談判的語言技巧在營銷談判中運(yùn)用得好不僅能贏得期望的談判效果，還可帶來營業(yè)額的高增長。

有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時抽煙嗎？”他的請求遭到神父的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神父：“我可以吸煙時祈禱嗎？”后一個教徒的請求卻得到允許，

悠閑地抽起了煙。這兩個教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達(dá)技巧高明才能贏得期望的談判效果。

談判的語言技巧在營銷談判中運(yùn)用得好可帶來營業(yè)額的高增長。某商場休息室里經(jīng)營咖啡和牛奶，剛開始服務(wù)員總是問顧客：“先生，喝咖啡嗎？”或者是：“先生，喝牛奶嗎？”其銷售額平平。后來，老板要求服務(wù)員換一種問法，“先生，喝咖啡還是牛奶？”結(jié)果其銷售額大增。原因在于，第一種問法，容易得到否定回答，而后一種是選擇式，大多數(shù)情況下，顧客會選一種。

你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪2萬元，而老板最多只能給你1.5萬元。老板如果說“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。而實(shí)際上老板往往不那樣說，而是這樣跟你說：“給你的薪水，那是非常合理的。不管怎么說，在這個等級里，我只能付給你1萬元到1.5萬元，你想要多少？”很明顯，你會說“1.5萬元”，而老板又好像不同意說：“1.3萬元如何?！蹦憷^續(xù)堅(jiān)持1.5萬元。其結(jié)果是老板投降。表面上，你好像占了上風(fēng)，沾沾自喜，實(shí)際上，老板運(yùn)用了選擇式提問技巧，你自己卻放棄了爭取2萬元年薪的機(jī)會。

當(dāng)你作為顧客與店主進(jìn)行談判時，你有沒有運(yùn)用語言技巧呢？我們不妨先看一則笑話。有一次，一個貴婦人打扮的女人牽著一條狗登上公共汽車，她問售票員，“我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個座位嗎？”售票員說：“可以，不過它也必須像人一樣，把雙腳放在地上?！笔燮眴T沒有否定答復(fù)，而是提出一個附加條件：像人一樣，把雙腳放在地上，去限制對方，從而制服了對方。

[內(nèi)容]

——從近六年高考談應(yīng)用文的備考策略

自1985年開始，常見應(yīng)用文被納入了高考范圍。本文試圖通過對近六年來應(yīng)用文試題的分析，結(jié)合最近修訂的《考試說明》，對如何進(jìn)行應(yīng)用文備考訓(xùn)練，談幾點(diǎn)認(rèn)識和建議。

一、對近六年來應(yīng)用文試題的分析及評價

自1992年應(yīng)用文考查從作文中分離出來后，盡管考查的種類不斷變化，但題型設(shè)置基本穩(wěn)定。為便于說明，請看表一：

表一：六年來應(yīng)用文試題分析一覽表年份題號考查種類題型設(shè)置能級層次賦分199220廣播稿修改詞語B、D3

包裝設(shè)計(jì)是對制成品的容器及其包裝的構(gòu)筑外觀進(jìn)行的設(shè)計(jì)，目的是為了獲得一種適合人的需要的、牢靠的、美好的、創(chuàng)造性的人為事物。包裝可以分為工業(yè)包裝與商業(yè)包裝，工業(yè)包裝設(shè)計(jì)以保護(hù)為重點(diǎn)，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)以促銷為主要目的。在商業(yè)競爭中，優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)可提高商品的附加價值，激發(fā)消費(fèi)者購買欲，具有明顯的促銷作用，其最終目標(biāo)是影響消費(fèi)者的觀念及行為，樹立商品品牌，取得營銷戰(zhàn)略的勝利。

包裝設(shè)計(jì)是具有較強(qiáng)目的性的藝術(shù)門類，需要與受眾群體的溝通產(chǎn)生共鳴已達(dá)到消費(fèi)的目的，這就需要某種語言或者說某種介質(zhì)，把信息傳遞出去。這種語言并不像詩歌那樣注重修辭煉句以體會言語之外的外延的東西，而注重的是“語言”這個符號與形式本身。

一、設(shè)計(jì)語言的輕逸

1、設(shè)計(jì)的目的在于將復(fù)雜繁瑣的事物整理，達(dá)到調(diào)理，又滿足審美需求的效果。

給人以美的享受，設(shè)計(jì)方法一直涉及及減少沉重。我們一向致力于減少沉重感。人的沉重感，天體的沉重感，視覺的沉重感，城市的沉重感。首先，致力于減少設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和視覺語言的沉重感。輕是一種價值而并非缺陷，生活的沉重主要存在于威迫，那人們裹得越來越緊的公共事務(wù)和私人事務(wù)的小孔大網(wǎng)般的威迫。人們必須改變方法，從一個不同的角度看待世界，用不同的邏輯，用一種面目一新的認(rèn)知和檢驗(yàn)方式。人們所追求的輕逸形象，可以通過在設(shè)計(jì)中添加卡通元素來體現(xiàn)，使人們在威迫中自由呼吸。

2、在包裝的視覺傳達(dá)中，簡潔（SIMPLE）、清晰（CLEAR）、夸張（BOLD）的視覺形象具有較好的語言表現(xiàn)能力。同樣簡潔的包裝也需要如此?，F(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)作為一種文化形態(tài)從文化結(jié)構(gòu)來說包含三個層面第一，包裝設(shè)計(jì)的物質(zhì)層，它是設(shè)計(jì)文化的表層，主要指包含了設(shè)計(jì)文化要素的物質(zhì)載體，它具有物質(zhì)性、基礎(chǔ)性、易變性的特征。如各種包裝設(shè)計(jì)部門和包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品，交換商品的場所以及消費(fèi)者在使用包裝產(chǎn)品中的消費(fèi)行為等；第二，包裝設(shè)計(jì)組織制度層，這是設(shè)計(jì)文化的中層，也是設(shè)計(jì)文化內(nèi)層的物質(zhì)化。它有較強(qiáng)的時代性和連續(xù)性：主要包括協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)系統(tǒng)各要素之間的關(guān)系，規(guī)范設(shè)計(jì)行為并判斷、矯正設(shè)計(jì)的組織制度。第三，包裝設(shè)計(jì)的觀念層。它是一種文化心理狀態(tài)，所以也可以認(rèn)為是設(shè)計(jì)文化的意識層。它處于核心和主導(dǎo)地位，是設(shè)計(jì)系統(tǒng)各要素中一切活動的基礎(chǔ)和依據(jù)?？萍嫉陌l(fā)展，生產(chǎn)力的提高和文化的進(jìn)步，帶來的對包裝設(shè)計(jì)文化的沖擊，主要就表現(xiàn)在生產(chǎn)和生活觀念、價值觀念、思維觀念、審美觀念、道德倫理觀念、民族心理觀念等方面上。它是設(shè)計(jì)文化結(jié)構(gòu)中最為穩(wěn)定的部分，也是設(shè)計(jì)文化的靈魂。它存在于人的內(nèi)心，并發(fā)展變化，最終會直接或間接地在組織制度層上得到表現(xiàn)。并由此規(guī)定自己的發(fā)展和規(guī)律，吸收、改造或排斥異質(zhì)文化要素，左右文化的發(fā)展趨勢。

1.C語言的應(yīng)用

隨著計(jì)算機(jī)的普及用，越來越多的人感覺到現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)的應(yīng)用不能滿足越來越多、越來越復(fù)雜的事物處理，所以希望自己能夠根據(jù)所遇到不同的情況來設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)相對靈活的控制程序。這樣既可以滿足個人的需要，又能滿足其它不同的使用用途。C語言是高級語言的基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)語言要從C語言入手，C是面向過程編程的，這樣會把所有的功能包含在幾個（通常是一個）代碼模塊中。便于以后可以通過不同的用途來進(jìn)行移植，可以對不同的控制項(xiàng)目產(chǎn)生相同的效果。C語言的優(yōu)點(diǎn)很多，但是現(xiàn)對于其他語言的優(yōu)點(diǎn)就是可以在多種操作系統(tǒng)下運(yùn)行。

2.C語言中的循環(huán)語句

C語言中的循環(huán)語句的作用是為了使同一個事物具有相同的操作，這可以大大減少程序的復(fù)雜性，能夠提高程序的運(yùn)行效率。在日常使用中的問題中有許多具有相同規(guī)律的重復(fù)動作，因此在程序設(shè)計(jì)中就要對這些相同的動作，重復(fù)使用這些語句。一組被不斷重復(fù)使用的語句稱之為循環(huán)語句，如果循環(huán)的終止條件被觸發(fā)，那么就要終止循環(huán)。循環(huán)語句由兩部分組成，即循環(huán)體及循環(huán)的終止條件。在C語言中，包含以下循環(huán)語句:for、while和doWhile。

分別介紹如下:

1、for循環(huán)for語句格式為:for(a;b;c){……}.該語句執(zhí)行流程如下:①先對a賦初值;②判別b是否滿足給定條件，若其值為真，滿足循環(huán)條件，則執(zhí)行循環(huán)體內(nèi)語句，然后執(zhí)行c，進(jìn)入第二次循環(huán)，再判別b……;否則判斷b的值為假，不滿足條件，就終止for循環(huán)，執(zhí)行循環(huán)體外語句。如例子for(n=1;n<=200;n++){......}：在程序中，for語句括號內(nèi)的三個值分別為:n=1;n<=200;n++。位置a，n=1是給n賦初值，b是關(guān)系表達(dá)式，n小于等于200時，a、b、c都為真，則執(zhí)行{}內(nèi)的語句，進(jìn)入下一循環(huán);若n大于200時，b為假，則終止循環(huán)。for語句的特殊用法:(1)for判斷語句內(nèi)三個表達(dá)式為空。例for(;;)printf("null");在（）內(nèi)只有兩個分號，無表達(dá)式。表示無限循環(huán)。這種無限循環(huán)適用于菜單選擇程序制作中。(2)沒有{……}的for語句，例:for(;str=='''''''';str++);這種()內(nèi)的語句只是一個分號，這個for循環(huán)是指針str所指流中的前導(dǎo)空格刪除。例:for(t=1;t;)此例在程序中起延長時間作用。通過以上for循環(huán)的例子可以看出，不同的for應(yīng)用對應(yīng)的是不同的結(jié)果。這就需要根據(jù)不同的要求來詳細(xì)的設(shè)計(jì)。

摘要：對時尚插畫的定義、表現(xiàn)對象進(jìn)行分析，探析時尚配飾插畫在塑造品牌形象、構(gòu)建品牌文化、提升品牌附加值、樹立品牌風(fēng)格方面的商業(yè)價值，解析時尚配飾插畫的多種藝術(shù)語言，并論述了在當(dāng)今社會時尚插畫的多種運(yùn)用范疇。

關(guān)鍵詞：時尚插畫；時尚配飾；藝術(shù)語言；產(chǎn)品包裝；商業(yè)運(yùn)用

1時尚插畫及其表現(xiàn)對象

時尚插畫是以時尚為表現(xiàn)題材，繪畫為表現(xiàn)形式的一種獨(dú)立的藝術(shù)形式。時尚的內(nèi)涵豐富，范圍廣泛，包括服裝、服飾品和美容化妝等諸多與時下流行生活方式相關(guān)的諸多領(lǐng)域。其中服飾品又被稱為時尚配飾，包括鞋、帽、包、絲巾、鐘表、珠寶首飾等多種用于裝點(diǎn)和修飾人體外貌的時尚產(chǎn)品。凡是經(jīng)營范圍包括服裝、服飾品和美容化妝類產(chǎn)品的品牌都可被劃分在時尚品牌之列。

2時尚配飾插畫的價值

時尚配飾插畫是指以時尚配飾為表現(xiàn)對象或?yàn)闀r尚配飾品牌而創(chuàng)作的時尚插畫，是時尚插畫中的一類。由于時尚配飾是時尚品牌經(jīng)營范圍中的重要部分，所以以之為表現(xiàn)對象的時尚配飾插畫也就應(yīng)運(yùn)而生。歷史上的時尚插畫師們創(chuàng)作出了大量驚世駭俗、魅力不凡的時尚配飾插畫，留下了輝煌的一頁，也為他們服務(wù)的品牌增添了無窮的生命力。時尚配飾插畫有著藝術(shù)、商業(yè)和文化等多方面的價值。2.1塑造品牌形象。品牌形象就是品牌在人民群眾心目中所呈現(xiàn)出的樣貌，關(guān)乎大眾對品牌的理解、評價和感情傾向，包括外在和內(nèi)在兩個方面，品牌形象是品牌價值的重要體現(xiàn)。就像人的形象不僅僅體現(xiàn)在外在的相貌、身材、穿著，更重要的是談吐和儀態(tài)所傳遞出的內(nèi)在修養(yǎng)、學(xué)識和品德。所以要塑造良好的品牌形象，就要重視傳達(dá)品牌價值的每一個方面。越來越多的品牌選擇與其理想品牌形象和品牌價值相一致的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師為其創(chuàng)作時尚插畫，其中有很多都是時尚配飾類的。如筆者自2015年開始數(shù)次受到加拿大品牌外殼女帽(CoqueMillinery)①約稿為其創(chuàng)作以女性頭飾為題材的時尚插畫，并被運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)主頁、顧客卡片、產(chǎn)品標(biāo)簽、包裝盒設(shè)計(jì)當(dāng)中（圖1）。2.2構(gòu)建品牌文化。有大量優(yōu)秀的時尚配飾插畫都是為歷史悠久的時尚品牌所創(chuàng)作的，這意味著時尚配飾插畫在構(gòu)建品牌歷史、品牌文化中同樣發(fā)揮著作用，這些作品鑄成了品牌與消費(fèi)者之間交流的橋梁，因?yàn)槠放莆幕恰爱a(chǎn)品供需雙方通過產(chǎn)品為紐帶建立起的一種互相認(rèn)同和認(rèn)可。”[1]2.3提升品牌附加值。時尚配飾插畫中展現(xiàn)出了動人的時髦人物，作品中流露出藝術(shù)家創(chuàng)作的激情，還有他們對于這些產(chǎn)品及其設(shè)計(jì)理念的理解和態(tài)度，以藝術(shù)家的視角展現(xiàn)出時尚配飾最美好、最理想化的一面，讓消費(fèi)者在對時尚配飾進(jìn)行物質(zhì)消費(fèi)的同時感受到它誕生過程中所有設(shè)計(jì)師和插畫藝術(shù)家對其傾注的心血，這種精神層面的價值已經(jīng)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的使用價值，而時尚配飾插畫的創(chuàng)作過程其實(shí)亦是品牌及其產(chǎn)品創(chuàng)造過程中的重要環(huán)節(jié)，提升了附加值。2.4樹立品牌風(fēng)格。時尚配飾插畫和所有時尚插畫一樣有著多元化的表現(xiàn)手法和藝術(shù)語言，這有助于樹立品牌獨(dú)一無二的風(fēng)格和鮮明的個性，因?yàn)椤皶r尚對于消費(fèi)者來說絕不僅僅是一件件流行物品，而是一種情感。時尚插畫在傳播流行的同時，承載著樹立風(fēng)格的期待?！盵2]時尚配飾插畫與品牌的相互結(jié)合能夠使藝術(shù)作品與品牌產(chǎn)生互利共贏的作用，共同成就藝術(shù)風(fēng)格。

摘要：語言是人們交流的工具，包括口頭語言、書面語言、肢體語言等。對于教師來說，語言既是工具，又是藝術(shù)，語言運(yùn)用是否恰當(dāng)，是否具有藝術(shù)性，直接影響到教學(xué)效果。在生物教學(xué)中，教師要善于運(yùn)用適當(dāng)?shù)目茖W(xué)語言，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的求知欲，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)。文章以生物教學(xué)語言為例，對語言運(yùn)用藝術(shù)進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：教學(xué)語言；運(yùn)用藝術(shù)；生物教學(xué)；教學(xué)效率；教學(xué)質(zhì)量；學(xué)科素養(yǎng)

語言是人類進(jìn)行思想交流的工具，它能傳遞人間的喜怒哀樂，描述過去與未來，分辨科學(xué)與迷信，告知善良與邪惡，傳遞政策與信息……不同場合，有不同的語言，教學(xué)中的口頭語言、肢體語言、板書語言，是溝通教師教與學(xué)生學(xué)之間的橋梁，對其進(jìn)行錘煉，使之爐火純青，才能富有藝術(shù)性和生命力，才能使知識的傳授和接受達(dá)到和諧的統(tǒng)一。本文結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，以生物教學(xué)語言為例，對教師語言運(yùn)用藝術(shù)進(jìn)行分析探究。

一、要運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)語言

教學(xué)中使用普通話是對各級各類學(xué)校教師的基本要求，然而受不同區(qū)域的影響，很多教師方言還比較嚴(yán)重，發(fā)音不準(zhǔn)，字音混淆，影響了學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的理解。因此，教學(xué)中使用普通話，是教師應(yīng)有的素質(zhì)，它對提高民族素質(zhì)具有深遠(yuǎn)的意義。教師在傳授概念、原理、規(guī)律等知識的過程中，不僅發(fā)音要準(zhǔn)，還要對知識描述準(zhǔn)確，口頭語言要完善，合乎邏輯。只有這樣，才能使學(xué)生在領(lǐng)悟科學(xué)知識的過程中知道它的來龍去脈，感到它的真實(shí)可信，從而提高求知欲。例如，有的教師在講解種子結(jié)構(gòu)時說：“雙子葉植物的種子沒有胚乳。”講果實(shí)的結(jié)構(gòu)時說：“蘋果可食的部分是由子房壁發(fā)育而來的?！币陨蟽删湓拰χR的描述是不嚴(yán)密、不準(zhǔn)確的，前者應(yīng)是：“雙子葉植物的種子一般是沒有胚乳?！薄疤O果可食的部分主要是由子房壁發(fā)育而來的?！币虼?，在什么情況下用“一般”和“主要”，而在什么情況下又不該用，一定要進(jìn)行斟酌。生物界是豐富多彩的，生物教師在描述生物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、生理等知識時，一定要注意知識的準(zhǔn)確性，這樣才能使學(xué)生悟出生物的多樣性和千姿百態(tài)的道理?？茖W(xué)知識來不得半點(diǎn)的馬虎和虛假，課堂是向?qū)W生傳授知識的重要陣地，因此，教師絕不能沒有準(zhǔn)備和準(zhǔn)備不夠而信口開河，乃至隨手拈來。這樣做的結(jié)果只能是對學(xué)生進(jìn)行誤導(dǎo)，對知識的不嚴(yán)肅，是教師在教學(xué)過程中的大忌。因此，教師要不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真?zhèn)湔n，吃透教材，深入知識間的內(nèi)在聯(lián)系，用精準(zhǔn)的語言進(jìn)行授課，準(zhǔn)確無誤地傳授知識，從而更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

二、要講究藝術(shù)性

摘要：在繪畫中，素描作為一種獨(dú)特的藝術(shù)門類，自身蘊(yùn)含著單純的美感。素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)，也是我們認(rèn)識、了解和研究物象基本形態(tài)的最簡便的一種方法。傳統(tǒng)素描起源于早期西方，它以客觀再現(xiàn)為準(zhǔn)則，強(qiáng)調(diào)明暗光影，重視所描繪物體的體積與質(zhì)感。而隨著時代的進(jìn)步與社會的發(fā)展，在傳統(tǒng)素描創(chuàng)作中會更多的融入現(xiàn)代“藝術(shù)語言”的表達(dá)，用多元的媒介、肌理的處理和高科技的手段來豐富繪畫面的表現(xiàn)形式，使之產(chǎn)生獨(dú)特的審美價值。本文通過對素描創(chuàng)作中藝術(shù)語言的淺析，來擴(kuò)展素描藝術(shù)本體語言與自身價值，促進(jìn)素描創(chuàng)作者思維的發(fā)散，為藝術(shù)的發(fā)展帶來更多前進(jìn)的動力。

關(guān)鍵詞：素描創(chuàng)作；藝術(shù)語言；表現(xiàn)形式

一、淺論素描藝術(shù)在教學(xué)中的發(fā)展

素描作為一種古老而常青的美術(shù)造型技法與訓(xùn)練方式，在人類藝術(shù)史的發(fā)展長河中發(fā)揮了巨大的作用。從字面意義上說，素描就是采取單純、直接的單一色彩、運(yùn)用真實(shí)、質(zhì)樸的表達(dá)方式描繪想要表達(dá)事物的形態(tài)特征與情感內(nèi)涵。早在古希臘、古羅馬時期的某些繪畫中，就出現(xiàn)了古典學(xué)派素描的影子，所以西方早期的藝術(shù)積淀與營養(yǎng)也孕育了文藝復(fù)興時期的素描藝術(shù)。在文藝復(fù)興時期涌現(xiàn)出如米開朗琪羅、拉斐爾等一批素描大師，創(chuàng)作出了大量經(jīng)典的素描作品，同時也形成了很多指導(dǎo)后人、流傳甚廣的素描造型理論、法則與繪畫規(guī)律。十六世紀(jì)在意大利出現(xiàn)了學(xué)院派素描的萌芽，它一開始是采用一種師徒沿襲制教學(xué)方式，并具有保守的特征。文藝復(fù)興后期的歐洲漸漸地出現(xiàn)了主張系統(tǒng)傳授多門學(xué)科的學(xué)院，這別于傳統(tǒng)素描師徒式授課方式，使學(xué)習(xí)的內(nèi)容變得豐富而具有體系。直到十七、八世紀(jì)的歐洲學(xué)院派素描依然反對改革而重視基本功的訓(xùn)練，這樣造成的結(jié)果是有效的保護(hù)了傳統(tǒng)但同時使素描表現(xiàn)形式變得單一、缺少特點(diǎn)。十九世紀(jì)，學(xué)院派的主體風(fēng)格與程式化的道路依然延續(xù)，但慢慢開始有了一些風(fēng)格上的差異，例如印象派繪畫產(chǎn)生后，出現(xiàn)的素描作品更能感受到創(chuàng)作者自身的藝術(shù)激情與個人情感。素描藝術(shù)中突出的“感性”與“自我”，加深了素描作品的魅力與深度。從二十世紀(jì)五十年代以來，我國的素描基礎(chǔ)教學(xué)一直是以前蘇聯(lián)學(xué)院派的素描教學(xué)體系為藍(lán)本而展開的。當(dāng)時的契斯恰科夫教學(xué)體系建立在唯物主義與現(xiàn)實(shí)主義的基礎(chǔ)上，很符合我國藝美術(shù)界所提倡的發(fā)展道路，所以一直被采用。它以藝術(shù)科學(xué)為原則，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)與光影的重現(xiàn)，尊重客觀事實(shí)的還原，十分重視素描能力的培養(yǎng)。素描能力包括造型能力，畫面黑白色塊的安排、整體虛實(shí)、空間、質(zhì)感的處理等等，同時在素描中，材料工具的使用也是一個非常重要的方面，材料工具的多樣性會使畫面產(chǎn)生不一樣的藝術(shù)美感。在學(xué)院派素描教學(xué)體系之下，藝術(shù)家們經(jīng)常使用干濕兩種素描材料作畫。其中比較傳統(tǒng)的干性材料有用石磨制成的鉛筆、鉛棒，用各種礦物色制成的色粉棒、粉筆、彩色鉛筆以及木炭等，濕性材料包括水彩、各種墨水以及可溶于水的各色色粉。與此同時各種工具被大量運(yùn)用，如毛筆、海綿擦、海綿滾子、刀片、橡皮等等。用這些材料和工具畫在自制的、不同顏色的、不同厚薄的、不同質(zhì)地的各種紙張上，能產(chǎn)生很多不一樣的效果，拓寬了素描的表現(xiàn)空間。

二、素描創(chuàng)作藝術(shù)語言的淺析

首先，我們要明確素描作品中藝術(shù)語言這一概念。它指的是采用一系列的素描材料、工具、技法等符號元素用特定的形式來表現(xiàn)人類思想情感與藝術(shù)內(nèi)涵的綜合體。在具體素描創(chuàng)作中，藝術(shù)語言能分為兩種，第一種稱為傳統(tǒng)的“藝術(shù)語言”，它采用傳統(tǒng)的造型樣式、具有美感的肌理堆砌、富有組織的畫面內(nèi)容和縝密思考的黑白安排，等等這些元素構(gòu)成了素描創(chuàng)作的語言表現(xiàn)形式。在西方國家中，傳統(tǒng)素描被認(rèn)為是正式作品的草圖，所以人們更關(guān)注素描在繪畫創(chuàng)作方面的實(shí)用性功能，而不重視它自身具有的獨(dú)特藝術(shù)價值與美感。在傳統(tǒng)素描中，個人藝術(shù)語言的獨(dú)特性也是古代大師和許多藝術(shù)家們共同追求不變準(zhǔn)則。每一個偉大的、知名的藝術(shù)家都有自己成熟的藝術(shù)語言風(fēng)格，它的必須依賴于扎實(shí)的基礎(chǔ)素描能力，這是我們在素描學(xué)習(xí)的過程中是最容易忽略的，如果我們?nèi)シ此囆g(shù)家的素描作品時會發(fā)現(xiàn)，他們的畫面都有十分完整的個人藝術(shù)語言暗含其中。例如梵高，他的素描作品與延續(xù)著他油畫作品的風(fēng)格，有著像火焰般扭曲炙熱的線條，傳達(dá)出他獨(dú)特的藝術(shù)世界，這種狂放的筆觸中可以感覺到梵高的作畫方式是一種幾近神經(jīng)質(zhì)式的癲狂，好像情感在短時間內(nèi)的瞬間爆炸，他那種不能自抑的興奮和顫抖，宣泄與凝固在偉大作品之中。與此形成反差的是荷爾拜因的素描，他的作品中常以一種高度凝練的線條與調(diào)子，深入刻畫了人物內(nèi)心的情感，十分的細(xì)膩入微，生動傳神，同時具有高度的理性與嚴(yán)謹(jǐn)。安格爾的素描則是另外一種獨(dú)特的個人藝術(shù)語言，他的素描以線造型為主，在描繪對象的過程中舍去了明暗效果，直接采用了各種不同的粗線、細(xì)線、曲線、實(shí)線、虛線。以線條來表現(xiàn)空間感在安格爾的素描作品中得到了充分的體現(xiàn)，也為后人在研究他的線條時才知道他所說的“線條就是一切”的道理。他的人物造型生動且不失優(yōu)雅，把所描繪的人物氣質(zhì)與性格展現(xiàn)的淋漓盡致。這些偉大的畫家，他們的素描語言都是和他們自己創(chuàng)作的延續(xù)性是非常一致的。其實(shí)在早期的學(xué)習(xí)過程中和平時的素描訓(xùn)練的時候，他們已經(jīng)有意識地探索了自己的素描手法和獨(dú)特風(fēng)格。他們甩掉了豐富的色彩，在一種黑白關(guān)系里更單純的提煉了他們自己的繪畫語言，這種訓(xùn)練經(jīng)歷將成為他們?nèi)蘸髣?chuàng)作中十分珍貴的一筆財富。第二種為現(xiàn)代的“素描語言”。在十九世紀(jì)后期，各種現(xiàn)代主義思想流派不斷出現(xiàn)，把素描當(dāng)成正式作品前期的創(chuàng)作小稿已經(jīng)不能滿足藝術(shù)家對素描本身的定位，他們希望將素描當(dāng)成自己獨(dú)立的藝術(shù)品來進(jìn)行繪制，從頭至尾將自己的思想與主觀意圖融入畫中，使創(chuàng)作的素描作品相比于傳統(tǒng)的素描畫作更加具有想象力與可讀性，同時表達(dá)出更深刻的思想內(nèi)涵與情感深度。所以畫家們開始思考如何突破素描中傳統(tǒng)藝術(shù)語言的限定，在素描中進(jìn)行具有探索性的實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)代的素描語言相比傳統(tǒng)的素描語言主要在兩方面有所突破，一是相對于傳統(tǒng)語言的模式性與單一性特點(diǎn)，現(xiàn)代的素描語言更加注重藝術(shù)創(chuàng)作者自身的思想深度與觀念的表達(dá)，使作品背后蘊(yùn)含著深刻的底蘊(yùn)與寓意。它有可能還沿用著傳統(tǒng)素描所使用的材料與工具，如鉛筆、炭筆、橡皮等等，但它從“草圖”概念轉(zhuǎn)變?yōu)椤白髌贰?，從對客觀事物的描摹轉(zhuǎn)變?yōu)橐庾R的升華與提煉，呈現(xiàn)出多元化、多樣性審美取向，并帶有完整、獨(dú)立的素描審美價值。例如德國表現(xiàn)主義畫家珂勒惠支的作品，她的素描區(qū)別于同一時期其他女性畫家多表現(xiàn)柔美、抒情、清新的藝術(shù)風(fēng)格作品，雖是采用非常常規(guī)的素描材料，但在“黑白世界”里描繪自己身邊勞苦大眾的貧窮與壓抑，無奈與彷徨，每幅畫中也都凝聚與展現(xiàn)著人物生活中的種種矛盾，真實(shí)且?guī)в袦厍?，使觀者一看見畫中的人物就把自己的命運(yùn)緊緊地與他們聯(lián)系在了一起，感同身受并達(dá)到心靈上的互通。第二個方面是自20世紀(jì)以來，隨著科技的進(jìn)步與技術(shù)的發(fā)展，素描的觀念隨之轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的素描領(lǐng)域中融入了更多新的媒介、材料與形式語言。它們有著各自獨(dú)特的屬性與呈現(xiàn)方式，混合使用也能呈現(xiàn)出特殊美感，增加素描創(chuàng)作視覺效果的多樣性，并由此豐富了素描的藝術(shù)語言的傳達(dá)。而且好多其他技藝形式也融入到現(xiàn)在的素描創(chuàng)作中來，如腐蝕、拼貼、暈染、煙熏、拓印、影像等等，這種相互的融合拓寬了素描創(chuàng)作發(fā)展的道路，使我們更有理由堅(jiān)信素描作品不僅僅只是許多人看來為油畫等大型創(chuàng)作服務(wù)之前的草稿，而是獨(dú)立存在的、具有很高藝術(shù)價值的藝術(shù)品。當(dāng)然，現(xiàn)代素描藝術(shù)語言的體現(xiàn)還會涉及到一些非藝術(shù)活動生產(chǎn)出來的成品及自然物質(zhì)與素描作品的結(jié)合，包括使用玻璃鋼、鐵絲、石油、泥土等等，這些材料的運(yùn)用，大大加強(qiáng)了藝術(shù)語言的實(shí)驗(yàn)性與前瞻性，這對于日后素描創(chuàng)作的發(fā)展有著重大的意義。素描創(chuàng)作是伴隨著一個藝術(shù)家一生的事情，本文通過作者對素描創(chuàng)作中藝術(shù)語言應(yīng)用的一些思考，來有意識的開闊素描創(chuàng)作者的思路，在藝術(shù)實(shí)踐中去找尋個人獨(dú)有的藝術(shù)語言，不斷探索、實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新，真正打破固有的藝術(shù)創(chuàng)作思維，找到一條適合自己發(fā)展的光明藝術(shù)之路。

談判的語言技巧在營銷談判中運(yùn)用得好不僅能贏得期望的談判效果，還可帶來營業(yè)額的高增長。

有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時抽煙嗎？”他的請求遭到神父的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神父：“我可以吸煙時祈禱嗎？”后一個教徒的請求卻得到允許，

悠閑地抽起了煙。這兩個教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達(dá)方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達(dá)技巧高明才能贏得期望的談判效果。

談判的語言技巧在營銷談判中運(yùn)用得好可帶來營業(yè)額的高增長。某商場休息室里經(jīng)營咖啡和牛奶，剛開始服務(wù)員總是問顧客：“先生，喝咖啡嗎？”或者是：“先生，喝牛奶嗎？”其銷售額平平。后來，老板要求服務(wù)員換一種問法，“先生，喝咖啡還是牛奶？”結(jié)果其銷售額大增。原因在于，第一種問法，容易得到否定回答，而后一種是選擇式，大多數(shù)情況下，顧客會選一種。

你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪2萬元，而老板最多只能給你1.5萬元。老板如果說“要不要隨便你”這句話，就有攻擊的意味，你可能扭頭就走。而實(shí)際上老板往往不那樣說，而是這樣跟你說：“給你的薪水，那是非常合理的。不管怎么說，在這個等級里，我只能付給你1萬元到1.5萬元，你想要多少？”很明顯，你會說“1.5萬元”，而老板又好像不同意說：“1.3萬元如何?！蹦憷^續(xù)堅(jiān)持1.5萬元。其結(jié)果是老板投降。表面上，你好像占了上風(fēng)，沾沾自喜，實(shí)際上，老板運(yùn)用了選擇式提問技巧，你自己卻放棄了爭取2萬元年薪的機(jī)會。

當(dāng)你作為顧客與店主進(jìn)行談判時，你有沒有運(yùn)用語言技巧呢？我們不妨先看一則笑話。有一次，一個貴婦人打扮的女人牽著一條狗登上公共汽車，她問售票員，“我可以給狗買一張票，讓它也和人一樣坐個座位嗎？”售票員說：“可以，不過它也必須像人一樣，把雙腳放在地上?！笔燮眴T沒有否定答復(fù)，而是提出一個附加條件：像人一樣，把雙腳放在地上，去限制對方，從而制服了對方。

眾所周知，舞蹈是一門綜合藝術(shù)。它集人體動作、音樂、服裝、舞臺美術(shù)、色彩、燈光和情節(jié)于一體，主要依靠人體動作來塑造藝術(shù)形象，表達(dá)思想感情。舞蹈與其它綜合藝術(shù)有許多共同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。如，在歌劇、音樂劇、戲劇、合唱音樂等舞臺表演藝術(shù)中，語言因素是非常重要、不可缺少的，而在舞蹈藝術(shù)中，語言藝術(shù)卻很少參與。

從藝術(shù)發(fā)展的規(guī)律看，各種因素之間的相互結(jié)合是一個自然的趨勢。我們知道，原始歌舞是詩詞、音樂和舞蹈的結(jié)合，現(xiàn)代的舞蹈藝術(shù)為什么不能有更多的語言因素參與呢？事實(shí)上，有許多理由可以把舞蹈動作與語言藝術(shù)結(jié)合起來。西方的現(xiàn)代舞蹈家們已經(jīng)重新認(rèn)識了語言的功能，他們大膽探索語言在舞蹈作品中的運(yùn)用。在國內(nèi)，除了歌舞結(jié)合中的歌詞之外，以較單純的語言形式參與舞蹈表現(xiàn)的作品還不多見，這有待于進(jìn)一步探索和開發(fā)。

在國內(nèi)的舞蹈作品中，語言與舞蹈的結(jié)合一般有以下幾種形式：

一、語言在舞蹈創(chuàng)作中的運(yùn)用

1、歌編舞

以歌編舞，舞盡曲意。歌編舞是以歌曲的旋律、風(fēng)格和歌詞的意境為基礎(chǔ)創(chuàng)編的舞蹈。語言在這里是以歌詞的形式出現(xiàn)。歌詞加上音樂的翅膀，使歌聲在所有樂聲中最富于表情和魅力。用歌聲作為舞蹈的伴奏最為自然、和諧。所以，用歌曲編舞這種形式極為多見，是群眾喜聞樂見的藝術(shù)形式。當(dāng)然，其中自然少不了歌詞這個語言因素的作用。

本文作者：王慶梅單位：佳木斯大學(xué)音樂學(xué)院

歌者與聽者的距離拉得很近，像朋友一樣。聽甜歌仿佛歌唱者在傾訴悄悄話，聽勁歌好像歌者在向你大聲地、激動地慷慨演講。這種語言與聲音高度融為一體的演唱風(fēng)格，聽來順暢、灑脫，猶如身臨其境?！盵4]由此可見，歌唱語言在整個歌唱藝術(shù)中占有重要的地位，起著特別重要的作用，也具有特別重要的意義。

歌唱語言運(yùn)用的主要內(nèi)容

歌唱語言運(yùn)用，要通過具體的內(nèi)容得以落實(shí)。如果說，歌唱語言運(yùn)用的重要意義是一個“務(wù)虛工程”“軟系統(tǒng)”的話，那么歌唱語言運(yùn)用的主要內(nèi)容就是一個“實(shí)體工程”“硬系統(tǒng)”。具體而言，歌唱語言運(yùn)用的主要內(nèi)容，有以下幾點(diǎn)：

（一）唱準(zhǔn)字音唱準(zhǔn)字音是歌唱語言運(yùn)用的首要內(nèi)容。漢語是世界上使用人數(shù)最多的語言，當(dāng)然也是歌曲中使用較多的語言之一。漢語又分普通話與方言兩大類，普通話是以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音，以北方話為基礎(chǔ)方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范的現(xiàn)代漢語，其文字載體是方塊漢字；方言指各地方的語言，例如吳語、湘語、閩語、贛語、客家話、東北話，等等。與此同時，我國還有許多少數(shù)民族的本民族語言，其中有許多也進(jìn)入歌唱藝術(shù)之中，例如赫哲族的語言“赫呢哪”、藏族的語言“呀拉索”“巴扎咳”，等等。無論何種語言，首先都要唱準(zhǔn)字音，萬萬不可以唱錯。

（二）唱準(zhǔn)字調(diào)我國漢語有四個聲調(diào)，即每個字的高、低、升、降的音高變化，分為陰平、陽平、上聲、去聲，分別以“－”“／”“∨”“\”4個符號表示。例如詩（shī）、時（shí）、史（shǐ）、事（shì），媽（mā）、麻（má）、馬（mǎ）、罵（mà）等。陰平為不升不降，陽平為從低升到高，上聲為從半低降至最低，再升到半高，去聲為從高降到低。字調(diào)即字的聲調(diào)，與音樂關(guān)系最為密切，也與詞義密切相關(guān)。字調(diào)唱錯，常常導(dǎo)致字義唱錯，即形成所謂“倒字”現(xiàn)象。例如“相聲小品”不能唱成“響聲小頻”，“你是燈塔”不能唱成“你是等他”。