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摘要：近年來國家經(jīng)濟不斷發(fā)展，經(jīng)濟體制也在不斷轉(zhuǎn)變與完善。在新經(jīng)濟環(huán)境下，市場競爭越來越激烈，企業(yè)想要保證自身的市場競爭力，需要不斷改變和創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)的營銷能夠跟上時代的腳步，從而促進企業(yè)發(fā)展。本文首先分析了新經(jīng)濟環(huán)境下對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)，然后探究新經(jīng)濟環(huán)境為企業(yè)營銷帶來的機遇以及企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略，以供參考。

關(guān)鍵詞：新環(huán)境；企業(yè)營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略就是指企業(yè)群體或者個人通過創(chuàng)造、傳播、溝通等方式，交換產(chǎn)品價值，從而為企業(yè)獲取經(jīng)濟利潤的過程。隨著社會的發(fā)展，市場在不斷發(fā)生變化，為了更好地適應(yīng)市場發(fā)展，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也需要不斷發(fā)生變化。同時內(nèi)部資源調(diào)控與外部市場銷售相結(jié)合，讓企業(yè)營銷戰(zhàn)略更加適合市場的發(fā)展，為企業(yè)爭取更多的目標顧客，進一步提升企業(yè)的市場競爭力。

一、新經(jīng)濟環(huán)境下對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)

1、對新經(jīng)濟的界定。新經(jīng)濟是目前比較流行的一個詞匯，不同的人對新經(jīng)濟的理解也有所不同。有人認為新經(jīng)濟是商業(yè)競爭國際化、企業(yè)生存數(shù)字化、全球市場一體化。有人認為新經(jīng)濟是以高新技術(shù)為龍頭帶動全球經(jīng)濟發(fā)展的一種新型經(jīng)濟模式[1]。也有人認為新經(jīng)濟就是全球化、高效化，是生產(chǎn)效率與生產(chǎn)技術(shù)的一種突破。對于新經(jīng)濟的定義眾所紛紜，但是綜合起來主要包括三個層面的認識，即：技術(shù)層面，經(jīng)濟運行狀態(tài)、原因、特征層面，新技術(shù)改革層面。新經(jīng)濟是一個時間范疇，有著區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的特點。其中，知識是新經(jīng)濟存在和發(fā)展的基石，在新經(jīng)濟環(huán)境下，需要不斷掌握和吸收各種創(chuàng)意與智慧，推動生產(chǎn)力的發(fā)展。同時，與傳統(tǒng)經(jīng)濟增長型模式不同，新經(jīng)濟崇尚可持續(xù)發(fā)展，其主要特點就是低通貨膨脹率、低失業(yè)率、高經(jīng)濟增長率，在新經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷將會受到很大的挑戰(zhàn)。2、傳統(tǒng)營銷渠道的現(xiàn)狀分析。廠家一分銷商一客戶模式是傳統(tǒng)營銷中的經(jīng)典模式，但是，在這種營銷模式當中，由于存在單向性與間接性，導致結(jié)構(gòu)比較松散，各環(huán)節(jié)之間的利益相對也比較獨立[2]。在這種經(jīng)銷模式當中，廠家、分銷商、客戶聯(lián)系不緊密，容易出現(xiàn)各自為政的情況，從而產(chǎn)生較大的矛盾。在新經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷模式存在一定的問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略不具備高度科學合理性。新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)因此止步不前，甚至開始走下坡路。造成這種情況的主要因素之一就是傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略不具備高度科學性，存在著一定的漏洞。所以，在企業(yè)發(fā)展過程中，缺乏市場敏感性，僅僅依靠自身的經(jīng)驗或者感覺來判斷，導致被市場淘汰。其次，缺乏創(chuàng)新性。在傳統(tǒng)營銷策略當中，過于保守陳舊，當即社會經(jīng)濟高速發(fā)展，在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷將會難以適應(yīng)當今社會的發(fā)展，從而影響企業(yè)發(fā)展。3、新經(jīng)濟環(huán)境下傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略所面臨的沖擊和挑戰(zhàn)。新經(jīng)濟環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)，其中主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，新概念與新技術(shù)的挑戰(zhàn)。時代在變遷，新經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪新黄占?。同時，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響下，各種網(wǎng)絡(luò)組織、虛擬經(jīng)營等數(shù)量越來越多，企業(yè)的營銷也開始由傳統(tǒng)模式向數(shù)字模式轉(zhuǎn)變。通過市場調(diào)查，消費者的行為與其身份，產(chǎn)品的廣告等都有著極大的關(guān)系，很多購買或者結(jié)算方式都是通過網(wǎng)絡(luò)形式實現(xiàn)，在這種情況下，信息管理已經(jīng)成為企業(yè)管理與營銷的最新方式。想要提高企業(yè)市場競爭力，確保企業(yè)能夠在新經(jīng)濟發(fā)展中充分體現(xiàn)出自身的價值，企業(yè)就必須積極思考如果在保證營銷效果的情況下，降低營銷成本；如果建立營銷渠道的快速反應(yīng)機制；如何合理分配企業(yè)利潤等。

二、新經(jīng)濟環(huán)境為企業(yè)營銷帶來的機遇

1、拓展了企業(yè)市場營銷渠道。近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展，人們的消費方式不斷發(fā)生改變，電子商務(wù)已經(jīng)成為市場銷售的重要組成部分。電子商務(wù)具有快速、便捷等優(yōu)點，打破了時間和空間的限制，是一種新型的銷售方式，充分拓展了企業(yè)市場營銷渠道，為企業(yè)的營銷宣傳工作提供巨大助力，促進了企業(yè)產(chǎn)品的銷售。同時，在電子商務(wù)平臺還具備儲存客戶信息的功能，企業(yè)通過收集客戶數(shù)據(jù)，還能有效了解市場需求與客戶需求，從而更好地完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)市場競爭力。2、市場的多元化需求促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在新經(jīng)濟環(huán)境下，人們的消費水平不斷提升，消費需求也逐漸向多元化發(fā)展。人們在選擇商品時，很多已經(jīng)不在僅僅關(guān)注質(zhì)量和價格，對商品的附加價值與個性化需求也在不斷提升，因此，價值單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能夠滿足消費者的需求，也會慢慢被市場淘汰。在市場的多元化需求下，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升商品價值，才能進一步滿足消費者的需求，提高企業(yè)的市場競爭力。因此，在新經(jīng)濟環(huán)境下，為企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提供了充足的動力。3、產(chǎn)品和工藝的創(chuàng)新得到大力提升。如今，市場競爭越來越激烈，創(chuàng)新已經(jīng)成為市場上最為關(guān)注的一個焦點。新經(jīng)濟環(huán)境下，創(chuàng)新型經(jīng)濟也占據(jù)了主導地位。因此，在這種環(huán)境中，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身的產(chǎn)品與工藝，才能跟上市場發(fā)展的腳步，新經(jīng)濟環(huán)境為企業(yè)的傳統(tǒng)提供極大動力。同時，在新經(jīng)濟環(huán)境下，各種科學技術(shù)層出不窮，也為企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新提供了有利的條件，從而促進企業(yè)的長效發(fā)展，向企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)。

三、新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新第一步———觀念的變革。首先，企業(yè)需要建立全球營銷觀念。新經(jīng)濟環(huán)境下，全球營銷已經(jīng)成為一個較為普遍的概念。當今社會的發(fā)展就是在一個國際化的環(huán)境當中，因此全球營銷觀念十分重要。建立全球營銷觀念可以通過建立全球性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、大力推動海外企業(yè)的“當?shù)鼗?、跨國兼并與廣泛締結(jié)國際性戰(zhàn)略聯(lián)盟等幾個方面入手，充分改變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略觀念。其次，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀點。21世紀以來，我國已經(jīng)步入數(shù)字經(jīng)濟時代，電子商務(wù)的出現(xiàn)對人們的生活方式與消費方式影響巨大，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷的熱門手段與話題。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種系統(tǒng)化的營銷運作方式，具有多方面的功能，其中主要包括產(chǎn)品分銷功能、營銷傳播功能、信息采集功能、服務(wù)功能、網(wǎng)絡(luò)的兼容性、吸納人才等，因此，企業(yè)應(yīng)該積極改變營銷觀念，樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。2、營銷改革的基礎(chǔ)———產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。“產(chǎn)品常新，企業(yè)長青”，創(chuàng)新是一個永恒的話題，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中，產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略十分關(guān)鍵，以下是企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略主要內(nèi)容：首先，創(chuàng)新產(chǎn)品標準。傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，僅僅遵守國家認證的標準，忽略了消費者的實際需求，導致產(chǎn)品價值難以滿足消費者的需求，影響產(chǎn)品銷售。所以，新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該將國家認證的標準與消費者的需求充分結(jié)合起來，勇于創(chuàng)新產(chǎn)品標準。其次，產(chǎn)品品種、花色、樣式創(chuàng)新?？茖W技術(shù)高速發(fā)展，很多產(chǎn)品的使用周期也在不斷縮短。尤其是服裝、食品等方面，企業(yè)想要吸引消費者的目光，就應(yīng)該不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的品種、花色和樣式，充分吸引消費者的眼球。第三，產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新。很多消費者選擇產(chǎn)品時，往往會被產(chǎn)品的包裝吸引，尤其是電商行業(yè)，產(chǎn)品的包裝能夠給產(chǎn)品大大加分。因此，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中，產(chǎn)品包裝也是十分重要的環(huán)節(jié)。第四，產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新。服務(wù)是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費者帶來更大的利益和更好的滿足感。不管是線上還是線下，產(chǎn)品的服務(wù)都是影響消費者選擇的重要因素。所以，企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新時，應(yīng)該充分注重產(chǎn)品的服務(wù)，包括購買服務(wù)、售后服務(wù)等多個當面，為消費者提供更好的購買體驗。3、改革的必經(jīng)之路———渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略。首先，建立高效而扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略當中生產(chǎn)商—經(jīng)銷商—消費者的營銷網(wǎng)絡(luò)過于單一，而且效率低下，各個營銷環(huán)節(jié)之間連續(xù)性不強，在這種情況下，很容易出現(xiàn)各環(huán)節(jié)之間各自為戰(zhàn)的情況，影響營銷效果。針對這種情況，在渠道的創(chuàng)新戰(zhàn)略當中，建立高效而扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)尤為重要。其次，建設(shè)數(shù)字化分銷渠道。當今社會是數(shù)字化時代，隨著數(shù)字化渠道的出現(xiàn)，大大地縮短了生產(chǎn)與消費之間的距離。同時電子商務(wù)的出現(xiàn)，改變了人們的消費習慣，也成為市場營銷的主要組成部分。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷當中，企業(yè)應(yīng)該充分注重建設(shè)數(shù)字化分銷渠道，開拓營銷范圍。

四、結(jié)語

綜上所述，在新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)想要保證自身市場競爭力，做好市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新十分關(guān)鍵。企業(yè)可以從改革觀念、創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道等多個方面入手，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的營銷方式，更加適應(yīng)新經(jīng)濟的發(fā)展，從而為企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟利益。

參考文獻

[1]王松全：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的模式創(chuàng)新[J].中外企業(yè)家，2013，11（23）：28-28.

[2]唐小飛、成立、王春國等：新經(jīng)濟環(huán)境下技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動與品牌關(guān)系驅(qū)動影響力對比研究[J].科研管理，2015，36（11）：176-183.

作者:趙春華 單位:云南經(jīng)濟管理學