一、企業(yè)盈利能力分析基本理論概述

（一）盈利能力分析理論。盈利能力是企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)資源創(chuàng)造收益的能力，反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理水平，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。盈利能力分析評(píng)價(jià)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的盈利水平，它為投資者提供收益以及為企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效果和利潤(rùn)等，是企業(yè)能力的綜合體現(xiàn)。（二）影響企業(yè)盈利能力的因素。利潤(rùn)是收入與費(fèi)用之差，凡是影響費(fèi)用和收入的因素都會(huì)影響獲利能力的大小；從另一個(gè)角度講，企業(yè)的全部過程就是取得收入和發(fā)生費(fèi)用的過程，因此獲利能力是企業(yè)其他各種能力的綜合體。

二、HD地產(chǎn)集團(tuán)盈利能力分析

（一）HD地產(chǎn)集團(tuán)盈利能力相關(guān)數(shù)據(jù)分析。HD地產(chǎn)集團(tuán)在過去四年內(nèi)都保持盈利且無虧損，并且凈利潤(rùn)基本連年增長(zhǎng)，說明了該企業(yè)具有良好的利潤(rùn)增長(zhǎng)率。2015年到2016年?duì)I業(yè)利潤(rùn)降低388504.7萬元，而2016年到2017年提高890655.9萬元。2017年比2015年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)多502151.2萬元。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的變化主要是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)成本的增加造成的，2016年由于企業(yè)成本大幅上升，且企業(yè)在三季度進(jìn)行了大量的促銷活動(dòng)，收入的增加遠(yuǎn)小于成本的增加，所以整體利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì)。2017年相比于2016年的增加，主要原因是企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增幅較大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)54.01%。（二）HD地產(chǎn)集團(tuán)盈利能力指標(biāo)分析。主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高于行業(yè)水平。四年中，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率均在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上，但是在2016年的時(shí)候出現(xiàn)了下降，下降幅度為7.64%，主要是2016年是由于企業(yè)在三線城市的地價(jià)上升，雖然企業(yè)在三季度進(jìn)行了大量的促銷活動(dòng)，但是收入增加遠(yuǎn)小于成本增加，所以整體利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì)。但是4年間主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，總體效益不錯(cuò)。（三）對(duì)總資產(chǎn)收益率與凈資產(chǎn)收益率的分析。HD的凈資產(chǎn)收益率在2015年至2018年之間處于下降階段，尤其是2015年至2018年的凈資產(chǎn)收益率。HD的凈資產(chǎn)收益率在2015年達(dá)到最高，在2016年經(jīng)歷了較大幅度的跌宕之后，在2017至2018年間逐漸平穩(wěn)，說明HD的盈利能力還是很強(qiáng)的。（四）對(duì)資產(chǎn)負(fù)債率分析。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額和資產(chǎn)總額的比率，是企業(yè)長(zhǎng)期償債能力的一個(gè)衡量工具，同時(shí)也反映了企業(yè)利用債權(quán)人提供的資金進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)的能力。從圖2-4可以看出，2017到2018年的資產(chǎn)負(fù)債率處于下降，2016年的資產(chǎn)負(fù)債率提高了很多，達(dá)到四年來最高值，形成一個(gè)小高峰，超過了2015年，主要原因是因?yàn)?016年成本大幅上升，并且遠(yuǎn)大于營(yíng)業(yè)收入的增加。對(duì)比這四年的經(jīng)濟(jì)效益可以看出企業(yè)充分運(yùn)用了財(cái)務(wù)杠桿，雖然風(fēng)險(xiǎn)是加大了，但是充分利用了負(fù)債來獲得收益。（五）對(duì)營(yíng)業(yè)凈利率的分析。雖然總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率略有所下降，但是其下降幅度并不大，并且總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直穩(wěn)定在一定范圍之中，主要原因是在于公司營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)等的增加，并導(dǎo)致了總資產(chǎn)的增值，所以總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基本維持穩(wěn)定。（六）對(duì)成本費(fèi)用利潤(rùn)率進(jìn)行分析。HD的成本費(fèi)用利潤(rùn)率基本保持穩(wěn)定并且十分可觀，在35%左右，其中2015年達(dá)到44.54%，但是2016年就大幅下降，下降幅度達(dá)到29.75%。不過在2017年有所好轉(zhuǎn)，相比2016年增長(zhǎng)了10.51%，行業(yè)景氣度的影響十分明顯。不過在2017年有所好轉(zhuǎn)，相比2016年增長(zhǎng)了10.51%。該指標(biāo)常年遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，說明HD地產(chǎn)集團(tuán)的獲利能力非常強(qiáng)勁。

三、HD地產(chǎn)集團(tuán)盈利能力分析得出的結(jié)論

（一）融資手段較豐富，資本負(fù)債結(jié)構(gòu)合理。僅看2017、2018兩年，公司不僅向銀行貸款外，還運(yùn)用發(fā)行債券和發(fā)行公司股票等多種融資手段，HD地產(chǎn)集團(tuán)的融資成果顯著，使得資本負(fù)債率穩(wěn)定在75%左右，財(cái)務(wù)杠桿得到合理運(yùn)用，公司利潤(rùn)率較為穩(wěn)定，公司在穩(wěn)中求發(fā)展。（二）貨幣資金比重較大，尚未充分利用HD。地產(chǎn)集團(tuán)貨幣資金占總資產(chǎn)比重較大，主要是公司認(rèn)為這種策略更有利于股東的利益。但這一做法稍有保守，資金并沒有充分利用。（三）費(fèi)用控制水平較高，但仍有很大的提升空間。作為市場(chǎng)占有率處于前列的企業(yè)，其間費(fèi)用稍高于行業(yè)均值，一部分在于HD比較注重品牌規(guī)模效應(yīng)的宣傳；另外公司實(shí)行快速銷售的管理模式。

摘要：利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)利潤(rùn)是企業(yè)利潤(rùn)的基本來源，盈利能力分析尤其是對(duì)業(yè)務(wù)本身盈利能力的分析是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的核心，有助于企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，提高收益水平。貿(mào)易企業(yè)常用銷售毛利率指標(biāo)來分析評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)的盈利能力，忽視了資金周轉(zhuǎn)效率對(duì)業(yè)務(wù)盈利能力的影響，從而導(dǎo)致企業(yè)做出錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策。文章提出綜合性更強(qiáng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)———營(yíng)運(yùn)資金年化收益率來改進(jìn)業(yè)務(wù)盈利能力的分析方法，指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化日常經(jīng)營(yíng)決策，提高企業(yè)的綜合盈利能力。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易企業(yè)；盈利能力；財(cái)務(wù)分析；問題；對(duì)策

一、引言

對(duì)非公益性企業(yè)而言，盈利能力是企業(yè)的核心能力，也是企業(yè)存在的意義。企業(yè)盈利能力分析不僅有助于對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者工作業(yè)績(jī)的評(píng)估，也有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者采取措施解決問題，提高企業(yè)收益水平。企業(yè)常用盈利能力分析指標(biāo)有業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）層面的，如銷售毛利率；有公司整體經(jīng)營(yíng)層面的，如銷售凈利率；有基于投資報(bào)酬評(píng)估的，如總資產(chǎn)報(bào)酬率、權(quán)益凈利率等。由于業(yè)務(wù)利潤(rùn)是企業(yè)利潤(rùn)的基本來源，因此圍繞業(yè)務(wù)層面的盈利能力分析是企業(yè)財(cái)務(wù)分析的重中之重。本文主要探討貿(mào)易企業(yè)在業(yè)務(wù)層面的盈利能力分析中存在的問題及改進(jìn)辦法。

二、貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)盈利能力分析常用指標(biāo)

對(duì)貿(mào)易企業(yè)而言，其基本的盈利模式是將資金投放于供應(yīng)鏈中，完成從上游投放到下游回收的一個(gè)循環(huán)，從中獲得價(jià)差收益。價(jià)差即單位毛利，為了使不同售價(jià)下的價(jià)差具有可比性，貿(mào)易企業(yè)常用銷售毛利率指標(biāo)來分析評(píng)估業(yè)務(wù)的盈利能力。其計(jì)算公式為：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入=（銷售單價(jià)-采購(gòu)單價(jià)）/銷售單價(jià)。為提高企業(yè)的盈利能力，貿(mào)易企業(yè)總是傾向于經(jīng)營(yíng)毛利率更高的產(chǎn)品。對(duì)同一產(chǎn)品不同時(shí)期銷售毛利率變動(dòng)的計(jì)算，有助于企業(yè)分析上下游市場(chǎng)的變化，指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化供貨渠道和倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，調(diào)整營(yíng)銷策略，拓展盈利空間。企業(yè)也可通過銷售毛利率的比較來評(píng)估不同業(yè)務(wù)部門的盈利能力，促進(jìn)毛利率低的部門學(xué)習(xí)先進(jìn)，補(bǔ)齊短板，改善盈利能力。企業(yè)還可利用銷售毛利率的對(duì)比進(jìn)行合同或客戶的排序，在財(cái)務(wù)資源有限的情況下，優(yōu)先選擇毛利率高的合同或客戶。

摘要：創(chuàng)業(yè)企業(yè)是指處于初創(chuàng)階段，高成長(zhǎng)性與高風(fēng)險(xiǎn)并存的企業(yè)。由于其高風(fēng)險(xiǎn)的特性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一直受到融資難的困擾。本文利用梯若爾的可變投資模型建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)與外部投資者的委托關(guān)系，分析了影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)企業(yè);融資;委托

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力與助推器，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的部分，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力與重要因素。創(chuàng)業(yè)公司則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的媒介，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的試驗(yàn)生產(chǎn)場(chǎng)所，科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)離不開創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推動(dòng)作用。然而由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，前期經(jīng)驗(yàn)與信息較少，屬于企業(yè)探索性階段，未知因素與變數(shù)較多，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉的概率一直居高不下，2015年以來幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉。再加上初創(chuàng)企業(yè)資金實(shí)力薄弱，能夠提供的擔(dān)保品不足，這使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資的難度較成熟企業(yè)大。融資難成為了制約創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要因素。只有獲得足夠多的資金，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)才能順利開展，創(chuàng)業(yè)公司才能順利運(yùn)行。研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資問題，分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的因素，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的問題，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供足夠多的資金保證，才能推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而為科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。本文用非對(duì)稱信息的道德風(fēng)險(xiǎn)模型(Tirole，2007)來分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的主要因素?；镜亩匆娛牵和獠客顿Y者面臨信息非對(duì)稱導(dǎo)致的問題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可能會(huì)采取一些事后的機(jī)會(huì)主義行為而損害外部投資者的利益，這使得一些具有正的凈現(xiàn)值收益率比較高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目得不到投資，降低了市場(chǎng)效率。要改變這一現(xiàn)象，就得激勵(lì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不要采取事后的機(jī)會(huì)主義行為，這必須要讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)在最后的項(xiàng)目收入中獲得足夠多的收益。在企業(yè)家不損害投資者利益的前提下，還要保證外部投資者得到其預(yù)期的收益，否則項(xiàng)目也得不到投資。基于此，本文建立了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與外部投資者的委托模型來分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并通過均衡分析給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

1模型

1.1基本假設(shè)。(1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和外部投資者之間存在非對(duì)稱信息，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度是企業(yè)家的私人信息，投資人觀察不到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度，只能看到企業(yè)的最終收益。(2)資本市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，外部投資人的期望凈收益率為市場(chǎng)平均收益率r。(3)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，項(xiàng)目需要可變投資I。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有初始資產(chǎn)，為了實(shí)施項(xiàng)目，必須向外部投資人融資。(4)項(xiàng)目成功的概率受到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家工作努力程度的影響，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的工作努力程度是不可觀察的。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職工作，項(xiàng)目成功的概率為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家沒有私人收益；如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責(zé)的話，項(xiàng)目成功的概率為，企業(yè)家獲得私人收益，其中代表項(xiàng)目成功時(shí)企業(yè)家的努力程度。越大，項(xiàng)目成功時(shí)企業(yè)家的努力程度越高。(5)項(xiàng)目成功時(shí)產(chǎn)生可驗(yàn)證收入，項(xiàng)目失敗時(shí)，項(xiàng)目不產(chǎn)生任何收益。(6)當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職時(shí)，項(xiàng)目具有正的凈現(xiàn)值。即(7)當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責(zé)時(shí)，即使包括他卸責(zé)時(shí)的私人收益，項(xiàng)目仍具有負(fù)的凈現(xiàn)值。即(8)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和投資者都是風(fēng)險(xiǎn)中性的。(9)項(xiàng)目的生命期為T。1.2融資能力分析。由于在企業(yè)家卸責(zé)時(shí)項(xiàng)目具有負(fù)的凈收益，只有激勵(lì)企業(yè)家盡職工作，項(xiàng)目實(shí)施才有社會(huì)效率，外部投資者才可能獲得非負(fù)的凈收益。所以契約設(shè)計(jì)必須為企業(yè)家留夠足夠多的激勵(lì)，設(shè)項(xiàng)目成功時(shí)，企業(yè)家獲得，外部投資者獲得，項(xiàng)目失敗時(shí)，雙方均不獲得任何收益。則必須滿足激勵(lì)約束：(1)(1)式化簡(jiǎn)得：項(xiàng)目成功時(shí)外部投資者最多可以得到：外部投資人的可保證收入為：外部投資者的期望收益為：只有外部投資者的可保證收入不低于其期望收益時(shí)，外部投資者才會(huì)參與投資。契約設(shè)計(jì)必須滿足外部投資者的參與約束，即：(2)由(2)式得：(3)為企業(yè)家能夠獲得融資的自有資產(chǎn)臨界值，只有其自有資產(chǎn)大于或等于臨界值時(shí)，企業(yè)家才能獲得融資。(4)由(4)式可知，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可以獲得融資的臨界值與項(xiàng)目成功時(shí)的收益R、企業(yè)家的努力程度負(fù)相關(guān)；與企業(yè)家的私人收益B、市場(chǎng)平均收益率r、項(xiàng)目生命期T正相關(guān)。

2結(jié)論與政策建議

一、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力

（1）決策競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)辨別發(fā)展困境與機(jī)會(huì)、對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)反應(yīng)的能力。不具有這一能力的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將不具有任何機(jī)會(huì)。沒有決策競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必定要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中衰敗，最終被淘汰。（2）組織競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的各種政策最終需要通過企業(yè)組織來實(shí)施。只有企業(yè)組織能迅速及時(shí)的完成任務(wù)并達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)才能保證決策競(jìng)爭(zhēng)力形成的優(yōu)勢(shì)延續(xù)下去。（3）員工競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)內(nèi)部的各種事務(wù)必須有相應(yīng)的員工來承擔(dān)。每個(gè)員工強(qiáng)有力的工作能力，高漲的工作熱情與耐心是實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。（4）流程競(jìng)爭(zhēng)力。流程競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中各個(gè)組織、機(jī)構(gòu)和員工之間相互關(guān)系的總和。沒有效率就沒有效益，員工與組織之間的密切配合是保證高效率的基礎(chǔ)。（5）文化競(jìng)爭(zhēng)力，文化競(jìng)爭(zhēng)力是由共同的價(jià)值觀念、思維方式和共同的行事方式構(gòu)成的整合力，起著協(xié)調(diào)企業(yè)組織的運(yùn)行，整合內(nèi)外部資源的作用。共同的思維方式與價(jià)值觀將增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，使企業(yè)在面臨許多問題時(shí)都能從容的面對(duì)。（6）品牌競(jìng)爭(zhēng)力。品牌以質(zhì)量為基礎(chǔ)，它是強(qiáng)勢(shì)的文化在公眾心目中的體現(xiàn)。品牌是間接的資源，是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。（7）渠道競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的盈利、發(fā)展要求有充分多的客戶認(rèn)同并接受自己的產(chǎn)品、服務(wù)。廣闊有效地渠道是溝通企業(yè)與客戶之間的重要橋梁。溝通渠道是一種直接支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的資源。（8）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。物美價(jià)廉是每一個(gè)客戶最理想的標(biāo)準(zhǔn)。在價(jià)格與利潤(rùn)之間找到最合適的平衡點(diǎn)，是每一個(gè)企業(yè)必須認(rèn)真、細(xì)致的研究的問題。（9）伙伴競(jìng)爭(zhēng)力。在大規(guī)模流水線作業(yè)的當(dāng)下，合作伙伴已經(jīng)成為必不可少的盟友。客戶價(jià)值的集中化要求不同企業(yè)建立起合作關(guān)系，以廣泛的合作滿足客戶最全面服務(wù)和超值的需求。（10）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)資源、獲得巨大利潤(rùn)的基礎(chǔ)。也是維持一個(gè)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰的基礎(chǔ)。以上所述十種競(jìng)爭(zhēng)力，作為一個(gè)整體可以體現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的下降都將導(dǎo)致企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的下降。同時(shí)，企業(yè)在任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力中獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得一個(gè)制高點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)建設(shè)當(dāng)以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為首要目標(biāo)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)追求的就是資源配置最合理的方式，建設(shè)行業(yè)與各個(gè)行業(yè)有著廣泛、深刻的相關(guān)性，在資源最優(yōu)配置環(huán)節(jié)中發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。百年大計(jì)，質(zhì)量第一，質(zhì)量工程的建設(shè)是企業(yè)建設(shè)的支撐與核心內(nèi)容。搞好質(zhì)量工作時(shí)建設(shè)企業(yè)的重要組成部分。工業(yè)建設(shè)與技術(shù)改造都要通過建設(shè)工程的生產(chǎn)活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。自2003年以來，全國(guó)資產(chǎn)投入逐年增高，如今已達(dá)到十萬億，其中超過60%的部分都要過建設(shè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)。各項(xiàng)企業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)化升級(jí)，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要通過經(jīng)濟(jì)建設(shè)來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的質(zhì)量將直接關(guān)系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路能否實(shí)現(xiàn)。節(jié)能、省地等問題是企業(yè)建設(shè)必須考慮的根本問題。有資料顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)有企業(yè)普遍表示信心不足，而對(duì)國(guó)外企業(yè)則形成了廣泛的向往。導(dǎo)致這種崇洋媚外現(xiàn)象發(fā)生的根本原因就在于國(guó)內(nèi)許多企業(yè)不重視質(zhì)量問題，工程建設(shè)與生產(chǎn)中導(dǎo)致的各種質(zhì)量問題沒有得到及時(shí)解決，生產(chǎn)出帶瑕疵的產(chǎn)品又未及時(shí)處理掉。從而導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)國(guó)有企業(yè)的不信任。因此質(zhì)量才是硬道理，抓好經(jīng)歷建設(shè)的第一步就是抓好質(zhì)量。對(duì)于有問題的地方要敢于提出來，在周密詳細(xì)的調(diào)查與研究后要敢于大刀闊斧的改革，在改革碰到阻力時(shí)要敢于正面面對(duì)，對(duì)于已經(jīng)完全落后、改革難以見成效的部分要敢于剔除，對(duì)于新興的技術(shù)、產(chǎn)品在詳盡的調(diào)查論證后要敢于引進(jìn)并敢于淘汰老舊的技術(shù)與產(chǎn)品。努力使企業(yè)完全融入開放的、競(jìng)爭(zhēng)有序的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系，是完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)、制度，進(jìn)一步解放和發(fā)展企業(yè)生產(chǎn)里的客觀要求。企業(yè)的全面控制管理是保證企業(yè)融入市場(chǎng)的前提。全面控制管理符合企業(yè)的實(shí)際情況，同時(shí)強(qiáng)化了企業(yè)現(xiàn)代化管理的特殊要求，是克服企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低下、質(zhì)量差、經(jīng)濟(jì)效益不景氣的重要方式之一。通過對(duì)生產(chǎn)要素、生產(chǎn)過程的控制，優(yōu)化企業(yè)整體功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

二、做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作，保證競(jìng)爭(zhēng)能力得到充分實(shí)現(xiàn)

首先，要注重以下幾個(gè)方面的建設(shè)：（1）改革設(shè)備管理方案，實(shí)行統(tǒng)一管制，巡回檢查，責(zé)任到人的策略。（2）以工資、獎(jiǎng)金作為考核手段，加強(qiáng)對(duì)工序質(zhì)量的控制管理以及考核力度。嚴(yán)格堅(jiān)持考核制度與工資、獎(jiǎng)金以及津貼相掛鉤的制度，強(qiáng)化提高員工的工作技能。對(duì)資金的管理列入企業(yè)統(tǒng)一管理、檢查考核的內(nèi)容。（3）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行追蹤，增強(qiáng)員工的自我控制、自我檢驗(yàn)的質(zhì)量意識(shí)。實(shí)行三檢制度。即：QC小組成員自檢，班組長(zhǎng)抽檢，專檢人員普檢。注重提高產(chǎn)品質(zhì)量問題。（4）推行質(zhì)量否決權(quán)，堅(jiān)持三不放過原則。（5）做好售后服務(wù)和信息反饋工作。（6）建立控制中心，對(duì)于產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，落實(shí)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，總結(jié)、調(diào)整、處理質(zhì)量管理中出現(xiàn)的不規(guī)則行為和即使處理發(fā)生的各種失控問題。（7）建立全面地信息渠道，實(shí)施定向管理。對(duì)于場(chǎng)中產(chǎn)品銷售、資金流動(dòng)、技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入等信息迅速做出篩選、整理、提取和分析，對(duì)照目標(biāo)實(shí)現(xiàn)定向控制，即使糾正可能或已出現(xiàn)的偏差。其次，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)與競(jìng)爭(zhēng)力的提升同樣離不開高科技人才與高技術(shù)工人。技術(shù)工人是工人隊(duì)伍中脫穎而出的佼佼者，是企業(yè)人才資源的重要組成部分，是現(xiàn)代企業(yè)中兼?zhèn)潴w力與腦力勞動(dòng)的不可或缺的人才。企業(yè)的高技能技術(shù)工人是將工程技術(shù)科研人員引進(jìn)的高科技項(xiàng)目進(jìn)行消化、設(shè)計(jì)成功的新產(chǎn)品付諸實(shí)施的技能型技術(shù)人才。高技能技術(shù)工人可以分為技能型、技藝型、智能型和復(fù)合型四大類。在現(xiàn)代化企業(yè)行為中，高科技、先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的管理模式甚至專家都可以通過引進(jìn)得到，但是數(shù)以千萬計(jì)的技術(shù)工人和普通員工的素質(zhì)卻是無法引進(jìn)的。技術(shù)工人是實(shí)現(xiàn)企業(yè)興盛的力量之源，是企業(yè)與高科技接軌的橋梁，并關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的占有量。全面提高勞動(dòng)者的素質(zhì)，加速培養(yǎng)高技能技術(shù)工人是企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的有力保障。

總而言之，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)要求有資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)支持以及大量的人才儲(chǔ)備。而這一切都是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地并長(zhǎng)盛不衰，必須提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

本文作者：余春艷工作單位：河南神馬尼龍化工有限責(zé)任公司

[摘要]企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升主要通過資源與能力的結(jié)合、創(chuàng)建核心能力、知識(shí)管理等方式形成。資源與能力兩者關(guān)系十分密切，相互依存，相互轉(zhuǎn)化；創(chuàng)建核心能力，其根本點(diǎn)要最終轉(zhuǎn)化為內(nèi)部能力，保持持續(xù)創(chuàng)新機(jī)制。企業(yè)利用知識(shí)創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力的途徑有兩種。第一，企業(yè)要生產(chǎn)隱性知識(shí)；第二，企業(yè)應(yīng)該形成較強(qiáng)的知識(shí)管理能力從而進(jìn)行不斷的知識(shí)創(chuàng)新。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；知識(shí)管理；路徑研究

一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，有“相對(duì)”和“絕對(duì)”兩種含義。“相對(duì)”的提升，是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的提高與進(jìn)步；“絕對(duì)”的提升則是指企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)升級(jí)。一般來說，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升通常是指競(jìng)爭(zhēng)能力的“絕對(duì)”提升。

就競(jìng)爭(zhēng)能力的“絕對(duì)”提升而言，有以下幾種形態(tài)。第一，個(gè)人能力提升為組織能力。某些國(guó)內(nèi)企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，主要依賴于企業(yè)家的個(gè)人能力。這一方面制約了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也加大了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。有的學(xué)者為此大聲疾呼：企業(yè)家個(gè)人的成功不等于企業(yè)的成功。因此，將企業(yè)家個(gè)人能力轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)能力十分重要。第二，局部能力提升為整體能力。許多國(guó)內(nèi)企業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)能力的分布是不均衡的。有的企業(yè)營(yíng)銷能力強(qiáng)一些，有的企業(yè)制造能力強(qiáng)一些。因此，應(yīng)按照價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)原則，使多種競(jìng)爭(zhēng)能力均衡化；同時(shí)，要通過競(jìng)爭(zhēng)能力中的資源與能力整合模式，將價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)力整合成企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。第三，“次級(jí)”能力提升為“高級(jí)”能力。這一觀點(diǎn)和上述第二點(diǎn)內(nèi)容有所交叉，但分析問題的角度不同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不同的企業(yè)有不同的“能量”特點(diǎn)。有的企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要來自于產(chǎn)品本身；有的企業(yè)則主要來自于渠道推力；有的企業(yè)主要依靠大規(guī)模、低成本制造取勝；有的企業(yè)則主要憑借高附加值新產(chǎn)品占優(yōu)。這些差異，雖然與企業(yè)的戰(zhàn)略定位有關(guān)，但是客觀上反映出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“能量”的不同。一般而言，技術(shù)(研發(fā))競(jìng)爭(zhēng)力能量要大于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力能量，這兩者又大于制造競(jìng)爭(zhēng)力能量。判斷能量大小最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營(yíng)附加值的高低、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿以及追隨的難易程度。國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和制造競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)在此基礎(chǔ)上不斷開發(fā)、積累技術(shù)能力。

綜上所述，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升主要通過資源與能力的結(jié)合、創(chuàng)建核心能力、知識(shí)管理等方式形成，下面對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行闡述。

一個(gè)企業(yè)，要想迅速成長(zhǎng)，不僅有賴于它的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，還有賴于它的營(yíng)銷能力。缺乏對(duì)市場(chǎng)的滲透能力，缺乏對(duì)流通的影響力，受制于他人，就不能順利地發(fā)展。世界著名的松下公司能獲得驚人的發(fā)展，其實(shí)始于它在流通中為自己確立地位，在日本有“技術(shù)的日立，買賣的松下”之說。當(dāng)年松下與代銷店山本老板痛苦訣別，停止代銷合同，斷絕業(yè)務(wù)關(guān)系，就是因?yàn)樗上碌膶?shí)力太小，不能支配代銷店。50年代初，松下先生在改組生產(chǎn)體系后，立即著手建立與眾不同的推銷網(wǎng)絡(luò)，并創(chuàng)造了“分期付款”方式等，從而使松下有了廣闊的前景。向流通領(lǐng)域滲透，貼近消費(fèi)過程和消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵——營(yíng)銷能力——一種控制市場(chǎng)，影響顧客的能力。

而隨著生產(chǎn)與消費(fèi)各自選擇自由度的增加，單一性被復(fù)雜性所取代，確定性被不確定性所取代，穩(wěn)定性被不穩(wěn)定性所取代，連續(xù)性被不連續(xù)性所取代，使生產(chǎn)者普遍弱化了預(yù)見性，消費(fèi)者普遍增加了隨意性。從而促使企業(yè)必須向流通領(lǐng)域滲透，強(qiáng)化營(yíng)銷能力。計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的實(shí)用化以及商品流通、物資流通之后的信息流通、產(chǎn)權(quán)流通，也使企業(yè)向流通領(lǐng)域滲透成為了可能。

那么，作為一個(gè)光學(xué)材料企業(yè)應(yīng)如何強(qiáng)化營(yíng)銷能力呢?

首先，要建立情報(bào)系統(tǒng)及情報(bào)力來把握市場(chǎng)。光學(xué)材料企業(yè)在建立情報(bào)系統(tǒng)及情報(bào)力時(shí)，除強(qiáng)調(diào)情報(bào)系統(tǒng)的集約化與綜合化，強(qiáng)調(diào)情報(bào)的針對(duì)性、連續(xù)性、預(yù)見性、計(jì)劃性、及時(shí)性與可靠性外，還必須按光學(xué)材料企業(yè)在未來市場(chǎng)上的支配力，以及對(duì)顧客的影響力的要求來建立。即要具有現(xiàn)場(chǎng)性和全員性。因?yàn)檎嬲袃r(jià)值的情報(bào)源在交換或流通過程及消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)。光學(xué)材料企業(yè)流通或銷售體系中，最重要的內(nèi)容是在流通中的情報(bào)體系，因此要在顧客層、商業(yè)圈、產(chǎn)業(yè)圈和營(yíng)銷隊(duì)伍與推銷員之間，建立情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，把情報(bào)收集、處理和傳遞，盡可能地置于“流通”或“交換”與“消費(fèi)”現(xiàn)場(chǎng)。另外，情報(bào)收集、處理、貯存和傳遞不但是高層管理者或情報(bào)專家的工作，更重要的是要賦予企業(yè)的全體員工，尤其賦予流通或營(yíng)銷領(lǐng)域的職工以一種“責(zé)任”，來積極展開情報(bào)活動(dòng)。通過全體員工本身工作產(chǎn)生情報(bào)，收集情報(bào)，處理情報(bào)，使用情報(bào)和傳遞情報(bào)，使員工既是“情報(bào)員”又是“情報(bào)源”、“情報(bào)流”。情報(bào)力概念的真正價(jià)值就在于依靠組織起來的人，以及人的組織，驅(qū)使每個(gè)工作中的人，圍繞著做好工作，去努力收集情報(bào)、運(yùn)用情報(bào)。情報(bào)力可分為情報(bào)采集力，情報(bào)匯總力(校正、匯總、編輯)，情報(bào)供應(yīng)力(情報(bào)的分析、判斷、綜合和解釋)，以及情報(bào)運(yùn)用力。光學(xué)材料企業(yè)要想形成在市場(chǎng)營(yíng)銷上有意義的情報(bào)力，有效地鼓勵(lì)一線人員，在一線崗位上，采集并提供第一手市場(chǎng)情報(bào)，就必須建立市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)告管理體系，賦予全體市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員以一種責(zé)任，通過業(yè)務(wù)工作定期或不定期收集情報(bào)，并以業(yè)務(wù)報(bào)告的形式逐級(jí)上報(bào)，形成分散采集、集中使用情報(bào)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)告管理體系。

業(yè)務(wù)報(bào)告的具體內(nèi)容與格式就企業(yè)具體情況而定，一般一份業(yè)務(wù)報(bào)告，除具體的內(nèi)容外，都應(yīng)該寫明“報(bào)告書名稱”、“報(bào)告書提交對(duì)象”、“報(bào)告書填制時(shí)間”、“報(bào)告書填制目的與方法”。光學(xué)材料企業(yè)根據(jù)營(yíng)業(yè)上的客觀需要，需以制度形式把業(yè)務(wù)報(bào)告的性質(zhì)、責(zé)任和填制者規(guī)定下來，以確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)信息能及時(shí)、準(zhǔn)確和完整地收集起來，此外，在情報(bào)力中，值得光學(xué)材料企業(yè)非常重視的是市場(chǎng)調(diào)查的能力。市場(chǎng)調(diào)查，是指對(duì)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過程中，對(duì)全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)，運(yùn)用科學(xué)方法，作系統(tǒng)、客觀、廣泛且持續(xù)的搜集、記錄、整理、分析、評(píng)價(jià)，并做出結(jié)論與建議，供企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者參考。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，視產(chǎn)品類別的不同而側(cè)重點(diǎn)不同，對(duì)工業(yè)用品，由于它的購(gòu)買行為理智，注重成本、質(zhì)量、交貨期和技術(shù)性能，且購(gòu)買較集中。因此，光學(xué)材料做為一種工業(yè)品的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)強(qiáng)調(diào)定量調(diào)查，注重間接市場(chǎng)調(diào)查，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查人員的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)等。為加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查工作，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提高營(yíng)銷效率，應(yīng)制定出市場(chǎng)調(diào)查管理辦法，它包括市場(chǎng)調(diào)查的工作原則、市場(chǎng)調(diào)查的類型、調(diào)查對(duì)象和范圍、調(diào)查期限、處理方法、調(diào)查報(bào)告的呈交等管理規(guī)程等。

第二，增強(qiáng)(擴(kuò)大)店鋪力，滲透市場(chǎng)。光學(xué)材料企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)內(nèi)部的銷售組織逐漸從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系中獨(dú)立出來，在國(guó)內(nèi)外光學(xué)加工企業(yè)周邊建立辦事處，建立店鋪網(wǎng)絡(luò)組織體系，強(qiáng)調(diào)有組織地去接近顧客，并有組織地對(duì)顧客需求進(jìn)行管理。依靠有形的店鋪網(wǎng)絡(luò)把顧客聚集起來，組織起來，了解顧客、維持顧客、控制顧客和影響顧客。通過經(jīng)常性地與顧客聯(lián)系，能借助于對(duì)顧客的認(rèn)識(shí)，提供他們可能需要的產(chǎn)品與服務(wù)，建立延續(xù)此信賴的關(guān)系，即擁有“回頭客”，進(jìn)而建立了在滿足基礎(chǔ)上的“信任”和信任基礎(chǔ)上“關(guān)系”。另外，通過店鋪，能有形無形、有聲無聲地引導(dǎo)、勸誘和改變顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與購(gòu)買行為。值得提醒的是，光學(xué)材料企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白店鋪力不是企業(yè)單純商業(yè)性機(jī)構(gòu)的設(shè)置，也不是一種流通成本的開支，而是企業(yè)戰(zhàn)略上的一種投資，是一種建立與顧客長(zhǎng)期關(guān)系的投資，是對(duì)顧客需求管理的一種投資，是企業(yè)支配市場(chǎng)的戰(zhàn)略實(shí)施能力，不是渠道選擇策略或戰(zhàn)術(shù)，這樣，企業(yè)在設(shè)置強(qiáng)化店鋪力時(shí)就會(huì)更合理化。

摘要：核心能力是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵.企業(yè)核心能力是企業(yè)在發(fā)展過程中逐漸積累起來的,需要長(zhǎng)期的過程.認(rèn)識(shí)、培育和管理企業(yè)核心能力,是當(dāng)今企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地的法寶.

關(guān)鍵字：核心；核心能力；核心能力培育；

一、核心能力與競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別

1990年，美國(guó)密西根大學(xué)商學(xué)院教授普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和倫敦商學(xué)院教授哈默爾(G.Hamel)在哈佛商業(yè)評(píng)論上發(fā)表《企業(yè)核心能力》(TheCoreCompetenceoftheCorporation)一文，標(biāo)志著核心能力理論的正式提出，該理論較目前其他企業(yè)理論更好地解釋了成功企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期存在的原因，因此它成為近年來企業(yè)理論研究的熱點(diǎn)。

（1）企業(yè)核心能力的內(nèi)涵

所謂核心能力根據(jù)首創(chuàng)者普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麥爾(GaryHamel)的定義為：組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)。企業(yè)核心能力的要點(diǎn)：第一，核心能力的載體是企業(yè)整體，而不是企業(yè)的某個(gè)業(yè)務(wù)部門、某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域；核心能力是從企業(yè)過去的成長(zhǎng)歷程中積累而產(chǎn)生的，而不是通過市場(chǎng)交易可獲得的；關(guān)鍵在于“協(xié)調(diào)”和“有機(jī)結(jié)合”，而不是某種可分散的技術(shù)和技能；存在形態(tài)基本上是結(jié)構(gòu)性的、隱性的，而非要素性的、顯性的。第二，核心能力不是資產(chǎn)，它不會(huì)出現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上；不是局限于個(gè)別產(chǎn)品，而是可以打開多種產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大門的能力；不是企業(yè)可以用來生產(chǎn)中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品的另一種資源；不是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的充分條件；不是已經(jīng)普及的能力；不是固定不變的，企業(yè)在某階段的核心能力到后階段可能成為一般能力；不是易為某個(gè)人或某小組完全掌握。第三，核心能力在企業(yè)成長(zhǎng)過程中的主要作用表現(xiàn)在：從企業(yè)戰(zhàn)略角度看，核心能力是戰(zhàn)略形成中層次最高、最持久的，從而是企業(yè)戰(zhàn)略的中心主題，它決定了有效的戰(zhàn)略活動(dòng)領(lǐng)域；從企業(yè)未來成長(zhǎng)角度看，核心能力具有打開多種潛在市場(chǎng)、拓展新的行業(yè)領(lǐng)域的能力；從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度看，核心能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源和基礎(chǔ)，是企業(yè)獨(dú)樹一幟的能力；從企業(yè)用戶角度看，核心能力有助于實(shí)現(xiàn)用戶最為看重的核心的、基本的和根本的利益，而不是那些一般性的、短期限的好處。

[摘要]對(duì)于存在碳排放問題的重污染企業(yè)而言，在低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，如何能夠降低碳排放的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利能力的提升成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在對(duì)重污染企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析了低碳經(jīng)濟(jì)下重污染企業(yè)盈利能力評(píng)價(jià)中存在的問題，并提出了具體的改進(jìn)措施。

[關(guān)鍵詞]重污染企業(yè)；低碳經(jīng)濟(jì)；盈利能力

1研究背景

重污染企業(yè)大多數(shù)屬于第二產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。隨著我國(guó)對(duì)于重污染行業(yè)環(huán)保問題的關(guān)注，重污染行業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)背景下盈利空間逐漸縮小。在這種現(xiàn)實(shí)狀況下，我國(guó)重污染行業(yè)若要在低碳經(jīng)濟(jì)下保持良好的盈利能力，就應(yīng)找出目前盈利能力評(píng)價(jià)體系中的不足，不斷完善盈利能力評(píng)價(jià)體系，兼顧環(huán)保問題，從而獲得更廣闊的發(fā)展空間。因此，研究重污染企業(yè)盈利能力評(píng)價(jià)中存在的問題，分析其影響因素，對(duì)其以后的發(fā)展具有重要的意義。

2低碳經(jīng)濟(jì)下重污染企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及影響因素分析

2.1低碳經(jīng)濟(jì)下重污染企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析。根據(jù)國(guó)家環(huán)保部門公布的環(huán)境信息披露指南，重污染行業(yè)主要包括火電，鋼鐵，水泥，石化，建材，采礦業(yè)等16類行業(yè)。這些重污染行業(yè)大多數(shù)屬于第二產(chǎn)業(yè)，而對(duì)于第二產(chǎn)業(yè)的盈利離不開能源的使用。但能源的開發(fā)和利用，特別是礦物燃料能源，已經(jīng)給人類賴以生存的環(huán)境和地球構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。環(huán)境保護(hù)問題已成為重污染行業(yè)盈利的重要制約因素。例如發(fā)電類企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要企業(yè)同時(shí)涉及到了環(huán)境污染問題，發(fā)電企業(yè)包含火力發(fā)電、水力發(fā)電、太陽(yáng)能發(fā)電、風(fēng)能發(fā)電，雖然我國(guó)發(fā)電企業(yè)對(duì)清潔能源的使用在逐步推廣，但是目前火力發(fā)電技術(shù)起步較早，發(fā)展技術(shù)較為成熟，我國(guó)能源結(jié)構(gòu)仍然以煤炭為主，火電機(jī)組發(fā)電量占比依然保持在70%以上，所以火力發(fā)電仍為目前我國(guó)最主要的發(fā)電形式。而其他形式的發(fā)電占比較少。近些年來，隨著相關(guān)的低碳發(fā)展政策的出臺(tái)，盡管部分重污染企業(yè)采取措施進(jìn)行減排降耗，但是其整體排放量依舊很大，重污染企業(yè)作為碳排放的大戶，有責(zé)任擔(dān)負(fù)起國(guó)家降低二氧化碳排放總量責(zé)任，為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧等各方面貢獻(xiàn)力量。2.2重污染企業(yè)盈利能力影響因素分析。2.2.1非財(cái)務(wù)因素。對(duì)于重污染企業(yè)而言，由于自身環(huán)境問題比較嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)自身的盈利目標(biāo)，必須要重視環(huán)保問題，否則治理環(huán)保問題將會(huì)增加企業(yè)成本，最終將會(huì)影響企業(yè)的盈利狀況。低碳經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求是節(jié)能減排，提高對(duì)能源的使用效率，降低二氧化碳等氣體的排放，從而達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益與環(huán)境利益雙贏的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以該類企業(yè)的碳排放問題最終將會(huì)影響企業(yè)的盈利能力提升。2.2.2財(cái)務(wù)因素。盈利的數(shù)量性。是指該類企業(yè)收入和利潤(rùn)的狀況。企業(yè)生產(chǎn)的主要目的是為了獲得更好的收入和利潤(rùn)，所以盈利的數(shù)量性是企業(yè)首要考慮的問題，能夠準(zhǔn)確的反應(yīng)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，是企業(yè)生存的基本保障。盈利的獲現(xiàn)性。是指企業(yè)盈利中有多少資金能夠變現(xiàn)的能力，如果企業(yè)的盈利不能很好的轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金形式，那么企業(yè)在發(fā)展過程中必然會(huì)遇到資金短缺問題，從而影響企業(yè)的生存，使得企業(yè)難以繼續(xù)維持下去，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期盈利。所以獲現(xiàn)性對(duì)于企業(yè)盈利起著至關(guān)重要的作用。盈利的成長(zhǎng)性。是指企業(yè)盈利未來的增長(zhǎng)空間如何，如果企業(yè)的成長(zhǎng)性較好，會(huì)吸引更多的投資，有助于企業(yè)收集資金繼續(xù)發(fā)展壯大自己，從而為企業(yè)盈利提供重要的保障。如果企業(yè)成長(zhǎng)性越好，則盈利能力將會(huì)越高。

一、現(xiàn)有企業(yè)能力介紹

現(xiàn)有企業(yè)能力理論特別是營(yíng)銷能力理論很難解釋產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上企業(yè)之間的營(yíng)銷溝通活動(dòng)。因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)之間的溝通越來越聚焦于供應(yīng)商的資源和能力，而不是當(dāng)前所要銷售的產(chǎn)品。例如，在資本類產(chǎn)品交易會(huì)上，參展商往往傾向于向客戶介紹來自研發(fā)部門的技術(shù)人員和產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，而不是把當(dāng)前所要銷售的產(chǎn)品作為介紹的重點(diǎn)；在紡織品展銷會(huì)上，參展商往往用各種時(shí)髦的時(shí)裝表演來演示其產(chǎn)品能力，而不是展示各種具體的棉紗或羊毛等材料；在醫(yī)療器械專業(yè)展覽會(huì)上，供應(yīng)企業(yè)的技術(shù)人員一般喜歡討論病理學(xué)的發(fā)展和研究技巧，而不是探討各種器械本身的具體特點(diǎn)等等。論文百事通由此看來，在實(shí)踐中，許多參展商向顧客所展示和溝通的重點(diǎn)并非是各種產(chǎn)品，而是潛藏于這些產(chǎn)品背后的、能為客戶帶來增值甚至能彌補(bǔ)客戶能力缺口的各種能力。

而供應(yīng)商或參展商為什么將營(yíng)銷溝通的內(nèi)容聚焦于能力而非產(chǎn)品呢?這主要是因?yàn)椋环矫?，具體的產(chǎn)品太明顯，顧客想要知道企業(yè)或產(chǎn)品中的各種技術(shù)和能力是如何支撐他們的業(yè)務(wù)活動(dòng)以及能否支持特殊的創(chuàng)新項(xiàng)目。例如，在現(xiàn)場(chǎng)溝通過程中，我們甚至還能看到，一些企業(yè)為了證明那些難于演示的能力的可信度，還可以現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)講解和傳教一些技術(shù)知識(shí)。另一方面，由于產(chǎn)品的生命周期不斷縮短，顧客努力尋求一些相對(duì)不易貶值的要素(如戰(zhàn)略性資源和能力)取代產(chǎn)品來評(píng)估和選擇供應(yīng)商。根據(jù)能力來評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)值創(chuàng)造潛力已成為客戶企業(yè)采購(gòu)與營(yíng)銷的一項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng)。越來越多的管理實(shí)踐也表明，產(chǎn)品和服務(wù)是客戶評(píng)價(jià)供應(yīng)商創(chuàng)造當(dāng)前價(jià)值大小的核心要素，而企業(yè)的資源和能力是衡量其將來價(jià)值創(chuàng)造潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。因此，供應(yīng)商有必要向客戶推銷、溝通和營(yíng)銷自己的能力。而主流文獻(xiàn)，特別是企業(yè)資源基礎(chǔ)觀或能力基礎(chǔ)觀似乎并沒有考慮到這些活動(dòng)，它們把資源或能力(本文將資源和能力視為可替代使用)視為組織流程的輸入要素或者看作具有價(jià)值性、稀缺性、不可轉(zhuǎn)移性和不可替代性等特征的企業(yè)內(nèi)部要素。特別是有關(guān)能力在要素市場(chǎng)上具有不可轉(zhuǎn)移性的觀點(diǎn)與實(shí)踐中企業(yè)能力的溝通和營(yíng)銷現(xiàn)象存在本質(zhì)上的沖突。很明顯，利用現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)理論并不能解釋商品交易會(huì)和展覽會(huì)上的“能力溝通和營(yíng)銷”活動(dòng)。為了澄清和解釋這一沖突，一些學(xué)者結(jié)合企業(yè)的具體實(shí)際對(duì)上述問題進(jìn)行了初步的探討。例如，DyerandNobeoka(2000)、Laseter(2001)分別以TOYOTA和HONDA為例探討了日本汽車產(chǎn)業(yè)能力轉(zhuǎn)移的成功做法。PrevotandSpencer(2006)采用案例對(duì)比研究方法比較了巴西物流產(chǎn)業(yè)、制藥產(chǎn)業(yè)和電信產(chǎn)業(yè)的能力轉(zhuǎn)移實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略目標(biāo)、所轉(zhuǎn)移的能力類型和轉(zhuǎn)移機(jī)制之間存在顯著的相關(guān)性。nZerbinietal.(2006)也采用案例對(duì)比研究方法研究了意大利的紡織產(chǎn)業(yè)、汽車制造產(chǎn)業(yè)以及美國(guó)的IBM公司的成功實(shí)踐，識(shí)別了能力營(yíng)銷的主要特征和機(jī)制。

從實(shí)踐來看，“能力營(yíng)銷”對(duì)企業(yè)的采購(gòu)和營(yíng)銷活動(dòng)具有重要的戰(zhàn)略意義，但目前學(xué)術(shù)界對(duì)該領(lǐng)域的研究才剛剛起步，研究的內(nèi)容主要聚焦在對(duì)企業(yè)能力營(yíng)銷現(xiàn)象的理論解釋、概念界定和機(jī)制探討，國(guó)內(nèi)的研究還幾乎是空白。為此，本文將在回顧能力營(yíng)銷研究的基礎(chǔ)上重點(diǎn)探討能力營(yíng)銷的方式及其選擇機(jī)理，以從理論上揭示選擇能力營(yíng)銷方式的情境條件和作用機(jī)制，為企業(yè)制定能力營(yíng)銷策略和有效開展能力營(yíng)銷活動(dòng)提供理論依據(jù)。

二、文獻(xiàn)回顧

“能力營(yíng)銷(marketingofcompetence)”概念最早是由ColfettoandMazursky(2004)在哈佛商業(yè)評(píng)論發(fā)表的一文中提出來的，他們認(rèn)為傳統(tǒng)的營(yíng)銷研究并沒有看到企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中一種特殊營(yíng)銷形式(如意大利紡織行業(yè)中的能力促銷和銷售現(xiàn)象)的存在，他們把這種特殊的營(yíng)銷形式稱作為“能力營(yíng)銷”。Gibbertetal.(2006)也指出，企業(yè)能力基礎(chǔ)觀并不能解釋產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中企業(yè)所開展的能力溝通和交易的活動(dòng)。而且，他們也把這種現(xiàn)象稱之為“能力營(yíng)銷”，并把它定義為“企業(yè)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中進(jìn)行能力促銷、轉(zhuǎn)移和銷售的工具和流程”。Moiler(2006)也支持“能力營(yíng)銷”的觀點(diǎn)，并提出了另外一種解釋。例如，企業(yè)為了強(qiáng)化核心能力建設(shè)往往把一些非核心的能力外包出去，那么這些合適的外購(gòu)商在邏輯上就成為這些外包商的能力銷售商，出售給外包商所需要的能力。Ritte(2006)認(rèn)為，所有的市場(chǎng)溝通都是基于能力的溝通，但是能力溝通和營(yíng)銷的內(nèi)容隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的類型和顧客需求的不同而改變。BloisandRamirez(2006)也認(rèn)為能力可以作為一項(xiàng)能夠進(jìn)行市場(chǎng)交易的資產(chǎn)。

【摘要】企業(yè)孵化器孵化能力的提高對(duì)孵化器的成功運(yùn)營(yíng)起著至關(guān)重要的作用。本文主要從在孵企業(yè)和企業(yè)孵化器自身兩個(gè)角度,分別提出企業(yè)孵化器孵化能力提高的對(duì)策和途徑。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)孵化器孵化能力對(duì)策

目前對(duì)于許多在孵企業(yè)而言,從孵化器獲得的政策法律支持比財(cái)務(wù)及融資服務(wù)支持更重要。但是,對(duì)孵化器自身來講,搞好信息技術(shù)和市場(chǎng)服務(wù)似乎比搞好投融資服務(wù)來得更加急切和重要。在這樣的矛盾下,孵化能力難以提高的重要原因就體現(xiàn)在孵化器和在孵企業(yè)究竟從兩者協(xié)同發(fā)展的角度去提高孵化能力。因此,本文針對(duì)目前孵化器孵化能力提升中的困難,分別從在孵企業(yè)和孵化器自身的角度出發(fā),探討提高我國(guó)孵化器孵化能力的對(duì)策和措施。

1從在孵企業(yè)的角度出發(fā)

1.1改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境,培養(yǎng)在孵企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

我國(guó)目前對(duì)孵化器提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不僅僅局限在孵化器面積和規(guī)模上,也應(yīng)該重視孵化器設(shè)施配套程度以及區(qū)位優(yōu)勢(shì),孵化器的創(chuàng)業(yè)環(huán)境要注意和在孵企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一致,為孵化器內(nèi)部的在孵企業(yè)順利畢業(yè)打下基礎(chǔ)。