一、藝術(shù)哲學(xué)

關(guān)于藝術(shù)哲學(xué)，研究者對(duì)其所界定的概念不一，不過(guò)從總的意思來(lái)看又有著統(tǒng)一的“說(shuō)法”。羅素說(shuō)，要了解一個(gè)時(shí)代或者民族，必須首先了解他的哲學(xué)。這話說(shuō)得很深刻，每一個(gè)偉大的文明背后都有偉大的哲學(xué)存在。哲學(xué)是一切文化的核心，是民族精神生命力的體現(xiàn)，是文明成熟的標(biāo)志，是文明人類對(duì)自身命運(yùn)的思考。沒(méi)有哲學(xué)的民族是注定不會(huì)有遠(yuǎn)大前途的。

藝術(shù)是人的知識(shí)、情感、理想、意念綜合心理活動(dòng)的特殊產(chǎn)物，是人們現(xiàn)實(shí)生活和精神世界的形象表現(xiàn)。

哲學(xué)是藝術(shù)的根本思維基礎(chǔ)，藝術(shù)較之哲學(xué)具有更廣闊的表現(xiàn)手段和方式，所以，哲學(xué)意識(shí)決定了藝術(shù)的發(fā)展方向和審美趣味，而藝術(shù)形式反過(guò)來(lái)又影響著哲學(xué)的發(fā)展。而在于哲學(xué)借助于文字語(yǔ)言為中介，藝術(shù)則不完全是這樣。哲學(xué)的陳述不外乎一系列文字語(yǔ)言符號(hào)的變換過(guò)程，所用語(yǔ)言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過(guò)文字語(yǔ)言的中介，哲學(xué)力求使情感概念化、明確化，于是情感在哲學(xué)中變成了思想，感性動(dòng)力在哲學(xué)中凝固為理性結(jié)構(gòu)，但藝術(shù)則不一定要依賴文字語(yǔ)言這個(gè)中介。

哲學(xué)通過(guò)藝術(shù)的手段展示，就有動(dòng)人心魄的吸引力；藝術(shù)包含強(qiáng)烈的哲學(xué)反思，自會(huì)增添絢麗悠長(zhǎng)的光彩。

二、服裝品牌與廣告

【摘要】文章以分析東莞服裝的發(fā)展歷程與品牌營(yíng)銷的運(yùn)作模式為出發(fā)點(diǎn)，從品牌營(yíng)銷的角度開拓思路，提出了相關(guān)經(jīng)營(yíng)服裝品牌的幾項(xiàng)策略。

【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè)；品牌營(yíng)銷；品牌文化

東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一,中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程

由于歷史原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念；2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群；3.完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開始形成。

隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。

摘要：我國(guó)的服裝行業(yè)展現(xiàn)出了較快的發(fā)展速度。人們?cè)谏钏教岣叩那疤嵯拢瑢?duì)服裝也提出了較高的要求。在面對(duì)服裝品牌營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)在關(guān)注質(zhì)量的同時(shí)，還要制定出完善的營(yíng)銷策略，結(jié)合當(dāng)前我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，讓我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷上升到新的層面。我國(guó)國(guó)內(nèi)服裝品牌和國(guó)際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業(yè)轉(zhuǎn)變以往營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)格局，打造一流的營(yíng)銷模式，為促進(jìn)服裝行業(yè)發(fā)展提供準(zhǔn)備。

關(guān)鍵詞：服裝品牌；問(wèn)題；營(yíng)銷策略

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)內(nèi)外在服裝市場(chǎng)上展現(xiàn)出了十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)人們把關(guān)注點(diǎn)放在了服裝品牌上，在國(guó)際市場(chǎng)影響力不斷加強(qiáng)的情況下，也展現(xiàn)出了國(guó)際性服裝品牌欠缺的問(wèn)題。企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，要樹立品牌意識(shí)，能夠讓服裝企業(yè)走向國(guó)際化市場(chǎng)，并開展品牌戰(zhàn)略。因此，本文要從我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的不足出發(fā)，制定出迎合我國(guó)服裝品牌發(fā)展的營(yíng)銷策略。

一、我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）品牌塑造不強(qiáng)，定位不清晰。品牌在服裝營(yíng)銷中是不可忽視的，尤其是在我國(guó)當(dāng)前的品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。很多消費(fèi)者在購(gòu)買的過(guò)程中，經(jīng)常是根據(jù)品牌在心中的形象進(jìn)行決定。在這其中，品牌的形象核心內(nèi)容就是品牌個(gè)性。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和喜好要關(guān)注品牌個(gè)性。品牌個(gè)性對(duì)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系形成了維持的作用。中國(guó)服裝企業(yè)擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。（二）服裝品牌缺乏創(chuàng)新技術(shù)。我國(guó)的服裝品牌在發(fā)展中，在國(guó)際市場(chǎng)中所展現(xiàn)出的影響力是有限的。很多品牌經(jīng)常是模仿的，并沒(méi)有創(chuàng)新技術(shù)。這樣，就降低了品牌的附加值，在進(jìn)行品牌開發(fā)的過(guò)程中，出現(xiàn)了滯后的問(wèn)題。很多企業(yè)在營(yíng)銷的時(shí)候，經(jīng)常是關(guān)注銷售，并沒(méi)有在設(shè)計(jì)上付出更多。（三）推廣缺乏專業(yè)性。我國(guó)的服裝市場(chǎng)比較大，卻缺乏較強(qiáng)的服裝推廣意識(shí)，在推廣上的時(shí)候缺乏專業(yè)性。很多服裝企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)常是處于產(chǎn)業(yè)鏈低端處，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中缺乏核心內(nèi)容[1]。在信息時(shí)代背景下，想要運(yùn)用口碑相傳就會(huì)存在很大的難度。因此，企業(yè)要關(guān)注品牌推廣，讓服裝市場(chǎng)的專業(yè)性得到提升。

二、我國(guó)服裝品牌營(yíng)銷策略

【摘要】文章以分析東莞服裝的發(fā)展歷程與品牌營(yíng)銷的運(yùn)作模式為出發(fā)點(diǎn)，從品牌營(yíng)銷的角度開拓思路，提出了相關(guān)經(jīng)營(yíng)服裝品牌的幾項(xiàng)策略。

【關(guān)鍵詞】東莞服裝企業(yè)；品牌營(yíng)銷；品牌文化

東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一,中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程

由于歷史原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城，東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。1.計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業(yè)根本不存在品牌的概念；2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。東莞很多服裝企業(yè)就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)群；3.完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。面對(duì)全球化的發(fā)展，作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業(yè)也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè)，品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開始形成。

隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，企業(yè)強(qiáng)烈呼喚品牌。中國(guó)一些地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)開始力圖以一個(gè)群體形象出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，比如“臺(tái)商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營(yíng)企業(yè)抱團(tuán)出擊CHIC中國(guó)服裝服飾博覽會(huì)，12家企業(yè)、13個(gè)品牌一舉拿下本屆服博會(huì)黃金展館1號(hào)館2樓的120多個(gè)展位，總展位數(shù)占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮(zhèn)第三次組團(tuán)參加北京國(guó)際服博會(huì)，且為歷次參展規(guī)模之最。

一、藝術(shù)哲學(xué)

關(guān)于藝術(shù)哲學(xué)，研究者對(duì)其所界定的概念不一，不過(guò)從總的意思來(lái)看又有著統(tǒng)一的“說(shuō)法”。羅素說(shuō)，要了解一個(gè)時(shí)代或者民族，必須首先了解他的哲學(xué)。這話說(shuō)得很深刻，每一個(gè)偉大的文明背后都有偉大的哲學(xué)存在。哲學(xué)是一切文化的核心，是民族精神生命力的體現(xiàn)，是文明成熟的標(biāo)志，是文明人類對(duì)自身命運(yùn)的思考。沒(méi)有哲學(xué)的民族是注定不會(huì)有遠(yuǎn)大前途的。

藝術(shù)是人的知識(shí)、情感、理想、意念綜合心理活動(dòng)的特殊產(chǎn)物，是人們現(xiàn)實(shí)生活和精神世界的形象表現(xiàn)。

哲學(xué)是藝術(shù)的根本思維基礎(chǔ)，藝術(shù)較之哲學(xué)具有更廣闊的表現(xiàn)手段和方式，所以，哲學(xué)意識(shí)決定了藝術(shù)的發(fā)展方向和審美趣味，而藝術(shù)形式反過(guò)來(lái)又影響著哲學(xué)的發(fā)展。而在于哲學(xué)借助于文字語(yǔ)言為中介，藝術(shù)則不完全是這樣。哲學(xué)的陳述不外乎一系列文字語(yǔ)言符號(hào)的變換過(guò)程，所用語(yǔ)言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過(guò)文字語(yǔ)言的中介，哲學(xué)力求使情感概念化、明確化，于是情感在哲學(xué)中變成了思想，感性動(dòng)力在哲學(xué)中凝固為理性結(jié)構(gòu)，但藝術(shù)則不一定要依賴文字語(yǔ)言這個(gè)中介。

哲學(xué)通過(guò)藝術(shù)的手段展示，就有動(dòng)人心魄的吸引力；藝術(shù)包含強(qiáng)烈的哲學(xué)反思，自會(huì)增添絢麗悠長(zhǎng)的光彩。

二、服裝品牌與廣告

【摘要】只有通過(guò)多種適用的營(yíng)銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響?！肮?比蒂”(hibitte)童裝品牌是在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的2003年3月才引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，因此，對(duì)該品牌營(yíng)銷傳播體系的研究是非常有意義和價(jià)值的。論文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法、量表法、歸納法、描述統(tǒng)計(jì)法及既有統(tǒng)計(jì)資料分析法等研究方法和工具對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌舊有的營(yíng)銷傳播體系進(jìn)行剖析，重新設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷傳播體系，接著對(duì)新的營(yíng)銷傳播體系運(yùn)行情況進(jìn)行了全面的驗(yàn)證和評(píng)估，反映出營(yíng)銷傳播體系研究的重要性。論文先交代了研究營(yíng)銷傳播體系的背景、問(wèn)題及目的，從營(yíng)銷傳播的基本理論出發(fā)，綜述了中外著名學(xué)者關(guān)于營(yíng)銷傳播研究的理論文獻(xiàn)，然后對(duì)“哈利.比蒂”(hibitte)童裝品牌實(shí)證進(jìn)行分析，接著用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和實(shí)例說(shuō)明了研究的結(jié)果：適用的營(yíng)銷傳播手段能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。還在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上推出了研究的結(jié)論：適用的營(yíng)銷傳播手段，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研究結(jié)論提出了研究的建議：從研究的問(wèn)題展開到一開始就涉及的消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)科領(lǐng)域作更深入的研究。第一章緒論1.1.問(wèn)題的背景現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐表明：一個(gè)企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并不能代表該企業(yè)在市場(chǎng)上的成功。如果企業(yè)不能和顧客進(jìn)行有效溝通，把商品的有關(guān)信息傳遞給顧客，激起顧客的購(gòu)買欲望，企業(yè)同樣會(huì)面臨失敗的命運(yùn)。中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌經(jīng)歷了從市場(chǎng)需求品牌到品牌尋找市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程；國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌營(yíng)銷傳播理論也在中國(guó)大陸發(fā)展起來(lái)。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，所包含的服務(wù)不斷增加，那么，與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通，自然就成為營(yíng)銷傳播的根本手段；加之中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌的營(yíng)銷傳播研究也更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷傳播理論。在學(xué)習(xí)這些理論研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合從事的實(shí)際工作，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選定該課題作為本人碩士（MBA）學(xué)位論文題目。1.2.研究的問(wèn)題企業(yè)要想引導(dǎo)顧客選購(gòu)自己的產(chǎn)品，只有借助營(yíng)銷傳播策略來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，才能達(dá)到加強(qiáng)其銷售力度，以此來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)的目的，也就是說(shuō)只有通過(guò)多種適用的營(yíng)銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。1.3.研究的目的和意義希望通過(guò)對(duì)有效的營(yíng)銷傳播的研究，更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷傳播理論與推廣經(jīng)驗(yàn)，促使國(guó)內(nèi)同行業(yè)營(yíng)銷傳播理論研究水平的提高及加快服裝品牌的推廣；希望對(duì)我國(guó)同行業(yè)的企業(yè)特別是對(duì)本人目前所就職的企業(yè)有所作為；還希望對(duì)我國(guó)同行業(yè)的從業(yè)人員的營(yíng)銷傳播工作能起指導(dǎo)及借鑒的作用。第二章文獻(xiàn)綜述2.1.研究的范圍和理論范疇本課題是研究怎樣開發(fā)有效營(yíng)銷傳播的問(wèn)題,即研究“只有通過(guò)多種適用的營(yíng)銷手段，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響”的問(wèn)題。論文從四個(gè)方面進(jìn)行研究：1.怎樣確定好傳播目標(biāo)與傳播目的。2.怎樣設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道。3.怎樣做好促銷預(yù)算與促銷組合。4.怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。本課題研究的理論范疇為傳播目標(biāo)與目的、設(shè)計(jì)信息并選擇傳播渠道、促銷預(yù)算與促銷組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個(gè)方面的理論。2.2.文獻(xiàn)綜述自1980年首先在美國(guó)西北大學(xué)梅蒂學(xué)院提出整合傳播概念以來(lái)，經(jīng)歷了多年的發(fā)展，逐步形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷傳播理論體系。營(yíng)銷傳播理論興起于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó)，由D.E.舒爾茲教授于1993年提出。進(jìn)入20世紀(jì)90年代中后期，整合營(yíng)銷傳播進(jìn)入“系統(tǒng)綜效”階段，其標(biāo)志為1997年科羅拉多大學(xué)湯姆.鄧肯教授的《品牌至尊---利用整合營(yíng)銷創(chuàng)造終極價(jià)值》一書的出版。托馬斯·羅索、羅納德·萊恩和厄蘭·羅曼等著名營(yíng)銷專家也都對(duì)營(yíng)銷傳播理論作了詳細(xì)的闡述，雖然幾種定義在確定整合的對(duì)象上有些差異，但它們都強(qiáng)調(diào)改變過(guò)去那種在營(yíng)銷策略的制定及營(yíng)銷傳播方式的運(yùn)用上所存在的相互分離而不配合甚至相互抵觸的局面，強(qiáng)調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營(yíng)銷傳播工具統(tǒng)一管理，綜合運(yùn)用，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，以便在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象，提高營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效率?，F(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的營(yíng)銷傳播理論最終形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系：營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾并且必須把目標(biāo)受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買階段；必須制定一個(gè)有效的信息并且必須選擇有效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息；必須決定總預(yù)算或分項(xiàng)預(yù)算并且必須選擇及組合好促銷工具；必須衡量對(duì)目標(biāo)受眾的影響并且必須管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播的過(guò)程。第三章研究設(shè)計(jì)與研究方法3.1.研究設(shè)計(jì)先建立中心論點(diǎn)的假設(shè)樹(見(jiàn)下圖)，接著圍繞關(guān)鍵假設(shè)對(duì)營(yíng)銷傳播體系四個(gè)方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行再設(shè)計(jì)與評(píng)估，最后是在研究的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。

1社會(huì)化媒體與品牌營(yíng)銷

社會(huì)化媒體指的是一種基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，給予用戶極大參與空間，允許用戶撰寫、分享、評(píng)價(jià)、討論和相互溝通的工具和平臺(tái)。社會(huì)化媒體包括論壇、社區(qū)、微博、圖片和視頻分享網(wǎng)站等，具有參與、交流、公開、社區(qū)化和多平臺(tái)特點(diǎn)。好友之間的交流與互動(dòng)是社會(huì)化媒體的核心，真實(shí)用戶的熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是社會(huì)化媒體的人際關(guān)系本質(zhì)。社會(huì)化媒體給予大眾創(chuàng)作和傳播內(nèi)容的能力，產(chǎn)生新的傳播方式和內(nèi)容創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的零距離交互，非常適合于產(chǎn)品和品牌的口碑傳播，社會(huì)化營(yíng)銷因此越來(lái)越受到追捧。1971年，P．Kotler提出了“社會(huì)化營(yíng)銷”（SocialMedia）概念：像營(yíng)銷一件商品一樣，讓大眾接受一個(gè)社會(huì)觀點(diǎn)。社會(huì)化媒體營(yíng)銷利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、博客和微博等用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與用戶對(duì)話并使其關(guān)注品牌，最后利用傳播對(duì)話，使用戶自傳播的營(yíng)銷活動(dòng)。

2社會(huì)化媒體時(shí)代營(yíng)銷的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相比較，社會(huì)化營(yíng)銷在傳播方式、溝通表達(dá)和營(yíng)銷主體等均有很大的不同。從傳播方式來(lái)看，社會(huì)化營(yíng)銷根植于社會(huì)化媒體平臺(tái)上，企業(yè)與用戶處于對(duì)等地位，是一個(gè)對(duì)稱而又互動(dòng)的信息傳播方式，企業(yè)可直接與其受眾建立關(guān)系，通過(guò)這個(gè)關(guān)系進(jìn)而持續(xù)地溝通，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。從溝通表達(dá)方式來(lái)看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中企業(yè)與消費(fèi)者的溝通模式更多地表現(xiàn)為“組織與人”的溝通思維，缺乏互動(dòng)。而社會(huì)化營(yíng)銷下充分強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)、溝通關(guān)系。從營(yíng)銷主體來(lái)看，社會(huì)化營(yíng)銷的主體是“人”，也就是消費(fèi)者。其中消費(fèi)者扮演的角色不僅僅是信息接受者，更是信息源，他們往往自己生成內(nèi)容，是營(yíng)銷的主角。而傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的中心是“企業(yè)”，企業(yè)自己生成內(nèi)容、自己產(chǎn)生營(yíng)銷，另外消費(fèi)者的信息接收也受到企業(yè)信息發(fā)送的制約。除此之外，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷欠缺口碑傳播的可信度和力度，而社會(huì)化媒體營(yíng)銷的口碑傳播效果十分明顯，也十分有效，停留的時(shí)間較長(zhǎng)。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是單向營(yíng)銷，其營(yíng)銷效果不易衡量，而社會(huì)化媒體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)多向互動(dòng)性，它的營(yíng)銷效果可以量化。

3品牌社會(huì)化營(yíng)銷的策略

3．1內(nèi)容策略

摘要：在新媒體時(shí)代，微信的覆蓋面逐漸擴(kuò)大，其隱藏的大量潛在客戶吸引了服裝品牌的注意。在此背景下，微信營(yíng)銷策略涌現(xiàn)，為服裝品牌發(fā)展開辟了新道路。文章對(duì)基于微信營(yíng)銷的服裝品牌推廣與銷售策略進(jìn)行探析，以促進(jìn)服裝品牌的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：服裝品牌；微信營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

微信營(yíng)銷主要是指服裝品牌以微信相關(guān)功能為支撐展開的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，微信相關(guān)功能主要表現(xiàn)為微信公眾號(hào)、微信社群（微信圈）、朋友圈等多種功能，其主要目的在于提升品牌形象與宣傳服裝產(chǎn)品，最終落點(diǎn)在于提升服裝品牌銷量。特別是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的推動(dòng)下，智能手機(jī)普及率顯著提升，微信現(xiàn)已成為下載利用率最高的應(yīng)用軟件之一。其隱藏著大量的潛在客戶群體，具有廣闊的營(yíng)銷空間[1]。在此背景下，微信也加快了相關(guān)功能的開發(fā)，為服裝品牌營(yíng)銷提供發(fā)展空間。當(dāng)下，微信營(yíng)銷逐漸成為服裝品牌不可或缺的重要營(yíng)銷模塊之一。與此同時(shí)，微信營(yíng)銷渠道多樣化與新穎性給服裝品牌策略帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。對(duì)此，文章從微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和具體策略出發(fā)，對(duì)基于微信的服裝品牌營(yíng)銷進(jìn)行探析，旨在通過(guò)充分挖掘微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的方式，促進(jìn)服裝品牌推廣質(zhì)量的提升[2]。

1服裝品牌微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.1準(zhǔn)確與快速

隨著微信覆蓋面的擴(kuò)大，服裝商家開始借助微信推廣業(yè)務(wù)，主要流程在于服裝商家開設(shè)微信公眾號(hào)、用戶或客戶關(guān)注微信公眾號(hào)、服裝商家信息編輯、客戶服裝信息獲取。以微信公眾號(hào)為媒介，服裝商家能夠及時(shí)向客戶推送服裝價(jià)格與新品等方面的信息，且該方式具有速度快和高精度等特點(diǎn)。在實(shí)際操作過(guò)程中，部分服裝商家已經(jīng)借助微信官方賬號(hào)取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，并借助服裝產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容尋找到了合作伙伴。此外，服裝商家還在微信公眾號(hào)上投放了適量的廣告，由于服裝商家微信公眾號(hào)已經(jīng)積累了粉絲基礎(chǔ)，其廣告?zhèn)鞑サ尼槍?duì)性、范圍及效果皆有所提升[3]。整體而言，以微信公眾號(hào)為支撐的營(yíng)銷策略具有信息傳播及時(shí)性與快速性的特點(diǎn)。

摘要：快時(shí)尚的變化速度越來(lái)越快，生命周期越來(lái)越短，在服裝產(chǎn)品的推新上表現(xiàn)的極為突出。服裝流行的新穎性、周期性與短時(shí)性就對(duì)生產(chǎn)企業(yè)有著極大的挑戰(zhàn)?？鞎r(shí)尚品牌的出現(xiàn)恰好順應(yīng)了這一規(guī)律。因此，也成為了服裝行業(yè)中一個(gè)最有價(jià)值的領(lǐng)域。近幾年，國(guó)外的幾大快時(shí)尚品牌憑借著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路和銷售模式已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)的市場(chǎng)，導(dǎo)致對(duì)本土品牌有著強(qiáng)烈的沖擊。所以，我將針對(duì)倍受認(rèn)可的全球快時(shí)尚品牌——法國(guó)時(shí)尚資源集團(tuán)旗下的服裝連鎖零售品牌UR（URBANREVIVO），通過(guò)分析其優(yōu)劣勢(shì)以及創(chuàng)新點(diǎn)，為我國(guó)有意從事快時(shí)尚服裝企業(yè)提供一些建議。

關(guān)鍵詞：快時(shí)尚；品牌文化內(nèi)涵；UR品牌

一、快時(shí)尚品牌發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

1、快時(shí)尚的定義

“快時(shí)尚”，就是快速時(shí)尚，源于上世紀(jì)中葉的歐洲，是對(duì)大型秀場(chǎng)中服裝元素的快速回饋和模仿。如今的快時(shí)尚成為了時(shí)尚服裝企業(yè)對(duì)大牌秀場(chǎng)時(shí)尚設(shè)計(jì)的敏感反應(yīng)，抓住每年春夏、秋冬最新時(shí)尚元素再次設(shè)計(jì)與制作，并形成了以低廉的價(jià)格緊追最新時(shí)尚潮流的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，這種大眾消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格進(jìn)行快速生產(chǎn)和銷售的模式深入人心。比如來(lái)自西班牙的ZARA，來(lái)自日本的優(yōu)衣庫(kù)，來(lái)自瑞典的HM以及接下來(lái)即將提到的來(lái)自法國(guó)的UR。

2、快時(shí)尚品牌的特點(diǎn)

一、選題來(lái)源

其一，根據(jù)國(guó)內(nèi)服飾品牌發(fā)展的水平可以發(fā)現(xiàn)，品牌設(shè)計(jì)在一定程度上引起了服裝設(shè)計(jì)師的思考，意識(shí)到僅從設(shè)計(jì)的角度出發(fā)而無(wú)品牌概念的設(shè)計(jì)，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，也刺激不了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。其二，現(xiàn)階段的服裝行業(yè)，由于各種設(shè)計(jì)風(fēng)格與設(shè)計(jì)觀念發(fā)生了沖突，并沖擊著品牌設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力。于是，本土設(shè)計(jì)師大膽挖掘民族元素和色彩藝術(shù)，使兩者之間相結(jié)合，并且在設(shè)計(jì)過(guò)程中不斷轉(zhuǎn)變服裝審美趨向和設(shè)計(jì)風(fēng)尚，使得中國(guó)本土的民族元素成為服裝品牌設(shè)計(jì)中最重要的一部分。

二、研究現(xiàn)狀

隨著人類科學(xué)文明的發(fā)展，服裝對(duì)于生產(chǎn)、生活的訴求朝著追求美的心理而轉(zhuǎn)化。特別是在現(xiàn)代，設(shè)計(jì)師們己經(jīng)打破傳統(tǒng)觀念，設(shè)計(jì)思潮向多元化發(fā)展：如文化混搭、戲謔、符號(hào)化，使設(shè)計(jì)成為一種玩耍和游戲，使服裝的趣味性帶給著裝者全新的心理體驗(yàn)，使服裝無(wú)論從內(nèi)容、題材還是手法上都得到極大的拓展。在這種狀態(tài)下，如何將炫麗的民族元素融入其間，形成獨(dú)特的服飾品牌，這就需要我們深層次地研究民族元素的在現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的運(yùn)用。有“絲綢之府”之稱的杭州，是歷史悠久的中國(guó)女裝之都，是新時(shí)代崛起整體設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)區(qū)，民族底蘊(yùn)深厚。但在建設(shè)初期卻缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌精神，使規(guī)模經(jīng)濟(jì)盲目趨奉，服裝整體設(shè)計(jì)中出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)：產(chǎn)品種類繁多，但缺乏創(chuàng)意與特色，沒(méi)有強(qiáng)化服裝設(shè)計(jì)內(nèi)涵，究其原因，就是缺乏品牌精神。21世紀(jì)初，有一篇為杭派女裝代表品牌“江南布衣”寫的《江南的布衣》，文中提到的“運(yùn)用本土服裝設(shè)計(jì)理念灌溉成功的江南布衣設(shè)計(jì)”，讓我們感悟到了民族文化精神賦予的內(nèi)涵，民族服飾的精華得到了傳承，這是服飾品牌“江南布衣”得以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一枝獨(dú)秀的秘訣。由此可見(jiàn)，它既適應(yīng)現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，又融合了民族元素的設(shè)計(jì)，是值得我們進(jìn)行分享、研究的成功案例。

三、研究?jī)r(jià)值

追溯服裝市場(chǎng)發(fā)展的歷程，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)已成為歷史，企業(yè)抹平傷痕，清醒認(rèn)識(shí)到質(zhì)量才是企業(yè)生存的保障；而未來(lái)的市場(chǎng)將上升到設(shè)計(jì)理念的提升高度。通過(guò)服裝設(shè)計(jì)來(lái)表現(xiàn)服飾產(chǎn)品的精神與功能的內(nèi)在價(jià)值體現(xiàn)，由此可見(jiàn)，服飾品牌的作用不可估量。市場(chǎng)巨變，影響著服飾品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位。服飾品牌的內(nèi)在價(jià)值是品牌在可持續(xù)發(fā)展中的延續(xù)功能。如在制定女裝品牌戰(zhàn)略時(shí)，江南布衣的管理者，未雨綢繆，充分考慮到將來(lái)服裝市場(chǎng)的發(fā)展的需要。為品牌的持續(xù)發(fā)展與延伸預(yù)留了充分空間：對(duì)于目前市場(chǎng)的細(xì)分化特點(diǎn)，創(chuàng)造了民族特色延伸性品牌。主要以原品牌和新概念元素來(lái)體現(xiàn)，既實(shí)現(xiàn)了對(duì)原產(chǎn)品的補(bǔ)充，又避免了同一品牌不同產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，更好為彼此所接受，也進(jìn)一步提升了品牌的知名度。