摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨完善，企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，新的市場營梢形態(tài)—虛擬營銷已經(jīng)悄然出現(xiàn)。文章研究了虛擬營悄的特點(diǎn);分析了其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境中競爭優(yōu)勢和運(yùn)作規(guī)律，提出了我國出口企業(yè)要取得強(qiáng)有力的競爭力應(yīng)采取的措施。

關(guān)健詞:虛擬營梢網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)施意義應(yīng)對策略

一、前言

筆者曾看過一個(gè)有趣的資料，說的是美國有一位姑娘本來是每天在街頭賣花，但是在與朋友聊天時(shí)知道國際互聯(lián)網(wǎng)的知識后，突發(fā)靈感:“我為什么不在國際互聯(lián)網(wǎng)上建一個(gè)花店呢?把各種花卉的照片、說明及價(jià)格放在網(wǎng)上，再通知離顧客最近的花店在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將花送到客戶家中。”這位姑娘據(jù)此構(gòu)想，花了5000美元，買回電腦，請人編制了軟件，聯(lián)上了網(wǎng)，在不到40平方米的家中開起了世界上第一家虛擬花店。據(jù)說不到1年的時(shí)間，賣花姑娘的聯(lián)網(wǎng)花店遍及全美，年?duì)I業(yè)額超過了千萬美元。從該案例可看出，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與虛擬營銷的有機(jī)整合，能形成企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。那么，什么是虛擬營銷?

二、虛擬營銷的涵義及運(yùn)作流程

1、虛擬營梢—一種新型的營銷模式

摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨完善，企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，新的市場營梢形態(tài)—虛擬營銷已經(jīng)悄然出現(xiàn)。文章研究了虛擬營悄的特點(diǎn)；分析了其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境中競爭優(yōu)勢和運(yùn)作規(guī)律，提出了我國出口企業(yè)要取得強(qiáng)有力的競爭力應(yīng)采取的措施。

關(guān)健詞:虛擬營梢網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)施意義應(yīng)對策略

一、前言

者曾看過一個(gè)有趣的資料，說的是美國有一位姑娘本來是每天在街頭賣花，但是在與朋友聊天時(shí)知道國際互聯(lián)網(wǎng)的知識后，突發(fā)靈感:“我為什么不在國際互聯(lián)網(wǎng)上建一個(gè)花店呢?把各種花卉的照片、說明及價(jià)格放在網(wǎng)上，再通知離顧客最近的花店在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將花送到客戶家中?！边@位姑娘據(jù)此構(gòu)想，花了5000美元，買回電腦，請人編制了軟件，聯(lián)上了網(wǎng)，在不到40平方米的家中開起了世界上第一家虛擬花店。據(jù)說不到1年的時(shí)間，賣花姑娘的聯(lián)網(wǎng)花店遍及全美，年?duì)I業(yè)額超過了千萬美元。從該案例可看出，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與虛擬營銷的有機(jī)整合，能形成企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。那么，什么是虛擬營銷?

二、虛擬營銷的涵義及運(yùn)作流程

1,虛擬營梢—一種新型的營銷模式

論文關(guān)健詞:虛擬營梢網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實(shí)施意義應(yīng)對策略

論文摘要:隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨完善，企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，新的市場營梢形態(tài)—虛擬營銷已經(jīng)悄然出現(xiàn)。文章研究了虛擬營悄的特點(diǎn);分析了其在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境中競爭優(yōu)勢和運(yùn)作規(guī)律，提出了我國出口企業(yè)要取得強(qiáng)有力的競爭力應(yīng)采取的措施。

一、前言

筆者曾看過一個(gè)有趣的資料，說的是美國有一位姑娘本來是每天在街頭賣花，但是在與朋友聊天時(shí)知道國際互聯(lián)網(wǎng)的知識后，突發(fā)靈感:“我為什么不在國際互聯(lián)網(wǎng)上建一個(gè)花店呢?把各種花卉的照片、說明及價(jià)格放在網(wǎng)上，再通知離顧客最近的花店在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將花送到客戶家中?！边@位姑娘據(jù)此構(gòu)想，花了5000美元，買回電腦，請人編制了軟件，聯(lián)上了網(wǎng)，在不到40平方米的家中開起了世界上第一家虛擬花店。據(jù)說不到1年的時(shí)間，賣花姑娘的聯(lián)網(wǎng)花店遍及全美，年?duì)I業(yè)額超過了千萬美元。從該案例可看出，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與虛擬營銷的有機(jī)整合，能形成企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。那么，什么是虛擬營銷?

二、虛擬營銷的涵義及運(yùn)作流程

1,虛擬營梢—一種新型的營銷模式

在全球環(huán)境下現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，已經(jīng)越來越多地和產(chǎn)品品牌的競爭力聯(lián)系在了一起，兩者之間的關(guān)系是彼此制約、相互依存的，這是加入世貿(mào)之后的中國企業(yè)必須要保持清醒的一點(diǎn)。品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營者為了標(biāo)識其產(chǎn)品，以區(qū)別于競爭對手，辨認(rèn)消費(fèi)者認(rèn)識而采用的顯著的標(biāo)記。品牌可以是一個(gè)名稱，一個(gè)術(shù)語，一種記號，一種象征或設(shè)計(jì)，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產(chǎn)品的文字，圖形或文字，圖形的有機(jī)組合等。

一、品牌營銷戰(zhàn)略的作用

現(xiàn)在，品牌已不再僅僅是一個(gè)標(biāo)記了。按照營銷學(xué)權(quán)威P道爾的解釋是：“品牌是由一種保證性徽章創(chuàng)造的無形資產(chǎn)?！辟M(fèi)爾德維克是著名的廣告商BMP公司的執(zhí)行董事。在過去的大約20年里，該公司開創(chuàng)性地使用較完善的研究技術(shù)來了解消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。

從這個(gè)角度來理解品牌，是20世紀(jì)90年代營銷發(fā)展史上所取得的最重要的進(jìn)步之一。它是用來解釋成功品牌與不成功品牌之間區(qū)別的一把鑰匙，具有以下幾點(diǎn)作用：

1、有利于產(chǎn)品參與市場競爭

首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)，對消費(fèi)者購買商品起著導(dǎo)向作用。其次，有法律保護(hù)的商標(biāo)專用權(quán)，將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品市場的侵蝕。第三，商譽(yù)好的商標(biāo)，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場。第四，名牌商品對顧客具有更強(qiáng)的吸引力，有利于提高市場占有率。

摘要：近年來國家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制也在不斷轉(zhuǎn)變與完善。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場競爭越來越激烈，企業(yè)想要保證自身的市場競爭力，需要不斷改變和創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)的營銷能夠跟上時(shí)代的腳步，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。本文首先分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)，然后探究新經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)營銷帶來的機(jī)遇以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：新環(huán)境；企業(yè)營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略就是指企業(yè)群體或者個(gè)人通過創(chuàng)造、傳播、溝通等方式，交換產(chǎn)品價(jià)值，從而為企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)利潤的過程。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場在不斷發(fā)生變化，為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也需要不斷發(fā)生變化。同時(shí)內(nèi)部資源調(diào)控與外部市場銷售相結(jié)合，讓企業(yè)營銷戰(zhàn)略更加適合市場的發(fā)展，為企業(yè)爭取更多的目標(biāo)顧客，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力。

一、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)

1、對新經(jīng)濟(jì)的界定。新經(jīng)濟(jì)是目前比較流行的一個(gè)詞匯，不同的人對新經(jīng)濟(jì)的理解也有所不同。有人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)是商業(yè)競爭國際化、企業(yè)生存數(shù)字化、全球市場一體化。有人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)是以高新技術(shù)為龍頭帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新型經(jīng)濟(jì)模式[1]。也有人認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)就是全球化、高效化，是生產(chǎn)效率與生產(chǎn)技術(shù)的一種突破。對于新經(jīng)濟(jì)的定義眾所紛紜，但是綜合起來主要包括三個(gè)層面的認(rèn)識，即：技術(shù)層面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)、原因、特征層面，新技術(shù)改革層面。新經(jīng)濟(jì)是一個(gè)時(shí)間范疇，有著區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。其中，知識是新經(jīng)濟(jì)存在和發(fā)展的基石，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要不斷掌握和吸收各種創(chuàng)意與智慧，推動(dòng)生產(chǎn)力的發(fā)展。同時(shí)，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長型模式不同，新經(jīng)濟(jì)崇尚可持續(xù)發(fā)展，其主要特點(diǎn)就是低通貨膨脹率、低失業(yè)率、高經(jīng)濟(jì)增長率，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷將會(huì)受到很大的挑戰(zhàn)。2、傳統(tǒng)營銷渠道的現(xiàn)狀分析。廠家一分銷商一客戶模式是傳統(tǒng)營銷中的經(jīng)典模式，但是，在這種營銷模式當(dāng)中，由于存在單向性與間接性，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)比較松散，各環(huán)節(jié)之間的利益相對也比較獨(dú)立[2]。在這種經(jīng)銷模式當(dāng)中，廠家、分銷商、客戶聯(lián)系不緊密，容易出現(xiàn)各自為政的情況，從而產(chǎn)生較大的矛盾。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷模式存在一定的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略不具備高度科學(xué)合理性。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)因此止步不前，甚至開始走下坡路。造成這種情況的主要因素之一就是傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略不具備高度科學(xué)性，存在著一定的漏洞。所以，在企業(yè)發(fā)展過程中，缺乏市場敏感性，僅僅依靠自身的經(jīng)驗(yàn)或者感覺來判斷，導(dǎo)致被市場淘汰。其次，缺乏創(chuàng)新性。在傳統(tǒng)營銷策略當(dāng)中，過于保守陳舊，當(dāng)即社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷將會(huì)難以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展，從而影響企業(yè)發(fā)展。3、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略所面臨的沖擊和挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)，其中主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，新概念與新技術(shù)的挑戰(zhàn)。時(shí)代在變遷，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪新黄占?。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，各種網(wǎng)絡(luò)組織、虛擬經(jīng)營等數(shù)量越來越多，企業(yè)的營銷也開始由傳統(tǒng)模式向數(shù)字模式轉(zhuǎn)變。通過市場調(diào)查，消費(fèi)者的行為與其身份，產(chǎn)品的廣告等都有著極大的關(guān)系，很多購買或者結(jié)算方式都是通過網(wǎng)絡(luò)形式實(shí)現(xiàn)，在這種情況下，信息管理已經(jīng)成為企業(yè)管理與營銷的最新方式。想要提高企業(yè)市場競爭力，確保企業(yè)能夠在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中充分體現(xiàn)出自身的價(jià)值，企業(yè)就必須積極思考如果在保證營銷效果的情況下，降低營銷成本；如果建立營銷渠道的快速反應(yīng)機(jī)制；如何合理分配企業(yè)利潤等。

二、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)營銷帶來的機(jī)遇

跨國企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界各國、各地區(qū)的資源配置不再受到國界和地域的約束，它們在全球范圍內(nèi)尋求著最優(yōu)化的配置方式和高水平的配置效率，呈現(xiàn)出世界經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大的局面。所以，我們看到越來越多的企業(yè)逐漸走向國際舞臺，參與全球競爭。對于新興市場跨國企業(yè)而言，如何選擇合適的營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要，而全球營銷作為一種全新的營銷理論和戰(zhàn)略架構(gòu)，已經(jīng)成為指導(dǎo)新興市場跨國企業(yè)成功邁向國際化道路最重要的理論依據(jù)。全球營銷的概念最早由哈佛大學(xué)教授Levitt（1983）提出，即在不同的國家以相同的價(jià)格水平和促銷方式，通過相同的分銷渠道，銷售相同的產(chǎn)品。文章包括了全球營銷的兩個(gè)基本假設(shè)：國際市場的同質(zhì)化和顧客偏好的一致性。時(shí)至今日，關(guān)于全球營銷的內(nèi)容通過學(xué)者們的孜孜以求得到了極大的豐富和完善。關(guān)于全球營銷戰(zhàn)略的觀念總括起來有三種觀念：標(biāo)準(zhǔn)化觀念：以Levitt為代表的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略成為全球營銷戰(zhàn)略的組成部分。標(biāo)準(zhǔn)化觀點(diǎn)認(rèn)為通訊和交通的飛速進(jìn)步已經(jīng)使全球市場出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢，另外不同國家的消費(fèi)者具有相同的需求偏好。因此，企業(yè)應(yīng)該通過制定標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略獲得規(guī)模效應(yīng)，包括批量生產(chǎn)高質(zhì)量低成本的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、制定價(jià)格、促銷、渠道的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)構(gòu)、管理職能上的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，等等。適應(yīng)性觀念：包括產(chǎn)品適應(yīng)性戰(zhàn)略、定價(jià)適應(yīng)性戰(zhàn)略、促銷適應(yīng)性戰(zhàn)略、渠道適應(yīng)性戰(zhàn)略等。就產(chǎn)品適應(yīng)性戰(zhàn)略而言，公司可以根據(jù)各個(gè)國家的特殊情況對產(chǎn)品和戰(zhàn)略進(jìn)行修正，以擴(kuò)展本土市場基地和開發(fā)新的細(xì)分市場。企業(yè)有必要將價(jià)值鏈中采購、生產(chǎn)、研發(fā)等各項(xiàng)具體活動(dòng)根據(jù)比較優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)進(jìn)行配置，發(fā)掘要素成本差異，從而協(xié)調(diào)各市場的活動(dòng)來構(gòu)筑跨國企業(yè)的競爭優(yōu)勢。整合觀念：標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)性之間并不是非此即彼的關(guān)系，企業(yè)應(yīng)該在兩者之間尋求一種平衡，成功的關(guān)鍵是要同時(shí)進(jìn)入世界上所有的主要市場以獲取競爭力量，并且在這些市場上對競爭活動(dòng)進(jìn)行合理有效的整合。

一、全球營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)

綜合大部分學(xué)者的觀點(diǎn)，全球營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。出口營銷作為全球營銷的起步階段，它為企業(yè)的后續(xù)國際化進(jìn)程奠定了基礎(chǔ)。出口營銷指的是將本企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接或者間接地以出口方式銷售到國外。這種營銷戰(zhàn)略單純著眼于產(chǎn)品輸出，而生產(chǎn)要素的配置仍然局限于國內(nèi)。一般的情況是企業(yè)在國外僅僅設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，投資、研發(fā)、生產(chǎn)等活動(dòng)均在國內(nèi)進(jìn)行。事實(shí)上，出口營銷存在一定的局限性，它不僅要受到東道國消費(fèi)者偏好的影響，還要受到國外政府貿(mào)易保護(hù)主義的抵制和國外有力競爭者的挑戰(zhàn)。隨著出口營銷的弊端日趨顯現(xiàn)，企業(yè)開始尋求新的營銷戰(zhàn)略。多國營銷戰(zhàn)略源于20世紀(jì)70年代的日本，當(dāng)時(shí)日本在出口上占據(jù)優(yōu)勢地位，使得日本貿(mào)易順差加大，與其他國不可避免地產(chǎn)生了貿(mào)易摩擦，出于避免甚至消除這些摩擦的目的，日本企業(yè)開始在國外尋找生產(chǎn)基地，多國營銷戰(zhàn)略由此產(chǎn)生。它建立在對國家或區(qū)域差異深刻認(rèn)識的基礎(chǔ)上，推行“多國設(shè)計(jì)、多國生產(chǎn)、多國銷售”的新營銷觀念，企業(yè)往往集中力量進(jìn)入各國，開設(shè)新的分廠或子公司，建立新的營銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)充海外市場與銷售。主要特點(diǎn)：（1）目標(biāo)市場多國化；（2）營銷決策分散化；（3）產(chǎn)品生產(chǎn)差異化；（4）資源配置當(dāng)?shù)鼗?；?）營銷策略組合差別化；（6）營銷績效考核當(dāng)?shù)鼗?。誠然，多國營銷戰(zhàn)略能夠更好地滿足東道國消費(fèi)者的偏好，更快地響應(yīng)東道國市場的變化，更好地化解與各國之間的貿(mào)易摩擦，但由于市場過于細(xì)分，往往導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升和管理費(fèi)用增加，規(guī)模經(jīng)濟(jì)因此被削弱。隨著跨國企業(yè)全球營銷活動(dòng)的深入，學(xué)者們提出了全球營銷戰(zhàn)略，指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào)，使其在世界各地的營銷活動(dòng)一體化，以便獲取全球性競爭優(yōu)勢。全球營銷有三個(gè)重要特征：全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)和全球競爭。因此，開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會(huì)和制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，不能以國界為限，而應(yīng)該放眼于全球。實(shí)施全球營銷戰(zhàn)略的企業(yè)以國際需求為導(dǎo)向、在全球范圍內(nèi)制定營銷戰(zhàn)略并進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、投資等一系列活動(dòng)。

二、全球營銷戰(zhàn)略整合模型

關(guān)于全球營銷戰(zhàn)略的研究，學(xué)術(shù)界做出了許多努力。Cavusgil和Zou等（2002）在對先前學(xué)者關(guān)于全球營銷戰(zhàn)略的研究成果進(jìn)行完善和補(bǔ)充的基礎(chǔ)上，通過實(shí)證研究正式提出了全球營銷戰(zhàn)略整合模型（IGMS）。該模型從資源基礎(chǔ)理論出發(fā)，提出了全球營銷戰(zhàn)略選擇的組織內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素：市場導(dǎo)向、管理導(dǎo)向、組織文化、組織能力、國際經(jīng)驗(yàn)；從產(chǎn)業(yè)組織理論出發(fā)，提出了全球營銷戰(zhàn)略選擇的外部驅(qū)動(dòng)因素：市場因素、成本因素、競爭因素、技術(shù)因素、環(huán)境因素。另外，作者將全球營銷戰(zhàn)略進(jìn)一步細(xì)分為八個(gè)子戰(zhàn)略：全球市場參與程度；產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道的標(biāo)準(zhǔn)化程度；市場活動(dòng)的集中程度；市場活動(dòng)的協(xié)調(diào)程度；競爭活動(dòng)的整合程度。該模型通過實(shí)證檢驗(yàn)得出以下結(jié)論：全球營銷戰(zhàn)略模型對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績存在積極的營銷，并且各種內(nèi)外部影響因素的程度各不相同，跨國企業(yè)可以依照統(tǒng)一的戰(zhàn)略分析框架制定合適的全球營銷戰(zhàn)略。

三、結(jié)論

▲基金項(xiàng)目：本文為國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目《基于多重阻擊的企業(yè)自我保護(hù)戰(zhàn)略研究》（70372031）

內(nèi)容摘要：wto的營銷思想就是主張有條件地限制以低價(jià)為核心的營銷戰(zhàn)術(shù)，并力圖引導(dǎo)實(shí)施以差異化為核心的非價(jià)格營銷戰(zhàn)略。從這個(gè)角度審視我國產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的營銷行為，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在誘發(fā)多重阻擊的營銷戰(zhàn)術(shù)缺陷。加強(qiáng)全球營銷管理，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地實(shí)施創(chuàng)造性營銷戰(zhàn)術(shù)組合，是企業(yè)在共贏開放戰(zhàn)略條件下應(yīng)對多重阻擊的有效選擇。

關(guān)鍵詞：多重阻擊營銷戰(zhàn)術(shù)差異化營銷組合創(chuàng)新性

改革開放以來，我國產(chǎn)品面臨傾銷、反傾銷、反補(bǔ)貼與保障措施等多重阻擊，此種情況并沒有隨著入世而改變。2002-2005年，我國對進(jìn)口產(chǎn)品共發(fā)起31項(xiàng)反傾銷調(diào)查，占全部反傾銷立案(1997-2005)的72%；與此同時(shí)，國外對我國出口產(chǎn)品共發(fā)起反傾銷、反補(bǔ)貼與保障措施等立案調(diào)查313起，占1978-2005年全部立案總數(shù)的35%。從管理的角度看，與貿(mào)易摩擦有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)與法律因素，本是企業(yè)必須面對和適應(yīng)的營銷環(huán)境。而在自由貿(mào)易條件下，如何應(yīng)對或避免法律糾紛，已經(jīng)成為企業(yè)必須面對的重要經(jīng)營問題。因此，本文對我國企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略分析，力圖提供一種基于全球營銷管理的應(yīng)對多重阻擊的新視角。

wto對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本導(dǎo)向

wto宗旨中的營銷思想。根據(jù)《建立世界貿(mào)易組織協(xié)議》序言的內(nèi)容，可以將wto的宗旨簡潔地概括為三個(gè)層次：提高生活水平，保障充分就業(yè)、實(shí)際收入和有效需求的持續(xù)增長，在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上擴(kuò)大商品、服務(wù)的生產(chǎn)與貿(mào)易。從某種意義上說，wto宗旨是自由貿(mào)易環(huán)境下現(xiàn)代營銷思想的高度概括，體現(xiàn)了企業(yè)在自由競爭環(huán)境下的基本要求與發(fā)展趨勢：即企業(yè)需要建立雙贏的營銷觀念，學(xué)會(huì)在自由貿(mào)易條件下的溝通與合作，同時(shí)還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。

一、企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的方法,是為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀化或方案。戰(zhàn)略的基本類型有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競爭者更低的程度;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,讓顧客感覺到提供了比其他競爭者更多的價(jià)值;要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。公司戰(zhàn)略的層次可以分為:企業(yè)總體戰(zhàn)略(企業(yè)戰(zhàn)略),經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略。對于中小企業(yè),企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營單位戰(zhàn)略是重合的,即企業(yè)不必分總體和經(jīng)營單位戰(zhàn)略,因?yàn)槠髽I(yè)沒有多少個(gè)經(jīng)營單位。職能部門戰(zhàn)略是為貫徹、實(shí)施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。職能部門戰(zhàn)略可以分為營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等職能戰(zhàn)略。

二、中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略界定了營銷戰(zhàn)略的基本理念、原則和行動(dòng)框架。營銷戰(zhàn)略必須遵循并以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心。市場營銷戰(zhàn)略,即指企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度,以長遠(yuǎn)的觀點(diǎn),從全局出發(fā)來研究市場營問題,策劃新的整體市場營銷活動(dòng)。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由四部分構(gòu)成,包括市場細(xì)分戰(zhàn)略,目標(biāo)市場選擇與定位戰(zhàn)略,營銷組合戰(zhàn)略,以及營銷費(fèi)用預(yù)算。中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的內(nèi)容:

（一）市場細(xì)分戰(zhàn)略。市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同欲望和需求,不同的購買行為和購買習(xí)慣,把整體市場分割成不同的具有同質(zhì)性的小市場群。市場細(xì)分是基于市場顧客的需求和消費(fèi)行為的差異性。中小企業(yè)可以依靠現(xiàn)代市場營銷的市場細(xì)分方法,在市場中尋找一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)槠髽I(yè)通過市場營銷研究和市場細(xì)分,可以了解各個(gè)不同的購買者群體的需求情況和目前滿足程度,從而發(fā)現(xiàn)哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較低的市場部分,可能存在著最好的市場機(jī)會(huì)。

（二）目標(biāo)市場選擇與市場定位。發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的購買者是哪些人,購買者的地域分布、需要愛好以及購買行為的特征等,即企業(yè)確定具體的服務(wù)對象,即是目標(biāo)市場的選擇。選擇目標(biāo)市場時(shí),中小企業(yè)必須把握選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)。一是市場規(guī)模,二是市場增長速度,三是競爭對手的優(yōu)勢。企業(yè)有許多進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)和途徑。但并不是所有的機(jī)會(huì)和途徑都適合于中小企業(yè)。中小企業(yè)無論采用何種方法進(jìn)行市場細(xì)分,都敢于對某些市場機(jī)會(huì)說“不”。缺乏正確的市場界定和集中的選擇將會(huì)稀釋企業(yè)的資源,使其無法戰(zhàn)勝資源相對集中的競爭對手,無法建立自己的核心市場力量。市場定位與競爭產(chǎn)品相比,某種產(chǎn)品、品牌在消費(fèi)者心目中的地位。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別,從而在顧客心目中占有特殊的位置。

摘要：在在飲品行業(yè)迅速發(fā)展和競爭異常激烈的今天，營銷戰(zhàn)略是否正確，飲品企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的地位。結(jié)合飲品市場實(shí)際，通過對其營銷戰(zhàn)略控制深入的探討，以期對飲品企業(yè)的發(fā)展和市場競爭力的提高能有所裨益。

關(guān)鍵詞：探討；飲品企業(yè)；營銷戰(zhàn)略

戰(zhàn)略控制就是將實(shí)際戰(zhàn)略實(shí)施反饋回來的信息與預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，檢測二者的偏差程度，并采取有效的措施進(jìn)行糾正，以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)。營銷控制是企業(yè)用于跟蹤營銷活動(dòng)過程中的每一環(huán)節(jié)，確保其按計(jì)劃目標(biāo)運(yùn)行而實(shí)施的一套工作程序或工作制度。營銷控制可以幫助管理者及早發(fā)現(xiàn)問題，采取措施防患于未然，并對營銷人員起著監(jiān)督和激勵(lì)的作用。

一營銷戰(zhàn)略控制的必要性

戰(zhàn)略通常都是建立在事先對眾多不確定因素的假定基礎(chǔ)上的，當(dāng)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，遇到與事先假定不一致的情況時(shí)，就要通過某種營銷控制措施，進(jìn)行糾偏。對于源泉飲品公司來說，營銷戰(zhàn)略的控制是非常必要的。目前消費(fèi)者需求變化日益迅速，競爭對手的新產(chǎn)品開發(fā)非?？?，這樣飲品企業(yè)必須對公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行控制，當(dāng)消費(fèi)者的需求和競爭對手的產(chǎn)品變化時(shí)，公司也需要重新進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和定位。同樣，也要對品牌和關(guān)系營銷戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)行控制，以保證這些戰(zhàn)略真正得到實(shí)施?？傊?，戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略得以順利實(shí)施并獲得成功的重要保證，失去了戰(zhàn)略控制，戰(zhàn)略要么成了紙上談兵，流于形式;要么產(chǎn)生偏差，背離目標(biāo)。二者都會(huì)使戰(zhàn)略失效，失去對企業(yè)行為的指導(dǎo)意義。

二戰(zhàn)略控制的程序

摘要:本文首先分析了新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的影響，然后重點(diǎn)分析了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題，最后，提出在新經(jīng)濟(jì)背景下的戰(zhàn)略新思維，包括市場營銷觀念的創(chuàng)新、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率、融入環(huán)保理念等幾方面。

關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟(jì);企業(yè);市場營銷;戰(zhàn)略;新思維

市場營銷能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)收益。在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場營銷不僅能為企業(yè)帶來一定的收益，還可以為企業(yè)未來的發(fā)展提供幫助，使企業(yè)在戰(zhàn)略性方面有明確的方向。在新時(shí)期，傳統(tǒng)的市場營銷理念已經(jīng)很難適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步，因此，必須轉(zhuǎn)變企業(yè)市場營銷的理念，提升企業(yè)的核心競爭力，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、新經(jīng)濟(jì)對企業(yè)市場營銷的影響

(一)市場的競爭環(huán)境變得日益激烈。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大機(jī)遇，同時(shí)使企業(yè)面臨著更大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的市場競爭環(huán)境變得越來越激烈。在這樣的發(fā)展背景下，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷方式，為企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。(二)消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生變化。消費(fèi)者在過去消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的品牌，而如今，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品品牌的影響力有所下滑。消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的指標(biāo)發(fā)生很大的變化，更加關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚。(三)消費(fèi)理念趨于個(gè)性化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)從過去的大眾化理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)階段的個(gè)性化理念。因此，企業(yè)需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費(fèi)者需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)的未來發(fā)展方向鎖定具體營銷目標(biāo)人群，在此基礎(chǔ)上積極揣摩消費(fèi)者的內(nèi)心想法，制定具有針對意義營銷策略，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。(四)營銷方式多元化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營銷方式越來越多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷變得越來越流行，并且成為市場營銷的主要方式。網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低營銷成本，為企業(yè)帶來更多的利潤。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題