導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)策劃書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、背景

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日—23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15—9：00。這次演出的目的十分明確：1．打響這塊品牌，使人們認識到，是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2．通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3．在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

二、演出、票務(wù)推廣策劃

這次大型演出主要由負責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1．杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?、2％，因此潛在市場廣大；2、北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚；3．北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升；4．以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。

在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少；而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。

經(jīng)過分析，明星即是我們的難點也是我們的優(yōu)點。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢？觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進劇場，“明星是硬道理”，一個劇種就是靠明星支撐的，進劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是“明星組臺，邊緣組合”，可以說它（明星版）成功的機率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點。我認為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團不看，主要是有機會欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因為主要面對中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點綴和形式，與我們提出的“工薪族藝術(shù)天堂”口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，’20％的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點講，真正做到了中低價位。

前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們公司負責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用5—15萬元，演出演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元，人員管理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在70—80萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單的設(shè)計費印刷費用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元

三、票務(wù)推廣全面展開

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15％，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上報花，軟性報道等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放；在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車亭廣告，時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團體購票。第一環(huán)：看客；第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：掮客；第四環(huán)：賣家?？纯停何覀兛蚨楦魇∈胁课k領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團公司；掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進票房。

四、招商方案

1、目標(biāo)客戶群主要針對：

1、1、金融機構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社；

保險：保險公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司；

期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司、證券交易所；

1、2、金融服務(wù)機構(gòu)：

資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等；

2、目標(biāo)客戶群特征：

2、1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu)；

2、2、高度關(guān)注企業(yè)形象；

2、3、對價格的敏感性相對較低；

2、4、購買意向的考慮期較長；

3、目標(biāo)客戶群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂會將于2007年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點是《暗戀桃花源》，“熱點”就是“關(guān)注”，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以“熱點”帶動“關(guān)注”，以“活動”帶動“銷售”，以“商業(yè)”帶動“政府”，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款

活動獨家冠名

（一）贊助金額：人民幣60萬元

（二）宣傳回報：

1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨家冠名，方式擬為“×××（由贊助單位定）《暗戀桃花源》杭州巡演”。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請冠名單位負責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logo。

5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立“XXX--《暗戀桃花源》杭州巡演”專門網(wǎng)頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。

15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。

16、為企業(yè)安排演出場館方陣。

17、為企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場演出贈送與“XXX企業(yè)”有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

（一）贊助金額：人民幣10萬元

（三）宣傳回報：

1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請協(xié)辦單位負責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協(xié)辦單位負責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭、版尾特別鳴謝貴單位。）

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱的LOGO。

規(guī)格80×60㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及LOGO。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

（一）贊助金額：人民幣1萬元

（二）宣傳回報

2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案

（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。

（二）宣傳回報：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活動的宣傳均以“活動指定XX（產(chǎn)品）——XX（產(chǎn)品）出現(xiàn)”。

3、準(zhǔn)許企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進行產(chǎn)品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演VCD數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版頭版尾特別鳴謝貴單位）。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。。

9、邀請單位負責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

商業(yè)演出策劃書（二）

一、活動策劃背景與宗旨：

為了讓市場營銷專業(yè)學(xué)生有一個好的實訓(xùn)平臺，也因商院學(xué)生人數(shù)眾多，市場潛力大，我校與武昌量販集團公司合作，將其引入校園。過去的一年中，武昌量販由最初經(jīng)營的逐步摸索到現(xiàn)在基本改善其缺陷與不足，漸漸步入正軌，并著手升級。為了更好地服務(wù)大家，也為了慶祝武昌量販一周年取得的經(jīng)營績效，將進行本次活動策劃。

（一）、武漢商院校園零售市場（非武昌量販店鋪）分析：

1、店鋪經(jīng)營空間狹小，商品不齊全，周轉(zhuǎn)率不高。

2、零售點少，不能短時間內(nèi)滿足眾多學(xué)生。

3、競爭對手少，價格偏高，服務(wù)跟不上。

（二）、武漢商院實訓(xùn)超市機會點分析：

1、周邊沒有大型的、有名氣的品牌超市。

2、學(xué)生眾多，消費市場潛力大。

3、學(xué)生有就近求購、求廉求購、品牌求購、享受超值求購服務(wù)的強烈需求。

4、實訓(xùn)超市(武昌量販）產(chǎn)品種類繁多，經(jīng)營邊際成本較低，質(zhì)量有保證，

價格較實惠。

二、活動要素：

（1）目的：慶賀武昌量販成立一周年；通過慶典活動提升店鋪知名度、提高人氣、擴大影響力；提升銷售業(yè)績。

（2）時間：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地點:武昌量販超市廣場

（4）主題：歡天喜地賀店慶

（5）活動形式：以折扣價、購物卷返現(xiàn)、贈送、文藝演出等各種促銷形式展開。

三、整體活動安排：

(1)、海報、單張宣傳：

海報、單張數(shù)量要足夠。

以一級商圈、二級商圈為主，延伸至三、四級商圈。海報、單張設(shè)計上以紅、黃、金黃為主色調(diào)；文字突出“店慶”，標(biāo)識明確（如購物券換購的商品標(biāo)識，驚爆價，()答幾折等重要標(biāo)識，要醒目、刺激）。

④宣傳時間：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣誕節(jié)促銷活動及其流程：

、8:00——9：00鞭炮慶?；顒娱_幕，剪彩，酬賓。

、9：00——11:00校園歌唱賽（主）、其他文娛表演（輔）（第一輪、初賽）

、14:00——15：30第二輪，復(fù)賽，小抽獎

、17：30——18:30抽獎賽中投票頒獎謝幕

注：

1、嘉賓邀請、評選規(guī)則、投票方式、獎勵方案及節(jié)目內(nèi)容等詳見另案。

2、歌唱賽累計時間：4個半小時，其余時間則利用活動聚起的人氣制造購物狂潮。

3、節(jié)目內(nèi)容從員工晚會節(jié)目中出若干，同時邀請學(xué)校提供若干。

4、整個購物時間為早8點開業(yè)——晚22:00歇業(yè)。

購物中可享受:

憑購物券返現(xiàn)，送紀念品:

活動當(dāng)天一次性購物滿50元，可領(lǐng)取價值10元的紀念品一份（禮品待定），滿100元送價值25元的附贈品（贈品待定），滿300元贈價值50元的贈品（贈品待定），滿500元及以上，贈送價值100元的附贈品和優(yōu)惠劵；另發(fā)放情侶優(yōu)惠特券，凡情侶(必須是兩人一道）一次性消費滿1000元，可享受最高附贈達300元的贈品和優(yōu)惠券。（憑此券可享受下次購物的優(yōu)惠折扣）

圣誕慶生:

進行主題為“今天我生日，圣誕同慶生”的促銷活動，凡XXXX年12月25日出生的學(xué)生，可憑身份證領(lǐng)取價值15元的小蛋糕一個（共10個，僅限進店消費的學(xué)生，送完為止）。

（3）元旦前促銷：

促銷主題：“歡天喜地迎元旦——武昌量販，元旦大放送”。

促銷時間：20**年12月28——20**年12月30日（避開元旦和校元旦晚會搶觀眾的尷尬，先聲奪人，且利用圣誕促銷的余熱）。

促銷方式：以優(yōu)惠券，打折，會員卡，買幾送幾等促銷方式進行為期三天的促銷活動。

（4）贊助校元旦晚會：

贊助方案此處略，由武昌量販銷售、管理層及策劃人討論決定，詳見討論后另案。

四、活動經(jīng)費預(yù)算：

物料、人員等各項開支，由武昌量販財務(wù)處與負責(zé)活動統(tǒng)籌的負責(zé)人商議、統(tǒng)計得出，提交報表，此處略。

五、風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防：

事先撰寫風(fēng)險預(yù)測與預(yù)防表，做好預(yù)防措施，防止活動期間意外、緊急事件的發(fā)生，一旦發(fā)生采取最快速的應(yīng)變措施。此處表略，詳見另案。

六、效果評估：

篇2

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××運動策劃書”，置于頁面核心，當(dāng)然可以寫出正題目后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這局部內(nèi)容應(yīng)依據(jù)策劃書的特點在以下項目入選取內(nèi)容重點闡述；詳細項目有：基礎(chǔ)情況簡介、主要履行對象、近期狀況、組織部門、活動發(fā)展起因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)闡明問題的環(huán)境特點，主要斟酌環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的剖析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對從前當(dāng)初的情況進行詳細的描述，并通過對情況的猜想制定盤算。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過考核研究等方法進行分析加以補充。

三、 活動目的、意義和目的：

活動的目的、意義應(yīng)用簡練明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的中央構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意思（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒幽康囊敿毣?，并須要滿足主要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括應(yīng)用的地方，如教室或利用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的解釋部門，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人輕易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的貨色，不漏掉。在此部分中，不僅僅局限于用文表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作名目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制履行時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部門加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以供給一些參考方面：會場部署、招待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技能支持、秩序堅持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲接待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費估算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行詳細、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變更，不可避免的會給打算的實行帶來一些一直定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變革時是否有應(yīng)變措施，喪失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急辦法等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責(zé)人及主要加入者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。

留心：

1、本策劃書供應(yīng)基本參考方面，小型策劃書能夠直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書能夠進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

一,活動標(biāo)題

春季分組登山比賽

二,活動意思

通過組織學(xué)生進行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團隊配合精神

三,活動前期準(zhǔn)備

由社團組織部負責(zé)參加活動同窗的組織工作,宣傳部負責(zé)本次活動的宣揚工作及活動中攝象工作,外聯(lián)部負責(zé)本次活動的支援工作

四,活動內(nèi)容

將所有參加活動的同學(xué)分成若干組,沒組選出隊長一名,負責(zé)帶領(lǐng)各自的小組.各小組自由決定登山路線,一先到的一組為獲勝組.

五,活動目標(biāo)

通過本次活動使學(xué)生進步對身材素質(zhì)的重視,增強學(xué)生的團隊協(xié)作意識

六,活動總結(jié)

通過成功的進行本次登山競賽活動,使我們社團的內(nèi)部合作更加默契,各部分對各自職責(zé)更加明白.也在活動中發(fā)現(xiàn)了社團內(nèi)工作調(diào)配的勝利與不足,對我們社團未來的發(fā)展起到了踴躍的推動作用.

上面就是如何寫出一份策劃書的最基本方式以及典型，信任只有你認真閱讀了，就必定能夠?qū)懞靡环莶邉潟?。策劃書寫作并不是什么難事，只是在寫策劃書時要注意的事項很多，容易遺漏，所以在始終的寫作中，緩緩的就形成了良好的習(xí)慣，也有了自己的留神規(guī)則，這些都是寫好策劃書的最起碼的前提。

立即就要迎來中國國民解放軍建軍82周年的日子了，在“八一”建軍節(jié)即將到來之際，咱們必需舉行一次歡慶晚會。慶祝一下！中國公民解放軍從建軍伊始，就是一支鐵軍，從多少萬人的軍隊到當(dāng)初有兩百萬職業(yè)軍人，領(lǐng)有世界上數(shù)的著的精良武器，以及世界上最有戰(zhàn)斗毅力的部隊！

時光：XX年7月31日晚8時

地點：合作專區(qū)��個聊-歌王二區(qū)��綜藝大觀三��牽手不凡人

二：主辦單位：

牽手非凡人聊天室

三：晚會宗旨：

咱們通過這個文藝晚會給網(wǎng)絡(luò)的朋友們一個展示自我的舞臺，更好的豐富友人們的業(yè)余文化生涯，以擴大牽手不凡人在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。使?fàn)渴址浅Ｈ肆奶焓以睫k越好。

四：晚會工作職員的重要職責(zé)

【晚會總監(jiān)】：

職責(zé)：負責(zé)晚會節(jié)目的審核及藝術(shù)引導(dǎo)。

【晚會策劃】：

職責(zé)：負責(zé)晚會的謀劃、節(jié)目標(biāo)編排以及幫助整場晚會的協(xié)調(diào)工作。

【晚會指揮】：

職責(zé)：負責(zé)整場晚調(diào)演出的全面工作，協(xié)助實現(xiàn)晚會的籌備工作，

【晚會導(dǎo)演】:

職責(zé): 負責(zé)整場晚會的演出有序,組織演職人員按時到場,按照演員編排的節(jié)目號碼排麥等待演出,不要空場.策劃配合.

【晚會撰稿】：

職責(zé)：負責(zé)晚會的終場白及結(jié)束語的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

【晚會主持】：

職責(zé)：負責(zé)本次晚會的節(jié)目報幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

【晚會場景】：

職責(zé)：負責(zé)背景的設(shè)計及晚會的其余美術(shù)設(shè)計。

【晚會片花】:

職責(zé): 負責(zé)整場晚會的片花和幕及節(jié)目單的制作和晚會進行中的播放等工作

【晚會接洽】：

職責(zé)：負責(zé)演員、工作人員的聯(lián)系，及時與主持人跟指揮通報情形.

【晚會遞麥】：

職責(zé)：負責(zé)按照節(jié)目單的順序安排麥序及維護麥時，

【晚會廣播】：

職責(zé)：負責(zé)依照節(jié)目單的次序廣播預(yù)報廣播,播放迎賓廣播，分工配合，誰發(fā)預(yù)告播送，誰發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制造好。廣播們配合協(xié)調(diào).

【晚會服裝】：

職責(zé)：負責(zé)演員以及工作人員的馬甲更換，并輔助調(diào)好語音視頻。

【晚會迎賓】：

職責(zé)：負責(zé)向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時發(fā)送獻花迎賓.

【晚會錄象】：

職責(zé)：負責(zé)整場晚會的錄象資料的拍攝工作

【晚會攝影】：

職責(zé)：負責(zé)整場晚會節(jié)目的圖片材料的拍攝工作

【晚會保安】：

職責(zé)：負責(zé)晚會的保險工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

五：晚會注意事項

1、晚會在7月31日晚上8點準(zhǔn)時開始，7點30分以前請房間管理換好馬甲進房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，不上演節(jié)目的治理，全部換上迎賓或保安馬甲。

2、晚會期間有專人迎賓跟發(fā)廣播，其它管理不得再設(shè)置自動迎賓信息或發(fā)廣播。

3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

4、熱情接待每一位來房間的友人，多給表演人員鮮花掌聲支持。

5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

6、晚會請柬：（請各位管理復(fù)制粘貼本請?zhí)瑒?wù)必在晚會舉辦前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

六：晚會要求：

1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題懇求

2、參與者必須接受活動組織者的同一指揮，統(tǒng)一馬甲，周到組織，分工協(xié)作，精心實行。

3、本次活動請求組織者和介入者之間應(yīng)相互配合、彼此支撐，保障晚會各環(huán)節(jié)順利實現(xiàn)。

4、遇各類突發(fā)問題，晚會主持人隨機應(yīng)變，巧妙的解決。

5、晚會工作人員應(yīng)當(dāng)真對待本人所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其余部分的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負責(zé)的名目。

這一次晚會，我們一定要辦的隆重一些，要辦的讓大家都開心，讓更多的人在這里受到尊重，這樣才是最重要的。每年只有一次的建軍節(jié)，信賴大家都可以在這里玩的開心，可以在這里享受到樂趣，這才是舉行這一次建軍節(jié)的真諦！

大學(xué)社團活動月贊助策劃書2017大學(xué)社團活動策劃書(2篇) | 返回目錄一．前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為下學(xué)期的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我校精心策劃了這次校園文化藝術(shù)節(jié)！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦藝術(shù)節(jié)的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個學(xué)?；I備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園生活極具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、學(xué)生會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會也會為此而奮斗到底！

二．市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在文化藝術(shù)節(jié)這種活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)校建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次校園社團活動月,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到太原各高校，極具有長遠意義!

4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們社團聯(lián)合會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)校各方面的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6．本次活動將有山西醫(yī)科大學(xué)及晉祠學(xué)院師生了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在太原各三本甚至所有院校間流傳。

7．假如這類活動能再度成功舉辦，我們山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院將會在下年的校園社團活動月推動太原所有高校共同策劃一個更大型的文化藝術(shù)節(jié)，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限！

三．活動介紹

1．活動目的：

本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。

2．組織機構(gòu)：

主辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院團委

承辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會

協(xié)辦單位：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院各協(xié)會

贊助單位：

3．活動時間：

-4-12至-4-25

4．活動地點：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院校園

5．現(xiàn)場布置：

不同活動有不同布置，具體安排見回饋表

6．活動內(nèi)容：

當(dāng)天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見回饋表即可。

四．工作計劃

1．申請審批：

在4月1日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責(zé)）

2．尋找合作組織

在4月3日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負責(zé)）

3．尋找贊助單位

在4月10日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責(zé)）

4.酬備資金

在4月11日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和。（由財務(wù)部負責(zé)）

5．現(xiàn)場布置

活動當(dāng)天由組織部和人力資源部負責(zé)

6．活動進程

時間內(nèi)容備注

7．人員分工

由人力資源部負責(zé)

五．宣傳計劃

通過條幅，板報，廣播，傳單以及設(shè)立展臺等方式對貴公司及本次活動相關(guān)進行全方位立體式宣傳不僅使晉祠校園內(nèi)對公司產(chǎn)品無人不知,而且推廣到整個太原高校!

校內(nèi)媒體山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站:專欄活動月期間每天兩次從校園媒體各個角度進行大力度宣傳,且歷時較長,活動安排密集，使此次活動進程深入人心的同時,公司品牌形象將影響到整個山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院!建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院廣播站中隨專訪播出;及各相關(guān)資料,已備刊物排版

橫幅在教一過道和公寓過道懸掛活動月開始懸掛到活動月結(jié)束一目了然，持續(xù)時間長，公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

刊物校報:專版活動月后一星期，永留山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團錄，每屆的新生均對其有所了解。校報是目前學(xué)校內(nèi)唯一認可刊物

海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報,內(nèi)容激情充滿活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下,可以體現(xiàn)贊助商的利益.山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院的各宣傳欄置于校內(nèi)外人口較多，人口流動量大的路上和宿舍樓。建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果

傳單派發(fā)各宿舍樓的每一個宿舍

展板在公寓飯?zhí)煤徒淌覙歉鞣乓粔K，每天更新，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響。

外校宣傳隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同步外校宣傳,活動期間將邀請兄弟學(xué)校嘉賓前來，能把公司形象將推向太原高校界。本次活動將向各校展示我學(xué)校風(fēng)采及公司品牌形象

產(chǎn)品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地,進行公司產(chǎn)品小型展覽會?；顒赢?dāng)天使公司產(chǎn)品得到展示,吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果最佳

現(xiàn)場介紹利用餐廳門口吃飯時間。宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙這種方法效果經(jīng)證實不同凡響

六．商家補償計劃

名稱形式備注

冠名權(quán)本次活動可以“××社團活動月”等來命名。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)

傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。該項目可獨立

小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計也可

易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供

展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的

橫幅宣傳，在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實物和資料

刊物宣傳在刊物社團之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值

獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面

產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可

工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

咨詢點宣傳活動期間可設(shè)點接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。

促銷點宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費

現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言最好在開始或中間

現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等。效果十分明顯

問卷調(diào)查活動當(dāng)天可在咨詢處進行問卷調(diào)查最好有抽獎

媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪。要贊助較大金額方可

形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show。校內(nèi)外均可，但費用另算

產(chǎn)品貴公司的產(chǎn)品可由云風(fēng)工作室可長期合作

七．經(jīng)費預(yù)算

項目單價

宣傳（上述所有方式）1000元

籌備（策劃，請貼，所有會場布置）500元

展臺（醒目地方設(shè)立展臺進行實物宣傳）600元

補充贊助方案：

（1）獨家贊助獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個贊助商600元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機。

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

本次活動山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會擁有最終解釋權(quán)

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院社團聯(lián)合會

-4-12到-4-25

附錄：山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院簡介：

山西醫(yī)科大學(xué)晉祠學(xué)院位于省城馳名中外的風(fēng)景名勝區(qū)－晉祠,山西醫(yī)科大學(xué)的二級學(xué)院，XX年3月被國家教育部確認為獨立學(xué)院，也是山西省唯一的一所醫(yī)學(xué)類高等獨立院校.在校人員達XX多人,并近年呈直線上升趨勢,未來兩年內(nèi)可能達到4000人.作為三本院校,校內(nèi)學(xué)生是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

大學(xué)社團活動策劃書模板2017大學(xué)社團活動策劃書(3篇) | 返回目錄一、活動的目的

好的活動策劃，要適合團隊的建設(shè)發(fā)展需要，活動內(nèi)容豐富多彩，對團隊精神的建立具有非常積極的意義，培養(yǎng)參與者的市場經(jīng)濟意識和創(chuàng)業(yè)意識，認識市場規(guī)律和規(guī)則，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用，并且增強參與者關(guān)注經(jīng)濟社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識。

二、活動題目

春季分組登山比賽

三、活動意義

通過組織學(xué)生進行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團隊合作精神

四、活動前期準(zhǔn)備

由社團組織部負責(zé)參與活動同學(xué)的組織工作，xxx負責(zé)本次活動的宣傳工作及活動中攝象工作，xxx負責(zé)本次活動的贊助工作 。

五、活動形式

分組，每組自主選出隊長，由隊長帶領(lǐng)，自主選擇登上線路，想到一組獲勝。

六、活動目的

通過本次活動使學(xué)生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學(xué)生的團隊合作意識

篇3

眼睛比賽可以豐富我們大學(xué)生的業(yè)余生活，為學(xué)生搭建一個展示自我，超越自我的舞臺，盡情發(fā)揮參賽選手的自身風(fēng)采和演講才能。以下是小編精心收集整理的演講策劃書模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

演講策劃書模板1一、活動名稱:

二、活動目的：為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，激發(fā)同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的熱情，提高同學(xué)們的英語口語表達能力，同時也為同學(xué)們提供了一個展示自我的平臺。英語角協(xié)會，經(jīng)貿(mào)與管理系決定合力策劃舉辦趣味英語演講比賽。

三、活動對象：甘肅中醫(yī)學(xué)院全體學(xué)生。

四、活動形式：本次趣味英語演講比賽旨在提高口語表達能力，形式多樣，可以演講、朗誦、小品、話劇和歌曲等。

五、活動流程：本次活動共分為初賽和決賽兩個環(huán)節(jié)。

(一)初賽：

時間：__年四月25、26。

地點：九樓大學(xué)生活動中心。

形式：召集所有報名選手進行抽簽，決定出場順序，對每位(隊)選手的演講有嚴格的時間限制(5分鐘)，根據(jù)相應(yīng)的評分規(guī)則評選出12名選手參與決賽。

(二)決賽：

時間：__年5月10日。

地點：圖書館三樓多功能廳。

形式：所有進決賽的選手進行抽簽決定出場順序，評委根據(jù)每位(隊)選手的場上表現(xiàn)作出相應(yīng)的評分，最后根據(jù)評分的具體情況排出名次。

六、評委與嘉賓：

評委：一位英語外教和6名優(yōu)秀英語教師。

嘉賓：院團委書記、各系黨(團)總支書記。

七、獎項設(shè)置：

一等獎：獎品30元(1名)。

二等獎：獎品20元(2名)。

三等獎：獎品15元(3名)。

創(chuàng)意獎：獎品——20元。

優(yōu)勝獎：獎品——10元(4名)

八、經(jīng)費預(yù)算

場地布置：150元

小禮品:150元

評委紀念品：140元

橫幅噴繪：200元

總共：815元

九、附件(評分表、規(guī)則、報名表)

演講策劃書模板2一活動背景

第二屆全省高校演講比賽開賽在即，由湖南省演講與口才學(xué)會主辦，經(jīng)共青團長沙理工大學(xué)委員會決定授權(quán)朝聞道演講協(xié)會承辦長沙理工大學(xué)初賽選拔。參加此次比賽的有湖南師大，湖南大學(xué)，中南大學(xué)，中南大學(xué)湘雅醫(yī)學(xué)院等全省近三十余所高校，組委會對比賽的進程及布置有了初步的部署，此次比賽分為長沙河西賽區(qū)、長沙河?xùn)|(一)賽區(qū)、長沙河?xùn)|(二)賽區(qū)、湘潭賽區(qū)、衡陽賽區(qū)，株洲賽區(qū)，常德賽區(qū)，七大賽區(qū)，按順序進行各賽區(qū)演講比賽初賽，十二月初將集中對各高校晉級選手進行決賽培訓(xùn)，為時一天。培訓(xùn)老師將由湖南師范大學(xué)演講與口才協(xié)會指導(dǎo)老師楊智勇教授或者蔡頌博士授課。比賽總決賽在江邊活動中心進行。

二活動目的

提升長沙理工大學(xué)學(xué)子對演講的興趣，提高同學(xué)們的演講能力，豐富校園文化生活，彰顯長沙理工大學(xué)新時代大學(xué)生的風(fēng)采，共同努力只為成功舉辦比賽，培養(yǎng)出優(yōu)秀演講人才。與湖南省各高校開展廣泛交流，讓長理學(xué)子走出校園，開闊長沙理工大學(xué)學(xué)子的視野。同時，希望借助這次比賽，提高我校在湖南省高校中的影響力。

三活動主題

看法改變世界

四主辦及承辦單位

主辦單位：湖南省演講與口才學(xué)會

共青團長沙理工大學(xué)委員會

策劃承辦單位：長沙理工大學(xué)朝聞道演講協(xié)會

五活動時間及地點

報名時間及地點：10月31日汀香園前、11月1日甘飴園前

初賽時間及地點：11月3日15:00綜教c206、c208、c205

復(fù)賽時間及地點：11月6日12:30文化廣場

六活動具體安排

1前期宣傳及準(zhǔn)備

1、組織部于10月25日開始做活動宣傳審批工作，10月30日申請桌椅帳篷，31日設(shè)點開展報名工作;

10月31日申請初賽所用教室;11月9日申請復(fù)賽所用文化廣場。

2、宣傳部于10月27日在汀香園和甘飴園前拉出巨幅噴繪，在各個宣傳欄和寢室樓下的公示欄貼出宣傳海報，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(新浪微博、新浪博客、騰訊微博、校園論壇、人人、空間等)等方式在全校做好宣傳工作。

3、辦公室在報名期間向全體會員通知，鼓勵會員積極參加本次演講比賽，并統(tǒng)計短信報名人員，制作出報名信息表。

4、外聯(lián)部向社會各界拉外聯(lián)，邀請相關(guān)協(xié)會、學(xué)生社團聯(lián)合會派代表參加本次演講比賽，聯(lián)系各位嘉賓及評委出席比賽。

5、請校團委通知各學(xué)院分團委演講比賽一、二等獎獲得者可直接晉級復(fù)賽。

2獎項設(shè)立

一、省級獎項 金獎 1名 總分第1名選手 __元及獲獎證書 銀獎 2名 總分第2、3名選手 1500元及獲獎證書 銅獎 3名 總分第4至6名選手1000元及獲獎證書 優(yōu)秀獎 4名 總分第7至10名選手 600元及獲獎證書 人氣獎 1名 截止到比賽結(jié)束時，在翼聊中獲得票數(shù)或好友數(shù)的選手1000元及獲獎證書 風(fēng)采獎 1名 截止到比賽結(jié)束時，在官網(wǎng)看我網(wǎng)中獲得票數(shù)的選手 1000元及獲獎證書 二、校級獎項 獎項 人數(shù) 獎品(金) 一等獎 1名200元及獲獎證書 二等獎 2名 100元及獲獎證書 三等獎 3名 50元及獲獎證書 優(yōu)勝獎 10名 精美禮品及獲獎證書

3初賽

1、辦公室通知全體參賽選手于11月3日14:00到綜教c106簽到參加初賽(比賽正式開始后15分鐘不到者視為棄權(quán))

2、組織部和宣傳部提前一小時布置比賽場地

3、主持人：梁芷維、田偉正

4、評委：邀請卡耐基、創(chuàng)業(yè)與口才等協(xié)會負責(zé)人、社團聯(lián)合會代表與朝聞道演講協(xié)會此次活動主要負責(zé)人共同擔(dān)任評委

5、選手演講：參賽成員進行3分鐘主題演講;

計時員以舉牌的形式提醒選手演講時間;每位選手演講完，請評委進行打分，再由相關(guān)工作人員進行分數(shù)統(tǒng)計。

6、選手演講完畢，由評委進行相關(guān)點評(若時間不容許，可分批次或結(jié)束后統(tǒng)一點評)

7、根據(jù)選手最終得分，取前20名進入復(fù)賽，由主持人宣布晉級決賽選手名單

4復(fù)賽

1、請辦公室通知復(fù)賽選手著正裝于11月6日12:10到文化廣場進行出場順序抽簽

2、財務(wù)部準(zhǔn)備演講會場布置材料、獲獎證書及獎品

3、組織部和宣傳部于演講開始前四小時布置演講會場

4、決賽分為主題演講與即興演講兩個環(huán)節(jié)，主題演講占成績的70%，即興演講占成績的30%

5、主持人：梁芷維、田偉正(注：大賽組委會和朝聞道演講協(xié)會協(xié)會各出一個主持)

6、評委：邀請校團委陳婭玲老師、湖南省演講與口才學(xué)會代表、社聯(lián)主席及各協(xié)會會長出席并擔(dān)任評委

7、選手演講：選手一次登臺演講，主題演講3分鐘，主題演講完畢后現(xiàn)場抽取即興演講題目;并進行90秒的即興演講;演講完成，相關(guān)評委進行點評并打分;相關(guān)工作人員進行分數(shù)統(tǒng)計

8、所有選手演講完畢，請評委進行點評

9、請校團委陳婭玲老師及湖南省演講與口才學(xué)會代表講話

10、獎項評定：根據(jù)選手最終得分，由高到底評選出一等獎1名;二等獎2名，三等獎3名;優(yōu)勝獎10名

11、請各位評委為獲獎?wù)哳C獎并合影紀念

七活動經(jīng)費預(yù)算

物品 單價(元) 數(shù)量 總價(元) 備注 水 1.5 100 150 橫幅 50 6條 300 海報 2 100張 200 協(xié)會標(biāo)語會徽 噴繪 504張 200 傳單 0.1 500張 50 邀請函 20 2.5 50 證書 25 4 100 獎品 200 暫定 獎金 550 場地 1500 含商業(yè)性質(zhì)會場布置等其它材料 200 總計 3500

八注意事項

評委評分細則(百分制，計算分值時，去掉一個分,去掉一個最低分,再累加后求平均值即為選手評委得分)

1、儀表形象：(20分)

(1)著裝整齊，大方得體。(10分)

(2)姿態(tài)自然，動作適度。(10分)

2、演講內(nèi)容：(40分)

(3)主題鮮明，符合主題內(nèi)容。(10分)

(4)內(nèi)容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。(10分)

(5)行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。(10分)

3、語言藝術(shù)：(30分)

(6)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。(10分)

(7)節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運用自如。(10分)

(8) 表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛，引起。(10分)

4、演講時間：3分鐘

(10分)

演講策劃書模板3一、宗旨：讓全校學(xué)生充分了解學(xué)校、激發(fā)熱愛學(xué)校、愛護學(xué)校聲譽的強烈責(zé)任心和高度責(zé)任感，增強同學(xué)們的對我校迎接教育部對我校進行本科教學(xué)評估的信心，進而使湖北大學(xué)發(fā)展成為國內(nèi)知名、國際上有一定影響的地方綜合性大學(xué)。

二、原則：以“知校愛校護校，爭創(chuàng)一流學(xué)府”為主題，盡情發(fā)揮參賽選手的自身風(fēng)采和演講才能，以各自不同、新穎的角度和方式表達對母校的熱愛及對母校成為一流學(xué)府的信心。

三、目的：調(diào)動全校師生積極準(zhǔn)備，迎接本科教學(xué)評估的熱情，增強同學(xué)們的自信心，自豪感，繁榮校園文化，發(fā)揚比賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，選拔優(yōu)秀演講人才。

四、組織方式：由大學(xué)黨委宣傳部、校團委主辦，教育學(xué)院團委與演講與口才協(xié)會承辦。

五、參加對象：大學(xué)所有全日制在校生(包括成教學(xué)院和知行學(xué)院)。

六、活動過程安排：

1、由大學(xué)校團委于4月15日前向各院團委關(guān)于此次演講比賽的通知。

內(nèi)容包括要求各院按照公平、公正、公開的原則，通過院級演講比賽的方式選派優(yōu)秀代表(學(xué)生達1000人以上的院選派2名，其余院系選派1名)參加該次院際主題演講比賽。在4月30日前要求各院將最后選派的人員名單送于教育學(xué)院團委。5月19日舉行決賽。

2、此次活動的宣傳工作可包括板報、廣播、采訪、報道等形式，由講協(xié)負責(zé)板報的宣傳，而后三種形式可由演講與口才協(xié)會配合教院或校團委的工作安排。

3、確定比賽場地。

4、邀請評委。

5、5月18日下午由教育學(xué)院團委安排各院代表到教育學(xué)院進行院際決賽人員出場的順序抽簽，5月19日下午布置場地，5月19日晚7時整舉行演講比賽復(fù)賽。

七、評分要嚴格遵照評分標(biāo)準(zhǔn)。每位參加者演講時間規(guī)定在四到六分鐘，要求脫稿，如有時間可加入即興演講(視具體情況適當(dāng)加分)。

評分標(biāo)準(zhǔn)

1、緊扣主題，內(nèi)容充實，立意新穎，文字優(yōu)美(4.5分)

2、表述清楚，語言流暢，聲情并貌(2分)

3、聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利(2分)

4、服裝整潔，儀表端莊(1分)

5、時間限制(0.5分)

八、比賽流程

1、領(lǐng)導(dǎo)講話致辭

2、參賽者依次演講

3、專家點評

4、頒獎

5、參賽者代表講話(評價與感想)

6、合影

注：(流程中可適當(dāng)加入一至二個表演節(jié)目)

九、注意事項：

1、參賽者必須提前到場，到指定區(qū)域就坐。

2、為了衡量演講者的演講與應(yīng)變水平，我們設(shè)有答辯階段，對此，希望參賽者賽前需有充分準(zhǔn)備。

十、獎項設(shè)置

1、設(shè)一等獎二名，二等獎五名，三等獎七名，優(yōu)勝獎若干。

2、給獲獎?wù)哳C發(fā)獲獎證書及獎品。

十一、前期宣傳工作安排：

1、由校團委以通知形式向各院分團委傳達此次比賽活動的有關(guān)事項。

2、教育學(xué)院團學(xué)聯(lián)宣傳部及演講與口才協(xié)會制作該次演講比賽的宣傳橫幅、宣傳板、宣傳海報等。

經(jīng)費預(yù)算

橫幅：60×2=120元

請柬：50×1=50元

礦泉水：24×1=24元

膠卷沖洗：40×1=40元

評委及獲獎選手禮品：500元

證書制作：15×2=30元

評分用筆：10×1.5=15元

話筒電池：16元

海報展板：30元

禮儀服裝：20×4=80元

主持人化裝：30×2=60元

會場布置材料：70元

合計：1035元

演講策劃書模板4一、活動目的

為了豐富在校研究生生活，鍛煉學(xué)生們的演講能力和口頭表達能力，增強學(xué)術(shù)氣氛，給大家提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會和舞臺，研究生院決定舉辦一場別開生面的演講比賽。

二、演講主題

以"活力與夢想"為主題，盡情發(fā)揮各參賽選手的自身風(fēng)采、主張觀點及演講才能，以新穎的角度和方式，闡述對"活力與夢想"的理解。

三、組織單位

主辦單位：__大學(xué)校研究生會

承辦單位：__學(xué)院研究生會

四、活動參與對象

全體研究生

五、活動流程

(一)宣傳及報名

10月25日起，以學(xué)院為單位，每個學(xué)院至少推薦兩位選手參加初賽。

A.與宣傳部合作，制作宣傳板，海報和橫幅，在各研究生樓及食堂下張貼大量海報。安排相關(guān)人員在各研究生樓宿舍樓逐個寢室發(fā)放報名表，報名表可制成兩面，一面印有贊助方相關(guān)信息，一面印報名細則，這樣可以一舉兩得。

B.和各個班級合作，各班組織委員對各班級進行通報，將宣傳細化，深入化。

C.借助校廣播臺和網(wǎng)絡(luò)，在梅隴客棧上網(wǎng)絡(luò)版塊，并開啟網(wǎng)絡(luò)報名方式，報名郵箱為：___@163.com。

(二)規(guī)則細節(jié)(初定)

大賽分為預(yù)賽和決賽兩個部分。

預(yù)賽(考察選手的基本演講素質(zhì))

1、時間和地點：10月底，大教室

2、評委：由主席團和辦公室安排

3、比賽流程：

每位選手演講進行五分鐘的演講。包括一分鐘自我介紹和三分鐘關(guān)于主題的演講。最終按分數(shù)取前八名進入決賽。

六、決賽

1、時間和地點：11月初，逸夫樓

2、評委：由主席團和辦公室安排

3、比賽流程：

(1)主持人開場白。

(2)命題演講。選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講，每人六分鐘(一分鐘英文自我介紹+五分鐘演講)。

(3)觀眾互動的小節(jié)目(由觀眾說出一個字，臺上參賽選手說出一句包含此字的詩詞)。

(4)宣布上一輪得分，淘汰兩名選手，獲得優(yōu)秀獎。

(5)即興演講。大屏幕上給出6個題號，每個題號后面對應(yīng)一個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30秒鐘準(zhǔn)備時間后開始即興演講，時間約為2分鐘。其他選手照此依次進行。

(6)評委評分并點評，主持人宣布比賽成績和名次。

(7)活動參與者合影，主持人宣布活動結(jié)束。

七、參賽要求

(1)本次比賽演講稿的內(nèi)容必須圍繞"活動與夢想"的主題，結(jié)合實際，突出亮點，主題鮮明，積極向上，切忌空談理論。

(2)參賽語言可采用中文或者英文，采用站立式脫稿演講。

(3)參賽選手必須在賽前15分鐘入場，找相關(guān)人員簽到。

(4)比賽順序由抽簽決定。

(5)比賽開始后，各參賽選手不得無故退出比賽。

(6)每位選手的演講時間限定在8分鐘內(nèi)。

八、評分過程

得分才用累計形式，兩輪得分累加從高到低依次排列，決出一、二、三等獎。整個評分過程要求校研會同學(xué)參加，力求做到公平、公正、公開。

九、獎項設(shè)置

一等獎(1名)：證書+獎品

二等獎(2名)：證書+獎品

三等獎(3名)：證書+獎品

優(yōu)秀獎(2名)、口才獎(1名)。

演講比賽評分表

演講選手編號：

項目 內(nèi)容 滿分 得分

演講內(nèi)容 自我介紹 10

論點突出 10

論據(jù)切題 10

格調(diào)積極向上 10

語言表達 脫稿演講，普通話標(biāo)準(zhǔn) 10

口齒清晰，語速適當(dāng) 10

語氣語調(diào)適當(dāng)，重音節(jié)奏恰當(dāng) 10

著裝得體，舉止自然大方 10

儀表風(fēng)范 表情恰當(dāng)，富有感染力 10

演講時間 演講時間控制在規(guī)定時間內(nèi) 10

得分

備注：盡量脫稿演講，否則適當(dāng)扣3-6分

演講策劃書模板5一、活動宗旨

1、旨在提高1_級新生對我國改革開放__來發(fā)生的翻天覆地的變化的關(guān)注，培養(yǎng)他們的民族自豪感;倡導(dǎo)他們立遠大志向，樹世紀新風(fēng)，以積極的人生觀、價值觀投身于學(xué)習(xí)和工作，拼博奮進，實現(xiàn)民族復(fù)興和自我的遠大理想;

2、提高新生的演講能力、表現(xiàn)能力等其他綜合素質(zhì);

3、豐富校園文化生活、提高校園文化品位，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注國家實事政治的良好的精神風(fēng)貌，創(chuàng)造和諧、奮進的校園文化氛圍。

二、活動主題

“改革開放三十載，激揚青春頌祖國”

中國從1978年到20__年，風(fēng)風(fēng)雨雨走過了改革開放的__祖國的變化讓我們已經(jīng)感覺到她在變強大，偉大。讓我們用我們的聲音，用我們的激揚的青春歲月來歌頌我們的祖國!

三、組織方

主辦：襄樊學(xué)院黨委組織部

承辦：襄樊學(xué)院物電系黨總支

襄樊學(xué)院計科系黨總支

協(xié)辦：襄樊學(xué)院其他各系(院)黨總支

組長：張銀波黃靈輝詹玉剛黃煥玉

組員：吳海兵黃玉良姚靜彭軍華王瑩闞雙星

四、活動對象

襄樊學(xué)院全日制在校20__級大一新生

五、活動時間及報名方法

活動時間：20__年10月——20__年11月

具體安排：

1、比賽宣傳：由承辦方在主辦方的指導(dǎo)下在全校范圍內(nèi)對本次活動進行賽前宣傳，其形式包括：宣傳板、海報、校園廣播以及校園網(wǎng)站等;

2、11月1日由各系(院)舉行初賽選拔后向承辦方提交2-3名參賽選手，并附上參賽作品電子文檔;

3、預(yù)賽：時間擬定于11月10日晚6：30—9：30;地點：N8-C112(預(yù)賽的前15名進入決賽);

4、決賽：時間擬定于11月15日晚6：30—9：00;地點：N8-C112;

5、報名方法：有意愿參賽的08級大一新生到各系學(xué)生黨支部報名;

六、比賽具體流程

1、主持人介紹出席評委及嘉賓，宣布比賽要求和評分細則;并宣布比賽正式開始;

2、參賽選手按抽簽順序上臺演講;

3、主持人宣布選手得分(前三名選手的得分在第四名選手演講完后宣布，往后每名選手的得分在后一名選手演講完后有主持人宣布);

4、嘉賓點評(其間有工作人員計算成績，并進行排名，得出比賽結(jié)果);

5、主持人宣布獲獎名單，由領(lǐng)導(dǎo)點評并且頒獎;

6、獲獎選手與與會領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

七、獎勵辦法

獎勵設(shè)置：

一等獎(1名)：院級證書+獎品

二等獎(3名)：院級證書+獎品

篇4

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面(本文由范文之家 收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。

十、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分。

紅計劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最大分銷商電話和聯(lián)系人

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

篇5

【關(guān)鍵詞】新形勢；工業(yè)設(shè)計；教育模式；探討

國際經(jīng)濟的深入發(fā)展，工業(yè)設(shè)計教育業(yè)發(fā)生更大的變化，在突出學(xué)生主體能力的同時，強調(diào)在工程學(xué)、材料學(xué)、生理學(xué)等多項專業(yè)知識的培養(yǎng)，并圍繞工業(yè)設(shè)計所需要的其他知識點，進行系統(tǒng)的指導(dǎo)教學(xué)，構(gòu)建教學(xué)一體化的全新模式，讓學(xué)生在行動向?qū)У闹笇?dǎo)下突出自我素質(zhì)的提升。

1、簡述當(dāng)前工業(yè)設(shè)計教育存在的問題及運行現(xiàn)狀

1.1教育方式相對落后

在當(dāng)前的工業(yè)設(shè)計教育運用上，尤其是在工業(yè)設(shè)計專業(yè)較新的背景下，存在辦學(xué)時間短、教學(xué)條件相對不足等缺點，沒有構(gòu)建全新的教育教學(xué)模式，學(xué)生的主體思維與教師的教學(xué)模式?jīng)]有形成整體的連貫性，特別是在專業(yè)教學(xué)的思想體系研究，教學(xué)方法的運用上海承襲著以往的舊模式，其中包含有家長式教學(xué)、灌輸式教學(xué)等，對于學(xué)生的思維啟智、個性培養(yǎng)等沒有整體的思考，沒有培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

1.2師資力量與教學(xué)脫節(jié)

在當(dāng)前的工業(yè)設(shè)計教育中，由于專業(yè)的深入發(fā)展，尤其是在高考擴招之后，專業(yè)教師嚴重不足，尤其是不同層次、不同知識結(jié)構(gòu)的教師很少，在有些教師不是專業(yè)對口的前提下進行教學(xué)，就會缺乏系統(tǒng)性的教學(xué)管理，尤其是在受到市場經(jīng)濟的影響，有些教師在內(nèi)容選取上，沒有突出工業(yè)設(shè)計教育的客觀需要，在敬業(yè)精神、職業(yè)道德等方面都缺乏，在課程設(shè)計上沒有綜合考慮學(xué)生的整體需要，造成工業(yè)設(shè)計教育與實際需求的嚴重脫節(jié)。

1.3人才教育培養(yǎng)模式不新

在工業(yè)設(shè)計教育的培養(yǎng)中，由于工業(yè)設(shè)計專業(yè)質(zhì)量教育相對不高，知識面相對較窄，設(shè)備簡陋等存在，對工業(yè)設(shè)計教育沒有結(jié)合工業(yè)發(fā)展的特點，尤其是在新型工業(yè)化發(fā)展的大背景下，對于工業(yè)急需人才的培養(yǎng)沒有系統(tǒng)化的管理，造成學(xué)生能力培養(yǎng)的不足。尤其是在工業(yè)設(shè)計教育的創(chuàng)造性人才培養(yǎng)方面，受到教學(xué)體系、課程設(shè)置、專業(yè)導(dǎo)向等不同因素的影響，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)計專業(yè)人才培養(yǎng)模式的單一，不能適應(yīng)社會對工業(yè)設(shè)計人才多元化的現(xiàn)實需求。

2、探討新形勢下工業(yè)設(shè)計教育創(chuàng)新模式的建立

2.1強化教學(xué)設(shè)計與實踐的結(jié)合

在工業(yè)設(shè)計教育中，要突出學(xué)生的個性發(fā)展與素質(zhì)提升，就要在創(chuàng)新設(shè)計教育理念的基礎(chǔ)上，通過對工業(yè)設(shè)計的具體案例進行全面的分析，尤其是充分考慮當(dāng)前工業(yè)設(shè)計中的熱點以及典型的設(shè)計模板，將教學(xué)設(shè)計放到具體的案例教學(xué)中，譬如，如美國亞利桑那大學(xué)的設(shè)計學(xué)院、工學(xué)院和商學(xué)院共同出資成立了一個企業(yè)性質(zhì)的機構(gòu)：Innovationspac，三個學(xué)院的高年級學(xué)生和校內(nèi)外的合作者一道，提出一些有使用價值的創(chuàng)意，包括產(chǎn)品概念、工程樣機、商業(yè)策劃書，并用圖文并茂的形式介紹創(chuàng)意概念的功能和價值，這樣的方式更加能促進學(xué)生在工業(yè)設(shè)計方面的全新發(fā)展。

2.2多層次教學(xué)模式的運用

在具體的工業(yè)設(shè)計教育創(chuàng)新上，要結(jié)合學(xué)生的個性特點，將工業(yè)設(shè)計涉及到的各方面的內(nèi)容進行整體分析，尤其是在采用多層次的教學(xué)上，將MBA知識、人力資源開發(fā)、工業(yè)建筑、工業(yè)外觀設(shè)計等多種內(nèi)容融入到教學(xué)中，采用行動導(dǎo)向的教學(xué)方式，將學(xué)生的知識追求無限放大，形成個性化、多層次、立體化發(fā)展的教學(xué)方式。在具體課程的安排上，可以實現(xiàn)對學(xué)生思維能力的培養(yǎng)、合作意識的體現(xiàn)、敏感的創(chuàng)造者、勇于思索的探索者等等，學(xué)生能在工業(yè)設(shè)計的活躍氛圍中感受到其中的無窮樂趣，讓工業(yè)設(shè)計教育呈現(xiàn)出亮麗的色彩，更好的適應(yīng)時代的發(fā)展需要。

2.3全面創(chuàng)新的教學(xué)手段

在工業(yè)設(shè)計教育的教學(xué)手段上，可以采用全新的教學(xué)模式，圍繞學(xué)生對于工業(yè)設(shè)計整體概念的掌握、知識面的形成等因素，圍繞學(xué)生知識的渴求以及學(xué)生的興趣特點、個性發(fā)展等因素，采用情景設(shè)計、問題式教學(xué)、游戲與活動方式教學(xué)等等，并融入現(xiàn)代計算機輔助教學(xué)手段，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師積極引導(dǎo)，對知識點進行細化，并通過生活中的思想教育引入到課堂之中，通過指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)利用互聯(lián)網(wǎng)，將課堂教學(xué)的內(nèi)容和要求延伸到課堂以外，促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動探究，現(xiàn)代信息技術(shù)能在有限的課堂時間內(nèi)將較大的信息量傳遞給學(xué)生，大大提高教學(xué)效率。讓學(xué)生圍繞工業(yè)設(shè)計中亮點、熱點等進行討論，讓學(xué)生通過自己的實踐在網(wǎng)上、生活中找到連接點，讓學(xué)生自助交流，形成互相幫助、合作完成的意識，增強主觀能動性。

2.4教師素質(zhì)提升的創(chuàng)新模式

在當(dāng)前工業(yè)設(shè)計教育的瓶頸問題上，師資力量的缺乏是一個相對嚴重的問題，因此，要著力從加強師資隊伍建設(shè)著手，圍繞教師在教學(xué)方法、教學(xué)理念、教學(xué)手段等多方面的改進。一是加強教師的職業(yè)道德教育，讓教師在突出工業(yè)設(shè)計教育服務(wù)學(xué)生的環(huán)境下，主動擔(dān)責(zé)，圍繞學(xué)生對工業(yè)知識的掌握，深入學(xué)習(xí)，提升自我能力。二是強化對教師的專業(yè)知識的培養(yǎng)。采取不同的教學(xué)創(chuàng)新手段，在更新設(shè)備的基礎(chǔ)上，組織教師參加各項工業(yè)設(shè)計比賽，分析當(dāng)前工業(yè)設(shè)計的熱點等，開展定期的專業(yè)知識培養(yǎng)，全面提升教師的整體素質(zhì)。

3、結(jié)語

從當(dāng)前工業(yè)設(shè)計教育的發(fā)展現(xiàn)狀來看，在接受工業(yè)設(shè)計教育的過程中，作為這種教育的受體，是能夠切身的感受到中國工業(yè)設(shè)計教育方方面面的問題的。模糊不清的專業(yè)定位，隨意的課程體系，薄弱的師資隊伍，與社會實踐的脫節(jié)等等問題，都會對學(xué)生的學(xué)習(xí)造成極大的困擾。從學(xué)生的角度去發(fā)現(xiàn)和認識這些問題，并對這些問題進行分析和研究，借鑒國外先進的教育理念和教育體系，加快與國際設(shè)計教育接軌。在創(chuàng)新教學(xué)理念等多方面，促進工業(yè)教育的整體發(fā)展。

參考文獻

[1]金海.新形勢下工業(yè)設(shè)計教育的思考.教育與職業(yè)，2011年24期.

[2]劉彥.德國工業(yè)設(shè)計教育剖析――理論與實踐并重[J].時代教育（教育教學(xué)），2011年08期.

篇6

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程;安全監(jiān)督;制度建設(shè)

加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理制度建設(shè)，推進建筑施工安全監(jiān)督管理制度化規(guī)范化，有助于推動企業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進，有助于安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，有助于安全管理水平的提升，是強化制度管理的重要內(nèi)容，是促進責(zé)任主體、健全安全生產(chǎn)責(zé)任保障體系的重要手段，是現(xiàn)階段提升安全管理水平的一項“牛鼻子”工作。濟寧市結(jié)合本地實際，在貫徹落實建筑安全監(jiān)督管理制度實踐中進行了思考、探索和創(chuàng)新，現(xiàn)就建設(shè)工程安全措施審查制度、安全文明施工措施費監(jiān)督管理制度、安全達標(biāo)管理制度、日常監(jiān)督管理制度、監(jiān)督檔案管理制度五項監(jiān)督管理制度進行介紹。

一、建設(shè)工程安全措施審查制度

建設(shè)工程安全措施資料審查制度是《建設(shè)工程安全管理條例》中明確規(guī)定的，在辦理施工許可時必須進行安全措施資料審查，第四十二條明確規(guī)定：“建設(shè)行政主管部門在審核發(fā)放施工許可證時，應(yīng)當(dāng)對建設(shè)工程是否有安全施工措施進行審查，對沒有安全施工措施的，不得頒發(fā)施工許可證?！边@個制度是一個前置關(guān)口，執(zhí)行好這個制度可以提前介入，提前告知，打好預(yù)防針，把工作做到前頭。在這個制度執(zhí)行過程中，針對現(xiàn)階段比較常見的違法先開工工程，我們增加了現(xiàn)場勘驗環(huán)節(jié)，把現(xiàn)場勘驗與資料審查結(jié)合起來（見圖1），實現(xiàn)安全監(jiān)督內(nèi)外業(yè)聯(lián)動。對有些違法先開工工程，施工現(xiàn)場必須達到安全文明施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)后才能辦理相關(guān)手續(xù)，防止出現(xiàn)“隱患累積”、“積垢難除”現(xiàn)象。這項制度的申報主體為建設(shè)單位，建設(shè)單位在工程建設(shè)中處于主導(dǎo)地位，監(jiān)理、勘察、設(shè)計及一些平行發(fā)包的施工隊伍，必須發(fā)揮建設(shè)單位的牽頭協(xié)調(diào)作用。充分執(zhí)行好這個制度，可以強化建設(shè)單位安全意識，發(fā)揮好建設(shè)單位作用，更好地實現(xiàn)對建設(shè)單位牽頭的各責(zé)任主體的全面監(jiān)督。

二、安全文明施工措施費監(jiān)督管理制度

必要的資金投入是做好安全文明施工的前提和基礎(chǔ)。按照有關(guān)文件規(guī)定，在招標(biāo)中安全文明施工費用已經(jīng)作為不可競爭費用全額計取，但是在實際執(zhí)行過程中，該費用挪作他用或直接讓利、沒有或沒有全部用于安全生產(chǎn)文明施工的現(xiàn)象還比較突出。我市依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)定，以市政府辦公室文件形式制定出臺了《濟寧市建設(shè)工程安全文明施工費監(jiān)督管理辦法》（圖2），市建委配套出臺了《濟寧市建設(shè)工程安全文明施工費監(jiān)督管理實施細則》。辦法規(guī)定：建設(shè)工程安全文明施工費是指工程施工期間的施工作業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)達到現(xiàn)行的建設(shè)施工安全、文明環(huán)境與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求，所需購置和更新施工安全防護、文明施工設(shè)施的費用。安全文明施工費由安全施工費、文明施工費、環(huán)境保護費、臨時設(shè)施費組成。工程中標(biāo)后，施工單位到監(jiān)管銀行（與建設(shè)安全監(jiān)督管理部門簽訂《安全文明施工費協(xié)助監(jiān)管協(xié)議》的商業(yè)銀行）設(shè)立安全文明施工費監(jiān)管賬戶。建立專用賬戶后，建設(shè)單位持建設(shè)工程造價管理機構(gòu)出具的《濟寧市建設(shè)工程安全文明施工費審核備案表》，將核定的安全文明施工費存入專用賬戶內(nèi)。施工單位按照《濟寧市建設(shè)工程項目安全生產(chǎn)達標(biāo)管理辦法》對建設(shè)工程項目進行安全生產(chǎn)分階段達標(biāo)申報，監(jiān)督管理部門組織驗收。工程項目分階段達標(biāo)合格的，施工單位憑監(jiān)督機構(gòu)出具的《濟寧市建設(shè)工程安全文明施工費支付表》向監(jiān)管銀行申請?zhí)崛‰A段性安全文明施工費。工程項目分階段達標(biāo)不合格的，監(jiān)督機構(gòu)向監(jiān)管銀行出具返還支付通知，由監(jiān)管銀行將該階段安全文明施工費返還至建設(shè)單位賬戶。這個辦法重點解決了建筑安全生產(chǎn)的資金保障問題。安全文明施工措施費制度的實施，在“不增加工程造價，不改變資金性質(zhì)”的前提下，使建筑施工安全生產(chǎn)管理有了資金保障，安全生產(chǎn)工作有了強有力的抓手，做到了安全文明施工費專戶存儲、分階段提取和使用，有效地避免了安全生產(chǎn)投入不足的現(xiàn)象。這既能極大提高施工企業(yè)做好安全生產(chǎn)工作的積極性，又能增強住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門安全管理工作的力度，為做好我市建筑安全生產(chǎn)管理奠定了基礎(chǔ)，必將大大提高我市建筑安全工作水平，減少群眾生命財產(chǎn)損失，是對現(xiàn)有建筑安全監(jiān)管模式質(zhì)的改變和提升，是建筑安全生產(chǎn)管理的治本之策。

三、安全達標(biāo)管理制度

為加強施工全過程監(jiān)管，我們出臺了《濟寧市建設(shè)工程項目安全生產(chǎn)達標(biāo)管理辦法》（圖3），對建設(shè)項目安全生產(chǎn)實行達標(biāo)管理制度。即依據(jù)《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和國家、省、市有關(guān)規(guī)定，對建設(shè)工程施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)情況進行分階段監(jiān)督檢查并給出結(jié)論。安全生產(chǎn)達標(biāo)管理分為階段達標(biāo)和綜合達標(biāo)。階段達標(biāo)包括基礎(chǔ)階段達標(biāo)、主體施工階段達標(biāo)、主體完工階段達標(biāo)和裝飾裝修階段達標(biāo)；綜合達標(biāo)為建設(shè)工程項目安全生產(chǎn)最終達標(biāo)結(jié)論。工程開工之初，企業(yè)根據(jù)工程實際，結(jié)合自身特點，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，制定創(chuàng)優(yōu)達標(biāo)策劃書，分階段逐步實施既定目標(biāo)。安全生產(chǎn)分階段達標(biāo)采取施工企業(yè)自查自評，建設(shè)、監(jiān)理單位檢查，安全監(jiān)督機構(gòu)驗收評定的方式進行。施工企業(yè)按照安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)情況進行自查自評，建設(shè)、監(jiān)理單位在施工企業(yè)自查自評的基礎(chǔ)上進行檢查，并作出評價意見，當(dāng)?shù)亟ㄖ踩O(jiān)督機構(gòu)組織驗收，并作出階段達標(biāo)結(jié)論。根據(jù)各階段達標(biāo)平均分并結(jié)合工程施工期間安全管理、日常監(jiān)督檢查等情況，最終確定工程項目綜合達標(biāo)評分結(jié)果。我市還將建設(shè)工程項目安全生產(chǎn)達標(biāo)情況與安全文明工地評審掛鉤結(jié)合起來，分階段達標(biāo)驗收，優(yōu)良等次以上才有資格申報省市級安全文明工地；工程管理后期的階段驗收如達不到優(yōu)良等次，也不能授予安全文明工地榮譽稱號。這項制度體現(xiàn)了建設(shè)工程安全管理全過程一貫性的思路。

四、日常監(jiān)督管理制度

篇7

工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生建筑專業(yè)技術(shù)實習(xí)工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

建筑專業(yè)技術(shù)工作報告1在任職期間服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)、堅持業(yè)務(wù)知識的不斷更新和提高，大膽管理、堅持原則、堅持以人為本，以理服人，以制度管人;善于學(xué)習(xí)先進的管理方法，大膽創(chuàng)新、針對公司的項目管理工作提出創(chuàng)新的項目管理辦法，現(xiàn)就這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)從事本專業(yè)技術(shù)工作8年來我一直從事建筑安全管理，我從一名實習(xí)生成為一名優(yōu)秀的安全技術(shù)骨干人員，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培、前輩的諄諄教導(dǎo)以及自己長期的努力工作積極進取分不開的。在工作中要求進步、遵紀守法、嚴于律己;熱愛集體、關(guān)心他人、善與他人合作;穩(wěn)重豁達，誠實守信，能吃苦耐勞。工作中深入開展建筑工程安全生產(chǎn)專項整治，時刻牢記安全目標(biāo)管理"安全第一、預(yù)防為主"的方針和加強施工現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化的管理，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保工程項目至今無一例安全事故發(fā)生。鑒于這幾年的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，主要就建筑施工項目安全控制淺談以下幾點

確保安全目標(biāo)實現(xiàn)的前提是樹立“以人為本、關(guān)愛生命”的思想，支持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，項目部應(yīng)建立安全管理體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制。專職安全員應(yīng)持證上崗，保證項目安全目標(biāo)和實現(xiàn)。

事故的發(fā)生，是由于人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，不良的環(huán)境和較差的管理造成的。從事故發(fā)生的過程看，要想不發(fā)生事故，只有針對事故構(gòu)成的4m要素，采取有效控制措施，消除潛在的危險因素，并使人不發(fā)生誤判斷、誤操作，要制訂各項制度，進行安全教育、開展安全檢查、編制安全措施計劃等，把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。因此安全事故的控制要從以下幾點著手

一、人的不安全行為的控制

(1)安全心理調(diào)適法。安全生產(chǎn)管理中應(yīng)引導(dǎo)員工學(xué)會控制自己的情緒，做到勝不驕，敗不餒，遇到順心的事，要樂而自持，不能忘乎所以;遇到不順心的事，要不為逆境所困，丟得開、放得下，及時解脫。只有保持良好的心理狀態(tài)，才能具有充沛的精力，旺盛的斗志，才能減少工作中的失誤，保證安全生產(chǎn)。

(2)獎懲控制法。強化勞動安全政策和規(guī)定，及對違規(guī)者進行紀律懲處，是安全工作的重要組成部分。作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守安全施工的強制性標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度和操作規(guī)程，正確使用安全防護用具，施工機械設(shè)備等。作業(yè)人員不服從管理，違規(guī)冒險作業(yè)造成嚴重后果的，按照相關(guān)法規(guī)追究責(zé)任。對安全生產(chǎn)的好人好事進行獎勵可采取評先進、發(fā)獎金、樹立榜樣等。對違紀者的懲罰，可采取罰款、通報批評、警告等，獎勵或懲罰應(yīng)按公平、公正、公開、從嚴的原則進行處理。

(3)管理控制法。在施工活動過程中，項目部必須依法加強對建筑安全的管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生政策與法規(guī)是實施控制的重要方式，強調(diào)安全生產(chǎn)法規(guī)的宣傳教育，使得人人知法規(guī)，就可以最大限度地減少那些由于不懂法規(guī)而導(dǎo)致的不安全行為。要利用政策規(guī)范的作用控制人的不安全行為，就必須貫徹落實國家和各級政府有關(guān)安全的方針、政策、規(guī)章、建立、完善企業(yè)的安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，并加強監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)行。

二、物的不安全狀態(tài)控制

(1)設(shè)備的本質(zhì)安全化。針對生產(chǎn)中物的不安全狀態(tài)的形成與發(fā)展，在進行施工設(shè)計、工藝安排。施工組織與具體操作，新材料、新設(shè)備的推廣應(yīng)用時，采取有效的控制措施，正確判斷物的具體不安全狀態(tài)，控制其發(fā)展，保持物的良好狀態(tài)和技術(shù)性能，對預(yù)防和消除事故，保障安全生產(chǎn)有現(xiàn)實意義。

(2)裝設(shè)安全防護裝置。安全裝置是在設(shè)備性能結(jié)構(gòu)中保證人機系統(tǒng)安全，而給主體設(shè)備設(shè)置的各種附加裝置，是保證機械設(shè)備安全運轉(zhuǎn)和保證在可能出現(xiàn)危險狀態(tài)正保護人身安全的安全技術(shù)措施。安全裝置的作用是杜絕或減少機械設(shè)備在正常工作期間或故障狀態(tài)下，甚至在誤操作情況下發(fā)生人身傷害及設(shè)備毀壞事故，能直接對操作者和設(shè)備進行安全保護。

(3)加強施工設(shè)備的安全管理。項目部采購、租賃的安全防護用具、機械設(shè)備、施工機具及配件，必須具有生產(chǎn)(制造)許可證、產(chǎn)品合格證，并在進入施工現(xiàn)場前進行查驗。在使用過程中，必須由專人管理，定期檢查、維修和保養(yǎng)，建立資料檔案，按國家規(guī)定及時報廢。

施工單位應(yīng)當(dāng)自施工起重機械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施驗收合格之月起30d內(nèi)，身建設(shè)行政主管部門或者其他有關(guān)部門登記，登記標(biāo)志應(yīng)當(dāng)置于或者附著該設(shè)備的顯著位置。

三、改善作業(yè)環(huán)境

(1)施工平面布置。在施工實施階段，根據(jù)要求設(shè)置道路、組織排水、搭建臨時設(shè)施、堆放材料和設(shè)置機械設(shè)備、土方及建筑垃圾、圍墻與入口位置等。做到分區(qū)明確，合理定位。施工平面布置的總體要求是布置緊湊，充分利用場地;場內(nèi)道路暢通，運輸方便，減少一次搬運;在保證施工順利的條件下，盡可能減少臨時設(shè)施搭設(shè)，盡可能利用附近的原有建筑物作為臨時設(shè)施;應(yīng)便于工人生產(chǎn)和生活，辦公用房、福利設(shè)施應(yīng)在生活區(qū)內(nèi)。平面布置圖應(yīng)符合防火治安、衛(wèi)生防疫、環(huán)境保護和建設(shè)無公害的要求。

(2)施工現(xiàn)場功能區(qū)劃分。根據(jù)施工項目的要求，劃分為作業(yè)區(qū)、材料堆放區(qū)和辦公生活區(qū)。作業(yè)區(qū)與辦公生活區(qū)分開設(shè)置，并保持安全距離。辦公生活區(qū)應(yīng)設(shè)置于在建筑物墜落半徑之外，應(yīng)設(shè)置防護措施，劃分隔離，以免人員誤入危險區(qū)域。對功能區(qū)的劃分還應(yīng)考慮交通、水電、消防和衛(wèi)生、環(huán)保等因素。

(3)安全警示標(biāo)志。根據(jù)工程特點及施工的不同階段，在危險部位有針對性地設(shè)置、懸掛明顯的安全警示標(biāo)志。危險部位主要是指施工現(xiàn)場人口處、施工起重機械、臨時用電設(shè)施、腳手架、出入通道口、樓梯口、陽臺口、電梯井口、橋梁口、隧道口、基坑邊沿、爆破物及有害危險氣體和液體存放處等。安全警示標(biāo)志的類型、數(shù)量應(yīng)當(dāng)根據(jù)危險部位的性質(zhì)不同，設(shè)置不同的安全警示標(biāo)志。

(4)封閉管理。施工現(xiàn)場圍擋應(yīng)沿工地四周設(shè)置，不得留有缺口;圍擋的材料應(yīng)堅固、穩(wěn)定、整潔、美觀。宜選用砌體、金屬板材等材料，不得使用布條、竹包或安全網(wǎng)，要確保圍擋的穩(wěn)定性、安全性。圍擋的高變應(yīng)高于1.8m。工地進出大門應(yīng)牢固美觀，大門上應(yīng)標(biāo)有企業(yè)名稱和企業(yè)標(biāo)識，設(shè)置專職值班保衛(wèi)人員。大門出口處應(yīng)設(shè)置洗車槽，保證汽車干凈上路。項目部工程技術(shù)管理人員、施工員、作業(yè)人員等，應(yīng)當(dāng)佩戴工作卡。施工現(xiàn)場的進口處應(yīng)有整齊明顯的“五牌一圖”：工程概況圖、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、施工現(xiàn)場總平面圖。

四、安全生產(chǎn)的科學(xué)管理。

保障安全生產(chǎn)除要有先進的科學(xué)技術(shù)外，還必須具有先進的管理方法、嚴格的管理制度以及勞動者素質(zhì)的提高。施工企業(yè)和工程項目部應(yīng)當(dāng)加強單位內(nèi)部的管理，針對不同情況，采取科學(xué)的管理方式。要不斷探索新的規(guī)律，總結(jié)管理的辦法與經(jīng)驗，指導(dǎo)新形勢下的管理工作。要強化現(xiàn)場施工人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，將安全管理責(zé)任制落到實處。要清除新的危險因素，使安全管理上升到新的高度，使安全生產(chǎn)水平上一個臺階。

幾年來，經(jīng)過實際的實踐，了解熟悉了許多項目安全方面的管理方法，并在實踐工作中得到了應(yīng)用，豐富了自己的知識，積累了經(jīng)驗。以后，在工程的安全施工中扎扎實實地做好每項工作，認真處理好施工過程中的每一個安全隱患問題，把理論與實踐相結(jié)合，爭取在安全技術(shù)方面有進一步的提高，為建設(shè)施工的發(fā)展提供更可靠的安全保證。

建筑專業(yè)技術(shù)工作報告2在20____年，本人作為施工現(xiàn)場的安全員，全面負責(zé)項目部前方安全管理工作，回顧本人在20____年的工作，雖有一些成績，但也存在一些不足，現(xiàn)就本人把20____年的工作做一下簡要總結(jié)：

一、思想方面

在日常工作過程中，本人始終堅持把公司下發(fā)的安全文件精神作為自己的行動指南。在思想上始終把安全工作放在第一位，行動上嚴格按照相關(guān)安全生產(chǎn)條例及規(guī)范執(zhí)行，履行一名安全員的職責(zé)和義務(wù)，按時參加項目部定期召開的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會。另外在閑暇之余，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有關(guān)的安全生產(chǎn)資料，收集各類安全案例，努力提高自己的水平和業(yè)務(wù)。在工作上堅決服從項目經(jīng)理的安排，自覺做好各項工作。在重大問題上，堅持原則，明辨是非，較好的履行了一名安全員的職責(zé)。

二、工作方面

在充分貫徹落實上級門文件的精神和要求下，以創(chuàng)建工作為契機，實施專項整治為途徑，安全和文明施工工作上有了明顯的改善，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個方面的內(nèi)容：

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，做好提前防范

年初，我們就從完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)、文明施工工作責(zé)任入手，目標(biāo)明確、措施有力，及時分析安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題，并加以溝通和協(xié)調(diào)，使管理的力度得到了加強;另一方面項目部所有管理人員與施工班組形成了上下互通的管理體系，再加上項目經(jīng)理及集團公司對安全生產(chǎn)工作的高度重視，真正做到早抓、真抓、狠抓、實抓。

2、加大安全生產(chǎn)宣傳力度，增強安全意識

為了切實增強全體從業(yè)人員的安全生產(chǎn)、文明施工意識，根據(jù)我們施工現(xiàn)場的實際情況，我們定期開展了“安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會”、“安全文明施工大檢查”等專項會議，并積極利用標(biāo)語、橫幅、黑板報等方式大力宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)語及文明施工獎罰情況，對民工進行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，每一個進場施工的工人都必須通過安全生產(chǎn)三級教育，確保特種作業(yè)人員必須持證上崗，努力提高工人自防自救的能力，不斷加大安全生產(chǎn)教育工作，使我項目?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇陌踩饈督徊降玫教岣摺?/p>3、開展專項檢查，消除質(zhì)量、安全隱患。

今年以來，我們在加強日常監(jiān)督管理工作的同時，開展了每周日安全生產(chǎn)、文明施工的專項檢查，周一早晨安全例會，在夏季防高溫和冬季消防防火措施上，項目部積極安排好值班人員，認真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除。加強了對各施工隊落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。

4、加大工人宿舍管理力度，改善工人宿舍環(huán)境。

由于工人宿舍管理難度大、安全隱患大，我們項目部在在宿舍管理方面狠下功夫，工人宿舍普遍存在宿舍衛(wèi)生環(huán)境差，電線亂接亂拉及私自使用電飯煲、電爐等違規(guī)電器的現(xiàn)象。為了克服以上問題，項目部組織進行了多次檢查，加大工人宿舍管理力度，要求各施工隊每天派專人對生活區(qū)公共區(qū)域進行打掃，對工人宿舍衛(wèi)生采取動態(tài)管理方式，進行不定期宿舍衛(wèi)生檢查，并將責(zé)任具體分配到各班組身上。進行多次檢查和整治，宿舍情況有了很大的改善，我們將繼續(xù)加大工人宿舍的管理力度，持之以恒地把工人宿舍管理好，給工人創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。

三、工作中的存在不足和今后的努力方向

在20____年，本人雖然在工作上兢兢業(yè)業(yè)，認真履行自己分工范圍內(nèi)的職責(zé)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，但也存在以下不足，主要有：

1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整;施工現(xiàn)場材料堆放較為混亂;施工現(xiàn)場用電混亂;對施工現(xiàn)場的監(jiān)管要求不嚴，標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過得去，不求過的硬，從而埋下安全隱患;

2、在平時工作中，對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的積極性不夠，對相關(guān)圖紙、文件、施工措施等內(nèi)容掌握、理解不徹底;

3、工作細心度不夠，時常在小問題上出現(xiàn)錯漏。

20____年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗，但也仍然存在著不少的問題，隨著新的一年的到來，本人一定會加強針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗找不足，突出重點抓落實，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。

建筑專業(yè)技術(shù)工作報告3______，2005年6月畢業(yè)于湖南科技大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院建筑學(xué)專業(yè)，2005年七月進入外資公司上海伍哈德技術(shù)有限公司，成為一名設(shè)計助理，經(jīng)過一年多的磨礪，于2007年1月進入深圳華域博陽建筑設(shè)計有限公司成為一名助理建筑師，2008年6月進入北京中外建建筑設(shè)計有限公司深圳分公司，經(jīng)過近三年的磨煉，由組內(nèi)的助理建筑師成長為項目經(jīng)理，2011年3月進入深圳筑地建筑設(shè)計有限公司，擔(dān)任設(shè)計經(jīng)理一職?，F(xiàn)將這些年工作簡要總結(jié)如下：

一、政治、思想

幾年來，我積極參加班組的各種學(xué)習(xí)，充分利用業(yè)余時間通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護社會主義制度，擁護改革開放的政策，熱愛建筑設(shè)計工作，對自己所服務(wù)的單位充滿感情。

二、工作態(tài)度

無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。項目工期緊，人員少，任務(wù)繁多，卻能夠做到安排得井井有條，按時完成各項設(shè)計任務(wù)，保證工程順利完成，表現(xiàn)出我們設(shè)計人員責(zé)任心強，充分挖掘了我們設(shè)計人員艱苦卓絕，連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

三、崗位職責(zé)

在項目設(shè)計師的帶領(lǐng)下能夠根據(jù)項目設(shè)計的任務(wù)書，協(xié)助項目設(shè)計師對項目進行概念、方案及擴初等設(shè)計工作，細化并完成項目設(shè)計的各項具體目標(biāo);專業(yè)基礎(chǔ)知識牢固，了解國家有關(guān)專業(yè)法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求;了解本專業(yè)的最新技術(shù)發(fā)展動態(tài)，對建筑專業(yè)非常熱愛，有較強的方案能力;參與重大調(diào)整、技術(shù)問題落實等相關(guān)會議，并提出專業(yè)意見;參與影響建筑效果的材料審定;參與協(xié)調(diào)前期設(shè)計與后期產(chǎn)品實現(xiàn)的技術(shù)控制;參與影響效果及功能變更的確認工作;參與指導(dǎo)項目規(guī)劃設(shè)計人員，組織內(nèi)部各專業(yè)的圖紙會審，跟蹤落實會審中提出的問題。

四、具體工作

我所從事的工作主要是概念設(shè)計、建筑方案設(shè)計、建筑施工圖設(shè)計以及施工配合工作。 (一)、在概念及方案設(shè)計方面：

以山東濰坊伴山伴水原生墅項目為例進行總結(jié)，這個項目是進行得比較順利的，這個項目老板指定我做項目經(jīng)理，事后還和老板一起去了山東濰坊匯報方案，這個項目能順利得到甲方肯定總結(jié)如下：

一、二十天內(nèi)時間內(nèi)配合老板，同景觀組同事合作，出了四個創(chuàng)意方案，使甲方大感意外，并迅速認可了我方的能力，

二、前期定位較準(zhǔn)確，契合了甲方的意圖，

三、建筑風(fēng)格選用了當(dāng)?shù)貢簳r沒有的清雅脫俗的北美風(fēng)格，獲得了甲方的認可。

四、案名:由于我們的方案中副標(biāo)題的原因，導(dǎo)致甲方將原樓盤名“獅城豪苑”變成了伴山伴水原生墅，這是前所未有的。

五、戶型定位采取很獨特的分類解決方式，極大的減少了設(shè)計工作量，最后我們的文本設(shè)計，從封面到扉頁渲染得非常到位，被公司另一個組的組長贊為像賣樓的策劃書一樣精美絕綸。在這期間還做了諸如濟南金鐘商業(yè)概念設(shè)計，無錫春合苑方案設(shè)計，臨沂卓易維港方案，湖北赤壁印象設(shè)計等項目。(二)、在立面設(shè)計方面：

個人獨立完成一個項目的立面設(shè)計或完成眾多項目中的獨立子項：

1、香江城市花園中的采用新古典風(fēng)格，承擔(dān)了多層、高層和其中的會所立面設(shè)計。

2、臨沂卓易維港項目中完成了多層及聯(lián)排別墅的立面設(shè)計

3、赤壁印象中完成了新中式風(fēng)格的高層、別墅，以及指導(dǎo)年輕同事完成商業(yè)立面設(shè)計

4、合正煙臺香逸中央項目除指導(dǎo)完成了“骨子里的地中海風(fēng)格”高層立面設(shè)計外，還親自設(shè)計了商業(yè)立面，并最終獲得甲方好評。

5、山東濰坊別墅項目中設(shè)計了北美風(fēng)格別墅立面，為其它戶型立面定了基調(diào)，并指導(dǎo)年輕同事設(shè)計了其它別墅戶型立面，我們設(shè)計的會所立面也得到了甲方的鐘愛。

6、在深圳迎接大運會，提升市容環(huán)境而倡導(dǎo)的城市更新改造中，我先后參與了南山大道南段的部分立面設(shè)計，北段新中式風(fēng)格的大部分建筑立面的設(shè)計，前海路南段及北段大部分立面設(shè)計，后海路好味家食府立面設(shè)計，并都已實施，其中紅花路近三十幢立面為個人獨立設(shè)計，并中標(biāo)實施。

(三)、在施工圖及后期配合設(shè)計方面：

在紅花路改造中主持施工圖設(shè)計，完成了方案的交結(jié)及施工圖主持工作，這對我還是第一次，因為紅花路近三十幢樓的方案是獨立完成的，所以對方案的來龍去脈是一清二楚的。這種由方案設(shè)計人直接控制施工圖的項目有利于方案的順利實施，且進行了施工交底及后期施工配合工作，后期實施效果比較理想。這是因為在之前的改造中，在施工及后期配合中積累了較多的經(jīng)驗與教訓(xùn)，以下是一些工程實施過程中遇到的問題及經(jīng)驗：

a.南海大道：新能源大廈及粵海大廈兩棟高層改造：由于業(yè)主和甲方原因，原設(shè)計中一些關(guān)鍵的構(gòu)架未能實施，中間還因為業(yè)主多個領(lǐng)導(dǎo)的原因，認為原中標(biāo)方案過于簡單，而再次出了多輪方案，而后才得以再次出施工圖實施，但外墻涂料選擇上受到甲方一個局長干預(yù)，色彩過粉，建成效果差強人意。

b.后海大道：好味家食府樓的選色也同樣受到那位局長干預(yù)，本來想要的暗紅色變成了桃紅色，也沒讓我去確認，就上墻了，效果與理想中有差距，其中因改造前時間緊，無法探明現(xiàn)有結(jié)構(gòu)問題，而導(dǎo)致最后實施時要在底層加結(jié)構(gòu)柱，使原方案與最后施工效果不同，且施工圖上加柱后，現(xiàn)實開挖時，發(fā)現(xiàn)柱位下是化糞池位置，只得再次更改移位，所以有些做出來的廣告位位置與施工圖上不同，因為我們設(shè)計人員也沒時間天天去現(xiàn)場，拆架前也不會通知設(shè)計人員進現(xiàn)場查看施工效果是否與方案相符，待到我某月某日偶到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)時告訴甲方，甲方也只能說“算了”，怕承擔(dān)錯誤而帶來的責(zé)任，這就是改造的控制力度。蛇口市政樓的改造中也是出現(xiàn)了“爬梯”事件(雖然此方案設(shè)計人員不是我組的)，原因在于我們設(shè)計中為了將原立面中的雨水管包起來，用了鋁通百葉，從底到頂?shù)陌饋恚Y(jié)果施工完后，業(yè)主認為這是給小偷上樓行竊提供了天然的“梯子”，而成了一個令人尷尬的設(shè)計，隨后便在其上加了帶刺的鐵絲做保護;無獨有偶，我們在山東煙臺的商業(yè)裙房的設(shè)計中也出現(xiàn)了類似的“爬梯”事件(此設(shè)計原來設(shè)計人員不是我組的)，甲方不得不要求我們將建成后的下部百葉拆掉，上部改造成廣告位。這樣新建筑剛建完就面臨了被改造。其它如后海辦公樓的改造中，原施工圖中竟然少了一個立面的施工圖，出現(xiàn)了改造中經(jīng)常有的只洗臉不洗脖子的事情;在南山大道北段的改造中也出現(xiàn)了相同問題，因工期緊張，甲方也只有取消不是沿街的面的改造，這樣設(shè)計的完整性便沒了保障，這是方案與施工圖交接的問題，施工圖任務(wù)緊張，也沒組織方案人員看施工圖落實情況，廣進化工樓的施工中，甲方和施工方未經(jīng)設(shè)計方同意就將百葉的形式改掉了，同時施工方為了增加工程量甚至在百葉上還要狗尾續(xù)貂般畫上鴿子，到最后還要我們設(shè)計方給他們簽字確認，簡直是冤。

c.南山大道北段：中施工圖的色彩標(biāo)注問題，由于是幾個人設(shè)計的，幾個人的標(biāo)法都不一樣，導(dǎo)致后來施工時，施工方無法根據(jù)我們的選色施工，只得我們方案人員一次次的跑現(xiàn)場，最后才統(tǒng)一解釋清楚，南山大道北段的公安分局由于原設(shè)計結(jié)構(gòu)不明，加坡屋頂后局部梁開裂，而需進一步結(jié)構(gòu)加固，武警七支隊商業(yè)因工期原因而導(dǎo)致原設(shè)計效果不能實施，只得再更改設(shè)計，南頭古城旁民房等很多構(gòu)架因?qū)υY(jié)構(gòu)判斷不力，而在施工中要更改，使柱子落地支撐以確保安全，導(dǎo)致方案與施工后建成結(jié)果有差異，很多坡屋頂在方案中要加，但做完方案后，到施工中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實情況沒有條件做，只得再次取消，浪費人力物力，南頭商業(yè)街設(shè)計時不知道旁邊的產(chǎn)業(yè)園改造已經(jīng)將其納入其中，我們還是做了改造方案，施工時也只有取消不做，中山頤景住宅樓方案及施工圖都做了，施工卻不施工，北環(huán)人行天橋施工方都進現(xiàn)場了，結(jié)果甲方又說不做了，其它的諸如施工方做坡屋頂時，用涂料加些深線條在坡面上畫成坡屋頂狀，不久后，顏色就變得淺了，效果就差了，北段中一些窗臺滴水的做法，通過現(xiàn)場觀察發(fā)現(xiàn)用鋁通需做100mm__100mm,但現(xiàn)場感覺尺度有些大，今后再做是否該改用其它材料呢，有些窗套出挑到600mm,現(xiàn)場施工完后，發(fā)現(xiàn)尺度有些過大，今后尺寸可以做得再小些，北段的整體改造是按現(xiàn)代中式風(fēng)格來設(shè)計的，但改造后，很多農(nóng)民房我們處理得還是有些簡單了，因為做統(tǒng)一做的是白色，加了少許灰色，從施工完后的效果來看，白色太2

多，對比的深灰色量少了，看起來還是有點灰，所以我在后來的增補的幾幢樓的改造設(shè)計中，加大了深灰色的對比的量，并加入了其它暖色，使其能更突出一些，另外在設(shè)計時，白色在城市干道邊上本來就是不耐臟的色，我們用了大量的白，施工完后，很多白墻已經(jīng)開始再度變臟了，甚至在建筑的墻腳部分，，也用了白色涂料，幾場雨過后，雨水夾著黃泥，修理工的黑手一塊把白墻變成了黃墻，黑墻，后來在施工中改用其它深色巖態(tài)板(環(huán)保材料)。

d.前海路南段：建成后出現(xiàn)“陰陽臉”外墻，反映出對施工圖質(zhì)量把關(guān)不嚴，現(xiàn)場配合不力等問題。同時反映出施工方的施工人員，甲方的負責(zé)人，監(jiān)理人員設(shè)計審美能力較低。(四)、個人能力方面：

雖然在方案及施工中出現(xiàn)種種問題，但總的來說，在項目管理、人員管理、溝通協(xié)調(diào)、責(zé)任心等方面有很大進步。今后還應(yīng)在每個項目階段性完成后，無論在總圖布局、戶型設(shè)計、立面設(shè)計上，還是方案創(chuàng)意、設(shè)計手法上，都要進行有效的總結(jié)和歸納，資料的更新、收集、和整理也要及時。另一方面，由于公司壓下來的項目較多，而且往往每個甲方要得又急，只能將一些本可親手做的事情交給他人，這些是中國的現(xiàn)狀，也是中國的設(shè)計國情。

五、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面

在工作中，我還參加了各種培訓(xùn)及講座：在軟件方面，除掌握基本的autocad,天正建筑，3Dma__,Photoshop,Office辦公軟件外，參加工作后還自學(xué)草圖大師軟件sketchup、adobeindesign，對我日后工作起到了很大的幫助;2008年參加了建筑節(jié)能設(shè)計及審查培訓(xùn);并持續(xù)對建筑相關(guān)規(guī)范進行學(xué)習(xí)，同時參加過公司制圖標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，2009年參加“清華斯維爾節(jié)能軟件”使用培訓(xùn)，并聽取“永續(xù)建筑，智慧城市報告會”。2010年參加了分司組織的拓展訓(xùn)練，極大的鍛煉了個人意志與團隊配合意識。

六、工作成績

我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平更進一步，并且在公司年終總結(jié)中，屢次被評為“最佳技術(shù)進步獎，”“勤勉獎”，連續(xù)被評為公司“優(yōu)秀員工”等各項獎勵。

七、小結(jié)

這幾年當(dāng)中雖然我也取得了一些小小的成績，但相對于公司及上級領(lǐng)導(dǎo)們對我的重托和期望還有差距。在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成設(shè)計任務(wù)。拓寬思路，更加有創(chuàng)意的完成本職工作，為自己的理想而奮斗。

建筑專業(yè)技術(shù)工作報告4自參加工作以來，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成自己的工作，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，不斷充實完善自己。

現(xiàn)將近年來專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、政治思想上要求進步。

具有較強的大局意識和組織觀念，工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在新的崗位上擺正位置把廣大人民群眾的利益放在首位，努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風(fēng)踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理論同科研工作實際相結(jié)合，積極為本系統(tǒng)制訂符合實際的科研發(fā)展目標(biāo)和科研發(fā)展措施獻計獻策。在大是大非和原則面前做到毫不含糊。在實際工作中，努力學(xué)會運用的立場、觀點和方法去分析、研究、解決問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平。

二、工作態(tài)度

無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)頻繁，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務(wù)，保證工程檢驗順利通過，表現(xiàn)出我們管理人員的責(zé)任心強，發(fā)揚的我們公司，我們項目部連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

三、業(yè)務(wù)技能

近年來，本人通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，堅持工作在建筑工程施工第一線，注重理論聯(lián)系實際，掌握了多項建筑工程方面專業(yè)技能。本人能熟練office等辦公應(yīng)用軟件，熟練掌握AutoCAD建筑制圖軟件，熟悉建筑工程預(yù)決算，具備編制施工組織設(shè)計的業(yè)務(wù)水平，能獨立完成整套施工技術(shù)資料的編制工作，掌握建筑工程現(xiàn)場施工、質(zhì)量管理技能，能夠勝任中大型建筑工程的現(xiàn)場施工、質(zhì)量管理及現(xiàn)場技術(shù)負責(zé)的工作。

四、具體專業(yè)工作。

20____年8月至20____年5月，我被公司委派到____________商住樓工程任實習(xí)施工員，主要負責(zé)現(xiàn)場的施工放樣等。我端正學(xué)習(xí)、工作態(tài)度，認真完成施工員交辦的工作任務(wù)。在工作中遇到不懂的問題我積極的向有經(jīng)驗的同事們請教，直到弄懂為止。在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的熱情幫帶下，在較短的時間里，我的業(yè)務(wù)知識和工作能力都有很大的進步。在此期間我參與工程的主體驗收及竣工驗收，得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的肯定。在工作中，我時刻提醒自己要踏實、認真持之以恒的完成本職工作，努力提升自身專業(yè)技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。

20____年5月至20____年8月，我調(diào)到____________工程任施工員。在工作中，我仔細閱讀圖紙，認真核算各種材料的申請數(shù)量，做好施工技術(shù)資料的收集、編制、整理歸檔，力爭避免不必要的浪費，為企業(yè)節(jié)約每一分錢。每天我都堅持寫施工日志，認真記錄當(dāng)天發(fā)生的有關(guān)工程上的事件，對于工程上發(fā)生的自己不能解決的問題，及時向主管施工員匯報。我不怕苦、不怕累，積極配合技術(shù)負責(zé)人，努力完成其交辦的各項任務(wù)。在這個項目工程中，第一次接觸到人防工程及樁基工程，第一次參與人工挖孔樁的施工、檢查、驗收等工作，第一次接觸00G101圖集，并認真學(xué)習(xí)圖集，對我以后的各項目工程幫助很多。

20____年6月至20____年6月，我被委派到____________工程項目部，鑒于天香花苑項目的良好表現(xiàn)，我被公司委任為項目技術(shù)負責(zé)人，在施工現(xiàn)場我負責(zé)圖紙的審查，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并與甲方和設(shè)計單位溝通，解決現(xiàn)場施工問題，減少了施工程序錯誤，并節(jié)省工期，在施工過程中，放線工作親力親為，模板制作和鋼筋綁扎，混凝土澆筑在現(xiàn)場做好自檢，交接檢，項目部檢查，最后報監(jiān)理部檢查。盡量做到工程工序的規(guī)范化。

20____年10月至20____年9月，我在公司承建的____________綜合樓工程中擔(dān)任現(xiàn)場技術(shù)負責(zé)人工作，全面負責(zé)15000m2建筑的施工，全面負責(zé)技術(shù)問題和勞動力組織問題。超時完成合同工期，在施工過程中利用新技術(shù)等工藝控制成本投入，創(chuàng)下15000m2主體工程45天封頂?shù)拇蠛贸煽?，為公司?chuàng)造了較高效益，在這一年多中，我深感一個工地技術(shù)負責(zé)人的身上的擔(dān)子有多重。也認識到了需要不斷學(xué)習(xí)充電的重要性。

20____年10月至20____年5月，我在公司承擔(dān)的____________5#號樓工程中擔(dān)任質(zhì)檢員及現(xiàn)場技術(shù)負責(zé)人工作，由于屬于小高層建筑，每個節(jié)點部位我都做到質(zhì)檢員應(yīng)有的工作態(tài)度，對建筑軸線尺寸、標(biāo)高、模板制作、鋼筋綁扎、混凝土澆筑都控制到位，對勞動員工做到崗前培訓(xùn)交底，明確規(guī)范要求。

20____年6月至20____年3月，在公司承建的____________設(shè)備中心工程中我擔(dān)任現(xiàn)場技術(shù)負責(zé)人工作，由于是工業(yè)建筑，設(shè)備基礎(chǔ)及預(yù)留預(yù)埋鋼構(gòu)件、螺栓比較多，對于施工精度達到很高的要求，在施工現(xiàn)場認真查看圖紙是否在圖紙會審時有遺漏問題給施工帶來不便，并在各項定位放線及預(yù)留預(yù)埋施工中協(xié)同施工員進行組個檢查，避免出現(xiàn)預(yù)留預(yù)埋偏差給后期設(shè)備安裝帶來不必要的麻煩，現(xiàn)場合理組織勞動力，安排合理施工工序。確保了了工程能夠按合同工期保質(zhì)保量竣工。

五、小結(jié)

以上是我近幾年來從事技術(shù)工作的簡要情況，通過從書本上學(xué)習(xí)、從實踐中學(xué)習(xí)、從他人那里學(xué)習(xí)，再加之自己的分析和思考，確實有了較大的收獲和進步。但是，成績和不足是同時存在的，經(jīng)驗和教訓(xùn)也是相伴而行的?？朔蛔?，學(xué)無止境。今后，我將一如既往地繼續(xù)在工作中盡心盡力，不斷學(xué)習(xí)，努力進取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，鍛煉自己的工作能力，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，把自己的工作做的更好，報效單位對我的培養(yǎng)和關(guān)懷，為單位和國家貢獻我的全部精力。

建筑專業(yè)技術(shù)工作報告5在任職期間服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)、堅持業(yè)務(wù)知識的不斷更新和提高，大膽管理、堅持原則、堅持以人為本，以理服人，以制度管人;善于學(xué)習(xí)先進的管理方法，大膽創(chuàng)新、針對公司的項目管理工作提出創(chuàng)新的項目管理辦法，現(xiàn)就這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)從事本專業(yè)技術(shù)工作8年來我一直從事建筑安全管理，我從一名實習(xí)生成為一名優(yōu)秀的安全技術(shù)骨干人員，這與公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培、前輩的諄諄教導(dǎo)以及自己長期的努力工作積極進取分不開的。在工作中要求進步、遵紀守法、嚴于律己;熱愛集體、關(guān)心他人、善與他人合作;穩(wěn)重豁達，誠實守信，能吃苦耐勞。工作中深入開展建筑工程安全生產(chǎn)專項整治，時刻牢記安全目標(biāo)管理"安全第一、預(yù)防為主"的方針和加強施工現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化的管理，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，確保工程項目至今無一例安全事故發(fā)生。鑒于這幾年的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，主要就建筑施工項目安全控制淺談以下幾點：

確保安全目標(biāo)實現(xiàn)的前提是樹立“以人為本、關(guān)愛生命”的思想，支持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，項目部應(yīng)建立安全管理體系和安全生產(chǎn)責(zé)任制。專職安全員應(yīng)持證上崗，保證項目安全目標(biāo)和實現(xiàn)。

事故的發(fā)生，是由于人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，不良的環(huán)境和較差的管理造成的。從事故發(fā)生的過程看，要想不發(fā)生事故，只有針對事故構(gòu)成的4m要素，采取有效控制措施，消除潛在的危險因素，并使人不發(fā)生誤判斷、誤操作，要制訂各項制度，進行安全教育、開展安全檢查、編制安全措施計劃等，把事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。因此安全事故的控制要從以下幾點著手

一、人的不安全行為的控制

(1)安全心理調(diào)適法。安全生產(chǎn)管理中應(yīng)引導(dǎo)員工學(xué)會控制自己的情緒，做到勝不驕，敗不餒，遇到順心的事，要樂而自持，不能忘乎所以;遇到不順心的事，要不為逆境所困，丟得開、放得下，及時解脫。只有保持良好的心理狀態(tài)，才能具有充沛的精力，旺盛的斗志，才能減少工作中的失誤，保證安全生產(chǎn)。

(2)獎懲控制法。強化勞動安全政策和規(guī)定，及對違規(guī)者進行紀律懲處，是安全工作的重要組成部分。作業(yè)人員應(yīng)當(dāng)遵守安全施工的強制性標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度和操作規(guī)程，正確使用安全防護用具，施工機械設(shè)備等。作業(yè)人員不服從管理，違規(guī)冒險作業(yè)造成嚴重后果的，按照相關(guān)法規(guī)追究責(zé)任。對安全生產(chǎn)的好人好事進行獎勵可采取評先進、發(fā)獎金、樹立榜樣等。對違紀者的懲罰，可采取罰款、通報批評、警告等，獎勵或懲罰應(yīng)按公平、公正、公開、從嚴的原則進行處理。

(3)管理控制法。在施工活動過程中，項目部必須依法加強對建筑安全的管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生政策與法規(guī)是實施控制的重要方式，強調(diào)安全生產(chǎn)法規(guī)的宣傳教育，使得人人知法規(guī)，就可以限度地減少那些由于不懂法規(guī)而導(dǎo)致的不安全行為。要利用政策規(guī)范的作用控制人的不安全行為，就必須貫徹落實國家和各級政府有關(guān)安全的方針、政策、規(guī)章、建立、完善企業(yè)的安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，并加強監(jiān)督檢查，嚴格執(zhí)行。

二、物的不安全狀態(tài)控制

(1)設(shè)備的本質(zhì)安全化。針對生產(chǎn)中物的不安全狀態(tài)的形成與發(fā)展，在進行施工設(shè)計、工藝安排。施工組織與具體操作，新材料、新設(shè)備的推廣應(yīng)用時，采取有效的控制措施，正確判斷物的具體不安全狀態(tài)，控制其發(fā)展，保持物的良好狀態(tài)和技術(shù)性能，對預(yù)防和消除事故，保障安全生產(chǎn)有現(xiàn)實意義。

(2)裝設(shè)安全防護裝置。安全裝置是在設(shè)備性能結(jié)構(gòu)中保證人機系統(tǒng)安全，而給主體設(shè)備設(shè)置的各種附加裝置，是保證機械設(shè)備安全運轉(zhuǎn)和保證在可能出現(xiàn)危險狀態(tài)正保護人身安全的安全技術(shù)措施。安全裝置的作用是杜絕或減少機械設(shè)備在正常工作期間或故障狀態(tài)下，甚至在誤操作情況下發(fā)生人身傷害及設(shè)備毀壞事故，能直接對操作者和設(shè)備進行安全保護。

(3)加強施工設(shè)備的安全管理。項目部采購、租賃的安全防護用具、機械設(shè)備、施工機具及配件，必須具有生產(chǎn)(制造)許可證、產(chǎn)品合格證，并在進入施工現(xiàn)場前進行查驗。在使用過程中，必須由專人管理，定期檢查、維修和保養(yǎng)，建立資料檔案，按國家規(guī)定及時報廢。

施工單位應(yīng)當(dāng)自施工起重機械和整體提升腳手架、模板等自升式架設(shè)設(shè)施驗收合格之月起30d內(nèi)，身建設(shè)行政主管部門或者其他有關(guān)部門登記，登記標(biāo)志應(yīng)當(dāng)置于或者附著該設(shè)備的顯著位置。

三、改善作業(yè)環(huán)境

(1)施工平面布置。在施工實施階段，根據(jù)要求設(shè)置道路、組織排水、搭建臨時設(shè)施、堆放材料和設(shè)置機械設(shè)備、土方及建筑垃圾、圍墻與入口位置等。做到分區(qū)明確，合理定位。施工平面布置的總體要求是布置緊湊，充分利用場地;場內(nèi)道路暢通，運輸方便，減少一次搬運;在保證施工順利的條件下，盡可能減少臨時設(shè)施搭設(shè)，盡可能利用附近的原有建筑物作為臨時設(shè)施;應(yīng)便于工人生產(chǎn)和生活，辦公用房、福利設(shè)施應(yīng)在生活區(qū)內(nèi)。平面布置圖應(yīng)符合防火治安、衛(wèi)生防疫、環(huán)境保護和建設(shè)無公害的要求。

(2)施工現(xiàn)場功能區(qū)劃分。根據(jù)施工項目的要求，劃分為作業(yè)區(qū)、材料堆放區(qū)和辦公生活區(qū)。作業(yè)區(qū)與辦公生活區(qū)分開設(shè)置，并保持安全距離。辦公生活區(qū)應(yīng)設(shè)置于在建筑物墜落半徑之外，應(yīng)設(shè)置防護措施，劃分隔離，以免人員誤入危險區(qū)域。對功能區(qū)的劃分還應(yīng)考慮交通、水電、消防和衛(wèi)生、環(huán)保等因素。

(3)安全警示標(biāo)志。根據(jù)工程特點及施工的不同階段，在危險部位有針對性地設(shè)置、懸掛明顯的安全警示標(biāo)志。危險部位主要是指施工現(xiàn)場人口處、施工起重機械、臨時用電設(shè)施、腳手架、出入通道口、樓梯口、陽臺口、電梯井口、橋梁口、隧道口、基坑邊沿、爆破物及有害危險氣體和液體存放處等。安全警示標(biāo)志的類型、數(shù)量應(yīng)當(dāng)根據(jù)危險部位的性質(zhì)不同，設(shè)置不同的安全警示標(biāo)志。

(4)封閉管理。施工現(xiàn)場圍擋應(yīng)沿工地四周設(shè)置，不得留有缺口;圍擋的材料應(yīng)堅固、穩(wěn)定、整潔、美觀。宜選用砌體、金屬板材等材料，不得使用布條、竹包或安，要確保圍擋的穩(wěn)定性、安全性。圍擋的高變應(yīng)高于1.8m。工地進出大門應(yīng)牢固美觀，大門上應(yīng)標(biāo)有企業(yè)名稱和企業(yè)標(biāo)識，設(shè)置專職值班保衛(wèi)人員。大門出口處應(yīng)設(shè)置洗車槽，保證汽車干凈上路。項目部工程技術(shù)管理人員、施工員、作業(yè)人員等，應(yīng)當(dāng)佩戴工作卡。施工現(xiàn)場的進口處應(yīng)有整齊明顯的“五牌一圖”：工程概況圖、管理人員名單及監(jiān)督電話牌、消防保衛(wèi)牌、消防保衛(wèi)牌、安全生產(chǎn)牌、文明施工牌、施工現(xiàn)場總平面圖。

四、安全生產(chǎn)的科學(xué)管理。