轉(zhuǎn)讓方（甲方）：身份證號碼：

頂讓方（乙方）：身份證號碼：

甲、乙、雙方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方同意將自己位于街（路）號的店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方使用，建筑面積為平方米；并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利與義務(wù)。

二、店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙方同意代替甲方履行原有店鋪租賃合同中所規(guī)定的條款，并且定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費及其他各項費用。

三、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾及其他所有設(shè)備和房屋裝修等；營業(yè)設(shè)備等全部歸乙方。

首先，我想表達(dá)的一個觀點是：立業(yè)先立本，做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位，都必須踏踏實實做事，本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個小時（之前被安排到公司為年春夏裝拍照），但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

下面就我這一周的工作作出如下幾點總結(jié)：

店，身處于商場之中，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場規(guī)模大、聲譽一般、品牌雜，屬于一個三類商場。我們的唐獅店處于美邦、以純、真維斯等眾多類似品牌之中，要想脫穎而出，與包括營銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量、品牌形象等眾多因素有關(guān)。

因為我應(yīng)聘的是形象陳列師的職位，所以主要從陳列方面提出一些意見與建議：

之前在公司了解到的是，公司對每個加盟商、自營店、商的賣場都會有一套完整統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)，之后，又從我們家店長這邊了解到，城隍店的陳列，基本是店長帶領(lǐng)導(dǎo)購按照自己的喜好與經(jīng)驗進(jìn)行陳列的。走進(jìn)城隍店，可以感覺到在陳列方面運用了間隔排列法（模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式），但是細(xì)細(xì)品味，就能發(fā)現(xiàn)其中是存在問題的，重點體現(xiàn)在顏色的排列沒有一個秩序，致使賣場在視覺上缺少吸引力。

我的建議是：色彩是第一個進(jìn)入顧客印象的元素，在陳列是，我們必須凸色彩的吸引力?？梢詫⒓兌让鞫雀叩漠a(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳列與賣場的中后場，使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺，增加進(jìn)店率和購買率。

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認(rèn)。而作為消費者進(jìn)店買衣服也就是買漂亮，消費者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績提升并發(fā)展壯大。

二、賣場服務(wù)：

賣場服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費者進(jìn)店消費是種享受，如何做好賣場服務(wù)，是各終端店鋪最關(guān)注的熱點問題。

三、賣場貨品管理

談?wù)劮b店鋪終端管理

一、店鋪形象的重要性：

賣服裝就是賣形象，賣形象就是賣感覺。店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看店鋪情況，如招牌、櫥窗、燈光、陳列、衛(wèi)生狀況等等基本可以確認(rèn)。而作為消費者進(jìn)店買衣服也就是買漂亮，消費者買衣服除要求服裝舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美也就是服飾產(chǎn)品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人，首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為降低成本不裝修，為節(jié)約電費而不開燈光等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，作為終端店鋪應(yīng)牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能業(yè)績提升并發(fā)展壯大。

二、賣場服務(wù)：

賣場服務(wù)的好壞直接影響到貨品的成交率，如何讓消費者進(jìn)店消費是種享受，如何做好賣場服務(wù)，是各終端店鋪最關(guān)注的熱點問題。

三、賣場貨品管理

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,人們的生活方式也悄然改變。網(wǎng)上購物日漸變得尋常,并成為了人們生活中的一部分。而電子商務(wù)的迅猛發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)利益和無窮的商機(jī),令許多人積極投身于電子商務(wù)活動。在我國網(wǎng)絡(luò)購物市場迅速發(fā)展的背景下,淘寶網(wǎng)店因進(jìn)入門檻低,操作簡單,從而吸引了千千萬萬家網(wǎng)店開業(yè),淘寶網(wǎng)也因此成為目前我國C2C市場的龍頭老大,火爆的網(wǎng)絡(luò)市場也因此帶來了日趨激烈的競爭。阿里指數(shù)的賣家概括地將經(jīng)營階段劃分為新手、入門期、上升期、穩(wěn)定期和資深賣家5個等級,其中新手占23%,入門期占32%,上升期占29%,穩(wěn)定期占14%,資深賣家占2%。由此可見,淘寶初創(chuàng)店鋪是淘寶網(wǎng)店中數(shù)量最大的,占比超過50%。因此,文章通過對淘寶初創(chuàng)店鋪的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,運用營銷管理理論和基本工具,探索出一套能夠為淘寶初創(chuàng)店鋪提供一定參考價值的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1理論綜述

市場營銷是指通過交換過程來預(yù)測、管理和滿足需求的一系列活動,具體的市場營銷活動包括環(huán)境分析和營銷調(diào)研、拓展一個組織的范圍、消費者分析、產(chǎn)品規(guī)劃、分銷規(guī)劃、促銷規(guī)劃、價格規(guī)劃以及營銷管理。而網(wǎng)絡(luò)營銷是指基于互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)來進(jìn)行市場營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)更多的是營銷手段的創(chuàng)新,所依據(jù)的營銷理論依然是傳統(tǒng)的營銷理論。目前典型的市場影響理論主要包括以創(chuàng)新為導(dǎo)向的4P營銷理論、以關(guān)系為導(dǎo)向的4C影響理論以及以競爭為導(dǎo)向的4R營銷理論。雖然4C和4R理論是為了適應(yīng)時展的需要而產(chǎn)生的,和4P理論側(cè)重點都有所不同,但它們都從不同角度闡述了市場營銷過程一些比較重要的要素。基于以上理論,文章將市場營銷中所涉及的決策分為兩大部分:第一部分是市場選擇,即確定哪些消費者的需求應(yīng)予以滿足,哪些消費者的需求將明確地不予以滿足;第二部分是市場營銷組合,包括產(chǎn)品決策、價格決策、分銷決策和溝通決策等。

2淘寶店營銷環(huán)境分析

2.1淘寶店鋪的交易特點

淘寶購物具有諸多交易特點。根據(jù)阿里指數(shù)顯示,女性為淘寶網(wǎng)購的主要力量,網(wǎng)購產(chǎn)品中女裝交易量排行第一;網(wǎng)購群體以青年群體為主占79%;用戶使用無線端購物為主,占94%;網(wǎng)絡(luò)購物與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相關(guān)聯(lián),主要集中在廣東、浙江、北京、江蘇、上海等發(fā)達(dá)省市;買家偏好前10依次為美妝、收納、養(yǎng)生、美食、運動、數(shù)碼、閱讀、音樂和游戲。

[摘要]服飾性格與服裝店鋪不是兩個獨立的個體，而是一個視覺整體。店鋪空間設(shè)計的成功與否會直接影響目標(biāo)用戶在店鋪內(nèi)部的行為，這包括了對店內(nèi)服飾品牌文化的理解、停留時間、舒適性等等，進(jìn)而影響店鋪的銷售成績。把服飾的個性文化和空間設(shè)計緊密結(jié)合，不僅能更加有效的傳播服飾文化，同時也能為店鋪的日常銷售提供更加有力的支持。

[關(guān)鍵詞]服飾性格服裝店鋪空間設(shè)計

服飾性格與服裝店鋪之間相輔相成。服飾性格影響店鋪空間的設(shè)計，而服裝店鋪也不是單純的銷售場所，成功的店鋪空間設(shè)計能夠反映品牌的設(shè)計理念與服飾的性格文化，成為現(xiàn)代服裝品牌之間競爭的重要手段。服飾店鋪的設(shè)計既要有自身獨特的風(fēng)格，又能夠展現(xiàn)出服裝的性格，讓目標(biāo)顧客對品牌印象深刻的同時，體會、了解品牌背后演繹給顧客的生活概念及文化理念。

一、服飾性格與店鋪空間設(shè)計

服飾性格是指表現(xiàn)在服飾本身以及人著裝后的狀態(tài)反應(yīng)出的相對穩(wěn)定的、具有核心意義、更能反映時代、民族、精神理念的服飾個性特征，在整體上呈現(xiàn)出的具有代表性的獨特面貌，與著裝者、環(huán)境與場景相關(guān)并包含著多重意義。服飾性格是服飾品的獨特內(nèi)容與形式相統(tǒng)一，作為服飾的個性特徵與其社會、時代等背景特征相統(tǒng)一而形成的。它是服飾最直接、最鮮明的體現(xiàn)，是能夠被受眾所感知的風(fēng)格與特性，是服飾理念、內(nèi)涵的外在表現(xiàn)。每一種服飾性格中，既包含有物質(zhì)的和精神的功能要素，也包含有時代、文化、品牌、民族和地域的審美要素，所以服飾性格表現(xiàn)為多樣化的特性。

服飾店鋪空間設(shè)計需要呼應(yīng)服飾性格，服飾的性格代表了服飾品牌的思想與內(nèi)涵。如果店鋪的環(huán)境設(shè)計與服飾性格脫軌，就會給人帶來不倫不類的印象，既不能體現(xiàn)自身獨特的風(fēng)格個性，也無法向目標(biāo)顧客傳達(dá)品牌背后演繹給消費者的生活概念和文化理念。所以，服飾性格決定了店鋪的空間環(huán)境設(shè)計。

摘要:文章通過對高職生源情況進(jìn)行分析，論述服裝店鋪管理課程在教學(xué)過程中有關(guān)知識點掌握、特賣實訓(xùn)環(huán)節(jié)以及評價環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分層教學(xué)，從而達(dá)到因材施教、提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目的。

關(guān)鍵詞:服裝店鋪管理;分層教學(xué)

一、實施分層教學(xué)的意義

《服裝店鋪管理》作為服裝設(shè)計(時裝零售與管理方向)專業(yè)的一門專業(yè)核心必修課程。它的目的是培養(yǎng)學(xué)生店員管理、銷售管理、店鋪現(xiàn)場管理和店鋪盈虧平衡分析的綜合能力。在該課程的設(shè)計上通過前期三周對基礎(chǔ)知識的掌握之后，安排了為期一周的服裝特賣實訓(xùn)活動，通過服裝特賣的組織舉辦讓同學(xué)們對前期知識點進(jìn)行實戰(zhàn)運用以達(dá)到更扎實掌握的目的?，F(xiàn)代教學(xué)的主體是學(xué)生，教師更多的是輔助工作，所以對于該課程進(jìn)行分層化教學(xué)主要出于以下幾點對于學(xué)情的考慮:

1．生源素質(zhì)高低不齊

本專業(yè)的學(xué)生主要來源是通過自主招生形式。在文化課理論考試的基礎(chǔ)上通過面試環(huán)節(jié)的設(shè)置來考察學(xué)生個人素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)等綜合素質(zhì)。由于考試臨場發(fā)揮好壞等原因，最終進(jìn)入一個班的同學(xué)成績還是會有一些個體差異。班級里部分同學(xué)由于前期學(xué)習(xí)生涯中養(yǎng)成的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣或是專業(yè)基礎(chǔ)比較好可以很快適應(yīng)高職類院校的學(xué)習(xí)生活。在《服裝店鋪管理》的課程學(xué)習(xí)過程中，這部分同學(xué)可以很快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。對于知識點的吸收也明顯快速。同時班級里還有另一部分同學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)不是很理想，在課程的學(xué)習(xí)過程中會明顯感覺比較吃力。同樣的知識點，其他同學(xué)已經(jīng)基本掌握了，這些同學(xué)可能出于一知半解狀態(tài)。所以對于這門課的知識點學(xué)習(xí)可以圍繞教學(xué)大綱要求在對基礎(chǔ)知識掌握的基礎(chǔ)上，對不同的同學(xué)給出不同的更高層次要求。

摘要:無店鋪銷售與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異?！盁o店鋪銷售”在拓展市場,方便購買等方面有很大優(yōu)勢,已成為各國企業(yè)分銷和市場流通的主要方式之一。本文分析了無店鋪銷售在我國發(fā)展的市場現(xiàn)狀、市場特點、發(fā)展的制約因素以及無店鋪銷售發(fā)展的對策進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞:無店鋪銷售營銷信用體系法制環(huán)境

隨著市場競爭加劇,傳統(tǒng)的多層營銷渠道種種限制,使得無店鋪銷售迅速崛起,并逐步顯示出其強(qiáng)勁的威力,并逐漸形成了六種基本形式,即通信銷售、展示銷售、訪問銷售、電話營銷、自動化銷售、聚會示范銷售、新媒體銷售、復(fù)合式營銷等。相對于傳統(tǒng)的營銷渠道來說,無店鋪銷售不需要設(shè)立店鋪,打破了傳統(tǒng)零售商業(yè)經(jīng)營的空間限制和交易過程中的手工操作,使購物的自助化程度大為提高。但無店鋪銷售作為一個新生的事物,與傳統(tǒng)的銷售相比也存在一些問題,這些問題制約著我國無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展。

一、我國無店鋪銷售發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年我國無店鋪銷售行業(yè)中的郵購、媒體營銷、電話購物、網(wǎng)上購物、自動化銷售等經(jīng)營方式迅速發(fā)展。大城市的發(fā)展很迅速,經(jīng)營范圍從日用百貨、書籍、化妝品、服裝、發(fā)展到家電、通訊器材、甚至電腦、設(shè)備和汽車交易,效益也在不斷提高。我國目前還沒有對無店鋪銷售總額進(jìn)行統(tǒng)計,但從一些企業(yè)無店鋪銷售的發(fā)展?fàn)顩r可見一斑。如網(wǎng)上銷售,青島國美電器2003年開展該項業(yè)務(wù)后,全年收到網(wǎng)上訂單1萬多份,在國美全國連鎖店中名列前茅;浙江網(wǎng)上銷量最大的杭州佑康9188電子商務(wù)網(wǎng),配送商品達(dá)2000多種,年銷售額逾億元。無店鋪銷售方式在我國也越來越受到人們的認(rèn)可。

2004年10月1日,經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會批準(zhǔn)并的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)正式實施,新標(biāo)準(zhǔn)將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴(kuò)大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中,包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售。至此,《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實施,讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認(rèn)。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后,無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。