導(dǎo)語：如何才能寫好一篇就業(yè)工作計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、目的

通過釀酒葡萄栽培技術(shù)培訓(xùn)，讓廣大群眾、種植戶能夠從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，讓各種植戶能夠初步了解到釀酒葡萄在什么時候該管，該怎樣管。同時，著重培養(yǎng)技術(shù)骨干，每100畝地培養(yǎng)一名技術(shù)骨干，每個技術(shù)骨干培養(yǎng)10位明白人，每位明白人輻射4—5戶種植戶，以點帶面，逐步加大每個種植戶的認(rèn)知能力與操作能力，最終建立一個完善的包括專家、果業(yè)局技術(shù)人員、合作社技術(shù)骨干、明白人、種植戶五個層面的技術(shù)服務(wù)體系。

二、培訓(xùn)步驟

1、加強理論知識的學(xué)習(xí)

①由果業(yè)局負(fù)責(zé)編寫釀酒葡萄栽培管理技術(shù)小冊子，保證種植戶人手一本。根據(jù)生長季節(jié)分期編寫應(yīng)時的操作指導(dǎo)書,種植戶人手一份。定期對果業(yè)局技術(shù)人員和合作社技術(shù)骨干等人員進行集中理論培訓(xùn)。

②向種植戶發(fā)放技術(shù)資料，在每個關(guān)鍵技術(shù)操作前，先讓種植戶知道該干什么。

③同縣富達(dá)技校合作進行釀酒葡萄管理速成班的培訓(xùn)，組織培養(yǎng)技術(shù)骨干，以點帶面，每年舉辦一期，每期10天，每期培訓(xùn)100余人。

④果業(yè)局每星期對葡萄技術(shù)管理人員進行一次技術(shù)培訓(xùn)。

2、實踐指導(dǎo)

結(jié)合每個時期葡萄的不同管理進行實踐操作指導(dǎo)，對技術(shù)骨干、明白人、種植戶進行田間現(xiàn)場示范培訓(xùn)，加強理論知識的鞏固，結(jié)合實踐具體操作，讓理論知識與實踐技能緊密結(jié)合在一起，加深對釀酒葡萄的管理。

3、參觀學(xué)習(xí)

組織技術(shù)骨干，到發(fā)展早、管理好的地方去學(xué)習(xí)，借鑒、交流，取長補短。

三、培訓(xùn)時間及內(nèi)容

四、培訓(xùn)地點

葡萄技術(shù)短期速成班在富達(dá)技校培訓(xùn)，其余春夏秋冬季管理在我縣白王、蔣路、興隆、口鎮(zhèn)、龍泉、王橋等釀酒葡萄發(fā)展區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組，以集中培訓(xùn)和地頭培訓(xùn)兩種形式進行。確保以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月集中培訓(xùn)至少一次、地頭培訓(xùn)至少兩次。

五、培訓(xùn)人員

1、張裕公司聘請葡萄專家進行培訓(xùn)。

2、果業(yè)局派技術(shù)人員培訓(xùn)。

3、果業(yè)局聘請專家培訓(xùn)

六、參加人員及組織

1、接受培訓(xùn)的人員包括果業(yè)局包片技術(shù)負(fù)責(zé)人，各合作社成員，按照每一百畝選拔的技術(shù)骨干和明白人、種植戶。

2、由果業(yè)局向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下達(dá)培訓(xùn)計劃，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)果業(yè)專項負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排合作社組織人員、并安排培訓(xùn)的具體地點、時間。

七、培訓(xùn)效果的檢查與鞏固

1、培訓(xùn)后由果業(yè)局對果業(yè)局包片技術(shù)人員進行考試、考評。

2、培訓(xùn)后由果業(yè)局對技術(shù)骨干的理論、實際操作水平及技術(shù)骨干對明白人的指導(dǎo)效果進行檢查、記錄。

3、由技術(shù)骨干對明白人的實際操作能力及對所輻射的種植戶指導(dǎo)效果進行查驗、記錄。

篇2

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；存在問題；對策研究

中圖分類號：F323.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170432155

農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)民對科技的熱情急劇高漲，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的弊端相繼暴露，迫切需要不斷地創(chuàng)新與改造，以逐步適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。莒縣作為1個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，目前農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作進展較慢，推廣過程中仍然存在很多問題，基于此，強化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作實效，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高以及新農(nóng)村建設(shè)具有重要作用。

1 莒縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的現(xiàn)狀及存在的問題

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍不完善。由于目前農(nóng)村的整體條件與城市仍然存在較大差距，農(nóng)民的綜合素質(zhì)普遍偏低，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作環(huán)境艱苦、條件簡陋、待遇較低，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍遲遲難以完善，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)從人員編制上看，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心有7、8個人有的甚至10幾個人，但真正專下來從事技術(shù)推廣工作的連1個人也保證不了。有些從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的人員因為發(fā)展?jié)摿π《D(zhuǎn)行，出現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)人員不干專業(yè)，干專業(yè)的不是專業(yè)技術(shù)人員的現(xiàn)象，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍人員流動性大，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用[1]。

觀念陳舊，難以適應(yīng)新時代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。目前，莒縣的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員中超過1半是20世紀(jì)80、90年代從農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的推廣人員，他們的農(nóng)業(yè)知識及技術(shù)水平大都停留在學(xué)校學(xué)習(xí)的階段，長期在基層摸爬滾打，對新技術(shù)和新理論缺乏及時的學(xué)習(xí)和更新，觀念較為陳舊，加上針對基層農(nóng)技人員的培訓(xùn)少之又少，在當(dāng)今技術(shù)變革十分迅猛的形勢下，已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要[2]。

推廣經(jīng)費不足，推廣條件較差?！吨腥A人民共和國農(nóng)業(yè)法》雖然明確規(guī)定，各級人民政府在財政預(yù)算內(nèi)安排的各項用于農(nóng)業(yè)的資金應(yīng)當(dāng)主要用于“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)民培訓(xùn)……”但是，受當(dāng)?shù)刎斦顩r和客觀條件限制，目前莒縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣經(jīng)費嚴(yán)重不足，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的重視程度不夠，必要的現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)難以實施，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的渴求與技術(shù)推廣力量的不足在最后1公里出現(xiàn)了斷層，導(dǎo)致先進的科學(xué)技術(shù)難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力[3]。

2 加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣實效的策略

提高對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的重視程度。黨的十明確提出，要把解決“三農(nóng)問題”作為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要任務(wù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，增加農(nóng)民經(jīng)濟收入的重要力量，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷深入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高將對農(nóng)業(yè)綜合效率起到越來越重要的作用，因此，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要高度重視農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，加強農(nóng)技推廣隊伍建設(shè)，充實專業(yè)技術(shù)人員，改善技術(shù)推廣條件，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作創(chuàng)造良好的環(huán)境[4]。

健全完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。政府相關(guān)部門必須進一步健全和完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，將各級農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)和人員有效整合?；诖?，各級政府要改變過去農(nóng)技推廣體系“線斷、網(wǎng)破、人散”的局面，健全完善縱向的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，把中央、省、市、縣、鄉(xiāng)推廣機構(gòu)這條線串起來，把覆蓋全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建起來，把基層農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員攏起來，全力服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

政府提供必要的經(jīng)費支持。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣需要專業(yè)的試驗示范以及定期的現(xiàn)場指導(dǎo)和培訓(xùn)，各級政府要設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專用基金，并隨財政收入的增長而不斷增加經(jīng)費投入，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣提供財力保障。

提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員整體素質(zhì)。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的綜合素質(zhì)高低直接影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的效果，加強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍的建設(shè)，要改善他們的工作環(huán)境、提升他們的工作待遇，增強農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍的穩(wěn)定性；要加強對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)，采取走出去學(xué)，請進來教，進修和培訓(xùn)相結(jié)合等多種形式，確保他們掌握最新的農(nóng)業(yè)知識和最先進的生產(chǎn)技術(shù)，使農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作緊跟時代步伐，適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

3 Y語

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進步，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的決定性因素是先進技術(shù)的應(yīng)用。但我國的農(nóng)技推廣工作仍然存在許多問題，政府部門必須加強對農(nóng)技推廣工作的重視，健全工作機制、加大財政投入、加強培訓(xùn)力度，為農(nóng)技推廣工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，將先進科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力。

參考文獻(xiàn)

[1]劉艷明，張宏雙，辛志遐，等.強化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作實效的對策研究[J].吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院學(xué)報，2011（3）：19-23.

[2]佘德松.農(nóng)業(yè)高職院校參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實踐與思考[J].浙江農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015（1）：144-148.

篇3

關(guān)鍵詞 藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化；協(xié)會功能；挖掘；提升；促進作用

中圖分類號 S663.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）11-0136-01

安徽省藍(lán)莓協(xié)會立足激發(fā)社會組織活力，開展強化社會組織在社會管理創(chuàng)新和建設(shè)“美好安徽”中的功能研究，積極培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)驗主體，整合產(chǎn)業(yè)鏈，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、要素、利益聯(lián)結(jié)，進一步挖掘科技服務(wù)及產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級的功能。推行農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)創(chuàng)新研究，執(zhí)行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化清潔生產(chǎn)，探索發(fā)展多功能大循環(huán)農(nóng)業(yè)。將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸多環(huán)節(jié)通過利益紐帶結(jié)為一個完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植、精深加工技術(shù)升級，促進產(chǎn)供銷、農(nóng)工貿(mào)一體化經(jīng)營，在提高產(chǎn)業(yè)化組織整體經(jīng)營利潤的基礎(chǔ)上，使農(nóng)業(yè)的增值能力和比較效益得到提高，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、財政增收的目標(biāo)[1-2]。

1 安徽省藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

藍(lán)莓屬于杜鵑花科越橘屬植物，為多年生灌木小漿果。藍(lán)莓果實風(fēng)味獨特，富含花青甙，具有抗氧化能力和營養(yǎng)保健功能，因此藍(lán)莓資源的開發(fā)前景極其廣闊。我國自1981年開始引種試栽，經(jīng)過30多年栽培技術(shù)的探索，初步形成藍(lán)莓北方高叢品種的種植模式和兔眼藍(lán)莓品種的種植模式，截至2014年6月，我國的藍(lán)莓種植面積2萬hm2以上，種植面積還在逐年增加，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)初步形成。

安徽省位于長江中下游亞熱帶地區(qū)，年平均降水量為900 mm以上，年均氣溫15～20 ℃。全省酸性土壤面積達(dá)234.3萬hm2，酸性土壤、濕潤氣候和充足降水給藍(lán)莓生產(chǎn)提供了得天獨厚的條件，適宜南高、北高、兔眼等品種適生，長江流域被國內(nèi)外專家公認(rèn)的藍(lán)莓重點發(fā)展區(qū)域。種植藍(lán)莓能夠合理開發(fā)和利用荒山、荒坡、低產(chǎn)林地，藍(lán)莓的栽植和果實采摘需要大量的勞動力，從而促進了當(dāng)?shù)厝藛T就地務(wù)工創(chuàng)業(yè)，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富，所以藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)符合國家政策支持的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。根據(jù)安徽省藍(lán)莓協(xié)會調(diào)查情況表明，安徽藍(lán)莓種植面積超過6.67 hm2的企業(yè)83家，截至2015年1月，安徽省藍(lán)莓種植面積已經(jīng)超過1 333.33 hm2，年產(chǎn)藍(lán)莓鮮果達(dá)1萬t，藍(lán)莓生產(chǎn)、種植、加工及銷售的從業(yè)人員超過20萬人以上，且還在逐漸增加。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)被納入安徽省優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系后，推動了具有地方特色的聯(lián)合經(jīng)濟優(yōu)勢和良性經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的形成。

2 存在的突出問題

藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈條較長、產(chǎn)品品種較多、涵蓋范圍較廣的特點，涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、貯運與精深加工等不同領(lǐng)域。我國雖然在藍(lán)莓品種引選、育苗技術(shù)、栽培管理等方面取得了重要進展，但現(xiàn)在的研發(fā)水平仍落后于美國、加拿大、澳大利亞等藍(lán)莓生產(chǎn)國。目前，我國主要存在著品種資源缺乏、栽培模式混亂、貯運和加工技術(shù)落后等突出問題[1-2]。

安徽省藍(lán)莓協(xié)會各會員單位多為資本投資企業(yè)，初入藍(lán)莓行業(yè)時，是通過土地扭轉(zhuǎn)承包農(nóng)村土地，種植藍(lán)莓。由于缺乏相關(guān)知識，引種的藍(lán)莓品種層次不一，造成藍(lán)莓種植不能形成標(biāo)準(zhǔn)，增加了種植成本；在藍(lán)莓栽培管理技術(shù)上的缺乏，使得藍(lán)莓樹生長緩慢，藍(lán)莓產(chǎn)量達(dá)不到預(yù)期；在貯運加工技術(shù)方面的短板，造成藍(lán)莓鮮果銷售貨架期短，加工的產(chǎn)品多為低端產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售不暢，藍(lán)莓的直接經(jīng)濟效益不能得以顯現(xiàn)。企業(yè)要生存，就必須走市場道路，因此有個別會員單位在藍(lán)莓種苗、藍(lán)莓鮮果及加工產(chǎn)品方面采取以次充好，惡意降價，擾亂了藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的正常規(guī)律。安徽省藍(lán)莓協(xié)會為了能夠有效地服務(wù)會員，規(guī)范市場，以藍(lán)莓精深加工技術(shù)為切入點，形成產(chǎn)業(yè)技術(shù)間的無縫對接模式，通過強化協(xié)會功能促進社會組織健康持續(xù)發(fā)展，挖掘協(xié)會功能，提高藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)升級。

3 研究目標(biāo)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后等環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)間都有一定的操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。從藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈亟需解決的技術(shù)難題入手，引進國內(nèi)外藍(lán)莓新品種，通過氣候條件、土壤結(jié)構(gòu)及加工需求來篩選出江淮流域適生性品種，改進江淮流域藍(lán)莓種植的品種結(jié)構(gòu)；開展藍(lán)莓標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)研究與推廣，在園區(qū)規(guī)劃及選址、土地平整及土壤改良、品種選擇及田間管理、早晚熟促成栽培等方面進行技術(shù)集成，提升江淮流域藍(lán)莓果品品質(zhì)及產(chǎn)業(yè)價值；進行藍(lán)莓采收、前處理、貯運、保鮮等技術(shù)的研究與實施，制定相關(guān)技術(shù)規(guī)程，延長藍(lán)莓鮮果市場貨架期，滿足藍(lán)莓鮮果市場需求，實現(xiàn)錯峰上市，提高藍(lán)莓種植的經(jīng)濟效益；針對高中低不同消費群體開發(fā)出相應(yīng)的深加工產(chǎn)品，將藍(lán)莓資源綜合利用，加工成食品原料、添加劑及日化原料，拓寬藍(lán)莓產(chǎn)品市場面、延長藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈。通過江淮流域藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)一體化標(biāo)準(zhǔn)模式應(yīng)用示范推廣，對藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展起到促進作用[3-4]。

4 研究展望

在總結(jié)多年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的實際，集成已有的技術(shù)成果，科學(xué)設(shè)計研究攻關(guān)方向，開展藍(lán)莓資源高效利用技術(shù)研究和集成研究。在此基礎(chǔ)上組織大面積的生產(chǎn)示范，通過加大會員單位間的理性合作，提高技術(shù)的集成度和創(chuàng)新性，同時分區(qū)域、分類型加大示范推廣面積，可有效降低會員單位間的惡性競爭風(fēng)險。

從市場需求來看，近年來國內(nèi)外對藍(lán)莓，特別是優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓的需求量急劇增加，現(xiàn)有生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)已成為我國許多區(qū)域的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。本課題的技術(shù)成果，順應(yīng)了藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求，能夠降低成本，高效安全，有利于提高藍(lán)莓的經(jīng)營規(guī)模和勞動生產(chǎn)率，具有重要的推廣應(yīng)用價值。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 董克鋒，鄭建立，岳清華，等.高效產(chǎn)業(yè)化藍(lán)莓生產(chǎn)基地建園的幾個問題探討[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2014，42（24）：8136.

[2] 張珊珊，鹿永華，林德榮，等.中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].林業(yè)經(jīng)濟，2015，37（5）：68-71.

篇4

【摘 要】中國的高等職業(yè)教育在經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，并且在本世紀(jì)初得到適度的規(guī)模擴張以后，已經(jīng)成為我國高等教育的重要組成部分。高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型，肩負(fù)著培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線需要的高技能人才的使命，在我國加快推進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進程中具有不可替代的作用。

【關(guān)鍵詞】機電一體化課程體系建設(shè)實踐研究

隨著我國構(gòu)建創(chuàng)新型國家對高技能人才要求的不斷提高，高等職業(yè)教育正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而這其中，高等職業(yè)教育課程體系的建設(shè)與改革則是提高高職教學(xué)質(zhì)量的核心，也是教學(xué)改革的重點和難點。

一、引言

機電一體化技術(shù)專業(yè)是一個寬口徑專業(yè)，適應(yīng)范圍很廣，機電一體化是集機械、電子、光學(xué)、控制、計算機、信息等多學(xué)科的交叉綜合，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。與此同時，企業(yè)對各類機電一體化技術(shù)人才的需求也日益增長起來，但是，我國機電一體化技術(shù)教育的發(fā)展相對落后，機電一體化技術(shù)人才缺口大。

河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所歷史悠久的職業(yè)技術(shù)院校，有著豐富的辦學(xué)經(jīng)驗。如何將我院的機電一體化技術(shù)專業(yè)辦好，適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，充分結(jié)合當(dāng)前高職教育的研究成果，以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)出符合社會需求的高職機電一體化技術(shù)專業(yè)人才，機電一體化技術(shù)專業(yè)課程體系的建設(shè)與改革至關(guān)重要。

二、基于工作過程的課程體系建設(shè)模式

基于工作過程的課程體系建設(shè)模式的邏輯起點是滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的人才需求，根本途徑是與企業(yè)進行校企合作，操作方法是通過工作過程系統(tǒng)化實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。基于工作過程的課程體系建設(shè)模式如圖1所示。

三、機電一體化技術(shù)專業(yè)課程體系建設(shè)

1．機電一體化技術(shù)專業(yè)人才需求分析經(jīng)過對河北省主要企業(yè)的市場調(diào)查，河北省機電一體化技術(shù)人才的需求及崗位分布如圖2所示。

（1）主要就業(yè)崗位：機電一體化設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修、銷售及管理；普通機床的數(shù)控化改裝等。

（2）次要就業(yè)崗位：機電一體化產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、改造、技術(shù)服務(wù)等

2．機電一體化專業(yè)課程體系

高職教育機電一體化專業(yè)課程體系的構(gòu)建以培養(yǎng)機電一體化技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計出知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)方案?！爸R的總量未變，知識排序的方式發(fā)生變化”，在構(gòu)建課程體系時不受學(xué)科內(nèi)容的性質(zhì)約束劃分課程，從學(xué)生應(yīng)具備的能力入手，根據(jù)學(xué)生應(yīng)具備的素質(zhì)、技能、知識結(jié)構(gòu)設(shè)置專業(yè)課程體系。課程體系以職業(yè)能力為導(dǎo)向，設(shè)置基本素質(zhì)課程、技術(shù)應(yīng)用能力素質(zhì)課程兩大模塊，并由此組成課程體系的主體（見圖3） 。

基本素質(zhì)課程可由思想品德素質(zhì)課程、文化素質(zhì)課程、身心素質(zhì)課程組成，對學(xué)生進行文化教育、職業(yè)道德教育、心理健康教育與身心素質(zhì)教育。這類課程既與專業(yè)知識技能有一定的聯(lián)系，又與道德人格相關(guān)。文化教育可以開闊學(xué)生的視野，拓展學(xué)生的思維空間，擴大學(xué)生的知識面，對學(xué)生今后繼續(xù)學(xué)習(xí)，適應(yīng)新形勢、新情況有所幫助。道德身心教育是對學(xué)生人格素質(zhì)的培養(yǎng)，可以為學(xué)生將來的發(fā)展做鋪墊和準(zhǔn)備，是一種潛移默化的過程?；舅刭|(zhì)課程的實施雖然不會立竿見影，但可能在將來的某個時期成為學(xué)生創(chuàng)新思路的觸發(fā)點。

培養(yǎng)職業(yè)型人才的一條主要途徑，即以盡可能小的代價獲取盡可能大的效益的知識，主要解決“怎么做”（經(jīng)驗）和“怎么做更好”（策略）的問題。為此，技術(shù)應(yīng)用能力素質(zhì)課程分為具有一定梯度的職業(yè)基礎(chǔ)能力課程、職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力課程、職業(yè)技術(shù)綜合應(yīng)用能力課程。使學(xué)生的職業(yè)能力（經(jīng)驗）得到逐步豐富和提高的同時，控制系統(tǒng)觀念（策略）的形成和樹立是其中的關(guān)鍵。

職業(yè)基礎(chǔ)能力課程涵蓋的大多是某一專業(yè)最基礎(chǔ)的知識和能力，要求學(xué)生牢牢掌握，技能能力訓(xùn)練一定要求學(xué)生遵守規(guī)范，養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。

職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力課程是指那些必須落實在實際專業(yè)崗位能力應(yīng)用方面的課程。高職院校要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，使學(xué)生熟練掌握職業(yè)崗位（群）所必需的能力與技能，就必須根據(jù)崗位與崗位群必需的能力為主線設(shè)置課程。這類課程大多是技術(shù)相對獨立的課程，在教學(xué)過程中注重從控制系統(tǒng)觀念角度把握這些課程之間橫向縱向聯(lián)系，將知識點和能力點統(tǒng)一到系統(tǒng)這一層面上，可以由若干能力訓(xùn)練模塊組成，應(yīng)用型人才的能力培養(yǎng)主要靠這一層面課程的教學(xué)與實訓(xùn)加以落實。此類課程突出應(yīng)用，務(wù)求熟練，造就較強的實際動手能力。

職業(yè)技術(shù)綜合應(yīng)用能力課程是借助于實際生產(chǎn)過程或系統(tǒng)，將相對獨立的職業(yè)技術(shù)加以綜合應(yīng)用，控制系統(tǒng)觀念在此教學(xué)過程中得以充分展現(xiàn)，可以設(shè)計多個不同類別的典型系統(tǒng)作為教學(xué)對象。例如，典型機電設(shè)備的安裝調(diào)試、故障診斷與維護、柔性加工生產(chǎn)線（MPS）的安裝調(diào)試、故障診斷與維護等，通過理論與實踐的結(jié)合大大提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。強化學(xué)生從控制系統(tǒng)的角度發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

3．機電一體化技術(shù)專業(yè)基于工作過程的課程開發(fā)

機電一體化技術(shù)專業(yè)應(yīng)用能力課程體系以基于工作過程的“3343”模式為主導(dǎo)，廣泛吸取多種課程論之長，考慮社會、企業(yè)、職業(yè)、學(xué)生等因素的動態(tài)影響，以最大限度地滿足市場經(jīng)濟對機電工業(yè)技能型人才綜合能力的要求為價值取向，主要表現(xiàn)在：（1）以實際應(yīng)用的經(jīng)驗和策略的習(xí)得為主、以適度夠用的概念和原理的理解為輔。努力擺脫“學(xué)科本位”思想的束縛。（2）課程體系以職業(yè)能力為主線，以能力訓(xùn)練為軸心，按照職業(yè)能力為導(dǎo)向的要求整合課程。（3）按照職業(yè)基礎(chǔ)能力、職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力、職業(yè)技術(shù)綜合應(yīng)用能力的梯度及理論與實踐一體化的教學(xué)模式設(shè)計課程。

基于工作過程的以職業(yè)能力為導(dǎo)向的機電一體化技術(shù)專業(yè)課程體系開發(fā)打破了學(xué)科系統(tǒng)性與“老三段”的束縛，以職業(yè)素質(zhì)與實際工作能力培養(yǎng)為主線，具有以下特點：（1）提前介入專業(yè)課，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；（2）強化了實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，突出了技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)；（3）突出了成熟新技術(shù)、新工藝、新知識的跟蹤與應(yīng)用；（4）依靠產(chǎn)學(xué)研結(jié)合培養(yǎng)人才，可實施“實習(xí)、科研、培訓(xùn)、就業(yè)”一條龍的“訂單式”人才培養(yǎng)。

4．課程考核原則

課程考核是檢驗學(xué)生能力進步的重要手段，適當(dāng)?shù)目己朔绞讲坏梢源龠M學(xué)生學(xué)習(xí)的決心，還可以從考核中找出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在的問題，更有利于學(xué)生能力的提高。

（1）注重基本理論的理解、知識的運用、能力的開發(fā)與培養(yǎng)。

（2）實行開放式考核，即考核范圍開放；考核方式開放；考試標(biāo)準(zhǔn)開放；考核知識點與技能點開放。

（3）鼓勵多元性與開放性答案。

（4）實行基于過程的全程化跟蹤考核，即根據(jù)學(xué)習(xí)過程進行綜合評定，體現(xiàn)學(xué)習(xí)的進步。

（5）規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的知識點和技能點考核要嚴(yán)格，發(fā)揮學(xué)生個性特點和創(chuàng)新思維的要鼓勵，體現(xiàn)學(xué)生能力提高的要肯定。

參考文獻(xiàn)

[1]關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見[Z].（教高[2006]16號）

[2]姜大源.基于工作過程的課程觀.教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所.

[3]俞建新.基于工作過程的課程對高職教育課程改革的啟示.上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院.

篇5

1、營造學(xué)習(xí)氣氛，相互促進共同提高。

作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。其次要積極融合到班級體中，與同學(xué)建立真摯的感情，促進班級同學(xué)關(guān)系更加融洽。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時，我也會積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，通過開展各種工作，增強班級的凝聚力，把班級變得更加優(yōu)秀。

2、及時有效傳遞信息，并且將同學(xué)遇到的問題向老師反映。

(1)關(guān)注教務(wù)處文件，將一些報考信息、課程調(diào)整信息、報告講座等及時的通知到每一個同學(xué);

(2)關(guān)注社會動態(tài)緊跟時代步伐，通過上網(wǎng)搜索，將有利于知識學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級同學(xué)，提高大家的就業(yè)意識和競爭能力。

(3) 關(guān)注班級的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流，了解班級同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問題。對于可以解決的積極協(xié)助解決，問題嚴(yán)重的就征求老師的意見。

3、鼓勵專業(yè)課的學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識。

上大學(xué)的直接目的就是找到一個理想的工作崗位，而專業(yè)知識是我們工作中所必須具備的。因此在平常學(xué)習(xí)中，把更所的精力放在專業(yè)課上。重視班級同學(xué)在專業(yè)課上的表現(xiàn)、課堂紀(jì)律以及作業(yè)完成情況，大家相互討論相互幫助相互學(xué)習(xí)，多于老師交流反映學(xué)習(xí)中遇到的問題。

4、通過開展各種活動，加強學(xué)習(xí)上的交流。

(1)我會積極的與其他學(xué)位交流工作經(jīng)驗，相互之間取長補短，對有利于班級學(xué)習(xí)的措施積極采納，并且努力實踐。

(2)在學(xué)習(xí)期間邀請學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗，大家可以自由交流，相互討論。例如談一下如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，不同性質(zhì)課程的學(xué)習(xí)方法，還有協(xié)調(diào)好兼職與學(xué)習(xí)的關(guān)系。

(3) 考慮到大學(xué)英語在我們專業(yè)的重要性，英語四六級在找工作時所占的重要地位，邀請英語學(xué)習(xí)好通過四六級的同學(xué)，講一下英語學(xué)習(xí)的方法和通過四六級的考試經(jīng)驗，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。

以上就是我對下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計劃的整體思路，在以后的工作實踐中，我會不斷的進行工作總結(jié)，并且積極汲取班級同學(xué)的指點和意見，對班級的學(xué)習(xí)工作進行改進與提高。我相信在我們船舶2班同學(xué)的共同努力下，我們班級的學(xué)習(xí)狀況會更上一層樓，我們的班級也會變得更加優(yōu)秀!

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。

2.及時傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時完成作業(yè)。

3.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達(dá)給同學(xué)們。

4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!

5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。

6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績,管理好作業(yè)上交情況。

7.鼓勵同學(xué)們早讀。

8.在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

XX年學(xué)習(xí)委員工作計劃書(二)

有幸做班里的學(xué)習(xí)委員，我知道身為學(xué)習(xí)委員其責(zé)任的重大性。我總感覺我們這個集體在求學(xué)途中就像一條正在向目的的行駛的一艘船，而我作為這個班的學(xué)習(xí)委員則就像這艘船的掌舵人一樣。怎樣才能使我們這艘船在行進途中不致偏離航向，使之能平穩(wěn)快速地駛向目的地則已成了我的艱巨任務(wù)。

根據(jù)本班的自身特點，我制定了如下的一些工作計劃。目的是營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，調(diào)動本班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。以下是我的工作計劃：

1.以身作則，為班上樹立學(xué)習(xí)的榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，上好每一堂課。

2.及時傳達(dá)班主任和任課老師關(guān)于學(xué)習(xí)方面的任務(wù)和要求，提醒同學(xué)按時完成作業(yè)。

3.平時做好一些必要的記錄工作如個人的會議記錄等，及時傳達(dá)給同學(xué)們。

4.與本班同學(xué)多交流，了解大家的需要和想法，采納他們提出的一些關(guān)于學(xué)習(xí)方面的建議和意見，采取措施，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)環(huán)境!

5.熱心幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué),互幫互助。

6.監(jiān)督好同學(xué)，讓他們有好的學(xué)習(xí)態(tài)度及成績,管理好作業(yè)上交情況。

7. 努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,同學(xué)有意見可通過我傳達(dá)給各位老師。

8.在臨近考試的時候.了解大家的思想波動，努力使班風(fēng)保持優(yōu)良。防止本班同學(xué)有厭學(xué)或者作弊等不良思想，搞好考試動員工作。

9.抓好同學(xué)們的上課出勤率,對無故曠課的同學(xué)作好思想工作;

10.由于學(xué)校沒有統(tǒng)一發(fā)作業(yè)本，組織同學(xué)們批發(fā)作業(yè)本，既讓同學(xué)們有作業(yè)本輕松寫作業(yè)，也節(jié)省了開支。

篇6

在新的一年，體育學(xué)院團委學(xué)生會的工作計劃如下：

一、做好迎接的新生入校工作

1、新生報名接待站

在09級新生到來之時，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨有的風(fēng)格的接待站，顯示出我們學(xué)院的特色，讓新生來到我們學(xué)校，來到我們學(xué)院有種家的舒適感。

2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班

每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活，在這期間，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗，為了體育學(xué)院09級新生能有一個完美的軍訓(xùn)生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學(xué)生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊伍。

3、新生動員大會

09級的新生剛剛來到大學(xué)校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路，組織每年一次的新生動員大會，學(xué)生會將在老師對其的教導(dǎo)之余，深入與其進行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。

4、“迎新生”學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流研討會

每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發(fā)展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業(yè)所涉及的知識范圍，如何學(xué)好本專業(yè)以本專業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營造起來，樹立良好的學(xué)風(fēng)，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ)。

5、女大學(xué)生心理健康講座

在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學(xué)生會的女生部應(yīng)該組織開展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種種壓力，對將來充滿希望。

二、做好學(xué)生會納新工作

每年學(xué)生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。

1、讓新生了解學(xué)生會

宣傳部要全面宣傳學(xué)生會以往的業(yè)績和活動，充分顯示學(xué)生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學(xué)生會的工作，讓他們感到加入學(xué)生會能充分發(fā)揮自己的力量。

2、各部納新計劃，新生申請

學(xué)生會各部門都要抓緊時間對申請加入學(xué)生會的學(xué)生進行初步考核，根據(jù)本部門的切實需要來選擇。

3、面試與錄用結(jié)果公布

學(xué)生會組織一次申請人面試，根據(jù)申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結(jié)果。

三、完善學(xué)生會規(guī)章制度

為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會更加有利的發(fā)展，應(yīng)制定和完善學(xué)生會的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

1、 建立學(xué)生會成員檔案

2、 進一步明確三會制度

3、 工作計劃公開欄

4、 工作情況備案

5、 工作簡報

四、做好德育評估準(zhǔn)備工作

1、思想政治工作入宿舍

學(xué)生會應(yīng)組織人員定時進入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進行深入的溝通，側(cè)面的進行在思想政治上的積極引導(dǎo)，并以評比的方式激勵學(xué)生走向正確的思想道路。

2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進班集體等

根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來評比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進班集體。

五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

1、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3、校園歌手大賽

4、主持人大賽

六、切實做好學(xué)生會工作

1、學(xué)生會全體成員大會

2、迎新晚會;

3、校運動會;籃球聯(lián)賽;其它體育活動

4、網(wǎng)頁更新

主席團及各個部門的工作計劃如下：

主席團工作計劃

一、每周一次例會，對上一周工作進行總結(jié)，及時改進工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進行安排布置。

二、繼續(xù)發(fā)揮主席團的督導(dǎo)作用，對各部門對工作進行不定時的抽查，本學(xué)期的抽查范圍將涉及每個部。

三、及時獲取同學(xué)們的意見和建議，并對同學(xué)們提出的焦點問題進行力所能及的解決。

辦公室工作計劃

一、完善學(xué)生會規(guī)章制度

在實踐中逐漸完善學(xué)生會的規(guī)章制度，讓學(xué)生會的管理更加緊密，更加有利于學(xué)生會的發(fā)展。

二、做好文件上墻工作

對學(xué)校派發(fā)下來的通知，任務(wù)及活動的通知及時地上墻，讓學(xué)生都能了解其中的內(nèi)容。

三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

在開學(xué)之際，學(xué)生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學(xué)生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學(xué)期學(xué)生會大致度作目標(biāo)，讓各個部門都有一個奮斗目標(biāo)。

四、制定學(xué)生會成員一鑒表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式

在新一屆學(xué)生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學(xué)生會成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個成員的手中。

五、為每項活動準(zhǔn)備計劃書

辦公室是學(xué)生會重要的一個部門，在學(xué)院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內(nèi)容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。

篇7

【關(guān)鍵詞】 行動導(dǎo)向　焊接技能訓(xùn)練　教學(xué)

焊接專業(yè)是現(xiàn)代社會最緊缺的三大專業(yè)之一，焊接專業(yè)的發(fā)展有廣闊的市場。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟體制的逐步轉(zhuǎn)型，技工教育面臨著新的考驗和新的挑戰(zhàn)，對人才能力培養(yǎng)的呼聲越來越高。十年前，社會及企事業(yè)單位對廣西南寧高級技工學(xué)校的學(xué)生的評價就是一句話：技術(shù)還不錯。言下之意，就是我們培養(yǎng)的學(xué)生技能上沒有問題，但是團體協(xié)作能力、管理能力、表達(dá)能力等方面還存在一定欠缺。如何從企業(yè)的實際需求出發(fā)，為社會培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)技術(shù)工人，這是我校教育、教學(xué)迫切需要解決的重大課題。要解決這一重大課題，就必須深入研究，開拓新型教學(xué)模式。本文是作者通過15年的教學(xué)實踐，在焊接技能訓(xùn)練教學(xué)中融入行動導(dǎo)向教學(xué)，學(xué)生在學(xué)到技術(shù)的同時，具有一定的獨立工作能力，也增加了團體協(xié)作意識，提高了語言表達(dá)能力以及學(xué)會如何解決問題，取得了較好的效果。

1　行動導(dǎo)向教學(xué)法概述

行動導(dǎo)向教學(xué)法是教育學(xué)的一種新示范，該教學(xué)方法最初源于德國，近年來，逐漸在我國推廣。所謂職業(yè)教育行動導(dǎo)向的教學(xué)，其基本意義在于：學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者與協(xié)調(diào)人，遵循“咨訊、計劃、決策、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學(xué)中教師與學(xué)生互動，讓學(xué)生通過“獨立地獲取信息、獨立的制定計劃、獨立地實施計劃、獨立地評估計劃”，在自己“動手”的實踐中，掌握職業(yè)技能，習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。

2　行動導(dǎo)向教學(xué)法的開發(fā)與設(shè)計

采用行動導(dǎo)向教學(xué)法的目的，是促進學(xué)生獨立工作能力的發(fā)展，學(xué)生的行為是主動的，所以開發(fā)行動導(dǎo)向教學(xué)法時要考慮兩個問題：一是如何使學(xué)生能夠主動、獨立地去學(xué)習(xí)；二是如何建立新知識與能力之間的對應(yīng)關(guān)系。通過對學(xué)生提出實際問題，讓學(xué)生獨立學(xué)習(xí)解決這些問題所需的知識；學(xué)生通過行動導(dǎo)向主動地去學(xué)習(xí)，而不是得到現(xiàn)成的答案。

我認(rèn)為，行動導(dǎo)向教學(xué)完全可以應(yīng)用在我校的焊接技能訓(xùn)練教學(xué)中，而且行動導(dǎo)向教學(xué)對促進學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生綜合能力都有一定的作用，但是從焊接專業(yè)實際情況來說，我認(rèn)為行動導(dǎo)向也并非適合焊接技能訓(xùn)練的所有課題，因為焊接技能訓(xùn)練過程，存在一定的安全隱患，所用到的電，氣等都有一定的危險性，學(xué)生必須具備有一定的安全知識、安全意識，我們才好放手給學(xué)生自行操作。所以我認(rèn)為，行動導(dǎo)向教學(xué)適合應(yīng)用于學(xué)生進校學(xué)習(xí)一個學(xué)期以后的技能訓(xùn)練教學(xué)中。

2．1　任務(wù)描述：選擇可以應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)容，確定好上課課題，把該課題的訓(xùn)練要求、目標(biāo)等提供給學(xué)生。

2．2　引導(dǎo)問題：把相關(guān)課題的學(xué)習(xí)重點、難點整理成問題，向?qū)W生提出問題，引導(dǎo)學(xué)生自行查尋有關(guān)資料，提高學(xué)生的自學(xué)能力，提高學(xué)生解決疑問的能力。

2．3　學(xué)習(xí)目標(biāo)：專業(yè)能力除了要掌握相應(yīng)課題的接焊操作方法、焊接工藝參數(shù)選擇、焊接缺陷的分析、焊接質(zhì)量的評定、安全隱患的預(yù)防等；社會能力要培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作、與人合作、社會交往和組織表達(dá)能力等。

3　行動導(dǎo)向教學(xué)的步驟

焊接專業(yè)技能訓(xùn)練教學(xué)，采用行動導(dǎo)向教學(xué)，具體步驟如下：

3．1　分配任務(wù)：把訓(xùn)練課題的工作任務(wù)、要求打印成文，分發(fā)給學(xué)生，要求學(xué)生按工作任務(wù)去完成訓(xùn)練科目，那就是除了要進行接焊接操作外，還要進行焊接質(zhì)量評定，提出預(yù)防焊接缺陷的方法，安全預(yù)防措施等。

3．2　獲取信息：學(xué)生在接到任務(wù)書后，讓學(xué)生自行分成若干個學(xué)習(xí)小組，一個小組3到5個人，小組成員自行查閱相關(guān)資料，找到老師布置的問題，分組討論相關(guān)課題的操作技能，并分析有可能產(chǎn)生的缺陷類型，以及預(yù)防措施，還有安全注意事項。

3．3　制定計劃書：學(xué)生根據(jù)查閱到的資料，以及小組討論的結(jié)果，確定該課題所需要的工藝參數(shù)、操作方法；確定焊接質(zhì)量評定、產(chǎn)生焊接缺陷的原因分析以及預(yù)防措施；落實焊接過程的安全注意事項，預(yù)防措施等。

3.4　做出決定：讓學(xué)生把制定好的計劃書交給老師審核，老師組織全班同學(xué)對各組學(xué)生所做的計劃書進行討論，最終確定該小組對該課題的基本操作技術(shù)、工藝參數(shù)。教師要看學(xué)生所制定的計劃是否可行，如選定的焊接電流是否在允許范圍內(nèi)，焊條傾斜角度是否在正常數(shù)值內(nèi)，運條方法是否可行。眾所周知，焊接技術(shù)是純手工的一門技術(shù)，工藝參數(shù)一般都有一定的浮動范圍，沒有非常嚴(yán)格的定值，所以，只要學(xué)生選擇的參數(shù)是在允許的、可以控制的范圍內(nèi)，老師不要馬上否定學(xué)生的選擇。老師要及時和學(xué)生進行交流、討論，最終做出科學(xué)、正確的決策。

3．5　實施計劃：通過前面的準(zhǔn)備，在課堂上根據(jù)學(xué)生自行擬訂的工作計劃，學(xué)生分小組獨立完成計劃的每一個環(huán)節(jié)。小組成員分別獨立完成試板的焊接，小組內(nèi)成員先自行互相評定試板的焊接質(zhì)量，并互相討論缺陷的形成原因，以及提出預(yù)防措施，安全防備措施。再根據(jù)實踐經(jīng)驗，不斷修整錯誤的焊接操作技能、工藝參數(shù)選擇等，最終有效消除焊接缺陷，提高焊接操作技能。

3．6　評價：評價環(huán)節(jié)主要是要回答“下一次在哪些方面應(yīng)該做得更好”的問題，通過把產(chǎn)品展示，檢驗各組學(xué)生的工作計劃書能否順利的進行課題要求的焊接操作。這是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，對于提高學(xué)生的技能還有學(xué)生的表達(dá)能力有重要的作用。

讓每個學(xué)習(xí)小組分別選出本組焊得最好的和最差的一塊試板上臺展示，先讓學(xué)習(xí)小組互相評價別的組的試板的焊接質(zhì)量，提出自己的看法；然后請同學(xué)評價自己本組的試板焊接質(zhì)量，也要分別分析缺陷的形成原因，以及下一次需要注意的問題。最后由老師進行總結(jié)性講評，要分別肯定同學(xué)的亮點，幫助同學(xué)分析缺陷的產(chǎn)生原因，提出下一次焊接時候需采取的預(yù)防措施。例如要提出最佳的電流數(shù)值、焊條直徑選擇、焊條的傾斜角度等。

4　行動導(dǎo)向教學(xué)的作用

廣西南寧高級技工學(xué)校從2005年開始探索行動導(dǎo)向教學(xué)，本人也積極的響應(yīng)學(xué)校的號召，參加了行動導(dǎo)向教學(xué)專家張治忠老師的培訓(xùn)課，并認(rèn)真學(xué)習(xí)了行動導(dǎo)向教學(xué)相關(guān)理論，并根據(jù)焊接專業(yè)實際情況，從學(xué)生進校后第二個學(xué)期，在焊接技能訓(xùn)練教學(xué)過程中，全部采用行動導(dǎo)向教學(xué)，讓學(xué)生在“做”中“學(xué)”，鼓勵學(xué)生獨立學(xué)習(xí)，協(xié)作學(xué)習(xí)，并鼓勵學(xué)生大膽的展示自我，提升學(xué)生的表達(dá)能力。通過這七年的實踐證明，我們培訓(xùn)的焊接專業(yè)學(xué)生，除了技術(shù)過硬外，也具備有較好的綜合素質(zhì)，善于展示自我，畢業(yè)后到了社會，能更快的適應(yīng)企業(yè)的要求，并獲得了社會的良好口碑。

5　結(jié)束語

通過上述的介紹，我們可知行動導(dǎo)向教學(xué)具有三個特點：一是以學(xué)生為中心、自主性學(xué)習(xí)為主；二是學(xué)生參加教學(xué)全過程：從收集信息到評價成果；三是教師是學(xué)習(xí)過程的主持人、組織者、咨詢者和伙伴。行為導(dǎo)向教學(xué)，把學(xué)生由“學(xué)會”變成“會學(xué)”，正如古人所云，“授人以魚，可供一飯之需；教人以漁，則終身受用無窮”，這“授”與“教”字，正是行為導(dǎo)向教學(xué)的本質(zhì)內(nèi)涵。把行動導(dǎo)向教學(xué)融入焊接技能教學(xué)中，這是我校焊接專業(yè)發(fā)展的一個新篇章。

參考文獻(xiàn)

1　蘇州市勞動和社會保障局.行為引導(dǎo)型教學(xué)操作務(wù)實[M].浙江：

蘇州市勞動和社會保障局編?。▋?nèi)部資料），2003

2　中國焊接學(xué)會編.焊接手冊第二版.機械工業(yè)出版社，2001

篇8

在新的一年，體育學(xué)院團委學(xué)生會的工作計劃如下：

一、做好迎接的新生入校工作

1、新生報名接待站

在09級新生到來之時，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨有的風(fēng)格的接待站，顯示出我們學(xué)院的特色，讓新生來到我們學(xué)校，來到我們學(xué)院有種家的舒適感。

2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班

每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活，在這期間，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗，為了體育學(xué)院09級新生能有一個完美的軍訓(xùn)生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學(xué)生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊伍。

3、新生動員大會

09級的新生剛剛來到大學(xué)校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路，組織每年一次的新生動員大會，學(xué)生會將在老師對其的教導(dǎo)之余，深入與其進行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。

4、“迎新生”學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流研討會

每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發(fā)展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業(yè)所涉及的知識范圍，如何學(xué)好本專業(yè)以本專業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營造起來，樹立良好的學(xué)風(fēng)，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ)。

5、女大學(xué)生心理健康講座

在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學(xué)生會的女生部應(yīng)該組織開展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種種壓力，對將來充滿希望。

二、做好學(xué)生會納新工作

每年學(xué)生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。

1、讓新生了解學(xué)生會

宣傳部要全面宣傳學(xué)生會以往的業(yè)績和活動，充分顯示學(xué)生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學(xué)生會的工作，讓他們感到加入學(xué)生會能充分發(fā)揮自己的力量。

2、各部納新計劃，新生申請

學(xué)生會各部門都要抓緊時間對申請加入學(xué)生會的學(xué)生進行初步考核，根據(jù)本部門的切實需要來選擇。

3、面試與錄用結(jié)果公布

學(xué)生會組織一次申請人面試，根據(jù)申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結(jié)果。

三、完善學(xué)生會規(guī)章制度

為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會更加有利的發(fā)展，應(yīng)制定和完善學(xué)生會的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。

1、 建立學(xué)生會成員檔案

2、 進一步明確三會制度

3、 工作計劃公開欄

4、 工作情況備案

5、 工作簡報

四、做好德育評估準(zhǔn)備工作

1、思想政治工作入宿舍

學(xué)生會應(yīng)組織人員定時進入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進行深入的溝通，側(cè)面的進行在思想政治上的積極引導(dǎo)，并以評比的方式激勵學(xué)生走向正確的思想道路。

2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進班集體等

根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來評比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進班集體。

五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

1、校園舞蹈大賽

2、演講比賽

3、校園歌手大賽

4、主持人大賽

六、切實做好學(xué)生會工作

1、學(xué)生會全體成員大會

2、迎新晚會;

3、校運動會;籃球聯(lián)賽;其它體育活動

4、網(wǎng)頁更新

主席團及各個部門的工作計劃如下：

主席團工作計劃

一、每周一次例會，對上一周工作進行總結(jié)，及時改進工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進行安排布置。

二、繼續(xù)發(fā)揮主席團的督導(dǎo)作用，對各部門對工作進行不定時的抽查，本學(xué)期的抽查范圍將涉及每個部。

三、及時獲取同學(xué)們的意見和建議，并對同學(xué)們提出的焦點問題進行力所能及的解決。

辦公室工作計劃

一、完善學(xué)生會規(guī)章制度

在實踐中逐漸完善學(xué)生會的規(guī)章制度，讓學(xué)生會的管理更加緊密，更加有利于學(xué)生會的發(fā)展。

二、做好文件上墻工作

對學(xué)校派發(fā)下來的通知，任務(wù)及活動的通知及時地上墻，讓學(xué)生都能了解其中的內(nèi)容。

三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

在開學(xué)之際，學(xué)生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學(xué)生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學(xué)期學(xué)生會大致度作目標(biāo)，讓各個部門都有一個奮斗目標(biāo)。

四、制定學(xué)生會成員一鑒表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式

在新一屆學(xué)生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學(xué)生會成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個成員的手中。

五、為每項活動準(zhǔn)備計劃書

辦公室是學(xué)生會重要的一個部門，在學(xué)院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內(nèi)容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。

六、做好常規(guī)工作：工作簡報、例會記錄等

對每次例會做好會議記錄，以便于以后查找。

文藝宣傳部工作計劃

一、協(xié)助學(xué)生會做好新生軍訓(xùn)工作，其它宣傳活動

在開學(xué)之際，文藝部全體成員都會盡力協(xié)助老師，交管，來做好新生的軍訓(xùn)工作，并向全校展現(xiàn)我們學(xué)生獨有的特長。

二、搞好迎新工作，舉辦好迎新活動

學(xué)生會通過學(xué)院組織的“唱響青春”歌唱大賽，以豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們放聲歌唱，唱出屬于自己的青春。同時，為學(xué)院選拔具有各類特長的優(yōu)秀學(xué)生代表，積極參加學(xué)校舉辦的各類比賽，為學(xué)院增添光彩。

三、舉辦“青春啟航”主題元旦晚會

在喜迎新年之際，文藝部組織策劃一年一度的大型元旦晚會，通過本次晚會拉近師生之間的距離，展示師生的文藝特長，增加集體凝聚力，充分發(fā)揚體育學(xué)院團結(jié)協(xié)作的精神，并力爭打造體育學(xué)院“激揚，奮發(fā)鍥而不舍”的招牌形象與氣質(zhì)。

四、搞好迎新期間我院的宣傳工作

在迎新之時，配合其它各部搞好迎新活動，宣傳我院的成功業(yè)績和特點。

五、校運動會宣傳，

做好校運會的宣傳板以及宣傳材料，通知到各個學(xué)院，全校宣傳校運會的意義，以及參賽的項目及規(guī)則。

六、宣傳欄更新

學(xué)院的宣傳板由宣傳部負(fù)責(zé)，其內(nèi)容應(yīng)該與時俱進，及時更新，每一周更新一次宣傳板內(nèi)空，盡量多做一些與我們專業(yè)相關(guān)的知識與新聞。

八、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

通過日常生活，學(xué)習(xí)，來發(fā)現(xiàn)宣傳人才，例如：擅長書法，繪畫，版面設(shè)計，文學(xué)等。

九、做好其它活動的宣傳

校內(nèi)以及院內(nèi)組織開展的相關(guān)活動，宣傳部及時做好的相應(yīng)的宣傳工作。

體育部工作計劃

一、積極備戰(zhàn)校運動會

為了在校運會上發(fā)揮我們的特長，為學(xué)院增光，在9月末的校運會來臨之前，組織好學(xué)生積極備戰(zhàn)，專項訓(xùn)練，找到的狀態(tài)，取得更好的成績。

二、“移動杯”室內(nèi)五人制足球賽

體育部在課余時間組織開展全校性的五人制足球聯(lián)賽，在比賽之前作好報名，分組等計劃，與其他部門積極配合，合理分配人員，組織好所有的比賽，讓所有的學(xué)生都能在比賽之余得到更多的快樂。

生活部工作計劃

一、各班生活委員定期反映同學(xué)們在生活中的一些問題

生活部時刻關(guān)注學(xué)生的課余生活，對學(xué)生在生活中遇到的一些困難給與及時的幫助。

二、定期檢查寢室衛(wèi)生，并及時將有關(guān)衛(wèi)生成績統(tǒng)計成表

寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，生活部定時對學(xué)生寢室進行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。

三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識

經(jīng)常在與學(xué)生溝通的同時或在宣傳板上向?qū)W生介紹一些生活小常識，讓學(xué)生能夠獨立的照顧好自己的生活。

四、明確寢室衛(wèi)生獎懲制度

幫好寢室衛(wèi)生獎懲制度，明確評分標(biāo)準(zhǔn)，并通知到各個寢室，鼓勵大家共同保持環(huán)境衛(wèi)生。

五、繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”評比工作

為了激勵同學(xué)們能夠愛護和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。

學(xué)習(xí)部工作計劃

一、繼續(xù)實施課堂反饋制度

課堂反饋制度能夠反映出學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)部繼續(xù)實施反饋制度，希望能從老師當(dāng)中得到更多的反饋，給還院的學(xué)生管理工作指出明確道路。

二、繼續(xù)實施晚自習(xí)

大家一起上晚自習(xí)，在互相激勵的氣氛下，學(xué)習(xí)的欲望更加強烈，學(xué)生更能容易的吸限書本上的知識。

三、側(cè)面向?qū)W生介紹一些專業(yè)知識

學(xué)習(xí)部通過學(xué)生的日常生活或者適時組織一些趣味活動來向?qū)W生介紹一些專業(yè)知識，給學(xué)生留下深刻印象，有利于記憶。

四、舉辦全院性的體育知識問答

學(xué)習(xí)部通過上網(wǎng)搜集以及結(jié)合本專業(yè)所學(xué)的相關(guān)內(nèi)容，

女生部工作計劃

一、定期檢查寢室衛(wèi)生

寢室衛(wèi)生是生活部栓查的重要方面，女生部定時對女生寢室進行檢查，并做好記錄與統(tǒng)計。定期組織對樓前的垃圾進行清理。

二、繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”評比工作

為了激勵同學(xué)們能夠愛護和保持寢室衛(wèi)生，生活繼續(xù)開展“優(yōu)秀寢室”的評選，制作流動紅旗，定時檢查并更換流動紅旗。

三、做好對女生安全工作教育

應(yīng)學(xué)校相關(guān)要求，提高安全防患意識，嚴(yán)禁夜不歸宿的情況出現(xiàn)。尤其對女同學(xué)的安全教育尤為重要，務(wù)必做到按時歸寢。

隨著炎炎夏季的到來,我們團委學(xué)生會在院領(lǐng)導(dǎo)以及老師的大力幫助下,順利完成了上半學(xué)期的學(xué)生工作。在新學(xué)期伊始,我們將繼續(xù)以三個代表重要思想為指導(dǎo)，鞏固黨、團先進性教育成果，繼承和發(fā)揚我院學(xué)生會的工作優(yōu)良傳統(tǒng)。以促學(xué)風(fēng)、抓特色為工作思路，以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，以全心全意為全校師生服務(wù)為目標(biāo)，獨立自主地開展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色活動，為豐富校園文化生活和學(xué)風(fēng)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。我們將沿襲上學(xué)期學(xué)生會工作中的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。

總結(jié)過去、展望未來。我們學(xué)生會將以團結(jié)、求實、進取、創(chuàng)新;為宗旨，以打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的工作計劃。我們學(xué)生會各部門都要解放思想,積極發(fā)揮主觀能動性,力創(chuàng)一些擁有我們體育學(xué)院特色的精品活動，鍛煉我院學(xué)生創(chuàng)新思維，開拓我院學(xué)生綜合素質(zhì),培養(yǎng)復(fù)合型人才。為了更好的服務(wù)于同學(xué)們，我們下學(xué)期將開展一系列獨具特色的活，具體安排如下：

一， 舉行“雙評比雙創(chuàng)優(yōu)”

為了響應(yīng)學(xué)校的號召，我院將舉辦雙評比雙創(chuàng)優(yōu)活動,通過學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及老師組織學(xué)生干部對宿舍的衛(wèi)生進行嚴(yán)格徹查,做好安全用電的宣傳工作,確保同學(xué)們的安全的同時也使我們院在學(xué)校的活動中取得更好的成績。

二， 開展“樸屯獻(xiàn)愛心” 活動

在學(xué)雷鋒活動月到來之際，體育學(xué)院團委學(xué)生會將積極組織同學(xué)們像雷鋒同志學(xué)習(xí)，開展樸屯獻(xiàn)愛心” 活動，充分發(fā)揚我們學(xué)校以雷鋒精神育人的宗旨，也為我院及學(xué)校樹立了良好的形象。

三， 舉辦全校體育文化節(jié)

本屆體育文化節(jié)以“弘揚奧運精神，面向全體學(xué)生;發(fā)展體育運動，增強身體素質(zhì)”為宗旨，倡導(dǎo)“健康校運、綠色校運、人文校運”的理念，實施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，讓學(xué)生在參與在活動中豐富體驗，樹立信心，并推動我校體育和藝術(shù)教育達(dá)到新的水平。

比賽主要包括籃球比賽、室內(nèi)“五人制足球”、毽球比賽、拔河比賽等。各學(xué)院積極參與其中，通過比賽加強同學(xué)們對集體榮譽感的認(rèn)識，將我們體育學(xué)院團結(jié)協(xié)作的精神傳遞各兄弟學(xué)院。

四， 舉辦校園體育健康知識比賽

篇9

計劃是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。下面小編為大家?guī)礓N售計劃書模板，但愿對你有借鑒作用!

銷售計劃書模板120__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了廣大消費者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。

20__年上半年，我們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

3、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2、完善各項制度與流程。

按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細(xì)地理順。

3、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

在20__年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。

發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。

2、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。

同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

4、做好公司的安全工作。

銷售計劃書模板2新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃，由單一超市起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。

一、經(jīng)營管理

1、明確公司組織架構(gòu)

(1)、經(jīng)理(1人)

(2)、副經(jīng)理(1人，可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理)

(3)、業(yè)務(wù)部：可根據(jù)公司實際情況在各個區(qū)域設(shè)立主管職位

(4)、財務(wù)部：出納和會計(預(yù)計2人)

(5)、行政人事部：人事、采購、倉管等職位(預(yù)計3-5人)

2、定價管理

價格戰(zhàn)也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價要適度，既要實現(xiàn)公司目標(biāo)，同時也要有助于市場的長期發(fā)展。我們首先要把市場上競爭產(chǎn)品價格與本公司價格進行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對手對比，分析價差的原因，還有市場的優(yōu)勢和市場定位。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價格。

3、市場推廣

(1)、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶外廣告、車身廣告、POP廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，根據(jù)不同市場的分階段統(tǒng)籌安排。

(2)、促銷活動

地方性促銷活動一般要有商擬定活動方案報與廠家批準(zhǔn)，活動規(guī)模的大小，廠家將給予支持。

①、買贈：具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。②、打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是的促銷方式，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

③、消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力④、返現(xiàn)：這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

⑤、搶購，讓消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。

(3)、終端建設(shè)，我們可根據(jù)銷售政策，將提供相應(yīng)的展柜、_架、吊旗、宣傳單頁、橫幅等終端廣告宣傳物料

4、店面管理

(1)、店面設(shè)計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費群體的特點進行設(shè)計。其別要注意通道設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。

(2)、商品進行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。

(3)、增加顧客購物樂趣當(dāng)今顧客不再滿足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設(shè)計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。

(4)注重販賣效率店鋪設(shè)計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)幕顒涌臻g，方便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。

5、售前、售后服務(wù)

(1)、真正尊重顧客。大多數(shù)超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會把尊重這個基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

(2)、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)超市都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

(3)、快速的退換貨服務(wù)。快速的退換貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購買東西會有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。

二、員工管理制度化

1、公司形象

(1)、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。

(2)、在接待客人時的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。

(3)、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。

(4)、遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間(包括午餐時間)應(yīng)保證有人接待。

(5)、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時間太長。

(6)、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神面貌。

(7)、所有員工必須按照公司規(guī)定著裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹立良好的店面形象

(8)、工作時間內(nèi)不應(yīng)無故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。

(9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢茫坏葤煊谘g或其他位置，不得遮掩

(10)、保持店面衛(wèi)生

2、員工考勤制度

(1)作息時間：上午???—???，下午???—???

(2)、考勤登記，實行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計每日2次)。

(3)、員工不得請、替他人代簽考勤表。

(4)、遲到早退、出工不出力、上班時間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資。

(5)、請假制度

①.病事假：1天以上3天以內(nèi)由區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn);三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請假手續(xù)送到區(qū)域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時通知經(jīng)理，并于完假復(fù)工后補回請假手續(xù)。否則按曠工處理。

②.所有假別都必須由本人書面填寫請假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別;特殊情況必須來電、函請示，并于事后一日內(nèi)補辦手續(xù)方為有效假別;未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工。

(6)、曠工

有下列情況之一者按曠工論處：

1)未辦理請假手續(xù)而擅自離開工作崗位者;

2)員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者;

3)準(zhǔn)假期滿未辦理續(xù)假手續(xù)而未按時上班者;

4)請假理由與事實不符者;

5)在規(guī)定或約定到崗時間內(nèi)，遲到超過2小時(含)并在3小時以內(nèi)的，計曠工0.5天;遲到3小時(含)以上，計曠工1天。

(7)、店員須每日晚上七點前，想?yún)^(qū)域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷量;七點之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。

3、員工獎罰制度

(1)、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎懲分明，調(diào)動員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率;本著公平競爭，公正管理的原則，進一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。

(2)、公司獎懲制度本著“獎懲結(jié)合，有功必獎，有過必罰”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟效益相結(jié)合。

(3)、適用范圍：本獎懲制度，貫穿于公司的各項規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺遵守并相互進行監(jiān)督。

(4)、獎勵或處罰方式

①、處罰方式：現(xiàn)金處罰(從當(dāng)月工資中扣除并通報)。

②、獎勵方式：公司可實行紅包獎勵制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨時或年底發(fā)放。

③、公司可設(shè)立月優(yōu)秀員工獎、年優(yōu)秀員工獎、年總經(jīng)理特別獎等獎項。

(5)、有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎勵

①、完成本部工作計劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益;

②、向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的;

③、節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。

④、維護財經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者;

⑤、工作認(rèn)真、責(zé)任心強、工作績效突出者。

⑥、其他對公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予獎勵的

(6)、有下列行為的員工應(yīng)給予通報批評并做處罰

①、遲到、早退

②、在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情

③、輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失的

④、不按要求打掃衛(wèi)生

⑤、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者

⑥、不按時參加公司的會議培訓(xùn)

⑦、不配合工作的

⑧、不假不到者

⑨、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者

大家必須明白一個企業(yè)的運營與成長，并非朝夕之力可以完成的，長期發(fā)展，穩(wěn)定發(fā)展才是我們的目標(biāo)，我們一起努力吧.

銷售計劃書模板3一、超級市場定義：

實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要，并普遍運用大工業(yè)的分工機理，實行對零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造，普遍實行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài)。

二、超市的發(fā)展歷程：

超級市場誕生在美國，并且是在經(jīng)濟危機席卷全球的條件下誕生的。1930年美國人邁克爾?庫倫開設(shè)第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店。

目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍。

在中國，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設(shè)第一家真正意義上的超市。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國。武漢市的超市正是在此時開始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達(dá)2000余家。

三、超級市場的劃分

超市多樣化的驅(qū)動力：更好的抓住顧客，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個要素劃分，可劃分如下類型：

低價商品的

商品種類多

品牌商店的

商品種類少

限定商品的特賣

專門領(lǐng)域的超低價銷售

根據(jù)目標(biāo)客戶不同可化為：

1、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點：面積300—500平米，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式。

2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市，功能與特點：面積1000平米，增加的

生鮮食品達(dá)到營業(yè)面積30%--60%。

3、大型綜合超市，功能與特點：面積2500—5000平米，

有相適應(yīng)的停車場，是標(biāo)準(zhǔn)食品超市與大眾用品商店的綜合體?？蓾M足消費者基本生活需要的一次性購足。

4、倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上，有較大規(guī)模的停車場，實行儲銷一體，低價銷售，提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售方式的零售業(yè)態(tài)，實現(xiàn)對法人和個人會員實行低價銷售。

5、便利店，功能與特點：面積80—100平米，具消費的即時性，小容量和應(yīng)急性的特點。

綜合銀行，郵電，書店，快印，快餐，藥店等功能，24小時營業(yè)。

四、超市商品策略1—商品定位與管理

不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：

1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構(gòu)成的70%以上。

2、標(biāo)準(zhǔn)食品超市的定位：食品占全部商品構(gòu)成的70%左右，但生鮮食品占全部食品構(gòu)成的50%。

3、大型綜合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品(服

裝，鞋帽，家電)而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右。

4、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式。

目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實行會員制。

5、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食，即飲，即用商品，如碗面，飲料，香煙，雜志及便利服務(wù)項目。

20商品(主力商品)的選擇與保證。

1、20-80原則

2、20商品目錄調(diào)整：因季節(jié)，供貨因素，消費需

求變化而調(diào)整。

3、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重

要作用。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先，存儲庫位優(yōu)先，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先，促銷優(yōu)先。

五、超市商品策略2—采購管理

中央采購制度與分散采購的區(qū)別

連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機構(gòu)：

連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：

采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行

1、談判內(nèi)容：

a、三項制約文件：商品采購計劃，商品促銷計劃，供應(yīng)商文件。

b、內(nèi)容：商品，數(shù)量，送貨，退貨，促銷，付款條件，價格及價格折扣優(yōu)惠。

2、合同履行：a.訂單b.質(zhì)量監(jiān)控c.付款()

六、定價策略：

統(tǒng)一的定價政策：

1、統(tǒng)一的定價政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容

2、統(tǒng)一的定價政策不是“統(tǒng)一的價格)

3、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則。

定價方法：

1、品種別定價法：一類帶來利潤;

另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品，該類商品反映價廉，省時，便利形象。

2、高周轉(zhuǎn)率商品的定價方法：

低于競爭對手的價格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過利潤貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)。

3、折扣定價法：

分為：a.一次性折扣b.累計折扣c.季節(jié)折扣d.折扣等。

七、促銷策略：

促銷及其分類和作用

1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。

2、分類：

A、從溝通方式劃分，可歸納為兩大類：單向溝通式，如：特價，優(yōu)惠券，贈品促銷等;雙向式溝通，如：意見征詢，有獎答題等。

B、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷。

促銷對超市的作用：

1、促銷是達(dá)成大份額銷售量的主要手段。

2、促銷是開展競爭的利器。

(刺激購買，消化庫存)。

3、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。

促銷的誤區(qū)：

不適當(dāng)?shù)拇黉N，特別是降價或變相降價是促銷的危害，是對品牌的傷害，表現(xiàn)在：

1、降低品牌的獲利能力。

2、增強消費者的價格敏感度。

八、營銷控制

采購控制由一個指標(biāo)體系考核采購人員并對采購進行細(xì)化控制包括如下指標(biāo)：

1、銷售額指標(biāo)。

2、商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)(為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費者需求度的指標(biāo))。

3、毛利率指標(biāo)。

4、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。

5、通道利潤指標(biāo)。

6、新商品引進率指標(biāo)。

7、商品淘汰率指標(biāo)。

核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要，要求建立一種適應(yīng)頻繁價格變動的核算制度。兩種核算制度的比較：

由上可知單品進價核算制度的利益所在：

A、在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務(wù)核算過程，適應(yīng)市場競爭的需要。

B、通過該核算制度可將資金運作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時反饋給決策者，是細(xì)化管理。

付款的控制：

1、付款期限的控制

2、付款審核：

在確定對供應(yīng)商付款后，還需財務(wù)的付款審核：

A、審核供應(yīng)商的開票價與合同價是否一致。

B、審核發(fā)票是否規(guī)范

C、審核發(fā)票價格

D、審核廠商的費用是否預(yù)扣下來。

E、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。

銷售計劃書模板41.技能不過硬，話術(shù)還有問題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。

但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強。

對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：

1)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2)現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3)控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7)自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

銷售計劃書模板5一、主要工作情況

1、電話初次拜訪客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜訪客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。

當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1)盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3)加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4)加強自身的時間管理和勵志管理措施。

通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

銷售計劃書模板6一、溝通技能不具有。

天天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進。

二、針對已合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量漸漸多起來，固然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻艄倘灰押炏聛砹?，之前感覺萬事大吉了，實在這類想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的題目。確切感覺到一個新客戶開辟比較難，但是對已成功合作的客戶實際上是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單進程當(dāng)中肯定會想到__防偽的小周。那末這樣不但繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把眼光放長遠(yuǎn)。

三、客戶報表沒有做很好的整理。

對我們這個行業(yè)來講有旺季和淡季，對淡季或鄰近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表回納，而我這方面做的不夠好。確切報表就是天天辛勞勞作的種子，日積月累，需要自己專心的往經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出成功的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也天天做好完全而又具體的報表也能夠天天給自己訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)和來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那末也更加如魚得水。

四、開辟新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的沉思一下，有一些大部份緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部份的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而疏忽了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開辟的新客戶量未幾，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的公道。到達(dá)兩不誤的效果。

五、當(dāng)碰到不懂的專業(yè)或業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足的地方表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。固然誰都愿意做一個聰明的人，所以一樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。看公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

銷售計劃書模板7公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

銷售計劃書模板8一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售計劃書模板9一、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作能力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我決定給自己一點工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會在四月份開兩個網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前一直都是一個銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我決定賭一把，開兩個，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因為開端口是需要資金投入的，所以這讓我下了很大的決心，我也是想看我就能一個月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標(biāo)

在這個月，我必須要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

1、出租方，算了一下自己以往三個月的租房訂單的平均數(shù)，以這個為參考值，我決定這個月我要租出去十五套房子。

比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個月又新開盤的兩個，想要在這個時候賣房會輕松很多，我給自己定了一個不是很難完成的目標(biāo)，這個月我要賣出五套以上的房子，這其實只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。

多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個月我一定要多跟客戶推薦一下，也不要錯過人任何有能力購買的客戶，我要填補我的職業(yè)空缺。

三、加強跟客戶的交流

我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單經(jīng)驗，知道我這個銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強跟客戶之間的交流，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再強，我沒有客戶那也是徒勞。

銷售計劃書模板101、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就_他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的__(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。

篇10

大學(xué)生活2年過去了，發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)習(xí)生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著學(xué)，大學(xué)則通常每天 2科目時間，課后有很多的學(xué)習(xí)過程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習(xí)者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開放性，所以獨立學(xué)習(xí)、學(xué)會學(xué)習(xí)的習(xí)慣養(yǎng)成在大學(xué)非常的重要。

所以，在大學(xué)要好好培養(yǎng)自己學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變，學(xué)會向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。讓學(xué)習(xí)成為生命的一部分。

大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大學(xué)校園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，

大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文大全2一年之計在于春，一個學(xué)期之計在于開始，新學(xué)期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學(xué)期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學(xué)習(xí)部取得了一定的成績，在本年的學(xué)習(xí)中我們將繼承優(yōu)點，改正不足，爭取把學(xué)習(xí)做的更好。本學(xué)年工作計劃如下：

一：主要學(xué)習(xí)目標(biāo)

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

二：具體安排

1. 堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3. 每天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時。

4. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

6. 訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。

8. 在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語四級考試，英語是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語的學(xué)習(xí)，抓好英語學(xué)習(xí)對我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語四級考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。

7. 身為一個英語專業(yè)的學(xué)生，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆。

8 .爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。

9 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計劃。如有不妥請老師同學(xué)指正。

大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文大全3計劃是大學(xué)生必須掌握的基本技能，大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文。學(xué)習(xí)計劃的設(shè)計方法正是學(xué)習(xí)掌握計劃制定技能的有效途徑，同時也是提高學(xué)習(xí),生活的效率，實現(xiàn)自身的人生價值，成就未來事業(yè)的根本保證。

學(xué)習(xí)計劃的設(shè)計包括價值意義的認(rèn)定、基本的設(shè)計方法和計劃時間的安排三個方面的問題。

一、價值意義這屬于意識形態(tài)上的問題，即:為什么要制定學(xué)習(xí)計劃有無學(xué)習(xí)計劃對大學(xué)生的人生發(fā)展會有什么影響

第一個問題的答案是:為了實現(xiàn)自身的人生價值——具有廣泛意義的人生理想目標(biāo)。無論古今中外，對于人生有一個共同的度量標(biāo)準(zhǔn):時間!任何人的人生都是可以用分分秒秒的時間來計算的，這對于每一個人來說都是絕對公平的，而且具有不可回溯的特性。所以有人講，人生最大的資本是時間，人生最短缺的資源也是時間。在智力正常的前提下，每個人的人生成就的大小，人生價值能否實現(xiàn)，在很大程度上取決于其時間觀念，以及對于時間的支配能力。所以，古往今來許多仁人志士往往感嘆人生苦短，終生勤勉有加，才成就了記載青史的人生偉業(yè)。

正是由于時間對于人生如此重要的價值意義，所以人們對于時間的哲理性思考才從未有停止過。如:“時間就是生命”，這是人生哲學(xué)的命題;“時間就是金錢”，這是經(jīng)營哲學(xué)的命題;“時間決定著成敗”，這是成功學(xué)和失敗學(xué)的共同命題。有了第一個問題的答案，則第二個問題的答案也就涵蓋于其中了。有無學(xué)習(xí)計劃，能否嚴(yán)格地執(zhí)行即定的學(xué)習(xí)計劃，對于未來的人生發(fā)展顯然具有決定性的影響?？梢哉J(rèn)為，確立正確的時間觀念，掌握計劃時間的基本方法，科學(xué)的利用和支配寶貴的時間，是我們必修的第一課!有一門新興學(xué)科就叫做“時間學(xué)”，這必須認(rèn)真地學(xué)習(xí)研讀才是。

二、學(xué)習(xí)計劃的設(shè)計要點就是要解決好計劃項與時間分配的問題。

計劃項是指我們需要時間耗費的學(xué)習(xí)、生活的內(nèi)容確定與劃分，，可以概括為課業(yè)學(xué)習(xí)、課外閱讀、課外活動和生活雜務(wù)等四項內(nèi)容。課業(yè)是支撐未來人生職業(yè)發(fā)展最基本的基礎(chǔ)性知識、技能體系，由一系列的課程所組成。課業(yè)學(xué)習(xí)是國家對大學(xué)生硬性規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，有專業(yè)課與公共課之分，必修課與選修課之別。盡管課程的性質(zhì)不同，對大學(xué)生的學(xué)習(xí)要求也有所不同，但課業(yè)學(xué)習(xí)是有規(guī)律可循的，即各門課程的學(xué)習(xí)均包括預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、練習(xí)和考試五個環(huán)節(jié),學(xué)習(xí)計劃設(shè)計的基本要求就是，要根據(jù)學(xué)習(xí)的進度，對每門課程的每個學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)做出適合于自己的具體的時間分配，不得有遺漏。否則，就必然會出現(xiàn)一系列影響課業(yè)學(xué)習(xí)成效的問題，如偏科、學(xué)習(xí)效率低下、學(xué)習(xí)成績不理想甚至不及格等等

課外閱讀是現(xiàn)代高等院校重要的教育手段與途徑，是知識經(jīng)濟時代基本的學(xué)習(xí)形式之一，在我們的素質(zhì)養(yǎng)成過程中與課業(yè)學(xué)習(xí)具有同等重要的積極作用，對于掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣而言，其意義更大。課外閱讀的計劃項范圍包括:專業(yè)核心讀物、專業(yè)相關(guān)讀物、新興學(xué)科讀物、興趣愛好讀物及完善知識、技能結(jié)構(gòu)的其他學(xué)科讀物等。閱讀有一個“量”的問題，即讀多少為好理論上講是開卷有益、多多益善。但受時間的限制，所以不可能是無限量的。我覺得每學(xué)期至少要精讀40本書，即平均每周要讀兩本書，寒暑假要按一個學(xué)期的閱讀量安排閱讀計劃，其中不包括報刊雜志的閱讀量。如此算來，四年本科相當(dāng)于16個學(xué)期，可閱讀640本書，加上教材和其他讀物，相當(dāng)于1000本左右的讀書量。這就是大學(xué)學(xué)習(xí)期間必須完成的最基本的知識積累。

當(dāng)代大學(xué)生課外活動的形式是豐富多彩的，如各種社團活動，班級、系、院、團委、學(xué)生會組織的各類文體活動，還有自行安排的各種社會實踐、兼職活動等，可以使我們學(xué)到許多從書本上和傳統(tǒng)觀念的課堂上學(xué)不到的豐富的知識技能，對于完善我們的知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)

技能結(jié)構(gòu)，積累職業(yè)生涯的寶貴經(jīng)驗，具有不可替代的積極作用，教育界、學(xué)術(shù)界把課外活動稱之為“第二課堂”，是很有見地的。所以，參加課外活動也應(yīng)該列入學(xué)習(xí)的計劃之中。如有有時間應(yīng)積極參加院、系、班組織的各種集體活動;參加一兩個影響較大或者自己非常感興趣的社團組織，認(rèn)真地參入其各項活動，努力爭取對其決策產(chǎn)生某種影響，努力進入其決策層，這樣就可以通過社團活動比較全面地鍛煉自己的才能，充分展示自己的抱負(fù)。

此外，從二年級開始，從事些社會兼職活動，如做家教，這樣可以通過自己的實際職業(yè)性勞動體會勞動者的酸甜苦樂，領(lǐng)悟父母兄妹師長等勞動者的艱辛，培育勞動者的情感和敬業(yè)精神;還可以通過社會兼職增加一些收入，改善自己的經(jīng)濟狀況，緩解家庭的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。課外活動可以為我們脫掉“學(xué)生裝”成為“社會人”提供先期的磨練機會。進年來高等院校為大學(xué)生提供的此類相關(guān)服務(wù)越來越全面，但基本的生活技能是任何他人所不可替代的，是必須由個人學(xué)習(xí)掌握的。所以，學(xué)習(xí)必要的生活技能，處理好自己的生活事務(wù)，應(yīng)在學(xué)習(xí)計劃之中，認(rèn)真對待，不可敷衍草率。否則，或影響個人的美好形象，或有害于個人的身體健康，都是父母師長乃至個人非常不愿意發(fā)生的結(jié)果。

三、計劃時間的安排

第一、按計劃項的重要程度分配時間的原則。重要的計劃項多分配些時間，反之則相對少分配些時間。

第二、計劃可支配的時間，忽略不可支配的時間。

第三、連續(xù)累計滿30分鐘的時間，最好把它納入計劃之中。

第四、不要忽視零碎的短小時間，可將某些學(xué)習(xí)內(nèi)容安排在這些零碎時間中解決，如背詠外語單詞，思考問題等。我國古代先哲們在時間的利用上總結(jié)的“三上”即鞍上、枕上和廁上的著名經(jīng)驗，值得借鑒。

第五、留有余地的原則，就是不要把所有的時間都計劃的絲絲相扣，每天都應(yīng)有適當(dāng)?shù)臋C動時間，每周留有一段機動的時間，以處理預(yù)想不到的某些事務(wù)，才能更有益于保證計劃的實施。

大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文大全4當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學(xué)習(xí)計劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。

大學(xué)就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落

后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。

4：抓住時間，充分利用。

常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文大全5大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感后悔。沒有腳踏實地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語和計算機。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對輕松，可適當(dāng)參加社團活動，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒有把握好！！

在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過渡的準(zhǔn)備，將自己的專項轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進的社會。

到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時就出手了?；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過關(guān)的知識點弄明白。而我們的專項水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應(yīng)社會，更好地就業(yè)。

大四要進行為期兩個月的實習(xí)，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習(xí)，積累好的經(jīng)驗為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊！只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。

生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行強度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；絕不會養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價值、有益處的課程這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。

大學(xué)同樣是一個展現(xiàn)個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它！許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會、團委，等等，為什么呢？就是這個道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個機會充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點參加工作和活動，加強培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學(xué)的社團身份，對將來人生多元化有百利。

我上高中時的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的。現(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力?？傊髮W(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標(biāo)。

青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過四年的大學(xué)生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺得，這正是我對大學(xué)生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風(fēng)雨無阻！希望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航！

大學(xué)學(xué)習(xí)計劃書范文大全6不知不覺中，忙碌的大學(xué)生活已經(jīng)過去了一個多月。老實說，我跟大多數(shù)的新生同學(xué)一樣忙碌、一樣充滿了迷茫。這種迷茫在短期內(nèi)是不會消失的，同時，作為學(xué)生的我們，是不可能也不能一直處于一種迷茫的狀態(tài)。那么，用最快的時間制定出一份切實可行的學(xué)習(xí)計劃就顯得尤為重要。只有看，是不會有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的話，去請教老師也是很不錯的選擇！

②運動和體力。學(xué)習(xí)是一定要的，那有了良好的身體素質(zhì)做后盾的話，我的學(xué)習(xí)效率會大大的提高，我想，大家應(yīng)該都不想拖著一副疲倦的身軀去硬扛著學(xué)習(xí)吧！那么，每周至少三次的運動是必不可少的。同時，勞逸結(jié)合的學(xué)習(xí)方式會讓自己感覺到學(xué)習(xí)原來是很愜意的事情。

③參加一個跟自己專業(yè)有關(guān)或者能鍛煉能力的部門。說道社團，我被學(xué)院各式各樣的社團弄的迷茫了，畢竟是第一次處理這種事情，覺得都挺不錯。但是沒辦法，適合自己的只有少數(shù)。盡量參加跟自己專業(yè)有關(guān)的社團的原因是：提高自己對本專業(yè)的深層次的了解、理解，對未來提高我們的市場競爭力很有幫助。而鍛煉個人能力的社團，主要是在踏入社會前，提高我們的管理、組織、思維方式等，對個人的能力提升是很有幫助的！故此，參加一個社團吧，為了自己的未來！