一枝獨秀雖猶香，萬紫千紅方是春

——***優(yōu)秀營銷團隊申報材料

多年來，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，2006年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場部進一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的營銷團隊，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

一、營銷組織工作規(guī)范有效

2006年，是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構(gòu)，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進行分析解決。同時認真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項規(guī)章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。

摘要：飲品行業(yè)特有的時限性、節(jié)令性特點決定了飲品營銷必須建立一支高效精干的營銷團隊。但是，目前國內(nèi)飲品行業(yè)營銷團隊普遍缺乏凝聚力、團隊協(xié)作不夠、攻關(guān)能力不強等弱點。筆者認為，應(yīng)該從飲品行業(yè)營銷團隊建設(shè)著手，深入探討營銷團隊中存在的問題,完善和規(guī)范飲品行業(yè)營銷團隊的建設(shè)和管理，以求盡快構(gòu)建具有中國特色的飲品行業(yè)營銷團隊管理體系。

關(guān)鍵詞：高績效；營銷團隊；建設(shè)；管理

銷售是一個企業(yè)各項工作的龍頭。打造一支優(yōu)秀高效的營銷團隊是一個公司營銷工作的重中之重。飲品行業(yè)自三鹿奶粉事件以來深受打擊，營銷額和市場占有率極度下滑。飲品行業(yè)要想重振雄風、開拓市場，必須打造一支優(yōu)秀高效的營銷團隊。目前，飲品行業(yè)營銷團隊建設(shè)出現(xiàn)的諸如缺乏團隊精神、營銷人員素質(zhì)不高、缺乏日常管理、缺乏營銷技巧等問題，值得我們深思和探討。

一、飲品行業(yè)營銷團隊存在的問題

飲品企業(yè)面對的主要是個體消費者,需要大量的營銷人員與消費者面對面直接溝通，了解市場需要，進行多方面營銷策劃，這就要求飲品營銷團隊必須緊緊圍繞客戶分散、購買決策簡單、隨意性較強等特點進行組建。但長期形成的獨立分散營銷模式已成為飲品行業(yè)營銷團隊建設(shè)的諸多弊病所在。

1、注重個體營銷，缺乏團隊合作

一、虛擬團隊在傳媒營銷中的應(yīng)用

在現(xiàn)實的營銷工作中，營銷人員不僅需要與周圍的同事溝通，還需要與更大范圍的其他人溝通合作，這就決定了傳統(tǒng)營銷團隊溝通合作的時效、空間有限。而虛擬團隊則能利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺來滿足人們跨時區(qū)、跨區(qū)域共享知識與信息的需求。由于虛擬團隊在營銷工作中具有傳統(tǒng)組織形式無法比擬的優(yōu)點，使之逐漸為傳媒企業(yè)所認識并加以利用。

1.虛擬營銷團隊的特點

與傳統(tǒng)營銷團隊相比，虛擬營銷團隊的組織邊界變得更加模糊，其成員可以來自組織內(nèi)，也可以來自組織外部，甚至組織的顧客、供應(yīng)商等合作伙伴都可以成為虛擬營銷團隊的成員。在全球化的營銷環(huán)境下，以分散性的虛擬團隊為主要營銷單位可以令組織在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢。許多組織正轉(zhuǎn)向虛擬團隊，以滿足新的商業(yè)環(huán)境的要求。此外，虛擬營銷團隊的工作方式還能有效地應(yīng)對和處理危機事件。當發(fā)生突發(fā)事件或危機事件時，這時人與人的現(xiàn)實溝通渠道將受到種種限制，而虛擬營銷團隊繞過現(xiàn)實的阻礙，凸顯其獨特的優(yōu)越性。虛擬營銷團隊通過使用電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上進行商務(wù)交易，利用電視、電話會議及互聯(lián)網(wǎng)的即時聯(lián)系方式信息和達成商業(yè)談判。2.傳媒虛擬營銷團隊的應(yīng)用

虛擬營銷團隊由于具備傳統(tǒng)營銷團隊無法比擬的優(yōu)點，得到許多傳媒公司的重視。虛擬傳媒營銷團隊使團隊成員跨時空、跨區(qū)域合作成為現(xiàn)實。分散在不同時區(qū)和空間的營銷團隊成員，通過運用計算機和網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)來實現(xiàn)信息交流、協(xié)同合作，完成共同的目標和任務(wù)。

與此同時，虛擬營銷團隊的組建，對傳媒企業(yè)的管理提出了新的要求。團隊由傳統(tǒng)的基于作業(yè)的過程管理轉(zhuǎn)向基于成果的項目管理。由于虛擬營銷團隊的成員無法像傳統(tǒng)營銷團隊那樣參與整個營銷工作流程，給傳媒營銷管理帶來更多的不確定性因素。因此，傳媒公司對虛擬營銷團隊的管理不僅要研究保證虛擬團隊績效，還要降低虛擬團隊的管理風險。另外，傳媒虛擬營銷團隊的工作方式對團隊成員的素質(zhì)提出更高的要求，團隊成員必須掌握各種信息工具的運用能力、跨文化溝通能力、獨立工作能力和任務(wù)執(zhí)行能力等。傳媒虛擬營銷團隊的工作方式在許多情況下還要求團隊成員具備快速反應(yīng)能力，以提高工作效率。

【摘要】保險營銷團隊是保險公司的“核心資產(chǎn)”，品牌建設(shè)任重道遠。論文簡述了保險行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的基本背景，分析了保險營銷團隊面臨的挑戰(zhàn)與困境，立足持久戰(zhàn)略型品牌理論，從促進戰(zhàn)略落地、貫徹以人為本、建立深度互信這3個方面探討了保險營銷團隊品牌構(gòu)建的基本路徑，旨在夯實團隊基礎(chǔ)，提升優(yōu)質(zhì)人力占比，彰顯團隊品牌效應(yīng)，提振公司品牌形象，助力保險行業(yè)改革順利推進。

【關(guān)鍵詞】轉(zhuǎn)型升級；保險營銷團隊；持久戰(zhàn)略型品牌

1引言

市場外部環(huán)境的變化必然投射于行業(yè)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，保險行業(yè)發(fā)展變革為保險營銷團隊帶來挑戰(zhàn)與困難，也促進反思與求索，激發(fā)團隊內(nèi)生動力?！霸跔I銷中以品牌掛帥”，保險營銷團隊的品牌建設(shè)是不容忽視的關(guān)鍵領(lǐng)域，直接關(guān)系著對于優(yōu)質(zhì)人力的吸引、培育、引導和留存，意義重大。

2保險行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景

對于保險行業(yè)而言，在2020年突如其來的疫情的沖擊下，經(jīng)受住了巨大考驗，保障民生的社會責任愈發(fā)凸顯，強監(jiān)管、防風險、服務(wù)實體經(jīng)濟成為主基調(diào)。監(jiān)管部門新政策陸續(xù)出臺，各險企實質(zhì)性改革紛紛啟動，戰(zhàn)略變遷、產(chǎn)品迭代、隊伍轉(zhuǎn)型等問題一直處于熱議之中[1]。財險市場車險綜改帶來費率水平下降，“以車險養(yǎng)隊伍”的難度加大，非車險的重要性進一步凸顯。在費用壓低后，財險公司的成本管控、獲客能力以及服務(wù)和口碑都面臨挑戰(zhàn)，亟須精細化管理，要求聚焦客戶經(jīng)營、資源整合與降本增效，這一切都離不開專業(yè)化人才隊伍的支撐。壽險公司轉(zhuǎn)型發(fā)展壓力巨大，銀保監(jiān)會強調(diào)加強人身險業(yè)務(wù)規(guī)范管理，擯棄片面追求規(guī)模和業(yè)績、以高費用換取短期業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營思路，在以高質(zhì)量發(fā)展為導向、以保險消費者為中心、以依法合規(guī)為紅線等方面對壽險公司提出更高要求。同時，客群在變，需求在變，銷售渠道趨向?qū)I(yè)化和多元化，但近兩年廣大營銷員隊伍規(guī)模呈現(xiàn)縮減狀態(tài)。一方面，疫情造成部分營銷員收入下降，加之市場競爭激烈，促使營銷員主動脫落，而疫情防控又催生各種線上營銷與管理模式，這也推動了營銷人員的優(yōu)勝劣汰；另一方面，公司壓實隊伍，清理虛人力，提高招募標準，增員難度加大，隊伍建設(shè)成為壽險公司堅定改革目標和保持平穩(wěn)發(fā)展的重要方向與深耕領(lǐng)域。

企業(yè)優(yōu)秀營銷團隊先進事跡材料

對于企業(yè)的營銷部門來說，一個高素質(zhì)的團隊加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業(yè)績，也可能等于若干個銷售市場的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績。__卷煙廠大力加強營銷團隊的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實。

一個合適的銷售目標＋一年不懈的努力＝一個嶄新的超越

__卷煙廠市場開拓動員大會。

目標的牽引作用不可小覷。一個切實可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標，能夠激發(fā)營銷團隊更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標的完成中營銷團隊的整體能力得到了提高。在今年年初召開的“營銷團隊訓練活動總結(jié)大會”上，__卷煙廠副廠長張力提出今年在營銷上實現(xiàn)“四大突破”：“光明”品牌銷量突破10萬箱大關(guān)，銷售收入突破20億元大關(guān)，地產(chǎn)煙銷量突破30萬箱大關(guān)，三類煙以上比例突破50%大關(guān)。目標不算高。從銷量上看，去年是29.7萬箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷量是7.5萬箱，今年要突破10萬箱；從結(jié)構(gòu)上看，2001年三類以上卷煙為30%，2002年三類以上卷煙為43.7%，增長了13.7%，今年三類以上卷煙要達到50%，僅比去年增長6.3%。目標不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬箱銷售任務(wù)非常艱巨，如果省外完成不好，省內(nèi)銷售的計劃指標將被削減，所以，省內(nèi)也要關(guān)注省外，在品牌生產(chǎn)上、調(diào)撥上優(yōu)先保證省外；二是難在相關(guān)因素制約，銷售與生產(chǎn)不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時間就是金錢，春節(jié)期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產(chǎn)品保障要引起重視。通過以上分析，__卷煙廠今年的銷售目標是切合實際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個嶄新的超越。

一個好的精神狀態(tài)＋一個好的營銷環(huán)境＝提升營銷水平的雙翼

在保險行業(yè)中，營銷團隊擔負著為企業(yè)創(chuàng)造利潤的地位，建立一支高效的、團結(jié)的專業(yè)營銷團隊，是每一個保險公司能夠發(fā)展的基礎(chǔ)。正是因為營銷團隊在保險工作中的重要作用，所以，關(guān)于營銷團隊的管理問題已經(jīng)受到了保險行業(yè)的深度重視。

一、保險營銷團隊管理存在的問題

我國的保險營銷團隊管理的模式過于簡單，比如在傭金的支付形式上，只是單純的按照保險費收入為標準發(fā)放傭金，讓保險團隊的營銷人員過分的追求業(yè)績。保險的質(zhì)量也較為低下，很多保險公司在承保的時候?qū)τ谧约汗镜漠a(chǎn)品往往夸大其詞，沒有正確的站在消費者的角度思考，一味的想要收取更多的保險費用。但是在賠付的方面卻把本來應(yīng)該賠付的金額壓到最低額水平，想要付出的金錢越少越好。這種營業(yè)的模式導致了現(xiàn)在社會的公民對于保險行業(yè)從心理上認為這是不可信任的致使保險公司的信譽日益消減。根據(jù)保險從業(yè)資格最新規(guī)定，保險營銷從業(yè)人員應(yīng)當品行良好，具有從事保險業(yè)務(wù)或者保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)所需的專業(yè)能力。但是根據(jù)社會調(diào)查顯示，在全國的保險營銷人員中，大多數(shù)只是簡單的經(jīng)過短時期的培訓，很多都是非正式的員工，缺乏專業(yè)能力，這些導致保險營銷團隊中人員質(zhì)量參差不齊。

二、保險營銷團隊穩(wěn)定機制的策略

1.制度創(chuàng)新。在保險公司當中，應(yīng)當建立分級管理制度，對于保險營銷員進行級別劃分，并且在級別劃分的同時，還需要將保險營銷員考核機制作為級別劃分標準之一，保險營銷員考核機制包括營銷客戶數(shù)量、營銷業(yè)務(wù)規(guī)模、營銷產(chǎn)生收益等。另外，還需要將客戶投訴情況進行記錄，作為保險營銷員劃分級別的重要依據(jù)，保險公司對于級別較高的保險營銷員可以適當轉(zhuǎn)為公司的正式員工，享受公司正式員工待遇，這樣可以有效的增加保險營銷員的企業(yè)歸屬感。2.加強高素質(zhì)人才培養(yǎng)。在當前的保險行業(yè)當中，急需高素質(zhì)人才的加入，但是這些保險企業(yè)在高素質(zhì)人才加入后，卻并沒有對這些人才進行適當?shù)呐囵B(yǎng)。因此企業(yè)應(yīng)當加強對于高素質(zhì)高學歷人才的培養(yǎng)，保證他們能夠得到最好的企業(yè)培養(yǎng)，這對于提高他們的工作效率有著重要作用。另外，企業(yè)還需要對一部分業(yè)務(wù)能力強、服務(wù)態(tài)度好的高素質(zhì)人才進行轉(zhuǎn)正，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU企業(yè)的正式員工，并且轉(zhuǎn)變?yōu)檎絾T工后，還需要對他們加強培養(yǎng)，這樣既可以增強他們的企業(yè)歸屬感，還可以使得增加企業(yè)儲備人才。3.加強保險營銷行為監(jiān)督管理。想要建設(shè)保險營銷團隊穩(wěn)定機制，就必須要提高對于保險營銷行為的監(jiān)督管理，在保險營銷過程中，有些保險營銷員在向客戶營銷過程中，沒有良好的服務(wù)態(tài)度，以及售后服務(wù)，這對于保險行業(yè)來講，就相當于竭澤而漁，如果在人們的心中對于保險營銷沒有好印象，甚至存在著抵觸心理，那么保險行業(yè)基本就很難有新的發(fā)展。因此，加強保險營銷行為的監(jiān)督管理，是當前最為重要的事情，保險企業(yè)可以利用客戶反饋、主動電話咨詢等方法，來詢問客戶對于保險營銷員的評價，并對客戶評價進行記錄。4.營造誠信的保險營銷文化。在目前的保險營銷當中，有許多保險營銷員在進行營銷時會有誤導性語句，使得客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，從而購買產(chǎn)品，但是在客戶行使產(chǎn)品上的條約時，卻發(fā)現(xiàn)并非如當初營銷時說的那般，這樣就會導致客戶對于保險行業(yè)的不信任。在當前社會上，由于之前太多的保險營銷員只顧眼前利益，卻忽略了誠信這一保險營銷要素，使得人們對于保險已經(jīng)產(chǎn)生不信任感，所以現(xiàn)在保險行業(yè)需要培養(yǎng)保險營銷員的誠信品質(zhì)，在社會上重塑人們對于保險營銷的印象，使得保險行業(yè)有新的發(fā)展。

在目前的保險行業(yè)當中，有很多保險營銷團隊并沒有固定的企業(yè)，大多數(shù)屬于臨時工的編制，哪家公司需要就去哪家，這對于保險營銷團隊穩(wěn)定性有著不好的影響。另外，現(xiàn)在的保險營銷團隊中不是沒有優(yōu)秀的人才，而是保險企業(yè)沒有對這些人才進行合理的培養(yǎng)和挖掘。所以，保險企業(yè)在對待保險營銷團隊中高素質(zhì)、高水平人才時，首先應(yīng)該加強培養(yǎng)，然后再根據(jù)他的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度來對他進行評判，然后將其轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)正式員工?？偠灾訌姳ｋU營銷團隊的服務(wù)態(tài)度、企業(yè)歸屬感、業(yè)務(wù)行為管理等，才能真正的建設(shè)好保險營銷團隊的穩(wěn)定機制。

［摘要］營銷是企業(yè)的重要環(huán)節(jié),很多企業(yè)都非常關(guān)注營銷管理方式的創(chuàng)新,以團隊為形式的營銷模式展現(xiàn)出強大的生命力。鑒于此,本文在分析個體與團隊匹配的相關(guān)內(nèi)容及營銷團隊的特點的基礎(chǔ)上,對營銷團隊的建設(shè)路徑提出建議,并對其作用機制簡要分析,以期豐富營銷團隊的建設(shè)理論,對企業(yè)營銷實踐有所啟示。

［關(guān)鍵詞］匹配；團隊；營銷

1引言

團隊作為企業(yè)執(zhí)行任務(wù)的基本單位已經(jīng)得到越來越廣泛的應(yīng)用,營銷團隊作為企業(yè)發(fā)展的重要推動力,擔負著為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的責任,建設(shè)和管理好一支高效、忠誠、團結(jié)、專業(yè)的營銷團隊,是企業(yè)開拓市場、占領(lǐng)市場的基石和利劍,也是企業(yè)具備持久市場競爭優(yōu)勢的重要保證。伴隨著工作團隊在企業(yè)的業(yè)務(wù)運作中發(fā)揮著越來越重要的作用,個體與團隊匹配的內(nèi)涵及其對一些團隊或個人關(guān)鍵績效的作用機制引起了研究學者的關(guān)注,本文希望通過整理個人與團隊匹配的相關(guān)文獻,理清在團隊的環(huán)境中同事之間的心理相容性如何影響營銷團隊的形成與發(fā)展,以期對構(gòu)建和開發(fā)高績效的營銷團隊提供參考。

2文獻研究

2.1個人—團隊匹配理論

多年來，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場部進一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的營銷團隊，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

一、營銷組織工作規(guī)范有效

20*年，是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構(gòu)，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進行分析解決。同時認真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項規(guī)章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個營銷工作的好壞。20*年，***營銷團隊的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此后，各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政保險、郵政信息、郵政國際金融、郵政報刊統(tǒng)一版本等專項業(yè)務(wù)培訓，進一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎(chǔ)。

二、營銷隊伍建設(shè)彰顯活力

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們

最喜歡的一句話是人生最大的快樂不在于擁有什么。把不時挑戰(zhàn)自我事業(yè)上不斷追求、不時逾越，而在于追求什么的過程！一直以來。作為自己的人生目標。今天，還是這句話的激勵下，步履堅定地走上了這個逐夢的講臺，參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲！

一直擔任中行營業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。大家好！叫,年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今。

具有豐富的工作經(jīng)驗眾所周知，先。經(jīng)驗是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來，參與工作已經(jīng)十多年了這十幾年來，從基層做起，一步一個腳印的生長和成熟起來。歲月帶給我不只是閱歷上的幼稚，還使我不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為既具有扎實的理論基礎(chǔ)，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且，工作中，接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關(guān)系，儲藏了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

具有較強的綜合能力第二。

具有很強的親和力，性格開朗外向。善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細致周到迅速拉近與他人的距離，具有較強的溝通和協(xié)調(diào)能力；同時，具有較強的營銷能力。終年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，推測客戶的心理，解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平，為客戶提供周到細致的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和選擇，營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進工作者、省行優(yōu)秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號；另外，還具有較強的管理能力。對理財團隊的管理中，堅持科學管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，順序化，科學化，各項工作開展得井井有條。

[摘要]目前中國的鐵路客車已經(jīng)在世界各國的交通運輸事業(yè)中起到了重要影響，可以說中國的鐵路客車技術(shù)以及車輛質(zhì)量已躋身世界前列，那么后續(xù)將要考慮如何結(jié)合自身實際特點為軌道客車的發(fā)展開拓更好的資源。主要從我國城市軌道的市場需求出發(fā)，制定專業(yè)的國際化營銷團隊，針對國外市場的需求建立完整的研究方案。

[關(guān)鍵詞]鐵路客車；國際化市場；營銷團隊

1國際化市場營銷團隊的價值

1.1提升資源的開發(fā)利用率。國際化市場營銷團隊的構(gòu)建在我國軌道客車技術(shù)和資源走向國際市場起到關(guān)鍵作用。目前我過軌道交通的技術(shù)在世界交通運輸行業(yè)中有很大的影響力，并且已為交通運輸行業(yè)積累較為豐富的經(jīng)濟基礎(chǔ)。營銷團隊可以實現(xiàn)我國技術(shù)對外輸出，借助世界范圍的市場經(jīng)濟體制將軌道客車的資源保證經(jīng)濟價值的最大化，并提升軌道客車的國際影響力，促進我國軌道客車的發(fā)展在國際化市場中占據(jù)更高的地位，推進我國的鐵路資源可以帶動整個社會的經(jīng)濟發(fā)展。1.2提升運營成本的控制水平。完善市場經(jīng)濟體系是我國在不斷努力實現(xiàn)的，同時各種硬件和軟件設(shè)施、技術(shù)資源都在不斷豐富并且更大程度的融入進市場運營的體制之中。營銷團隊的建立是需要滿足國際市場的需求，并在國際經(jīng)濟領(lǐng)域中保證各類資源的經(jīng)濟價格能夠被準備的預見和決策，保證軌道客車在對外輸出的各項經(jīng)濟成本都科學合理，而且都能憑借成本的高水平控制將經(jīng)濟效益實現(xiàn)最大化，實現(xiàn)我國鞏固經(jīng)濟基礎(chǔ)的目的。眾所周知如今的中國軌道客車技術(shù)已經(jīng)在世界上得到了重視和好評，如何控制到運營成本可以成為我國在世界樹立良好品牌的關(guān)鍵。1.3增強經(jīng)營水平，提高經(jīng)濟效益。從經(jīng)濟效益的角度實施激勵機制的高水平構(gòu)建，是保證軌道客車經(jīng)營水平得到高質(zhì)量實現(xiàn)的關(guān)鍵。想要提高經(jīng)濟效益就需要對營銷團隊進行業(yè)務(wù)優(yōu)化，保證其工作能夠滿足和適應(yīng)現(xiàn)在市場環(huán)境的經(jīng)營發(fā)展，并使相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和硬件資源建設(shè)可以在市場運營的被推行。通過經(jīng)濟利益進行各類業(yè)務(wù)的有效激勵，和市場價值的可量化特點來完善營銷模式，使高鐵資源可以在更加合理的經(jīng)營模式影響下，實現(xiàn)更高質(zhì)量的經(jīng)濟效益的獲取，確保我國軌道客車在世界上的發(fā)展是積極地良性的。

2國際化鐵路客車市場營銷策略

2.1提升團隊的工作效率。營銷工作是保證鐵路行業(yè)可以在激烈的市場環(huán)境下良性發(fā)展，針對于國際化市場的運營需要通過產(chǎn)品的高質(zhì)量來實現(xiàn)并且保證效率的提升。對于一個優(yōu)秀的銷售團隊需要有精準的市場需求洞察力，對市場多樣、復雜需求的滿足性。從票價信息等基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)處理的角度出發(fā)，提升對業(yè)務(wù)的處理能力和效率。優(yōu)秀的營銷團隊需要良好、高效的執(zhí)行力是確保在新時代市場競爭的下取得不敗之地的基礎(chǔ)，更重要的是適應(yīng)世界交通業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，確保營銷團隊的工作是高效的。2.2強化團隊安全服務(wù)水平。營銷工作不是單一的需要從技術(shù)和質(zhì)量的有效配合，這樣才能在最大程度上提升推廣的效果，同時也能保證銷售和推廣的資源是高質(zhì)量高水平的，更加為車輛的行駛安全提供良好的安全保障。營銷團隊最主要的使命是從事經(jīng)濟活動的運營，但能否從經(jīng)濟層面為軌道客車的安全管理提供有效的支持，是保證各項高鐵安全管理技術(shù)和措施可以得到有效處置的關(guān)鍵。軌道客車的營銷性質(zhì)不單一是要從經(jīng)濟運營的角度出發(fā)，更重要的是保證車輛的安全、零事故率，實現(xiàn)中國鐵路客車與社會領(lǐng)域的安全管理工作實現(xiàn)高水平的互惠互鑒。2.3提高鐵路客車便捷化的思維。鐵路客車在當前國內(nèi)與國際市場中被高度贊譽，享受鐵路客車高效率服務(wù)變成了重要的一項。在鐵路客車技術(shù)的基礎(chǔ)上將提高人工服務(wù)水平可以保證鐵路資源與服務(wù)業(yè)務(wù)做到有效對接，確保鐵路車的各項服務(wù)都能達到較高水平同時可以增加在市場中的滿足度、影響度。雖然對鐵路客車的營銷工作是期望以短期經(jīng)濟效益為重點考慮方向，但是我國的鐵路行業(yè)是我國走向國門的金名片，長期、長效的營銷仍是鐵路發(fā)展的目標。營銷業(yè)務(wù)的推進在無形中為企業(yè)增加和積累資產(chǎn)，為鐵路客車便捷化服務(wù)創(chuàng)造合理的基礎(chǔ)性條件。2.4提高鐵路客車的舒適性。列車的乘坐舒適性直接決定是否能在這個激烈的競爭環(huán)境下生存的基礎(chǔ)，如果沒有舒適性那是不可能在現(xiàn)代市場環(huán)境占有一席之地。營銷團隊的建設(shè)可以為列車服務(wù)性質(zhì)工作積累更加豐富的客觀環(huán)境經(jīng)驗，對不同地域及鐵路資源受眾的市場進行選擇分析，評估出符合事實的結(jié)果，可以指定實施計劃并且加以完善可以提高客戶對列車的滿意程度。營銷團隊將對鐵路客車的新技術(shù)和經(jīng)濟價值的拓展和發(fā)展推上更高的臺階，并使車輛運營過程中提供的服務(wù)變得更加舒適和高質(zhì)量，保證交通行業(yè)與服務(wù)行業(yè)更好的融合在一起，打造出更優(yōu)質(zhì)的鐵路客車。