摘要：作為浪漫主義一位偉大而又并不為人所熟知的作曲家、鋼琴家和鋼琴教育家，阿爾肯的創(chuàng)作富于激情和挑戰(zhàn)，并對后世的音樂家產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響．他和同時代偉大的音樂家們共同把鋼琴音樂推向浪漫主義之巔．在鋼琴音樂得到充分普及的今天，重新審視并分析阿爾肯鋼琴音樂的創(chuàng)作及特征，對于豐富鋼琴音樂文獻(xiàn)和演奏技法的研究具有重要的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：巴黎浪漫主義鋼琴創(chuàng)作特征

查爾斯·亨利·瓦倫提阿爾肯(1813-1888)，法國作曲家、鋼琴家、鋼琴教育家。阿爾肯從小即顯露音樂天份，為天才型兒童。“他六歲進(jìn)入巴黎音樂院，八歲獲得視唱第一名；九歲時，凱魯比尼曾經(jīng)贊譽其為同齡孩子中最閃亮的一位；十歲獲得鋼琴比賽第一名；十二歲獲得和聲比賽第一名；二十歲獲得管風(fēng)琴比賽第名；十六歲至二十三歲即在音樂學(xué)院教授視唱課程”。阿爾肯終生任教于巴黎音樂學(xué)院。“阿爾肯在孩童時期即享有聲譽，時常受邀在莫絲科瓦公主的宮中演奏”。他的老師欽莫曼對阿爾肯愛護(hù)備至，細(xì)心教導(dǎo)，并引領(lǐng)阿爾肯進(jìn)入巴黎文化社交圈。在那里他認(rèn)識了雨果、喬治桑、李斯特、肖邦、大仲馬、小仲馬等社會名流。生性孤僻不喜歡與人打交道的肖邦與阿爾肯相處融洽，兩人相知相惜。阿爾肯也極為欣賞崇拜肖邦，二人后來成為密友和鄰居。時?；Q學(xué)生并同臺演出。1838年，阿爾肯和肖邦合開了一場音樂會，使得阿爾肯名聲鵲起。在1844年，阿爾肯舉行了兩場音樂會，肖邦和李斯特出席，并評論他的演奏“堅實有力，華麗且簡潔嚴(yán)謹(jǐn)”。音樂界把他作為當(dāng)時主流的頂尖鋼琴家。他晚年經(jīng)常在艾拉音樂廳或普雷耶爾音樂廳舉行音樂會，曲目廣泛，把各時期的作曲家以年代排列，做系列性演奏，并向聽眾廣為傳播貝多芬后期及舒伯特的鋼琴音樂，“在當(dāng)時的音樂家瘋狂熱衷于浪漫樂派渲染夸張的音樂表達(dá)的十九世紀(jì)后期是一件很不尋常的事”。

一、創(chuàng)作分期

1．早期(1828—1840)。浪漫主義較之古典主義，更多的強調(diào)個人情感抒發(fā)和自我個性的張揚。阿爾肯出生于古典主義尾聲，成長于浪漫主義風(fēng)行的年代。巴黎，浪漫之都，音樂史上的浪漫主義在巴黎的生根發(fā)芽有其必然性。良好的氛圍使得當(dāng)時的巴黎成為歐洲藝術(shù)和音樂的中心，浪漫主義的根據(jù)地，是當(dāng)時浪漫主義作曲家最為集中的城市之一。其與生俱來的藝術(shù)氣息撫育著一代又一代大師。肖邦、李斯特、柏遼茲、雨果、羅丹、德拉克羅瓦等都在這里實現(xiàn)著他們的藝術(shù)理想，而浪漫主義音樂偉大之處就在于這一時期將鋼琴音樂又推向自貝多芬之后的另一個高峰。19世紀(jì)的鋼琴和莫扎特時代的鋼琴與音樂已大不相同了，鋼琴制造工藝經(jīng)過工業(yè)革命的洗禮已經(jīng)重新獲得新的生命．它被擴大并改進(jìn)了機械裝置．使得它能在任何力度水平發(fā)出結(jié)實而豐滿的聲音。能在各方面滿足對表情和技巧的要求，到這一時期，鋼琴已成為浪漫主義樂器之王。阿爾肯得益于這個偉大的時代，順理成章地成長為重要的作曲家、鋼琴演奏家、鋼琴教育家。

2．中期(1844—1861)。經(jīng)過了早期的學(xué)習(xí)與融合后，阿爾肯的鋼琴音樂創(chuàng)作逐漸加入了即興曲、詼諧曲、幻想曲、舞曲、練習(xí)曲、奏嗚曲、賦格、前奏曲、觸技曲、協(xié)奏曲等各類音樂體裁與形式。除了鋼琴作品．他還創(chuàng)作了少量的歌曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂。他的交響曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂幾乎都與鋼琴有關(guān)。

摘要：作為浪漫主義一位偉大而又并不為人所熟知的作曲家、鋼琴家和鋼琴教育家，阿爾肯的創(chuàng)作富于激情和挑戰(zhàn)，并對后世的音樂家產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響．他和同時代偉大的音樂家們共同把鋼琴音樂推向浪漫主義之巔．在鋼琴音樂得到充分普及的今天，重新審視并分析阿爾肯鋼琴音樂的創(chuàng)作及特征，對于豐富鋼琴音樂文獻(xiàn)和演奏技法的研究具有重要的現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：巴黎浪漫主義鋼琴創(chuàng)作特征

查爾斯·亨利·瓦倫提阿爾肯(1813-1888)，法國作曲家、鋼琴家、鋼琴教育家。阿爾肯從小即顯露音樂天份，為天才型兒童?！八鶜q進(jìn)入巴黎音樂院，八歲獲得視唱第一名；九歲時，凱魯比尼曾經(jīng)贊譽其為同齡孩子中最閃亮的一位；十歲獲得鋼琴比賽第一名；十二歲獲得和聲比賽第一名；二十歲獲得管風(fēng)琴比賽第名；十六歲至二十三歲即在音樂學(xué)院教授視唱課程”。阿爾肯終生任教于巴黎音樂學(xué)院?！鞍柨显诤⑼瘯r期即享有聲譽，時常受邀在莫絲科瓦公主的宮中演奏”。他的老師欽莫曼對阿爾肯愛護(hù)備至，細(xì)心教導(dǎo)，并引領(lǐng)阿爾肯進(jìn)入巴黎文化社交圈。在那里他認(rèn)識了雨果、喬治桑、李斯特、肖邦、大仲馬、小仲馬等社會名流。生性孤僻不喜歡與人打交道的肖邦與阿爾肯相處融洽，兩人相知相惜。阿爾肯也極為欣賞崇拜肖邦，二人后來成為密友和鄰居。時常互換學(xué)生并同臺演出。1838年，阿爾肯和肖邦合開了一場音樂會，使得阿爾肯名聲鵲起。在1844年，阿爾肯舉行了兩場音樂會，肖邦和李斯特出席，并評論他的演奏“堅實有力，華麗且簡潔嚴(yán)謹(jǐn)”。音樂界把他作為當(dāng)時主流的頂尖鋼琴家。他晚年經(jīng)常在艾拉音樂廳或普雷耶爾音樂廳舉行音樂會，曲目廣泛，把各時期的作曲家以年代排列，做系列性演奏，并向聽眾廣為傳播貝多芬后期及舒伯特的鋼琴音樂，“在當(dāng)時的音樂家瘋狂熱衷于浪漫樂派渲染夸張的音樂表達(dá)的十九世紀(jì)后期是一件很不尋常的事”。

一、創(chuàng)作分期

1．早期(1828—1840)。浪漫主義較之古典主義，更多的強調(diào)個人情感抒發(fā)和自我個性的張揚。阿爾肯出生于古典主義尾聲，成長于浪漫主義風(fēng)行的年代。巴黎，浪漫之都，音樂史上的浪漫主義在巴黎的生根發(fā)芽有其必然性。良好的氛圍使得當(dāng)時的巴黎成為歐洲藝術(shù)和音樂的中心，浪漫主義的根據(jù)地，是當(dāng)時浪漫主義作曲家最為集中的城市之一。其與生俱來的藝術(shù)氣息撫育著一代又一代大師。肖邦、李斯特、柏遼茲、雨果、羅丹、德拉克羅瓦等都在這里實現(xiàn)著他們的藝術(shù)理想，而浪漫主義音樂偉大之處就在于這一時期將鋼琴音樂又推向自貝多芬之后的另一個高峰。19世紀(jì)的鋼琴和莫扎特時代的鋼琴與音樂已大不相同了，鋼琴制造工藝經(jīng)過工業(yè)革命的洗禮已經(jīng)重新獲得新的生命．它被擴大并改進(jìn)了機械裝置．使得它能在任何力度水平發(fā)出結(jié)實而豐滿的聲音。能在各方面滿足對表情和技巧的要求，到這一時期，鋼琴已成為浪漫主義樂器之王。阿爾肯得益于這個偉大的時代，順理成章地成長為重要的作曲家、鋼琴演奏家、鋼琴教育家。

2．中期(1844—1861)。經(jīng)過了早期的學(xué)習(xí)與融合后，阿爾肯的鋼琴音樂創(chuàng)作逐漸加入了即興曲、詼諧曲、幻想曲、舞曲、練習(xí)曲、奏嗚曲、賦格、前奏曲、觸技曲、協(xié)奏曲等各類音樂體裁與形式。除了鋼琴作品．他還創(chuàng)作了少量的歌曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂。他的交響曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂幾乎都與鋼琴有關(guān)。

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1．側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個山頭或某個子市場可用一個班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項目必須有所創(chuàng)新。

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個山頭或某個子市場可用一個班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項目必須有所創(chuàng)新。

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個山頭或某個子市場可用一個班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項目必須有所創(chuàng)新。

市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1．側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

20世紀(jì)初，非洲已全部成為歐洲列強的殖民地，英、德、法、意、比、葡和西班牙直接或間接地對非洲大陸實行殖民統(tǒng)治，非洲被納入世界資本主義市場，成為帝國主義資本輸出的場所，原有的文化、經(jīng)濟(jì)形式和社會秩序受到嚴(yán)重破壞。非洲失去了舊世界，但并沒有獲得新世界，而是淪為奴役和貧困之中。面對列強的殖民入侵，在世紀(jì)初非洲人民就展開了捍衛(wèi)土地、反抗壓迫剝削和維護(hù)民族原有信仰的斗爭。1912年“非洲人國民大會”的成立，標(biāo)志著非洲民族意識開始覺醒。隨后的反帝反殖民族解放運動由北非肇始，逐漸在整個非洲展開。兩次世界大戰(zhàn)顯示了非洲重要的戰(zhàn)略地位，加劇了帝國主義對非洲的掠奪和爭奪，也促使非洲人民獨立解放意識的加強，由美國黑人領(lǐng)袖杜波伊斯倡導(dǎo)的“泛非主義”發(fā)展成非洲民族獨立和反對種族歧視的政治思潮。“非洲由非洲人統(tǒng)治”、“非洲各族聯(lián)合起來”成為非洲知識精英追求的目標(biāo)，1919—1945年五次召開泛非代表大會，期間涌現(xiàn)出馬庫斯•加維、夸梅•恩克魯瑪、喬莫•肯雅塔和彼得•亞伯拉罕等民族獨立運動的著名領(lǐng)袖。第二次世界大戰(zhàn)后，非洲的民族獨立運動風(fēng)起云涌，獨立、自由的呼聲響徹非洲大陸，20世紀(jì)五六十年代，非洲國家紛紛擺脫殖民統(tǒng)治獲得政治上的獨立。1960年被稱為“非洲獨立年”，①到60年代末，非洲絕大多數(shù)國家和地區(qū)獨立，宣告了世界殖民體系瓦解。獨立中和獨立后的非洲各民族加強團(tuán)結(jié)與合作，1958—1961年初，先后三次召開全非人民代表大會，通過“關(guān)于加強非洲團(tuán)結(jié)與實現(xiàn)非洲統(tǒng)一的決議”;1963年，31個非洲獨立國家領(lǐng)導(dǎo)人集會埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，成立“非洲統(tǒng)一組織”，討論通過《非洲統(tǒng)一組織憲章》，非洲各國滿懷激情地建設(shè)自己的家園。但長期的殖民統(tǒng)治和掠奪，后殖民時期的非洲經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)畸形，生產(chǎn)力水平低，至今仍是最為落后貧困的大陸;殖民統(tǒng)治帶來的文化沖突和遺留的社會問題，致使非洲長期動蕩。在這樣的社會文化背景下，以“民族獨立和發(fā)展為創(chuàng)作宗旨”的民族主義文學(xué)是20世紀(jì)黑非洲地區(qū)文學(xué)的主潮，在反帝反殖、要求民族獨立和發(fā)展的現(xiàn)實中，民族主義文學(xué)是其發(fā)展主線。阿爾及利亞思想家弗蘭茨•法儂在《全世界受苦的人》中將被殖民地知識分子、作家的心路歷程分成三個階段:“在第一個階段，被殖民的知識分子證明他吸收了占領(lǐng)者的文化。他的作品一點一點地附和宗主國中相對應(yīng)的人的作品。受的影響是歐洲的，且能輕而易舉地把這些作品歸屬于宗主國文學(xué)的一個確定的流派。這是全部吸收的時期?！薄霸诘诙€時期，被殖民者動搖了并決定回憶……由于被殖民者并不加入其人民之中，由于它同人民保持外部聯(lián)系，它只限于回憶。一些童年時代的舊插曲重新又從他的記憶深處勾起，一些古老傳說參照一種借來的美學(xué)和在它無意下發(fā)現(xiàn)的世界觀加以重新詮釋?！薄白詈笤诘谌齻€階段，所謂戰(zhàn)斗時期，被殖民者在試圖消失于人民中，同人民一起消失之后，相反地即將震撼人民。他不是促使人民更加遲鈍，而是轉(zhuǎn)變成為人民的喚醒者。戰(zhàn)斗文學(xué)、革命文學(xué)、民族文學(xué)。在這個階段，此前從未想到搞文學(xué)作品的大批的男人和女人，現(xiàn)在既然處于特殊的環(huán)境，在監(jiān)獄里，在游擊隊里，或是即將被處決，他們感到需要說說自己的民族，組成表達(dá)人民的句子，成為一個新的行動事實的代言人?！保?］法儂的描述用來梳理撒哈拉以南黑非洲地區(qū)民族獨立前的文學(xué)發(fā)展是非常確切的。殖民體系解體后，民族獨立的政治目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，黑非洲地區(qū)面臨民族國家建設(shè)發(fā)展的重任，文學(xué)主題也轉(zhuǎn)向現(xiàn)實問題的思考和殖民統(tǒng)治文化后果的審視。我們順著法儂的思路，將黑非洲地區(qū)20世紀(jì)文學(xué)的發(fā)展分四個階段敘述。

一、模仿階段(最初的20年)

這一階段的黑非洲文學(xué)有兩點很突出:一是對長期在民間口口相傳的民間文學(xué)的收集整理;二是模仿殖民宗主國文學(xué)，在借鑒中逐步擺脫殖民話語。黑非洲有著古老而豐富的口頭文學(xué)傳統(tǒng)，包括神話傳說、民間故事、敘事詩歌(史詩)、格言諺語、動物寓言等。20世紀(jì)初葉，教會和黑非洲剛剛掌握了語言的本土知識分子開始對口頭文學(xué)進(jìn)行搜集整理，先后出版了一批神話傳說故事集，如塞內(nèi)加爾的《阿馬杜庫姆巴的故事》、象牙海岸的《非洲的傳說》、喀麥隆的《在美麗的星空下》、乍得的《在乍得的星空下》、加蓬的《加蓬故事集》、尼日爾的《尼日爾的故事和傳說》、毛里求斯的《毛里求斯民間創(chuàng)作》以及《一個非洲悲劇》、《非洲民間故事集》、《黑人文集》等。這些民間文學(xué)作品內(nèi)容十分豐富，早期作品反映了人們渴望認(rèn)識自然和征服自然的意愿及勸善懲惡、以弱抗暴的精神，有的口頭民間文學(xué)還保存了大量的歷史資料。如廣泛流傳于非洲地區(qū)的關(guān)于海神、雷神、火神、蛇神等神話傳說故事，不但想象豐富，而且表現(xiàn)優(yōu)美，反映了人們對自然的認(rèn)識。而東非關(guān)于帕特、蒙巴薩、基瓦爾等國的傳說，西非關(guān)于創(chuàng)立馬里帝國的松迪亞塔國王歷史的史詩，雖有虛構(gòu)成分，但體現(xiàn)了一定歷史依據(jù)，經(jīng)整理可成為重要歷史資料。這種口頭文學(xué)的整理，對保存、傳播、繁榮非洲文化具有重要作用，也顯示了非洲對民族文學(xué)的呼喚。隨著反殖民主義斗爭的展開，非洲民間文學(xué)內(nèi)容突出愛祖國、爭自由、歌頌民族英雄的主題。如幾內(nèi)亞關(guān)于阿爾瑪美•薩摩利•杜爾在19世紀(jì)末葉領(lǐng)導(dǎo)武裝隊伍同法國殖民主義者英勇斗爭故事的傳說，以及其他一些反對民主義統(tǒng)治的民族英雄的詩篇傳說，塑造了眾多英雄形象，具有強大生命力。這時期，黑非洲出現(xiàn)了第一批本土作家，由于沒有本土?xí)嫖膶W(xué)傳統(tǒng)可資借鑒，早期的黑非洲文學(xué)主要處在對歐洲文學(xué)的模仿階段，在教會影響下，文學(xué)作品多以道德說教為主。比如萊索托的埃米里特•塞戈伊特的小說《富貴如云煙》，莫福洛的小說《東方旅行者》、《皮特森林》，南非作家奧里芙•旭萊納的《馬紹納蘭的騎兵彼得•海爾凱特》、《人與人之間》等，這些作品將基督教道德觀念理想化，力圖將非洲價值觀念與歐洲基督教融合，表現(xiàn)違德者歷經(jīng)磨難的情節(jié)。但另一方面，第一次世界大戰(zhàn)和俄國十月社會主義革命的勝利，喚起了黑非洲人民對殖民統(tǒng)治者的反抗精神，黑非洲的民族解放運動也刺激了這一地區(qū)文學(xué)的發(fā)展。剛剛形成的黑非洲文學(xué)很快從對殖民宗主國文學(xué)的借鑒中表出現(xiàn)了擺脫附屬地位的嘗試。安哥拉文學(xué)的“精神之父”若阿金•狄亞斯•科爾德羅•達(dá)•馬塔在19世紀(jì)末就提出“創(chuàng)造我們自己的文學(xué)”的口號，主張在安哥拉復(fù)興非洲文化，提高非洲語言的地位。一些作家開始努力在作品中嵌入本地的背景，在借鑒、拿來、挪用宗主國文學(xué)話語和技巧的同時，試圖離開殖民界定，尋找自己的敘述方式。最早的黑非洲的英語作家是加納的約瑟夫•凱瑟利—海福德，他創(chuàng)作的《解放的埃塞俄比亞》將非洲土著文化與殖民文化加以藝術(shù)的對照，表現(xiàn)了作者的宗教觀、政治觀和教育理想。

二、回憶階段(20世紀(jì)20—40年代)

在這一階段里，一批受過西方教育的非洲知識分子，面對西方的侵略和文化滲透，努力尋求非洲的文化之根，在對非洲本土文化發(fā)掘、肯定的基礎(chǔ)上，確立民族的尊嚴(yán)和自豪感。許多作家詩人的創(chuàng)作，處于一種“回憶”狀態(tài):回憶民族的過去，回憶民族的文化，在回憶中把握民族鮮活的脈搏，與之一起跳動。這主要體現(xiàn)為這一時期的“黑人性”運動，一場主張從非洲傳統(tǒng)生活中吸取靈感和主題，展示黑人的光榮歷史和精神力量，維護(hù)“黑皮膚”的尊嚴(yán)，反抗民族壓迫和歧視，表達(dá)對祖國、家園的摯愛的文化和文學(xué)運動。在“黑人性”運動精神鼓動下，一大批作家自發(fā)地在創(chuàng)作中體現(xiàn)“黑人性”思想。“黑人性”文學(xué)成就主要表現(xiàn)在詩歌領(lǐng)域。塞內(nèi)加爾詩人大衛(wèi)•狄奧普在長詩《非洲我的母親》中寫下了“非洲/我的非洲，你美麗的黑色血液在田野上流淌”這樣廣為傳頌的詩句。利比里亞詩人羅蘭•德普斯特爾在《這就是非洲?》中將非洲稱做“驕傲的、美麗的、充滿了智慧的”母親，深信倍受苦難的非洲母親終將獲得自由。象牙海岸詩人達(dá)蒂耶在《我皮膚的顏色》中宣稱“不，我皮膚的黑色———/這不是災(zāi)難的標(biāo)志”。他的《擦去眼淚》一詩告慰非洲母親，她的孩子們在“經(jīng)歷了一無所獲的流浪”之后，“穿過驚雷暴雨”即將歸來，他們的心靈向著美麗的非洲母親敞開。加納詩人馬依克爾•德依—亞納克在《非洲，你向哪里去?》中稱非洲為“我的祖國”，在對比中，詩人呼吁回歸黑非洲的傳統(tǒng)才是黑非洲的出路。尼日利亞的加布里埃爾•奧卡拉的《鋼琴與羊皮鼓》也顯示了同樣的思想:他以鋼琴象征西方現(xiàn)代文化，以羊皮鼓象征黑非洲傳統(tǒng)文化，羊皮古敲響的“神秘節(jié)奏，短促，純凈/恰似流血的肉體，訴說騷動的青春和生命的起源”，使“我的熱血沸騰”，而鋼琴發(fā)出的“啜泣聲”，彈奏出“淚痕斑斑的協(xié)奏曲”，讓人陷入“復(fù)雜的迷宮”，兩相對比，詩人對非洲傳統(tǒng)文化的贊美躍然紙上。此外，西非的著名詩人有加納的阿馬托、戴－阿南、布萊，尼日利亞有奧薩吉貝等。阿馬托在20世紀(jì)30年代的一些作品反映非洲人民在殖民主義桎梏下的苦難，譴責(zé)殖民主義以及非洲傀儡國王;戴－阿南的詩集《非洲倔強的詩篇》歌頌非洲的古老文化，憧憬美好的未來;布萊和奧薩吉貝的詩歌都表達(dá)了西非進(jìn)步知識分子的要求和愿望。斯瓦西里語詩人阿•賈馬爾迪尼的長詩《馬及馬及之戰(zhàn)》以1905至1907年坦噶尼喀人民的抗德武裝起義為題材，描寫了人民的深重苦難和反抗精神。南非祖魯族詩人維拉卡澤在詩集《祖魯人之歌》和《蒼穹》中，經(jīng)常出現(xiàn)祖魯族神靈的形象和祖魯族領(lǐng)袖的名字，大量采用民間用語和民間藝術(shù)形象，以此對抗殖民者的所謂“傳播文化使命”，對殖民主義的工具嗤之以鼻?！昂谌诵浴蔽膶W(xué)的主要代表人物是后來成為獨立后塞內(nèi)加爾第一任總統(tǒng)的桑戈爾。作為“黑人性”運動的倡導(dǎo)者和身體力行者，桑戈爾將詩歌當(dāng)作了體現(xiàn)“黑人性”思想的媒介。桑戈爾的詩集《陰影之歌》和《黑色的祭品》，把歐洲文明和非洲風(fēng)俗作了對比，表現(xiàn)出他對祖國的熱愛。他非常注重非洲的歷史傳統(tǒng)，他的戲劇長詩《沙卡》，贊美了19世紀(jì)上半葉祖魯人的著名領(lǐng)袖沙卡統(tǒng)一了分散的部族。他編輯的《黑人和馬爾加什法語新詩選》標(biāo)志著“黑人性”詩歌創(chuàng)作的高潮。這一階段的小說和戲劇創(chuàng)作也主要從非洲歷史傳統(tǒng)中選取題材，在歷史和傳統(tǒng)的回顧中連接民族文化的血脈?？ㄋ固亓_•索羅梅尼奧屬于葡萄牙血統(tǒng)，但是生長在安哥拉。他從20世紀(jì)30年代陸續(xù)發(fā)表了劇本《納拉》，小說和故事集《悲傷的夜晚》、《沒有出路的人》、《疾風(fēng)和其他的故事》、《卡蘭加》等。這些作品大多取材于部落社會的生活，帶有神話和傳奇色彩，著重描寫葡萄牙殖民者侵入之前數(shù)百年安哥拉的歷史面貌。塞內(nèi)加爾的馬西拉•迪奧普的《無家可歸的人:一部關(guān)于塞內(nèi)加爾姑娘的小說》、烏•索•狄奧普的《卡利姆:一部塞內(nèi)加爾小說》都是這類性質(zhì)的作品。貝寧作家保羅•阿蘇姆的長篇歷史小說《朵吉西米》，頌揚古代非洲王國的偉大和光榮，作品以19世紀(jì)上半葉的達(dá)荷美王國為背景，講述王子朵吉西米悲劇性的戀愛故事，作品中的歐洲人是黑人嘲笑的對象?！斑@部小說反映了歷史現(xiàn)實，不失為有關(guān)這個最后王國文化知識的寶庫。阿蘇姆在恢復(fù)非洲作家對他們傳統(tǒng)文化的興趣方面，具有先驅(qū)者的重要地位”［2］。誕生于20世紀(jì)30年代的現(xiàn)代非洲戲劇同樣體現(xiàn)了“黑人性”文學(xué)精神。1936年，象牙海岸學(xué)生演出《桑維人國王阿斯米安•達(dá)伊萊》，幾內(nèi)亞學(xué)生演出《薩莫里與佩羅船長在比桑杜古會見》，1937年上演的劇目有《芒德尼人的婚姻》(幾內(nèi)亞)、《迪埃蓋的詭計》(馬里)等，這些劇作表現(xiàn)了非洲的歷史、習(xí)俗和民間傳說。“黑人性”詩人、作家們極力歌頌非洲的歷史和傳統(tǒng)文化，從傳統(tǒng)的生活、風(fēng)俗、神話和祭儀中汲取靈感和題材，“以年輕的非洲對抗老邁的歐洲，以輕快的抒情對抗沉悶的推理，以高視闊步的自然對抗沉悶壓抑的邏輯”［3］280，顯示了與歐洲文化的整體對抗。應(yīng)該說，“黑人性”運動在20世紀(jì)30—50年代對于激發(fā)黑人內(nèi)部的民族意識，改變外部對黑非洲黑人的態(tài)度方面起了積極作用。但是，20世紀(jì)五六十年代以后，“黑人性”運動越來越受到黑人理論家和作家的批判，人們認(rèn)為“黑人性”忽視社會的發(fā)展，將人們的目光引向過去，無助于現(xiàn)實和未來，法儂在《論民族文化》中指出:“依附于傳統(tǒng)或復(fù)活失去的傳統(tǒng)不僅意味著與當(dāng)前的歷史相對抗，而且意味著對抗自己的人民?！保?］284索因卡也對“黑人性”文學(xué)的狹隘提出批評，他指出:“黑人文化自豪感使自己陷入被動，雖然它的口音是刺耳的，句法是夸張的，戰(zhàn)略是富于進(jìn)攻性的———黑人文化自豪感仍然處在對于人及其社會分析的歐洲中心論設(shè)定的機構(gòu)之中，并試圖用這些外化了的概念重新定義非洲及其社會?！保?］

三、戰(zhàn)斗階段(20世紀(jì)50—60年代)

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個山頭或某個子市場可用一個班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項目必須有所創(chuàng)新。

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1．側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個山頭或某個子市場可用一個班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項目必須有所創(chuàng)新。

對大多數(shù)市場營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會把它看作一種在市場營銷方面沒任何應(yīng)用價值的軍事概念。實際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動，一場下大賭注的賭博。其實施必須以每日每時的周密計劃為依據(jù)。你可能會說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對手已在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨特風(fēng)格的能力。有時這樣做是十分困難的，尤其是防御方會竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場營銷理論稱之為市場細(xì)分，即尋找有利的子市場或別人注意不到的市場空隙。這是一個重要的限制條件。為了發(fā)動一場名副其實的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場。否則，就僅僅是一場對防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個山頭或某個子市場可用一個班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項目必須有所創(chuàng)新。