摘要：作為浪漫主義一位偉大而又并不為人所熟知的作曲家、鋼琴家和鋼琴教育家，阿爾肯的創(chuàng)作富于激情和挑戰(zhàn)，并對(duì)后世的音樂家產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響．他和同時(shí)代偉大的音樂家們共同把鋼琴音樂推向浪漫主義之巔．在鋼琴音樂得到充分普及的今天，重新審視并分析阿爾肯鋼琴音樂的創(chuàng)作及特征，對(duì)于豐富鋼琴音樂文獻(xiàn)和演奏技法的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：巴黎浪漫主義鋼琴創(chuàng)作特征

查爾斯·亨利·瓦倫提阿爾肯(1813-1888)，法國作曲家、鋼琴家、鋼琴教育家。阿爾肯從小即顯露音樂天份，為天才型兒童?！八鶜q進(jìn)入巴黎音樂院，八歲獲得視唱第一名；九歲時(shí)，凱魯比尼曾經(jīng)贊譽(yù)其為同齡孩子中最閃亮的一位；十歲獲得鋼琴比賽第一名；十二歲獲得和聲比賽第一名；二十歲獲得管風(fēng)琴比賽第名；十六歲至二十三歲即在音樂學(xué)院教授視唱課程”。阿爾肯終生任教于巴黎音樂學(xué)院。“阿爾肯在孩童時(shí)期即享有聲譽(yù)，時(shí)常受邀在莫絲科瓦公主的宮中演奏”。他的老師欽莫曼對(duì)阿爾肯愛護(hù)備至，細(xì)心教導(dǎo)，并引領(lǐng)阿爾肯進(jìn)入巴黎文化社交圈。在那里他認(rèn)識(shí)了雨果、喬治桑、李斯特、肖邦、大仲馬、小仲馬等社會(huì)名流。生性孤僻不喜歡與人打交道的肖邦與阿爾肯相處融洽，兩人相知相惜。阿爾肯也極為欣賞崇拜肖邦，二人后來成為密友和鄰居。時(shí)常互換學(xué)生并同臺(tái)演出。1838年，阿爾肯和肖邦合開了一場(chǎng)音樂會(huì)，使得阿爾肯名聲鵲起。在1844年，阿爾肯舉行了兩場(chǎng)音樂會(huì)，肖邦和李斯特出席，并評(píng)論他的演奏“堅(jiān)實(shí)有力，華麗且簡潔嚴(yán)謹(jǐn)”。音樂界把他作為當(dāng)時(shí)主流的頂尖鋼琴家。他晚年經(jīng)常在艾拉音樂廳或普雷耶爾音樂廳舉行音樂會(huì)，曲目廣泛，把各時(shí)期的作曲家以年代排列，做系列性演奏，并向聽眾廣為傳播貝多芬后期及舒伯特的鋼琴音樂，“在當(dāng)時(shí)的音樂家瘋狂熱衷于浪漫樂派渲染夸張的音樂表達(dá)的十九世紀(jì)后期是一件很不尋常的事”。

一、創(chuàng)作分期

1．早期(1828—1840)。浪漫主義較之古典主義，更多的強(qiáng)調(diào)個(gè)人情感抒發(fā)和自我個(gè)性的張揚(yáng)。阿爾肯出生于古典主義尾聲，成長于浪漫主義風(fēng)行的年代。巴黎，浪漫之都，音樂史上的浪漫主義在巴黎的生根發(fā)芽有其必然性。良好的氛圍使得當(dāng)時(shí)的巴黎成為歐洲藝術(shù)和音樂的中心，浪漫主義的根據(jù)地，是當(dāng)時(shí)浪漫主義作曲家最為集中的城市之一。其與生俱來的藝術(shù)氣息撫育著一代又一代大師。肖邦、李斯特、柏遼茲、雨果、羅丹、德拉克羅瓦等都在這里實(shí)現(xiàn)著他們的藝術(shù)理想，而浪漫主義音樂偉大之處就在于這一時(shí)期將鋼琴音樂又推向自貝多芬之后的另一個(gè)高峰。19世紀(jì)的鋼琴和莫扎特時(shí)代的鋼琴與音樂已大不相同了，鋼琴制造工藝經(jīng)過工業(yè)革命的洗禮已經(jīng)重新獲得新的生命．它被擴(kuò)大并改進(jìn)了機(jī)械裝置．使得它能在任何力度水平發(fā)出結(jié)實(shí)而豐滿的聲音。能在各方面滿足對(duì)表情和技巧的要求，到這一時(shí)期，鋼琴已成為浪漫主義樂器之王。阿爾肯得益于這個(gè)偉大的時(shí)代，順理成章地成長為重要的作曲家、鋼琴演奏家、鋼琴教育家。

2．中期(1844—1861)。經(jīng)過了早期的學(xué)習(xí)與融合后，阿爾肯的鋼琴音樂創(chuàng)作逐漸加入了即興曲、詼諧曲、幻想曲、舞曲、練習(xí)曲、奏嗚曲、賦格、前奏曲、觸技曲、協(xié)奏曲等各類音樂體裁與形式。除了鋼琴作品．他還創(chuàng)作了少量的歌曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂。他的交響曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂幾乎都與鋼琴有關(guān)。

摘要：作為浪漫主義一位偉大而又并不為人所熟知的作曲家、鋼琴家和鋼琴教育家，阿爾肯的創(chuàng)作富于激情和挑戰(zhàn)，并對(duì)后世的音樂家產(chǎn)生較為深遠(yuǎn)的影響．他和同時(shí)代偉大的音樂家們共同把鋼琴音樂推向浪漫主義之巔．在鋼琴音樂得到充分普及的今天，重新審視并分析阿爾肯鋼琴音樂的創(chuàng)作及特征，對(duì)于豐富鋼琴音樂文獻(xiàn)和演奏技法的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：巴黎浪漫主義鋼琴創(chuàng)作特征

查爾斯·亨利·瓦倫提阿爾肯(1813-1888)，法國作曲家、鋼琴家、鋼琴教育家。阿爾肯從小即顯露音樂天份，為天才型兒童?！八鶜q進(jìn)入巴黎音樂院，八歲獲得視唱第一名；九歲時(shí)，凱魯比尼曾經(jīng)贊譽(yù)其為同齡孩子中最閃亮的一位；十歲獲得鋼琴比賽第一名；十二歲獲得和聲比賽第一名；二十歲獲得管風(fēng)琴比賽第名；十六歲至二十三歲即在音樂學(xué)院教授視唱課程”。阿爾肯終生任教于巴黎音樂學(xué)院?！鞍柨显诤⑼瘯r(shí)期即享有聲譽(yù)，時(shí)常受邀在莫絲科瓦公主的宮中演奏”。他的老師欽莫曼對(duì)阿爾肯愛護(hù)備至，細(xì)心教導(dǎo)，并引領(lǐng)阿爾肯進(jìn)入巴黎文化社交圈。在那里他認(rèn)識(shí)了雨果、喬治桑、李斯特、肖邦、大仲馬、小仲馬等社會(huì)名流。生性孤僻不喜歡與人打交道的肖邦與阿爾肯相處融洽，兩人相知相惜。阿爾肯也極為欣賞崇拜肖邦，二人后來成為密友和鄰居。時(shí)?；Q學(xué)生并同臺(tái)演出。1838年，阿爾肯和肖邦合開了一場(chǎng)音樂會(huì)，使得阿爾肯名聲鵲起。在1844年，阿爾肯舉行了兩場(chǎng)音樂會(huì)，肖邦和李斯特出席，并評(píng)論他的演奏“堅(jiān)實(shí)有力，華麗且簡潔嚴(yán)謹(jǐn)”。音樂界把他作為當(dāng)時(shí)主流的頂尖鋼琴家。他晚年經(jīng)常在艾拉音樂廳或普雷耶爾音樂廳舉行音樂會(huì)，曲目廣泛，把各時(shí)期的作曲家以年代排列，做系列性演奏，并向聽眾廣為傳播貝多芬后期及舒伯特的鋼琴音樂，“在當(dāng)時(shí)的音樂家瘋狂熱衷于浪漫樂派渲染夸張的音樂表達(dá)的十九世紀(jì)后期是一件很不尋常的事”。

一、創(chuàng)作分期

1．早期(1828—1840)。浪漫主義較之古典主義，更多的強(qiáng)調(diào)個(gè)人情感抒發(fā)和自我個(gè)性的張揚(yáng)。阿爾肯出生于古典主義尾聲，成長于浪漫主義風(fēng)行的年代。巴黎，浪漫之都，音樂史上的浪漫主義在巴黎的生根發(fā)芽有其必然性。良好的氛圍使得當(dāng)時(shí)的巴黎成為歐洲藝術(shù)和音樂的中心，浪漫主義的根據(jù)地，是當(dāng)時(shí)浪漫主義作曲家最為集中的城市之一。其與生俱來的藝術(shù)氣息撫育著一代又一代大師。肖邦、李斯特、柏遼茲、雨果、羅丹、德拉克羅瓦等都在這里實(shí)現(xiàn)著他們的藝術(shù)理想，而浪漫主義音樂偉大之處就在于這一時(shí)期將鋼琴音樂又推向自貝多芬之后的另一個(gè)高峰。19世紀(jì)的鋼琴和莫扎特時(shí)代的鋼琴與音樂已大不相同了，鋼琴制造工藝經(jīng)過工業(yè)革命的洗禮已經(jīng)重新獲得新的生命．它被擴(kuò)大并改進(jìn)了機(jī)械裝置．使得它能在任何力度水平發(fā)出結(jié)實(shí)而豐滿的聲音。能在各方面滿足對(duì)表情和技巧的要求，到這一時(shí)期，鋼琴已成為浪漫主義樂器之王。阿爾肯得益于這個(gè)偉大的時(shí)代，順理成章地成長為重要的作曲家、鋼琴演奏家、鋼琴教育家。

2．中期(1844—1861)。經(jīng)過了早期的學(xué)習(xí)與融合后，阿爾肯的鋼琴音樂創(chuàng)作逐漸加入了即興曲、詼諧曲、幻想曲、舞曲、練習(xí)曲、奏嗚曲、賦格、前奏曲、觸技曲、協(xié)奏曲等各類音樂體裁與形式。除了鋼琴作品．他還創(chuàng)作了少量的歌曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂。他的交響曲，管弦樂作品和室內(nèi)樂幾乎都與鋼琴有關(guān)。

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1．側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。

市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1．側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

20世紀(jì)初，非洲已全部成為歐洲列強(qiáng)的殖民地，英、德、法、意、比、葡和西班牙直接或間接地對(duì)非洲大陸實(shí)行殖民統(tǒng)治，非洲被納入世界資本主義市場(chǎng)，成為帝國主義資本輸出的場(chǎng)所，原有的文化、經(jīng)濟(jì)形式和社會(huì)秩序受到嚴(yán)重破壞。非洲失去了舊世界，但并沒有獲得新世界，而是淪為奴役和貧困之中。面對(duì)列強(qiáng)的殖民入侵，在世紀(jì)初非洲人民就展開了捍衛(wèi)土地、反抗壓迫剝削和維護(hù)民族原有信仰的斗爭。1912年“非洲人國民大會(huì)”的成立，標(biāo)志著非洲民族意識(shí)開始覺醒。隨后的反帝反殖民族解放運(yùn)動(dòng)由北非肇始，逐漸在整個(gè)非洲展開。兩次世界大戰(zhàn)顯示了非洲重要的戰(zhàn)略地位，加劇了帝國主義對(duì)非洲的掠奪和爭奪，也促使非洲人民獨(dú)立解放意識(shí)的加強(qiáng)，由美國黑人領(lǐng)袖杜波伊斯倡導(dǎo)的“泛非主義”發(fā)展成非洲民族獨(dú)立和反對(duì)種族歧視的政治思潮?！胺侵抻煞侵奕私y(tǒng)治”、“非洲各族聯(lián)合起來”成為非洲知識(shí)精英追求的目標(biāo)，1919—1945年五次召開泛非代表大會(huì)，期間涌現(xiàn)出馬庫斯•加維、夸梅•恩克魯瑪、喬莫•肯雅塔和彼得•亞伯拉罕等民族獨(dú)立運(yùn)動(dòng)的著名領(lǐng)袖。第二次世界大戰(zhàn)后，非洲的民族獨(dú)立運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌，獨(dú)立、自由的呼聲響徹非洲大陸，20世紀(jì)五六十年代，非洲國家紛紛擺脫殖民統(tǒng)治獲得政治上的獨(dú)立。1960年被稱為“非洲獨(dú)立年”，①到60年代末，非洲絕大多數(shù)國家和地區(qū)獨(dú)立，宣告了世界殖民體系瓦解。獨(dú)立中和獨(dú)立后的非洲各民族加強(qiáng)團(tuán)結(jié)與合作，1958—1961年初，先后三次召開全非人民代表大會(huì)，通過“關(guān)于加強(qiáng)非洲團(tuán)結(jié)與實(shí)現(xiàn)非洲統(tǒng)一的決議”;1963年，31個(gè)非洲獨(dú)立國家領(lǐng)導(dǎo)人集會(huì)埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，成立“非洲統(tǒng)一組織”，討論通過《非洲統(tǒng)一組織憲章》，非洲各國滿懷激情地建設(shè)自己的家園。但長期的殖民統(tǒng)治和掠奪，后殖民時(shí)期的非洲經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)畸形，生產(chǎn)力水平低，至今仍是最為落后貧困的大陸;殖民統(tǒng)治帶來的文化沖突和遺留的社會(huì)問題，致使非洲長期動(dòng)蕩。在這樣的社會(huì)文化背景下，以“民族獨(dú)立和發(fā)展為創(chuàng)作宗旨”的民族主義文學(xué)是20世紀(jì)黑非洲地區(qū)文學(xué)的主潮，在反帝反殖、要求民族獨(dú)立和發(fā)展的現(xiàn)實(shí)中，民族主義文學(xué)是其發(fā)展主線。阿爾及利亞思想家弗蘭茨•法儂在《全世界受苦的人》中將被殖民地知識(shí)分子、作家的心路歷程分成三個(gè)階段:“在第一個(gè)階段，被殖民的知識(shí)分子證明他吸收了占領(lǐng)者的文化。他的作品一點(diǎn)一點(diǎn)地附和宗主國中相對(duì)應(yīng)的人的作品。受的影響是歐洲的，且能輕而易舉地把這些作品歸屬于宗主國文學(xué)的一個(gè)確定的流派。這是全部吸收的時(shí)期?！薄霸诘诙€(gè)時(shí)期，被殖民者動(dòng)搖了并決定回憶……由于被殖民者并不加入其人民之中，由于它同人民保持外部聯(lián)系，它只限于回憶。一些童年時(shí)代的舊插曲重新又從他的記憶深處勾起，一些古老傳說參照一種借來的美學(xué)和在它無意下發(fā)現(xiàn)的世界觀加以重新詮釋?！薄白詈笤诘谌齻€(gè)階段，所謂戰(zhàn)斗時(shí)期，被殖民者在試圖消失于人民中，同人民一起消失之后，相反地即將震撼人民。他不是促使人民更加遲鈍，而是轉(zhuǎn)變成為人民的喚醒者。戰(zhàn)斗文學(xué)、革命文學(xué)、民族文學(xué)。在這個(gè)階段，此前從未想到搞文學(xué)作品的大批的男人和女人，現(xiàn)在既然處于特殊的環(huán)境，在監(jiān)獄里，在游擊隊(duì)里，或是即將被處決，他們感到需要說說自己的民族，組成表達(dá)人民的句子，成為一個(gè)新的行動(dòng)事實(shí)的代言人?！保?］法儂的描述用來梳理撒哈拉以南黑非洲地區(qū)民族獨(dú)立前的文學(xué)發(fā)展是非常確切的。殖民體系解體后，民族獨(dú)立的政治目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，黑非洲地區(qū)面臨民族國家建設(shè)發(fā)展的重任，文學(xué)主題也轉(zhuǎn)向現(xiàn)實(shí)問題的思考和殖民統(tǒng)治文化后果的審視。我們順著法儂的思路，將黑非洲地區(qū)20世紀(jì)文學(xué)的發(fā)展分四個(gè)階段敘述。

一、模仿階段(最初的20年)

這一階段的黑非洲文學(xué)有兩點(diǎn)很突出:一是對(duì)長期在民間口口相傳的民間文學(xué)的收集整理;二是模仿殖民宗主國文學(xué)，在借鑒中逐步擺脫殖民話語。黑非洲有著古老而豐富的口頭文學(xué)傳統(tǒng)，包括神話傳說、民間故事、敘事詩歌(史詩)、格言諺語、動(dòng)物寓言等。20世紀(jì)初葉，教會(huì)和黑非洲剛剛掌握了語言的本土知識(shí)分子開始對(duì)口頭文學(xué)進(jìn)行搜集整理，先后出版了一批神話傳說故事集，如塞內(nèi)加爾的《阿馬杜庫姆巴的故事》、象牙海岸的《非洲的傳說》、喀麥隆的《在美麗的星空下》、乍得的《在乍得的星空下》、加蓬的《加蓬故事集》、尼日爾的《尼日爾的故事和傳說》、毛里求斯的《毛里求斯民間創(chuàng)作》以及《一個(gè)非洲悲劇》、《非洲民間故事集》、《黑人文集》等。這些民間文學(xué)作品內(nèi)容十分豐富，早期作品反映了人們渴望認(rèn)識(shí)自然和征服自然的意愿及勸善懲惡、以弱抗暴的精神，有的口頭民間文學(xué)還保存了大量的歷史資料。如廣泛流傳于非洲地區(qū)的關(guān)于海神、雷神、火神、蛇神等神話傳說故事，不但想象豐富，而且表現(xiàn)優(yōu)美，反映了人們對(duì)自然的認(rèn)識(shí)。而東非關(guān)于帕特、蒙巴薩、基瓦爾等國的傳說，西非關(guān)于創(chuàng)立馬里帝國的松迪亞塔國王歷史的史詩，雖有虛構(gòu)成分，但體現(xiàn)了一定歷史依據(jù)，經(jīng)整理可成為重要?dú)v史資料。這種口頭文學(xué)的整理，對(duì)保存、傳播、繁榮非洲文化具有重要作用，也顯示了非洲對(duì)民族文學(xué)的呼喚。隨著反殖民主義斗爭的展開，非洲民間文學(xué)內(nèi)容突出愛祖國、爭自由、歌頌民族英雄的主題。如幾內(nèi)亞關(guān)于阿爾瑪美•薩摩利•杜爾在19世紀(jì)末葉領(lǐng)導(dǎo)武裝隊(duì)伍同法國殖民主義者英勇斗爭故事的傳說，以及其他一些反對(duì)民主義統(tǒng)治的民族英雄的詩篇傳說，塑造了眾多英雄形象，具有強(qiáng)大生命力。這時(shí)期，黑非洲出現(xiàn)了第一批本土作家，由于沒有本土?xí)嫖膶W(xué)傳統(tǒng)可資借鑒，早期的黑非洲文學(xué)主要處在對(duì)歐洲文學(xué)的模仿階段，在教會(huì)影響下，文學(xué)作品多以道德說教為主。比如萊索托的埃米里特•塞戈伊特的小說《富貴如云煙》，莫福洛的小說《東方旅行者》、《皮特森林》，南非作家奧里芙•旭萊納的《馬紹納蘭的騎兵彼得•海爾凱特》、《人與人之間》等，這些作品將基督教道德觀念理想化，力圖將非洲價(jià)值觀念與歐洲基督教融合，表現(xiàn)違德者歷經(jīng)磨難的情節(jié)。但另一方面，第一次世界大戰(zhàn)和俄國十月社會(huì)主義革命的勝利，喚起了黑非洲人民對(duì)殖民統(tǒng)治者的反抗精神，黑非洲的民族解放運(yùn)動(dòng)也刺激了這一地區(qū)文學(xué)的發(fā)展。剛剛形成的黑非洲文學(xué)很快從對(duì)殖民宗主國文學(xué)的借鑒中表出現(xiàn)了擺脫附屬地位的嘗試。安哥拉文學(xué)的“精神之父”若阿金•狄亞斯•科爾德羅•達(dá)•馬塔在19世紀(jì)末就提出“創(chuàng)造我們自己的文學(xué)”的口號(hào)，主張?jiān)诎哺缋瓘?fù)興非洲文化，提高非洲語言的地位。一些作家開始努力在作品中嵌入本地的背景，在借鑒、拿來、挪用宗主國文學(xué)話語和技巧的同時(shí)，試圖離開殖民界定，尋找自己的敘述方式。最早的黑非洲的英語作家是加納的約瑟夫•凱瑟利—海福德，他創(chuàng)作的《解放的埃塞俄比亞》將非洲土著文化與殖民文化加以藝術(shù)的對(duì)照，表現(xiàn)了作者的宗教觀、政治觀和教育理想。

二、回憶階段(20世紀(jì)20—40年代)

在這一階段里，一批受過西方教育的非洲知識(shí)分子，面對(duì)西方的侵略和文化滲透，努力尋求非洲的文化之根，在對(duì)非洲本土文化發(fā)掘、肯定的基礎(chǔ)上，確立民族的尊嚴(yán)和自豪感。許多作家詩人的創(chuàng)作，處于一種“回憶”狀態(tài):回憶民族的過去，回憶民族的文化，在回憶中把握民族鮮活的脈搏，與之一起跳動(dòng)。這主要體現(xiàn)為這一時(shí)期的“黑人性”運(yùn)動(dòng)，一場(chǎng)主張從非洲傳統(tǒng)生活中吸取靈感和主題，展示黑人的光榮歷史和精神力量，維護(hù)“黑皮膚”的尊嚴(yán)，反抗民族壓迫和歧視，表達(dá)對(duì)祖國、家園的摯愛的文化和文學(xué)運(yùn)動(dòng)。在“黑人性”運(yùn)動(dòng)精神鼓動(dòng)下，一大批作家自發(fā)地在創(chuàng)作中體現(xiàn)“黑人性”思想。“黑人性”文學(xué)成就主要表現(xiàn)在詩歌領(lǐng)域。塞內(nèi)加爾詩人大衛(wèi)•狄奧普在長詩《非洲我的母親》中寫下了“非洲/我的非洲，你美麗的黑色血液在田野上流淌”這樣廣為傳頌的詩句。利比里亞詩人羅蘭•德普斯特爾在《這就是非洲?》中將非洲稱做“驕傲的、美麗的、充滿了智慧的”母親，深信倍受苦難的非洲母親終將獲得自由。象牙海岸詩人達(dá)蒂耶在《我皮膚的顏色》中宣稱“不，我皮膚的黑色———/這不是災(zāi)難的標(biāo)志”。他的《擦去眼淚》一詩告慰非洲母親，她的孩子們?cè)凇敖?jīng)歷了一無所獲的流浪”之后，“穿過驚雷暴雨”即將歸來，他們的心靈向著美麗的非洲母親敞開。加納詩人馬依克爾•德依—亞納克在《非洲，你向哪里去?》中稱非洲為“我的祖國”，在對(duì)比中，詩人呼吁回歸黑非洲的傳統(tǒng)才是黑非洲的出路。尼日利亞的加布里埃爾•奧卡拉的《鋼琴與羊皮鼓》也顯示了同樣的思想:他以鋼琴象征西方現(xiàn)代文化，以羊皮鼓象征黑非洲傳統(tǒng)文化，羊皮古敲響的“神秘節(jié)奏，短促，純凈/恰似流血的肉體，訴說騷動(dòng)的青春和生命的起源”，使“我的熱血沸騰”，而鋼琴發(fā)出的“啜泣聲”，彈奏出“淚痕斑斑的協(xié)奏曲”，讓人陷入“復(fù)雜的迷宮”，兩相對(duì)比，詩人對(duì)非洲傳統(tǒng)文化的贊美躍然紙上。此外，西非的著名詩人有加納的阿馬托、戴－阿南、布萊，尼日利亞有奧薩吉貝等。阿馬托在20世紀(jì)30年代的一些作品反映非洲人民在殖民主義桎梏下的苦難，譴責(zé)殖民主義以及非洲傀儡國王;戴－阿南的詩集《非洲倔強(qiáng)的詩篇》歌頌非洲的古老文化，憧憬美好的未來;布萊和奧薩吉貝的詩歌都表達(dá)了西非進(jìn)步知識(shí)分子的要求和愿望。斯瓦西里語詩人阿•賈馬爾迪尼的長詩《馬及馬及之戰(zhàn)》以1905至1907年坦噶尼喀人民的抗德武裝起義為題材，描寫了人民的深重苦難和反抗精神。南非祖魯族詩人維拉卡澤在詩集《祖魯人之歌》和《蒼穹》中，經(jīng)常出現(xiàn)祖魯族神靈的形象和祖魯族領(lǐng)袖的名字，大量采用民間用語和民間藝術(shù)形象，以此對(duì)抗殖民者的所謂“傳播文化使命”，對(duì)殖民主義的工具嗤之以鼻?！昂谌诵浴蔽膶W(xué)的主要代表人物是后來成為獨(dú)立后塞內(nèi)加爾第一任總統(tǒng)的桑戈?duì)?。作為“黑人性”運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者和身體力行者，桑戈?duì)枌⒃姼璁?dāng)作了體現(xiàn)“黑人性”思想的媒介。桑戈?duì)柕脑娂蛾幱爸琛泛汀逗谏募榔贰?，把歐洲文明和非洲風(fēng)俗作了對(duì)比，表現(xiàn)出他對(duì)祖國的熱愛。他非常注重非洲的歷史傳統(tǒng)，他的戲劇長詩《沙卡》，贊美了19世紀(jì)上半葉祖魯人的著名領(lǐng)袖沙卡統(tǒng)一了分散的部族。他編輯的《黑人和馬爾加什法語新詩選》標(biāo)志著“黑人性”詩歌創(chuàng)作的高潮。這一階段的小說和戲劇創(chuàng)作也主要從非洲歷史傳統(tǒng)中選取題材，在歷史和傳統(tǒng)的回顧中連接民族文化的血脈?？ㄋ固亓_•索羅梅尼奧屬于葡萄牙血統(tǒng)，但是生長在安哥拉。他從20世紀(jì)30年代陸續(xù)發(fā)表了劇本《納拉》，小說和故事集《悲傷的夜晚》、《沒有出路的人》、《疾風(fēng)和其他的故事》、《卡蘭加》等。這些作品大多取材于部落社會(huì)的生活，帶有神話和傳奇色彩，著重描寫葡萄牙殖民者侵入之前數(shù)百年安哥拉的歷史面貌。塞內(nèi)加爾的馬西拉•迪奧普的《無家可歸的人:一部關(guān)于塞內(nèi)加爾姑娘的小說》、烏•索•狄奧普的《卡利姆:一部塞內(nèi)加爾小說》都是這類性質(zhì)的作品。貝寧作家保羅•阿蘇姆的長篇?dú)v史小說《朵吉西米》，頌揚(yáng)古代非洲王國的偉大和光榮，作品以19世紀(jì)上半葉的達(dá)荷美王國為背景，講述王子朵吉西米悲劇性的戀愛故事，作品中的歐洲人是黑人嘲笑的對(duì)象?！斑@部小說反映了歷史現(xiàn)實(shí)，不失為有關(guān)這個(gè)最后王國文化知識(shí)的寶庫。阿蘇姆在恢復(fù)非洲作家對(duì)他們傳統(tǒng)文化的興趣方面，具有先驅(qū)者的重要地位”［2］。誕生于20世紀(jì)30年代的現(xiàn)代非洲戲劇同樣體現(xiàn)了“黑人性”文學(xué)精神。1936年，象牙海岸學(xué)生演出《桑維人國王阿斯米安•達(dá)伊萊》，幾內(nèi)亞學(xué)生演出《薩莫里與佩羅船長在比桑杜古會(huì)見》，1937年上演的劇目有《芒德尼人的婚姻》(幾內(nèi)亞)、《迪埃蓋的詭計(jì)》(馬里)等，這些劇作表現(xiàn)了非洲的歷史、習(xí)俗和民間傳說?！昂谌诵浴痹娙恕⒆骷覀儤O力歌頌非洲的歷史和傳統(tǒng)文化，從傳統(tǒng)的生活、風(fēng)俗、神話和祭儀中汲取靈感和題材，“以年輕的非洲對(duì)抗老邁的歐洲，以輕快的抒情對(duì)抗沉悶的推理，以高視闊步的自然對(duì)抗沉悶壓抑的邏輯”［3］280，顯示了與歐洲文化的整體對(duì)抗。應(yīng)該說，“黑人性”運(yùn)動(dòng)在20世紀(jì)30—50年代對(duì)于激發(fā)黑人內(nèi)部的民族意識(shí)，改變外部對(duì)黑非洲黑人的態(tài)度方面起了積極作用。但是，20世紀(jì)五六十年代以后，“黑人性”運(yùn)動(dòng)越來越受到黑人理論家和作家的批判，人們認(rèn)為“黑人性”忽視社會(huì)的發(fā)展，將人們的目光引向過去，無助于現(xiàn)實(shí)和未來，法儂在《論民族文化》中指出:“依附于傳統(tǒng)或復(fù)活失去的傳統(tǒng)不僅意味著與當(dāng)前的歷史相對(duì)抗，而且意味著對(duì)抗自己的人民?！保?］284索因卡也對(duì)“黑人性”文學(xué)的狹隘提出批評(píng)，他指出:“黑人文化自豪感使自己陷入被動(dòng)，雖然它的口音是刺耳的，句法是夸張的，戰(zhàn)略是富于進(jìn)攻性的———黑人文化自豪感仍然處在對(duì)于人及其社會(huì)分析的歐洲中心論設(shè)定的機(jī)構(gòu)之中，并試圖用這些外化了的概念重新定義非洲及其社會(huì)?！保?］

三、戰(zhàn)斗階段(20世紀(jì)50—60年代)

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1．側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。

對(duì)大多數(shù)市場(chǎng)營銷經(jīng)理來說，進(jìn)攻和防御是自然戰(zhàn)略。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者防御，其他公司都進(jìn)攻。這樣，還有什么新戰(zhàn)略？答案是側(cè)翼戰(zhàn)。大多數(shù)經(jīng)理都可能會(huì)把它看作一種在市場(chǎng)營銷方面沒任何應(yīng)用價(jià)值的軍事概念。實(shí)際上并不是這樣。側(cè)翼戰(zhàn)是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中最富新意的作戰(zhàn)方式。

從市場(chǎng)營銷和軍事兩方面看，側(cè)翼戰(zhàn)是一種大膽的舉動(dòng)，一場(chǎng)下大賭注的賭博。其實(shí)施必須以每日每時(shí)的周密計(jì)劃為依據(jù)。你可能會(huì)說，將領(lǐng)接受進(jìn)攻和防御任務(wù)是其職業(yè)的一個(gè)很正常的方面，但為了生存，他也常常要選擇側(cè)翼戰(zhàn)。它最有希望取得一場(chǎng)巨大而驚人的勝利。與其它戰(zhàn)爭形式相比，側(cè)翼戰(zhàn)更需要有關(guān)的原則和知識(shí)，以及設(shè)想如何在進(jìn)攻發(fā)起后擴(kuò)大戰(zhàn)果的能力。這些要求與一名優(yōu)秀的國際象棋大師所具備的技藝非常相似。

1.側(cè)翼戰(zhàn)原則

（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。你可不能把自己的傘兵空投到敵人機(jī)槍陣地的高地上，也不能把側(cè)翼戰(zhàn)的產(chǎn)品直接送入對(duì)手已在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品的“虎口”。市場(chǎng)營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨(dú)到之處。因此，潛在顧客一定會(huì)將其歸入新產(chǎn)品系列。

數(shù)字設(shè)備公司利用一種小型電腦向IBM公司發(fā)起側(cè)翼攻擊，人們稱這種新產(chǎn)品為“迷你電腦”，與IBM公司的大型電腦正好相反。這個(gè)例子可能并不明顯，但側(cè)翼戰(zhàn)成功與否通常取決于你創(chuàng)造并保持某一種獨(dú)特風(fēng)格的能力。有時(shí)這樣做是十分困難的，尤其是防御方會(huì)竭力通過否認(rèn)這種新東西的存在來削弱進(jìn)攻的威力。這一點(diǎn)是可以預(yù)見的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理論稱之為市場(chǎng)細(xì)分，即尋找有利的子市場(chǎng)或別人注意不到的市場(chǎng)空隙。這是一個(gè)重要的限制條件。為了發(fā)動(dòng)一場(chǎng)名副其實(shí)的側(cè)翼戰(zhàn)，你必須首先占領(lǐng)有利的市場(chǎng)。否則，就僅僅是一場(chǎng)對(duì)防御陣地的進(jìn)攻戰(zhàn)。

側(cè)翼戰(zhàn)和進(jìn)攻戰(zhàn)是截然不同的。無防御的某個(gè)山頭或某個(gè)子市場(chǎng)可用一個(gè)班的兵力拿下它，如果同樣的山頭防御牢固的話，則需要整個(gè)師的兵力盡最大努力去攻取。側(cè)翼戰(zhàn)技藝需要非常卓越的預(yù)見能力，其原因就是在一場(chǎng)真正的側(cè)翼戰(zhàn)中你要推出的新產(chǎn)品或新服務(wù)項(xiàng)目必須有所創(chuàng)新。