尤其是要按照節(jié)能減排約束性指標(biāo)的要求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由重向輕轉(zhuǎn)變，這是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本方向。酒業(yè)是一個(gè)附加值高、耗能低、污染小的產(chǎn)業(yè)，屬輕工業(yè)范疇，加快酒業(yè)發(fā)展，將有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）做大做強(qiáng)酒業(yè)有利于提升**形象。能釀造好酒的地方，必然是生態(tài)環(huán)境好、文化積淀厚重的地方。好酒出自咱的手，通過(guò)美酒佳釀?wù)蔑@**的環(huán)境和文化，改變?nèi)藗儗?duì)**的印象和看法，讓人感到**這個(gè)工業(yè)城市，不僅只是煤炭、水泥、鋁有名氣，而且其他產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，具有巨大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展活力；隨著銷售半徑的擴(kuò)大，銷售市場(chǎng)的拓展，越來(lái)越多的人喝**的酒，客觀上有利于提高**的知名度和美譽(yù)度。

（三）做大做強(qiáng)酒業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。從市場(chǎng)前景看，全國(guó)餐飲業(yè)連續(xù)15年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，20**年住宿餐飲零售額增長(zhǎng)速度超過(guò)18%，相應(yīng)的白酒、葡萄酒的消費(fèi)也會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。隨著城鄉(xiāng)居民收入快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平升級(jí)加快，健康消費(fèi)、旅游消費(fèi)、休閑消費(fèi)成為趨勢(shì)，這為酒業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間。從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)看，玉華酒業(yè)公司通過(guò)實(shí)施技術(shù)改造和擴(kuò)建工程，年產(chǎn)量達(dá)到200噸，凱維葡萄酒原料基地已達(dá)一萬(wàn)多畝。憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，凱維葡萄酒在榆林、延安以及**市場(chǎng)已成為領(lǐng)袖品牌，玉華牌大西北酒榮獲第十屆楊凌農(nóng)高會(huì)后稷獎(jiǎng)，在周邊市場(chǎng)占有了一定的份額。綠想集團(tuán)的干紅、干白蘋(píng)果酒20**年被評(píng)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒，20**年獲中國(guó)綠色食品發(fā)展中心的“綠色食品”認(rèn)證，在市場(chǎng)上也有一定的影響力。

摘要：從品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與其功能意義入手,探討了品牌戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷中的作用。在分析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,認(rèn)為,提高品牌意識(shí),搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,綜合運(yùn)用多種競(jìng)爭(zhēng)手段,是企業(yè)品牌營(yíng)銷的必然選擇。

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略;企業(yè);品牌策略;

【本文分三個(gè)部分】：

1.品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵與其功能意義；

2.我國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展概況；

3.企業(yè)品牌策略選擇。

市場(chǎng)營(yíng)銷上水平是卷煙上水平的關(guān)鍵。要實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，就要在五個(gè)方面“下功夫”：一是要在市場(chǎng)營(yíng)銷上水平上下功夫，二是要在把握市場(chǎng)準(zhǔn)度上下功夫，三是要在培育知名品牌上下功夫，四是要在精準(zhǔn)營(yíng)銷上下功夫，五是要在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上下功夫。

營(yíng)銷部首先把“卷煙上水平”作為統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷工作的方針和任務(wù)，站在全局高度，跳出看，學(xué)習(xí)先進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，扎實(shí)有效推進(jìn)各項(xiàng)工作上水平。其次按照“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”零售終端建設(shè)總體要求，密切工商協(xié)同，與工業(yè)企業(yè)品牌培育實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接；三是建立知名品牌咨詢?cè)\斷分析例會(huì)制度；四是建立知名品牌市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制；五是建立知名品牌信息共享交流機(jī)制。綜合重要的一點(diǎn)是全面加強(qiáng)零售終端建設(shè)，完善客戶服務(wù)體系，在積極推進(jìn)網(wǎng)上訂貨的同時(shí)，進(jìn)一步密切客我關(guān)系，發(fā)揮客戶經(jīng)理的職能作用，加強(qiáng)與零售客戶的面對(duì)面交流，做好培育知名品牌宣傳促銷工作。具體措施有以下幾個(gè)方面：

一、緊緊圍繞以“一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)主題、一條主線、五個(gè)重點(diǎn)、八種意識(shí)”為核心的省局“11158”發(fā)展思路展開(kāi)，采取多平臺(tái)宣傳、多層次培訓(xùn)、全員大討論等形式，全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。截止到2011年12月20日，共召開(kāi)零售戶品牌座談會(huì)10次，網(wǎng)上訂貨戶培訓(xùn)會(huì)議5次，新增戶培訓(xùn)會(huì)4次，人員涉及50%以上的零售戶，有效地提升了企業(yè)社會(huì)知名度，為2千多個(gè)卷煙零售戶提供了自我提升平臺(tái)，同時(shí)也帶動(dòng)了轄區(qū)品牌培育工作的有效推進(jìn)。

二、客戶經(jīng)理作為市場(chǎng)營(yíng)銷最前沿的經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)公司，代表零售客戶，反映客戶意愿，維護(hù)客戶利益；面對(duì)零售客戶，代表公司，培育品牌，維護(hù)市場(chǎng)。但一直以來(lái)，相當(dāng)一部分客戶經(jīng)理工作都存在“忙、茫、盲”現(xiàn)象，一方面由于不知道干什么，所以什么都干，忙的要死；另一方面，不知道為什么做這些事，所以很多事情就沒(méi)有做到位，并逐步在迷茫中失去工作原動(dòng)力；再一方面則是不知道怎么干，兩眼一片黑，找不到正確方法和路徑，就像盲人摸象，摸到哪是哪，摸到什么是什么，導(dǎo)致大多數(shù)工作是事倍功半，效果差強(qiáng)人意。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)135工作法的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。堅(jiān)持按照五步工作步驟，循序漸進(jìn)的開(kāi)展客戶服務(wù)工作，從中摸索出適合本地市場(chǎng)的服務(wù)模式，在服務(wù)中注重引導(dǎo)，積極挖掘隱形客戶，最大限度的利用有效客戶資源，實(shí)現(xiàn)“我為客戶、客戶唯我”。

三、通過(guò)一年的客戶拜訪，我們發(fā)現(xiàn)了在終端服務(wù)中存在的普遍問(wèn)題：客戶對(duì)客戶經(jīng)理工作性質(zhì)的模糊認(rèn)識(shí)和理解，認(rèn)為“經(jīng)理”就是抓全面工作的，所以造成了客戶經(jīng)理整天忙于解決問(wèn)題，卻沒(méi)有把自己的工作做好的局面。為了提高客戶經(jīng)理的工作效率，理清工作思路，我們實(shí)際結(jié)合問(wèn)題找到了一把金鑰匙，那就是“客戶一卡通”?！翱蛻粢豢ㄍā闭f(shuō)它簡(jiǎn)單，他就是一張小卡片，說(shuō)他不簡(jiǎn)單，他解決了我們的大問(wèn)題。內(nèi)容包括：我們各個(gè)部門(mén)的服務(wù)宗旨、職能、聯(lián)系人、具體負(fù)責(zé)人，使零售戶能夠?qū)ψ约旱膯?wèn)題很快捷的詢問(wèn)相關(guān)人員，并在第一時(shí)間得到滿意的答復(fù)。簡(jiǎn)單了咨詢環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了客戶與企業(yè)的有效溝通，更重要的是減少了客戶的抱怨和投訴。

結(jié)合以上情況我們決定：2012年在“客戶服務(wù)卡”的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開(kāi)發(fā)連接客戶與企業(yè)的平臺(tái)，攜手電信公司，利用短信及飛信，及時(shí)傳遞行業(yè)相關(guān)信息以及經(jīng)營(yíng)方面、安全方面的訊息，讓終端服務(wù)再上新臺(tái)階。

面對(duì)我國(guó)電子企業(yè)品牌意識(shí)不斷深化，創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)的事實(shí)，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)其發(fā)展壯大進(jìn)行了各種形式的技術(shù)封鎖和打壓。（1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。據(jù)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)在2011年遭受“337調(diào)查”案件中，九成以上涉及專利侵權(quán)；2012年上半年，29起“337調(diào)查”案件中，涉及中國(guó)大陸和臺(tái)灣的專利侵權(quán)案件共26起，占89.6%；（2）技術(shù)貿(mào)易壁壘。歐盟制定的技術(shù)貿(mào)易壁壘標(biāo)準(zhǔn)（高環(huán)保、高質(zhì)量）越來(lái)越復(fù)雜，大大增加了我國(guó)電子企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本，導(dǎo)致我國(guó)電子產(chǎn)品出口額下降。如2011年我國(guó)對(duì)法國(guó)、西班牙的電子產(chǎn)品出口額分別為96.5億美元、38.2億美元，同比下降5.5%、16.0%。

目前，面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及我國(guó)電子企業(yè)創(chuàng)立國(guó)際知名品牌遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的形勢(shì)，我國(guó)要采取有效措施加以應(yīng)對(duì)。

1我國(guó)電子企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟

與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)、研制新產(chǎn)品，同時(shí)，我國(guó)可以學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以便較好地解決當(dāng)前我國(guó)電子企業(yè)面臨的種種困難，進(jìn)而促進(jìn)國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品國(guó)際品牌的創(chuàng)立。

（1）與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟需要擁有吸引對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)電子企業(yè)背依國(guó)內(nèi)廣大的市場(chǎng)支持，且重視自身能力的提高，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使自己擁有吸引發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)與其結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)條件；

（2）我國(guó)電子企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)力較弱，往往愿意尋求實(shí)力強(qiáng)大的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)為合作伙伴以促進(jìn)自己的發(fā)展，而聯(lián)盟中實(shí)力不對(duì)等卻容易失敗。因此，我國(guó)電子企業(yè)要精心選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效應(yīng)才是戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得成功的關(guān)鍵因素。

【摘要】企業(yè)品牌的塑造是否成功，一方面在很大程度上取決于企業(yè)的研發(fā)能力，特別是知名企業(yè)品牌的塑造更是一個(gè)長(zhǎng)期努力的奮斗過(guò)程，品牌塑造需要企業(yè)家的才能。另一方面顧客才是品牌永存和塑造其光輝的永久上帝，品牌的價(jià)值是源自于產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，而情感價(jià)值則是取決于產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。

【關(guān)鍵詞】品牌塑造品牌價(jià)值品牌困境品牌出路

品牌是用以和其它產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。是能夠給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)。這是當(dāng)代我國(guó)企業(yè)界人所共知的。三十多年的改革開(kāi)放實(shí)踐，讓中國(guó)企業(yè)界明白和更加重視企業(yè)品牌的價(jià)值，國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的企業(yè)也在為塑造國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名品牌做著不懈的努力。然而，三十多年過(guò)去了，這種努力沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果，國(guó)內(nèi)大大小小的眾多品牌沒(méi)有得到國(guó)人的認(rèn)同，更沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)令人敬仰。那么中國(guó)企業(yè)品牌的出路何在？是我國(guó)目前所面臨的主要問(wèn)題。

一、中國(guó)企業(yè)及其理論界對(duì)品牌的誤解

1、品牌是與其他產(chǎn)品相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合等要素以及一系列市場(chǎng)活動(dòng)而表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度

我們不能否認(rèn)品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)活動(dòng)策劃與運(yùn)作是品牌塑造的重要方面，但我們認(rèn)為這不是最重要的，或者說(shuō)僅僅是品牌塑造中的一部分。顧客的忠誠(chéng)度及其品牌的吸引力主要取決于不斷更新的優(yōu)秀產(chǎn)品、良好的企業(yè)信譽(yù)、周到細(xì)致的人性化服務(wù)等企業(yè)為顧客所做出的一系列努力和付出，品牌只是這一系列付出和努力結(jié)果的傳導(dǎo)載體。品牌塑造的根本永遠(yuǎn)是圍繞提供過(guò)硬的產(chǎn)品開(kāi)展一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、滿足顧客的需要，這種觀念非常容易誤導(dǎo)企業(yè)，把企業(yè)的注意力引導(dǎo)到品牌的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策劃及運(yùn)作上，給人一種品牌塑造就是品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策劃及運(yùn)作的感覺(jué)。結(jié)果對(duì)企業(yè)的發(fā)展是極其有害的。當(dāng)代中國(guó)企業(yè)品牌塑造大多停留在做表面文章，如改改產(chǎn)品名稱或者動(dòng)用重金大做廣告，挖空心思希望注入些什么文化內(nèi)涵到企業(yè)的品牌中等等，與這種觀念在中國(guó)企業(yè)界的流行不無(wú)關(guān)系。抓不住塑造品牌之根本，把注意力停留在品牌塑造的表層，品牌塑造的效果也就當(dāng)然無(wú)從談起。品牌的美麗與否及其價(jià)值高低不在于品牌本身如何好聽(tīng)如何好看好記，而在于企業(yè)為塑造品牌所做出的努力，這種努力和企業(yè)為消費(fèi)者所做出的付出與努力并不矛盾。正像偉人一樣，不是因?yàn)槊植艂ゴ?，而是因?yàn)閭ゴ笃涿植彭懥?，才受世人所敬仰?/p>

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營(yíng)造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所指定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。

一、企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略意義

(一)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義

1、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以樹(shù)立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的有力武器。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，二者相互促進(jìn)，相互保障。

2、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者對(duì)知名品牌也越來(lái)越情有獨(dú)鐘。

3、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個(gè)擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動(dòng)，同時(shí)還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，同時(shí)也有助于企業(yè)其他工作的順利開(kāi)展。

摘要：從品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵與其功能意義入手,探討了品牌戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷中的作用。在分析我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,認(rèn)為,提高品牌意識(shí),搞好品牌定位,塑造良好品牌形象,綜合運(yùn)用多種競(jìng)爭(zhēng)手段,是企業(yè)品牌營(yíng)銷的必然選擇。

關(guān)鍵詞：品牌戰(zhàn)略;企業(yè);品牌策略;品牌

1.品牌戰(zhàn)略內(nèi)涵與其功能意義

所謂品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)創(chuàng)立市場(chǎng)良好品牌形象,提升產(chǎn)品知名度,并以知名度來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),吸引顧客,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,取得豐厚利潤(rùn)回報(bào),培養(yǎng)忠誠(chéng)品牌消費(fèi)者的一種戰(zhàn)略選擇。品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。從品牌戰(zhàn)略的功能來(lái)看,一個(gè)品牌不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)志,更多的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。它凝結(jié)著企業(yè)的科學(xué)管理、市場(chǎng)信譽(yù)、追求完美的精神文化內(nèi)涵,決定和影響著產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與服務(wù)定位。因此,發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力,帶給消費(fèi)者信心,給予消費(fèi)者以物質(zhì)和精神的享受正是品牌戰(zhàn)略的基本功能所在。實(shí)踐證明,良好品牌往往能給人以特別印象,在同等質(zhì)量下可以索取較高價(jià)格。有些公司擁有良好的品牌甚至還可以在不同國(guó)家逆周期、反季節(jié)制造產(chǎn)品,從而使成本與收益流量暢通[1]。

經(jīng)濟(jì)全球化背景下,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)代跨國(guó)公司絕大多數(shù)都是世界知名品牌公司,尤其注重品牌戰(zhàn)略的運(yùn)用,通過(guò)品牌這種全方位的輸出形態(tài),跨國(guó)公司逐步占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng),可以毫不夸張地說(shuō),而今,品牌已是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標(biāo)的銳利武器,是實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張的重要手段。

品牌戰(zhàn)略一經(jīng)興起,即為世界各國(guó)公司與企業(yè)所重視,而它在全球工業(yè)界的實(shí)施,普遍意義在于:

編者按：本文主要從家電下鄉(xiāng)提高農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的原因探析；提高農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響；進(jìn)一步提高農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的建議；結(jié)論進(jìn)行論述，其中，主要包括：大量的低端品牌的家電充斥農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)家嚴(yán)格的招投標(biāo)制度保證品牌家電下鄉(xiāng)、入圍企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)以適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者需求、示范效應(yīng)、農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)心理的另一最大特點(diǎn)是“眼見(jiàn)為實(shí)”、促進(jìn)廠商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提高我國(guó)家電業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、加速農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，從質(zhì)的方面拉動(dòng)內(nèi)需、拓展三、四級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌維護(hù)意識(shí)、增加農(nóng)民的收入、政府和企業(yè)要依據(jù)農(nóng)村居民品牌消費(fèi)意識(shí)的變化，準(zhǔn)確把握農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái)動(dòng)向等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

內(nèi)容摘要：政府和企業(yè)還需要采取措施，以期進(jìn)一步完善“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)?！凹译娤锣l(xiāng)”是一項(xiàng)重大的支農(nóng)、惠農(nóng)政策，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)將起到巨大的促進(jìn)作用。農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高對(duì)加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求和保持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)有著重要的作用。

關(guān)鍵詞：家電下鄉(xiāng)農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)

我國(guó)于2007年12月先后在山東、四川和河南三省對(duì)冰箱、彩電和手機(jī)三類產(chǎn)品，開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動(dòng)，隨后遼寧等14個(gè)省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市被納入推廣地區(qū)范圍。2009年2月，家電下鄉(xiāng)繼續(xù)向全國(guó)推廣。“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的培養(yǎng)作用，農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高將會(huì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生怎樣的影響，如何通過(guò)“家電下鄉(xiāng)”進(jìn)一步提高農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)，本文對(duì)此進(jìn)行探討。

1家電下鄉(xiāng)提高農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的原因探析

“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)之前，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的要求更多的是價(jià)格低廉而且實(shí)用，即實(shí)用性消費(fèi)和價(jià)位性消費(fèi)，對(duì)品牌的高低端之分沒(méi)有太多的了解和要求。因此大量的低端品牌的家電充斥農(nóng)村市場(chǎng)。近年隨著“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)的逐漸推廣，一方面農(nóng)村居民對(duì)家電的數(shù)量需求不斷增加，另一方面對(duì)家電的品牌意識(shí)也日益提高。品牌家電在農(nóng)村市場(chǎng)銷量日增，而一些雜牌家電卻逐漸淡出了農(nóng)村市場(chǎng)。“家電下鄉(xiāng)”提高農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)的原因主要有以下幾點(diǎn)：