導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)內(nèi)保轉(zhuǎn)正總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當(dāng)你已滿公司規(guī)定的一段時(shí)間的試用期后，當(dāng)你已達(dá)到公司試用期的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，緊接著便是要轉(zhuǎn)正的工作了。這時(shí)給自己的總結(jié)就是要進(jìn)行這段時(shí)間的工作自我鑒定。如何寫好工作轉(zhuǎn)正自我鑒定呢?下面小編給大家分享一些轉(zhuǎn)正工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

轉(zhuǎn)正工作自我鑒定1各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是__集團(tuán)——__有限公司的__，畢業(yè)于__工業(yè)大學(xué)材料物理系，此刻是公司生產(chǎn)部的一名工藝員，首先，很感激各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作鑒定，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從入職至今已近三個(gè)月了，這三個(gè)月里，我有一個(gè)半月由于腳傷在請(qǐng)假狀態(tài)。可是在職的另一個(gè)半月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事及師傅的幫忙下，我對(duì)我們工藝員的工作有了較深的了解。又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，使我認(rèn)同了我們__以“共同目標(biāo)、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共同發(fā)展”為核心理念的企業(yè)文化及公司和車間各項(xiàng)規(guī)章制度。

__集團(tuán)創(chuàng)辦于19__年5月，是一家以化工新材料為主，以金融、金屬、新能源、港口物流、加工貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營(yíng)股份制企業(yè)?，F(xiàn)有員工6000余名，總資產(chǎn)122.8億元。擁有兩家自主上市公司，是全球最大聚氨酯鞋革樹脂生產(chǎn)企業(yè)。綜合實(shí)力連續(xù)多年名列“中國大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”、“中國石油和化學(xué)工業(yè)百強(qiáng)”、“中國民營(yíng)制造企業(yè)百強(qiáng)”、“中國民營(yíng)企業(yè)納稅百強(qiáng)”。我們__熱塑性聚氨酯有限公司成立于20__年8月，主要生產(chǎn)熱塑性聚氨酯彈性體(ThermoplasticPolyurethaneElastomer，簡(jiǎn)稱__)。__產(chǎn)品具有硬度范圍廣、機(jī)械強(qiáng)度高、耐寒性突出、加工性能好、耐油、耐水、耐霉菌等優(yōu)良特性，廣泛應(yīng)用于制鞋、管材、食品包裝、醫(yī)療、汽車部件等行業(yè)，是新興的高科技環(huán)保型材料。__因其跨越橡膠和塑料的獨(dú)特性質(zhì)，所以兼具了橡膠的柔軟性與塑料的剛性，市場(chǎng)需求旺盛，出口潛力巨大。所以我們__有限公司日后的發(fā)展?jié)摿σ彩鞘挚捎^，也讓我們這一批新進(jìn)大學(xué)生十分期待與公司共同發(fā)展，爭(zhēng)取將我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)推向全國乃至全球。也讓我們這一批擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)的新員工跟公司一齊“大干一場(chǎng)”，以實(shí)現(xiàn)我們心中的抱負(fù)和人生的價(jià)值。

我認(rèn)為我們工藝員的工作首先就是要做好對(duì)設(shè)備的深度了解，及時(shí)排除生產(chǎn)故障，保障生產(chǎn)連續(xù)優(yōu)質(zhì)高效及有效進(jìn)行。對(duì)我們車間里的《工藝員操作規(guī)程》必須要熟記于心，包括我們的工藝流程、質(zhì)量控制、灌注系統(tǒng)、螺桿擠出機(jī)、開停機(jī)操作都要爛熟于心，僅有這樣我們工作時(shí)候才能得心應(yīng)手，也能及時(shí)有效地解決生產(chǎn)時(shí)候出現(xiàn)的問題，保障高效優(yōu)質(zhì)地生產(chǎn)，僅有我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上有了保證，我們__有限公司也能夠健康穩(wěn)步的發(fā)展了。在車間學(xué)習(xí)和工作雖說是比較辛苦的，勞動(dòng)強(qiáng)度且不說，光是倒班生活已讓很多剛剛走出學(xué)校、邁進(jìn)工作崗位的大學(xué)生很不適應(yīng)，身邊也時(shí)時(shí)傳來新員工培訓(xùn)時(shí)期結(jié)識(shí)的朋友辭職的消息，而我們這個(gè)時(shí)候更要堅(jiān)定自我的信念，潛心學(xué)習(xí)，為自我在公司發(fā)展積蓄能量。

細(xì)算來，我在車間里面學(xué)習(xí)和工作時(shí)間并不長(zhǎng)，3個(gè)月的試用期，我請(qǐng)了近一個(gè)半月的假，回到工作崗位時(shí)候腳傷仍然未痊愈，至今腳腫未退，可是行走和工作已無礙。在上班期間也時(shí)常碰到車間領(lǐng)導(dǎo)親切的慰問，心里每每會(huì)泛起暖暖的感動(dòng)。回歸工作后，領(lǐng)導(dǎo)也時(shí)常督促我學(xué)習(xí)和工作，也告誡我轉(zhuǎn)正時(shí)間將近，需要抓緊時(shí)間補(bǔ)習(xí)和學(xué)習(xí)知識(shí)。對(duì)于我個(gè)人來說，回到工作崗位時(shí)候我也是很清楚地認(rèn)識(shí)到我所面臨的問題的，我必須盡快在車間里面成長(zhǎng)起來、獨(dú)立起來，能夠在日后遇到故障和生產(chǎn)問題時(shí)候處理事情游刃有余。當(dāng)然我也很認(rèn)真地工作和學(xué)習(xí)，回到公司我進(jìn)取地詢問師傅和其他同事生產(chǎn)和設(shè)備方面的知識(shí)，認(rèn)真對(duì)待上級(jí)交給我的每一件事，爭(zhēng)取做好，并且做得漂亮、美滿。在業(yè)余時(shí)間，也經(jīng)常翻閱《工藝員操作規(guī)程》，爭(zhēng)取將這些知識(shí)爛熟于心，并在今后的工作中及時(shí)有效地應(yīng)用出來。我自認(rèn)為在這一個(gè)半月的學(xué)習(xí)和工作中我表現(xiàn)的還算不錯(cuò)，可是在今后的工作中還要繼續(xù)并加強(qiáng)對(duì)自我學(xué)習(xí)和工作方面的要求，在班組同事之間做好聯(lián)絡(luò)，維系和諧的工作關(guān)系，今后工作和生活中相互幫忙幫忙，做到真真正正的融入__大家庭。

我認(rèn)為身為工藝員的我們應(yīng)對(duì)我們的工作時(shí)候，首先要端正我們的心態(tài)。

第一，我們是一名剛剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生，今后有更多的挫折和困難等待我們，而我們當(dāng)下所面臨的困難也僅僅是我們成長(zhǎng)路上“長(zhǎng)風(fēng)破浪”中小小的開始，僅有我們端正心態(tài)，沉著應(yīng)對(duì)才能坦然應(yīng)對(duì);

第二，我們身為工藝員，工藝員的素質(zhì)和工作狀態(tài)是直接關(guān)系到公司產(chǎn)品質(zhì)量的，并且在工作中我們能夠?qū)W習(xí)到很多知識(shí)。所以我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)候必須要認(rèn)識(shí)到自我工作定位，學(xué)習(xí)工藝操作并將之應(yīng)用于工作中，努力做好產(chǎn)品質(zhì)量我們把關(guān)、我們負(fù)責(zé);

第三，我們工作必須要有遠(yuǎn)見，我們不能把它僅僅看成一份工作，而是要把它看成一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)機(jī)遇。__集團(tuán)是一個(gè)擁有很強(qiáng)實(shí)力的平臺(tái)，我們要依靠這個(gè)平臺(tái)成才自我。我們__是一個(gè)新興企業(yè)，還有很廣闊的市場(chǎng)和潛力等著我們來開發(fā)和拓展，我們要用產(chǎn)品的質(zhì)量和聲望去說話，讓市場(chǎng)去評(píng)估;

第四，我們必須要正確樹立好我們作為公司的一個(gè)員工的價(jià)值觀，我們不能一味的追求自身的利益和發(fā)展。要常常思考我們?yōu)楣咀隽耸裁?，再去研究公司?huì)給予我們什么。現(xiàn)階段的我們主要是以學(xué)習(xí)為主，我們要多聽多看多學(xué)，而不是去抱怨，去申訴。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是經(jīng)過一番周密的計(jì)算，我們要相信付出總有回報(bào)，而不是為了回報(bào)才去付出。我們要進(jìn)取主動(dòng)地去付出，而不是被人監(jiān)督著脅迫著去工作。

在__集團(tuán)的三個(gè)月是我人生中又一個(gè)新的開始，我將以我最大的熱情和努力去奉獻(xiàn)__，忠誠__，實(shí)現(xiàn)與__的共同發(fā)展。最終，我還是要感激各位領(lǐng)導(dǎo)能夠滿懷關(guān)切的閱讀完我的這份工作鑒定，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，必須不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)寄予的厚望。多謝!

轉(zhuǎn)正工作自我鑒定2我于20__年_月21號(hào)入職公司，成為我們公司的一名試用員工。到今日20__年_月_日三個(gè)月試用期已滿，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

在這三個(gè)月的工作時(shí)間里，我在工作方面有了很大的提高。在入職初期公司給我們新員工安排了一個(gè)為期一周的培訓(xùn)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)了解公司的背景和日常的工作業(yè)務(wù)，也熟悉了公司項(xiàng)目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事還不夠熟，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，要不斷繼續(xù)工作學(xué)習(xí)以提高自我業(yè)務(wù)分析本事。

所以我在不斷要求自我，以提醒自我處理各種問題時(shí)要更加全面，更加嚴(yán)格，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡量彌補(bǔ)工作出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足。在那里我十分感激領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我工作的包容和支持，給予了我很大的信心和勇氣應(yīng)對(duì)工作中各類考驗(yàn)。在領(lǐng)導(dǎo)同事的支持和自身的努力下，現(xiàn)以已能夠適應(yīng)公司的工作模式，也敢于大膽的理解工作的挑戰(zhàn)。而公司也給予我有足夠空間來激發(fā)自身的潛力。在工作中也能與公司同事發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作，相處和睦，一齊努力工作。

今基于以上幾條原因，申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，讓我為公司爭(zhēng)取最大的利益。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自我、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一齊展望完美的未來!

轉(zhuǎn)正工作自我鑒定3白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個(gè)月了，經(jīng)過這三個(gè)月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，我對(duì)工作有了必須的了解，經(jīng)過這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來的工作歷程，鑒定如下：

一、工作中的體會(huì)以及成長(zhǎng)：

1、努力學(xué)習(xí)工作知識(shí)。

剛?cè)肼殨r(shí)，對(duì)這份工作充滿了茫然與期待，對(duì)整個(gè)工作資料都是不了解的，又期待盡快加入到工作團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)從最基本的資料開始教我們，教我們整個(gè)工作的流程，然后就開始投入到實(shí)踐中去，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)內(nèi)知識(shí)，之后給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后是中秋的一系列巡展，巡展結(jié)束后緊之后與行里進(jìn)行對(duì)賬。經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，我對(duì)貴金屬行業(yè)有了必須的了解與認(rèn)識(shí)。

2、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)，例如給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、巡展等。

認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照員工手冊(cè)約束自我。

3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。

把銀行客戶遇到的問題當(dāng)做自我的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫忙他們。

4、態(tài)度與職責(zé)，身處什么樣的崗位，就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)什么樣的職責(zé)，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。

具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自我最大的努力去完成。

5、在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫忙下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種職責(zé)。

6、在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對(duì)待，僅有這樣才能有好的工作成果。

二、工作中依然存在很多不足，今后將努力改善，期望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的貴金屬專業(yè)知識(shí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自我的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)本事。

從工作中鑒定，提高效率，提高工作本事。

2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了必須的提高，但與其他同事相比還存在著很大差距，所以，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自我的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地應(yīng)對(duì)自我的不足之處，需要進(jìn)一步改善和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、研究事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事都還有待進(jìn)一步提高。

克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自我，彌補(bǔ)不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每一天的工作;始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。不斷的提升自我的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠進(jìn)取、主動(dòng)、熟練的完成自我的工作，并進(jìn)取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，不斷的提升自我的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

轉(zhuǎn)正工作自我鑒定4試用期的三個(gè)月對(duì)我個(gè)人而言是收獲頗豐的一個(gè)階段。經(jīng)過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開始適應(yīng)此刻的工作和生活。在工作中體會(huì)到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的嚴(yán)格要求自我，把工作做好做細(xì)。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意，感激大家在這段時(shí)間給予我的足夠?qū)捜?、鼓?lì)和幫忙。下頭就我三個(gè)月的試用期工作進(jìn)行鑒定。

剛剛走出學(xué)校，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來說雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也明白自我的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，而這些在電廠是十分忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來時(shí)的興奮逐漸被壓力所代替，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在經(jīng)過大家的幫忙和自我的學(xué)習(xí)，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自我也有了自信和做好工作的決心。初入廠時(shí)老員工對(duì)我們進(jìn)行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因?yàn)楹雎匀魏涡〉碾[患都有可能造成今后大的事故。在平時(shí)的工作中我也始終牢記安全第一、預(yù)防為主的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自我個(gè)人安全生產(chǎn)的意識(shí)不斷得到提高和增強(qiáng)，為電廠安全高效運(yùn)行自我應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，經(jīng)過各位同事、值長(zhǎng)的熱心幫忙，我對(duì)電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對(duì)一些基本操作也有了掌握。我相信在自我不懈努力和各位同事的無私幫忙下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會(huì)不斷得到提高。

值班工作包含許多專業(yè)知識(shí)，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著時(shí)間的推移，工作量增多，再加上個(gè)人學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)多向同事請(qǐng)教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，僅有這樣才能夠在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡(jiǎn)單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)并不能運(yùn)用到實(shí)際工作中。電站涉及到的知識(shí)很多很雜，這就需要我認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，僅有點(diǎn)滴積累才能夠使自我真正成長(zhǎng)為一個(gè)能夠獨(dú)擋一面的值班員。

經(jīng)過三個(gè)月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。首先與同事們溝通少，工作時(shí)缺乏思考，遇到問題也不注意鑒定，尤其是在工作中細(xì)心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強(qiáng)工作的認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的職責(zé)心外，也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與同事之間的溝通交流，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和鑒定增加自我的知識(shí)面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會(huì)虛心聽取同事的批評(píng)和糾正，努力提高自我的專業(yè)素養(yǎng)。

在將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻作出以上的鑒定，是對(duì)自我過去的自省也是對(duì)今后生活工作的激勵(lì)。展望鄰近的20__年，我意識(shí)到，僅有行動(dòng)上有方向，工作上有目標(biāo)，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時(shí)只顧埋頭干，不知思考鑒定的現(xiàn)象。當(dāng)然我們?cè)诠芾硖幠馨残牡墓ぷ?，愉快的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵(lì)是我們立志為崔家營(yíng)發(fā)展做出自我貢獻(xiàn)的動(dòng)力，我相信憑借自我的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我必須會(huì)不斷提高、不斷提高。

轉(zhuǎn)正工作自我鑒定5時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)畢業(yè)三個(gè)月了，我順利地完成了一個(gè)學(xué)生到一名企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，思想上、學(xué)習(xí)上、業(yè)務(wù)技能上都有很大提高。提高的同時(shí)，我的心里裝滿濃濃的感念，是領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷、同事們的無私幫忙激勵(lì)了我的成長(zhǎng)，這種在人生轉(zhuǎn)軌的關(guān)鍵時(shí)期所受的鼓舞，將使我受用終生。

第一次邁入企業(yè)的大門，我的內(nèi)心是茫然的，這呈此刻眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。師傅們的目光鼓勵(lì)了我，領(lǐng)導(dǎo)的叮嚀安撫了我，我感到我并不是一個(gè)初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個(gè)人群，令我感到火一樣的溫暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，許多東西要學(xué)要把握，而我學(xué)的是英文專業(yè)，與辦公室的業(yè)務(wù)毫不相干，怎樣才能干好它干一行愛一行，領(lǐng)導(dǎo)是這么教誨我的，師傅們是這么說的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我進(jìn)取努力地工作著，不懂就問，不會(huì)就學(xué)，不好就練。以一個(gè)戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎之后這種全新的挑戰(zhàn)。

文字工作是辦公室工作的重頭戲。三個(gè)月以來，總廠各種鑒定、匯報(bào)以及先進(jìn)事跡材料不計(jì)其數(shù)，我把工作的壓力下當(dāng)成是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、工作給予我的歷練。我認(rèn)真地對(duì)待每一份材料，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求反復(fù)修改，直到領(lǐng)導(dǎo)滿意為止。為了宣傳總廠的先進(jìn)事跡，樹立企業(yè)形象，我把上報(bào)企業(yè)信息當(dāng)作自我義不容辭的職責(zé)，三個(gè)月上報(bào)信息35條，在對(duì)外宣傳報(bào)道中發(fā)揮了自我的作用。經(jīng)過三個(gè)月試用期的磨練，我感到自我的文字水平有很大提高，工作起來感到越發(fā)得心應(yīng)手了。

此外，我還認(rèn)真抓好人事、勞資工作，負(fù)責(zé)辦理總廠人事、勞資、醫(yī)保、統(tǒng)籌基金及離退休人員管理服務(wù)等，這對(duì)我來說是全新的領(lǐng)域，而涉及職工利益的事更來不得半點(diǎn)差錯(cuò)。為此，我在業(yè)余找來相關(guān)的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，并向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，將理論實(shí)際緊密結(jié)合，認(rèn)真做好各項(xiàng)勞資醫(yī)療報(bào)銷和工資臺(tái)帳以及供暖費(fèi)、藥費(fèi)報(bào)銷等工作，及時(shí)編報(bào)人事、勞資報(bào)表并立卷歸檔，在各項(xiàng)工資統(tǒng)計(jì)、資料管理及分析工作中做到一絲不茍、精益求精，圓滿完成了每一筆報(bào)銷、統(tǒng)計(jì)以及人事勞資管理業(yè)務(wù)。我以孜孜以求的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的作風(fēng)贏得了職工的好評(píng)，大家稱我是信得過的好管家。

我進(jìn)取參與工會(huì)的各項(xiàng)工作，包括準(zhǔn)備工會(huì)建家基礎(chǔ)材料、慰問困難職工等，并進(jìn)取參加總公司及區(qū)公司工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如秧歌比賽、保鈴球比賽和七一歌詠比賽等，受到了職工的歡迎和好評(píng)。我還進(jìn)取協(xié)作黨支部作好各項(xiàng)工作，在防禽流感工作、廠務(wù)公開等各項(xiàng)工作中發(fā)揮了自我的作用。

篇2

今天我們?cè)谶@里召開全市建設(shè)工程質(zhì)量安全工作會(huì)議，主要目的是總結(jié)20*年建設(shè)工程質(zhì)量安全工作，研究部署下步工作任務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)我市建設(shè)工程質(zhì)量安全工作。下面我講2點(diǎn)意見。

一、20*年工作簡(jiǎn)單回顧

20*年，是全面實(shí)施“十一五”規(guī)劃的第一年。在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家有關(guān)建設(shè)工作的各項(xiàng)方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，不斷建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，全市建設(shè)工程質(zhì)量安全各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展，取得了顯著成績(jī)。

（一）建筑業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。市委、市政府把建筑業(yè)列入了我市的第四大產(chǎn)業(yè)，我局把扶持和做大做強(qiáng)本地建筑企業(yè)作為局重要工作之一，積極引導(dǎo)企業(yè)在做大做強(qiáng)上下工夫。經(jīng)過努力，20*年，東城建筑公司晉升總承包二級(jí)企業(yè)；2家商品混凝土公司轉(zhuǎn)正，2家咨詢公司申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)，3家招標(biāo)公司資質(zhì)復(fù)審，受理招投標(biāo)機(jī)構(gòu)申報(bào)1家，升級(jí)2家；幫助溫州建橋建設(shè)集團(tuán)公司申報(bào)建設(shè)部總承包一級(jí)資質(zhì)（2007年2月8日已批準(zhǔn)公示）；白象建筑公司正擬組建總承包的一級(jí)企業(yè)；核準(zhǔn)建筑企業(yè)三級(jí)4家；核準(zhǔn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)暫定資質(zhì)5家。在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和房地產(chǎn)開發(fā)降溫的形勢(shì)下，全年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值21.28億元，同比增長(zhǎng)21.9%，其中省外產(chǎn)值2.28億元；建筑業(yè)創(chuàng)稅元，占全市地方財(cái)政收入的%，20*年樂清地稅五十強(qiáng)中建設(shè)企業(yè)就占了9席，納稅金額超千萬元的13家企業(yè)中占了3家，分別是柳川房地產(chǎn)開發(fā)公司、建橋集團(tuán)、溫州金開利房地產(chǎn)開發(fā)公司；浙江東遠(yuǎn)建筑工程有限公司、浙江成泰建筑工程有限公司、樂清市路橋工程有限公司、浙江興華建筑工程有限公司分別以327萬元、291萬元、290萬元、274萬元排在第40、44、45、49位。

為加快建筑業(yè)的發(fā)展，我們多次深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，聽取意見和努力解決企業(yè)在發(fā)展中碰到的困難，大力發(fā)揮行業(yè)主管指導(dǎo)作用，經(jīng)常召集企業(yè)負(fù)責(zé)人座談，共同商討發(fā)展大業(yè)，研究制定了《拓展壯大樂清建筑業(yè)若干政策》，努力爭(zhēng)取市政府出臺(tái)政策；正在起草《樂清市建筑業(yè)“十一五”規(guī)劃》。

（二）建筑市場(chǎng)不斷規(guī)范。認(rèn)真推行工程量清單報(bào)價(jià)方式進(jìn)行招標(biāo)，去年共完成工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)95項(xiàng)（工程施工招投標(biāo)85項(xiàng)、工程監(jiān)理招投標(biāo)4項(xiàng)、工程設(shè)計(jì)招投標(biāo)2項(xiàng)、設(shè)備貨物招投標(biāo)4項(xiàng)），其中公開招投標(biāo)69項(xiàng)，邀請(qǐng)招標(biāo)26項(xiàng)，公開招標(biāo)率達(dá)100%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在95項(xiàng)招投標(biāo)中，標(biāo)底價(jià)12.5億元，中標(biāo)造價(jià)11.16億元，降低工程造價(jià)1.34億元，平均造價(jià)下浮率10.7%。采取了資格預(yù)審辦法，保證了市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，有效防止了串標(biāo)等情況的發(fā)生。同時(shí)，嚴(yán)查違法違規(guī)行為。在招投標(biāo)活動(dòng)中，公示23家單位和9名項(xiàng)目經(jīng)理不良行為；在標(biāo)后管理中，共發(fā)出整改通知書31份，查處33家單位不良行為。

（三）工程質(zhì)量安全管理水平不斷提高。

1、認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大宣傳力度。首先抓責(zé)任制的落實(shí)。去年3月24日，我們也召開了質(zhì)量安全工作會(huì)議，與30家施工企業(yè)、115個(gè)開工建設(shè)項(xiàng)目簽訂《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，堅(jiān)決執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)工作方針，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。其次，做好宣傳。利用“兩法”宣傳月機(jī)會(huì)，大力宣傳《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)；開展安全咨詢?nèi)栈顒?dòng)，組織人員在全市四大集鎮(zhèn)設(shè)立安全宣傳攤位，開展建設(shè)工程安全生產(chǎn)宣傳工作；每月發(fā)行《樂清建筑》一期，及時(shí)向廣大干部和各企業(yè)職工宣傳本局或上級(jí)有關(guān)質(zhì)量安全方面的政策法規(guī)和文件。為了能夠?qū)W習(xí)和借鑒外地先進(jìn)管理模式，20*年6月2日至6月3日，樂清市建筑協(xié)會(huì)組織各施工企業(yè)主要管理人員及項(xiàng)目部的有關(guān)人員，到上海環(huán)球大廈參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)的施工技術(shù)與安全管理模式。

2、認(rèn)真做好建筑施工許可和工程竣工驗(yàn)收管理。嚴(yán)格按照《樂清市建筑工程施工許可管理辦法》和規(guī)范工程竣工驗(yàn)收程序。20*年，共辦理建筑施工許可證154個(gè)，建筑面積124萬平方米，工程總投資6.7億元。全年共驗(yàn)收117項(xiàng)工程，總建筑面積111萬平方米，完成工程備案84家，建筑面積48萬平方米。

3、認(rèn)真開展“創(chuàng)優(yōu)奪杯”活動(dòng)。20*年，創(chuàng)樂清市級(jí)文明標(biāo)化工地37個(gè)，創(chuàng)溫州文明標(biāo)化工地8個(gè)，省標(biāo)化工地2個(gè)；辦理工程質(zhì)監(jiān)手續(xù)187個(gè)，總監(jiān)督面積191萬平方米，竣工工程合格率100%；指導(dǎo)市建筑協(xié)會(huì)做好結(jié)構(gòu)評(píng)優(yōu)和創(chuàng)杯活動(dòng)，有8個(gè)項(xiàng)目評(píng)為結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)工程，6個(gè)工程評(píng)為“雁蕩杯”優(yōu)質(zhì)工程，4個(gè)工程被評(píng)為溫州市“甌江杯”優(yōu)質(zhì)工程。

4、認(rèn)真開展“鐵網(wǎng)三號(hào)”行動(dòng)。成立“鐵網(wǎng)三號(hào)”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、制定工作方案、召開動(dòng)員大會(huì)。組織人員排查了252個(gè)存在質(zhì)量安全隱患和違反規(guī)劃建設(shè)程序的違法項(xiàng)目，總面積23.8萬平方米，并按違法情形輕重三批進(jìn)行整改，整改率達(dá)97%。同時(shí)，對(duì)C、D類企業(yè)進(jìn)行全面的整治，C類企業(yè)內(nèi)部安全生產(chǎn)管理整改率達(dá)100%，施工現(xiàn)場(chǎng)整改率達(dá)80%，D類企業(yè)及施工現(xiàn)場(chǎng)整改率達(dá)100%。經(jīng)過全體同志的共同努力，圓滿完成了“鐵網(wǎng)三號(hào)”行動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)，有效促進(jìn)了全市安全生產(chǎn)形勢(shì)。

5、認(rèn)真開展施工圖審查備案與監(jiān)管。規(guī)范設(shè)計(jì)單位和審查機(jī)構(gòu)行為，加強(qiáng)對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī)及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督力度，建立相應(yīng)的備案，并對(duì)勘察設(shè)計(jì)企業(yè)、審查機(jī)構(gòu)的不良記錄進(jìn)行登記。全年完成的施工圖審查項(xiàng)目156個(gè)。

6、認(rèn)真開展季度質(zhì)量安全檢查和在建工程質(zhì)量安全大檢查。全市建設(shè)工程例行質(zhì)量安全檢查每季度雷打不動(dòng)，及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果，認(rèn)真抓好整改落實(shí)。特別指出的是9月份由局領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)的質(zhì)量安全大檢查，從程序、市場(chǎng)行為、質(zhì)量、安全等方面對(duì)全市171個(gè)工程的160萬平方米建筑進(jìn)行大檢查，涉及42家施工單位。進(jìn)行綜合評(píng)定后，通報(bào)表揚(yáng)和通報(bào)批評(píng)各17家，其中停工整頓的工程4個(gè)，暫停在樂清市投標(biāo)的企業(yè)4家。

7、認(rèn)真開展質(zhì)量和安全專項(xiàng)檢查。積極配合溫州市建設(shè)局，組織了對(duì)我市3家商品混凝土公司的質(zhì)量管理體系、原材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)、混凝土配合比設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制和檢驗(yàn)、生產(chǎn)過程控制、質(zhì)量等方面進(jìn)行專項(xiàng)檢查，督促商品混凝土公司落實(shí)整改意見，建立質(zhì)保制度，完善管理體系，規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)行為。在全市范圍內(nèi)開展了防高處墜落和坍塌事故專項(xiàng)整治和建筑施工安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。

8、認(rèn)真開展建筑科技進(jìn)步。一是積極推進(jìn)建筑節(jié)能工作，建筑節(jié)能示范項(xiàng)目2個(gè)，分別是上?；▓@和天豪公寓，施工面積分別為11萬和6萬平方米。上?；▓@獲建設(shè)部“百強(qiáng)住宅示范小區(qū)”獎(jiǎng)。二是積極推廣新技術(shù)示范工程。天正集團(tuán)綜合樓申報(bào)溫州市新墻材應(yīng)用示范工程。三是積極推行新墻材。我市新墻材生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了14家，今年新建1家，取得生產(chǎn)認(rèn)證2家，實(shí)現(xiàn)新型墻材產(chǎn)量1.0556億塊標(biāo)磚，新墻材推廣應(yīng)用面積67萬平方米，全市城鎮(zhèn)新墻材應(yīng)用達(dá)88%。

（四）房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)調(diào)整。國務(wù)院、建設(shè)部、省建設(shè)廳出臺(tái)的新建住房結(jié)構(gòu)比例有關(guān)政策后，我局及時(shí)召集有關(guān)人員，多次專題研究應(yīng)對(duì)措施，并積極向市政府建議。根據(jù)溫州市政府關(guān)于新建住房結(jié)構(gòu)比例會(huì)議紀(jì)要精神，做好清理。20*年8月份，對(duì)6月1日以前通過招拍掛已取得土地，但未取得建筑施工許可證的房地產(chǎn)（包括經(jīng)濟(jì)使用房、康居工程）項(xiàng)目集中進(jìn)行清理，按溫州市政府文件精神，原則予以認(rèn)可，同意辦理相關(guān)手續(xù)。6月1日以后取得土地的，要求套面積90平方米占70%以上；每公頃套密度和每公頃凈密度，在方案會(huì)審中嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)，編制了“十一五”住房建設(shè)規(guī)劃，確定住房建設(shè)規(guī)劃調(diào)整范圍為樂成、柳市、北白象、翁垟、象陽5個(gè)鎮(zhèn)。對(duì)6月1日以后在市政府確定住房建設(shè)規(guī)劃范圍內(nèi)取得出讓土地的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，嚴(yán)格按照[20*]37號(hào)、建設(shè)部建住房[20*]165號(hào)和省建設(shè)廳建房發(fā)[20*]183號(hào)文件執(zhí)行。通過我局努力，避免了因政策原因引發(fā)我市房地產(chǎn)業(yè)波動(dòng)的局面，全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資13.51億元，房屋施工面積86.07萬平方米，竣工面積14.97萬平方米。同時(shí)，會(huì)同市工商局、市發(fā)改局、市房管局對(duì)違規(guī)預(yù)售、違規(guī)開發(fā)、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行整頓，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序有所好轉(zhuǎn)。

（五）監(jiān)理市場(chǎng)著手整頓。12月份，對(duì)全市所有房屋建筑工程監(jiān)理公司的市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)行為進(jìn)行專項(xiàng)檢查，通報(bào)表揚(yáng)和記不良行為記錄各2家，1家公司一年內(nèi)停止在樂清承接業(yè)務(wù)，通過專項(xiàng)檢查，進(jìn)一步規(guī)范各監(jiān)理單位的監(jiān)理行為。

二、進(jìn)一步突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，努力做好今年建設(shè)工程質(zhì)量安全各項(xiàng)工作

今年，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作。

（一）積極探索，創(chuàng)新安全監(jiān)管模式。一是要?jiǎng)?chuàng)新安全教育模式。我們都知道，影響安全生產(chǎn)的兩大因素：一是物的不安全狀態(tài)，二是人的不安全行為。前者大家都比較重視，施工現(xiàn)場(chǎng)哪里安全措施不到位，哪里就盡可能的把它整改好；而規(guī)范人的不安全行為，大家不是很重視，也就是說，大家對(duì)三級(jí)安全教育工作不重視，我們?cè)谌粘０踩膊榛虼髾z查中，都會(huì)查出這樣的一個(gè)問題：安全教育流于形式，現(xiàn)場(chǎng)工人以違規(guī)違章作業(yè)隨處可見。這個(gè)問題早已引起我局的高度重視，而問題的根源是三級(jí)安全教育形式太呆板，內(nèi)容太陳舊；沒有采用通俗易懂、生動(dòng)活潑的形式教育工人，教育效果較差，工人難以接受，久而久之，安全三級(jí)教育就流于形式，個(gè)別工地干脆就造一份假教育檔案，供上級(jí)主管部門檢查。我們都知道這樣一個(gè)道理：一輛安全性能再好的車，你不按章駕駛，定會(huì)成為“汽車炸彈”；歷來的安全事故也告訴我們，許多事故的發(fā)生，都是工人的違章違規(guī)行為引起的。所以我局在2007年的工作中，將把創(chuàng)新安全教育新模式作為重要的一項(xiàng)工作來抓；目前，我局已落實(shí)建管科具體做好安全教育資料的收集和整理；制作成光盤為企業(yè)提供好的教育素材。

二是要努力創(chuàng)建智能化安全監(jiān)管體系。20*年3月3日，我局組織了有關(guān)施工企業(yè)和項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人在我局三樓會(huì)議室召開了施工安全智能監(jiān)控座談會(huì)，聽取了有關(guān)單位的意見；9月上旬，我站已確定了8個(gè)創(chuàng)省標(biāo)化的在建工程項(xiàng)目為試點(diǎn)項(xiàng)目。9月下旬，開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝階段，12月10號(hào)已全部完成；2007年將繼續(xù)探索智能化安全監(jiān)督體系的建立，努力構(gòu)建我市的智能化安全監(jiān)督管理體系；強(qiáng)化安全管理，改善監(jiān)管方式，促進(jìn)我市安全生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高。

三是要落實(shí)建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任。為認(rèn)真貫徹《建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例》，落實(shí)工程監(jiān)理單位的安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任，做好建設(shè)工程安全生產(chǎn)的監(jiān)理工作；2007年我局將對(duì)建設(shè)工程安全監(jiān)理的主要工作內(nèi)容、工作程序、監(jiān)理責(zé)任和落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)理責(zé)任的主要工作等進(jìn)行明確，并做好交底培訓(xùn)工作，讓建設(shè)工程監(jiān)理單位從法規(guī)、規(guī)定和技術(shù)上認(rèn)清自己的職責(zé)，明確自己該做的事情，切實(shí)加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理。

（二）進(jìn)一步加大建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)管力度。一是要建筑誠信管理體系。針對(duì)建筑市場(chǎng)不規(guī)范的問題，單靠施工現(xiàn)場(chǎng)整治，難以起到治本目的，解決質(zhì)量問題的關(guān)鍵，還在于施工現(xiàn)場(chǎng)和建筑市場(chǎng)的聯(lián)手聯(lián)動(dòng)，建立建筑誠信管理體系。今年年初，建設(shè)部印發(fā)了《建筑市場(chǎng)誠信行為信息管理辦法》，為進(jìn)一步規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序，健全建筑市場(chǎng)誠信體系，加強(qiáng)對(duì)建筑市場(chǎng)各方主體的動(dòng)態(tài)監(jiān)管，營(yíng)造誠實(shí)守法的市場(chǎng)環(huán)境提供了很好的手段。我們要充分利用市場(chǎng)誠信體系這個(gè)平臺(tái)，把各個(gè)控制點(diǎn)的監(jiān)督檢查和平時(shí)巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)的各種不良記錄進(jìn)行曝光，并記錄在案，從而使質(zhì)量管理薄弱，市場(chǎng)信譽(yù)差的企業(yè)失去市場(chǎng)。

二是要進(jìn)一步落實(shí)各方主體的質(zhì)量責(zé)任。根據(jù)現(xiàn)行的工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范要求，各方主體要對(duì)工程的各個(gè)分部、分項(xiàng)工程和單位工程進(jìn)行驗(yàn)收，但目前部分責(zé)任主體沒有切實(shí)有效的履行自己的質(zhì)量責(zé)任，尤其是單位工程竣工驗(yàn)收特別突出。質(zhì)保資料的真實(shí)性卻存在很多問題，弄虛作假現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，如原材料報(bào)驗(yàn)與實(shí)際不相符，檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收不及時(shí)，數(shù)據(jù)不真實(shí)，存在代簽現(xiàn)象。施工單位的自評(píng)缺乏真實(shí)有效的資料，監(jiān)理單位核驗(yàn)只是形式，而勘察、設(shè)計(jì)單位更是應(yīng)付了事。今年，在監(jiān)督交底時(shí)，要求施工、監(jiān)理、建設(shè)單位相關(guān)人員必須到場(chǎng)，并簽字存檔，以便在抽查資料時(shí)核對(duì)筆跡。同時(shí)加強(qiáng)竣工驗(yàn)收的監(jiān)督管理，使竣工驗(yàn)收的組織更加規(guī)范，各方主體更好地履行質(zhì)量責(zé)任。

三是要加大對(duì)工程質(zhì)量監(jiān)管力度和行政執(zhí)法力度。市部分工程特別是現(xiàn)場(chǎng)管理體系不健全的工程質(zhì)量依然不穩(wěn)定，諸如砼強(qiáng)度、鋼筋保護(hù)層厚度，砼構(gòu)件垂直度、平整度、砌體構(gòu)造柱拉結(jié)筋設(shè)置、排水排污管設(shè)置、配電箱安裝等質(zhì)量問題，衛(wèi)生間、外墻等部分滲漏，墻體裂縫摟地面面層、屋面保護(hù)層開裂等現(xiàn)象依然存在，裝飾裝修分部、水電安裝分部工程質(zhì)量仍需進(jìn)一步提高，觀感質(zhì)量較好的精品工程不多，節(jié)點(diǎn)、細(xì)部構(gòu)造處理不合理、不規(guī)范。今后，我們將提高監(jiān)督手段，進(jìn)一步完善監(jiān)督方法，特別是對(duì)政府投資工程和住宅工程。在繼續(xù)落實(shí)工程質(zhì)量管理現(xiàn)行措施的基礎(chǔ)上，狠抓地基基礎(chǔ)和主體結(jié)構(gòu)安全。1、充分利用回彈儀、鋼筋掃描儀等先進(jìn)科學(xué)儀器和設(shè)備，提高工程質(zhì)量監(jiān)督的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和權(quán)威性。2、樹立以人為本的理念，加強(qiáng)對(duì)使用功能、節(jié)能和環(huán)保的質(zhì)量監(jiān)督，尤其是要對(duì)住宅工程進(jìn)行綜合質(zhì)量監(jiān)督管理，提高工程科學(xué)技術(shù)含量，努力建設(shè)新型節(jié)能、環(huán)保、安全、舒適的居住空間。3、每年確定一兩個(gè)質(zhì)量通病進(jìn)行專題防治，組織有關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)其它地區(qū)先進(jìn)的施工方法，通過搞試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，從而根治質(zhì)量通病。4、協(xié)助有關(guān)部門組織施工企業(yè)參觀學(xué)習(xí)其它地區(qū)精品工程、創(chuàng)優(yōu)奪杯工程，促進(jìn)工程整體質(zhì)量水平的提高。同時(shí)，要加大行政執(zhí)法力度，切實(shí)執(zhí)行《建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，對(duì)違反有關(guān)法律法規(guī)的行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。

（三）進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市建筑業(yè)，大力推進(jìn)“創(chuàng)優(yōu)奪杯”工作。加快建筑業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快組建勞務(wù)企業(yè)，構(gòu)建以總承包為龍頭、專業(yè)承包為基礎(chǔ)、勞務(wù)分包為依托的產(chǎn)業(yè)體系。積極引導(dǎo)建筑業(yè)骨干企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)和科技攻關(guān)，開發(fā)和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。推進(jìn)技能人才培養(yǎng)，依托“民工學(xué)?！?，加大建筑民工培訓(xùn)力度，完善清理拖欠工程款和農(nóng)民工工資的長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益。加大改制力度，深化企業(yè)改制，繼續(xù)做好市房地產(chǎn)開發(fā)公司、市建筑設(shè)計(jì)院等單位的改制工作。鼓勵(lì)建筑、設(shè)計(jì)和房開企業(yè)合拼，繼續(xù)組建大集團(tuán)或一級(jí)企業(yè)，指導(dǎo)我市建筑業(yè)企業(yè)再升資質(zhì)，加大區(qū)域市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，努力擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，推動(dòng)對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作的開展。

大力強(qiáng)化建筑安全質(zhì)量監(jiān)管。鼓勵(lì)各施工企業(yè)的多創(chuàng)各級(jí)標(biāo)化，切實(shí)提高我市的文明施工安全生產(chǎn)水平，著力打造“錢江杯”、“毆江杯”等省、市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)工程創(chuàng)優(yōu)到企業(yè)品牌的跨越。

（四）加強(qiáng)建筑市場(chǎng)管理，規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序。認(rèn)真貫徹落實(shí)《浙江省建筑業(yè)企業(yè)監(jiān)督檢查辦法》精神，加強(qiáng)對(duì)本市和外來的監(jiān)督檢查，規(guī)范市場(chǎng)行為。做好外來設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、招標(biāo)等企業(yè)進(jìn)樂備案工作，并開展對(duì)其進(jìn)行檢查管理。嚴(yán)禁掛靠設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理和招標(biāo)，嚴(yán)禁外施企業(yè)由樂清施工人員操縱現(xiàn)象。做好招標(biāo)標(biāo)企業(yè)的資格予審工作，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理制度。

加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，做好施工許可檢查工作，嚴(yán)禁無證施工。加強(qiáng)竣工驗(yàn)收的指導(dǎo)和監(jiān)督工作，嚴(yán)把驗(yàn)收意見整改關(guān)，嚴(yán)格按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，特別是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和條文，要求不折不扣地執(zhí)行，確?？⒐そ桓妒褂玫姆课菔褂冒踩?/p>

繼續(xù)抓好建設(shè)領(lǐng)域清理拖欠工程款工作，確保年底完成拖欠工程款清理任務(wù)。繼續(xù)推行以業(yè)主支付擔(dān)保和承包商履約擔(dān)保為主要內(nèi)容的工程擔(dān)保制度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面推開。

篇3

世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復(fù)雜，如果命中注定是打工，便應(yīng)該打好它，你要相信，七十二行，行行可出狀元。下面是小編為大家?guī)淼匿N售助理工作總結(jié)自我鑒定五篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售工作的自我鑒定1我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)渠道。

渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2014年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。

并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。

二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。

在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

供給各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。

2014年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。

安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1、去年半年個(gè)人完成年55萬，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。

今年計(jì)劃完成100萬。保證不低60萬，完成對(duì)班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問。

缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個(gè)人目標(biāo)沒有到達(dá)。

五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。

比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__?？墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。

周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問題在會(huì)上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、鑒定、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):

1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫、提交。

還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)供給宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚(yáng)。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。

后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表揚(yáng)。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、歡樂的企業(yè)文化。

2014年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個(gè)漂亮的翻身仗!

省公司下達(dá)1000萬，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計(jì)劃228萬，實(shí)際完成356、6萬。其中一月份計(jì)劃80萬，實(shí)際完成114、3萬。二月份計(jì)劃52萬，實(shí)際完成76、5萬。三月份計(jì)劃96萬，實(shí)際完成165、7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時(shí)候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”

銷售工作的自我鑒定2絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今日起，你必須牢記：

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改善你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。

譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。

又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。

業(yè)務(wù)員工作鑒定的范例：

下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。

星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。

所以業(yè)務(wù)員工作鑒定中的要點(diǎn)：

一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

三、階段鑒定：鑒定一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作鑒定才能真正起到效果。

銷售工作的自我鑒定3應(yīng)對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析鑒定后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，

一、總體目標(biāo)完成情景

1、銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。

銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)鑒定

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:

1、質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

三、對(duì)20__年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo)60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬，這是11年度最困難的一個(gè)季度

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價(jià)格方面。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、資金回?cái)_

針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂?/p>提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

四、鑒定:

過去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售工作的自我鑒定4時(shí)間過的也很快，做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?？傮w來說，此刻的做出的業(yè)績(jī)不是很好，可是也是能夠說的過去的，當(dāng)然，更不會(huì)驕傲。雖然，剛剛接觸這個(gè)職位，可是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做，只可是行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，QQ聊天交友，是把自我推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自我。

所以上周的工作主要是開始調(diào)整自我，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的，因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁?。看到他的表情，也不明白他的心理變化，所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，是不是購買。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是能夠體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以此刻要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自我的情緒，進(jìn)取應(yīng)對(duì)這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作鑒定是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多應(yīng)對(duì)。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

銷售工作的自我鑒定5作為一名銷售員，每一天要不斷的反思和鑒定，給自我制定一個(gè)工作計(jì)劃并且實(shí)施，在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好，把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄，把客戶平常提到的問題記錄在本子上，然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題，把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來，每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站，晚上回家聽一些進(jìn)階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵(lì)人生的書籍，晚上睡覺之前把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)以及發(fā)生的事在大腦里過一遍，向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗(yàn)。銷售的前期是十分坎坷的，必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方，我愿意花更多的時(shí)候去學(xué)習(xí)這些知識(shí)，讓自我早一點(diǎn)獨(dú)當(dāng)一面，同事都很好，都很樂于幫忙，遇到不懂的問題大家都會(huì)幫忙找到答案。在我不斷的努力，學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個(gè)大家庭。

以下是我從四個(gè)方應(yīng)對(duì)年的銷售工作所做的鑒定：

一、基本情景

這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績(jī)?nèi)鐚?shí)寫下來，比如：一年來總共銷售了多少產(chǎn)品，有多少客戶購買，這些客戶主要分布在什么行業(yè)，總體的銷售額是多少，是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。

二、主要做法

這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙硎窃鯓幼鲣N售的，采用的是什么樣的方法在做銷售。比如：在收集客戶的資料方面做了哪些事情，采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情，采用了什么方法。

三、我的收獲

這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的地方。比如：這一年，我感覺自我與客戶的關(guān)系搞得比較好，主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時(shí)都能發(fā)信息問候;還比如：我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好，主要是在客戶的跟進(jìn)方面做得比較好，我會(huì)把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來，這樣下一次溝通時(shí)都能做到清晰準(zhǔn)確，目的性很強(qiáng)。

四、不足之處

篇4

一、各項(xiàng)工作基本情況

（一）生產(chǎn)效益同步增長(zhǎng)，運(yùn)行質(zhì)量顯著提高。全區(qū)限額以上工業(yè)企業(yè)完成增加值21.4億元，同比增長(zhǎng)28.3%；實(shí)現(xiàn)銷售收入54.3億元，同比增長(zhǎng)38.7%；實(shí)現(xiàn)利稅5.2億元，同比增長(zhǎng)39.8 %；工業(yè)品產(chǎn)銷率達(dá)97.2%。規(guī)模工業(yè)企業(yè)已發(fā)展到110家，其中過億元企業(yè)達(dá)到13家，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平。重點(diǎn)骨干企業(yè)的支撐帶動(dòng)作用日趨明顯。全區(qū)36家重點(diǎn)骨干企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入31.24億元，占全區(qū)規(guī)模工業(yè)企業(yè)的56.8 %。世紀(jì)創(chuàng)新水泥、三九益民制藥、山水塑編、山水管道、史坦富新型建材、金珠粉末、供電公司、旭日升飲料、田力康食品、長(zhǎng)虹鑄管、北辰、宏達(dá)、濼源、冶金化工、二汽配公司、陸通等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，產(chǎn)品產(chǎn)量有較大幅度增長(zhǎng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有新的提高，成為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要支撐力量。

（二）招商引資取得新成果，經(jīng)濟(jì)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。*年，我局共引進(jìn)項(xiàng)目12項(xiàng)，總投資22.69億元，實(shí)際到位資金3.5億元，超額完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。其中已投資6000萬元的佳寶工業(yè)園、5000萬元的華東飲料二期工程、3000萬元的明發(fā)科技園、3000萬元的益民大輸液生產(chǎn)線二期工程、900萬元的山水管道、xx萬元的世紀(jì)創(chuàng)新水泥擴(kuò)建、xx萬元的巨能二期工程、1500萬元的史坦富新型建材、2500萬元的金珠粉末等9個(gè)項(xiàng)目已投產(chǎn)。計(jì)劃總投資16億元現(xiàn)到位資金7000萬元的重汽工業(yè)園項(xiàng)目正在建設(shè)，其中傳動(dòng)軸和底盤零件項(xiàng)目已進(jìn)入調(diào)試階段；計(jì)劃總投資1.2億元的納米金鋼石粉項(xiàng)目、2600萬元的環(huán)保設(shè)備項(xiàng)目已簽合同。投產(chǎn)和在建項(xiàng)目見效后可新增利稅5億元。此外，明湖熱電廠項(xiàng)目、西部黃河煤田綜合開發(fā)項(xiàng)目、*機(jī)床二廠鑄造分廠搬遷項(xiàng)目、陸幸達(dá)電子項(xiàng)目等正在積極的洽談之中。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作實(shí)現(xiàn)新突破，平安、崮云湖、歸德、萬德、張夏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)走在全區(qū)前列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)共引進(jìn)各類項(xiàng)目201項(xiàng)，總投資70.8億元，實(shí)際到位資金26.71億元，其中有38項(xiàng)建成投產(chǎn)，118項(xiàng)正在建設(shè)，45項(xiàng)簽訂合同。引進(jìn)投資億元以上項(xiàng)目17項(xiàng)，大項(xiàng)目引進(jìn)在全市名列前茅，成為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）技術(shù)進(jìn)步成效明顯，發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。全區(qū)共實(shí)施技改項(xiàng)目33項(xiàng)，計(jì)劃總投資10.8億元，實(shí)際完成投資12.88億元，完成年計(jì)劃的120%，技改進(jìn)度和完成質(zhì)量明顯好于往年。佳寶工業(yè)園新上鮮奶生產(chǎn)線、明發(fā)科技園新上獸藥生產(chǎn)線等31項(xiàng)技改項(xiàng)目已竣工投產(chǎn)，可新增產(chǎn)值28.1億元，利稅4.4億元。技改項(xiàng)目呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：一是投資規(guī)模大，投資5000萬元以上的項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的32.2%，占投資總數(shù)的89.2%；二是招商引資項(xiàng)目多，技改項(xiàng)目中有25項(xiàng)招商引資項(xiàng)目，占項(xiàng)目總數(shù)的80%，占實(shí)際完成投資的82.2%；三是技術(shù)含量高，有80%的項(xiàng)目技術(shù)水平國內(nèi)一流。旭日升“高興”系列飲料罐裝線、三九益民軟包裝輸液生產(chǎn)線列入省級(jí)技術(shù)改造規(guī)劃項(xiàng)目。新產(chǎn)品開發(fā)取得新成績(jī)，研制開發(fā)新產(chǎn)品36種，總投資1800萬元，完成新產(chǎn)品銷售收入5400萬元，利稅600萬元。宏達(dá)公司智能化高效節(jié)能換熱器、水龍王集團(tuán)全自動(dòng)真空熱水機(jī)組、陸通公司鋼結(jié)構(gòu)廠房技術(shù)開發(fā)3個(gè)項(xiàng)目列入《*省享受財(cái)政專項(xiàng)資金扶持的新產(chǎn)品項(xiàng)目名單》，三九益民、宏達(dá)、長(zhǎng)虹鑄管等5處企業(yè)通過省級(jí)《高新技術(shù)企業(yè)》復(fù)審驗(yàn)收，二汽配公司、冶金化工設(shè)備公司等4處企業(yè)通過iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證，認(rèn)證企業(yè)總數(shù)達(dá)到16處。水龍王牌消防供水設(shè)備、金石牌系列水泥制品等5種產(chǎn)品評(píng)為xx年度*名牌產(chǎn)品。全區(qū)企業(yè)新晉升各類專業(yè)技術(shù)職稱人員305人，累計(jì)達(dá)到4749人，成為全區(qū)企業(yè)發(fā)展的技術(shù)骨干力量。

（四）工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐加快，承載能力明顯增強(qiáng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，全區(qū)共發(fā)展和建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)8個(gè)，其中崮云湖、文昌、水龍王、萬德、歸德5個(gè)園區(qū)列入全市重點(diǎn)調(diào)度工業(yè)園區(qū)范圍。通過招商引資新引進(jìn)項(xiàng)目73個(gè)，入園企業(yè)總數(shù)達(dá)到273家，新增規(guī)模企業(yè)9家，累計(jì)達(dá)到48家，新增從業(yè)人員4810人，累計(jì)達(dá)到22310人。園區(qū)內(nèi)企業(yè)完成增加值11.2億元，同比增長(zhǎng)25%；完成銷售收入35.7億元，同比增長(zhǎng)37%；實(shí)現(xiàn)利稅2.46億元，其中稅金6400萬元，分別同比增長(zhǎng)26.9%和25.8%。區(qū)內(nèi)累計(jì)固定資產(chǎn)投資4.7億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資1.47億元，水、電、路、訊等基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善，基本實(shí)現(xiàn)“五通一平”。山水工業(yè)園、魯能工業(yè)園、佳寶工業(yè)園、晶恒工業(yè)園、捷邁工業(yè)園、明發(fā)科技園、重汽工業(yè)園、黃金集團(tuán)高科技產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)園區(qū)正在加速建設(shè)，成為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

（五）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，經(jīng)濟(jì)總量逐步提升。全區(qū)新發(fā)展個(gè)體工商戶2896戶，民營(yíng)企業(yè)189家，累計(jì)分別達(dá)到11345戶和978家。新增注冊(cè)資金2.38億元，從業(yè)人員4646人，累計(jì)分別達(dá)到9.58億元和7.2萬人。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值39.2億元，增長(zhǎng)62%，占全區(qū)gdp的51%。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)上繳稅金1.96億元，增長(zhǎng)73%，地方財(cái)政收入的60%來源于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)范圍已普及各行各業(yè)，其中從事第三產(chǎn)業(yè)10759戶，第二產(chǎn)業(yè)978戶，第一產(chǎn)業(yè)586戶，分別占總數(shù)的87.3 %、7.9 %和4.8 %。涌現(xiàn)出文昌街道辦事處的孫莊村造紙機(jī)械、葉莊村木材加工、張夏鎮(zhèn)的青北村汽車運(yùn)輸及花生米加工、萬德鎮(zhèn)的馬套村建筑安裝、平安街道辦事處的趙營(yíng)村機(jī)車維修、孝里鎮(zhèn)的地瓜淀粉加工、五峰山街道辦事處的機(jī)械制造、武莊鄉(xiāng)的石材加工等一批專業(yè)村鎮(zhèn)（街道辦事處）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全區(qū)共培植專業(yè)村198個(gè)，專業(yè)大戶1329個(gè)，產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)4個(gè)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)園區(qū)8個(gè)，打破了單體分散的發(fā)展格局。民營(yíng)企業(yè)新安置下崗職工1800余人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞力3000多人，為虧損破產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)村剩余勞力提供了新的就業(yè)門路，促進(jìn)了社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。

（六）安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定，事故隱患逐年減少。一是建立完善了嚴(yán)格的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，明確各單位主要負(fù)責(zé)人為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，層層簽訂責(zé)任狀，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)。嚴(yán)格目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行安全生產(chǎn)一票否決制。二是狠抓安全事故隱患的排查整改工作，重點(diǎn)加大安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,深入開展安全生產(chǎn)大檢查，加強(qiáng)對(duì)交通、非煤礦山、建筑、加油站（點(diǎn)）、危險(xiǎn)化學(xué)品等行業(yè)的專項(xiàng)整治。在成品油市場(chǎng)的清理整頓工作中，嚴(yán)格控制新建加油站（點(diǎn)），對(duì)現(xiàn)有加油站（點(diǎn)）的改建、擴(kuò)建、遷建進(jìn)行嚴(yán)格審核，使成品油市場(chǎng)秩序井然。三是廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳教育，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，定期組織舉辦培訓(xùn)班、安全知識(shí)競(jìng)賽等宣傳教育活動(dòng)，使企業(yè)安全管理人員教育率達(dá)到95%以上，高危行業(yè)持證率100%，企業(yè)干部職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全防范意識(shí)顯著提高。通過對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)排查、重點(diǎn)治理，全年共消除各類事故隱患300余件，事故起數(shù)同比降低23.8%，經(jīng)濟(jì)損失同比下降6.2%，全年無重大傷亡事故發(fā)生，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

（七）堅(jiān)持兩手抓，兩大文明建設(shè)取得新成效。一是深入扎實(shí)地開展黨建工作。重點(diǎn)抓了黨務(wù)目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，與各單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書，定期檢查，嚴(yán)格考評(píng)，班子建設(shè)凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，積極做好組織發(fā)展工作，全年共培養(yǎng)入黨積極分子67名，發(fā)展新黨員18名，轉(zhuǎn)正24名。黨風(fēng)廉政建設(shè)初見成效，全年共查處違紀(jì)案件3起，結(jié)案3起，處分違紀(jì)黨員3人。二是認(rèn)真開展創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)活動(dòng)。在全國部分地區(qū)出現(xiàn)非典疫情和洪澇災(zāi)害的情況下，開展了兩次捐款活動(dòng)，僅機(jī)關(guān)干部捐款就達(dá)一萬余元；積極開展送溫暖活動(dòng)，為武莊鄉(xiāng)、張夏鎮(zhèn)無償捐助節(jié)日用品和教育辦公用品折款五千余元；圍繞區(qū)委“解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，超常規(guī)跨越式建設(shè)新*”大討論活動(dòng)，先后兩次組織科長(zhǎng)以上人員外出參觀學(xué)習(xí)，開闊了眼界，拓寬了視野；同時(shí)深入開展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)良秩序的“三優(yōu)”創(chuàng)建活動(dòng)，供電、電信、移動(dòng)通訊等單位“窗口”建設(shè)走在了前列。三是健全完善了綜合治理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，做到與經(jīng)濟(jì)工作同規(guī)劃、同部署、同檢查、同獎(jiǎng)懲；繼續(xù)實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)“接訪日”制度，及時(shí)化解矛盾，把不安定苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。全年共接訪110件次，接訪人員700多人次，未發(fā)生一起越級(jí)上訪事件。四是積極開展企業(yè)下崗職工解困工作，先后籌集救助金19萬元，救助困難職工xx多人，辦理下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠證200余個(gè)，特困證32個(gè)，幫助150戶200多名下崗困難職工解決了“低?！眴栴}。五是加強(qiáng)工、青、婦、老干部和宣傳報(bào)道工作。工會(huì)的地位和作用明顯提高，全年為企業(yè)辦理換證手續(xù)130個(gè)，辦新證20個(gè)，救助特困職工子女大學(xué)費(fèi)用5500元，得到基層工會(huì)組織尤其是困難職工的一致好評(píng)。團(tuán)組織工作有進(jìn)展，“青年文明號(hào)”創(chuàng)建工作走在全區(qū)前列。計(jì)劃生育工作繼續(xù)保持了較好水平，達(dá)到了計(jì)生“六率”100%。老干部活動(dòng)組織有序，活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩。宣傳工作有新進(jìn)展，全年向市局、區(qū)委“兩辦”、電視臺(tái)、宣傳部等部門提供宣傳稿件50余件，撰寫文件材料80余篇，對(duì)推動(dòng)全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了良好的促進(jìn)作用。

（八）加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)樹形象。一是按照機(jī)構(gòu)改革的三定方案和職能劃分，調(diào)整內(nèi)部科室，合理搭配人員，做到人盡其才，才盡其用。組織實(shí)施了中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗工作，先后有6名同志走上了中層領(lǐng)導(dǎo)崗位，優(yōu)化了中層干部結(jié)構(gòu)。二是建立科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)格的內(nèi)部約束機(jī)制，健全完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，重點(diǎn)在財(cái)務(wù)管理、車輛使用、電話管理、辦公用品發(fā)放、微機(jī)管理、點(diǎn)名與學(xué)習(xí)等方面出臺(tái)了具體規(guī)定。一年來，各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)較好，機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作井然有序，工作質(zhì)量大大提高，工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。三是行政后勤工作成效顯著。大力開展增收節(jié)支活動(dòng)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)把財(cái)務(wù)關(guān)，全年壓縮各種不必要開支達(dá)10萬元。我局南區(qū)采取定時(shí)送水制度后，全年節(jié)支達(dá)5000多元；在生產(chǎn)調(diào)度室和民營(yíng)辦有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員的協(xié)助下，局機(jī)關(guān)自行組建了寬帶局域網(wǎng)，各科室全部實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，全年節(jié)支上萬元；通過整修辦公樓，更新辦公設(shè)備，拆建停車棚，設(shè)立寬帶局域網(wǎng)，行政辦公效率大大提高，機(jī)關(guān)面貌煥然一新。四是圍繞中心工作，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服好務(wù)。在“非典”疫情嚴(yán)重時(shí)期，通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、廣泛宣傳、層層簽訂責(zé)任狀、嚴(yán)把“非典”入口關(guān)等措施，“非典”預(yù)防工作取得明顯成效，系統(tǒng)內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)一例“非典”疫情，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展。在對(duì)原國有、集體企業(yè)破產(chǎn)清算工作中，從接管帳目到全面清算、核實(shí)企業(yè)資產(chǎn)及債權(quán)債務(wù)等方面，主動(dòng)與土管、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門搞好協(xié)調(diào)，保證了破產(chǎn)清算工作的順利進(jìn)行。在招商引資工作中，我局專門成立招商引資跟進(jìn)協(xié)調(diào)服務(wù)小組，從項(xiàng)目的接觸洽談、征地建房、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、用水用電、通訊通路、安全保衛(wèi)、竣工投產(chǎn)等方面，明確專人負(fù)責(zé)，跟蹤服務(wù)，全方位協(xié)調(diào)，靠上做工作。先后幫助重汽工業(yè)園、世紀(jì)創(chuàng)新水泥擴(kuò)建、佳寶工業(yè)園、山水管道二期改造、三九益民二期改造等項(xiàng)目解決各種困難和問題30余件次，保證了引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年投入，當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年見效。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也存在一些問題：一是資金供需矛盾突出，因資金短缺，個(gè)別企業(yè)不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)影響了工期和進(jìn)度等；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)研究、開發(fā)及適應(yīng)市場(chǎng)的能力較差，結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較低，部分企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量不高，資金回收難度大；三是改制企業(yè)規(guī)范完善的任務(wù)較重，與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求還有很大差距；四是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的載體建設(shè)進(jìn)展不快，環(huán)境創(chuàng)新工作還有一定差距，致使部分項(xiàng)目出現(xiàn)征地難、建設(shè)難等一系列問題；五是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)主管部門力量薄弱，工作有脫節(jié)現(xiàn)象；六是工作進(jìn)展不平衡，有的形勢(shì)較好，有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難。

二、xx年工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)及措施

xx年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年，也是全面落實(shí)黨的*及*精神，深化改革、擴(kuò)大開放、促進(jìn)發(fā)展的重要一年。按照中央和省市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的部署和要求，我們確定了全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的指導(dǎo)思想：即以“*”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的*、*及上級(jí)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，以提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益為中心，以招商引資為總抓手，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，突出加快發(fā)展主題，努力在擇優(yōu)扶強(qiáng)、科技進(jìn)步、園區(qū)建設(shè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境創(chuàng)新等方面實(shí)現(xiàn)新突破，再掀全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新。

主要任務(wù)目標(biāo)是：全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值28億元，增長(zhǎng)27.3%；完成銷售收入70億元，增長(zhǎng)26.6%；實(shí)現(xiàn)利稅7.2億元，增長(zhǎng)28.5%；規(guī)模工業(yè)企業(yè)達(dá)到142家，增長(zhǎng)29%；工業(yè)固定資產(chǎn)投入19億元，增長(zhǎng)48.2%；全區(qū)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理效益2400萬元，增長(zhǎng)11%；企業(yè)安全生產(chǎn)、資源綜合利用、環(huán)境保護(hù)實(shí)現(xiàn)全年控制目標(biāo)。

圍繞實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)任務(wù)，我們的工作思路是，圍繞“一個(gè)中心”，“突出兩個(gè)重點(diǎn)”，抓好“五項(xiàng)工作”。

一個(gè)中心，即以提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為中心，提升規(guī)模檔次，增強(qiáng)財(cái)政支撐力，加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量集聚膨脹。

兩個(gè)重點(diǎn)

（一）加大招商引資力度。一是實(shí)行招商引資責(zé)任制。按照“在談項(xiàng)目抓到位，在建項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資，關(guān)聯(lián)項(xiàng)目抓配套”的思路，層層落實(shí)招商引資任務(wù)，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、一套班子、一抓到底”的目標(biāo)責(zé)任制。同時(shí)搞好已引進(jìn)企業(yè)的全方位服務(wù)，認(rèn)真抓好各項(xiàng)優(yōu)惠政策的落實(shí)，幫助解決實(shí)際困難和問題，形成辦好一家、帶來一批、繁榮一片的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。二是轉(zhuǎn)變招商方式。適應(yīng)新一輪外商投資的特點(diǎn)與要求，在堅(jiān)持做好主題招商、網(wǎng)上招商、以商招商等招商方式的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，即向以世界500強(qiáng)和國內(nèi)500強(qiáng)大企業(yè)、大集團(tuán)招商為主轉(zhuǎn)變，向以小團(tuán)組、個(gè)別工作式為主轉(zhuǎn)變，向以與外商協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)為主轉(zhuǎn)變，向以專業(yè)型、職業(yè)化隊(duì)伍招商為主轉(zhuǎn)變，努力提高招商引資工作的質(zhì)量和水平。三是突出招商領(lǐng)域。國外招商，重點(diǎn)抓住入世機(jī)遇，積極與跨國公司開展合作，加強(qiáng)與上級(jí)涉外部門、海外華人社團(tuán)等方面聯(lián)系，聘請(qǐng)招商，同時(shí)鼓勵(lì)有條件、有實(shí)力的企業(yè)走出國門投資辦廠，參加會(huì)展、參與國際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)。引導(dǎo)出口創(chuàng)匯企業(yè)全力開拓國際市場(chǎng)，最大限度地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品出口，一般貿(mào)易突出抓好摩托車及配件、石材、陶瓷、箱包、精工發(fā)品等產(chǎn)品的出口；加工貿(mào)易突出抓好毛紡、服裝、塑料、五金制品、木制品、皮革制品等產(chǎn)品的出口。國內(nèi)招商，重點(diǎn)抓住東南沿海特別是上海、廣東、浙江、福建地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和*市區(qū)騰籠換業(yè)的機(jī)遇，在抓好在建、合同、意向項(xiàng)目的同時(shí)，認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，大力引進(jìn)高科技、無污染、規(guī)模大、創(chuàng)稅高的整建制企業(yè)，力爭(zhēng)全年局機(jī)關(guān)引進(jìn)項(xiàng)目15項(xiàng)，引進(jìn)資金5億元以上。

（二）加快載體建設(shè)步伐。一是加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，增強(qiáng)工業(yè)園區(qū)吸引力。在規(guī)劃上，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，與小城鎮(zhèn)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，功能互補(bǔ)；在服務(wù)上，全面推行一個(gè)窗口對(duì)外，一條龍服務(wù)，一站式收費(fèi)；在政策上，認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)賦予園區(qū)的優(yōu)惠政策，并在用足用活上作好文章；在機(jī)制上，積極探索符合園區(qū)發(fā)展需要的用人機(jī)制。二是加大投入，狠抓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照“以地為本滾動(dòng)發(fā)展，受益主體聯(lián)動(dòng)開發(fā)”的市場(chǎng)化運(yùn)作思路，多形式籌措建設(shè)資金，努力實(shí)現(xiàn)設(shè)施齊全，功能完善，環(huán)境優(yōu)美，達(dá)到“五通一平”。三是抓重點(diǎn)，建設(shè)精品園。突出抓好水龍王、文昌、崮云湖、歸德、萬德五個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)，積極落實(shí)扶持政策，完善基礎(chǔ)設(shè)施，促其快速膨脹，力爭(zhēng)年內(nèi)形成一定規(guī)模，真正建成合理布局、梯度有序、特色明顯、功能互補(bǔ)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、資源共享的工業(yè)園區(qū)新格局。為加快工業(yè)園區(qū)建設(shè)，更好地貫徹落實(shí)省政府“關(guān)于進(jìn)一步搞好園區(qū)建設(shè)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見”精神，修定完善出臺(tái)“關(guān)于進(jìn)一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)的意見”，為做大做強(qiáng)園區(qū)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

五項(xiàng)工作：

（一）改管并舉，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力。一是解決好企業(yè)改制后的遺留問題，鞏固改制成果。對(duì)改制的企業(yè)，進(jìn)行一次“回頭看”，對(duì)每個(gè)企業(yè)的改制工作以及當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)真分析研究，解決問題，搞好規(guī)范完善，重點(diǎn)抓好水龍王集團(tuán)、魯雙集團(tuán)、宏源集團(tuán)、靈芝集團(tuán)等企業(yè)。對(duì)有條件的企業(yè)爭(zhēng)取盡快上市，率先破題。二是切實(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。對(duì)改制企業(yè)依法規(guī)范內(nèi)部法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，同時(shí)，加快勞動(dòng)、用工、分配等各項(xiàng)配套改革，形成有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。三是盤活閑置資產(chǎn)。對(duì)全部資產(chǎn)閑置的企業(yè)，通過改制，組建新的有限責(zé)任公司，對(duì)局部資產(chǎn)閑置的企業(yè)，通過出售、租賃等形式，盤活閑置資產(chǎn)。四是加強(qiáng)企業(yè)管理。繼續(xù)推行海爾現(xiàn)代物流管理經(jīng)驗(yàn)和亞星比價(jià)購銷模式，降低經(jīng)營(yíng)成本和采購成本，在有條件的企業(yè)建立電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人財(cái)物和技術(shù)資源的優(yōu)化配置。積極搞好企業(yè)家協(xié)會(huì)換屆工作，充分發(fā)揮好政府聯(lián)系企業(yè)的橋梁紐帶作用，切實(shí)維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益，真正把協(xié)會(huì)辦成企業(yè)家的“家”。抓好企業(yè)安全生產(chǎn)，加大監(jiān)管力度，確保全年安全生產(chǎn)無事故。通過改管并舉，積極推行一批好機(jī)制、好產(chǎn)品、好管理、好班子的“四好”做法。

（二）抓大扶強(qiáng)，培植骨干優(yōu)勢(shì)。繼續(xù)把36家骨干企業(yè)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)行月調(diào)度，季通報(bào)制度。堅(jiān)持每季度召開一次重點(diǎn)企業(yè)調(diào)度會(huì)，交流經(jīng)驗(yàn)，推廣典型，促進(jìn)共同發(fā)展。積極爭(zhēng)取省市企業(yè)發(fā)展基金、科技開發(fā)基金、園區(qū)建設(shè)專項(xiàng)基金和個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展基金，優(yōu)先向重點(diǎn)企業(yè)傾斜。繼續(xù)開展銀企聯(lián)手活動(dòng)，搞好項(xiàng)目與銀行的銜接，立足銀企雙贏，加強(qiáng)溝通，發(fā)揮好兩個(gè)積極性。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，及時(shí)邀請(qǐng)金融部門早介入、早考察，爭(zhēng)取信貸支持。加快中小企業(yè)信用擔(dān)保中心組建步伐，采取政府投入、企業(yè)入股的形式募集擔(dān)?；稹Ｂ鋵?shí)好骨干企業(yè)幫包責(zé)任制，重點(diǎn)抓好重汽工業(yè)園、佳寶工業(yè)園、山水工業(yè)園、魯能工業(yè)園、*柴油機(jī)廠、黃金集團(tuán)高科技產(chǎn)業(yè)園、華東飲料總廠、明發(fā)科技園、北辰集團(tuán)、宏達(dá)公司等一批龍頭企業(yè)。通過政策扶持、資金傾斜、幫包措施、重點(diǎn)指導(dǎo)，促使一批骨干企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模膨脹，一批重點(diǎn)項(xiàng)目盡快投產(chǎn)見效，爭(zhēng)取年內(nèi)銷售收入過億元的企業(yè)達(dá)到10家以上，利稅過千萬元的企業(yè)達(dá)到6-8家。

（三）狠抓科技進(jìn)步，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。一是狠抓技術(shù)改造。圍繞企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。計(jì)劃實(shí)施重點(diǎn)技改項(xiàng)目20項(xiàng)，總投資19億元。技改資金來源除企業(yè)自籌一部分外，最大限度的爭(zhēng)取國家科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金和省市科技開發(fā)基金的支持。對(duì)每項(xiàng)技改項(xiàng)目實(shí)行項(xiàng)目法人責(zé)任制，保證技改項(xiàng)目及時(shí)開工、順利建設(shè)、按期完成，堅(jiān)決杜絕“胡子工程”。積極推廣制造業(yè)信息化技術(shù)，抓好示范，推動(dòng)全盤。二是抓好產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。建立以企業(yè)為主體，社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和科技力量積極參與的技術(shù)創(chuàng)新體系，形成企業(yè)自主開發(fā)或聯(lián)合開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，爭(zhēng)取規(guī)模以上企業(yè)都要建立廠辦科研機(jī)構(gòu)，每年研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品10種以上。三是抓好名牌產(chǎn)品。繼續(xù)抓好iso9000系列質(zhì)量體系認(rèn)證工作，培植一批有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)名牌產(chǎn)品。四是抓好人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。通過制定優(yōu)惠政策、舉辦人才招聘會(huì)等形式，幫助企業(yè)引進(jìn)一批優(yōu)秀大中專畢業(yè)生，重點(diǎn)引進(jìn)一批有科研項(xiàng)目的高科技人才。同時(shí)加大對(duì)企業(yè)職工的學(xué)歷教育、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)代知識(shí)培訓(xùn)，大力提高企業(yè)職工整體素質(zhì)。