一、大量使用案例教學(xué)

1.精選案例營(yíng)銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會(huì)給學(xué)生帶來(lái)疑惑。我們?cè)谶x擇教學(xué)案例時(shí)，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新?，F(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境可以說(shuō)是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個(gè)案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營(yíng)銷時(shí)，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級(jí)女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營(yíng)銷新環(huán)境。因此，我們就要對(duì)案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營(yíng)銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時(shí)，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營(yíng)銷策劃案例。大量實(shí)踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會(huì)與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營(yíng)銷策劃案例往往對(duì)學(xué)生而言更加具有說(shuō)服力，這樣也會(huì)更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)?？吹降陌咐际瞧髽I(yè)如何策劃成功的案例，我們?cè)谥v解這些成功案例的同時(shí)，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過(guò)對(duì)這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對(duì)營(yíng)銷策劃知識(shí)的了解，有效降低他們今后做營(yíng)銷策劃時(shí)犯錯(cuò)的概率。2.做好案例教學(xué)的組織和管理工作在實(shí)踐中，我們好不容易選擇了一個(gè)營(yíng)銷策劃案例，在進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，往往因?yàn)榻M織管理不當(dāng)，導(dǎo)致教學(xué)效果很差，課堂變成了一團(tuán)糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們?cè)谥v產(chǎn)品策劃時(shí)，舉了一個(gè)“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學(xué)生分成幾組，每組選一個(gè)組長(zhǎng)，限定討論時(shí)間，老師指定問題。每個(gè)人都要暢所欲言，小組討論時(shí)不加評(píng)判。學(xué)生討論結(jié)束后，每人都需要將討論結(jié)果交給所在組的組長(zhǎng)進(jìn)行匯總，每組由組長(zhǎng)在課堂上進(jìn)行陳述。最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，我們?nèi)绻麑咐虒W(xué)組織好后，學(xué)生的思想會(huì)非?；钴S，他們的創(chuàng)造性也將最大限度發(fā)揮出來(lái)。

二、做好第二課堂工作，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣

從現(xiàn)有情況來(lái)看，許多高校都成立有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃實(shí)踐知識(shí)起了非常積極的作用。我們以長(zhǎng)江大學(xué)為例，學(xué)校成立了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，每年市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)都會(huì)組織一系列的活動(dòng)來(lái)活躍校園文化。比較有代表性的是每年一度的長(zhǎng)江大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽，我們提供部分資金，組織和宣傳工作由學(xué)生自己來(lái)進(jìn)行，參賽隊(duì)伍自行組織，并聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃。比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽。初賽評(píng)委選擇一些兄弟院校的老師和同學(xué)，復(fù)賽和決賽由管理學(xué)院派老師擔(dān)任，從實(shí)踐來(lái)看，效果很好，許多企業(yè)的參加積極性很高，學(xué)生往往都拉來(lái)了很多贊助。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的溝通交流能力得到了很大的鍛煉，他們?cè)诒荣愔胁粌H收獲了知識(shí)，也收獲了友誼。目前，長(zhǎng)江大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽已經(jīng)成為學(xué)校一項(xiàng)重要的品牌校園文化活動(dòng)。此外，學(xué)校還積極參加由湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織的營(yíng)銷策劃大賽，學(xué)生在策劃大賽中獲取了知識(shí)，提高了實(shí)戰(zhàn)技能。老師之間通過(guò)帶隊(duì)參加營(yíng)銷策劃大賽，可以學(xué)習(xí)一些兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和做法，可謂一舉兩得。要上好《營(yíng)銷策劃》這門課，還可以開展啟發(fā)式教學(xué)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)。只要認(rèn)真準(zhǔn)備，不斷補(bǔ)充新的知識(shí)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，就一定會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才，為社會(huì)主義建設(shè)服務(wù)。

作者：譚俊華單位：長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院

關(guān)鍵詞：案例討論教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式

摘要：案例討論教學(xué)是高校專業(yè)教學(xué)改革的重要內(nèi)容,案例討論教學(xué)改革的核心問題是打破傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式

一案例討論教學(xué)模式的內(nèi)容構(gòu)建

案例討論教學(xué)改革的核心問題就是打破當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式,降低教師在課堂講授的比重,根本改變學(xué)生在課堂教學(xué)中只“聽”不“講”的局面,全面提高學(xué)生在課堂教學(xué)中的主動(dòng)參與性,改革師生角色定位,在共同思考與討論中完成學(xué)生能力提高的量變積累過(guò)程。案例討論教學(xué)模式具體應(yīng)包括七個(gè)方面的內(nèi)容:

一是對(duì)課堂教學(xué)環(huán)境重新安排,撤除講臺(tái),使其虛擬化,摒棄“黑板營(yíng)銷學(xué)”,讓教師與學(xué)生在相對(duì)平等的環(huán)境中進(jìn)行討論。

二是革新教材。改變傳統(tǒng)教學(xué)模式使用多年一貫制的固定教科書的做法,編寫介紹講解基本理論的講義,而課堂討論的案例則根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化情況重新選取,保證其一定時(shí)期的更換頻率。

［摘要］“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”作為一門系統(tǒng)地研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律的學(xué)科，它不僅理論性與實(shí)踐性的結(jié)合度高，而且應(yīng)用性極強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷作為飛速發(fā)展的信息時(shí)代里的熱門行業(yè)，相關(guān)企業(yè)較為關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷人才是否有較高的信息素養(yǎng)和運(yùn)用信息技術(shù)的能力。與將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)，可以很好地培養(yǎng)學(xué)生的信息技術(shù)技能，與傳統(tǒng)教育教學(xué)來(lái)比更具有交互性，可以使學(xué)生在課堂中更好地與教師互動(dòng)，也可以更好地開展中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)。

［關(guān)鍵詞］信息化；中職；市場(chǎng)營(yíng)銷

信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對(duì)中職教育教學(xué)也提出了新的要求。本文將通過(guò)分析中職學(xué)生的特點(diǎn)等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用信息化手段進(jìn)行了研究。

一、信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)相結(jié)合的必要性

信息化教學(xué)手段對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)起到了重要的促進(jìn)作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學(xué)思想和學(xué)生接受知識(shí)的認(rèn)知，讓學(xué)生可以通過(guò)媒體接觸更多的知識(shí)，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷方法。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的背景下，社會(huì)需要大批能將市場(chǎng)資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學(xué)中可以有效地培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)素養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生對(duì)信息收集、整理的能力，還可以讓學(xué)生把大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，全面地幫助學(xué)生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。他們已經(jīng)有了踏入社會(huì)的意識(shí)，所以求知欲望十分強(qiáng)烈。而且相比較高中生，他們的獨(dú)立意識(shí)和自主意識(shí)已經(jīng)有很大的增強(qiáng)，對(duì)未來(lái)的危機(jī)感也十分強(qiáng)烈，所以迫切想要掌握一技之長(zhǎng)。采用信息化手段進(jìn)行教學(xué)更有利于激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有自己特色的學(xué)習(xí)方法。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與信息化手段相融合的要求

信息時(shí)代的迅猛發(fā)展，不僅沖擊著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)現(xiàn)代化教育的方式方法也產(chǎn)生了極大的影響，這對(duì)中職教育教學(xué)也提出了新的要求。本文將通過(guò)分析中職學(xué)生的特點(diǎn)等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)相結(jié)合的必要性，并就如何在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用信息化手段進(jìn)行了研究。

一、信息化手段與中職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)相結(jié)合的必要性

信息化教學(xué)手段對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)起到了重要的促進(jìn)作用，轉(zhuǎn)變了教師的教學(xué)思想和學(xué)生接受知識(shí)的認(rèn)知，讓學(xué)生可以通過(guò)媒體接觸更多的知識(shí)，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷方法。在信息時(shí)代飛速發(fā)展的背景下，社會(huì)需要大批能將市場(chǎng)資源信息化的人才。而將信息化手段應(yīng)用在教學(xué)中可以有效地培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)素養(yǎng)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生對(duì)信息收集、整理的能力，還可以讓學(xué)生把大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，全面地幫助學(xué)生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。他們已經(jīng)有了踏入社會(huì)的意識(shí)，所以求知欲望十分強(qiáng)烈。而且相比較高中生，他們的獨(dú)立意識(shí)和自主意識(shí)已經(jīng)有很大的增強(qiáng)，對(duì)未來(lái)的危機(jī)感也十分強(qiáng)烈，所以迫切想要掌握一技之長(zhǎng)。采用信息化手段進(jìn)行教學(xué)更有利于激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有自己特色的學(xué)習(xí)方法。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與信息化手段相融合的要求

（一）教學(xué)理念要更新，師資水平要提高。要想將市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與信息化手段融合，就必須抓住關(guān)鍵所在，提升教師的信息化教學(xué)能力。學(xué)校應(yīng)該構(gòu)建中職教師信息化發(fā)展平臺(tái)，為中職教師進(jìn)行一定的教學(xué)信息化能力培訓(xùn)，以此來(lái)提升中職教師的教學(xué)理念，提高他們的專業(yè)教學(xué)水平，適應(yīng)中職營(yíng)銷信息化教學(xué)的改革與發(fā)展。（二）要加強(qiáng)教學(xué)硬件、軟件的配備及運(yùn)用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運(yùn)用是信息化教學(xué)的基礎(chǔ)和前提。數(shù)字化作為教育信息化最本質(zhì)的特征，要求具備條件的學(xué)校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網(wǎng)信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎(chǔ)方面為教育教學(xué)起到良好的促進(jìn)作用。同時(shí)硬件的完備是為了更好地進(jìn)行軟件建設(shè)。所以，中職院校應(yīng)該開設(shè)更多軟件課程，以及通過(guò)這些軟件為中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供幫助：ERP、SAS。由傳統(tǒng)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒虒W(xué)最關(guān)鍵的地方就是應(yīng)用這些設(shè)備。要鼓勵(lì)教師積極使用現(xiàn)代化教學(xué)硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉(zhuǎn)變到“我要用”。（三）注重學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)。將信息化手段應(yīng)用于中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中是為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)、綜合實(shí)踐能力以及學(xué)生的創(chuàng)新精神。對(duì)教師應(yīng)該利用實(shí)踐來(lái)對(duì)學(xué)生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理等能力進(jìn)行培養(yǎng)。提升學(xué)生對(duì)專業(yè)能力的重視與提升意識(shí)。有效地在校內(nèi)外課堂中培訓(xùn)學(xué)生專業(yè)能力。對(duì)此可以采用模擬軟件和網(wǎng)絡(luò)社交軟件在課堂上進(jìn)行演示，并通過(guò)這些軟件切實(shí)提升學(xué)生的商務(wù)談判、銷售、客戶關(guān)系管理能力等。

三、信息化教學(xué)應(yīng)注意的問題

一、選擇一本合適的教材，合理安排教學(xué)進(jìn)度

要上好課，首先要選擇一本合適的營(yíng)銷教材。目前市場(chǎng)上的《營(yíng)銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨(dú)特的見解和主張，豐富了營(yíng)銷策劃理論知識(shí)和實(shí)踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不同營(yíng)銷策劃的教材可以說(shuō)是千差萬(wàn)別，我們要選擇一本合適的營(yíng)銷策劃教材也并非易事。其實(shí)，《營(yíng)銷策劃》這門課重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生要在實(shí)踐中能活學(xué)活用，因此我們首先要強(qiáng)調(diào)教材的應(yīng)用型特點(diǎn)，要便于學(xué)生在實(shí)踐中靈活應(yīng)用。但營(yíng)銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識(shí)，學(xué)生在面對(duì)紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷策劃環(huán)境時(shí)，往往會(huì)缺乏大局觀，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)思想，策劃出來(lái)的東西往往就是一些零散的計(jì)謀之類的東西，生搬硬套的東西會(huì)比較多。同時(shí)，我們?cè)谶x擇《營(yíng)銷策劃》教材時(shí)，一定要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)。一般本科院?？梢愿噙x擇一些具有一定理論深度的教材。而對(duì)于高職高專院校，我們也可以選擇營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)教材，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能。目前，各本科院校一般都會(huì)在學(xué)完《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研》后再開設(shè)《營(yíng)銷策劃》課程，這是很合理的，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃的許多相關(guān)知識(shí)都來(lái)源于《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》和《市場(chǎng)調(diào)研》，市場(chǎng)上許多營(yíng)銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復(fù)，因此，我們?cè)诎才沤虒W(xué)進(jìn)度時(shí)，一定要注意不要與學(xué)生以前所學(xué)的知識(shí)重復(fù)太多。一般來(lái)說(shuō)，策劃相關(guān)知識(shí)、營(yíng)銷策劃的程序和方法、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點(diǎn)。

二、大量使用案例教學(xué)

《營(yíng)銷策劃》課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，要加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，必須要大量使用案例教學(xué)方式。要做好案例教學(xué)，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營(yíng)銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會(huì)給學(xué)生帶來(lái)疑惑。我們?cè)谶x擇教學(xué)案例時(shí)，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新?，F(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境可以說(shuō)是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個(gè)案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營(yíng)銷時(shí)，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級(jí)女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營(yíng)銷新環(huán)境。因此，我們就要對(duì)案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營(yíng)銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時(shí)，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營(yíng)銷策劃案例。大量實(shí)踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會(huì)與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營(yíng)銷策劃案例往往對(duì)學(xué)生而言更加具有說(shuō)服力，這樣也會(huì)更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)?？吹降陌咐际瞧髽I(yè)如何策劃成功的案例，我們?cè)谥v解這些成功案例的同時(shí)，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過(guò)對(duì)這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對(duì)營(yíng)銷策劃知識(shí)的了解，有效降低他們今后做營(yíng)銷策劃時(shí)犯錯(cuò)的概率。

摘要：為了培養(yǎng)市場(chǎng)需要的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新及教學(xué)方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃教學(xué)改革策略。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營(yíng)銷策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求也在提高。高職市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行策劃的人才，滿足消費(fèi)者的需求，并提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?；谄髽I(yè)對(duì)創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強(qiáng)營(yíng)銷策劃教學(xué)改革，使?fàn)I銷策劃課程講授與市場(chǎng)需求無(wú)縫對(duì)接，培養(yǎng)社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)的必要性

營(yíng)銷策劃課程是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進(jìn)入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[1]。營(yíng)銷策劃專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)是幫助營(yíng)銷策劃專業(yè)人才掌握營(yíng)銷策劃技能，使學(xué)生在完成專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上形成良好的營(yíng)銷策劃習(xí)慣，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策劃方案?；趧?chuàng)新能力基礎(chǔ)上營(yíng)銷策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學(xué)生開闊視野，拓展思維，使學(xué)生在專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提升營(yíng)銷策劃的實(shí)踐能力，幫助學(xué)生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃教學(xué)改革策略

1目前高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題

根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為目前高職院校汽車的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題主要是在教學(xué)條件和教學(xué)理念上。筆者認(rèn)為，目前高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題主要是高職院校汽車營(yíng)銷對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的不重視，高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件差，高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員缺乏，高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)理念較為傳統(tǒng)。1.1高職院校汽車營(yíng)銷對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的不重視。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為目前高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題主要是高職院校汽車營(yíng)銷對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的不重視。目前的高職院校汽車營(yíng)銷專業(yè)對(duì)于實(shí)訓(xùn)教學(xué)的不重視，主要體現(xiàn)在某些高職院校領(lǐng)導(dǎo)人員受到傳統(tǒng)的教學(xué)觀念制約，在汽車營(yíng)銷的培養(yǎng)方向上存在問題。傳統(tǒng)的高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)模式主要是向汽車維修技術(shù)方向發(fā)展，在課程的設(shè)置上主要是汽車拆裝，汽車故障診斷，汽車維修等等。因此，傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響造成了高職院校對(duì)汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的不重視。汽車營(yíng)銷在高職院校的課程設(shè)置上占據(jù)比例較小，造成教師和學(xué)生的重視程度不高。高職院校汽車營(yíng)銷對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的不重視需要廣大的教學(xué)人員在教學(xué)中改善。1.2高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件差。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為目前高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題主要是高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件較差。加強(qiáng)高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)化教學(xué)改革工作，需要廣大的教學(xué)人員能夠關(guān)注目前高職院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件。目前的高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件較差，主要體現(xiàn)在沒有專門的汽車營(yíng)銷教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)施。國(guó)內(nèi)很多的高職院校在汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)培養(yǎng)上，主要是關(guān)注汽車構(gòu)造，汽車維修和汽車故障檢測(cè)等等實(shí)訓(xùn)課程，而對(duì)于汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)沒有設(shè)置專門的實(shí)訓(xùn)設(shè)備。因此，筆者認(rèn)為，高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件是制約高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)的關(guān)鍵因素。1.3高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員缺乏。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為目前高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題主要是高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員缺乏。目前高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員中多數(shù)是汽車專業(yè)出身，很少有汽車市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的老師。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，很多汽車專業(yè)出身的老師自身在市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)上存在欠缺，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)出身的老師也在汽車專業(yè)知識(shí)上存在欠缺，教師自身的不足制約了高職院校汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。同時(shí)，高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員缺乏，很多的高職教師在汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)上沒有意愿。因此，高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員缺乏是存在于高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的制約因素，需要受到高職院校的領(lǐng)導(dǎo)人員的重視。1.4高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)理念較為傳統(tǒng)。根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為目前高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題主要是高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)理念較為傳統(tǒng)。高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)主要采用的觀念較為傳統(tǒng)，沒有革新的部分。傳統(tǒng)的高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)觀念中，以教師為主體，在教學(xué)過(guò)程中將教師的教學(xué)內(nèi)容作為學(xué)生學(xué)習(xí)的主要方向，而學(xué)生在汽車營(yíng)銷之中與客戶之間的交流互動(dòng)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)較少。目前的高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)模式之中，使用的教學(xué)教材較為落后，同時(shí)在教學(xué)部分的理論內(nèi)容上較多，而在實(shí)訓(xùn)化教學(xué)內(nèi)容中教師的關(guān)注度不高。教師在教學(xué)過(guò)程之中設(shè)計(jì)使用了一些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，但是這些實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)自身沒有針對(duì)性，沒有起到有效的教學(xué)作用。同時(shí)，根據(jù)筆者的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，筆者認(rèn)為目前的高職院校汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題還有教師對(duì)于學(xué)生的考核方式過(guò)于單一，不能夠測(cè)試學(xué)生的綜合能力。很多的教師在對(duì)于學(xué)生的審核之中常常采用的模式是閉卷考試，這樣不能夠考核學(xué)生的實(shí)踐能力。對(duì)于實(shí)踐內(nèi)容的考試，教師采用的考核方式常常是針對(duì)一些特別的重點(diǎn)項(xiàng)目，而不是所有的學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，這樣的考試方式不能夠全面考核學(xué)生的綜合能力和對(duì)于教學(xué)所有知識(shí)的掌握程度。加強(qiáng)高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革，需要廣大的教學(xué)一線人員能夠從改革高職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)理念開始。

2高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革措施

根據(jù)筆者的多年高職院校的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為推進(jìn)高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革需要廣大的高職教學(xué)人員能夠深入研究目前存在于高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的問題。筆者認(rèn)為，高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革措施主要是提升高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重視程度，改進(jìn)高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件，革新高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)理念。2.1提升高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重視程度。根據(jù)筆者多年的高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為推進(jìn)高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革措施主要是提升高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重視程度。廣大的一線教學(xué)人員要能夠重視高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)化教學(xué)，在教學(xué)內(nèi)容上進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)整，將汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)與理論教學(xué)相互結(jié)合，全面提升學(xué)生的實(shí)踐能力和理論能力。筆者認(rèn)為，廣大的高職院校領(lǐng)導(dǎo)人員要能夠加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的調(diào)研學(xué)習(xí)，能夠在調(diào)研之中認(rèn)識(shí)到目前的汽車行業(yè)對(duì)汽車營(yíng)銷人員的巨大需求，將高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)提升學(xué)生的實(shí)踐能力。高職院校的汽車營(yíng)銷教學(xué)人員要能夠?qū)⒔虒W(xué)內(nèi)容體系進(jìn)行調(diào)整，將汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容在教學(xué)安排之中重點(diǎn)突出。筆者認(rèn)為，提升高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)重視程度，需要涉及從高職院校的領(lǐng)導(dǎo)人員到教學(xué)一線人員再到廣大的學(xué)生的所有人群。2.2改進(jìn)高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件。根據(jù)筆者多年的高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為推進(jìn)高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革措施主要是改進(jìn)高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件。高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)化教學(xué)模式得不到提升的重要制約因素就是很多高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件較差。汽車營(yíng)銷工作對(duì)于就業(yè)人員的實(shí)戰(zhàn)技能要求較高，需要教學(xué)人員能夠在學(xué)生的學(xué)習(xí)課程上重點(diǎn)提升學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能。改進(jìn)高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件，主要的途徑是教學(xué)人員將多數(shù)教學(xué)經(jīng)費(fèi)用于模擬汽車營(yíng)銷實(shí)際情況的設(shè)施建設(shè)。廣大的高職院校領(lǐng)導(dǎo)人員要能夠?qū)⑼七M(jìn)汽車營(yíng)銷務(wù)實(shí)課程實(shí)訓(xùn)條件的建設(shè)作為院校加強(qiáng)汽車專業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)。高職院校要能夠加強(qiáng)與校外企業(yè)的合作，與汽車銷售企業(yè)達(dá)成合作意向，不斷提升校企合作的力度和深度，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)實(shí)訓(xùn)資源能夠幫助高職院校用于加強(qiáng)汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)化教學(xué)，而高職院校又能夠?yàn)槠髽I(yè)培養(yǎng)大量的優(yōu)質(zhì)人才。高職院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件包括高職院校自身的教學(xué)資源，還包括與高職院校合作的企業(yè)實(shí)訓(xùn)資源。利用企業(yè)優(yōu)質(zhì)的實(shí)訓(xùn)資源和高職院校豐富的教學(xué)資源，最終提升高職院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件。筆者認(rèn)為，改進(jìn)高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是一蹴而就的，需要廣大的教學(xué)人員能夠在教學(xué)條件較差的環(huán)境仍然保持積極的態(tài)度。2.3革新高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)理念。根據(jù)筆者多年的高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為推進(jìn)高職院校汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革措施主要是革新高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)理念。高職院校的汽車營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)教學(xué)理念要實(shí)時(shí)更新，能夠跟上時(shí)代的發(fā)展步伐。革新高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)理念，需要廣大的一線教學(xué)人員能夠向先進(jìn)的高職院校汽車營(yíng)銷專業(yè)人才學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)專業(yè)人才的教學(xué)方式和課程設(shè)置。在實(shí)際教學(xué)之中，教學(xué)人員要能夠重視情景模擬和案例實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。對(duì)于教學(xué)過(guò)程之中的情景模擬環(huán)節(jié)，教師要能夠?qū)栴}具體化，生活化。較為具體化，生活的教學(xué)模式更能夠鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和問題分析能力，問題解決能力。教師在對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)之中要能夠加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的重點(diǎn)指導(dǎo)。教師不需要對(duì)所有問題進(jìn)行全部指導(dǎo)，而是對(duì)于學(xué)生常見的，完全沒有認(rèn)識(shí)的問題進(jìn)行專門指導(dǎo)。教師要能夠?qū)⒁恍W(xué)生的能力范圍的問題交由學(xué)生自行解決。學(xué)生在自行解決問題的過(guò)程，就是學(xué)生的自我學(xué)習(xí)過(guò)程。就是學(xué)生的自我提升過(guò)程。對(duì)于一些需要學(xué)生合作完成的問題，教師更要能夠放開，讓學(xué)生在小組合作之中完成問題的解決。對(duì)案例實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，教師要能夠在案例的講解上深入問題本質(zhì)。教師采用更加直觀具體的教學(xué)案例，能夠幫助學(xué)生在具體問題的解決上更加專注，學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位也能夠得到突出強(qiáng)調(diào)。學(xué)生要能夠?qū)⒔處煹木唧w教學(xué)案例進(jìn)行深入分析，分析問題的本質(zhì)和找出解決問題的多種方法，再將多種問題解決方法進(jìn)行逐一分析，找出最合適的問題解決方法。2.4革新高職院校的學(xué)生評(píng)價(jià)機(jī)制。教師在教學(xué)過(guò)程之中還要注重對(duì)學(xué)生審核方式的改革，能夠鼓勵(lì)學(xué)生在實(shí)踐之中學(xué)習(xí)，在問題的解決中學(xué)習(xí)。教師要能夠鼓勵(lì)學(xué)生走出教學(xué)課堂，積極參與有實(shí)踐意義的學(xué)習(xí)活動(dòng)。廣大的一線教學(xué)人員要能夠與企業(yè)合作，舉辦一些有實(shí)踐意義的教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加其中。學(xué)生能夠在積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之中，培養(yǎng)自身對(duì)汽車營(yíng)銷的學(xué)習(xí)興趣，提升自身的問題分析能力和解決能力。教師在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)之中要能夠采用多元化的評(píng)價(jià)方式，注重對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力考核和綜合能力評(píng)價(jià)。多元化的學(xué)生評(píng)價(jià)方式要求教師能夠?qū)⒄n內(nèi)知識(shí)考核和課外知識(shí)考核相互結(jié)合，采用筆試，面試，情景模擬等等多種考核形式相互結(jié)合的方式，保證對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)真實(shí)有效。筆者認(rèn)為，加強(qiáng)高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，需要教學(xué)人員能夠全面改進(jìn)自身的教學(xué)理念，自身的教學(xué)模式以及對(duì)于學(xué)生的考核模式。

3結(jié)語(yǔ)

推進(jìn)高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革工作，對(duì)于改進(jìn)高職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)效果，培養(yǎng)有較強(qiáng)實(shí)踐能力的專業(yè)人才，有著重要意義。本文中筆者主要闡述了目前高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題，即高職院校汽車營(yíng)銷對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的不重視，實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件差，高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)人員缺乏，教學(xué)理念較為傳統(tǒng)，也提出了高職院校汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改革措施，即提升實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重視程度，改進(jìn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件，革新高職院校的汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)理念。

摘要：鑒于現(xiàn)階段我國(guó)中職汽車營(yíng)銷教學(xué)不佳，本文將立足于校企合作模式，進(jìn)一步分析校企合作模式在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)之中應(yīng)用的必要性，進(jìn)而探討如何在中職汽車營(yíng)銷教學(xué)之中有效應(yīng)用校企合作模式。

關(guān)鍵詞：中職院校；汽車營(yíng)銷教學(xué)；校企合作模式；有效應(yīng)用

校企合作模式是以學(xué)校為基地，然后由社會(huì)企業(yè)為中職院校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和場(chǎng)地，以便學(xué)生能夠在實(shí)踐當(dāng)中得到訓(xùn)練與提升，促使學(xué)生逐漸成為當(dāng)前企業(yè)社會(huì)所需要的優(yōu)秀人才。所以校企合作模式是新型人才培養(yǎng)的重要模式之一，將其有效的應(yīng)用于中職汽車營(yíng)銷教學(xué)之中是非常必要的。

一、中職汽車營(yíng)銷教學(xué)存在的問題

回顧分析近些年中職，汽車營(yíng)銷教學(xué)實(shí)際情況，不難發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)教學(xué)存在一些問題，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳，不利于良好的培養(yǎng)汽車營(yíng)銷專業(yè)人才。（一）汽車營(yíng)銷定位不準(zhǔn)確。良好的展開中職汽車營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)當(dāng)正確定位市場(chǎng)，汽車營(yíng)銷，如此才能科學(xué)合理的規(guī)劃汽車營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容，有針對(duì)性的教授和培養(yǎng)學(xué)生使學(xué)生逐漸成為企業(yè)、社會(huì)乃至國(guó)家所需要的汽車營(yíng)銷專業(yè)人才。但相關(guān)調(diào)查研究顯示，綜合交易市場(chǎng)之中有85%的汽車營(yíng)銷人才將汽車營(yíng)銷定位于賣車，使得營(yíng)銷在服務(wù)方面力度明顯不足。通過(guò)進(jìn)一步了解汽車營(yíng)銷人才，不難發(fā)現(xiàn)其錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷與在校期間所接受的汽車營(yíng)銷教學(xué)有一定的關(guān)系。也就是說(shuō)一些中職院校汽車營(yíng)銷教學(xué)并沒有深入的研究汽車營(yíng)銷，詳細(xì)的了解汽車營(yíng)銷的內(nèi)容目標(biāo)方法等，進(jìn)而沒有科學(xué)的定位，汽車營(yíng)銷，相應(yīng)的所開展的汽車營(yíng)銷教學(xué)有一定的偏差，未能良好的將學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀的汽車營(yíng)銷人才。（二）與汽車銷售市場(chǎng)聯(lián)系不緊密。職業(yè)院校是人才培養(yǎng)的搖籃，為我國(guó)培養(yǎng)大量技能型人才。但伴隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，社會(huì)的不斷進(jìn)步，中職院校也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整教育教學(xué)活動(dòng)，使之與時(shí)俱進(jìn)，以便將學(xué)生逐漸培養(yǎng)成為企業(yè)、社會(huì)乃至國(guó)家真正需要的汽車營(yíng)銷人才，但立足于現(xiàn)實(shí)層面，對(duì)中職汽車營(yíng)銷教學(xué)加以分析，不難發(fā)現(xiàn)諸多教師依舊秉持著傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，利用傳統(tǒng)的教學(xué)方式方法來(lái)展開汽車營(yíng)銷教學(xué)，并且沒有根據(jù)汽車營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展情況，而及時(shí)更新、調(diào)整汽車營(yíng)銷教育內(nèi)容，進(jìn)而導(dǎo)致汽車營(yíng)銷教育內(nèi)容比較滯后，進(jìn)而導(dǎo)致學(xué)生不符合企業(yè)即社會(huì)的用人要求，難以在社會(huì)當(dāng)中良好的發(fā)展。

二、校企合作模式的概述

本文作者：石瑩工作單位：杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院

酒店?duì)I銷和教學(xué)的聯(lián)動(dòng)

1.市場(chǎng)的定位和劃分。企業(yè)要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略和顧客的需要來(lái)制定自身的發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)突出自身與競(jìng)爭(zhēng)者之間的不同，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)補(bǔ)充自身的不足，在科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。2.市場(chǎng)和教學(xué)的聯(lián)動(dòng)。根據(jù)酒店關(guān)系銷售和交叉銷售的理念，在現(xiàn)代營(yíng)銷教學(xué)中要引進(jìn)酒店?duì)I銷理念，組織學(xué)生對(duì)五星級(jí)酒店進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于各部門工作程序、工作內(nèi)容和獎(jiǎng)懲機(jī)制的了解，加強(qiáng)質(zhì)檢監(jiān)督工作。此外，教師還要組織學(xué)生對(duì)周邊的酒店進(jìn)行了解，結(jié)合酒店?duì)I銷的理念來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)生與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)形式各異的項(xiàng)目教學(xué)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)酒店?duì)I銷模式的理解，實(shí)現(xiàn)考察與學(xué)習(xí)并舉、企業(yè)和學(xué)生共同進(jìn)步的教學(xué)目標(biāo)。因此，教師在現(xiàn)代營(yíng)銷教學(xué)中要引進(jìn)先進(jìn)的酒店?duì)I銷理念，在教學(xué)的過(guò)程中組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合酒店真實(shí)的營(yíng)銷模式來(lái)增強(qiáng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理念的理解，提高學(xué)生的綜合理解能力和市場(chǎng)考察能力。

顧客和學(xué)生的互動(dòng)

1.對(duì)顧客需求的深度把握。酒店?duì)I銷不僅是市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更是各種人脈和利益關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，酒店要采用服務(wù)營(yíng)銷和滿意戰(zhàn)略來(lái)經(jīng)營(yíng)各種公共關(guān)系和人際關(guān)系，通過(guò)具有針對(duì)性和個(gè)性化的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)顧客的滿意度，提高酒店在顧客心中的形象，進(jìn)而成功的營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)。在現(xiàn)實(shí)生活中，由于受歷史文化傳統(tǒng)、民族文化和社會(huì)風(fēng)俗的影響，各地區(qū)人們的行為方式和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方式是不同的，即使是全國(guó)連鎖的酒店在不同的地區(qū)也要采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)當(dāng)?shù)厝藗兊南M(fèi)偏好、投資意向、文化制約和模式選擇來(lái)采取有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，提高酒店?duì)I銷成功的概率。2.對(duì)顧客選擇的把握?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是顧客占主導(dǎo)地位，酒店只有更好地迎合顧客的需求和要求，結(jié)合自身的情況，有針對(duì)地提供服務(wù)，酒店才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中做大做強(qiáng)。學(xué)生要深度把握酒店?duì)I銷中關(guān)系營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷的內(nèi)涵，在顧客選擇的過(guò)程中突出自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合顧客當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、環(huán)境和理念來(lái)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，在培養(yǎng)新顧客的同時(shí)要重點(diǎn)維護(hù)和老顧客之間的關(guān)系，通過(guò)老顧客的介紹來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)本酒店產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷，這也是酒店?duì)I銷成功的關(guān)鍵。因此，學(xué)生在學(xué)習(xí)現(xiàn)代營(yíng)銷的過(guò)程中，也要重點(diǎn)的把握各地的風(fēng)土人情，加強(qiáng)與顧客之間的交流，在學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)進(jìn)行具體的實(shí)踐，為自身制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合自身情況來(lái)選擇不同的酒店進(jìn)行實(shí)習(xí)。3.營(yíng)銷理念的不斷進(jìn)步。學(xué)生在進(jìn)行酒店?duì)I銷理念的學(xué)習(xí)中，不僅要加強(qiáng)對(duì)書本上和現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷理念的學(xué)習(xí)，還要對(duì)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。酒店?duì)I銷的理念不是固定的，只有為顧客提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，在顧客滿意的同時(shí)獲取酒店新的發(fā)展才是關(guān)鍵。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要對(duì)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷方法和營(yíng)銷技巧進(jìn)行學(xué)習(xí)，結(jié)合市場(chǎng)的不斷變化和顧客的不同需求來(lái)做出實(shí)時(shí)的改變，提升顧客的滿意度，和顧客之間形成良好的關(guān)系，加強(qiáng)顧客對(duì)酒店的信賴，實(shí)現(xiàn)酒店新的發(fā)展。

酒店?duì)I銷的模式不是固定的，營(yíng)銷的關(guān)鍵就是深度把握顧客的需求，提升顧客的滿意度，和顧客之間形成良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)酒店產(chǎn)品和服務(wù)的成功銷售?，F(xiàn)代營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提升對(duì)酒店?duì)I銷理念的理解，結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷理念和顧客的不同需求來(lái)創(chuàng)新原有的營(yíng)銷模式，針對(duì)不同地區(qū)的顧客采取不同的營(yíng)銷模式，抓住僅有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取新的發(fā)展。

【摘要】高職院校是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的搖籃，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”思潮引導(dǎo)下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為教學(xué)發(fā)展的新目標(biāo)，如何依據(jù)教育發(fā)展新需求更新教學(xué)理念，變革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容成為當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。為此，本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵為切入點(diǎn)，分析汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，并探尋教育發(fā)展的新路徑。

【關(guān)鍵詞】“雙創(chuàng)”教育;社會(huì)需求;汽車營(yíng)銷

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入了戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，要尋求新的發(fā)展動(dòng)力源，打造發(fā)展新引擎，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)，擴(kuò)大就業(yè)空間的目的，就必須走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，使“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”發(fā)展舉措得以深化和推進(jìn)，并成為引領(lǐng)各行各業(yè)發(fā)展的新方向。在此“雙創(chuàng)”思潮影響下，高職院校汽車營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)決定了其必須以現(xiàn)實(shí)社會(huì)發(fā)展需求為根本導(dǎo)向，注重學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)和能力的綜合培養(yǎng)。在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，汽車營(yíng)銷課程教學(xué)要立足實(shí)踐需求，深挖教育發(fā)展中的問題，并通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)的界定，對(duì)課程體系和教學(xué)方法進(jìn)行創(chuàng)新重構(gòu)，從而更好地滿足“雙創(chuàng)”教育發(fā)展的新要求。

“雙創(chuàng)”概念的引入

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”作為高職院校發(fā)展的新目標(biāo)，其衍生于國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新動(dòng)力的研究和認(rèn)知。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的新常態(tài)調(diào)整，黨中央、國(guó)務(wù)院將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)發(fā)展作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新方向和主要抓手，而人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)際上是人才驅(qū)動(dòng)，人才也是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主體支撐。因此，迫切需要將“雙創(chuàng)”發(fā)展思想引入現(xiàn)代教育發(fā)展之中。2015年10月20日，總理在全國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上作出重要批示：“大學(xué)生是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍，既要認(rèn)真扎實(shí)學(xué)習(xí)、掌握更多知識(shí)，也要投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、提高實(shí)踐能力?！庇纱?，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為一種適應(yīng)時(shí)展的新型教育觀和形式，以基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐技能和社會(huì)適應(yīng)性為目標(biāo)導(dǎo)向，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、思維及能力的綜合提升為核心內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)的理論知識(shí)與實(shí)踐教學(xué)，深化學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知和理解，并以此進(jìn)行創(chuàng)新思維及方法的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的素質(zhì)和技能。創(chuàng)新性、實(shí)踐性和創(chuàng)造性是其基本特征。

汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)與“雙創(chuàng)”教育融合的驅(qū)動(dòng)因素