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篇1

關(guān)鍵詞：中藥材；實(shí)習(xí)基地；合作聯(lián)盟

中圖分類號：G642.0；R-012 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）05-0042-03

安國市位于華北平原腹地，京、津、石三角中心地帶。處于環(huán)京津和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，有“天下第一藥市”、“草到安國方成藥，藥經(jīng)祁州始生香”的美稱。安國藥城起源于宋，興于明，盛于清，綿延至今，成為聞名全國的中藥材集散地，也是中藥傳統(tǒng)種植基地，曾孕育了北京百年老字號“同仁堂”。藥城有中藥材種植基地（GAP）、制藥廠（GMP）、中藥材銷售公司（GSP，藥材商行）、提取車間、中藥炮制加工車間。市場內(nèi)有商戶600多家，全市有60多家飲片批發(fā)企業(yè)通過GSP認(rèn)證，30多家制藥和飲片加工企業(yè)通過GMP認(rèn)證[1]。

一、現(xiàn)狀

1.掛牌院校。河北安國藥材種植試驗(yàn)場先后與河北醫(yī)科大學(xué)、北京中醫(yī)藥大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、南開大學(xué)藥學(xué)院、河北煤炭醫(yī)學(xué)院、北京城市學(xué)院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北大學(xué)、山西農(nóng)業(yè)大學(xué)生命學(xué)院等京、津、冀國內(nèi)一流大專院校、科研單位合作，建立了實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)。種植場有專職帶教老師，達(dá)三十多年的學(xué)生實(shí)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，安全措施到位。

2.實(shí)習(xí)專業(yè)和內(nèi)容。目前各大專院校在安國實(shí)習(xí)的專業(yè)涵蓋中藥學(xué)、藥學(xué)、中醫(yī)臨床醫(yī)學(xué)、中藥資源與開發(fā)、中藥制藥、中西醫(yī)結(jié)合、工商管理（藥事管理）、制藥主要種類、資源分布、常見中藥材鑒別及其開發(fā)利用、常見中藥材的炮制、加工及生產(chǎn)制造過程等，但實(shí)習(xí)目的基本一致，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力和實(shí)際工作能力。實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：種植場識別藥用植物、標(biāo)本，中藥材飲片廠學(xué)習(xí)中藥材炮制、儲藏，中藥材交易大廳學(xué)習(xí)識別鑒定中藥材、中藥材流通銷售，藥廠GMP車間學(xué)習(xí)中藥提取分離和制劑，藥材商行學(xué)習(xí)營銷和藥事法規(guī)等[2]。安國可提供從種植、采收、炮制加工、中藥材標(biāo)準(zhǔn)、鑒定、銷售管理、市場預(yù)測、藥廠設(shè)計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物流等環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)資源豐富，特色明顯，是中藥相關(guān)專業(yè)教學(xué)體系中理想的實(shí)習(xí)基地。

3.存在問題。北京聯(lián)合大學(xué)生物化學(xué)工程學(xué)院自2005年以來每年有100名左右的學(xué)生到該基地實(shí)習(xí)，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生在中藥材基源、種植、采收、提取、劑型制備等環(huán)節(jié)有一個系統(tǒng)認(rèn)識，大大提高學(xué)生動手能力。但隨著社會發(fā)展和教學(xué)要求的提高，實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)有很多方面需加強(qiáng)和完善。①中藥材綜合實(shí)習(xí)模式內(nèi)容單純，實(shí)習(xí)系統(tǒng)性較差。②安國實(shí)習(xí)資源尚未挖掘，如中藥制藥廠、藥材經(jīng)營企業(yè)、物流企業(yè)。③自主管理的實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)條件較差，目前僅限于簡單的點(diǎn)名、打分、寫報告、考查、考試等傳統(tǒng)管理。④實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)較少，僅限于住宿。⑤建設(shè)帶教師資隊伍單調(diào)，各個高校獨(dú)成系統(tǒng)，未形成資源共享?？傊瑢?shí)習(xí)內(nèi)容、管理、住宿、安全等未做到個性化服務(wù)。筆者強(qiáng)烈意識到本實(shí)習(xí)基地應(yīng)建立實(shí)習(xí)聯(lián)盟。

二、實(shí)習(xí)基地建設(shè)設(shè)想

1.建設(shè)目標(biāo)。對基地現(xiàn)有資源重新梳理，使其成為直觀的中草藥展示堂，結(jié)合種植、采收、炮制加工、中藥材標(biāo)準(zhǔn)、鑒定、銷售管理、市場預(yù)測、藥廠設(shè)計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等幾個環(huán)節(jié)，使學(xué)生多角度、多方位、多視野地接觸形象、直觀的中藥材資源，提高學(xué)習(xí)的適用性，建立一個獨(dú)具特色的中藥材原植物生產(chǎn)、標(biāo)本、飲片、提取、藥劑制備一條龍的學(xué)習(xí)樂園。

2.可挖掘的實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)企業(yè)。①了解安國藥史：安國藥王廟，建于東漢建武年間，廟中祭祀藥王邳彤；安國中藥文化博物館，分中醫(yī)藥簡史、安國藥業(yè)發(fā)展史、解放后的安國藥業(yè)、藥文化與生活、藥材標(biāo)本、現(xiàn)代中藥企業(yè)等六部分。參觀古籍可了解安國藥市的發(fā)展變化，進(jìn)而了解中藥發(fā)展史。②了解市場行情和中藥鑒定：因中藥材市場行情跌勢如洪，學(xué)生應(yīng)了解中藥材市場在近五年、十年、甚至近二十年的市場及影響市場的因素。了解資金流動影響和國家政策等對中藥材價格的影響，調(diào)查安國藥市類型、規(guī)模、中藥材的供需、中藥交易種類、藥用植物種子種苗的種類、中藥材性狀鑒定的一般方法和常用術(shù)語、常用中藥的主要性狀鑒別特征，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生對藥市信息與中藥材經(jīng)營有了初步了解。東方藥城可提供上述系列資源。③了解藥用植物相關(guān)知識：安國藥材種植試驗(yàn)場示范種植區(qū)占地20000平方米，硬軟件完全符合GAP標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)有試驗(yàn)、示范、種植三個推廣區(qū)域。建設(shè)了占地5畝的溫室大棚，中藥材標(biāo)本室，展出中藥材標(biāo)本300余件，圖片200多張。種植試驗(yàn)場主要從事技術(shù)服務(wù)、種苗培育、種子保存、技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)。通過實(shí)習(xí)可了解藥用植物科屬的主要分類特征和部分大宗常用藥材的原植物特征，識別主要藥用植物。④安國道地藥材栽培實(shí)習(xí)：2014年安國中藥材種植面積約15萬畝，安國有“中國藥材之鄉(xiāng)”的稱號，通過藥城周邊種植戶了解安國道地藥材的種質(zhì)資源、道地性、植物學(xué)特性、生物學(xué)特性、道地栽培技術(shù)和道地產(chǎn)區(qū)采收與產(chǎn)地加工、銷售、銷量、價格等。⑤制藥廠（GMP）實(shí)踐：安國中藥廠較多，如安國市制藥廠、三九（安國）制藥廠、河北祁新中藥顆粒飲片有限公司、安國市天下康制藥有限公司、河北藥都制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司、藥王制藥有限公司等。藥廠可提供從制藥過程包括，提取、分離、制劑、包裝、中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等幾個環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)。⑥中藥材銷售（GSP認(rèn)證）和物流服務(wù)：藥材經(jīng)營部可提供藥材購銷、質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢測、物流等服務(wù)。

3.建設(shè)實(shí)習(xí)聯(lián)盟。建設(shè)實(shí)習(xí)聯(lián)盟和人才培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)服務(wù)平臺，充分綜合安國實(shí)習(xí)資料，由中藥材種植試驗(yàn)場或某一大專院校組織，建立實(shí)習(xí)聯(lián)盟，成員包括安國藥材基地可提供實(shí)習(xí)的企業(yè)、大專院校、學(xué)生、家長等，實(shí)現(xiàn)資源共享，建設(shè)綜合實(shí)習(xí)基地網(wǎng)站。①系統(tǒng)性：各專業(yè)建設(shè)個性化服務(wù)體系，教學(xué)內(nèi)容前期與理論課程相銜接，后期與藥房實(shí)習(xí)、藥廠實(shí)習(xí)、市場營銷等課程畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)相聯(lián)系，學(xué)生集中實(shí)踐環(huán)節(jié)親自操作從原料―鑒定―粗加工―提取―分離―干燥―制劑―包裝等新藥研制的全過程，給就業(yè)鋪墊基礎(chǔ)技能，成為一個立體化、多網(wǎng)絡(luò)交叉的中藥實(shí)習(xí)基地。②專業(yè)性：從種植、采收、炮制加工、中藥材標(biāo)準(zhǔn)、鑒定、銷售管理、市場預(yù)測、藥廠設(shè)計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等幾個環(huán)節(jié)，突出專業(yè)特點(diǎn)，通過實(shí)際操作，以現(xiàn)代最先進(jìn)技術(shù)接軌，圍繞中藥現(xiàn)代化展開，以適應(yīng)現(xiàn)代市場的需要。③突出應(yīng)用性和超前性：安國中藥草集散地野外實(shí)習(xí)基地建設(shè)為學(xué)生動手能力的培養(yǎng)提供可操作平臺。在實(shí)踐教學(xué)課程中，強(qiáng)化各個實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以便于學(xué)生在將來的工作中，對藥物的研制、開發(fā)、流通等環(huán)節(jié)能夠從理論上予以理解并付諸于行動。

三、解決方法

1.進(jìn)一步建設(shè)和挖掘安國實(shí)習(xí)資源。組織中藥制藥廠、藥材經(jīng)營企業(yè)、物流企業(yè)，建設(shè)從種植、采收、炮制加工、中藥材標(biāo)準(zhǔn)、鑒定、銷售管理、市場預(yù)測、藥廠設(shè)計、制藥過程、制劑、包裝、中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物流的實(shí)習(xí)聯(lián)盟，建設(shè)各實(shí)習(xí)單位的企業(yè)文化。探索和完善中藥材綜合實(shí)習(xí)模式，即建立學(xué)校―中藥材試驗(yàn)種植場―藥廠―東方藥城―中藥材飲片廠―物流―飲片經(jīng)銷企業(yè)等實(shí)習(xí)聯(lián)盟共同體，根據(jù)各專業(yè)特點(diǎn)，系統(tǒng)設(shè)計實(shí)習(xí)內(nèi)容，解決實(shí)習(xí)內(nèi)容單純、系統(tǒng)性差等問題。

2.開發(fā)基于安國實(shí)習(xí)基地的實(shí)踐管理平臺。平臺主要包括實(shí)習(xí)監(jiān)控、企業(yè)信息采集、學(xué)生信息采集、指導(dǎo)教師信息采集、實(shí)習(xí)指導(dǎo)計劃信息采集和等。平臺主要為實(shí)習(xí)學(xué)生、企業(yè)技術(shù)人員和校內(nèi)外指導(dǎo)教師提供交流。校內(nèi)指導(dǎo)教師與實(shí)習(xí)學(xué)生、企業(yè)指導(dǎo)教師間可通過平臺模式（短信平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺）進(jìn)行溝通，家長可監(jiān)督執(zhí)行過程[3]。

3.增加實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)，實(shí)習(xí)聯(lián)盟共同開發(fā)實(shí)習(xí)基地。改善住宿條件，共同投入，共同受益，建成一個以n條線路、n個考察點(diǎn)，輻射周邊的固定中藥材實(shí)習(xí)基地。實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)―線―面”相結(jié)合的生物學(xué)綜合實(shí)習(xí)的技術(shù)路線理念，即建立一個獨(dú)具特色的中藥材原植物生產(chǎn)、標(biāo)本、飲片、提取、藥劑制備一條龍的學(xué)習(xí)體系。

4.建設(shè)帶教師資隊伍。與種植場建立實(shí)習(xí)基地的單位定期舉辦交流和研討會，取長補(bǔ)短、互通有無、共同開發(fā)安國現(xiàn)有的中藥材資源用于學(xué)生培養(yǎng)和提高。學(xué)校應(yīng)承擔(dān)實(shí)習(xí)基地專業(yè)人員在各個學(xué)校進(jìn)行進(jìn)修教育，將基地師資培養(yǎng)列人學(xué)校工作計劃。組織基地帶教人員參加學(xué)校繼續(xù)教育的各類培訓(xùn)班和有關(guān)專業(yè)學(xué)術(shù)活動，以提高基地人員的基本理論和基本技能的水平，同時學(xué)校每年要派年輕老師輪流到基地實(shí)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

5.建立反饋體系。實(shí)施校企監(jiān)督制度，即聘請企業(yè)教師做實(shí)習(xí)監(jiān)督員，對各個學(xué)校實(shí)習(xí)過程中的學(xué)風(fēng)、實(shí)習(xí)內(nèi)容、紀(jì)律、作息、飯菜浪費(fèi)、衛(wèi)生等進(jìn)行動態(tài)監(jiān)督和考評，調(diào)研教師和學(xué)生的意見、要求和建議等，同時學(xué)校也要及時對實(shí)習(xí)基地提供的服務(wù)如住宿、講解、衛(wèi)生管理、飲食等進(jìn)行評價，以督促實(shí)習(xí)基地改進(jìn)工作，通過雙方的互評和意見交流為改善實(shí)習(xí)環(huán)境和實(shí)習(xí)管理提供依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐寧，蔡湛，王然.區(qū)域旅游業(yè)發(fā)展的SWOT分析與戰(zhàn)略研究――以安國市的中醫(yī)藥文化旅游為例[J].文化產(chǎn)業(yè)，2013，（13）：121-123.

篇2

成本是企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)考慮的重要因素，成本的高低決定了企業(yè)的發(fā)展水平。雖然成本管理已經(jīng)在企業(yè)管理中有十分廣泛的應(yīng)用，也為企業(yè)的發(fā)展帶來了很大幫助，但是當(dāng)前很多企業(yè)在開展成本管理時還面臨著一些問題。

（一）對成本管理的認(rèn)識不深刻

成本管理是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的重要內(nèi)容，并不是一味地控制成本、壓縮成本，而是要在確保企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的前提下開展成本控制，將企業(yè)的生產(chǎn)成本、人力成本等各種成本控制在一定范圍之內(nèi)。從當(dāng)前企業(yè)的成本管理過程來看，大部分企業(yè)的成本管理方式比較單一，對成本管理的認(rèn)識也不夠深刻，有的甚至沒有明確的成本目標(biāo)，這不利于企業(yè)成本控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）企業(yè)成本管理制度缺失

就當(dāng)前的實(shí)際情況來看，企業(yè)成本控制管理過程不夠嚴(yán)密，缺乏科學(xué)合理的成本管理制度，有的企業(yè)不能準(zhǔn)確地把握成本管理的落實(shí)程度，也不具備完善的成本控制考核與評價體系，在企業(yè)內(nèi)部沒有形成良好的溝通機(jī)制，忽視了企業(yè)各個部門之間的協(xié)調(diào)性，最終導(dǎo)致企業(yè)成本管理存在較大漏洞。比如在企業(yè)內(nèi)部缺乏科學(xué)合理的約束機(jī)制，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)過程中出現(xiàn)材料浪費(fèi)，或者產(chǎn)品設(shè)計不合理，多次重復(fù)設(shè)計導(dǎo)致成本增加。

（三）企業(yè)人員的成本控制意識不強(qiáng)

企業(yè)成本管理不僅僅是減少成本消耗，而是結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營過程對成本消耗進(jìn)行規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的過程，所以企業(yè)的成本管理是一項綜合性工作，要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展趨勢開展成本控制。當(dāng)前企業(yè)的員工，尤其是財務(wù)工作人員、生產(chǎn)部門的工作人員的成本意識不強(qiáng)，企業(yè)內(nèi)部缺乏一支專業(yè)的成本管理隊伍，員工之間的協(xié)調(diào)性不夠，由于有的員工缺乏成本管理意識，在工作中出現(xiàn)了成本消耗過高的現(xiàn)象。

二、企業(yè)成本管理對策分析

（一）轉(zhuǎn)變對成本管理的認(rèn)識

一個企業(yè)在市場中取得的利潤取決于企業(yè)的市場競爭力以及企業(yè)對成本的控制與管理。成本管理與壓縮成本是兩個截然不同的概念，前者是運(yùn)用科學(xué)方式對成本進(jìn)行管理的過程，而壓縮成本則是一味追求利益最大化的管理方式，很有可能影響企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，對于制藥廠而言是不可行的。企業(yè)的成本控制必須建立在控制企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，確保企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的前提下開展成本控制。在市場經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境都越來越嚴(yán)峻，競爭也越來越激烈。在這種情況下，控制成本成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變對成本管理的認(rèn)識，將企業(yè)質(zhì)量管理和監(jiān)督與企業(yè)成本控制結(jié)合起來，將成本控制目標(biāo)落實(shí)到具體的人身上，實(shí)現(xiàn)一人責(zé)任制以及多重責(zé)任制，達(dá)到成本控制目標(biāo)。

（二）強(qiáng)化成本管理意識

對成本管理的認(rèn)識程度直接影響企業(yè)成本控制水平。成本管理是每一個員工的義務(wù)，并不是特定部門的工作。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該加強(qiáng)對成本控制和管理意識的宣傳，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的所有人員都能對成本管理和控制有一定認(rèn)識，使其能夠在日常工作中結(jié)合自己的工作內(nèi)容、工作任務(wù)開展成本控制。例如，企業(yè)的生產(chǎn)部門在日常生產(chǎn)過程中對材料成本、機(jī)械設(shè)備成本等加以控制，合理使用材料，對設(shè)備進(jìn)行定期檢修，延長設(shè)備使用壽命，都可以降低生產(chǎn)部門的成本支出。生產(chǎn)部門工作人員要增強(qiáng)成本管理意識，要在工作中有意識、有目標(biāo)地開展成本控制和管理工作。

（三）完善企業(yè)成本管理制度

完善企業(yè)管理制度可以確保成本管理工作層層推進(jìn)，將成本控制落實(shí)到具體工作中。首先，應(yīng)該加強(qiáng)對數(shù)據(jù)資料的收集和管理。企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中必須以市場和客戶的需求為基礎(chǔ)，所以企業(yè)在生產(chǎn)之前應(yīng)該對市場和客戶作好調(diào)查，收集相關(guān)信息，按照相應(yīng)的規(guī)章制度保存信息資料，保證各項信息完整、真實(shí)，為成本控制目標(biāo)的制定提供支持。其次，要建立完善的數(shù)據(jù)分析制度。要定期對產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本等進(jìn)行分析，建立信息共享制度，及時通報企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、成本利潤增減變化等情況，確保各個部門可以獲得最新信息，然后在此基礎(chǔ)上對部門的工作計劃作出調(diào)整，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成本控制目標(biāo)努力。

（四）加強(qiáng)信息化管理系統(tǒng)的應(yīng)用

信息化管理是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要特征，對于成本管理而言，信息化技術(shù)的應(yīng)用也可以發(fā)揮重要作用。要想將成本管理更好地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營管理過程中，就必須建立完善的信息管理系統(tǒng)，并且利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，開展全面管理。例如，企業(yè)可以建立成本管理信息化系統(tǒng)，在內(nèi)部完善溝通機(jī)制，成本管理人員必須加強(qiáng)對信息化技術(shù)的應(yīng)用，利用信息化技術(shù)分析、整理信息，并且對各種分析結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)闡述，整理成統(tǒng)一規(guī)范的格式，在企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)中傳閱，以提高成本管理效率。

三、結(jié)語

成本管理是企業(yè)現(xiàn)代化管理中的重要內(nèi)容，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略之一。企業(yè)在成本管理過程中，必須結(jié)合市場、客戶的需求，對企業(yè)的生產(chǎn)情況進(jìn)行分析，制定出科學(xué)合理的目標(biāo)，完善企業(yè)的成本管理制度，層層落實(shí)成本控制目標(biāo)，提高企業(yè)的成本管理水平。

篇3

關(guān)鍵詞：蔬菜；質(zhì)量安全；監(jiān)管

上海市自2001年4月被農(nóng)業(yè)部確定為無公害食品行動計劃試點(diǎn)城市以來，以加強(qiáng)食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作為切入點(diǎn)，全面推進(jìn)和執(zhí)行無公害食品行動計劃，進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，全面提高食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作水平。

上海市政府專門成立了食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，并明確郊區(qū)主要負(fù)責(zé)菜園子，保生產(chǎn)安全，市區(qū)主要負(fù)責(zé)菜攤子，保流通安全。頒布實(shí)施了《上海市食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管暫行辦法》，市農(nóng)委、商委等7部門還聯(lián)合制定了《關(guān)于加強(qiáng)本市食用農(nóng)產(chǎn)品安全工作的若干意見》，以市政府文件下發(fā)。在這些地方規(guī)章和文件中，提出了8項制度，即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全衛(wèi)生質(zhì)量跟蹤制度、安全衛(wèi)生質(zhì)量合格檢驗(yàn)制度、安全衛(wèi)生質(zhì)量承諾制度和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)可制度，經(jīng)營環(huán)節(jié)的批發(fā)市場安全衛(wèi)生質(zhì)量責(zé)任告知承諾制度、市場開辦者安全衛(wèi)生質(zhì)量責(zé)任制度、違法經(jīng)營活動場內(nèi)公示制度和優(yōu)質(zhì)食用農(nóng)產(chǎn)品的推介制度。同時，重點(diǎn)抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢測、認(rèn)證、技術(shù)推廣、執(zhí)法監(jiān)督、安全信息六大體系建設(shè)，為食用農(nóng)產(chǎn)品安全構(gòu)建一個完善的監(jiān)管體系。

根據(jù)《上海市人民政府辦公廳印發(fā)關(guān)于本市食品安全有關(guān)監(jiān)管部門職能調(diào)整方案的通知》（滬府辦[2004]67號）要求，2005年1月1日職能調(diào)整后，浦東新區(qū)農(nóng)委按照現(xiàn)有職責(zé)，負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，蔬菜生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管由浦東新區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心負(fù)責(zé)。

在浦東新區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心的積極配合下，筆者通過召開小型座談會、實(shí)地考察、電話問詢等多種方式，收集到了有關(guān)資料。在此主要以浦東新區(qū)2009年的蔬菜安全監(jiān)管工作為例進(jìn)行討論和分析。

1 浦東新區(qū)蔬菜安全監(jiān)管基本概況

1.1 蔬菜生產(chǎn)情況

根據(jù)2009年的統(tǒng)計資料，全區(qū)蔬菜種植面積1 701 hm2，比2006年1 771 hm2減少70 hm2，減幅為4%；設(shè)施化栽培面積600余hm2，規(guī)模化蔬菜園藝場近40個。現(xiàn)有蔬菜種植戶3 241戶，比2006年3 610戶減少369戶，減幅為10.2%，減少的主要是0.3 hm2以下的種植散戶。經(jīng)營分散、種植戶多、規(guī)模偏小，以外來種植戶為主，文化程度偏低的總體架構(gòu)得到一定程度改善，但并未從根本上改變。

1.2 蔬菜安全監(jiān)管辦法

根據(jù)無公害食品行動計劃和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)計劃，浦東新區(qū)制定了具體的工作計劃，壓散戶、育大戶，提高管理工作效能，指導(dǎo)各鎮(zhèn)和各企業(yè)建成國家級、市級或區(qū)級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園。

在種植業(yè)方面，浦東新區(qū)財政投入大量資金用于農(nóng)田基本設(shè)施建設(shè)，目前全區(qū)11個鎮(zhèn)的設(shè)施蔬菜生產(chǎn)面積達(dá)533 hm2。同時還加大對蔬菜“四新”技術(shù)的推廣和扶持力度，重點(diǎn)推廣新型高效低毒農(nóng)藥、商品有機(jī)肥、滅蟲燈、防蟲網(wǎng)、遮陽網(wǎng)等，為蔬菜生產(chǎn)的規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化奠定了基礎(chǔ)。截至2006年12月31日，浦東新區(qū)已通過無公害產(chǎn)地認(rèn)定的種植業(yè)面積為5 029.43 hm2，其中蔬菜約2 392.83 hm2。

浦東新區(qū)的農(nóng)藥供應(yīng)主要來自浦東登豐農(nóng)資公司，現(xiàn)有農(nóng)資專賣店19家，分布在全區(qū)12個鎮(zhèn)及幾個設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地，經(jīng)營的農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資全部由登豐公司從農(nóng)藥廠、商那里采購后統(tǒng)一供應(yīng)。采購的農(nóng)藥主要以上海市推薦使用的農(nóng)藥為主，補(bǔ)充小部分的其他允許使用的農(nóng)藥，杜絕禁用農(nóng)藥。高行鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)做法：一是堵住違禁農(nóng)藥銷售源頭。全鎮(zhèn)有4家農(nóng)藥供應(yīng)商，鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)部門與其簽訂了“農(nóng)藥銷售責(zé)任承諾書”，以合同的形式規(guī)范銷售行為，效果比較理想。二是規(guī)定用藥品種，全面使用“安全、高效、低毒”農(nóng)藥。并把這些農(nóng)藥的防治對象、使用濃度、安全間隔期等信息制成表，發(fā)放到菜農(nóng)手中，指導(dǎo)菜農(nóng)使用。三是簽訂農(nóng)藥安全使用協(xié)議書，由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、村和承包大戶三方共同簽訂。

抓好蔬菜質(zhì)量檢測工作。一是加大檢測中心的檢測力度，為各鎮(zhèn)和重點(diǎn)生產(chǎn)基地及蔬菜經(jīng)營單位配備了檢測儀器50多套，全面建成全區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測體系，確保上市蔬菜產(chǎn)品衛(wèi)生、安全。二是資金保障，人員到位，確保2009年完成速測樣品65 000個，抽測樣品3 000個，精測樣品2 500個，速測合格率99%以上，無群發(fā)性中毒事故發(fā)生，提高了農(nóng)殘檢測的覆蓋率。

通過認(rèn)證，有效保障蔬菜質(zhì)量安全。農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證要求對農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行從“農(nóng)田到餐桌”的全過程控制，即從蔬菜生產(chǎn)的產(chǎn)地環(huán)境、投入品（農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑、肥料等）、生產(chǎn)過程等加以嚴(yán)格控制，確保這些環(huán)節(jié)都達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)要求，保證消費(fèi)者身體健康和生命安全。2009年10個園藝場的13個產(chǎn)品通過無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證，有力推進(jìn)了安全放心菜的生產(chǎn)。在此基礎(chǔ)上，2010年有10個園藝場的12個蔬菜品種進(jìn)行了無公害產(chǎn)品認(rèn)證。

2 主要措施

2.1 領(lǐng)導(dǎo)重視，措施有力

浦東新區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全監(jiān)管工作，從推進(jìn)設(shè)施菜田建設(shè)、加強(qiáng)工作指導(dǎo)、規(guī)范承包合同管理、加大資金扶持力度、落實(shí)專項整治等多個方面落實(shí)具體工作。2007年全年推進(jìn)設(shè)施菜田建設(shè)100余hm2，召開專題工作會議5次，補(bǔ)貼農(nóng)藥近40 t，均有力保證了安全監(jiān)管工作有序開展。

2.2 加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)意識

2009年，相關(guān)技術(shù)部門共舉辦蔬菜安全用藥、主要病蟲害防治策略、無公害蔬菜栽培技術(shù)等專題培訓(xùn)近40期，受訓(xùn)人員近3 000人次，培訓(xùn)覆蓋擴(kuò)大到全區(qū)各蔬菜生產(chǎn)村，通過多媒體演示、田間現(xiàn)場培訓(xùn)、課堂集中講座等多種形式，豐富了科學(xué)用藥知識，提高了主要病蟲害的識別與防治技術(shù)，增強(qiáng)了安全用藥意識，使菜農(nóng)的生產(chǎn)技能得到有效提高，安全意識進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.3 加大檢測力度，防患未然

通過健全的自檢與抽檢、速測與精測、定性與定量相結(jié)合的檢測手段，加大檢測力度，保證了上市產(chǎn)品的安全。檢測結(jié)果及時反饋到相關(guān)鎮(zhèn)、村、戶。對未過安全間隔期的產(chǎn)品要求延期上市，對不合格農(nóng)藥，尤其是違禁農(nóng)藥采取鏟除措施，將安全隱患消除在產(chǎn)品上市之前，保障上市產(chǎn)品的合格率。

2.4 強(qiáng)化培訓(xùn)，提高水平

通過對測試員比對考核，現(xiàn)場操作規(guī)范培訓(xùn)等形式，不斷提高速測員的檢測水平和完善速測點(diǎn)硬件建設(shè)，消除假陽性，使全區(qū)15個速測點(diǎn)的測試員都取得了速測人員上崗證，保證了檢測結(jié)果的科學(xué)性與準(zhǔn)確性，且真實(shí)反映實(shí)際安全生產(chǎn)水平。

2.5 加強(qiáng)指導(dǎo)，提高技能

浦東新區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心選派12名科技人員，分頭聯(lián)系12個鎮(zhèn)的蔬菜安全生產(chǎn)工作，全年科技入戶30次，指導(dǎo)面積100余hm2。通過聯(lián)絡(luò)員及科技入戶指導(dǎo)員的上通下達(dá)，及時把握生產(chǎn)實(shí)際情況，加強(qiáng)實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)，不斷提升農(nóng)戶科學(xué)生產(chǎn)的技能與管理水平，保障安全生產(chǎn)工作順利推進(jìn)。

3 存在的問題及制約因素

3.1 生產(chǎn)檔案記載不夠完善

浦東新區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心已連續(xù)3年對區(qū)內(nèi)蔬菜種植戶發(fā)放蔬菜生產(chǎn)聯(lián)系卡，要求將生產(chǎn)管理、農(nóng)業(yè)投入品的購買和使用、技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)殘檢測結(jié)果一一記錄。從生產(chǎn)檢查看，生產(chǎn)大戶的檔案記載較好，記載較好的達(dá)90%以上；而一般散戶的記載質(zhì)量不夠理想，記載較好的不到60%，有的只記錄一些推薦農(nóng)藥的使用，以應(yīng)付檢查。2009年查出的20多個農(nóng)殘超標(biāo)的農(nóng)戶均未記錄超標(biāo)農(nóng)藥的使用，農(nóng)戶的誠信和生產(chǎn)檔案記載的不完善，為安全監(jiān)管工作增加了難度。

3.2 非主渠道、無證經(jīng)營的農(nóng)資商店沖擊主渠道經(jīng)營

非主渠道、無證經(jīng)營的農(nóng)資商店經(jīng)營成本低，是大多數(shù)的禁用農(nóng)藥的來源，影響了正規(guī)農(nóng)資商店的經(jīng)營。另外，2009年下半年以來，農(nóng)資價格上漲過快，既增加了農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，也給農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)造成了很大壓力，這都為農(nóng)資的源頭控制帶來困難。

4 蔬菜安全監(jiān)管工作的設(shè)想及政策性建議

4.1 重點(diǎn)建設(shè)村級安全監(jiān)管隊伍

在提高區(qū)、鎮(zhèn)兩級監(jiān)管隊伍素質(zhì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)建設(shè)村級監(jiān)管隊伍，使其及時掌握種植戶的生產(chǎn)經(jīng)營、農(nóng)藥來源、農(nóng)藥使用等情況，并指導(dǎo)、督促農(nóng)戶予以記錄。可借鑒高行鎮(zhèn)的做法，通過政府買單，建立和完善村級監(jiān)管員隊伍，制定相關(guān)的工作制度、勞動報酬制度、獎勵考核制度、責(zé)任追究制度，把安全監(jiān)管工作層層落實(shí)，落到實(shí)處。

篇4

關(guān)鍵詞：污染場地，測試技術(shù)

前言：污染場地的產(chǎn)生

由于歷史上缺乏必要的城市規(guī)劃，我國有很多工業(yè)企業(yè)位于城市中心區(qū)內(nèi)，一方面導(dǎo)致城市土地資源利用效率低，制約了城市發(fā)展；一方面造成嚴(yán)重的環(huán)境影響。20世紀(jì)90年代以來，我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，城市化進(jìn)程加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深化，導(dǎo)致土地資源緊缺，許多城市開始將主城區(qū)的工業(yè)企業(yè)遷移出城，產(chǎn)生大量存在環(huán)境風(fēng)險的場地。[1]

然而，受環(huán)境意識所限，一些退役的工業(yè)用地并沒有納入相應(yīng)管理程序或經(jīng)簡單處置就進(jìn)行土地用途變更，存在著較大的環(huán)境安全隱患。2004年4月，北京五號線地鐵工程宋家莊附近掘出含六六粉、滴滴涕的污泥1萬多噸，后查明此地原是北京農(nóng)藥廠原址[2]。目前，中國城市化發(fā)展正急速擴(kuò)張，這些工業(yè)場地搬遷后如不能有效的管理，其再利用就可能存在潛在的健康風(fēng)險。

1 污染場地環(huán)境管理的內(nèi)容

結(jié)合實(shí)踐，我們從環(huán)境保護(hù)的角度來分析，污染場地的環(huán)境管理主要包括以下幾方面內(nèi)容。

1.1場地環(huán)境調(diào)查

場地環(huán)境調(diào)查，即采用系統(tǒng)的調(diào)查方法，確定場地是否被污染及污染程度和范圍的過程。一般可以包括三個階段。[3]

第一階段是以資料收集、現(xiàn)場踏勘和人員訪談為主的污染識別階段。若第一階段調(diào)查確認(rèn)場地內(nèi)及周圍區(qū)域當(dāng)前和歷史上均無可能的污染源，則場地環(huán)境調(diào)查活動可以結(jié)束。若第一階段的調(diào)查表明場地內(nèi)或周圍區(qū)域存在可能的污染源，則需進(jìn)行第二階段場地環(huán)境調(diào)查，確定污染種類、程度和范圍。

第二階段場地環(huán)境調(diào)查是以采樣與分析為主的污染證實(shí)階段。若第二階段場地環(huán)境調(diào)查的結(jié)果表明，場地的環(huán)境狀況能夠接受，則場地環(huán)境調(diào)查活動可以結(jié)束。若第二階段調(diào)查確認(rèn)污染事實(shí)，需要進(jìn)行風(fēng)險評估或污染修復(fù)時，則要進(jìn)行第三階段場地環(huán)境調(diào)查。

第三階段場地環(huán)境調(diào)查以補(bǔ)充采樣和測試為主，滿足風(fēng)險評估和土壤及地下水修復(fù)過程所需參數(shù)。

1.2污染場地風(fēng)險評估

污染場地風(fēng)險評估即評估場地污染土壤和淺層地下水通過不同暴露途徑，對人體健康產(chǎn)生危害的概率。[4]

污染場地風(fēng)險評估首先是根據(jù)場地環(huán)境調(diào)查和場地規(guī)劃來確定污染物的空間分布和可能的敏感受體。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行暴露評估和毒性評估，采用風(fēng)險評估模型計算風(fēng)險值是否超過可接受風(fēng)險水平。如污染場地風(fēng)險評估結(jié)果未超過可接受風(fēng)險，則結(jié)束風(fēng)險評估工作；如污染場地風(fēng)險評估結(jié)果超過可接受風(fēng)險水平，則計算關(guān)注污染物基于致癌風(fēng)險的修復(fù)限值和/或基于非致癌風(fēng)險的修復(fù)限值。

1.3污染場地土壤修復(fù)

首先根據(jù)場地調(diào)查和風(fēng)險評估，確定預(yù)修復(fù)目標(biāo)，繼而結(jié)合場地的特征條件，從成本、資源、時間等方面，分析備選技術(shù)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)可行性和環(huán)境可接受性，確定最佳修復(fù)技術(shù)。然后通過可行性試驗(yàn)確定修復(fù)技術(shù)工藝參數(shù)，制定修復(fù)技術(shù)方案，對場地進(jìn)行修復(fù)。

2 我國污染場地環(huán)境管理實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)困難

2.1我國污染場地環(huán)境管理實(shí)踐

自上世紀(jì)90年代，來華投資的企業(yè)大多都采用美國的場地環(huán)境調(diào)查與評價技術(shù)規(guī)范，對其購入的企業(yè)或土地進(jìn)行場地環(huán)境調(diào)查與評價，以識別場地環(huán)境狀況，規(guī)避污染責(zé)任。

環(huán)境保護(hù)部于2004年6月1日印發(fā)了《關(guān)于切實(shí)做好企業(yè)搬遷過程中環(huán)境污染防治工作的通知》（環(huán)辦[2004]47 號），要求關(guān)閉或破產(chǎn)企業(yè)在結(jié)束原有生產(chǎn)經(jīng)營活動，改變原土地使用性質(zhì)時，必須對原址土地進(jìn)行調(diào)查監(jiān)測，報環(huán)保部門審查，并制定土壤功能修復(fù)實(shí)施方案。對于已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的外遷工業(yè)區(qū)域，要對施工范圍內(nèi)的污染源進(jìn)行調(diào)查，確定清理工作計劃和土壤功能恢復(fù)實(shí)施方案，盡快消除土壤環(huán)境污染。

此后，各地也根據(jù)污染場地開發(fā)利用過程中環(huán)境管理和土壤修復(fù)的需要，分別制定出臺了相關(guān)的地方法規(guī)和配套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。[5]

在各級政府環(huán)境保護(hù)行政主管部門、科研院所、環(huán)境咨詢公司等多方的聯(lián)合推動下，北京、上海、重慶、江蘇、浙江、遼寧等城市進(jìn)行了化工、農(nóng)藥、焦化廠等場地的調(diào)查評估和修復(fù)工作。

2.2 我國污染場地環(huán)境管理的現(xiàn)實(shí)困難

在很長一段時間里，我國的場地管理工作始終缺乏規(guī)范的調(diào)查和評價標(biāo)準(zhǔn)。上世紀(jì)90年代初，由國外的環(huán)境咨詢公司主導(dǎo)的工業(yè)場地管理，主要參考國外的標(biāo)準(zhǔn)體系，如荷蘭、美國和加拿大等；我國可參照的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有1995年頒布了《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/156182-1995），1993年頒布的《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T14848-93），2004年頒布了《土壤環(huán)境監(jiān)測技術(shù)規(guī)范》（HJ/T166-2004）等。我國的這些標(biāo)準(zhǔn)有的已經(jīng)嚴(yán)重滯后于實(shí)踐，有的不是專門針對污染場地，使我國目前的場地環(huán)境評價和修復(fù)工作陷入被動。

對于檢測方法，也存在兩個方面的問題，一是沒有國標(biāo)方法，這將導(dǎo)致檢測方法在引用和使用上的困難和結(jié)果的差異；二是某些檢測方法不能滿足當(dāng)前場地評價的要求。

自2004年前后，國內(nèi)研究院所開始配合城市規(guī)劃進(jìn)行場地評價工作以來，經(jīng)過十多年來的實(shí)踐和總結(jié)，我國逐漸形成了獨(dú)立的場地評價標(biāo)準(zhǔn)體系。2009年，我國的場地環(huán)境保護(hù)系列標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)完成，進(jìn)入征求意見階段。這些標(biāo)準(zhǔn)包括《場地環(huán)境調(diào)查技術(shù)規(guī)范》、《場地環(huán)境監(jiān)測技術(shù)導(dǎo)則》、《污染場地土壤修復(fù)技術(shù)導(dǎo)則》和《污染場地風(fēng)險評估技術(shù)導(dǎo)則》。

3 實(shí)驗(yàn)室測試技術(shù)在污染場地環(huán)境管理中的作用

根據(jù)污染場地環(huán)境管理各階段的不同需求，污染場地環(huán)境監(jiān)測分為場地環(huán)境調(diào)查監(jiān)測，場地治理修復(fù)監(jiān)測、工程驗(yàn)收監(jiān)測及場地回顧性評估監(jiān)測等。[6]

污染場地環(huán)境監(jiān)測應(yīng)在確定需要監(jiān)測的場地后，針對場地環(huán)境管理某一階段的需求，制定監(jiān)測計劃，并根據(jù)監(jiān)測計劃，實(shí)施樣品的采集和樣品的分析測試，對測試數(shù)據(jù)進(jìn)行處理后，編制監(jiān)測報告。

可見污染場地環(huán)境管理各階段都需要分析數(shù)據(jù)的支持。缺乏準(zhǔn)確有效的分析數(shù)據(jù)，就將無法獲得場地真實(shí)的污染狀況，風(fēng)險評估和場地修復(fù)也將無從談起或毫無意義。因此實(shí)驗(yàn)室測試在場地管理中起到至關(guān)重要的作用。

上文提到在場地管理的實(shí)踐中，我國當(dāng)前某些檢測方法不能滿足當(dāng)前場地評價要求。而先進(jìn)的第三方檢測機(jī)構(gòu)引入了國際上先進(jìn)的檢測方法和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，一定程度上解決了這一現(xiàn)實(shí)困難。筆者根據(jù)在第三方檢測機(jī)構(gòu)多年的經(jīng)驗(yàn)，將從檢測指標(biāo)、檢測方法和質(zhì)量控制等方面分析污染場地環(huán)境檢測的主要內(nèi)容。

3.1 污染場地環(huán)境管理中實(shí)驗(yàn)室測試技術(shù)應(yīng)用

對于未知污染類型的場地，通?？赏ㄟ^測試以下污染物初步判斷污染類型。

（1） Heavy Metal：重金屬

（2） TPH: 石油烴

（3） VOC: 揮發(fā)性有機(jī)物

（4） SVOC:半揮發(fā)性有機(jī)物（含PAH 多環(huán)芳烴）

（5） OCP： 有機(jī)氯農(nóng)藥

（6） OPP: 有機(jī)磷農(nóng)藥

（7） PCB: 多氯聯(lián)苯

篇5

計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

市場推廣計劃書范文2一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費(fèi)者心中樹立一個獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費(fèi)贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機(jī)會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機(jī)會點(diǎn)

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場蛋糕。

4.威脅點(diǎn)

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點(diǎn)，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的商，并快速進(jìn)入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價格、服務(wù)取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有商和商務(wù)代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5.商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強(qiáng)化對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級商。

二級商由所屬市總負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費(fèi)用為__萬。

4.廣告設(shè)計如下

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八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費(fèi)者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們在設(shè)計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價格。

3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、商(獨(dú)家、總…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計。

四.促銷設(shè)計。

五.銷售管理