導語：如何才能寫好一篇企業(yè)內保轉正總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當你已滿公司規(guī)定的一段時間的試用期后，當你已達到公司試用期的標準時，緊接著便是要轉正的工作了。這時給自己的總結就是要進行這段時間的工作自我鑒定。如何寫好工作轉正自我鑒定呢?下面小編給大家分享一些轉正工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

轉正工作自我鑒定1各位領導好，我是__集團——__有限公司的__，畢業(yè)于__工業(yè)大學材料物理系，此刻是公司生產部的一名工藝員，首先，很感激各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作鑒定，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從入職至今已近三個月了，這三個月里，我有一個半月由于腳傷在請假狀態(tài)?？墒窃诼毜牧硪粋€半月，在領導和同事及師傅的幫忙下，我對我們工藝員的工作有了較深的了解。又經過公司的專業(yè)培訓，使我認同了我們__以“共同目標、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”為核心理念的企業(yè)文化及公司和車間各項規(guī)章制度。

__集團創(chuàng)辦于19__年5月，是一家以化工新材料為主，以金融、金屬、新能源、港口物流、加工貿易等產業(yè)為輔的大型民營股份制企業(yè)?，F有員工6000余名，總資產122.8億元。擁有兩家自主上市公司，是全球最大聚氨酯鞋革樹脂生產企業(yè)。綜合實力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團競爭力500強”、“中國石油和化學工業(yè)百強”、“中國民營制造企業(yè)百強”、“中國民營企業(yè)納稅百強”。我們__熱塑性聚氨酯有限公司成立于20__年8月，主要生產熱塑性聚氨酯彈性體(ThermoplasticPolyurethaneElastomer，簡稱__)。__產品具有硬度范圍廣、機械強度高、耐寒性突出、加工性能好、耐油、耐水、耐霉菌等優(yōu)良特性，廣泛應用于制鞋、管材、食品包裝、醫(yī)療、汽車部件等行業(yè)，是新興的高科技環(huán)保型材料。__因其跨越橡膠和塑料的獨特性質，所以兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性，市場需求旺盛，出口潛力巨大。所以我們__有限公司日后的發(fā)展?jié)摿σ彩鞘挚捎^，也讓我們這一批新進大學生十分期待與公司共同發(fā)展，爭取將我們的產品和市場推向全國乃至全球。也讓我們這一批擁有遠大抱負的新員工跟公司一齊“大干一場”，以實現我們心中的抱負和人生的價值。

我認為我們工藝員的工作首先就是要做好對設備的深度了解，及時排除生產故障，保障生產連續(xù)優(yōu)質高效及有效進行。對我們車間里的《工藝員操作規(guī)程》必須要熟記于心，包括我們的工藝流程、質量控制、灌注系統(tǒng)、螺桿擠出機、開停機操作都要爛熟于心，僅有這樣我們工作時候才能得心應手，也能及時有效地解決生產時候出現的問題，保障高效優(yōu)質地生產，僅有我們的產品質量和產量上有了保證，我們__有限公司也能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展了。在車間學習和工作雖說是比較辛苦的，勞動強度且不說，光是倒班生活已讓很多剛剛走出學校、邁進工作崗位的大學生很不適應，身邊也時時傳來新員工培訓時期結識的朋友辭職的消息，而我們這個時候更要堅定自我的信念，潛心學習，為自我在公司發(fā)展積蓄能量。

細算來，我在車間里面學習和工作時間并不長，3個月的試用期，我請了近一個半月的假，回到工作崗位時候腳傷仍然未痊愈，至今腳腫未退，可是行走和工作已無礙。在上班期間也時常碰到車間領導親切的慰問，心里每每會泛起暖暖的感動。回歸工作后，領導也時常督促我學習和工作，也告誡我轉正時間將近，需要抓緊時間補習和學習知識。對于我個人來說，回到工作崗位時候我也是很清楚地認識到我所面臨的問題的，我必須盡快在車間里面成長起來、獨立起來，能夠在日后遇到故障和生產問題時候處理事情游刃有余。當然我也很認真地工作和學習，回到公司我進取地詢問師傅和其他同事生產和設備方面的知識，認真對待上級交給我的每一件事，爭取做好，并且做得漂亮、美滿。在業(yè)余時間，也經常翻閱《工藝員操作規(guī)程》，爭取將這些知識爛熟于心，并在今后的工作中及時有效地應用出來。我自認為在這一個半月的學習和工作中我表現的還算不錯，可是在今后的工作中還要繼續(xù)并加強對自我學習和工作方面的要求，在班組同事之間做好聯絡，維系和諧的工作關系，今后工作和生活中相互幫忙幫忙，做到真真正正的融入__大家庭。

我認為身為工藝員的我們應對我們的工作時候，首先要端正我們的心態(tài)。

第一，我們是一名剛剛進入社會的大學生，今后有更多的挫折和困難等待我們，而我們當下所面臨的困難也僅僅是我們成長路上“長風破浪”中小小的開始，僅有我們端正心態(tài)，沉著應對才能坦然應對;

第二，我們身為工藝員，工藝員的素質和工作狀態(tài)是直接關系到公司產品質量的，并且在工作中我們能夠學習到很多知識。所以我們在工作時候必須要認識到自我工作定位，學習工藝操作并將之應用于工作中，努力做好產品質量我們把關、我們負責;

第三，我們工作必須要有遠見，我們不能把它僅僅看成一份工作，而是要把它看成一個平臺，一個機遇。__集團是一個擁有很強實力的平臺，我們要依靠這個平臺成才自我。我們__是一個新興企業(yè)，還有很廣闊的市場和潛力等著我們來開發(fā)和拓展，我們要用產品的質量和聲望去說話，讓市場去評估;

第四，我們必須要正確樹立好我們作為公司的一個員工的價值觀，我們不能一味的追求自身的利益和發(fā)展。要常常思考我們?yōu)楣咀隽耸裁矗偃パ芯抗緯o予我們什么。現階段的我們主要是以學習為主，我們要多聽多看多學，而不是去抱怨，去申訴。一個企業(yè)的運營都是經過一番周密的計算，我們要相信付出總有回報，而不是為了回報才去付出。我們要進取主動地去付出，而不是被人監(jiān)督著脅迫著去工作。

在__集團的三個月是我人生中又一個新的開始，我將以我最大的熱情和努力去奉獻__，忠誠__，實現與__的共同發(fā)展。最終，我還是要感激各位領導能夠滿懷關切的閱讀完我的這份工作鑒定，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學習和工作，必須不會辜負領導寄予的厚望。多謝!

轉正工作自我鑒定2我于20__年_月21號入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據公司的規(guī)章制度，現申請轉為公司正式員工。

在這三個月的工作時間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個為期一周的培訓，使我在較短的時間內了解公司的背景和日常的工作業(yè)務，也熟悉了公司項目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經驗方面有待提高，要不斷繼續(xù)工作學習以提高自我業(yè)務分析本事。

所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問題時要更加全面，更加嚴格，并及時鑒定經驗教訓，盡量彌補工作出現的缺點和不足。在那里我十分感激領導同事對我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應對工作中各類考驗。在領導同事的支持和自身的努力下，現以已能夠適應公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰(zhàn)。而公司也給予我有足夠空間來激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團隊合作，相處和睦，一齊努力工作。

今基于以上幾條原因，申請轉正，望領導批準，讓我為公司爭取最大的利益。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來!

轉正工作自我鑒定3白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，經過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫忙下，我對工作有了必須的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，鑒定如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、努力學習工作知識。

剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作資料都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領導從最基本的資料開始教我們，教我們整個工作的流程，然后就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業(yè)內知識，之后給銀行客戶進行產品培訓，然后是中秋的一系列巡展，巡展結束后緊之后與行里進行對賬。經過這一段時間的工作，我對貴金屬行業(yè)有了必須的了解與認識。

2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。

認真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格按照員工手冊約束自我。

3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。

把銀行客戶遇到的問題當做自我的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫忙他們。

4、態(tài)度與職責，身處什么樣的崗位，就應當承擔什么樣的職責，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。

具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來了，就要盡自我最大的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫忙下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種職責。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，僅有這樣才能有好的工作成果。

二、工作中依然存在很多不足，今后將努力改善，期望領導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業(yè)知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自我的知識水平和業(yè)務本事。

從工作中鑒定，提高效率，提高工作本事。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了必須的提高，但與其他同事相比還存在著很大差距，所以，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自我的優(yōu)點，還要客觀地應對自我的不足之處，需要進一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、研究事情不周全的缺點，應變本事、協(xié)調本事都還有待進一步提高。

克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自我，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每一天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自我的專業(yè)水平及綜合素質。經過三個月的試用期，我認為我能夠進取、主動、熟練的完成自我的工作，并進取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自我的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

轉正工作自我鑒定4試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。經過三期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應此刻的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自我，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感激大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫忙。下頭就我三個月的試用期工作進行鑒定。

剛剛走出學校，沒有任何的工作經驗，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也明白自我的最大缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是十分忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所代替，心里也總是倍感愧疚和自責。這在經過大家的幫忙和自我的學習，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自我個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自我應盡的努力。試用期是學習的主要階段，經過各位同事、值長的熱心幫忙，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自我不懈努力和各位同事的無私幫忙下我的專業(yè)素質肯定會不斷得到提高。

值班工作包含許多專業(yè)知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業(yè)方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，僅有這樣才能夠在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，僅有點滴積累才能夠使自我真正成長為一個能夠獨擋一面的值班員。

經過三個月的工作，我發(fā)現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意鑒定，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態(tài)度和強烈的職責心外，也應當加強與同事之間的溝通交流，經過不斷學習和鑒定增加自我的知識面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自我的專業(yè)素養(yǎng)。

在將轉正的時刻作出以上的鑒定，是對自我過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20__年，我意識到，僅有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考鑒定的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自我貢獻的動力，我相信憑借自我的努力和領導們的關懷，我必須會不斷提高、不斷提高。

轉正工作自我鑒定5時光飛逝，轉眼已經畢業(yè)三個月了，我順利地完成了一個學生到一名企業(yè)職工的轉變，思想上、學習上、業(yè)務技能上都有很大提高。提高的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫忙激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。

第一次邁入企業(yè)的大門，我的內心是茫然的，這呈此刻眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學要把握，而我學的是英文專業(yè)，與辦公室的業(yè)務毫不相干，怎樣才能干好它干一行愛一行，領導是這么教誨我的，師傅們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我進取努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎之后這種全新的挑戰(zhàn)。

文字工作是辦公室工作的重頭戲。三個月以來，總廠各種鑒定、匯報以及先進事跡材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份材料，按照領導的要求反復修改，直到領導滿意為止。為了宣傳總廠的先進事跡，樹立企業(yè)形象，我把上報企業(yè)信息當作自我義不容辭的職責，三個月上報信息35條，在對外宣傳報道中發(fā)揮了自我的作用。經過三個月試用期的磨練，我感到自我的文字水平有很大提高，工作起來感到越發(fā)得心應手了。

此外，我還認真抓好人事、勞資工作，負責辦理總廠人事、勞資、醫(yī)保、統(tǒng)籌基金及離退休人員管理服務等，這對我來說是全新的領域，而涉及職工利益的事更來不得半點差錯。為此，我在業(yè)余找來相關的書籍進行學習，并向有經驗的人請教，將理論實際緊密結合，認真做好各項勞資醫(yī)療報銷和工資臺帳以及供暖費、藥費報銷等工作，及時編報人事、勞資報表并立卷歸檔，在各項工資統(tǒng)計、資料管理及分析工作中做到一絲不茍、精益求精，圓滿完成了每一筆報銷、統(tǒng)計以及人事勞資管理業(yè)務。我以孜孜以求的態(tài)度、嚴謹細致的作風贏得了職工的好評，大家稱我是信得過的好管家。

我進取參與工會的各項工作，包括準備工會建家基礎材料、慰問困難職工等，并進取參加總公司及區(qū)公司工會組織的各項活動，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評。我還進取協(xié)作黨支部作好各項工作，在防禽流感工作、廠務公開等各項工作中發(fā)揮了自我的作用。

篇2

今天我們在這里召開全市建設工程質量安全工作會議，主要目的是總結20*年建設工程質量安全工作，研究部署下步工作任務，進一步加強我市建設工程質量安全工作。下面我講2點意見。

一、20*年工作簡單回顧

20*年，是全面實施“十一五”規(guī)劃的第一年。在市委、市政府正確領導和上級部門指導下，認真貫徹落實國家有關建設工作的各項方針政策，嚴格執(zhí)行有關法律法規(guī)、標準規(guī)范，不斷建立和完善各項規(guī)章制度，全市建設工程質量安全各項工作取得新進展，取得了顯著成績。

（一）建筑業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。市委、市政府把建筑業(yè)列入了我市的第四大產業(yè)，我局把扶持和做大做強本地建筑企業(yè)作為局重要工作之一，積極引導企業(yè)在做大做強上下工夫。經過努力，20*年，東城建筑公司晉升總承包二級企業(yè)；2家商品混凝土公司轉正，2家咨詢公司申報乙級資質，3家招標公司資質復審，受理招投標機構申報1家，升級2家；幫助溫州建橋建設集團公司申報建設部總承包一級資質（2007年2月8日已批準公示）；白象建筑公司正擬組建總承包的一級企業(yè)；核準建筑企業(yè)三級4家；核準房地產開發(fā)企業(yè)暫定資質5家。在宏觀經濟調控和房地產開發(fā)降溫的形勢下，全年完成建筑業(yè)總產值21.28億元，同比增長21.9%，其中省外產值2.28億元；建筑業(yè)創(chuàng)稅元，占全市地方財政收入的%，20*年樂清地稅五十強中建設企業(yè)就占了9席，納稅金額超千萬元的13家企業(yè)中占了3家，分別是柳川房地產開發(fā)公司、建橋集團、溫州金開利房地產開發(fā)公司；浙江東遠建筑工程有限公司、浙江成泰建筑工程有限公司、樂清市路橋工程有限公司、浙江興華建筑工程有限公司分別以327萬元、291萬元、290萬元、274萬元排在第40、44、45、49位。

為加快建筑業(yè)的發(fā)展，我們多次深入企業(yè)進行調研，聽取意見和努力解決企業(yè)在發(fā)展中碰到的困難，大力發(fā)揮行業(yè)主管指導作用，經常召集企業(yè)負責人座談，共同商討發(fā)展大業(yè)，研究制定了《拓展壯大樂清建筑業(yè)若干政策》，努力爭取市政府出臺政策；正在起草《樂清市建筑業(yè)“十一五”規(guī)劃》。

（二）建筑市場不斷規(guī)范。認真推行工程量清單報價方式進行招標，去年共完成工程建設項目招投標95項（工程施工招投標85項、工程監(jiān)理招投標4項、工程設計招投標2項、設備貨物招投標4項），其中公開招投標69項，邀請招標26項，公開招標率達100%。據統(tǒng)計，在95項招投標中，標底價12.5億元，中標造價11.16億元，降低工程造價1.34億元，平均造價下浮率10.7%。采取了資格預審辦法，保證了市場充分競爭，有效防止了串標等情況的發(fā)生。同時，嚴查違法違規(guī)行為。在招投標活動中，公示23家單位和9名項目經理不良行為；在標后管理中，共發(fā)出整改通知書31份，查處33家單位不良行為。

（三）工程質量安全管理水平不斷提高。

1、認真落實安全生產責任制，加大宣傳力度。首先抓責任制的落實。去年3月24日，我們也召開了質量安全工作會議，與30家施工企業(yè)、115個開工建設項目簽訂《安全生產目標責任書》，堅決執(zhí)行“安全第一，預防為主”的安全生產工作方針，做到一級抓一級，層層抓落實。其次，做好宣傳。利用“兩法”宣傳月機會，大力宣傳《建設工程安全生產管理條例》、《建設工程質量管理條例》、《安全生產法》等法律法規(guī)；開展安全咨詢日活動，組織人員在全市四大集鎮(zhèn)設立安全宣傳攤位，開展建設工程安全生產宣傳工作；每月發(fā)行《樂清建筑》一期，及時向廣大干部和各企業(yè)職工宣傳本局或上級有關質量安全方面的政策法規(guī)和文件。為了能夠學習和借鑒外地先進管理模式，20*年6月2日至6月3日，樂清市建筑協(xié)會組織各施工企業(yè)主要管理人員及項目部的有關人員，到上海環(huán)球大廈參觀學習先進的施工技術與安全管理模式。

2、認真做好建筑施工許可和工程竣工驗收管理。嚴格按照《樂清市建筑工程施工許可管理辦法》和規(guī)范工程竣工驗收程序。20*年，共辦理建筑施工許可證154個，建筑面積124萬平方米，工程總投資6.7億元。全年共驗收117項工程，總建筑面積111萬平方米，完成工程備案84家，建筑面積48萬平方米。

3、認真開展“創(chuàng)優(yōu)奪杯”活動。20*年，創(chuàng)樂清市級文明標化工地37個，創(chuàng)溫州文明標化工地8個，省標化工地2個；辦理工程質監(jiān)手續(xù)187個，總監(jiān)督面積191萬平方米，竣工工程合格率100%；指導市建筑協(xié)會做好結構評優(yōu)和創(chuàng)杯活動，有8個項目評為結構優(yōu)質工程，6個工程評為“雁蕩杯”優(yōu)質工程，4個工程被評為溫州市“甌江杯”優(yōu)質工程。

4、認真開展“鐵網三號”行動。成立“鐵網三號”行動領導小組、制定工作方案、召開動員大會。組織人員排查了252個存在質量安全隱患和違反規(guī)劃建設程序的違法項目，總面積23.8萬平方米，并按違法情形輕重三批進行整改，整改率達97%。同時，對C、D類企業(yè)進行全面的整治，C類企業(yè)內部安全生產管理整改率達100%，施工現場整改率達80%，D類企業(yè)及施工現場整改率達100%。經過全體同志的共同努力，圓滿完成了“鐵網三號”行動各項工作任務，有效促進了全市安全生產形勢。

5、認真開展施工圖審查備案與監(jiān)管。規(guī)范設計單位和審查機構行為，加強對國家有關法律法規(guī)及強制性標準執(zhí)行情況的監(jiān)督力度，建立相應的備案，并對勘察設計企業(yè)、審查機構的不良記錄進行登記。全年完成的施工圖審查項目156個。

6、認真開展季度質量安全檢查和在建工程質量安全大檢查。全市建設工程例行質量安全檢查每季度雷打不動，及時通報檢查結果，認真抓好整改落實。特別指出的是9月份由局領導班子帶隊的質量安全大檢查，從程序、市場行為、質量、安全等方面對全市171個工程的160萬平方米建筑進行大檢查，涉及42家施工單位。進行綜合評定后，通報表揚和通報批評各17家，其中停工整頓的工程4個，暫停在樂清市投標的企業(yè)4家。

7、認真開展質量和安全專項檢查。積極配合溫州市建設局，組織了對我市3家商品混凝土公司的質量管理體系、原材料進場檢驗、混凝土配合比設計、質量控制和檢驗、生產過程控制、質量等方面進行專項檢查，督促商品混凝土公司落實整改意見，建立質保制度，完善管理體系，規(guī)范企業(yè)市場行為。在全市范圍內開展了防高處墜落和坍塌事故專項整治和建筑施工安全生產專項整治工作。

8、認真開展建筑科技進步。一是積極推進建筑節(jié)能工作，建筑節(jié)能示范項目2個，分別是上?；▓@和天豪公寓，施工面積分別為11萬和6萬平方米。上?；▓@獲建設部“百強住宅示范小區(qū)”獎。二是積極推廣新技術示范工程。天正集團綜合樓申報溫州市新墻材應用示范工程。三是積極推行新墻材。我市新墻材生產企業(yè)達到了14家，今年新建1家，取得生產認證2家，實現新型墻材產量1.0556億塊標磚，新墻材推廣應用面積67萬平方米，全市城鎮(zhèn)新墻材應用達88%。

（四）房地產業(yè)平穩(wěn)調整。國務院、建設部、省建設廳出臺的新建住房結構比例有關政策后，我局及時召集有關人員，多次專題研究應對措施，并積極向市政府建議。根據溫州市政府關于新建住房結構比例會議紀要精神，做好清理。20*年8月份，對6月1日以前通過招拍掛已取得土地，但未取得建筑施工許可證的房地產（包括經濟使用房、康居工程）項目集中進行清理，按溫州市政府文件精神，原則予以認可，同意辦理相關手續(xù)。6月1日以后取得土地的，要求套面積90平方米占70%以上；每公頃套密度和每公頃凈密度，在方案會審中嚴格把關。同時，編制了“十一五”住房建設規(guī)劃，確定住房建設規(guī)劃調整范圍為樂成、柳市、北白象、翁垟、象陽5個鎮(zhèn)。對6月1日以后在市政府確定住房建設規(guī)劃范圍內取得出讓土地的房地產開發(fā)項目，嚴格按照[20*]37號、建設部建住房[20*]165號和省建設廳建房發(fā)[20*]183號文件執(zhí)行。通過我局努力，避免了因政策原因引發(fā)我市房地產業(yè)波動的局面，全年完成房地產開發(fā)投資13.51億元，房屋施工面積86.07萬平方米，竣工面積14.97萬平方米。同時，會同市工商局、市發(fā)改局、市房管局對違規(guī)預售、違規(guī)開發(fā)、違規(guī)經營的房地產開發(fā)企業(yè)進行整頓，房地產市場秩序有所好轉。

（五）監(jiān)理市場著手整頓。12月份，對全市所有房屋建筑工程監(jiān)理公司的市場和現場行為進行專項檢查，通報表揚和記不良行為記錄各2家，1家公司一年內停止在樂清承接業(yè)務，通過專項檢查，進一步規(guī)范各監(jiān)理單位的監(jiān)理行為。

二、進一步突出重點，狠抓落實，努力做好今年建設工程質量安全各項工作

今年，我們要重點抓好以下幾個方面的工作。

（一）積極探索，創(chuàng)新安全監(jiān)管模式。一是要創(chuàng)新安全教育模式。我們都知道，影響安全生產的兩大因素：一是物的不安全狀態(tài)，二是人的不安全行為。前者大家都比較重視，施工現場哪里安全措施不到位，哪里就盡可能的把它整改好；而規(guī)范人的不安全行為，大家不是很重視，也就是說，大家對三級安全教育工作不重視，我們在日常安全巡查或大檢查中，都會查出這樣的一個問題：安全教育流于形式，現場工人以違規(guī)違章作業(yè)隨處可見。這個問題早已引起我局的高度重視，而問題的根源是三級安全教育形式太呆板，內容太陳舊；沒有采用通俗易懂、生動活潑的形式教育工人，教育效果較差，工人難以接受，久而久之，安全三級教育就流于形式，個別工地干脆就造一份假教育檔案，供上級主管部門檢查。我們都知道這樣一個道理：一輛安全性能再好的車，你不按章駕駛，定會成為“汽車炸彈”；歷來的安全事故也告訴我們，許多事故的發(fā)生，都是工人的違章違規(guī)行為引起的。所以我局在2007年的工作中，將把創(chuàng)新安全教育新模式作為重要的一項工作來抓；目前，我局已落實建管科具體做好安全教育資料的收集和整理；制作成光盤為企業(yè)提供好的教育素材。

二是要努力創(chuàng)建智能化安全監(jiān)管體系。20*年3月3日，我局組織了有關施工企業(yè)和項目部負責人在我局三樓會議室召開了施工安全智能監(jiān)控座談會，聽取了有關單位的意見；9月上旬，我站已確定了8個創(chuàng)省標化的在建工程項目為試點項目。9月下旬，開始進入現場安裝階段，12月10號已全部完成；2007年將繼續(xù)探索智能化安全監(jiān)督體系的建立，努力構建我市的智能化安全監(jiān)督管理體系；強化安全管理，改善監(jiān)管方式，促進我市安全生產水平的進一步提高。

三是要落實建設工程安全生產監(jiān)理責任。為認真貫徹《建設工程安全管理條例》，落實工程監(jiān)理單位的安全生產監(jiān)理責任，做好建設工程安全生產的監(jiān)理工作；2007年我局將對建設工程安全監(jiān)理的主要工作內容、工作程序、監(jiān)理責任和落實安全生產監(jiān)理責任的主要工作等進行明確，并做好交底培訓工作，讓建設工程監(jiān)理單位從法規(guī)、規(guī)定和技術上認清自己的職責，明確自己該做的事情，切實加強建設工程安全生產管理。

（二）進一步加大建設工程質量監(jiān)管力度。一是要建筑誠信管理體系。針對建筑市場不規(guī)范的問題，單靠施工現場整治，難以起到治本目的，解決質量問題的關鍵，還在于施工現場和建筑市場的聯手聯動，建立建筑誠信管理體系。今年年初，建設部印發(fā)了《建筑市場誠信行為信息管理辦法》，為進一步規(guī)范建筑市場秩序，健全建筑市場誠信體系，加強對建筑市場各方主體的動態(tài)監(jiān)管，營造誠實守法的市場環(huán)境提供了很好的手段。我們要充分利用市場誠信體系這個平臺，把各個控制點的監(jiān)督檢查和平時巡查時發(fā)現的各種不良記錄進行曝光，并記錄在案，從而使質量管理薄弱，市場信譽差的企業(yè)失去市場。

二是要進一步落實各方主體的質量責任。根據現行的工程質量驗收規(guī)范要求，各方主體要對工程的各個分部、分項工程和單位工程進行驗收，但目前部分責任主體沒有切實有效的履行自己的質量責任，尤其是單位工程竣工驗收特別突出。質保資料的真實性卻存在很多問題，弄虛作假現象時有發(fā)生，如原材料報驗與實際不相符，檢驗批質量驗收不及時，數據不真實，存在代簽現象。施工單位的自評缺乏真實有效的資料，監(jiān)理單位核驗只是形式，而勘察、設計單位更是應付了事。今年，在監(jiān)督交底時，要求施工、監(jiān)理、建設單位相關人員必須到場，并簽字存檔，以便在抽查資料時核對筆跡。同時加強竣工驗收的監(jiān)督管理，使竣工驗收的組織更加規(guī)范，各方主體更好地履行質量責任。

三是要加大對工程質量監(jiān)管力度和行政執(zhí)法力度。市部分工程特別是現場管理體系不健全的工程質量依然不穩(wěn)定，諸如砼強度、鋼筋保護層厚度，砼構件垂直度、平整度、砌體構造柱拉結筋設置、排水排污管設置、配電箱安裝等質量問題，衛(wèi)生間、外墻等部分滲漏，墻體裂縫摟地面面層、屋面保護層開裂等現象依然存在，裝飾裝修分部、水電安裝分部工程質量仍需進一步提高，觀感質量較好的精品工程不多，節(jié)點、細部構造處理不合理、不規(guī)范。今后，我們將提高監(jiān)督手段，進一步完善監(jiān)督方法，特別是對政府投資工程和住宅工程。在繼續(xù)落實工程質量管理現行措施的基礎上，狠抓地基基礎和主體結構安全。1、充分利用回彈儀、鋼筋掃描儀等先進科學儀器和設備，提高工程質量監(jiān)督的科學性、準確性和權威性。2、樹立以人為本的理念，加強對使用功能、節(jié)能和環(huán)保的質量監(jiān)督，尤其是要對住宅工程進行綜合質量監(jiān)督管理，提高工程科學技術含量，努力建設新型節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適的居住空間。3、每年確定一兩個質量通病進行專題防治，組織有關企業(yè)學習有關規(guī)范標準，學習其它地區(qū)先進的施工方法，通過搞試點，積累經驗，從而根治質量通病。4、協(xié)助有關部門組織施工企業(yè)參觀學習其它地區(qū)精品工程、創(chuàng)優(yōu)奪杯工程，促進工程整體質量水平的提高。同時，要加大行政執(zhí)法力度，切實執(zhí)行《建筑法》、《建設工程質量管理條例》等法律法規(guī)，對違反有關法律法規(guī)的行為進行嚴肅查處。

（三）進一步做大做強我市建筑業(yè)，大力推進“創(chuàng)優(yōu)奪杯”工作。加快建筑業(yè)結構調整，加快組建勞務企業(yè)，構建以總承包為龍頭、專業(yè)承包為基礎、勞務分包為依托的產業(yè)體系。積極引導建筑業(yè)骨干企業(yè)加強研發(fā)和科技攻關，開發(fā)和擁有自主知識產權。推進技能人才培養(yǎng)，依托“民工學?！?，加大建筑民工培訓力度，完善清理拖欠工程款和農民工工資的長效機制，切實維護農民工的合法權益。加大改制力度，深化企業(yè)改制，繼續(xù)做好市房地產開發(fā)公司、市建筑設計院等單位的改制工作。鼓勵建筑、設計和房開企業(yè)合拼，繼續(xù)組建大集團或一級企業(yè)，指導我市建筑業(yè)企業(yè)再升資質，加大區(qū)域市場和國內市場的開拓力度，努力擴大高端市場份額，推動對外工程承包和勞務合作的開展。

大力強化建筑安全質量監(jiān)管。鼓勵各施工企業(yè)的多創(chuàng)各級標化，切實提高我市的文明施工安全生產水平，著力打造“錢江杯”、“毆江杯”等省、市級優(yōu)質工程，實現工程創(chuàng)優(yōu)到企業(yè)品牌的跨越。

（四）加強建筑市場管理，規(guī)范建筑市場秩序。認真貫徹落實《浙江省建筑業(yè)企業(yè)監(jiān)督檢查辦法》精神，加強對本市和外來的監(jiān)督檢查，規(guī)范市場行為。做好外來設計、施工、監(jiān)理、招標等企業(yè)進樂備案工作，并開展對其進行檢查管理。嚴禁掛靠設計、施工、監(jiān)理和招標，嚴禁外施企業(yè)由樂清施工人員操縱現象。做好招標標企業(yè)的資格予審工作，嚴格執(zhí)行建設工程招標投標管理制度。

加強對施工現場的管理，做好施工許可檢查工作，嚴禁無證施工。加強竣工驗收的指導和監(jiān)督工作，嚴把驗收意見整改關，嚴格按規(guī)范和標準驗收，特別是強制性標準和條文，要求不折不扣地執(zhí)行，確保竣工交付使用的房屋使用安全。

繼續(xù)抓好建設領域清理拖欠工程款工作，確保年底完成拖欠工程款清理任務。繼續(xù)推行以業(yè)主支付擔保和承包商履約擔保為主要內容的工程擔保制度，總結經驗，全面推開。

篇3

世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復雜，如果命中注定是打工，便應該打好它，你要相信，七十二行，行行可出狀元。下面是小編為大家?guī)淼匿N售助理工作總結自我鑒定五篇，但愿對你有借鑒作用!

銷售工作的自我鑒定1我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經理完成一些工作，并參與中支總經理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

一、協(xié)助總經理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構。

2、協(xié)助總經理對縣級機構進行管理。

如出席縣級機構開業(yè)典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務發(fā)展。

3、協(xié)助總經理開拓、維護渠道。

渠道業(yè)務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關系，使業(yè)務成為2014年新的增長點。

4、協(xié)助總經理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。

并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業(yè)務發(fā)展:

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。

在控制應收達標情景下發(fā)展業(yè)務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。

供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務協(xié)調與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊。

2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業(yè)務員和營銷員的手續(xù)費領取。

安排內勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標兵證書。

今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。

2、做客戶服務，盡量自我客戶出現場，解答客戶疑問。

缺點和不足是由于沒時間聯系業(yè)務，續(xù)保業(yè)務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達。

五、協(xié)助總經理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經理引進人才。

比如成功引進同業(yè)人才___?？墒侨瞬诺囊M還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。

周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協(xié)作，保證公司正常的經營管理。

3、為總經理準備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、鑒定、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區(qū)內外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六、協(xié)助總經理做好企業(yè)文化和品牌建設:

1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。

還負責企業(yè)文化和品牌建設。如為電臺供給宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。

后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務，可是我們經過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當地市場上我們第一不占天時，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一，保費總額和市場占有率在當地14家財產險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣貌。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售工作的自我鑒定2絕大多數的業(yè)務員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內做業(yè)務員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹記錄表、經費記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。

從今日起，你必須牢記：

各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。

譬如，打算測驗數種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的實驗”。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務員工作鑒定的范例：

下頭是負責數個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。

星期一二三四五合計訪問次數晤談次數引起顧客“注意力”的次數做過商品說明的次數有過成功推銷機會的次數成功推銷次數從這個記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現能夠晤談的準顧客(接觸前的準備不足，就會發(fā)生這種現象)。

所以業(yè)務員工作鑒定中的要點：

一、基礎數據：訪問次數、晤談次數，引起客戶注意力次數、做過商品說明次數、有過成功推銷機會的次數、成功推銷次數。這六大基礎數據。

二、實驗策略：談判話術采用什么策略、逼定話術采用什么策略，一個試驗階段內使用幾種銷售策略，驗證哪種策略最適合現階段產品銷售。

三、階段鑒定：鑒定一個階段的實驗結果，為下一階段的實驗做計劃。

根據以上方式制作業(yè)務員工作鑒定才能真正起到效果。

銷售工作的自我鑒定3應對過去的一季度，我部將市場運作情景進行分析鑒定后，上呈公司領導，

一、總體目標完成情景

1、銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。

銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

二、目標完成過程中的經驗鑒定

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時鑒定經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:

1、質量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現必須沉淀。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，異常是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。

(三)根據市場的變化，及需求，公司領導調整了經銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產品品項新招二名經銷商，經銷商之間構成必須競爭的格局。根據新余市場的情景，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。

三、對20__年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務。

(一)、總體銷售目標60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標到達60萬，這是11年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產品價位調控的布署，能夠在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂?/p>提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質:

(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

四、鑒定:

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

銷售工作的自我鑒定4時間過的也很快，做這個崗位已經有一周的時間了。總體來說，此刻的做出的業(yè)績不是很好，可是也是能夠說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，可是網絡銷售相信每個人都在做，只可是行業(yè)不一樣。之前的網絡聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自我推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網絡銷售的一種。因為銷售產品，往往開始銷售的是你自我。

所以上周的工作主要是開始調整自我，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬椋膊幻靼姿男睦碜兓?，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內心變化，是否對這個產品感興趣，是不是購買。

優(yōu)秀的網絡銷售，是能夠體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以此刻要擺正好心態(tài)，調整好自我的情緒，進取應對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作鑒定是網絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多應對。當然會有更多的收獲。

銷售工作的自我鑒定5作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和鑒定，給自我制定一個工作計劃并且實施，在聯系客戶之前把所有的準備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來，每一天看一些行業(yè)網站，晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關銷售或激勵人生的書籍，晚上睡覺之前把當天學到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經驗。銷售的前期是十分坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時候去學習這些知識，讓自我早一點獨當一面，同事都很好，都很樂于幫忙，遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。在我不斷的努力，學習下已漸漸融入這個大家庭。

以下是我從四個方應對年的銷售工作所做的鑒定：

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績如實寫下來，比如：一年來總共銷售了多少產品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達的銷售指標等。

二、主要做法

這一塊能夠寫自我一年來是怎樣做銷售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自我與客戶的關系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)信息問候;還比如：我這一年銷售指標完成得比較好，主要是在客戶的跟進方面做得比較好，我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時都能做到清晰準確，目的性很強。

四、不足之處

篇4

一、各項工作基本情況

（一）生產效益同步增長，運行質量顯著提高。全區(qū)限額以上工業(yè)企業(yè)完成增加值21.4億元，同比增長28.3%；實現銷售收入54.3億元，同比增長38.7%；實現利稅5.2億元，同比增長39.8 %；工業(yè)品產銷率達97.2%。規(guī)模工業(yè)企業(yè)已發(fā)展到110家，其中過億元企業(yè)達到13家，各項經濟指標均創(chuàng)歷史最好水平。重點骨干企業(yè)的支撐帶動作用日趨明顯。全區(qū)36家重點骨干企業(yè)累計實現銷售收入31.24億元，占全區(qū)規(guī)模工業(yè)企業(yè)的56.8 %。世紀創(chuàng)新水泥、三九益民制藥、山水塑編、山水管道、史坦富新型建材、金珠粉末、供電公司、旭日升飲料、田力康食品、長虹鑄管、北辰、宏達、濼源、冶金化工、二汽配公司、陸通等企業(yè)生產經營勢頭強勁，產品產量有較大幅度增長，各項經濟指標有新的提高，成為全區(qū)工業(yè)經濟的重要支撐力量。

（二）招商引資取得新成果，經濟規(guī)模進一步擴大。*年，我局共引進項目12項，總投資22.69億元，實際到位資金3.5億元，超額完成區(qū)委、區(qū)政府下達的招商引資任務。其中已投資6000萬元的佳寶工業(yè)園、5000萬元的華東飲料二期工程、3000萬元的明發(fā)科技園、3000萬元的益民大輸液生產線二期工程、900萬元的山水管道、xx萬元的世紀創(chuàng)新水泥擴建、xx萬元的巨能二期工程、1500萬元的史坦富新型建材、2500萬元的金珠粉末等9個項目已投產。計劃總投資16億元現到位資金7000萬元的重汽工業(yè)園項目正在建設，其中傳動軸和底盤零件項目已進入調試階段；計劃總投資1.2億元的納米金鋼石粉項目、2600萬元的環(huán)保設備項目已簽合同。投產和在建項目見效后可新增利稅5億元。此外，明湖熱電廠項目、西部黃河煤田綜合開發(fā)項目、*機床二廠鑄造分廠搬遷項目、陸幸達電子項目等正在積極的洽談之中。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作實現新突破，平安、崮云湖、歸德、萬德、張夏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)走在全區(qū)前列。據統(tǒng)計，全區(qū)共引進各類項目201項，總投資70.8億元，實際到位資金26.71億元，其中有38項建成投產，118項正在建設，45項簽訂合同。引進投資億元以上項目17項，大項目引進在全市名列前茅，成為全區(qū)經濟發(fā)展的新的增長點。

（三）技術進步成效明顯，發(fā)展后勁進一步增強。全區(qū)共實施技改項目33項，計劃總投資10.8億元，實際完成投資12.88億元，完成年計劃的120%，技改進度和完成質量明顯好于往年。佳寶工業(yè)園新上鮮奶生產線、明發(fā)科技園新上獸藥生產線等31項技改項目已竣工投產，可新增產值28.1億元，利稅4.4億元。技改項目呈現三大特點：一是投資規(guī)模大，投資5000萬元以上的項目占項目總數的32.2%，占投資總數的89.2%；二是招商引資項目多，技改項目中有25項招商引資項目，占項目總數的80%，占實際完成投資的82.2%；三是技術含量高，有80%的項目技術水平國內一流。旭日升“高興”系列飲料罐裝線、三九益民軟包裝輸液生產線列入省級技術改造規(guī)劃項目。新產品開發(fā)取得新成績，研制開發(fā)新產品36種，總投資1800萬元，完成新產品銷售收入5400萬元，利稅600萬元。宏達公司智能化高效節(jié)能換熱器、水龍王集團全自動真空熱水機組、陸通公司鋼結構廠房技術開發(fā)3個項目列入《*省享受財政專項資金扶持的新產品項目名單》，三九益民、宏達、長虹鑄管等5處企業(yè)通過省級《高新技術企業(yè)》復審驗收，二汽配公司、冶金化工設備公司等4處企業(yè)通過iso9000質量體系認證，認證企業(yè)總數達到16處。水龍王牌消防供水設備、金石牌系列水泥制品等5種產品評為xx年度*名牌產品。全區(qū)企業(yè)新晉升各類專業(yè)技術職稱人員305人，累計達到4749人，成為全區(qū)企業(yè)發(fā)展的技術骨干力量。

（四）工業(yè)園區(qū)建設步伐加快，承載能力明顯增強。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設進展順利，全區(qū)共發(fā)展和建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)8個，其中崮云湖、文昌、水龍王、萬德、歸德5個園區(qū)列入全市重點調度工業(yè)園區(qū)范圍。通過招商引資新引進項目73個，入園企業(yè)總數達到273家，新增規(guī)模企業(yè)9家，累計達到48家，新增從業(yè)人員4810人，累計達到22310人。園區(qū)內企業(yè)完成增加值11.2億元，同比增長25%；完成銷售收入35.7億元，同比增長37%；實現利稅2.46億元，其中稅金6400萬元，分別同比增長26.9%和25.8%。區(qū)內累計固定資產投資4.7億元，其中基礎設施投資1.47億元，水、電、路、訊等基礎設施日趨完善，基本實現“五通一平”。山水工業(yè)園、魯能工業(yè)園、佳寶工業(yè)園、晶恒工業(yè)園、捷邁工業(yè)園、明發(fā)科技園、重汽工業(yè)園、黃金集團高科技產業(yè)園等企業(yè)園區(qū)正在加速建設，成為全區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展的新亮點。

（五）民營經濟發(fā)展迅猛，經濟總量逐步提升。全區(qū)新發(fā)展個體工商戶2896戶，民營企業(yè)189家，累計分別達到11345戶和978家。新增注冊資金2.38億元，從業(yè)人員4646人，累計分別達到9.58億元和7.2萬人。民營經濟實現增加值39.2億元，增長62%，占全區(qū)gdp的51%。民營經濟上繳稅金1.96億元，增長73%，地方財政收入的60%來源于民營經濟。民營經濟經營范圍已普及各行各業(yè)，其中從事第三產業(yè)10759戶，第二產業(yè)978戶，第一產業(yè)586戶，分別占總數的87.3 %、7.9 %和4.8 %。涌現出文昌街道辦事處的孫莊村造紙機械、葉莊村木材加工、張夏鎮(zhèn)的青北村汽車運輸及花生米加工、萬德鎮(zhèn)的馬套村建筑安裝、平安街道辦事處的趙營村機車維修、孝里鎮(zhèn)的地瓜淀粉加工、五峰山街道辦事處的機械制造、武莊鄉(xiāng)的石材加工等一批專業(yè)村鎮(zhèn)（街道辦事處）。據統(tǒng)計，全區(qū)共培植專業(yè)村198個，專業(yè)大戶1329個，產業(yè)鎮(zhèn)4個，發(fā)展經濟園區(qū)8個，打破了單體分散的發(fā)展格局。民營企業(yè)新安置下崗職工1800余人，轉移農村剩余勞力3000多人，為虧損破產企業(yè)和農村剩余勞力提供了新的就業(yè)門路，促進了社會的穩(wěn)定發(fā)展。

（六）安全生產形勢穩(wěn)定，事故隱患逐年減少。一是建立完善了嚴格的安全生產領導責任制，明確各單位主要負責人為安全生產第一責任人，層層簽訂責任狀，一級抓一級，一級對一級負責。嚴格目標考核標準，實行安全生產一票否決制。二是狠抓安全事故隱患的排查整改工作，重點加大安全生產監(jiān)督管理,深入開展安全生產大檢查，加強對交通、非煤礦山、建筑、加油站（點）、危險化學品等行業(yè)的專項整治。在成品油市場的清理整頓工作中，嚴格控制新建加油站（點），對現有加油站（點）的改建、擴建、遷建進行嚴格審核，使成品油市場秩序井然。三是廣泛開展安全生產宣傳教育，嚴格貫徹執(zhí)行上級關于安全生產的方針、政策、法律法規(guī)和技術標準，定期組織舉辦培訓班、安全知識競賽等宣傳教育活動，使企業(yè)安全管理人員教育率達到95%以上，高危行業(yè)持證率100%，企業(yè)干部職工的安全生產意識和安全防范意識顯著提高。通過對重點行業(yè)、重點部位、重點排查、重點治理，全年共消除各類事故隱患300余件，事故起數同比降低23.8%，經濟損失同比下降6.2%，全年無重大傷亡事故發(fā)生，為全區(qū)工業(yè)經濟的快速發(fā)展起到了保駕護航的作用。

（七）堅持兩手抓，兩大文明建設取得新成效。一是深入扎實地開展黨建工作。重點抓了黨務目標責任制的落實，與各單位簽訂目標責任書，定期檢查，嚴格考評，班子建設凝聚力進一步增強，積極做好組織發(fā)展工作，全年共培養(yǎng)入黨積極分子67名，發(fā)展新黨員18名，轉正24名。黨風廉政建設初見成效，全年共查處違紀案件3起，結案3起，處分違紀黨員3人。二是認真開展創(chuàng)建文明機關活動。在全國部分地區(qū)出現非典疫情和洪澇災害的情況下，開展了兩次捐款活動，僅機關干部捐款就達一萬余元；積極開展送溫暖活動，為武莊鄉(xiāng)、張夏鎮(zhèn)無償捐助節(jié)日用品和教育辦公用品折款五千余元；圍繞區(qū)委“解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，超常規(guī)跨越式建設新*”大討論活動，先后兩次組織科長以上人員外出參觀學習，開闊了眼界，拓寬了視野；同時深入開展“三級聯創(chuàng)”和優(yōu)質服務、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序的“三優(yōu)”創(chuàng)建活動，供電、電信、移動通訊等單位“窗口”建設走在了前列。三是健全完善了綜合治理領導責任制，做到與經濟工作同規(guī)劃、同部署、同檢查、同獎懲；繼續(xù)實行局領導“接訪日”制度，及時化解矛盾，把不安定苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。全年共接訪110件次，接訪人員700多人次，未發(fā)生一起越級上訪事件。四是積極開展企業(yè)下崗職工解困工作，先后籌集救助金19萬元，救助困難職工xx多人，辦理下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠證200余個，特困證32個，幫助150戶200多名下崗困難職工解決了“低?！眴栴}。五是加強工、青、婦、老干部和宣傳報道工作。工會的地位和作用明顯提高，全年為企業(yè)辦理換證手續(xù)130個，辦新證20個，救助特困職工子女大學費用5500元，得到基層工會組織尤其是困難職工的一致好評。團組織工作有進展，“青年文明號”創(chuàng)建工作走在全區(qū)前列。計劃生育工作繼續(xù)保持了較好水平，達到了計生“六率”100%。老干部活動組織有序，活動內容豐富多彩。宣傳工作有新進展，全年向市局、區(qū)委“兩辦”、電視臺、宣傳部等部門提供宣傳稿件50余件，撰寫文件材料80余篇，對推動全區(qū)工業(yè)經濟的發(fā)展起到了良好的促進作用。

（八）加強機關建設，轉變作風樹形象。一是按照機構改革的三定方案和職能劃分，調整內部科室，合理搭配人員，做到人盡其才，才盡其用。組織實施了中層干部競爭上崗工作，先后有6名同志走上了中層領導崗位，優(yōu)化了中層干部結構。二是建立科學、規(guī)范、嚴格的內部約束機制，健全完善了各項規(guī)章制度，重點在財務管理、車輛使用、電話管理、辦公用品發(fā)放、微機管理、點名與學習等方面出臺了具體規(guī)定。一年來，各項規(guī)章制度落實較好，機關各項工作井然有序，工作質量大大提高，工作作風明顯轉變。三是行政后勤工作成效顯著。大力開展增收節(jié)支活動，嚴肅財經紀律，嚴把財務關，全年壓縮各種不必要開支達10萬元。我局南區(qū)采取定時送水制度后，全年節(jié)支達5000多元；在生產調度室和民營辦有關專業(yè)技術人員的協(xié)助下，局機關自行組建了寬帶局域網，各科室全部實現辦公自動化，全年節(jié)支上萬元；通過整修辦公樓，更新辦公設備，拆建停車棚，設立寬帶局域網，行政辦公效率大大提高，機關面貌煥然一新。四是圍繞中心工作，加大協(xié)調服務力度，為經濟建設服好務。在“非典”疫情嚴重時期，通過加強領導、廣泛宣傳、層層簽訂責任狀、嚴把“非典”入口關等措施，“非典”預防工作取得明顯成效，系統(tǒng)內沒有發(fā)現一例“非典”疫情，推動了各項工作的順利開展。在對原國有、集體企業(yè)破產清算工作中，從接管帳目到全面清算、核實企業(yè)資產及債權債務等方面，主動與土管、稅務、勞動等部門搞好協(xié)調，保證了破產清算工作的順利進行。在招商引資工作中，我局專門成立招商引資跟進協(xié)調服務小組，從項目的接觸洽談、征地建房、工商注冊、稅務登記、用水用電、通訊通路、安全保衛(wèi)、竣工投產等方面，明確專人負責，跟蹤服務，全方位協(xié)調，靠上做工作。先后幫助重汽工業(yè)園、世紀創(chuàng)新水泥擴建、佳寶工業(yè)園、山水管道二期改造、三九益民二期改造等項目解決各種困難和問題30余件次，保證了引進項目當年投入，當年建設，當年見效。

在肯定成績的同時，全區(qū)工業(yè)經濟的發(fā)展也存在一些問題：一是資金供需矛盾突出，因資金短缺，個別企業(yè)不能滿負荷生產，重點項目建設影響了工期和進度等；二是市場競爭激烈，企業(yè)研究、開發(fā)及適應市場的能力較差，結構調整緩慢，產品市場占有率較低，部分企業(yè)運行質量不高，資金回收難度大；三是改制企業(yè)規(guī)范完善的任務較重，與現代企業(yè)制度的要求還有很大差距；四是經濟發(fā)展的載體建設進展不快，環(huán)境創(chuàng)新工作還有一定差距，致使部分項目出現征地難、建設難等一系列問題；五是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級主管部門力量薄弱，工作有脫節(jié)現象；六是工作進展不平衡，有的形勢較好，有的生產經營困難。

二、xx年工業(yè)經濟工作的指導思想、目標任務及措施

xx年是實現“十五”計劃的關鍵一年，也是全面落實黨的*及*精神，深化改革、擴大開放、促進發(fā)展的重要一年。按照中央和省市經濟工作會議的部署和要求，我們確定了全區(qū)工業(yè)經濟工作的指導思想：即以“*”重要思想為指導，全面貫徹落實黨的*、*及上級經濟工作會議精神，以提高工業(yè)經濟運行質量和效益為中心，以招商引資為總抓手，以結構調整為主線，突出加快發(fā)展主題，努力在擇優(yōu)扶強、科技進步、園區(qū)建設、民營經濟、環(huán)境創(chuàng)新等方面實現新突破，再掀全區(qū)工業(yè)經濟發(fā)展的新。

主要任務目標是：全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值28億元，增長27.3%；完成銷售收入70億元，增長26.6%；實現利稅7.2億元，增長28.5%；規(guī)模工業(yè)企業(yè)達到142家，增長29%；工業(yè)固定資產投入19億元，增長48.2%；全區(qū)工業(yè)企業(yè)實現管理效益2400萬元，增長11%；企業(yè)安全生產、資源綜合利用、環(huán)境保護實現全年控制目標。

圍繞實現上述目標任務，我們的工作思路是，圍繞“一個中心”，“突出兩個重點”，抓好“五項工作”。

一個中心，即以提高工業(yè)經濟運行質量和經濟效益為中心，提升規(guī)模檔次，增強財政支撐力，加快工業(yè)經濟總量集聚膨脹。

兩個重點

（一）加大招商引資力度。一是實行招商引資責任制。按照“在談項目抓到位，在建項目抓投產，投產項目抓增資，關聯項目抓配套”的思路，層層落實招商引資任務，實行“一個項目、一個方案、一套班子、一抓到底”的目標責任制。同時搞好已引進企業(yè)的全方位服務，認真抓好各項優(yōu)惠政策的落實，幫助解決實際困難和問題，形成辦好一家、帶來一批、繁榮一片的聯動效應。二是轉變招商方式。適應新一輪外商投資的特點與要求，在堅持做好主題招商、網上招商、以商招商等招商方式的同時，努力實現四個轉變，即向以世界500強和國內500強大企業(yè)、大集團招商為主轉變，向以小團組、個別工作式為主轉變，向以與外商協(xié)會聯絡為主轉變，向以專業(yè)型、職業(yè)化隊伍招商為主轉變，努力提高招商引資工作的質量和水平。三是突出招商領域。國外招商，重點抓住入世機遇，積極與跨國公司開展合作，加強與上級涉外部門、海外華人社團等方面聯系，聘請招商，同時鼓勵有條件、有實力的企業(yè)走出國門投資辦廠，參加會展、參與國際經濟競爭。引導出口創(chuàng)匯企業(yè)全力開拓國際市場，最大限度地擴大產品出口，一般貿易突出抓好摩托車及配件、石材、陶瓷、箱包、精工發(fā)品等產品的出口；加工貿易突出抓好毛紡、服裝、塑料、五金制品、木制品、皮革制品等產品的出口。國內招商，重點抓住東南沿海特別是上海、廣東、浙江、福建地區(qū)產業(yè)梯度轉移和*市區(qū)騰籠換業(yè)的機遇，在抓好在建、合同、意向項目的同時，認真研究國家產業(yè)政策導向，大力引進高科技、無污染、規(guī)模大、創(chuàng)稅高的整建制企業(yè)，力爭全年局機關引進項目15項，引進資金5億元以上。

（二）加快載體建設步伐。一是加強軟環(huán)境建設，增強工業(yè)園區(qū)吸引力。在規(guī)劃上，堅持高標準，與小城鎮(zhèn)建設有機結合，功能互補；在服務上，全面推行一個窗口對外，一條龍服務，一站式收費；在政策上，認真貫徹落實各級賦予園區(qū)的優(yōu)惠政策，并在用足用活上作好文章；在機制上，積極探索符合園區(qū)發(fā)展需要的用人機制。二是加大投入，狠抓基礎設施建設。按照“以地為本滾動發(fā)展，受益主體聯動開發(fā)”的市場化運作思路，多形式籌措建設資金，努力實現設施齊全，功能完善，環(huán)境優(yōu)美，達到“五通一平”。三是抓重點，建設精品園。突出抓好水龍王、文昌、崮云湖、歸德、萬德五個重點工業(yè)園區(qū)，積極落實扶持政策，完善基礎設施，促其快速膨脹，力爭年內形成一定規(guī)模，真正建成合理布局、梯度有序、特色明顯、功能互補、結構優(yōu)化、資源共享的工業(yè)園區(qū)新格局。為加快工業(yè)園區(qū)建設，更好地貫徹落實省政府“關于進一步搞好園區(qū)建設加快經濟發(fā)展的意見”精神，修定完善出臺“關于進一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設的意見”，為做大做強園區(qū)經濟創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

五項工作：

（一）改管并舉，增強企業(yè)發(fā)展活力。一是解決好企業(yè)改制后的遺留問題，鞏固改制成果。對改制的企業(yè)，進行一次“回頭看”，對每個企業(yè)的改制工作以及當前生產經營情況，認真分析研究，解決問題，搞好規(guī)范完善，重點抓好水龍王集團、魯雙集團、宏源集團、靈芝集團等企業(yè)。對有條件的企業(yè)爭取盡快上市，率先破題。二是切實轉換經營機制。對改制企業(yè)依法規(guī)范內部法人治理結構，建立健全企業(yè)內部各項管理制度，同時，加快勞動、用工、分配等各項配套改革，形成有效的激勵和約束機制。三是盤活閑置資產。對全部資產閑置的企業(yè)，通過改制，組建新的有限責任公司，對局部資產閑置的企業(yè)，通過出售、租賃等形式，盤活閑置資產。四是加強企業(yè)管理。繼續(xù)推行海爾現代物流管理經驗和亞星比價購銷模式，降低經營成本和采購成本，在有條件的企業(yè)建立電子商務系統(tǒng)，實現人財物和技術資源的優(yōu)化配置。積極搞好企業(yè)家協(xié)會換屆工作，充分發(fā)揮好政府聯系企業(yè)的橋梁紐帶作用，切實維護企業(yè)家的合法權益，真正把協(xié)會辦成企業(yè)家的“家”。抓好企業(yè)安全生產，加大監(jiān)管力度，確保全年安全生產無事故。通過改管并舉，積極推行一批好機制、好產品、好管理、好班子的“四好”做法。

（二）抓大扶強，培植骨干優(yōu)勢。繼續(xù)把36家骨干企業(yè)作為重點扶持對象，對主要經濟指標實行月調度，季通報制度。堅持每季度召開一次重點企業(yè)調度會，交流經驗，推廣典型，促進共同發(fā)展。積極爭取省市企業(yè)發(fā)展基金、科技開發(fā)基金、園區(qū)建設專項基金和個體私營企業(yè)發(fā)展基金，優(yōu)先向重點企業(yè)傾斜。繼續(xù)開展銀企聯手活動，搞好項目與銀行的銜接，立足銀企雙贏，加強溝通，發(fā)揮好兩個積極性。對重點項目，及時邀請金融部門早介入、早考察，爭取信貸支持。加快中小企業(yè)信用擔保中心組建步伐，采取政府投入、企業(yè)入股的形式募集擔?；稹Ｂ鋵嵑霉歉善髽I(yè)幫包責任制，重點抓好重汽工業(yè)園、佳寶工業(yè)園、山水工業(yè)園、魯能工業(yè)園、*柴油機廠、黃金集團高科技產業(yè)園、華東飲料總廠、明發(fā)科技園、北辰集團、宏達公司等一批龍頭企業(yè)。通過政策扶持、資金傾斜、幫包措施、重點指導，促使一批骨干企業(yè)盡快實現規(guī)模膨脹，一批重點項目盡快投產見效，爭取年內銷售收入過億元的企業(yè)達到10家以上，利稅過千萬元的企業(yè)達到6-8家。

（三）狠抓科技進步，推進技術創(chuàng)新。一是狠抓技術改造。圍繞企業(yè)技術進步和產業(yè)升級，堅持以市場為導向，用先進技術改造傳統(tǒng)產業(yè)。計劃實施重點技改項目20項，總投資19億元。技改資金來源除企業(yè)自籌一部分外，最大限度的爭取國家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金和省市科技開發(fā)基金的支持。對每項技改項目實行項目法人責任制，保證技改項目及時開工、順利建設、按期完成，堅決杜絕“胡子工程”。積極推廣制造業(yè)信息化技術，抓好示范，推動全盤。二是抓好產學研聯合。建立以企業(yè)為主體，社會中介服務機構和科技力量積極參與的技術創(chuàng)新體系，形成企業(yè)自主開發(fā)或聯合開發(fā)的技術創(chuàng)新機制，爭取規(guī)模以上企業(yè)都要建立廠辦科研機構，每年研發(fā)高新技術產品10種以上。三是抓好名牌產品。繼續(xù)抓好iso9000系列質量體系認證工作，培植一批有市場競爭力的品牌爭創(chuàng)省級名牌產品。四是抓好人才的引進與培養(yǎng)。通過制定優(yōu)惠政策、舉辦人才招聘會等形式，幫助企業(yè)引進一批優(yōu)秀大中專畢業(yè)生，重點引進一批有科研項目的高科技人才。同時加大對企業(yè)職工的學歷教育、專業(yè)技術培訓和現代知識培訓，大力提高企業(yè)職工整體素質。