摘要:科技高速發(fā)展對(duì)企業(yè)帶來(lái)沖擊，同時(shí)又創(chuàng)造新機(jī)遇，如何在政策調(diào)控下維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)科技所帶來(lái)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，引領(lǐng)企業(yè)邁向新成長(zhǎng)階段，是當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展任務(wù)。策略創(chuàng)新成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和建設(shè)發(fā)展的必然選擇，對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)共識(shí)、策略方向、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，以及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度等各項(xiàng)要素融入都有所影響，并逐漸形成獨(dú)特經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與市場(chǎng)定位。深圳HYT作為此背景下成功應(yīng)用案例，可為經(jīng)營(yíng)管理者、決策者提供可借鑒和推廣的意義。

關(guān)鍵詞:策略創(chuàng)新；創(chuàng)新型企業(yè)；案例分析；深圳HYT

一、引言

高技術(shù)產(chǎn)業(yè)是國(guó)家實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要保證，而研發(fā)效率高低能反映對(duì)創(chuàng)新資源的配置能力，同時(shí)也反映產(chǎn)業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求狀況變化的適應(yīng)能力。在大變革時(shí)代背景下，創(chuàng)新型企業(yè)如何以策略創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)微觀層面的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，進(jìn)而實(shí)踐快速增長(zhǎng)，更是值得探索。目前可歸納出三種發(fā)展思路，包括：1.生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；2.研發(fā)優(yōu)勢(shì)；3.市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)。企業(yè)落實(shí)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是為了轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并為發(fā)展方式提供新方向，同時(shí)基于微觀基礎(chǔ)來(lái)推進(jìn)宏觀供給測(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)改革與企業(yè)策略創(chuàng)新

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式迎來(lái)變革。改革開放40多年以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)歷經(jīng)多次變革，然而仍存在著一些主要問(wèn)題，從外部來(lái)看，各層次產(chǎn)業(yè)之間的比例偏差仍具差異性；從內(nèi)部來(lái)看，產(chǎn)業(yè)之間的內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍有待優(yōu)化升級(jí)。因此，若要合理化國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可通過(guò)科技創(chuàng)新方式，大力推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高各產(chǎn)業(yè)所占比重等進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以拉近與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。伴隨著世界科技發(fā)展迅速，新理論發(fā)展、新技術(shù)研發(fā)、新方法與新工具不斷創(chuàng)新并涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革速度持續(xù)加快，科技創(chuàng)新模式是當(dāng)前加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最有效路徑之一。從長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正逐步朝向合理化變動(dòng)方向前進(jìn)，同時(shí)各層次產(chǎn)業(yè)之間的差距也有了明顯改善。因此，由多元化市場(chǎng)主體共同發(fā)展，加速推動(dòng)中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期高速發(fā)展的步伐，并發(fā)揮重要作用。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，社會(huì)人民的使用率也加速攀升，對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新發(fā)展契機(jī)。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化所帶來(lái)的不確定性，會(huì)促使企業(yè)提出轉(zhuǎn)型升級(jí)或變革現(xiàn)有策略的行為，而新策略觀必然成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式迎來(lái)創(chuàng)新的下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展成熟，我國(guó)企業(yè)皆面臨政經(jīng)環(huán)境和社會(huì)體系改變所產(chǎn)生的影響和困境。(二)企業(yè)策略創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)變革。創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，抓緊市場(chǎng)的前瞻機(jī)會(huì)是所有企業(yè)發(fā)展的重要課題。在科技快速發(fā)展大時(shí)代環(huán)境下，如何為企業(yè)找尋一個(gè)創(chuàng)新的突破口，為其經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，更是決定了供給測(cè)創(chuàng)新型企業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。在熊彼得的創(chuàng)新增長(zhǎng)理論中提到，技術(shù)價(jià)值論主導(dǎo)下的創(chuàng)新型企業(yè)技術(shù)進(jìn)步源自研發(fā)性勞動(dòng)，即通過(guò)研發(fā)為主的技術(shù)革命，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，并開始成為創(chuàng)新型企業(yè)的主導(dǎo)動(dòng)力。因此，在科技創(chuàng)新所帶來(lái)的業(yè)務(wù)升級(jí)機(jī)會(huì)上，企業(yè)應(yīng)深思如何充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并加以運(yùn)用，同時(shí)吸收及內(nèi)化知識(shí)，進(jìn)而借鑒學(xué)習(xí)以積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)策略創(chuàng)新引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和持續(xù)性地完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，采納不同的創(chuàng)新策略思路及執(zhí)行手段，積極實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式變革、業(yè)務(wù)升級(jí)等目標(biāo)，以及提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

內(nèi)容摘要：實(shí)時(shí)企業(yè)，本質(zhì)上講是企業(yè)的一種業(yè)務(wù)能力。本文分析了實(shí)時(shí)企業(yè)的特點(diǎn)，研究了其需求，探討企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中實(shí)時(shí)操作的限制，最后進(jìn)行了成就實(shí)時(shí)企業(yè)的策略分析。

關(guān)鍵詞：實(shí)時(shí)企業(yè)實(shí)時(shí)操作信息化決策支持

實(shí)時(shí)企業(yè)的特點(diǎn)

所謂RTE第一是提高信息能見度，第二是提高信息準(zhǔn)確度，第三是提高信息及時(shí)度，第四是提高信息集成度。

RTE可以讓企業(yè)體驗(yàn)到信息快速流動(dòng)的價(jià)值，這是對(duì)企業(yè)巨大的回報(bào)。信息的一路直下可以消除企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門的“隔山賣牛”——因?yàn)樨灤┢髽I(yè)的目標(biāo)成本管理使他的報(bào)價(jià)有數(shù)據(jù)可依；可以改善僵硬、反應(yīng)遲鈍的產(chǎn)品生產(chǎn)線——因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到管理，依據(jù)定額進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)和配置就行了。數(shù)字存在（“點(diǎn)擊”）提供的是速度和便利，RTE使企業(yè)有能力以清晰和系統(tǒng)化的方式捕捉價(jià)值，當(dāng)信息能見度提高了，信息的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)了，當(dāng)企業(yè)信息積累到一定程度，建立自己的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘就可以很好地輔助決策，最終提升企業(yè)運(yùn)做的速度和準(zhǔn)確性。依據(jù)“馬太效應(yīng)”，企業(yè)從此進(jìn)入一種良性循環(huán)。

實(shí)時(shí)處理的需求

內(nèi)容摘要：實(shí)時(shí)企業(yè)，本質(zhì)上講是企業(yè)的一種業(yè)務(wù)能力。本文分析了實(shí)時(shí)企業(yè)的特點(diǎn)，研究了其需求，探討企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中實(shí)時(shí)操作的限制，最后進(jìn)行了成就實(shí)時(shí)企業(yè)的策略分析。

關(guān)鍵詞：實(shí)時(shí)企業(yè)實(shí)時(shí)操作信息化決策支持

實(shí)時(shí)企業(yè)的特點(diǎn)

所謂RTE第一是提高信息能見度，第二是提高信息準(zhǔn)確度，第三是提高信息及時(shí)度，第四是提高信息集成度。

RTE可以讓企業(yè)體驗(yàn)到信息快速流動(dòng)的價(jià)值，這是對(duì)企業(yè)巨大的回報(bào)。信息的一路直下可以消除企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門的“隔山賣?！薄?yàn)樨灤┢髽I(yè)的目標(biāo)成本管理使他的報(bào)價(jià)有數(shù)據(jù)可依；可以改善僵硬、反應(yīng)遲鈍的產(chǎn)品生產(chǎn)線——因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到管理，依據(jù)定額進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)和配置就行了。數(shù)字存在（“點(diǎn)擊”）提供的是速度和便利，RTE使企業(yè)有能力以清晰和系統(tǒng)化的方式捕捉價(jià)值，當(dāng)信息能見度提高了，信息的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)了，當(dāng)企業(yè)信息積累到一定程度，建立自己的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘就可以很好地輔助決策，最終提升企業(yè)運(yùn)做的速度和準(zhǔn)確性。依據(jù)“馬太效應(yīng)”，企業(yè)從此進(jìn)入一種良性循環(huán)。

實(shí)時(shí)處理的需求

摘要：策略性成本管理（STRATEGICCOSTMANAGEMENT）是于90年代興起的一種最新潮的，具有全面性與前瞻性的現(xiàn)代化管理方法，倍受西歐、美國(guó)和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家管理界、企業(yè)界的高度重視和極大關(guān)注，在現(xiàn)代企業(yè)求生存謀發(fā)展中的作用越來(lái)越大，地位越來(lái)越重要，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展步入良性循環(huán)的關(guān)鍵一招。其特點(diǎn)是當(dāng)企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，逐漸重視整體的策略規(guī)劃已成為現(xiàn)代管理的一大趨勢(shì)，成本管理與企業(yè)策略的相結(jié)合，勢(shì)必使企業(yè)跨出內(nèi)部控制的單一角色，迎接外部分析的新領(lǐng)域，以鞏固和贏得企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：策略性成本管理；現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理

前言

隨著全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熾化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略規(guī)劃與管理（STRATEGYPLANNING&MANAGEMENT）也愈來(lái)愈受到重視，如何制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展最佳策略并付諸實(shí)施，無(wú)疑是企業(yè)決策者必須面對(duì)的最重要問(wèn)題，尤其是我們這種外向型企業(yè)（注本公司的產(chǎn)品100%外銷）受到外界的干擾和沖擊更大。正因如此，我們針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求為出發(fā)點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐中積極探索出一套行之有效的“策略性成本管理”方法。實(shí)行這種現(xiàn)代化的科學(xué)管理方法，經(jīng)過(guò)3年多的實(shí)踐檢驗(yàn)，有力地證明了當(dāng)初的決策是非常明智而理性的，選擇是正確而有效的。它使公司走上了一條質(zhì)量效益型之路，較好地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變，形成了良性發(fā)展的局面，連續(xù)多年進(jìn)入全國(guó)電子元器件百?gòu)?qiáng)行列（2002年排名20位，2003年躍居第15位）。

一、項(xiàng)目選擇的理由

由于連續(xù)多年受到全球電子行業(yè)蕭條及印制電路板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，致使公司的產(chǎn)品──雙面板及多層板成本偏高，消耗過(guò)大，交貨期較長(zhǎng)（與國(guó)際同行業(yè)先進(jìn)水平相比），缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)，增加了我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的難度，其負(fù)面效應(yīng)表現(xiàn)為客戶投訴多、抱怨大，公司訂單劇減，生產(chǎn)任務(wù)不飽滿，生產(chǎn)效率低下，最終導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)不景氣、大量裁員，士氣低落的惡性循環(huán)（未達(dá)到公司的設(shè)計(jì)能力和投資的預(yù)期效果）。面對(duì)這一嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，我們深知企業(yè)內(nèi)外環(huán)境是會(huì)快速變遷，未來(lái)將面臨高科技、高競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)環(huán)境和強(qiáng)大壓力，為有效地評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，預(yù)測(cè)企業(yè)所處的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以求在危機(jī)發(fā)生之前加以消除，從而推動(dòng)企業(yè)蓬勃發(fā)展，策略性績(jī)效評(píng)估制度之發(fā)展則有其必要性和現(xiàn)實(shí)性；而成本管理正為策略性績(jī)效評(píng)估的重要一環(huán)，不容忽視；基此，二者之結(jié)合應(yīng)用，相輔相成，將有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，因此，為了擺脫困境，扭轉(zhuǎn)局面，我們緊緊圍繞確保交貨期、降低成本、改善品質(zhì)和服務(wù)這個(gè)中心主題，從確立策略性成本管理法（SCM）入手，展開一系列的大膽改革和管理創(chuàng)新活動(dòng)，使之富有成效。

[摘要]越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到人力資源規(guī)劃的重要性，而規(guī)劃是否合理、正確，直接決定著人力資源開發(fā)與管理的有效性。企業(yè)在其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和自身的發(fā)展過(guò)程中，其經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略的選擇和演變將影響企業(yè)人力資源的規(guī)劃。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)戰(zhàn)略；人力資源；動(dòng)態(tài)規(guī)劃

一、引言

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)工商企業(yè)有著自身無(wú)法克服的缺陷和不足，在人力資源開發(fā)與管理中往往缺乏基于企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)的人力資源規(guī)劃觀念，而是把人力資源規(guī)劃理解為靜態(tài)的信息收集和相關(guān)的人事政策設(shè)定，無(wú)論在觀念上還是實(shí)踐上都有依賴以往規(guī)劃，一勞永逸的思想，面隊(duì)瞬息萬(wàn)變的企業(yè)環(huán)境以及隨環(huán)境變化而變化的企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)如何根據(jù)不同的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)的人力資源規(guī)劃，就成為人力資源管理領(lǐng)域急需研究解決的課題。

二、企業(yè)戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃

1．企業(yè)基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

摘要：在國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改革浪潮中,國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)其結(jié)構(gòu)的調(diào)整發(fā)揮了舉足輕重的作用。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)構(gòu)是部分產(chǎn)業(yè)在輸出國(guó)逐漸衰落,而承接轉(zhuǎn)移過(guò)則逐步發(fā)展。從近幾年的發(fā)展勢(shì)態(tài)來(lái)看,其他國(guó)家對(duì)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在逐步深入,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對(duì)中國(guó)而言,可以彌補(bǔ)資金的不足,帶來(lái)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),優(yōu)化資源配置,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,同時(shí)我們也要看到中國(guó)在積極承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所面臨的諸多問(wèn)題,面對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新形勢(shì),中國(guó)如何合理的承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為當(dāng)前要解決的主要問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移;技術(shù)轉(zhuǎn)移;環(huán)境約束;資源約束

一、國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論淵源

國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,主要指發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資等多種方式,將產(chǎn)業(yè)(主要是制造業(yè)或勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè))轉(zhuǎn)移到次發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)以及發(fā)展中國(guó)家或地區(qū),帶動(dòng)移入國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)。

國(guó)際學(xué)者對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理論研究如下:

國(guó)際上對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論研究最早的是20世紀(jì)30年代日本的經(jīng)濟(jì)學(xué)家赤松越的雁行發(fā)展模式。他在研究日本棉紗工業(yè)史時(shí).發(fā)現(xiàn)明治維新后,由于日本近代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)需求增加,棉線、棉織物的進(jìn)口也隨之?dāng)U大。不久國(guó)內(nèi)產(chǎn)量猛增,逐步取代進(jìn)口產(chǎn)量。隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的不斷增加,出口便開始擴(kuò)大。赤松約把這種進(jìn)口--生產(chǎn)--進(jìn)口替代--出口的形式稱之為“雁行形態(tài)”。把這一過(guò)程用曲線繪成圖形。在圖表上呈倒“V”型就象三只大雁結(jié)成雁群在空中飛翔的“雁行形態(tài)”。

□作者：福建紅旗股份有限公司鄭書雄

內(nèi)容摘要：營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員公同的天地它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。本文分析了企業(yè)營(yíng)銷渠道變革的主要原因，指出了企業(yè)營(yíng)銷渠道變革的主要方向，并提出應(yīng)對(duì)的具體措施。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道變化原因方向?qū)Σ?/p>

營(yíng)銷渠道又稱為分銷通路，營(yíng)銷專家菲利浦•科特勒認(rèn)為：“一條分銷通路是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人?！庇猛ㄋ椎脑捳f(shuō)：營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成，換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營(yíng)銷渠道，渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者或服務(wù)提供者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶。

營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它解決的主要問(wèn)題有：在時(shí)間、空間、數(shù)量、規(guī)格等方面調(diào)節(jié)著生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，銷售費(fèi)用的控制，產(chǎn)品信息反饋等。所以渠道的選擇和執(zhí)行在產(chǎn)品營(yíng)銷中起著至關(guān)重要的作用。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，由于市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品如何能在最短時(shí)間內(nèi)送至市場(chǎng)一線，呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，已成為營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)前，一方面是廠商越來(lái)越重視渠道建設(shè)，渠道作為一種極為重要的無(wú)形資產(chǎn)，正逐漸被廠商應(yīng)用并推廣；另一方面是廠商渠道管理上普遍存在問(wèn)題，原有的銷售渠道在很大程度上，已不適合于今天市場(chǎng)多元化的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來(lái)越不易協(xié)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)、新興商業(yè)資本等新的力量又增加了其間的變數(shù)，如果不在傳統(tǒng)銷售渠道上，根據(jù)企業(yè)的自身情況進(jìn)行創(chuàng)新與改革，那它將變成一個(gè)非常不穩(wěn)定的因素。因此，如何針對(duì)營(yíng)銷渠道的變革，根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己獨(dú)具特色的銷售渠道，如何利用銷售渠道更好地從事產(chǎn)品分銷，已日益成為企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)問(wèn)題。

企業(yè)營(yíng)銷渠道變革的主要原因

內(nèi)容摘要：實(shí)時(shí)企業(yè)，本質(zhì)上講是企業(yè)的一種業(yè)務(wù)能力。本文分析了實(shí)時(shí)企業(yè)的特點(diǎn)，研究了其需求，探討企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化中實(shí)時(shí)操作的限制，最后進(jìn)行了成就實(shí)時(shí)企業(yè)的策略分析。

關(guān)鍵詞：實(shí)時(shí)企業(yè)實(shí)時(shí)操作信息化決策支持

實(shí)時(shí)企業(yè)的特點(diǎn)

所謂RTE第一是提高信息能見度，第二是提高信息準(zhǔn)確度，第三是提高信息及時(shí)度，第四是提高信息集成度。

RTE可以讓企業(yè)體驗(yàn)到信息快速流動(dòng)的價(jià)值，這是對(duì)企業(yè)巨大的回報(bào)。信息的一路直下可以消除企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門的“隔山賣?！薄?yàn)樨灤┢髽I(yè)的目標(biāo)成本管理使他的報(bào)價(jià)有數(shù)據(jù)可依；可以改善僵硬、反應(yīng)遲鈍的產(chǎn)品生產(chǎn)線——因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)到管理，依據(jù)定額進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)和配置就行了。數(shù)字存在（“點(diǎn)擊”）提供的是速度和便利，RTE使企業(yè)有能力以清晰和系統(tǒng)化的方式捕捉價(jià)值，當(dāng)信息能見度提高了，信息的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)了，當(dāng)企業(yè)信息積累到一定程度，建立自己的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘就可以很好地輔助決策，最終提升企業(yè)運(yùn)做的速度和準(zhǔn)確性。依據(jù)“馬太效應(yīng)”，企業(yè)從此進(jìn)入一種良性循環(huán)。

實(shí)時(shí)處理的需求

內(nèi)容摘要:企業(yè)戰(zhàn)略變革是企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)之路,為此,企業(yè)必須從戰(zhàn)略變革過(guò)程、路徑依賴進(jìn)行全面分析,在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的路徑選擇。

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略變革路徑依賴路徑選擇

近年來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,企業(yè)所處的行業(yè)與環(huán)境都趨向復(fù)雜、動(dòng)態(tài)與不確定性的發(fā)展中。為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,基于環(huán)境的變遷和自身資源與能力的變化,有必要對(duì)原有戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整,實(shí)施戰(zhàn)略變革。所謂企業(yè)戰(zhàn)略變革,是指企業(yè)為了獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),根據(jù)所處的環(huán)境、自身能力或資源整合與利用已經(jīng)發(fā)生的變化,企業(yè)應(yīng)對(duì)其自身整體能力進(jìn)行評(píng)估,以及結(jié)合戰(zhàn)略、管理與能力三者之間的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)性原則,改變企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)容的發(fā)起、實(shí)施、可持續(xù)化的系統(tǒng)性過(guò)程。本文對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略變革過(guò)程、路徑依賴與路徑選擇進(jìn)行闡述。

企業(yè)戰(zhàn)略變革過(guò)程

關(guān)于戰(zhàn)略變革過(guò)程有兩種情況:過(guò)程的類型及性質(zhì);過(guò)程的具體內(nèi)容。已有的研究主要集中在第一種情況。

prahalad和doz(1987)在對(duì)上世紀(jì)七八十年代的跨國(guó)公司戰(zhàn)略問(wèn)題的研究中區(qū)別了兩種戰(zhàn)略變革的過(guò)程:公司危機(jī)引發(fā)的“迅速”、“劇烈”的變革過(guò)程;公司主動(dòng)引發(fā)的緩慢的變革過(guò)程。后者是戰(zhàn)略變革的基本過(guò)程,前者是后者的極端情況。他們通過(guò)考慮影響戰(zhàn)略質(zhì)量的因素,認(rèn)為劇烈變革過(guò)程其效果不及緩慢變革過(guò)程。英國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)教授johnson和scholes(1993)對(duì)此問(wèn)題的觀點(diǎn)是:組織中的戰(zhàn)略變革是漸進(jìn)式的,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)型式變革,由此認(rèn)為戰(zhàn)略變革的主導(dǎo)過(guò)程是漸進(jìn)式過(guò)程,是因?yàn)閼?zhàn)略變革主要是基于企業(yè)已有的行事方式或慣例所形成的“影響路徑”或“影響環(huán)”上的一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)而進(jìn)行的。沃爾貝達(dá)和巴登富勒在對(duì)大型多業(yè)務(wù)企業(yè)如何在變革力量和穩(wěn)定力量之間的沖突中尋求平衡的戰(zhàn)略更新的文獻(xiàn)綜述中提出,從時(shí)間機(jī)制而言,學(xué)術(shù)界認(rèn)為,戰(zhàn)略更新有兩個(gè)過(guò)程:一個(gè)是非連續(xù)的間斷性革命變化過(guò)程;另一個(gè)是緩慢進(jìn)化過(guò)程。荷蘭學(xué)者bobdewit和meyer(1998)通過(guò)對(duì)大量直接或間接性戰(zhàn)略變革的文獻(xiàn)整理發(fā)現(xiàn),理論界有兩個(gè)觀點(diǎn):非連續(xù)性變革視角的革命式過(guò)程觀點(diǎn);連續(xù)性變革角度的演進(jìn)式過(guò)程觀點(diǎn)。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)使信息的產(chǎn)品得以大幅提高，“信息爆炸”已經(jīng)不再僅僅是不可捉摸的名詞術(shù)語(yǔ)，打開瀏覽器便可搜尋到數(shù)之不盡的信息，又是幾乎沒(méi)有時(shí)間瀏覽。但是這些信息對(duì)企業(yè)決策有多大幫助呢？他們需要什么樣的信息、如何獲得有用的信息呢？

競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)才是企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略決策所需要的信息，每個(gè)企業(yè)家都會(huì)為其獨(dú)有的魅力所吸引，他們都會(huì)自然地把決策建立在競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的基礎(chǔ)之上。如何獲得競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)、如何利用競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)自然成我們關(guān)注的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)、企業(yè)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的獲取對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策的意義最為重大，它可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品生產(chǎn)乃至銷售服務(wù)各個(gè)階段為企業(yè)制定進(jìn)行商戰(zhàn)的策略起到幫助作用，直接針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)調(diào)整自己的行為。

同樣道理，可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的商業(yè)秘密也就成了企業(yè)需要特別警惕的地方，加強(qiáng)保密的意義甚至比安排獲取競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)更為重要。競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的泄露對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展同樣具有毀滅性打擊的可能。

競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)便在企業(yè)決策和企業(yè)管理中存在明顯的兩面性，刺探獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和保護(hù)自己的商業(yè)秘密都是企業(yè)要采取的行為和措施，也是一件細(xì)膩的行為。在情報(bào)學(xué)的研究中，獲取情報(bào)的手段或防護(hù)性措施都是并存的，他們是對(duì)等的兩個(gè)方面。