摘要:在訓(xùn)練過程中合理地使用心理暗示，能及時地調(diào)整運動員的心理狀態(tài)，克服不良情緒的影響，有利于比賽技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的形成和發(fā)展，使運動員獲得最佳竟技狀態(tài)。

關(guān)鍵詞:足球;訓(xùn)練;心理暗示;應(yīng)用;最佳竟技狀態(tài)

一、前言

心理暗示是在通過語言、表情、手勢、服飾、環(huán)境、氣氛等方法，以含蓄的方式刺激受暗示者的潛意識，從而對受暗示者的心理和行為產(chǎn)生影響的一個過程。在比賽前對足球運動員正確地運用暗示手段，可以轉(zhuǎn)變運動員的認知狀態(tài)和激發(fā)運動員的心理潛力，減輕運動員在賽前訓(xùn)練過程中的心理負擔，對運動員獲得最佳竟技狀態(tài)有著很大的幫助。

二、對賽前足球運動員心理暗示訓(xùn)練的依據(jù)

巴浦洛夫認為心理暗示訓(xùn)練就是通過言語，即第二信號系統(tǒng)的作用來調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)的反映，從而調(diào)節(jié)人體內(nèi)部反映過程，如調(diào)節(jié)人的心境、情緒、意志和信心等。運動員在學(xué)習中不僅具體掌握技術(shù)動作結(jié)構(gòu)，還要通過感官接受言語信息，并在接收的言語信息中通過領(lǐng)會、分析、綜合、推理和判斷，從中探索運動技戰(zhàn)術(shù)特點，反復(fù)地對技術(shù)動作進行表象，不斷完善技術(shù)動作的準確性和完整性。

一、市場目標化的角色及重要性

所謂市場目標化(Targeting)是指企業(yè)在經(jīng)過市場細分并對細分市場部分進行分析評估的基礎(chǔ)上，準備進入開展營銷活動的市場部分。進入目標市場的基本條件是存在著未滿足的需求；顧客需求相對穩(wěn)定，既有可進入性，企業(yè)有能力經(jīng)營等等。通常情況下，企業(yè)所確定的目標市場模式各不相同，例如，有市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面市場化等等。市場集中化，是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品去滿足一個細分市場的需求，集中力量專注服務(wù)于一個市場。新辦企業(yè)或規(guī)模較小的企業(yè)，大型企業(yè)初次進入一個跨行業(yè)新市場通常會選擇這種目標市場類型。如大眾汽車公司集中經(jīng)營小汽車市場，育嬰房只生產(chǎn)兒童服裝，滿足兒童對服裝的需要。公司都是通過采用這種集中化營銷，更加符合本細分市場的需要，樹立特別的聲譽，從而建立鞏固的市場地位。另外，選擇這種目標市場類型，有利于企業(yè)集中力量取得較高的市場占有率，從而獲得較高的投資回報率。但會讓企業(yè)承擔較大的風險，一旦市場有變則會使企業(yè)陷入困境。例如，20歲-30歲的年輕女性突然不再購買運動服裝等等，由于這些原因，許多公司寧愿在若干個細分市場分散營銷，也不愿意把公司的所有賭注放在一個細分市場。產(chǎn)品專業(yè)化，是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，通過針對不同的顧客群，來改變產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量和款式的生產(chǎn)，從而滿足整個市場的需求。例如：生產(chǎn)衛(wèi)生紙的企業(yè)向商店、企業(yè)和酒店等供應(yīng)產(chǎn)品。企業(yè)通過這種戰(zhàn)略，有利于充分發(fā)揮生產(chǎn)和技術(shù)的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)揮企業(yè)潛能，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，同時分散企業(yè)風險，創(chuàng)建品牌，但是如果該企業(yè)沒有技術(shù)創(chuàng)新或者市場發(fā)生了變化，企業(yè)就會產(chǎn)生危機。市場專業(yè)化，是指企業(yè)專門面向某一子市場，以各種產(chǎn)品形式滿足其需要。例如：貴州茅臺集團為酒類市場生產(chǎn)各種類型白酒和葡萄酒，中國華潤雪花啤酒有限公司為酒類市場生產(chǎn)各種類型的啤酒，海爾集團生產(chǎn)的各種電冰箱、電視機、洗衣機等家用電器。企業(yè)通過這種戰(zhàn)略，有利于分散經(jīng)營風險，擴大市場占有率，與顧客建立穩(wěn)固的關(guān)系，但是如果遇見顧客的購買力下降或顧客需減少購買開支時，企業(yè)就會產(chǎn)生危機。選擇專業(yè)化，是指企業(yè)生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來滿足不同的目標市場。采用這種戰(zhàn)略，有利于企業(yè)分散經(jīng)營風險，有較大的回旋余地，即使某個市場失利，也不會使企業(yè)陷入絕境。但它需要具備較強的資源和營銷實力。全面市場化，是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需求。只有實力雄厚的大公司才能采用全面市場化戰(zhàn)略。如微軟公司在計算機市場、可口可樂在飲料市場、海爾集團在家電市場、保潔公司在洗發(fā)液市場等等。由于目標市場模式不相同，市場營銷策略也不同，這就要求企業(yè)根據(jù)自身的需求和實力來進行選擇和定位，如果企業(yè)開始選擇不當，在營銷的過程中就有可能造成損失。因此，企業(yè)在選擇進入模式時，必須進行深入細致的分析和準確無誤的判斷，然后確定目標，以保證國際營銷工作一路暢通。

二、市場定位的角色及重要性

國際目標市場確定以后，企業(yè)將對目標市場進行定位。市場定位(Positioning)是指企業(yè)全面地了解、分析市場競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近消費者的營銷活動。它的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，并讓消費者對這個差別有感知，從而在顧客的心目中占據(jù)特殊的位置?，F(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普•科特勒說“：市場定位就是企業(yè)對產(chǎn)品或服務(wù)進行設(shè)計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的有價值位置的行動。營銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)細節(jié)的基本手段。”市場定位的目的是影響消費者心理，因為，產(chǎn)品的特色、個性是從實體上體現(xiàn)出來，而產(chǎn)品的形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能等等則是從消費者的心理體現(xiàn)出來的。所以說，定位不同，其結(jié)果也就不同。中國產(chǎn)品“王老吉”以前的品牌定位失敗，導(dǎo)致“王老吉”只能銷售在廣州，根本無法走出去。在這種危機下，“王老吉”找到了成美顧問公司，經(jīng)過一個月的努力，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告。首先，明確紅色“王老吉”是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”；其獨特的價值在于——喝紅色“王老吉”能預(yù)防上火，讓消費者無憂無慮地盡情享受生活：煎炸、香辣、美食、燒烤、通宵達旦看足球……成功為紅色“王老吉”制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”。紅色“王老吉”成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅色“王老吉”的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)量，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破10億萬元，2005年再接再厲，全年銷量穩(wěn)過20億。

三、討論STP對國際營銷組合兩大元素的影響及其所暗示的內(nèi)容

國際營銷組合由產(chǎn)品、促銷、渠道和定價四個元素組成，而產(chǎn)品是市場營銷組合中最基本的元素，它提供了企業(yè)營銷的依據(jù)。產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。市場細分有利于制定市場營銷組合策略。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合形式只能是市場細分的結(jié)果。前些年中國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費者是上流社會的女性。由于中國外貿(mào)出口部門沒有認真進行市場細分，沒有掌握目標市場的特點，因而營銷策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不諧調(diào)、不柔和，未能贏得消費者的喜愛；低價策略與目標顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳蚤市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個失敗的個案，從反面說明了市場細分對于制定營銷組合策略具有多么重要的作用。市場定位的目的就是為了影響消費者心理，增強企業(yè)以及產(chǎn)品的競爭力，從而擴大產(chǎn)品銷售，最終增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。市場定位可以從產(chǎn)品的實體上表現(xiàn)出來，也可以從消費者心理上反映出來。企業(yè)在市場定位過程中，一是要了解競爭者產(chǎn)品的市場定位，二是要研究目標顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選擇本企業(yè)的特色和獨特形象，從而確定產(chǎn)品的市場最終定位。企業(yè)的產(chǎn)品市場定位不同，結(jié)果也隨之變化。它能使本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)分開來，讓消費者有明顯的感覺和認知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。對于企業(yè)本身來說，首先，市場定位能有利于本企業(yè)確定產(chǎn)品的特色，為其產(chǎn)品樹立特定形象，塑造與眾不同的個性，在消費者中形成一種特殊的偏好。海爾集團就是通過市場定位，在激烈的家電市場競爭中建立了以質(zhì)量和服務(wù)取勝的形象，取得了消費者的信任。其次，市場定位能有利于樹立和鞏固市場形象。在激烈的市場競爭中，消費者對企業(yè)的認識不會一成不變，由于競爭者的惡意干擾等，會導(dǎo)致市場形象模糊，消費者對企業(yè)的理解出現(xiàn)偏差。所以在建立市場形象后，企業(yè)應(yīng)不斷地向顧客提供新論據(jù)和新觀點，及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強化消費者對企業(yè)認識與看法。最后，市場定位是制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。比如，某企業(yè)決定生產(chǎn)一種優(yōu)質(zhì)價高的產(chǎn)品推向市場，企業(yè)的這種定位就決定了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須要好，價格可以定得略高，廣告宣傳的側(cè)重點應(yīng)該是強調(diào)產(chǎn)品所具備的高質(zhì)量方面，銷售渠道應(yīng)選擇檔次較高的商場等等，這一系列的組合可以讓消費者相信雖然產(chǎn)品價格高，但是物有所值。由此可見，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)要設(shè)計與之相適應(yīng)的營銷組合策略。影響產(chǎn)品定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格等。產(chǎn)品定價取決于市場需求。任何企業(yè)在制定價格時都必須考慮目標市場戰(zhàn)略及市場定位。假如企業(yè)經(jīng)過認真分析，決定為收入較高的消費者設(shè)計、生產(chǎn)高檔、豪華家具，其目標市場和定位就決定了價格要高。企業(yè)應(yīng)注意對最終用戶所實施的價格，應(yīng)與國際營銷企業(yè)的目標和計劃保持一致。企業(yè)還需要充分地了解國外市場的定價環(huán)境。由此才能知道究竟采取哪些相應(yīng)的行動才能影響當?shù)厥袌觥３似髽I(yè)對不同層次的分銷商開出的價格外，還應(yīng)當推薦給零售商最終的市場價格。同時還應(yīng)決定在多大程度上對分銷渠道實施管理和控制，這也是在定價決策中應(yīng)解決的問題。在定價決策過程中，需要考慮的最主要的相關(guān)的營銷環(huán)境與變量有：銷售額和利潤，還有市場占有率目標、市場細分、市場定位以及產(chǎn)品的促銷、分銷及服務(wù)等方面的政策。一旦國際營銷企業(yè)仔細地評價市場環(huán)境，就可根據(jù)企業(yè)的全球戰(zhàn)略框架和當?shù)胤秶奶厥庖蛩?，制定產(chǎn)品的最初價格。國際營銷企業(yè)還特別應(yīng)對環(huán)境變化或成本變化做出相應(yīng)的反應(yīng)，并由此對國際市場又更充分的了解。同時，還應(yīng)注意價格的變動對競爭者及當?shù)卣a(chǎn)生的影響。作為以全球市場為戰(zhàn)略著眼的企業(yè)而言，定價決策將更多地考慮和側(cè)重某些一致性的市場因素。譬如，對那些更具普遍性和共同性的全球性的需求，全球市場型企業(yè)將為世界各地發(fā)展一系列普遍適用的標準化產(chǎn)品及服務(wù)體系，他們在各國將采用標準化的分銷與促銷模式。以國際區(qū)域市場為戰(zhàn)略著眼的企業(yè)而言，環(huán)境的特殊性對目標市場的實現(xiàn)影響更大。建立在國家環(huán)境差異和需求差異基礎(chǔ)上的價格決策對各國市場也將更多地表現(xiàn)出差異性的特征。綜上所述，在國際營銷活動中，國際市場細分、市場目標化、市場定位與國際營銷組合中產(chǎn)品、定價兩大因素密切相關(guān)，前者開路，后者建設(shè)。沒有前者的探詢，就沒有后者的實施和收獲。所以，市場營銷組合策略的有效性與企業(yè)對目標市場特點的認識密切相關(guān)，自然與企業(yè)有效的市場細分密切相關(guān)。在國際營銷中，經(jīng)過市場細分后的子市場比較容易了解消費者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的目標市場。針對較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。國際市場營銷中的市場細分、市場目標化、市場定位是國際營銷組合中產(chǎn)品、定價兩大元素的奠基石，沒有這塊基石的鋪墊，國際營銷組合中的產(chǎn)品、定價將失去意義。

一、心理暗示的概念

心理暗示可以說是我們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ姷囊环N自我調(diào)整的方法，它是指個體受外界影響或者受別人的行動、態(tài)度、情緒等影響的一種心理活動。著名心理學(xué)家巴甫洛夫指出，暗示作為一種條件反射，是具有典型的代表性的。從心理機制來看，暗示是一種個體主觀已經(jīng)承認其存在，并且在內(nèi)心中已經(jīng)趨向于這個方向，但是仍然作為一種假設(shè)而存在，而這種假設(shè)的依據(jù)存在與否是不確定的。心理暗示的應(yīng)用得當，會為個體帶來積極、意想不到的效果。

二、在舞蹈教學(xué)中應(yīng)用心理暗示的作用

1.增加學(xué)生的學(xué)習興趣

無論對什么內(nèi)容進行學(xué)習，學(xué)生在學(xué)習過程中，只有對所學(xué)內(nèi)容具備了濃厚的興趣，才有可能取得良好效果。在舞蹈教學(xué)中，教師通過引導(dǎo)學(xué)生進行積極的心理暗示，讓學(xué)生在心中產(chǎn)生對舞蹈的美的向往，認識到對舞蹈的學(xué)習不只是一種枯燥的模仿，舞者可以為他人更為自己帶來的美的欣賞。通過心理暗示的作用，學(xué)生可以對舞蹈產(chǎn)生濃厚的興趣。

2.充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習舞蹈中的個體意識的自由性

聲樂表演藝術(shù)是一種再創(chuàng)作的藝術(shù)。無論是在日常嗓音訓(xùn)練中，還是在舞臺表演實踐中，這種藝術(shù)創(chuàng)作永遠是歌唱者要完成的使命，這種能力的獲得也是聲樂學(xué)習中的重要內(nèi)容。一首作品的成功演繹，就創(chuàng)作理念來說，主要取決于人的創(chuàng)作意識水平、生活閱歷與專業(yè)技術(shù)表現(xiàn)的實踐能力，這是創(chuàng)作的必備三要素。這與歌者是否能積極深入地體察現(xiàn)實生活、刻苦鉆研技術(shù)、努力付諸實踐存在著密切聯(lián)系。具體來說，在創(chuàng)作規(guī)律的指導(dǎo)下，從對作品的認識、分析、歌曲意境與情感的捕捉認知，再到畫面感的再現(xiàn)，歌唱肌體組織氣、力、情的運用，這兩種層面中間必須有一個可以溝通的橋梁，這就是——藝術(shù)的“心理暗示”。神奇的心理暗示，好似人類高級的“神經(jīng)元”，這種“神經(jīng)元”作用于人的潛意識，形成了某種思維方法，激發(fā)了我們的創(chuàng)作欲望。當心理暗示累積到一定極限時，便出現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｋf的一種特有的“靈感”，在靈感的觸動下，調(diào)動了印象、意念和中樞、肌肉、氣息、聲帶等，整個系統(tǒng)一同開始工作，于是我們美妙的創(chuàng)作開始了，動人的歌聲出現(xiàn)了。

一、聲樂表演藝術(shù)創(chuàng)作初始的“心理暗示”

在歌唱創(chuàng)作的最開始，需要歌唱者在一片空白的聽覺物質(zhì)空間中，用聲音的一磚一瓦建造起一座擁有美妙音響的物資大廈?！案璩痹谡麄€音樂實踐過程中，實質(zhì)表現(xiàn)出了將一部作品從精神的表現(xiàn)層面向物質(zhì)的表現(xiàn)層面轉(zhuǎn)化的全部過程。黑格爾曾經(jīng)說過“要煽起真正的靈感，面前就應(yīng)該先有一種明確的內(nèi)容，即想象所抓住的，并且要用藝術(shù)方式去表現(xiàn)的內(nèi)容”。實際是由于無意識的或有意識的想象，在暗處煽動靈感的翅膀，實現(xiàn)了靈感與靈感獲得者想象相一致；是創(chuàng)作者在有意識和無意識的想象中，獲得的“反作用”的創(chuàng)作心理活動。實質(zhì)上就是把已經(jīng)存在的“材料”加以有意識地再一次創(chuàng)造，形成了所謂的“靈感”，是一種關(guān)于潛在意識表象的再創(chuàng)造，這就是我們所說的藝術(shù)創(chuàng)作的“心理暗示”。往往在聲樂學(xué)習的初期，“暗示”是最常見、最有效、最易獲得的一種辦法。但在實踐中，往往由于學(xué)習者個體的不同，所達到的暗示程度也有所不同，展現(xiàn)出來的效果也不同。由于“暗示”的存在是個體有意識的接受了某種信息，從而做出了相應(yīng)的創(chuàng)造性反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象，在主觀上要存在積極的心態(tài)去捕捉與獲得，它的存在要早于聲音的發(fā)起，并指揮之后的一系列歌唱行為。正是由于它細微和能動的屬性，在現(xiàn)實的學(xué)習中，人們往往會直接跳過初期的“心理暗示”，甚至不考慮它的存在，直接調(diào)動肌肉來控制呼吸和演唱，這樣做短時期看來似乎直接、有效，但是卻讓肌肉的控制沒有了情感來源，歌唱語言沒有了訴說的理由，“理性的肌肉”代替了深藏的情感。長久下來，聲音便出現(xiàn)了“僵硬”、“機械”、“不真實”，而歌唱者又要花費大量的時間去機械的融入情感，接下來便是惡性循環(huán)。因為在歌唱的初期，沒有真正的意識到人類聲音的本源，沒有在歌唱藝術(shù)創(chuàng)作中將情感需求放在首位。初期的心理暗示在歌唱創(chuàng)作中起到極其強烈的“效能”。通過調(diào)動聯(lián)想、意識去激發(fā)內(nèi)心情感，創(chuàng)造出適當?shù)那榫w。這種效能對藝術(shù)思維、心里動勢是開放的、沒有局限的，雖然形成的化學(xué)反應(yīng)過程是復(fù)雜的，但在過程中我們無法感知它來時的變化，一旦心理暗示形成之后，它又在意識水平上以一種新的姿態(tài)爆發(fā)出來，心理暗示激活了特定的靈感潛意識的想象，為歌唱語言的形成提供了情感的源頭。

二、聲樂表演藝術(shù)創(chuàng)作之音響概念的心理暗示

歌唱既要唱聲，更要唱情，如果說用美好的聲唱出美好的情，不如說“用美好的情，去表達美好的聲”，這樣說勢必更加符合人類情感的溝通需求。常言講聲情并茂，情感真摯動人心弦，才能表現(xiàn)藝術(shù)的真實感。藝術(shù)真實，必須來源于生活，“真實”的歌唱從來就沒有脫離開生活，我們經(jīng)常會在大海大江之濱，在雄偉壯麗的崇山峻嶺之顛，觸景生情行動于“中”而形于“外”，這里的“中”和“外”就是我們思維運動的過程。“中”與“外”相比較情況下，音樂心理暗示已存在的印象，早已根生于心里潛能意識之中，與放在案頭的具體作品比較中，案頭作品是新的，最近的。心理暗示喚醒了潛意識中思維印象，這種思維潛意識，不只在聲樂表象，聲樂教學(xué)上等各方面指導(dǎo)著我們的方向，更重要的是在如何唱好每一個聲音上，也指導(dǎo)著我們的行動。設(shè)想一下，在我們的潛意識階段，在我們的心理暗示中，沒有一個飽滿的溝通需求；沒有一個美好的聲音形象記憶；沒有一個肌肉運動的形象認知；沒有一個氣息力度的形象感覺，只是希望唱出美好的聲音，那是不可能的。因為心中有“情”，才能唱得出來，有好的音響概念，耳朵才有鑒別嗓子的標準，才能唱出動聽的聲音，并且在實際歌唱中，這種“潛意識表象”，在腦海中想象得越深刻，越具體越好。偉大的交響樂之父貝多芬，一生中曾寫出多部動人的交響樂。眾所周知，貝多芬的后半生是在失聰?shù)臓顟B(tài)下度過的，作為摸不到，看不到的音樂音響，加之耳朵又在無法聽到的情況下，卻能寫出《第九交響曲》不朽的交響樂。事實又一次證明，這正是心理暗示的作用下，激發(fā)了潛意識中的聲音表象，在暗示中得到與聲音“倒影”的重合，表現(xiàn)了心理暗示的客觀結(jié)果。歌唱的創(chuàng)作音響也是如此。筆者認為，心理暗示對于好聲音的獲得是應(yīng)該有層次之分的，它可以分為低、中、高的不同階段。在聲音訓(xùn)練的基礎(chǔ)階段，要在頭腦中植入“先情后聲”的理念，避免機械、“無情”的發(fā)聲練習，把每一條發(fā)聲練習都當作情感的溝通去對待，這樣做可以有效的與之后作品演唱形成無縫銜接。當唱到具體作品時，充分調(diào)動基礎(chǔ)階段的基本功，對其作品進行深入的分析和研究，形成自己的音響特色概念，進入到中級階段。作品演唱成熟后，能夠?qū)徱曌约涸谇楦泻吐曇糁械拿篮门c瑕疵，可以快速捕捉到作品的情感需求，并且用聲音表達出來，進入聲樂表演的高級階段。在這三個層次相互聯(lián)系，相互作用的發(fā)展過程中，心理暗示對每個層次都發(fā)揮著極其重要的“效能”，變成了自己的個性所固有的“漂亮”的音響，并牢牢地植根于潛意識的“土壤中”，實時等待下一次暗示的“爆發(fā)”和到來。實踐告訴我們，只有明確了美好聲音藝術(shù)形象的概念時，由“暗示”將創(chuàng)造的音響與美好的聲音記憶表象高度重合，身體的肌肉，力量氣息，按照給出的明確目標去運動和振動，從而達到要求的實際“效能”。

三、聲樂表演藝術(shù)創(chuàng)作“感覺”與“審美”的心理暗示

一、農(nóng)村高中物理教學(xué)現(xiàn)狀

1.學(xué)生物理基礎(chǔ)不扎實。隨著高中招生的擴大和教學(xué)改革的深入，農(nóng)村高中的生源來自教學(xué)質(zhì)量存在差異的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，甚至有的學(xué)生從來沒做過物理實驗，基礎(chǔ)參差不齊。

2.高中物理知識難度加大。對能力的要求更高，知識點更多，需要一定的空間想象能力和邏輯思維能力，學(xué)生感到很抽象。

3.與物理相關(guān)聯(lián)的科目的基礎(chǔ)薄弱。學(xué)生的數(shù)學(xué)、地理、生物等科目基礎(chǔ)較差，影響了物理的學(xué)習，教物理的同時，還要教其它科目的基本方法。

二、暗示法教學(xué)的具體應(yīng)用

1.語言暗示。教師的語言暗示能對學(xué)生起到積極的引導(dǎo)和推動作用，從而讓學(xué)生進一步明確自己的學(xué)習目標，樹立信心，對物理產(chǎn)生濃厚的學(xué)習興趣。在新生第一節(jié)課時，我并沒有直接進入第一節(jié)內(nèi)容的學(xué)習，而是用了一個多課時的時間對物理學(xué)科進行了總體概括，向?qū)W生介紹物理學(xué)的應(yīng)用前景，物理與數(shù)學(xué)、生物、地理等科目的關(guān)系，特別是從我們生活中經(jīng)常聽到或看到的事物去提取屬于物理學(xué)的部分，讓學(xué)生從老師的語言中，萌生追尋答案的欲望，讓教師語言發(fā)揮潛移默化的作用。

摘要：目的探討手術(shù)室正性暗示語言及細節(jié)護理的意義。方法選取進行手術(shù)治療的患者70例，隨機分為對照組和實驗組，各35例。對照組患者在手術(shù)室中僅給予常規(guī)護理，實驗組患者在手術(shù)室中實施手術(shù)室正性暗示語言及細節(jié)護理。觀察比較2組患者各項指標差異。結(jié)果實驗組患者的舒適度為（96.24±3.79）分和滿意度為（95.13±3.25）分同對照組比較明顯提高，實驗組焦慮評分和術(shù)后疼痛評分分別為（11.62±4.23）分和（2.92±1.13）分顯著降低，差異具有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05）。結(jié)論在手術(shù)室護理中運用正性暗示語言及細節(jié)護理，可以取得良好的護理效果，提高患者的舒適度和滿意度，緩解患者的焦慮及術(shù)后疼痛，促進患者康復(fù)，值得推廣應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：手術(shù)室；正性暗示語言；細節(jié)護理手術(shù)室是治療和搶救患者的重要場所，手術(shù)室不僅需要保證治療及搶救的順利進行，同時需要避免術(shù)中感染和并發(fā)癥發(fā)生，提高治療效果。隨著醫(yī)療進步，人們的生活水平和法律意識增強，患者及家屬對手術(shù)室的護理要求隨之提高，手術(shù)室護理不再僅局限于技術(shù)操作，更加注重以患者為中心的護理模式[1]。本文通過分析70例患者臨床資料，討論手術(shù)室正性暗示語言意義，現(xiàn)報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2013年1月～2013年12月廣西欽州市第一人民醫(yī)院手術(shù)患者70例，隨機分為對照組和實驗組，各35例。實驗組患者中男14例，女21例，年齡25～59歲，平均年齡（42.69±3.78）歲；按照手術(shù)類型劃分，普外科手術(shù)14例，泌尿外科9例，婦科7例，產(chǎn)科5例。對照組患者中男16例，女19例，年齡25～60歲，平均年齡（43.95±3.23）歲；按照手術(shù)類型劃分，普外科手術(shù)13例，泌尿外科7例，婦科8例，產(chǎn)科7例。所有患者均自愿參與，并簽署知情同意書，患者認知能力正常。同時排除免疫系統(tǒng)疾病，糖尿病、高血壓、心功能不全、高血脂、肝腎功能不全等合并疾病。2組患者上述條件差異無統(tǒng)計學(xué)意義，具有可比性。

1.2方法

摘要：心理暗示是一種重要的特殊的交流和信息傳遞方式。在幼兒教育過程中注重多采用積極的心理暗示，可以提高幼兒對學(xué)習、對生活的激情和信心，促使學(xué)生在情感、在智力等多方面得到更好的發(fā)展。積極的心理暗示，對于孩子的成長具有重要的意義，教師和父母經(jīng)常給予孩子積極的態(tài)度，孩子就可能向著光明的方向發(fā)展；反之，如果對孩子采取了消極的態(tài)度并存在偏見，孩子就很可能向錯誤的方向發(fā)展。這種奇妙的現(xiàn)象就是“羅森塔爾效應(yīng)”。這說明了積極的心理暗示對于幼兒的成長發(fā)展具有重要的意義，因此在對幼兒實施教育的過程中要多使用積極心理暗示，避免消極心理暗示對幼兒成長造成的危害。本文主要分析積極心理暗示對于幼兒成長的影響，如何在實際生活中落實積極心理暗示。

關(guān)鍵詞：幼兒教育；積極心理暗示

1心理暗示的類型

心理暗示是生活中經(jīng)常見到的心理現(xiàn)象，主要指人們受到外界環(huán)境或他人的情感、態(tài)度以及愿望等影響而產(chǎn)生的心理特點。被暗示者是無意識嗯接受了他人的暗示，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)，著名心理學(xué)家巴甫洛夫認為心理暗示對于人類來說是最簡單的、最常見的、最典型的條件反射。根據(jù)實踐的研究，心理暗示可以大概被分為積極心理暗示和消極心理暗示兩類。積極心理暗示主要就是積極、肯定、樂觀的暗示，消極心理暗示則指悲觀、否定的暗示。在針對幼兒的教育中，我們提倡教師和家長采用積極心理暗示來影響孩子，積極心理暗示對于幼兒教育具有重要的意義，因此教師和家長要掌握好心理暗示的方式方法，促進幼兒的健康成長。

2在幼兒教育中使用心理暗示的作用

心理暗示通過委婉的方式在不經(jīng)意間給幼兒以疏導(dǎo)和啟發(fā)，是一種特殊的信息傳達方式。心理暗示會產(chǎn)生不同的效果，教師在對幼兒進行教育的過程中，要以客觀的方式對待不同的幼兒，掌握正確的教育觀念，在知識上不斷進行儲備，并通過幼兒的日常反應(yīng)把握不同幼兒的心理特點。暗示是具有溫和的性質(zhì)，幼兒易于接受，在不知不覺中接受教師的指導(dǎo)教育。心理暗示在幼兒教育中廣泛應(yīng)用，幼兒對于教師的行為十分敏感。因此，教師要讓幼兒感覺到教師對他的關(guān)注和重視，這樣可以增加幼兒的信心，激發(fā)幼兒的思維活力。當幼兒的表現(xiàn)出現(xiàn)偏差時，教師要以適當?shù)姆绞奖磉_出來暗示幼兒進行改正，這樣幼兒也容易意識到錯誤，并積極的改正，同時這種方法還很好的保護了幼兒的自尊心，促進幼兒在關(guān)鍵時期得到健康成長。

一、樹立從教威信，施加健康暗示

老師的從教威信主要來自于社會成員對他的模糊評價，這個評價是教師個人的師德修養(yǎng)、思想境界、敬業(yè)精神、教育教學(xué)能力和水平的綜合反映。教師的威信越高，給學(xué)生的暗示也就越強烈。因此，為了提高班主任的工作效率，取得良好的教學(xué)效果，班主任老師必須在加強師德修養(yǎng)、提高自身素質(zhì)上下大功夫，時時處處嚴格要求自己，樹立、提高和維護自己的威信，以期把更多的積極的暗示帶給學(xué)生。當學(xué)生獨立完成一件事時，給學(xué)生贊賞、肯定的眼神，讓學(xué)生體會到成功的愉悅；當學(xué)生遇到挫折時，給學(xué)生鼓勵、安慰的目光，讓學(xué)生感受到勇氣和力量。所謂尊其師而信其道，正是這個道理。

二、完善人格魅力，增強氣度暗示

老師的性格、個性、氣質(zhì)、能力等因素，構(gòu)成了其完整的特定人格。教師的人格時時都在給學(xué)生以暗示，影響學(xué)生的行為，班主任老師尤為如此。高尚、嚴肅且能突出個性的人格，對學(xué)生暗示的力度較強。有的班主任老師從不體罰學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系很融洽，但學(xué)生都很“怕”他。大家都能自覺遵守紀律，積極向上，努力學(xué)習。因為學(xué)生會產(chǎn)生這樣的念頭：老師對我們這么好，我們怎么能做對不起他的事呢？所以，班主任老師要把塑造人格，增強自身素質(zhì)作為一種內(nèi)功，時常強化。以渾身散發(fā)出的知識、睿智、修養(yǎng)等氣度作為暗示，使學(xué)生追求上進，遵守紀律意識得到強化。

三、注重儀表形象，避免負面暗示

班主任老師做學(xué)生工作比較多，與學(xué)生接觸頻繁，所以，他的儀表就是心靈的展示，對學(xué)生暗示特別深刻。班主任老師喜歡什么、討厭什么，提倡什么、反對什么，常常通過其儀表暗示給學(xué)生。這種暗示，必然會使學(xué)生潛意識受到內(nèi)在強化，影響其發(fā)展。衣著整潔大方，儀表莊重、嚴肅且大眾化的教師帶出來的學(xué)生，注重內(nèi)在美和外在美的結(jié)合，對生活和學(xué)習充滿信心，充滿希望，且有較強的心理承受力和耐挫力。因此，為了向?qū)W生提供健康的暗示，班主任老師的儀表必須有所講究。除了為避免分散學(xué)生精力外，最主要的是不要給學(xué)生造成負面暗示。

摘要：隨著我國對英語教學(xué)的不斷重視，人們開始在現(xiàn)有教學(xué)模式基礎(chǔ)上探究更新型更有效的教學(xué)方式。暗示教學(xué)法的產(chǎn)生與應(yīng)用可有效激發(fā)學(xué)生的積極性及英語學(xué)習潛能，從而促進教學(xué)質(zhì)量及教學(xué)水平的提升。本文主要對暗示教學(xué)法的內(nèi)涵及主要方式進行分析，后在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)對其在高校英語教學(xué)中的應(yīng)用探究，不斷促進高效教學(xué)。

關(guān)鍵詞：暗示教學(xué)法;英語教學(xué);應(yīng)用

隨著現(xiàn)代化社會的發(fā)展，各國之間的交流逐漸增長，語言交流是各交流的基礎(chǔ)手段及條件。在此條件下，我國各高校逐漸開始重視英語的高效教學(xué)，暗示教學(xué)法在英語教學(xué)中具有非常重要的作用，可有效提升學(xué)生的學(xué)習興趣，促進學(xué)生英語能力提升，因此如何實現(xiàn)暗示教學(xué)法在高校英語教學(xué)中的有效應(yīng)用，是現(xiàn)代英語教學(xué)中急需解決的問題之一。

1暗示教學(xué)法的內(nèi)涵

暗示教學(xué)法又被稱為啟發(fā)式教學(xué)，可通過心理暗示達到無意識的心理活動，激發(fā)人的心理潛能，從而促進學(xué)生在學(xué)習中獲得更多的教學(xué)知識。暗示教學(xué)法在教學(xué)中主要運用間接的暗示方法及暗示手段影響學(xué)生的學(xué)習心理，使學(xué)生在不明顯的信息提示下產(chǎn)生無意識的學(xué)習反應(yīng)。暗示教學(xué)法在教學(xué)中與傳統(tǒng)的教學(xué)手段具有較大的差異性，暗示教學(xué)法在具體教學(xué)過程中主要強調(diào)環(huán)境與學(xué)習主體的相適應(yīng)性，教師在教學(xué)過程中為學(xué)生提供共振環(huán)境[1]，從而促進學(xué)生不自主地、高效地完成學(xué)習任務(wù)。最初的暗示教學(xué)法形式具有單一性，教學(xué)者采用音樂形式向?qū)W生朗讀具有語法點等的擴展對話，該類形式在具體應(yīng)用過程中可使學(xué)生輕松的實現(xiàn)對音樂或文章的傾聽，但后期隨著人們對該教學(xué)模式的研究與探討，其在應(yīng)用中的具體形式也逐漸呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

2暗示教學(xué)法在高校英語教學(xué)中的主要方式

心理學(xué)認為，暗示就是在無對抗的條件下，用含蓄、間接的方法對人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受某種觀點、意見，或按一定的方式活動。暗示是人類一種普遍的心理現(xiàn)象，是人與人、人與環(huán)境之間連續(xù)不斷的信息交流的一種形式，其特點是直接滲透性和自動性，通過人的直覺、情感和無意識作用直接滲透進入的心理圈，快捷而靈活。本世紀60年代，保加利亞心理學(xué)家格里戈里·洛扎諾夫?qū)凳痉ㄒ虢逃芯款I(lǐng)域，創(chuàng)立了“暗示教學(xué)法”。其基本原理就是運用暗示手段開發(fā)學(xué)生個體的心理潛能，特別是無意識潛能，使學(xué)生在身心放松的狀態(tài)中學(xué)習知識，發(fā)展思維，增強學(xué)生的感知力、想象力、創(chuàng)造力，達到快速提高學(xué)習效率的目的。

暗示教學(xué)法在國際上已形成一大教學(xué)流派，由于受諸多因素的制約，目前在我國還難以大面積推廣、實行，但是它的一些基本原理是完全可以滲透到我們的教學(xué)實踐中去的，可以相信，暗示教學(xué)法對促進我們的教學(xué)改革，完善我們的教學(xué)過程，豐富我們的教學(xué)理論是很有意義的。下面試談?wù)劙凳痉ㄔ谥袑W(xué)語文教學(xué)中幾條有效的應(yīng)用途徑。

一、環(huán)境暗示我們生活在一個充滿暗示的環(huán)境之中，許多活動從本質(zhì)上說都是人們無意識地對外界環(huán)境的各種暗示所作出的反應(yīng)。教學(xué)中的環(huán)境暗示，就是指通過營造某種場景、氛圍來感染學(xué)生，使學(xué)生在潛意識的作用下自覺地投入學(xué)習，主動地參與活動。廣而言之，社會習俗、校園環(huán)境、教室布置等都可給學(xué)生以不同程度的暗示。然而在傳統(tǒng)教學(xué)中，往往過分強調(diào)和渲染學(xué)習的艱苦性，諸如“寒窗苦讀”“刻苦努力”一類的格言警句千篇一律充盈墻壁，似乎舍此別無他途，在環(huán)境布置方面總是嚴肅有余，活潑不足。這種做法會帶來消極的暗示作用，實際上在潛意識領(lǐng)域里阻礙了學(xué)生學(xué)習能動性的發(fā)揮，有悖于素質(zhì)教育的要求。因此，我們在校園環(huán)境和文化建設(shè)方面，對教室的環(huán)境、光線、音響、園地、字畫等方面應(yīng)進行科學(xué)合理的布置，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個明快、舒適的學(xué)習場所，多給學(xué)生以學(xué)習是有意思的、愉快的、不困難的，我能成功以及熱愛祖國語言文字等一類的積極暗示，以減輕他們的心理壓力，使他們能輕松愉快地從事學(xué)習活動。

在語文教學(xué)中，如果能有意識地運用場景、氛圍等環(huán)境條件來強化暗示刺激，就可以大大提高教學(xué)效果。如圍繞課文內(nèi)容，組織課前的參觀、訪問或課后的游覽、調(diào)查，運用電教媒體的光、聲、像手段，創(chuàng)設(shè)課堂情境等等。一位教師上《，你在哪里》一課時，事先在教室里掛上的遺像，剪貼反映生前活動及逝世時人民群眾沉痛悼念的照片，上課時教師特意穿一身深色服裝，胸前戴一朵小白花，而且在哀婉纏綿的音樂中聲情并茂地朗讀課文，很快使學(xué)生與課文的感情產(chǎn)生強烈的共鳴，不少同學(xué)含著眼淚，悄悄地擦抹眼睛。這充分說明環(huán)境暗示具有強大的感染功能。

二、體態(tài)暗示所謂體態(tài)暗示，就是教師用體態(tài)語言（即眼神、表情、姿勢、動作和距離等非言語行為）對學(xué)生加以暗示。體態(tài)暗示手段在以語言文字為主的課堂言語交際中具有特殊的適用性和實用性，能起到感染、傳遞、調(diào)控、激勵等多方面的作用，往往教師的一束目光、一個手勢，就能使某個學(xué)生或者整個班集體產(chǎn)生某種微妙的心理變化，形成某種心理狀態(tài)，因而能有效地提高課堂言語交際的效果。

首先，教師的教態(tài)是教師品格修養(yǎng)、學(xué)識水平、風度氣質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)，每時每刻都對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的感染、熏陶。凡是優(yōu)秀的教師，沒有一個不是十分注重“身教”的。于漪、魏書生、錢夢龍等老師就是我們的楷模。他們的教態(tài)親切自然，極富吸引力。他們臉上總是帶著和藹的微笑，眼中總是飽含激勵的目光，他們用自己的體態(tài)語言無聲地向?qū)W生傳遞著師愛的信息，使學(xué)生如坐春風，心曠神怡，因而課堂氣氛總是那么愉悅和諧，學(xué)生對他們的課總是充滿了濃厚的興趣。